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A falta de criatividade! Isso mesmo. Uma coisa tão simples e que ouvimos falar todos os dias é a maior causa dos problemas financeiros dos vendedores. A esmagadora maioria dos vendedores, não pensam criativamente para solucionar os problemas dos clientes, nem os próprios. Ficam apenas lamentando a venda perdida, o concorrente que tem o preço mais baixo, a crise, a falta de propagandas, etc. Ou seja, criatividade para conseguir desculpas têm, mas para buscar saídas e inovar, falta!
Segundo Percy Whiting um especialista em vendas norte americano, se você pensar criativamente poderá solucionar os problemas de seus clientes e os seus de vendas também. Se você adquirir a capacidade de gerar idéias criativas, que ajudam a vender, subirá depressa em sua carreira e se destacará passando a fazer parte do seleto grupo dos que ganham muito dinheiro em vendas.
O grande negócio não é gastar mais que o concorrente, é pensar mais do que ele! É pensar criativamente para não dar descontos e fazer vendas. Então, como solucionar esse problema (falta de criatividade), que impede ganhar dinheiro, tanto quanto gostaria. Três ações podem lhe ajudar:
1-Simplesmente pensar nas soluções e não desistir. Quando nos focamos na solução ela aparece!
2-Trocar idéias a respeito com colegas e gerentes de vendas e também de outras áreas. Já vi várias vezes uma boa idéia surgir de onde menos se espera.
3- Jogar o problema para o subconsciente, pense nele antes de dormir. A inteligência universal tem respostas para tudo e não se esqueça de dormir com um bloco de anotações ao lado, pois muitas respostas virão no meio da noite!
Para ficar mais claro veja alguns casos de vendedores que usaram o pensamento criativo para vender:
Uma imobiliária tinha um lote de terrenos difíceis de vender pela baixa localização, poucas árvores e um trecho de brejo. Os corretores fugiam dele e hesitavam em o oferecer aos clientes. Até que um dia um vendedor chegou ao escritório no final da tarde com dois lotes grandes vendidos. 
Surpreso todos perguntaram como ele havia conseguido tal façanha. Eis que ele respondeu: “ Ora, apenas tentei ajudar a cliente a imaginar-se desfrutando da vida naquele lote. Apontei para as árvores distantes e disse que da varanda da sua nova casa ela podia ficar sentada observando de binóculo os pássaros distantes e disse também que economizaria na construção, pois não precisaria derrubar arvores e o solo não era rochoso, facilitando as escavações. E finalizei perguntando a ela. A senhora prefere ficar lá do alto da montanha olhando para o vale ou sentada aqui, na calma e tranqüilidade da varanda de sua casa contemplando aquela bela montanha?” Em momento algum esse corretor mentiu apenas pensou em algo criativo que pudesse dizer. 
Assim como outro corretor ao atender o telefone do escritório, ouve uma doce e suave voz feminina perguntando:
&#8211; O Sr. Tem roupas para gestantes?
E ele calmamente responde:
&#8211; Roupas para gestantes não temos senhora, mas tenho aqui uma excelente casa com um quarto a mais em condições muito especial, que tenho certeza, a senhora e seu marido não se arrependerão de saber mais detalhes!
No dia a dia, se parar para prestar atenção, verá que é possível usar o pensamento criativo para resolver problemas diversos e não apenas os de vendas&#8230; Ouvi a história sobre um comerciante furioso com os motoristas que passavam em alta velocidade na frente do seu pequeno comércio, pois a rua não era asfaltada e levantavam uma nuvem de poeira terrível. Mesmo colocando uma placa para reduzirem a velocidade nada adiantou. Até que ele pensou criativamente e trocou a placa por uma nova com os dizeres “Campo de nudismo a frente. Favor não diminuir a velocidade!” e seus problemas acabaram&#8230;rs
Seja lá qual for seu problema, o fato é que se começar a pensar criativamente encontrará soluções para vender mais, ganhar mais dinheiro e ser mais feliz. Toda vez que se foca em uma solução ela aparece. Disso eu tenho certeza!
Boas vendas e sucesso!

