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Eu amo responder perguntas com perguntas.Cresci numa família de italianos, onde eram comuns diálogos como estes:
Eu: Oi, vó. Como está o tempo por aí? 
Minha avó: E como você acha que poderia estar, bem no meio do verão?
Eu: E aí tio, como está você? 
Tio Henry: Por que você pergunta?
Eu: Tia, quanto tempo! E o Beto, como vai? 
Tia Nine: Comparado com o quê?
Atenção: “questionadores” não tentam, necessariamente, obter respostas certas. Na verdade eles querem apenas ver você se contorcer tentando responder&#8230;
Gosto de pensar que este ambiente incômodo na minha formação, acabou me ajudando, muitos anos depois, a entender a benção que é você saber responder perguntas com perguntas. Hoje creio que isto me ajuda demais na minha tentativa diária de seguir o exemplo de Jesus. Você já se deu conta quantas vezes Ele respondeu a uma pergunta fazendo outra?
Quando o homem rico perguntou a Jesus “Bom Mestre, o que farei para herdar a vida eterna?” Jesus respondeu: &#8220;Por que você me chama de bom?&#8221; (Mc 10:17-18). Quando os líderes religiosos lhe perguntaram se era certo pagar impostos a César, Ele perguntou de quem era a face na moeda (Mt 22:17-20). Quando os fariseus procuravam uma razão para acusá-lo e lhe perguntaram &#8220;É permitido curar no sábado?&#8221; a resposta de Jesus foi uma pergunta: &#8220;Qual de vocês, se tiver uma ovelha e ela cair num buraco no sábado, não irá pegá-la e tirá-la de lá?&#8221; (Mt 12:9-12).
Bom, deixe-me ser sincero: a principal razão de eu responder perguntas com perguntas é que estou cansado&#8230; Depois de anos respondendo perguntas de céticos, descrentes, familiares e amigos “cabeça-dura” eu simplesmente cansei, pois percebi que não era uma resposta que eles realmente estavam buscando.
Em algumas ocasiões (muitas, na verdade&#8230;) respondi com o que eu acreditava ser absolutamente bíblico e compreensível para ouvidos “não-treinados” &#8211; tentei, na maioria das vezes, falar em português claro apenas para ver se o meu questionador ao menos movia os ombros. Mas minha triste percepção era de que apenas acabava de dar a ele mais uma razão para achar que todos nós cristãos somos uns paspalhos! Ao invés de minha resposta trazê-lo mais para perto de Jesus e de Sua salvação, ela simplesmente o empurrava pra longe. Em vez de ajudar sua mente e coração a enxergar as coisas por uma perspectiva diferente, minhas respostas apenas forneciam munição para futuros ataques contra o evangelho. Desta forma, comecei a responder perguntas com perguntas. E meus resultados foram sensivelmente melhores.

