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<p>O que é valor monetário?</p>
<p>Por definição, em economia, contabilidade, finanças e negócios; “preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio”. Esse valor monetário, expresso numericamente é bastante objetivo e claro para qualquer consumidor. 10; 20; 100; 1000; real ou dólar ou euro ou seja qual for a moeda; é perfeitamente entendível pelo consumidor. Agora, o conceito de caro ou barato segue a mesma lógica?</p>
<p>A grande maioria dos consumidores conecta o conceito de caro ou barato ao valor monetário do produto/serviço ou patrimônio adquirido; ou seja, avaliam o preço (alto ou baixo). Essa é uma forma equivocada de avaliação que distorce completamente o sentindo da transação comercial e, muitas vezes, nos faz desperdiçar oportunidades importantes.</p>
<p>Quando avaliamos um negócio sobre essa ótica, confundindo o valor monetário com o conceito de caro ou barato; corremos o risco, por exemplo, de achar que um alfinete é extremamente barato simplesmente por ter um valor monetário (preço) baixo. Agora, se precisamos pregar um botão que caiu do “tailleur” ou do paletó do terno, poucos minutos antes de uma apresentação importante de negócios (aquela apresentação!); um alfinete, por menor que seja seu valor monetário (preço); é extremamente caro! Já uma agulha e linha&#8230; Numa hora como essa, estaremos dispostos a pagar “seja lá o quanto for” por uma agulha, mas um alfinete&#8230; nem de graça!</p>
<h3>Caro ou barato?</h3>
<p>Podemos concluir, com precisão, que o conceito de caro ou barato está diretamente conectado ao benefício/utilidade do produto/serviço ou patrimônio adquirido. Em outras palavras, caro é tudo aquilo que não é útil e, portanto, não traz nenhum benefício para o comprador, por menor que seja seu valor monetário (preço), como no exemplo do alfinete acima. Por outro lado, o conceito de barato respeita uma lógica inversamente proporcional; ou seja, se for útil e, portanto, agregar benefícios; é barato. </p>
<p>Temos que ter muito cuidado com essa confusão que fazemos em relação a esses conceitos, sejamos vendedores ou consumidores. Enquanto consumidores, podemos perder oportunidades de compra simplesmente por considerarmos que determinado produto/serviço ou patrimônio é caro, sob a ótica do seu valor monetário (preço), desconsiderando a utilidade e, portanto, os benefícios que teremos com a aquisição. Obviamente, se estiver fora das nossas possibilidades financeiras; é outra história. Mas o fato de não termos o montante necessário para a aquisição não significa, entretanto, que seja caro, entende? Eu não tenho uma Ferrari na minha garagem (ainda) não porque eu ache que seja caro.</p>
<p>Do mesmo modo, podemos adquirir algum produto/serviço ou patrimônio simplesmente por acharmos que é “baratinho”, analisando somente o seu baixo valor monetário (preço) e fazemos um péssimo negócio. Dessa forma, caro é todo e qualquer produto/serviço ou patrimônio que adquirimos que não serve para nada; enquanto que barato, é exatamente o contrário, independentemente do seu valor monetário (preço).</p>
<p>Esses conceitos equivocados entre valor monetário e barato ou caro, é igualmente perigoso, ou muito mais perigoso, quando consideramos nossa posição enquanto vendedores de produtos/serviços ou patrimônio. Isto porque, dependemos das vendas para sobreviver. Vendas é a lenha da fogueira de toda e qualquer organização. Mesmo aquelas sem fins lucrativos. Como vender um produto que nós achamos que é caro, sob a ótica do valor monetário?</p>
<h3>O que é precificação?</h3>
<p>A precificação de produtos/serviços e patrimônio segue regras técnicas bem definidas as quais não vamos explorar aqui. Existe uma fórmula, até bem simples, para chegarmos a esse cálculo. Obviamente, esse processo é feito de modo a garantir que o valor monetário (preço) que atribuiremos ao nosso produto/serviço ou patrimônio cobrirá o custo para produzi-lo e garantirá a remuneração do capital investido e dos esforços empreendidos pera este fim. Essa não é a parte difícil da brincadeira. O complicado é quando nós, na condição de vendedores, também temos uma ideia equivocado a respeito de valor monetário e barato ou caro.</p>
<p>O que eu quero dizer é que se avaliarmos os produtos que vendemos sobre essa ótica tão comum aos consumidores, concordando com estes em relação à questão do conceito de valor monetário (preço) e barato ou caro, nossas chances de convencê-los a comprar o nosso produto será bem remota. Principalmente se o que produzimos for Ferraris!</p>
<h3>Conclusão</h3>
<p> Concluímos então que, os conceitos de valor monetário (preço) e o conceito de caro ou barato, são absolutamente diferentes. O primeiro diz respeito ao valor quantitativo atribuído a um produto/serviço ou patrimônio com base num processo técnico-objetivo denominado precificação. O segundo diz respeito à utilidade e, portanto, benefícios que o produto/serviço ou patrimônio agregam ao comprador. Dessa forma, caro é tudo aquilo que não serve para nada e barato é exatamente o contrário, independentemente do valor monetário (preço). </p>


