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Introdução
Este artigo pretende fornecer dicas acerca da apresentação de palestras, abordando, para tanto, assuntos como elaboração e apresentação de conteúdo bem como o medo de falar em público.
O texto é destinado aos pretensos palestrantes, bem como a qualquer pessoa que pretende ou deverá realizar uma apresentação.
Experiências pessoais
Fiz um simples resumo de alguns pontos que considero essenciais para uma apresentação. Para tanto, utilizei-me dos conhecimentos práticos, adquiridos desde 1998, quando comecei a falar em público.
Atualmente, preciso conciliar palestras em projetos sociais e a minha profissão. Mas, confesso que gosto do que faço. Aliás, fazer o que se gosta sempre nos permite fazer com excelência. 
Seja em um sala para estudantes universitários, seja em um evento de inclusão social ou, ainda, em uma banca de juízes de um tribunal, falar em público gera-me grande satisfação, pois tenho a sensação de que estou contribuindo com uma sociedade melhor.
Evitando uma palestra cansativa
Palestras chatas são como sessões de tortura. Ninguém gosta!
Seguem algumas dicas simples:
Empatia: sabendo disso, os melhores palestrantes utilizam a técnica da empatia, colocando-se no lugar do ouvinte. É perceptível que algumas pessoas têm certa vocação para serem empáticas. Mas, caso não a tenha, desenvolva.
Slides: evite o excesso de slides. Reduza o que puder. Utilize ou desenvolva o poder de síntese. Não seja prolixo, seja objetivo. O excesso de slides pode anular seu dinamismo.
Palestra lida: as pessoas não vão a uma palestra para ouvir alguém ler. Bastaria entregar uma apostila com o conteúdo. Seja natural e dinâmico. Se possível, seja descontraído, caso o tema permita.
Dicção: utilização da voz. Este é um assunto para nossos amigos fonoaudiólogos. Mas, ao menos recomendo que tome cuidado com a pronúncia das palavras e com o timbre da voz. A oratória recomenda que você utilize ‘variações’ durante a fala, para dar ênfase e ‘despertar’ os cérebros dos ouvintes. Além disso, não fale ‘atropelando’ sílabas, gritando ou sussurrando.
Ensaio no espelho: é sério! Se necessário, apresente sua palestra inteira para um espelho. Se possível, grave (até mesmo no celular) para ouvir sua voz. Enquanto fala, escute-se com atenção. Coloque-se no lugar do ouvinte. Observe suas expressões no rosto e as gesticulações.
Referências: observe os melhores palestrantes. Acredite! Tudo na apresentação deles é importante. Alguns, além da vocação, estudaram e praticaram a oratória por anos. Observá-los é uma aula prática. Você tem o poder de observação? Então faça uma análise de como eles olham, para onde olham, como movimentam as mãos, os pés, as pernas, o sorriso, a expressão séria ou serena, as brincadeiras, as variações de comportamento. Enfim, a lista é enorme. Basta ‘estudá-los’.
Público alvo: respeite seu público. Não o subestime. Por outro lado, leve em consideração o nível intelectual dos seus ouvintes. Utilize a linguagem adequada. Como já mencionado, não seja prolixo. Outrossim, evite forçar palavras rebuscadas, na tentativa de impressionar. O efeito pode ser contrário.
Medo de falar em público
Você tem medo de falar em público? Seja bem-vindo! Não se trata de um privilégio seu.
Em meados do ano de 2001 fui realizar uma apresentação em Minas Gerais. Chegando lá, fiquei assustado com a quantidade de pessoas, bem como com o ‘gabarito’ de alguns ilustres participantes. Foi a primeira grande experiência de medo. Respirei fundo, fiz algumas brincadeiras discretas e comecei a falar. Após 5 (cinco) minutos, parecia que eu estava falando com colegas.
Lembre-se! Alguém disse: “Coragem não é a ausência do medo, mas o triunfo sobre ele”.
Seu medo é superável! Conheço muitos palestrantes que nunca fizeram um curso de oratória, nunca consultaram um fonoaudiólogo. Alguns, nem mesmo possuem ensino superior. Contudo, são apresentadores natos.
Não faça do ótimo o inimigo do bom. Comece, faça e, após o início, busque o aperfeiçoamento.
O único remédio é a prática. Você poderá tremer e embargar a voz, mas terá que vencer. Se possível, comece com apresentações mais fáceis.
Conclusão
O mais importante é dominar o tema. Assim, você poderá ser natural e não um robô leitor de texto. As pessoas percebem quem não domina o que está falando.