Esta é a causa que impede os vendedores de ganharem tanto dinheiro como gostariam

A falta de criatividade! Isso mesmo. Uma coisa tão simples e que ouvimos falar todos os dias é a maior causa dos problemas financeiros dos vendedores. A esmagadora maioria dos vendedores, não pensam criativamente para solucionar os problemas dos clientes, nem os próprios. Ficam apenas lamentando a venda perdida, o concorrente que tem o preço [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Em primeiro lugar é preciso entender que a falta de interesse por parte do cliente é normal no agendamento de visitas, afinal se os clientes realmente quisessem nos receber eles ligariam para nós solicitando e mais se recebessem todos os vendedores que ligam com essa finalidade, não faria outra coisa durante o dia todo.
A VENDA ANTES DA VENDA
Aqui está o ponto onde muitos vendedores fracassam!
Quando queremos agendar uma visita para vender algo ao cliente, primeiro precisamos vender a entrevista, vender a idéia do cliente nos receber e só depois de sentar-se à frente dele é que iremos vender o produto ou serviço.
A maioria faz exatamente o contrário! Liga para o cliente vendendo um plano de previdência, por exemplo, ao invés de vender uma idéia sobre o seu futuro e a tranqüilidade do cliente... Veja outro exemplo para ilustrar:
Na forma errada o vendedor diz: _ Queria marcar uma reunião com o Sr. Para tratarmos de sua publicidade (está vendendo publicidade, gastos).
Na forma correta o vendedor diz: _ Quero marcar um horário com o Sr. Para tratarmos a respeito do seu mercado, dos seus concorrentes e de suas vendas (está vendendo a necessidade de ser atendido).
É condição fundamental para o sucesso saber marcar entrevistas, evitando assim o desperdício de tempo do vendedor e do cliente. 
07 PASSOS PARA AGENDAR VISITAS: 
1- Pratique a venda antes da venda, reveja sua abordagem e certifique-se se dar forte motivo para o cliente lhe atender.
 Lembre-se que este forte motivo não é a sua necessidade de cobrir cota;
2- Afirme que sua visita será breve e objetiva, ninguém suporta mais vendedores prolixos e confusos, para ajudar-lhe neste ponto pratique a *técnica da hora quebrada; 
3- Não pressione logo no início, deixe claro que, visitar clientes faz parte do seu trabalho e que ele não será obrigado a comprar a menos que ele queira.
4-Aguce a curiosidade do seu cliente, não de todas as informações por telefone, diga que pessoalmente você dará mais informações.
5- Mantenha um tom de voz firme e decidido, transmita entusiasmo, nada pior do que vendedores desmotivados.
6- Use terceiros como referência sempre que for possível isto ajudará a transmitir segurança e credibilidade, como:
 As empresas X, Y e Z ficaram satisfeitas em me atender... 
7- Não se prenda a scripts redigidos, se não estiver obtendo sucesso com um determinado cliente, mude de estratégia, use a criatividade.
Coloque-se no lugar do cliente e analise sua abordagem sob o ponto de vista dele. Se você realmente estiver levando benefícios a ele, você não terá grandes dificuldades em agendar visitas. 
8-Técnica da hora quebrada, consiste em agendar visitas com os clientes SEM utilizar horas exatas como 11:00h, 15:00h,..., Mas sim utilizando horas com minutos, como 11:40h, 15:35h,... Sempre faltando menos de 30 minutos para a próxima hora.
Explicação: Quando um vendedor liga para você e diz que quer marcar uma reunião para as 11:00h da manhã automaticamente você imagina que esta reunião durará... uma hora , deverá ir até 12:00h e as chances de se agendar esta reunião são pequenas, pois uma hora é muito tempo e você está cheio de coisas a fazer. Agora se o mesmo vendedor ligar para você e diz que quer marcar uma reunião para 11:40h com uma voz firme e decidida, automaticamente você imagina que esta reunião durará... 20 min e as chances de se agendar esta reunião são bem maiores!