Conceito de valor monetário: é caro ou barato?

Caro é tudo o que não presta! Barato é exatamente o contrário

Conceito de valor monetário: é caro ou barato? | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Você tem ideia do que seja Gestor de Ecorrelações? E Bioinformacionista? Gestor(a) de Redes Sociais você sabe o que é, certo? Influenciador(a); Blogueiro(a) também. Tem ideia de como é o trabalho de um(a) Conselheiro(a) de aposentadoria; Surfista Profissional; Gestor(a) de qualidade de Vida; Gestor(a) de Comunidade Social? E Especialista em Cloud Computing; Empreendedor de Food Truck; investidor de Bitcoins; Jogador de Games; Game Designer; Game Tester; Game Animator...? Esta lista é só uma pequena amostra das mais variadas e exóticas profissões do futuro que já começou. E aí, já decidiu o que você vai ser quando crescer?</p><h3>A hecatombe das Profissões Tradicionais</h3><p>Vinod Kholsa, investidor de origem indiana do Vale do Silício e cofundador da Sun Microsystems, deixou a plateia que o assistia estarrecida na conferência de inovação tecnológica na área da medicina em São Francisco, Estados Unidos, em 2012, quando afirmou “que a tecnologia irá substituir aproximadamente 80% de todos os médicos espalhados ao redor do mundo”. Ninguém teve coragem de contestá-lo. E isso foi há oito anos!</p><p>Não são somente os médicos que correm o risco de “perder” o emprego. Os engenheiros, com os softwares cada vez mais sofisticados para executar cálculos estruturais, projetos elétricos e hidráulicos entre tantos outros requisitos exigidos numa construção. Os contadores, com os softwares contábeis capazes de executar a rotina empresarial contábil com margem de erro zero e os advogados; controladores de voos; os motoristas, com os carros automatizados... As tendências que o futura nos desenha nos levam a crer que será bem diferente da forma que escolhíamos e desempenhávamos nossas profissões. </p><p>Mais do que nunca precisamos colocar em prática nossa capacidade inata de adaptação. A previsão é que, em pouco tempo, a tecnologia vai acabar com muitas profissões mas, concomitantemente, criará muitas outras. Coisas jamais imaginadas pelo “pessoal da antiga”, que mais parecem uma brincadeira de criança, tornar-se-ão fontes de produção, aprendizagem e excelentes meios de se ganhar a vida com “certa estabilidade”.</p><h3>As novas Profissões</h3><p>Um turbilhão de novas possibilidades profissionais está surgindo. Entretanto, muitas dessas novas profissões não se configuram em novas práticas profissionais. Algumas delas são evoluções transdisciplinares para atender as demandas de agora que envolvem vários campos correlatos de pesquisa. </p><p>Por exemplo, você sabe o que é Gestor de Ecorrelações? Sustentabilidade é uma das palavras mais ditas e publicadas de uns 20 anos para cá, aproximadamente. Logo todas as atividades relacionadas à sustentabilidade serão produtivas e rentáveis. À medida que o segmento cresceu, surgiu a necessidade de um profissional especializado em engenharia ambiental (Engenheiro Ambiental); legislação ambiental (Advogado); botânica, ecologia, zoologia (Biólogo) entre outras disciplinas correlatas.</p><p>Outro exemplo, Gestor de Resíduos. O que era lixo agora é resíduo e exige conhecimentos específicos para o armazenamento, descarte e reciclagem. Obviamente, todo esse processo sob uma legislação ambiental rigorosa e abrangente que requer um profissional específico e qualificado transdisciplinarmente para exercer a função.</p><p>Em resumo, à medida que as demandas existentes evoluíram as exigências para lidar com elas tornaram-se complexas e, por conseguinte, as profissões que já existiam tiveram que se sofisticar. Daí a interdisciplinaridade e a transdisciplinaridade. </p><p>Entretanto, as universidades e escolas técnicas, não acompanharam esta evolução na mesma velocidade. Hoje existe um “gap” entre a necessidade de atender as novas demandas e o número de profissionais qualificados para atendê-las adequadamente. Dessa forma, vamos tocando o barco com o leme que temos na mão enquanto as universidades e escolas técnicas se adaptem às novas exigências.</p><h3>Vamos dar espaço ao novo!</h3><p>Essa linha evolutiva das profissões é mais fácil de entender e aceitar por simplesmente reunir disciplinas diferentes que se juntam para atender determinada demanda atual. Todos nós conhecemos a engenharia, o direito, a biologia... daí não ser tão complicado aceitar essas novas profissões relatadas acima. Agora, algumas das profissões que o futuro (que já começou) nos reserva são tão “exóticas” quanto produtivas e rentáveis. É o caso da Bioinformacionista. Os profissionais desta área elaboram novas fórmulas de drogas com base em informações genéticas fornecidas por softwares sofisticadíssimos.</p><p>O que eu quero ressaltar é que nós pais e nós educadores, precisamos estar preparados para olhar essas possibilidades sem os olhares preconceituosos dos que vivem retrogradamente ignorando que o novo tempo chegou faz tempo. Ele, o tempo, tem o poder de mudar as realidades preconcebidas trazendo à tona novas, e às vezes muito melhores, formas de se viver.</p><p>Nossos jovens podem escolher exercer as profissões de Bioinformacionista ou Ecorrelações. Vamos achar bem charmoso! Mas também podem optar por Conselheiro(a) de aposentadoria; Surfista Profissional; Especialista em Cloud Computing; Empreendedor de Food Truck; investidor de Bitcoins; Jogador de Games; Game Designer; Game Tester; Game Animator... e serem felizes e bem-sucedidos. </p><p>Concluindo, Vamos ter paciência e apoiar os que estão entrando no mercado de trabalho agora com esse leque de opções nas mãos, criando as condições para que eles experimentem essas novidades e produzam, aprendam e se divirtam.</p>






