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Durante um longo e cansativo voo, enquanto aguardava o sono, dediquei parte do tempo para refletir sobre temas que vão além da rotina profissional, do saber específico; mas que sustentam novas ideias, soluções e decisões no mundo executivo. Essa reflexão me levou a questionamentos sobre o conhecimento. O que é conhecimento? Como adquiri-lo? Qual o seu poder? Como transmiti-lo?
Os grandes pensadores da Grécia antiga, filósofos que influenciaram na formação da civilização europeia, tinham como prioridade a sabedoria. E para isso contavam apenas com uma inquieta companhia: a busca pelo verdadeiro conhecimento. Uma obstinação praticada em 400, 300 anos a.C, por meio da observação, reflexão e oratória.
Hoje temos à disposição cursos especializados e multidisciplinares, milhares de livros, trabalhos acadêmicos, jornais e revistas originários de todos os continentes, congressos, Internet, cursos a distância etc. Então, levamos vantagem em relação aos discípulos de Sócrates, Platão e Aristóteles, já que tal acesso a informação nos traz conhecimento? 
Acredito que todas essas facilidades da civilização moderna nos oferecem um bom estoque de informação, ou seja, matéria-prima para a construção do conhecimento. Isso porque o conhecimento exige capacidade analítica das informações que nos chegam e uma dose de obstinação dos filósofos gregos para buscar o entendimento do mundo em que vivemos. Apenas assim não seremos aqueles que têm “uma vaga noção de tudo, e um conhecimento de nada”, como definiu Charles Dickens. 
Basta lembrar do pensador Peter Drucker. O pai da administração moderna possuía o poder do conhecimento, porque estudava o mundo, a natureza, o ser humano. E para elaborar seus conceitos recorria aos grandes pensadores da humanidade. 
E o que Peter Drucker, o pai da administração moderna , fazia desse conhecimento? Debatia, disseminava seus estudos e visões e desenvolvia novos conhecimentos. Praticava o que defendia Platão, para quem “a coisa mais indispensável a um homem é reconhecer o uso que deve fazer do seu próprio conhecimento”. E para difundi-lo? Utilizava o poder da palavra. Com simplicidade e objetividade, expressava suas idéias por meio da oratória eficiente, assim como Sócrates nas ruas de Atenas. 
Os pensadores de todas as épocas nos ensinam: os conhecimentos específicos inovadores dependem do exercício do pensar, do abrir-se para conhecimentos multifacetados e da habilidade de expô-los e também aprimorá-los. 
Portanto, acredito que na vida corporativa precisamos de “líderes pensadores”, capazes de “ler o mundo”, transmitir e aplicar o conhecimento. Precisamos de lideranças aptas a raciocinar com a tropa e não a tocar a tropa. Como bem disse Ítalo Calvino, “quando tenho mais ideias do que os outros, lhes dou essas idéias. Isso é comandar.” E complemento: isso é liderança. Isso é poder.
Até a próxima!
Denis Mello (diretor-presidente do FBDE | NEXION Consulting (<a href="http://www.fbde.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">www.fbde.com.br</a>) &#8211; Consultores e Auditores em Marketing, Vendas e Gestão Empresarial. E-mail: <a href="mailto:diretoria@fbde.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">diretoria@fbde.com.br</a>)
<a href="http://www.fbde.com.br">Consultoria em Marketing, Vendas</a> e Gestão Estratégica de Negócios FBDE | NEXION Consulting (11) 3674-9999 &#8211; São Paulo &#8211; SP <a href="http://www.fbde.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">www.fbde.com.br </a>

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Durante um longo e cansativo voo, enquanto aguardava o sono, dediquei parte do tempo para refletir sobre temas que vão além da rotina profissional, do saber específico; mas que sustentam novas ideias, soluções e decisões no mundo executivo. Essa reflexão me levou a questionamentos sobre o conhecimento. O que é conhecimento? Como adquiri-lo? Qual o [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Fim de ano é época de balanços, não apenas de resultados financeiros e conquistas alcançadas, mas também de avaliação dos gestores e profissionais que contribuíram para chegarmos onde chegamos. Proponho tal reflexão por observar a busca ilimitada de desafios e a consequente avaliação do envolvimento e competência dos profissionais a partir da habilidade em superá-los.
 