Como agendar visitas de vendas e reuniões por telefone

Opa! Eu disse profissão? É isso mesmo, a atividade de vendedor, aos poucos, está sendo vista como uma profissão respeitada e altamente valorizada no mercado, deixando para traz a imagem de que o vendedor é sinônimo de fracasso, “bom de papo”, aproveitador e mentiroso. Havia exceções, mas o antigo vendedor colaborava.
Talvez fosse por essa mudança percebida, que ele manifestou o interesse em ser vendedor quando crescer. Para tentar descobrir o que se passava na cabecinha dele, perguntei “Por que vendedor?” – Porque deve ser legal ganhar muito dinheiro, conhecer pessoas e lugares diferentes, ter um carrão novo, uma moto, viajar e usar gravata. Deve ser divertido!
Sem dúvida é uma ótima escolha, por este ponto de vista, mas se deseja ter Sucesso em vendas e realizar seus sonhos, além de trabalhar duro e suportar a pressão pelos resultados, deve prestar atenção a:
APARÊNCIA E AUTO-IMAGEM “O mundo paga e trata melhor quem se veste bem” já dizia meu mestre Clay Lopes. É vital que o profissional transmita credibilidade e uma imagem de sucesso, pois antes do produto ou serviço, o cliente compra, ou não, a imagem do vendedor.
Vejo, com freqüência, vendedores bem intencionados, honestos, esforçados, perdendo muitas vendas devido à sua má apresentação pessoal; com sapatos sujos, calças amarrotadas, cabelos despenteados e etc.
Não quero dizer que todos os vendedores devem usar terno e gravata, aliás, dependendo do ramo de atuação isso nem é apropriado, pode até afastar o cliente, mas é fundamental transmitir uma imagem saudável e asseada. Esse problema é menor entre as mulheres devido à vaidade, mas vale lembrar que excessos, por exemplo, de maquiagem, decotes e até mesmo alguns modelos de sandálias, às vezes, podem deixá-las mal vistas no ambiente de negócios.
CONHECIMENTO Os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos, tornando a disputa por clientes, fatias de mercado ou um bom emprego, está cada vez mais difícil e agressiva. Portanto o diferencial, o fator de desequilíbrio, será cada vez mais o conhecimento do profissional de vendas.
Em uma palestra para 350 vendedores perguntei “Quem de vocês assina e lê um bom jornal e uma boa revista?” Infelizmente, somente três pessoas levantaram as mãos, o que equivale a menos de 1%, ou seja, 99% dos vendedores presentes, naquela convenção de vendas, não possuem o hábito da leitura. Se não lêem uma simples reportagem o que falar sobre livros!
Há também vendedores que não participam de cursos, palestras alegando que a empresa não investe em treinamento, como se a obrigação fosse somente da empresa; ou pior ainda, alegam não ter tempo. Ora! Não existe falta de tempo, o dia é o mesmo, com 24 horas, para todos; o que existe é falta de prioridade. Quem não estabelece suas prioridades, certamente acabará trabalhando para as prioridades dos outros.
MOTIVAÇÃO E ENTUSIASMO
Um bom currículo e o domínio de um segundo idioma são importantes a boa formação? Claro que sim. Mas o fator fundamental para o sucesso é a motivação.
A verdade é uma, a empresa pode ter o melhor produto do mercado com o preço mais baixo, mas se a equipe estiver desmotivada, não venderá nada. As empresas estão loucas atrás de gente positiva e motivada. Perguntei a vários gerentes e empresários se teriam uma vaga na empresa para um bom vendedor motivado e entusiasmado e nunca ouvi um não.
Podemos concluir que não faltarão excelentes oportunidades para vendedores com uma forte motivação e que transmitam entusiasmo pelos poros.
Um dos principais fatores motivadores em qualquer profissão é gostar do que se faz. É impossível um médico ser um bom cirurgião se ele detesta medicina e assim por diante.
Por isso se você quiser se tornar um PROFISSIONAL DE VENDAS e ficar rico nessa profissão é preciso ter um profundo orgulho do que se faz e amar o seu trabalho. Caso contrário correrá o risco de um dia seu filho lhe dizer – Pai sabe o que eu quero ser quando crescer? – Aposentado! Pois, como o trabalho é ruim, não precisarei trabalhar, nem ir a escola, mas terei um pouco de dinheiro todo mês e poderei assistir televisão o dia inteiro!
Boas vendas e sucesso!