Você sabe qual será a profissão do futuro?

<p>Possivelmente você, enquanto consumidor, já praticou uma dessas modalidades sem ter a menor ideia do que estava fazendo. Muitas empresas também utilizam esses meios de comercialização sem, no entanto, explorar ao máximo suas possibilidades. Neste post, de forma sucinta, falaremos sobre cada uma delas. Vamos começar dando “uma palinha” básica sobre Marketing.</p><h3>A ciência do Marketing</h3><p>A ciência do Marketing vem de longas datas, bem lá no início das civilizações com Gregos e Romanos comercializando seus produtos entre si de uma forma bem rudimentar tipo: Vou tomar o que você tem na marra! Dessa forma, guerreavam alucinadamente por territórios em virtude da riqueza que este produzia.</p><p>Sem dúvida, esta é uma maneira bem dispendiosa e incerta de se ter acesso aos bens de consumo. Além de você poder perder a guerra, muitos dos utensílios do despojo quebravam-se ou perdiam-se ao longo da viagem de volta. Sendo assim, os antigos acharam que seria mais inteligente inventar uma forma menos grotesca de se ter acesso aos bens de consumo— assim nascia o Marketing.</p><p>Não vamos entrar no aspecto histórico do Marketing de bem antigamente, nem tampouco esmiuçar suas fases ao longo de sua evolução. O fato é que, desde muito tempo atrás, esta ciência vem evoluindo com um único e exclusivo intuito: Agregar valor ao produto/serviço que atenda às necessidades do consumidor proporcionando relacionamentos lucrativos para as partes envolvidas no processo. </p><p>Além de agregar valor ao produto/serviço, tornando-os mais atrativos e úteis ao consumidor; facilidades para a aquisição dos mesmos também precisam ser criadas. E o papel do Marketing moderno é decisivo nesse aspecto. Daí surge os Canais de Venda; ou seja, meios através dos quais o consumidor tem acesso ao bem de consumo.</p><h3>Canais de Venda</h3><p>A palavra de ordem do cenário do Marketing dos tempos modernos é conveniência. Através de facilidades, cada vez mais significantes, objetiva-se criar uma experiência única de compra capaz de “encantar o cliente” e estabelecer uma <i><b>“long term markenting ralationship”</b></i> (uma relação de marketing duradoura). Fidelizar o cliente (já ouviu falar nisso?). Pois é, essa é a nova era do Marketing. </p><p>Dessa forma surgem os canais de venda. Produzir em alta escala produtos de qualidade tornou-se habilidade comum a todos os competidores. Criar conveniências e facilidades de compra é que vai separar vencedores de vencidos; ou seja, um único canal de venda, à moda antiga, é pouco para criar uma experiência plena de compra capaz de fidelizar o cliente.</p><h3>Multichannel</h3><p>Quando uma empresa disponibiliza mais de um meio para que o produto seja comprado; dizemos que a mesma utiliza a estratégia de Multichannel. Isto é, vários canais são disponibilizados para que o cliente efetue a compra do produto/serviço (loja física; site; porta-a-porta; catálogo; telefone; mala direta...). Em outras palavras, oferecer ao cliente um leque de possibilidades de compra de acordo com sua conveniência.</p><p>Embora a experiência de compra proporcionada pela estratégia multichannel seja significativa; ela não é plena. Isto porque, apesar de oferecer vários canais de compra, ela não permite a combinação entre eles. Ou o cliente compra pelo site, ou na loja física, ou por telefone... Pode parecer estranho, à primeira vista, a ideia de utilizar mais de um canal de compra, mas isso é mais conveniente para o cliente. Por exemplo, ver o produto no site, realizar a compra e recolher o produto na loja. Ou vice-versa, ver na loja, experimentar e comprar pelo site, são possibilidades mais convenientes, sem dúvida.