Regra reversa 
Meu ministério tem sido desenvolvido dentro do mundo corporativo. Para cada minuto que passo na eclesia são quase quinze minutos na diáspora. Vivo em sua totalidade o verso de Mt 10:16 “&#8230;os estou enviando como ovelhas entre lobos. Portanto, sejais astutos como as serpentes e sem malícia como as pombas”. E, dentro deste mundo corporativo, tenho tido muitas oportunidades de praticar no dia-a-dia aquilo que prego nos púlpitos. Ano passado, entre meus clientes, estava um grupo empresarial muito grande, com faturamento anual na casa dos US$3 bilhões. Este grupo é dirigido por um time de poderosos (e céticos) executivos, cuja formação acadêmica de alto grau inclui MBA’s nas melhores universidades dos Estados Unidos e Europa. Ao perceberem em mim uma certa “atitude de pomba” – no sentido da falta da malícia quase obrigatória naquele universo &#8211; este time resolveu me por na parede: uniram-se e passaram a questionar-me diariamente sobre os mais variados temas, sempre relacionando assuntos cotidianos do mundo dos negócios às questões de ética e fé. 
Até que, finalmente, a inevitável pergunta apareceu. Um deles disse: “Bom, nós temos conversado muito sobre suas convicções e concluímos que você, lá no fundo, acredita mesmo que aqueles que não concordam com suas idéias a respeito de Deus e da Bíblia – como, por exemplo, todos os que seguem diferentes religiões, que crêem em distintas formas de manifestação de Deus ou que baseiam sua fé em outros livros que não a Bíblia – estão a caminho do inferno, não é mesmo?&#8221;
&#8220;Você acredita em inferno?&#8221; respondi, quase instintivamente&#8230; 
Meus questionadores provavelmente jamais consideraram seriamente a possibilidade de céu e inferno. Minha resposta os deixou confusos, talvez porque eles estavam sendo agora desafiados, quando suas intenções eram apenas desafiar-me&#8230; Finalmente, após um longo silêncio, ele respondeu: “Não, eu não creio em inferno. Acho isto simplesmente ridículo.&#8221; Então escolhi utilizar a sua própria escolha de palavras e devolvi: “Então, já que você não acredita em inferno, por que está me fazendo esta pergunta ridícula?” 
Eu não estava tentando ser o “senhor espertinho”. Estava apenas tentando ajudá-los a encarar honestamente as razões e motivações por detrás daquela pergunta. A expressão do grupo indicou que eu marcara um ponto importante. 
Foi então que outra pergunta quebrou o silêncio. Outro membro daquele grupo disse em alto e bom som: “Bem, eu acredito em inferno. Você crê que todos os que não adotam a fé cristã irão para o lá?&#8221;
E novamente eu perguntei: &#8220;Que tipo de pessoa, na sua opinião, irá para o inferno? Hitler, por exemplo, você crê que ele está no inferno?&#8221; (falar de Hitler, apesar de desagradável, é sempre de grande auxílio, principalmente com gente que pensa que sabe demais. Este questionador específico, além de Presidente da empresa, é judeu!)
&#8220;Mas é claro que Hitler está no inferno !!&#8221; disse ele num tom áspero.
&#8220;E como você pensa que Deus decide quem vai para o céu e quem vai para o inferno? Será que Ele faz um gráfico de possibilidades?&#8221; respondi.
A partir deste momento, a conversa tornou-se amigável e civilizada. E um longo processo de diálogos sérios e enriquecedores sobre o amor de Deus, os pecados da humanidade e o grande trabalho realizado por Jesus a nosso favor começou entre eu e aquele time de executivos. Responder com perguntas mostrou-se um método muito eficaz, apesar de indireto, para compartilhar o evangelho com um certo tipo de pessoas.
Um outra vez onde o questionamento foi mais eficaz que as respostas biblicamente inquestionáveis – obviamente inquestionáveis a partir do ponto-de-vista daqueles que conhecem a Jesus &#8211; foi numa feira da Associação Paulista de Supermercados. O diretor de uma grande empresa para qual eu estava prestando serviços comentou &#8211; em tom de sátira e de forma que eu ouvisse &#8211; com outro executivo do maior grupo supermercadista do país sobre o fato do meu evidente constrangimento com os trajes e a postura de algumas promotoras que faziam uma apresentação no stand onde estávamos. Ele disse: “este aí é crente. Ele não gosta de mulher. Sua religião não permite que ele tenha mais de uma”. E então, a queima-roupa, me perguntou na frente de muitas pessoas: “Você não enjoa de só olhar para a mesma mulher há tantos anos? Se Deus as fez assim, tão lindas, que mal há em admirá-las e chegar perto delas?” Então eu lhe respondi: “Suponhamos que você morasse no alto de uma montanha e, impedido de dirigir, tivesse que contratar um motorista para levar seus filhos pequenos à escola. Na estrada entre sua casa e a escola há um trecho desmoronado e, portanto, muito estreito, que obriga o carro a passar bem na beirada de um grande e profundo precipício. Ao entrevistar o primeiro motorista você pergunta: a que distância você é capaz de passar da beira do precipício? E ele responde: Eu sou capaz de passar a 5 cm sem problemas, deixa comigo! Ao entrevistar o segundo, você repete a pergunta e ele responde que passaria a 10 cm.. Porém, ao entrevistar o terceiro você ouve como resposta EU SEMPRE PASSAREI O MAIS LONGE POSSÍVEL DA BEIRA DO PRECIPÍCIO.” Baseado nestas suposições, perguntei: “Qual dos três você contrataria?” E ele me respondeu sem pensar: “O terceiro”. 