Dicas para realizar uma boa palestra

Trata-se de um resumo de alguns pontos essenciais para uma apresentação bem sucedida, incluindo elaboração e apresentação de conteúdo e medo de falar em público

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Introdução
Por ouvir frequentemente diversos e tristes desabafos de empresários endividados e, até mesmo, revoltados, decidi, enfim, escrever algo sobre a razão da revolta.
Em simples palavras, é possível afirmar que uma boa parte dos empresários trabalha, apenas, para pagar conta. Em razão disso, quase metade das empresas que são abertas no Brasil, encerram suas atividades em até 3 (três) anos (matéria reproduzida a seguir).
Quem nunca teve uma empresa ou uma proximidade com um fluxo de caixa, pode ter dificuldade de compreender o fato acima mencionado. Por outro lado, há pessoas que sabem, exatamente, do que se trata o assunto.
Sem a pretensão de abordar assuntos técnicos, relacionados à gestão financeira, o presente artigo pretende tratar de forma simples e prática, acerca das dificuldades que os empresários brasileiros, em geral, sofrem.
Basta somar as despesas com folha de pagamento dos funcionários, impostos (tributos), pagamento de fornecedores de produtos e serviços, para visualizar um monstro apavorante. É óbvio que há muito mais. Por exemplo, na maioria dos casos, o empresário precisa pagar o aluguel do estabelecimento.
Em se tratando de São Paulo, todos sabem que as despesas são maiores, como locação, transporte, o seguro, segurança patrimonial etc. Além disso, serviços básicos como água, esgoto, energia elétrica, internet e telefonia, representam um custo exorbitante.
Despesas com funcionários
Além do salário, a empresa deve arcar com as férias anuais, com acréscimo de 1/3, décimo terceiro e recolhimento de FGTS. Como se não bastasse, há o recolhimento de INSS, com algumas diferenças, de acordo com a opção tributária (Simples Nacional, Eireli, ME, MEI, EPP, LTDA., S/A. Etc.).
Não se pode deixar de mencionar que, havendo demissões, a empresa deverá arcar com as verbas rescisórias, como aviso prévio, multa sobre o FGTS, saldo de salário, férias proporcionais, décimo terceiro proporcional e outras verbas.
Após a rescisão, pode haver ações trabalhistas, reclamando adicionais, horas extras e outros direitos.
Despesas com tributos
O empresário brasileiro é castigado pela arrecadação tributária. Isso porque, a carga tributária no Brasil é uma das mais elevadas do mundo.
Para se ter uma ideia, outros países da América do Sul, como Uruguai e Argentina não cobram tantos impostos como o Brasil, mas os serviços públicos recebem maiores investimentos e possuem mais qualidade. É dizer, nossos vizinhos pagam menos tributos e tem uma melhor qualidade dos serviços públicos.
Transcreve abaixo um trecho da matéria publicada no G1:
“Mesmo com os sucessivos recordes de arrecadação tributária, - marca que, em 2015, já chegou aos R$ 800 bilhões de tributos-, o Brasil continua oferecendo péssimo retorno aos contribuintes, no que se refere à qualidade do ensino, atendimento de saúde pública, segurança, saneamento básico, entre outros serviços. E o pior, fica atrás de outros países da América do Sul”, destaca o presidente-executivo do IBPT, João Elói Olenike (Fonte: G1 / Economia).
Em razão do tamanho da lista de tributos cobrados no Brasil, não é possível reproduzi-la aqui. Mencionam-se, ao menos, os principais: II; IOF; IPI; IRPF; IRPJ; ITR; Cide; Cofins; CSLL; FGTS; INSS; PIS/Pasep; Impostos estaduais; IPVA; ITCMD; Impostos municipais; IPTU; ISS e ITBI (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
Não satisfeito com a arrecadação, o Governo Federal, com a atual presidente Dilma Rousseff e seu partido (PT), pretendem o retorno da CPMF.
Qualidade dos Serviços Públicos
A já mencionada falta de investimento nos serviços públicos, como transporte, segurança e infraestrutura, além de tudo, causam diversos prejuízos às empresas.
À título de exemplo, uma empresa de transporte tem maiores despesas com caminhões e carretas, tendo e vista às más condições das estradas, além de um tempo maior de deslocamento, encarecendo o frete, bem como um valor de seguro maior, em razão da falta de segurança pública. Como se não bastasse, há a necessidade de pagar escolta, em alguns casos.
É apenas um dos diversos exemplos. O produto final pode ficar dez vezes mais caro, repassado ao consumidor, pela falta de investimento público.
Conclusão
Como se vê, boa parte do investimento do empresário vai para a arrecadação de tributos, outra parte vai paga folha de pagamento. Como se não bastasse, o empresário está sujeito a rigorosas fiscalizações, que objetivam aplicar multas.
Não é sem razão, que estudos no IBGE já demonstraram que quase metade das empresas abertas encerram suas atividades em pouco tempo. Transcreve-se abaixo o trecho da matéria:
“Segundo um estudo divulgado no mês passado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), de cada 100 empresas abertas no Brasil, 48 encerraram suas atividades em três anos” (Revista Gestão e Negócio/UOL).