</p><p> </p><p>Apesar da não plenitude na experiência de compra, a estratégia multichannel gera um volume de vendas até quatro vezes maior do que a de um único canal. Sendo assim, quanto maior o número de canais; maior a possibilidade de compra.</p><h3>Cross Channel</h3><p>O nome por si só já diz tudo—Canal Cruzado. Á medida que o mercado apontava que seria mais conveniente a utilização de mais de um canal para a efetivação da compra; o marketing, mais uma vez, tratou de exercer uma de suas funções mais importantes—criar facilidades de compra atendendo às necessidades do cliente. Surge o Cross Channel.</p><p>Na verdade, Cross Channel é uma evolução do Multichannel. Sua função é proporcionar a combinação de mais de um canal de compra de forma a tornar a experiência de compra mais plena e, portanto, mais conveniente. Dessa forma, o cliente pode ver o produto num catálogo ou banner, pesquisa-lo no site, experimentar e comprar na loja e pedir que o mesmo seja entregue em sua casa. Mecanismo que a modalidade Multichannel não proporciona.</p><p>Obviamente é uma experiência de compra bastante significativa e singular, embora ainda não seja plena. Nesse momento da leitura você deve estar se perguntando: o que o Ary considera como experiência significativa plena de compra? Vamos ao próximo e derradeiro passo.</p><h3>Omni Channel</h3><p>A modalidade Omni Channel, coloca o cliente absolutamente no centro do processo possibilitando a utilização de vários canais de compra simultaneamente. A diferença fundamental para o Cross Channel é que a experiência de compra ocorre sem entraves e totalmente uniformizada.</p><p>Ao contrário, apesar do Cross Channel oferecer a possibilidade de utilização de diversos canais de compra, os ambientes não são customizados. Isto é, uma empresa de varejo pode utilizar essa estratégia utilizando canais de terceiros. Sendo assim, o cliente entra num site multimarca e encontra o produto da loja X, mas o layout do site não corresponde ao layout da loja física X onde ela(e) pode experimentar e comprar o produto. </p><p>Dessa forma, O Omni channel proporciona uma experiência plena de compra porque oferece a utilização de diversos canais totalmente customizados; ou seja, o cliente quando acessa o site tem a clara sensação de estar entrando na loja do Shopping. O mesmo se aplica quando ele recebe algum material impresso ou mensagem de vídeo no smartphone.</p><p>Além disso, o cliente pode acessar o site da loja dentro da própria loja física para visualizar o catálogo de produtos e o estoque da loja sem precisar ficar procurando o que ela(e) deseja na vitrine ou gôndolas. É uma experiência plena por não ter “nenhum” obstáculo ao longo do processo de compra. A escolha do produto, a forma de pagamento e a entrega; são decididos utilizando diversos canais simultaneamente dentro de um padrão estético padronizado, independentemente dos canais acessados. </p><p>A estratégia de Omni Channel, além de proporcionar uma experiência plena de compra, por colocar o cliente no controle total da operação, também estabelece o fortalecimento da marca no mercado pela padronização dos canais disponíveis. Isto porque, a customização dos canais permite que o cliente identifique e diferencie a loja que proporcionou a experiência plena de compra das demais lojas concorrentes.</p><p>Para finalizar, agora que você já sabe o que significa Multichannel, Cross channel e Omni Channel; Qual você prefere? Um dos três ou todos os três juntos e misturados? Utilize-os de acordo com sua conveniência e boas compras, ou boas vendas!</p>