Um longo silêncio pairou no ar. Então sentei-me com eles à mesa e disse: “Sabe, não é que eu não goste de mulher, eu apenas passo o mais longe possível da beira do precipício&#8230; E você?” E naquela noite nós rimos muito no caminho entre a feira e o hotel e uma sólida amizade teve início&#8230;
Boas Perguntas 
Responder a uma pergunta com outra pergunta tem vantagens significativas em relação a usar respostas diretas. Isto te ajuda a trazer à tona as razões e motivações reais por trás da pergunta. Isto também tira a pressão dos seus ombros e a devolve aos ombros daquele que está questionando você. Isto é importante porque, como eu já disse:: “&#8230; questionadores não tentam, necessariamente, obter respostas certas. Na verdade eles querem apenas ver você se contorcer tentando responder&#8230;”
Por exemplo, os chefes dos sacerdotes, os mestres da Lei e os líderes religiosos perguntaram a Jesus: &#8220;Com que autoridade estás fazendo estas coisas? Quem te deu esta autoridade?&#8221; Sua resposta foi: &#8220;digam-me: o batismo de João era do céu ou dos homens?” Após uma pequena discussão entre eles, responderam: “Não sabemos de onde era”. Jesus, então, mostrou a eles que as perguntas feitas tinham motivações equivocadas e, portanto, não mereciam uma resposta, dizendo: “Tampouco lhes direi com que autoridade estou fazendo estas coisas” (Lc 20:1-8).
Na verdade, a pergunta dos mestres era simplesmente um ataque disfarçado de pergunta. Responder este tipo de perguntas com outras perguntas não apenas devolve o “fogo amigo” de volta a sua origem como também o faz de forma a reduzir a possibilidade de uma tréplica hostil. As pessoas em geral não gostam de variações bruscas na temperatura das conversas– principalmente quando o calor está sobre elas &#8211; e rapidamente ajustam o termostato&#8230; Responder perguntas com outras perguntas também serve de pavimentação ao caminho para a evolução no processo de diálogo, em vez de uma resposta certa e direta que provavelmente não seria recebida por ouvidos com motivações duvidosas. 
A conversa de Jesus com a mulher samaritana está dentro deste padrão (Jo 4:1-26). As noções daquela mulher sobre justiça, pecado e adoração a Deus precisavam ser mudadas antes que ela pudesse compreender a forma como Jesus se posicionava. Sem as perguntas feitas por Jesus, ela provavelmente jamais teria percebido a questão da fé que salva. 
É claro que, muitas vezes, uma resposta direta é preferível, particularmente quando o questionador é sincero e pede uma explicação clara e objetiva a respeito da visão bíblica sobre determinado tema. Em algumas ocasiões Jesus usou a estratégia de ir direto ao ponto! Sua resposta imediata ao mestre da lei que queria saber qual era o mandamento mais importante é um bom exemplo disto (Mc 12:28-31).
Por estas razões, meus amados, esforcem-se e segurem suas respostas. Perguntem antes de responder e iniciem um diálogo sincero. 
Quando um colega de trabalho – num tom acusatório &#8211; lhe perguntar: “Como você pode acreditar num Deus que permite que milhares de pessoas morram de fome no mundo?” pergunte-lhe: “Como você explica esta horrível tragédia?”
Quando o seu vizinho lhe perguntar: “Por que você crê que Jesus é mais do que apenas um bom professor de moral e ética?” pergunte-lhe: “Por que você pensa que Jesus foi um bom professor? Você já leu alguns dos ensinamentos de Jesus? E de suas leituras, qual foi a mensagem principal que você percebeu a respeito dos pensamentos de Jesus? 
A mensagem do evangelho é importante demais para continuar sendo pregada a ouvidos propositalmente surdos. As respostas da Bíblia são realmente o que as pessoas precisam ouvir, mas devemos ajudá-las a encontrar as razões e motivações corretas, de forma que as tornemos dispostas e disponíveis para ouvi-las. O apóstolo Pedro está totalmente certo quando nos pede: “&#8230;estejam sempre preparados para responder a qualquer pessoa que lhes pedir a razão da esperança que há em vocês&#8230;” (1 Pe. 3:15). Mas isto também significa responder as perguntas com outras perguntas. Tal qual fez Jesus. 
Tanto quanto respostas certas, que Deus lhes dê as perguntas certas.
Deni Belotti <a href="http://www.denibelotti.com.br">www.denibelotti.com.br</a>