Trata-se de um fenômeno que vem ganhando corpo em empresas de diferentes portes, devido à idealização de cenários externos e internos. Uma tendência que resulta no estabelecimento de desafios muitas vezes sem possibilidades reais de concretização por todos os profissionais, de maneira padronizada.
 
Ao adotar tal postura, as empresas correm o risco de cair na armadilha da prática do idealismo, que, segundo o escritor alemão Kurt Götz, é "a capacidade de enxergar situações e pessoas como poderiam ser, se elas não fossem como realmente são", o que pode, ao contrário de motivar, gerar frustrações e desqualificar propostas de futuras metas.
 
Acredito que todo cuidado é pouco para evitar o "idealismo intolerante", definido por Churchill como "a loucura mais cara". Neste caso, a "intolerância" vem do fato de avaliar e comparar resultados de maneira arbitrária, com base na superação de desafios cujas formulações não levaram em conta as diferentes competências dos profissionais. Uma "loucura" que traz como efeito a anulação da proatividade e da criatividade gerada pela sensação de impotência.
 
O estabelecimento de metas a uma determinada área ou equipe deve estar balizado em informações analíticas de mercado e também no conhecimento de aptidões individuais, que, quando bem utilizadas, são responsáveis pelo sucesso do grupo. Portanto, sem habilidade para delegar desafios, certamente, estaremos criando condições para a perda de muitos talentos pelo caminho.
 
O método linear de instituição de desafios traz como consequência o desânimo, muitas vezes ocultado pela animação do dever cumprido daqueles que "chegaram lá". Depois de tentar ultrapassar o limite de suas possibilidades, a recompensa do "perdedor" é a penalização: resta-lhe abdicar o cargo ou recolher-se na acomodação. Suas reais potencialidades e competências são anuladas, trazendo prejuízo a todo o grupo.
 
Assim, proponho que, em nossos balanços do ano que termina e nos planejamentos para o novo ano, nos lembremos de que cada desafio tem um grau de dificuldade para ser superado, o que, sem dúvida, varia de profissional para profissional.
 
 
Até 2011!
 
 
*Denis Mello, diretor-presidente do FBDE | NEXION Consulting - <a href="http://www.fbde.com.br">www.fbde.com.br</a> - Consultores e Auditores em Marketing, Vendas e Gestão Empresarial. E-mail: diretoria@fbde.com.br. Siga: <a href="http://www.twitter.com/fbdenexion">www.twitter.com/fbdenexion</a&gt;; <a href="http://www.twitter.com/denismello">www.twitter.com/denismello</a>
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Desafios versus competências

A cada quatro anos somos convocados 							às urnas para "decidir o futuro do País". As 							propagandas eleitorais nos "lembram" que, como 							cidadãos, somos responsáveis pelos rumos que a Nação 							irá tomar. Assim, no "dia da escolha", exercemos 					 		nosso compromisso e voltamos ao trabalho, na 							esperança de que nossos candidatos realmente nos 							representem, ou seja, que também façam seu trabalho.
 
Mas o exercício da cidadania não está limitado à 							zona eleitoral. Está no dia a dia. Devemos lembrar 							que somos sujeitos de nossas histórias. E que, como 							seres humanos, não nos contentamos com o presente 							 estável, somos "caminhantes", segundo o filósofo 							Martin Heidegger. E, para caminhar, precisamos agir.
 
Recentemente, tive a oportunidade de conhecer um bom 							 exemplo de ação transformadora, em conversa com um 							empresário de uma cidade paulista. Durante nosso 							encontro, me foi exposta como as iniciativas de sua 							empresa refletiram na melhoria da qualidade de vida 							da comunidade e na atuação dos funcionários como 							cidadãos.
 
Ao apoiar o desenvolvimento educacional no 							município, com a manutenção de 06 escolas, onde 							estudam mais de 300 alunos, a empresa também 			 				incentivou a reflexão e a prática de cidadania entre 							os funcionários, que se apropriaram do projeto.
 
De acordo com o empresário, a primeira atitude de 							engajamento na vida da cidade disparou uma reflexão 							profunda relacionada a valores dentro da empresa. 							Com a intensificação do exercício da cidadania, 							outros projetos vieram, como a promoção de 							 atividades culturais e recreativas, envolvendo 							funcionários, familiares e comunidade.
 