Multichannel, Cross channel ou Omni Channel? Qual você prefere? Não sabe o que é?!

<p>Vendo o invisível</p><p>Henry Ford foi ridicularizado ao afirmar que “venderia um de seus carros para cada americano”. Unanimemente, os empresários da época, de todos os segmentos da indústria, principalmente da automobilística, disseram que isso só seria possível se, e somente se, os carros fossem vendidos a um preço muito baixo e não era possível vender carros baratos naquela época.</p><p>Na contramão das tendências mercadológicas, Ford conseguiu aquilo que ninguém acreditava que seria possível. Em pleno ano de 1925, criou um completamente novo cenário onde seria possível fabricar carros baratos e consequentemente vendê-los mais baratos para cada cidadão estadunidense. E assim era criada a linha de montagem e a produção em escala industrial utilizada nos dias de hoje, guardadas as devidas proporções. Dessa forma, a fábrica de Detroit nos Estados Unidos, em pleno ano de 1925, foi capaz de produzir um carro novo a cada 10 segundos. (Taylor & Pincus 2001, pp.124)</p><p>Esta nova modalidade de produção fez com que o custo caísse vertiginosamente possibilitando um preço de venda final ao consumidor muito baixo em relação ao mercado existente. Sendo assim, se não todos, mas muitos cidadãos estadunidenses, compraram um carro do Ford. O famoso modelo Ford T, cuja cor era preta (tinha que ser). Se fosse ofertado várias cores, a linha de montagem teria que ser ampliada e, obviamente, o custo de produção aumentaria. Aumentar o custo de produção era tudo que Ford não queria. </p><h3>O que é Inovação Disruptiva?</h3><p>O termo “disruptiva” deriva da palavra inglesa “disruptive” que, segundo o Dicionário Cambridge, quer dizer, literalmente, “o que causa problemas e, portanto, interrompe algo de continuar como de costume. Tecnologias, processos e produtos que mudam a maneira tradicional de atuação de uma indústria, especialmente de forma nova e efetiva”.</p><p>A inovação disruptiva não é uma evolução na tecnologia, nem no produto/serviço em si, com o intuito de suplantar a competitividade. Quando tecnologias, produtos e serviços evoluem para abocanhar uma fatia maior de mercado; dizemos que houve uma inovação no setor. Quando essa inovação destrói completamente a forma que o setor atuava, criando um cenário absolutamente novo; dizemos que a inovação é disruptiva. Uma total revolução mercadológica que obriga os “players” a se reinventarem para continuar no jogo. A experiência pregressa, muitas vezes (na maioria delas), se torna completamente obsoleta.</p><h3><span style="font-size: 1.25rem;">Começar tudo Novo</span></h3><p>A estratégia de Ford “obrigou” a indústria automobilística a se reinventar. O modelo de negócio existente tornou-se completamente ineficaz e obsoleto. Ou seja, tudo começou DO NOVO. O processo de produção e comercialização não obedecia mais às regras existentes. Um cenário completamente novo, onde a experiência pregressa não ajuda mais, começou. Já foi! Um contundente exemplo de inovação disruptiva.</p><p>Existe uma grande confusão em relação ao conceito de inovação disruptiva. Muitos ainda confundem inovar com inovar “disruptivamente”. Quando agregamos valor a processos e produtos já existentes, aprimorando-os, mas mantendo-os; estamos simplesmente inovando. Quando a Apple, por exemplo, cria uma nova geração de iPhones; ela está inovando evolutivamente. Mas quando ela criou o revolucionário iPhone, ela inovou disruptivamente. Da mesma forma, quando a Microsoft atualizava o Windows, ela também inovava evolutivamente. Mas quando ela criou o Windows, ela inovou disruptivamente.