Deus, dá-me as perguntas certas

Eu amo responder perguntas com perguntas.Cresci numa família de italianos, onde eram comuns diálogos como estes: Eu: Oi, vó. Como está o tempo por aí? Minha avó: E como você acha que poderia estar, bem no meio do verão? Eu: E aí tio, como está você? Tio Henry: Por que você pergunta? Eu: Tia, quanto [&hellip;]

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O C.E.O. - Chief Executive Officer - é o mais alto posto de uma corporação. O CEO pode, também, ser o Presidente do Conselho (Chairman of the Board) ou mesmo o Presidente de uma companhia, mas geralmente estas funções são desempenhadas por diferentes pessoas, com intuito de impedir que haja prevalência de uma personalidade específica e também para prevenir eventuais conflitos de interesse contra os acionistas. CEO’s devem possuir competências extraordinárias muito acima da média, especialmente em análises financeiras e estatísticas, além de grande capacidade de liderança e comunicação. 
Alguns dos mais importantes C.E.O’s. da história recente (como Jack Welch, Michael Dell, Sam Walton, Ray Kroc e David Packard) deixaram, além de grandes corporações, preciosas lições que vão muito além do contexto empresarial, mas que destacam importantes aspectos pessoais que devem ser levados em consideração por cada indivíduo que, independentemente do cargo que ocupa numa empresa ou instituição é, acima de tudo, C.E.O. de si mesmo e completamente responsável pelas decisões que afetam seu próprio desempenho. 
Consulte um jornal, assista a um noticiário, leia uma revista de negócios e você certamente encontrará algum tópico alusivo ao caráter. Por que o tema é discutido com tanta freqüência? E por que os especialistas acreditam que o bom caráter é vital para o sucesso a longo-prazo de indivíduo e de toda organização? Como consultor de empresas uma das minhas especialidades é a área de ética empresarial, e, desta forma, posso afirmar que a conduta ética não é somente o modo pelo qual tomamos decisões-chave, mas é como os nossos atos comunicam aos demais a pessoa (ou a empresa) que realmente somos. 
Se olharmos para as corporações do ponto-de-vista organizacional fica a dúvida: o que será que impede o seu empowerment? Ou a sua qualidade? Pesquisas recentes publicadas na revista Fortune revelam que nem sempre sistemas de recompensa são responsáveis pelo maior impacto da qualidade e no empowerment de uma organização. 
Aprender, amar e deixar um legado ocupam níveis mais altos na percepção dos indivíduos quando questionados sobre suas necessidades básicas como seres humanos. Desta forma, se ser infeliz é passar frio, quando você está agasalhado não faz muita diferença se tem vinte ou cem casacos no armário...responda sinceramente: como você tem estabelecido suas prioridades? Convido você a comparecer nesta quarta-feira - 11/11 - 14h30, no Campus Jardim Botânico da Universidade Federal do Paraná, situado à Av. Pref. Lothário Meissner 632 – Curitiba – Térreo do Setor de Ciências Sociais Aplicadas - Auditório Prof. Ulysses de Campos, para participar da palestra VOCÊ S/A. 
Venha. E venha preparado para enxergar-se com novos olhos! Abraços e até lá ! Deni Belotti 
C.S.O. – Chief Spiritual Officer da dbBS 
41 8845-0298 <a href="http://www.denibelotti.com.br">www.denibelotti.com.br</a>