Os desabafos dos empresários brasileiros

I - Introdução
O presente artigo aborda os principais aspectos e dicas de como muitos empresários estão conseguindo sobreviver à crise econômica. Recomenda-se a leitura paciente de todo o texto.
II - Revisão e renegociação de contratos
Muitos empresários não sabem, mas é possível evitar à falência da empresa ou encerramento das atividades, por meio de um planejamento jurídico e contábil, quanto ao passivo da empresa.
Não se trata de dicas milagrosas ou fictícias, mas, sim, de análise técnica, necessitando de um plano contábil e jurídico, tendo como foco a redução de custos, inclusive, por meio de renegociação na via administrativa ou judicial.
Embora seja necessário avaliar caso a caso, em razão das peculiaridades de cada empresa, é possível, à título de exemplo, fazer uma lista das despesas e credores e iniciar o planejamento.
O referido plano pode ser dividido em etapas, valores etc. Ainda como exemplo, pode-se elaborar uma planilha de despesas, inserindo listas de maiores dívidas (credores), cobranças judiciais e contratos.
Em apertado resumo, o empresário pode contratar uma assessoria especializada, para "revisar" todos os contratos da empresa, que demandam dívidas mensais (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
De outro lado, recomenda-se analisar todos os valores envolvidos em ações judiciais, caso haja. A referida análise deverá incluir juros, correções, multas, penhoras, honorários advocatícios etc. Assim, será possível estabelecer uma alçada para renegociações dos contratos ou, ainda, priorizar o pagamento.
III - Passivo trabalhista
O passivo trabalhista é um dos mais importantes. Isso porque, não há como fazer acordos extrajudiciais válidos, fora da Justiça do Trabalho. Além disso, a execução trabalhista no Brasil é implacável. As penhoras, em regra, são rápidas, chegando a bloquear todas as contas da empresa, penhorar máquinas, equipamentos, imóveis etc. Aliás, os bloqueios e penhoras recaem, inclusive, sobre os bens dos sócios (desconsideração da personalidade jurídica).
Em razão disso, é necessária a análise detalhada do passivo trabalhista, calculando as verbas rescisórias para o caso de demissão ou, ainda, a necessidade de acordos na justiça do trabalho, para diminuir o valor da ação, se possível e, ainda, evitar o bloqueio dos bens da empresa e dos sócios.
O empresário deve ter cuidado com algumas propostas dos chamados “Tribunais de Arbitragem” (Tribunal ou Câmara de Mediação e Arbitragem) em realizar acordo com trabalhadores. Isso porque, a Justiça de Trabalho não aceita acordos firmados em tais instituições.
IV - Passivo bancário
Como não é novidade, as dívidas bancárias são, sempre, uma bola de neve. Juros sobre juros (capitalização), multas e taxas, enfim, uma dívida com um banco consegue ter o seu valor aumentado em 10 vezes facilmente.
Em regra, o banco não quer perder o valor, preferindo, por vezes, renegociar a dívida. A referida negociação pode ser antes ou após uma ação judicial (execução), ajuizada pela instituição financeira.
Vale ressaltar que, a renegociação deve ser analisada com cautela, para que o valor final e taxa de juros não sejam extremamente onerosos.
V - Recuperação Judicial
A ação denominada "recuperação judicial" tem por objetivo evitar a falência da empresa, proporcionando a esta uma excelente oportunidade em renegociar as dívidas junto aos credores, por meio de parcelamento e outras condições bastante favoráveis.
Desse modo, pode a empresa inadimplente obter condições especiais para planejar novas datas e parcelamentos do passivo, inclusive, dívidas trabalhistas, bancárias e com fornecedores.
A reorganização da empresa, por meio da ação de recuperação judicial reúne todas as dívidas da empresa, havendo uma peculiaridade quanto às dividas tributárias (parcelamento na Lei nº. 13.043/2014).
Por fim, caso o juiz da ação de recuperação judicial aprove o plano, as formas de pagamento, lista de credores, prioridades e data de quitação estarão ali estipuladas.
VI - Conclusão
O foco da assessoria empresarial será: a) listar todas as dívidas da empresa; b)avaliar todos os contratos mensais, como trabalhistas, bancários, imobiliários etc.; c)após a lista, verificar a viabilidade de renegociação das dívidas, com novos valores e prazo para pagamento; d) havendo fundamento legal, ações revisionais, retirando juros abusivos e; e) se for viável, distribuir a ação de recuperação judicial.