Cada vez mais a postura cidadã das empresas é 							reconhecida pelo mercado e seus serviços e produtos 							passam a ter impregnados em sua "alma" um 							 diferencial não tangível, mas percebido, sentido. 							Isso acontece porque, ao praticarmos a cidadania, 							nós – empresários, executivos – transferimos para 							consumidores e clientes um bem maior: o cuidado.
 
Acredito que temos tudo para criarmos um mundo 							melhor, a partir da revisão de nossos valores e 							adoção da cidadania como um projeto pessoal de cada 							um. Sim, uma utopia. Cuja utilidade foi tão bem 							definida pelo escritor Eduardo Galeano: "Eu ando um 							pouco e a utopia se afasta. Eu ando mais um pouco e 							ela se afasta mais. Para que serve então? Serve para 							caminhar, ir adiante".
 
Então, caminhemos!
 
Até a carta de novembro.
 
*Denis Mello, diretor-presidente do FBDE | NEXION Consulting - <a href="http://www.fbde.com.br">www.fbde.com.br</a> - Consultores e Auditores em Marketing, Vendas e Gestão Empresarial. E-mail: <a href="http://www.fbde.com.br">diretoria@fbde.com.br</a>. Siga: <a href="http://twitter.com/FBDEnexion">www.twitter.com/fbdenexion</a&gt;; <a href="http://twitter.com/denismello">www.twitter.com/denismello</a>
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Exercício da cidadania : somos sujeitos de nossas histórias

Por conta da atividade de consultor, tenho a oportunidade de manter contato frequente com jovens executivos, em sua maioria, recém-formados, cuja carência acadêmica aponta para uma constatação recorrente: o distanciamento da realidade do mercado no qual atuam.
 
A despeito de inteligência, boa formação teórica e disposição em aprender e apreender novos conhecimentos, a maior parte desses jovens chega ao mercado de trabalho incapaz de dominar práticas inerentes à área para a qual foram "formados". Isto por que o modelo do Ensino Superior brasileiro é a antítese do conceito Aristotélico de que "é fazendo que se aprende a fazer aquilo que se deve aprender a fazer". A formação universitária, ao privilegiar a visão teórica acadêmica, afasta-se da dinâmica de um mercado que muda a cada dia.
 
Essa carência leva-nos à distorção da posição social dos universitários e das empresas. Devido às falhas na Educação Superior, os estudantes surgem como grandes vítimas dos equívocos acadêmicos, enquanto as corporações são obrigadas a atuar como formadoras e não como complementadoras de mão de obra especializada.
 
Após anos de alto investimento financeiro, os ex-universitários ainda trazem em sua bagagem profissional conhecimentos técnicos superficiais, que não condizem com a realidade do dia a dia do mundo corporativo.
 
Acredito que o debate de tal deformação deva levar-nos à aplicação de propostas capazes de combater o forte descompasso que há entre universidades e empresas, ou seja, auxiliar na desconstrução do atual hermetismo do ensino pelo ensino no qual muitas universidades optam por uma "linha de produção", como forma de oferecer um padrão de formação, que, supostamente, atenda às necessidades de seus "alunos-clientes".
 
Em minha opinião, a base de uma boa formação de executivos e empreendedores está na aproximação entre universidades e empresas. Uma relação construída e mantida por meio da troca de experiências, na qual ambas as partes têm muito a colaborar e a ganhar, numa iniciativa que possibilite o compartilhamento de conhecimentos científicos e mercadológicos, o que, certamente, enriquecerá a construção do conhecimento acadêmico e incentivará a revelação de talentos.
 
Portanto, creio que o caminho que levará as universidades a se tornarem centros geradores de executivos de ponta está na base de teorias de grandes pensadores como Molière, para quem "a escola mais educativa é a da experiência". Penso que assim seremos um país capaz de instruir para construir.
 
 
Até a Carta de Outubro!
 
 
*Denis Mello, diretor-presidente do FBDE | NEXION Consulting - <a href="http://www.fbde.com.br">www.fbde.com.br</a> - Consultores e Auditores em Marketing, Vendas e Gestão Empresarial. E-mail: diretoria@fbde.com.br. Siga: <a href="http://www.twitter.com/fbdenexion">www.twitter.com/fbdenexion</a&gt;; <a href="http://www.twitter.com/denismello">www.twitter.com/denismello</a>
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Conhecimento aplicado é poder

Denis Mello

Dinheiro e mão na massa: a estratégia de venture capital que desafia o mercado, com Leonardo Tonini

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Denis Mello

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