</p><p>Em resumo, inovar é simplesmente agregar valores a processos e produtos tornando-os mais eficazes. Inovar disruptivamente é criar processos e/ou produtos que transformam as práticas do segmento de indústria em absolutamente obsoletas, obrigando os participantes a jogarem no lixo a forma antiga de competir e se adaptarem às novas regras para permanecerem na brincadeira. A experiência pregressa não vai ajudar. É outro jogo.</p><h3>Exemplos de Inovação Disruptiva</h3><p>Um dos maiores tombos criados pela Inovação Disruptiva, sem sobra de dúvida, foi o advento da fotografia digital. A renomada Kodak, fundada em 1888, por um século foi líder absoluta de mercado de fotografia analógica. Detinha 90% das vendas de filmes e 85% das vendas de câmeras nos EUA. Ela lançou no mercado a primeira câmera analógica para não profissionais. Chegou a ter 144 mil colaboradores ao redor do mundo. Hoje, agoniza respirando por aparelhos e insistindo a não falir graças aos esforços de seus 8000 colaboradores remanescentes que se dedicam loucamente e apaixonadamente à pesquisa de novos produtos que viabilize a não (mas quase iminente) falência da empresa. Uma história apaixonante que vale a pena ser conhecida. Eu recomendo.</p><p>Ironicamente, a Kodak foi quem, em 1975, criou a primeira câmera digital do mundo. Entretanto, seus executivos não levaram a invenção muito a sério. A Kodak não acreditou, apesar de ter sido a inventora, que a fotografia digital pudesse suplantar a analógica um dia. Criaram, literalmente, um Frankenstein!</p><p>Em outras palavras, o que a Kodak produziu foi uma inovação disruptiva, mas não abriu mão do modelo existente. Não é fácil abrir mão de toda uma história e começar tudo DO NOVO. Sendo assim, o mercado de fotografia analógica foi encolhendo drasticamente ao longo dos anos e com ele a “pobre” Kodak. Na década de 1990 ela tentou uma reabilitação investindo na fotografia digital, mas já era tarde. Novos jogadores já haviam entrado na brincadeira e ficou difícil. Um deles foi a Sony (covardia!).</p><p>Outros exemplos são também bastantes emblemáticos, como a substituição das Fitas K7 e discos de vinil pelos CDs e DVDs; das máquinas de escrever pelos micros computadores; a indústria fonográfica com o advento da internet e a possibilidade de baixar músicas gratuitamente; a indústria cinematográfica com o streaming de vídeos e filmes, NETFLIX que o diga, entre tantos outros.</p><p>Concluindo, inovação é o valor que se agrega a processos tecnológicos, produtos e serviços com o intuito de aperfeiçoá-los tornando-os mais eficientes e atrativos. Esse processo se dá de forma evolutiva e continuada. Quando a inovação agrega valor através de um modo completamente novo de se competir, reduzindo a zero a forma anterior de se fazer negócio; inovamos disruptivamente.</p><p> </p><p><strong><u>Bibliogragia:</u></strong></p><p><strong>TAYLOR, W. Dennis; PINCUS, V. Karen.</strong> Core Concepts of Accounting Information—A New Introdutction to Account. 1ª ed. Sidney, Australia: McGraw-Hill, 1999.</p>






Conceito de valor monetário: é caro ou barato?

Ary Moreira

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

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