Empresas endividadas que estão superando a crise econômica

Em razão do dia-a-dia na advocacia e assessoria para empresas, acabei por criar vínculos profissionais com diversos contadores. Informalmente, costumamos comentar as dificuldades das respectivas profissões, no meio empresarial.
Com frequência, colegas contabilistas queixam-se de muitos empresários exigirem que o escritório de contabilidade desempenhe funções que não incumbem ao contador, inclusive, quanto a pareceres jurídicos.
Certa feita, concedi um parecer acerca de um contrato empresarial em que havia enorme desvantagem à empresa. Lembro que o caso exigiu estudo aprofundado inclusive, quanto à jurisprudência atualizada.
Para minha surpresa, o cliente atribuía o péssimo negócio ao seu contador, alegando que foi dele o "parecer jurídico", sendo ele, portanto, o responsável. Fiquei ainda mais surpreso quando o cliente cogitou pedir uma “indenização” ao contabilista, com base nos ditames da responsabilidade civil.
De forma inusitada, acabei fazendo outra análise jurídica, quanto à ausência de culpa do contador, na busca de convencer o cliente de que, se fosse verdade, a culpa seria recíproca, pois qualquer empresário sabe, ou deveria saber, que não se pode exigir parecer jurídico de qualquer profissional, que não seja advogado.
Acrescentei, ainda, que provavelmente o contabilista tenha ficado constrangido em negar o pedido e, no risco de desagradar seu cliente, acabou por conceder um parecer que não é de sua incumbência e, ainda, de forma gratuita.
Na verdade, o empresário pretendeu evitar pagar honorários de consultoria jurídica e utilizou de seu contador, que acabou por tentar ajudá-lo, gratuitamente (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
Como se não bastasse, o contrato de prestação de serviços entre contador e contratante prevê, apenas, serviços contábeis e, jamais, parecer jurídico. Com tais argumentos, convenci o empresário a “separar as coisas” e isentar o contador, que, aliás, era um exímio profissional.
Da mesma forma, jamais poderia um advogado, leigo em ciências contábeis, aventurar-se em conceder parecer contábil. Aliás, os contadores são essenciais e indispensáveis, inclusive, às sociedades de advogados, não somente por exigência legal, mas, também, por exigência prática, tendo em vista a complexidade que somente um bom contabilista é capaz de desenvolver.
Por fim, se necessário, devemos recorrer ao dicionário da língua portuguesa, para as respectivas definições (Dicionário Michaelis):
Contador: profissional de nível universitário, geralmente bacharel em Ciências Contábeis, que exerce funções contábeis.
Advogado: profissional graduado em Direito (...) legalmente habilitado, que orienta e esclarece juridicamente a quem o consulta e age em juízo ou fora dele; é órgão auxiliar da Justiça.

Dicas para realizar uma boa palestra

Adriano Martins Pinheiro

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

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Sobre o autor

Adriano Martins Pinheiro

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