Você S/A: você é o C.E.O da sua empresa? CONVITE

Você já se deparou com um vendedor extremamente persuasivo e insistente, tentando convencê-lo que se não efetuar a compra naquele dia, tudo estará perdido? 
Temos visto líderes pressionar e estimular eleitores e legisladores a apoiar seus planos de resgate financeiro. Embora tais propostas, na maioria das vezes, careçam de um plano de ação claro e específico, eles continuam a advogá-los, insistindo e induzindo as pessoas a aceitarem seus projetos, e quanto mais rápido, melhor. A premissa aparenta ser, em essência: “Este é o único plano possível; se não o transformarmos em lei nesta semana, o céu vai desabar.” Infelizmente essa abordagem tão comum, concentra o foco sobre o medo e a ansiedade, tomando lugar de uma consideração lógica, sensata e cuidadosa. 
Em algum momento todos nós já passamos por isso de diferentes formas e fizemos um investimento precipitado, porque uma decisão rápida era exigida, decisão da qual nos arrependeríamos mais tarde. Talvez tenhamos feito isso ao comprar uma casa, um imóvel ou um carro, ao entrar em uma sociedade ou assumir outro tipo de compromisso significativo. 
Nessas ocasiões procuro me apegar à crença que tem provado sua exatidão repetidas vezes: "Ação precipitada é receita certa para o desastre." Uma boa regra prática é que, se você não tem tempo suficiente para pensar com cuidado a respeito de uma decisão importante, deve recusar a oportunidade. Descobri que é melhor errar por precaução, arriscando não ter um ganho substancial, do que agir sob compulsão e sofrer grande perda de que seria difícil se recuperar. 
Responda sinceramente a estas perguntas: 
1. Pense em alguma decisão precipitada que já tomou na esfera pessoal ou profissional. Qual foi o resultado? 
2. Como seria possível evitar a tomada de decisões apressadas e impulsivas de que podemos nos arrepender mais tarde? 
Gostaria de incentivá-lo (a) a acessar este <a href="http://www.denibelotti.com.br/Blog/page2/2009/11/09/b96d2df2-f4ad-44f1-ad7a-a0650fe264ed.aspx">link</a> para ler um pouco mais sobre o assunto, responder a outras perguntas e, principalmente, deixar sua colaboração através de comentários que atingem um universo significativo de leitores não conectados ao Administradores.com.br... 
Ajude a semear conhecimento em 360 graus... 
abs/db

Quanto mais rápido melhor...será verdade?

Como lido com o fracasso? 
Quando as coisas não acontecem como quero fico amuado ou irritado? 
Quando as coisas não acontecem como quero fico frustrado ou murmurando ? 
Eu sempre termino o que começo? 
Como avalio o grau da minha persistência ou perseverança? 
Mês passado conversamos sobre nunca desistir...no "fechamento" deste artigo convido você a avaliar, por outro prisma, o mesmo assunto e dar-lhe orientações para responder a estas e outras perguntas. Clique <a href="http://www.denibelotti.com.br/Blog/page2/2009/10/26/56e06378-13c1-4517-be9a-92f05947a813.aspx">aqui...</a> 
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Deni Belotti

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

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Deni Belotti

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