Pai quero ser vendedor quando crescer

Para formar uma boa equipe de vendas precisamos acertar na contratação e é justamente esse o ponto onde muitas empresas erram. Seguem abaixo 6 Dicas para uma contratação eficaz:
1º Identificar o perfil do vendedor ideal
Ninguém que disser o perfil do vendedor ideal é X acertará, pois cada negócio tem suas particularidades. O que devemos fazer é analisar os nossos melhores vendedores e verificar quais são as características que eles têm que garantem o sucesso deles. Uma vez mapeado isso devemos procurar por vendedores com essas características.
2º Procurar esse vendedor
Após o primeiro passo surge outra dúvida. Onde encontrar bons vendedores? Podemos encontrá-los em: . Sites de recolocação (inclusive os gratuitos) . Agências de emprego . Avisos nos murais da empresa . Concorrência (não estou dizendo para tirar vendedores de lá, mas fique atento aos bons que por algum motivo saírem). . Anúncios em classificados de jornal . Ambiente informal (Uma recepcionista, um motorista, podem ter o perfil desejado).
3º Selecionar os currículos
Quando recebemos os currículos dos interessados, o primeiro passo é uma simples leitura para eliminar os pára-quedistas de plantão, que não têm nada a ver com a vaga. Em seguida devemos entrar em contato com os candidatos para uma rápida conversa ao telefone, a fim de verificar sua fluência verbal, repertório, simpatia, tônus vital, se está trabalhando atualmente, entre outras coisas que desejar.
Depois os convide para uma entrevista coletiva, reunindo de 10 a 15 vendedores. Faça perguntas ao grupo, peça a eles para lhe venderem algo e avalie a iniciativa, o conhecimento e o comportamento deles. Ao final peça para que eles marquem em um papel, o nome de quem escolheriam para a vaga se estivessem no seu lugar (não vale votar em si próprio), você verá que geralmente todos escolhem a mesma pessoa.
4º Entrevistar os candidatos
A velha entrevista ainda é fundamental, pois nada substituiu ainda o olho no olho. É importante fazer as perguntas certas, que sempre funcionam, como: 
<ul style="list-style-type:disc;"><li> O que você mais gosta em sua profissão?</li>
<li> O que gostaria de estar fazendo daqui a cinco anos?</li>
<li> Qual o seu ponto forte e seu ponto fraco?</li>
<li> Qual foi a maior falha que já cometeu profissionalmente?</li>
<li> Como tem se atualizado ultimamente?</li>
<li> Por que devo contratar você ao invés do outro candidato?</li>
<li> Quais são seus hábitos no dia a dia?</li>
<li> Como está sua situação financeira?</li>
<li> Por que saiu do emprego anterior?</li>
</ul>*Por último, “Qual sua experiência em vendas
<ul style="list-style-type:disc;"><li>Digo por último por que se ele não souber vender a gente pode ensinar, aliás, esse é um dos papéis do treinamento, mas a gente não pode ensinar alguém a ser dinâmico, rápido, bem humorado, comprometido, etc... Este é justamente, o ponto onde muitos gerentes erram, pois a primeira pergunta que fazem é “Qual a sua experiência em vendas” e se esquecem do mais importante que é a personalidade do vendedor. Contrate pela personalidade e não pela habilidade, por que habilidade eu treino personalidade não! 5º Buscar referências</li>
</ul><ul style="list-style-type:disc;"><li>Robert Wong, um dos mais respeitados especialistas em contratação nos dá algumas dicas úteis na busca de referências: Entre me contato com o antigo chefe e pergunte a ele:</li>
<li> Pq fulano saiu?</li>
<li> Como era ele no dia a dia?</li>
<li> Alguma recomendação ou conselho para eu lidar com ele?</li>
<li> O Sr o contrataria novamente?</li>
</ul> 
6º Explicar os “Não Negociáveis”
Finalmente após todos os passos acima, faça como a Disney. Explique e mostre em um papel quais são os casos que você não negocia, ou seja, não abre mão na sua empresa e pergunte se ele aceita as regras do jogo. Os não negociáveis podem ser: pontualidade, boa aparência, atualização constante, bom humor, disponibilidade de horário final de semana, etc... Caso o candidato concorde com tudo peça para ele assinar e pronto está contratado, Isso evitara muitos problemas do tipo, “Mas, chefe eu não sabia!
São dicas simples e práticas que podem aplicadas, desde uma multinacional a uma pequenina empresa que está começando, e lembre-se sempre “É impossível ter uma equipe de vendas forte com um recrutamento fraco. Quanto melhor e mais caprichada for à contratação de vendedores, maiores serão as chances de vencer!”.

6 dicas para um recrutamento eficaz de vendedores

A investigação patrimonial transcende o papel de mera formalidade processual ou de providência opcional para receber créditos



Obter uma sentença judicial favorável é apenas metade do caminho. A verdadeira vitória do credor se materializa quando o direito reconhecido se converte em satisfação efetiva do crédito. É precisamente nesse ponto que a investigação patrimonial se revela indispensável: ela transforma uma decisão judicial não cumprida ou contrato inadimplido em resultado concreto.



No cenário atual da recuperação de créditos, a investigação patrimonial opera como uma engrenagem estratégica que confere ao credor informações qualificadas sobre a real situação econômico-financeira do devedor. Mais do que um procedimento acessório, constitui o alicerce sobre o qual se constrói uma execução bem-sucedida.



<h2 class="wp-block-heading">A função estratégica da investigação patrimonial</h2>



Em termos funcionais, a investigação patrimonial visa resolver dois grandes problemas. O primeiro é de natureza fática: onde está o patrimônio? Trata-se de mapear bens, ativos e direitos que possam satisfazer o crédito — imóveis, veículos, participações societárias, aplicações financeiras, créditos a receber. O segundo desafio é de natureza jurídica: como alcançar esse patrimônio? Localizar um bem em nome de terceiro ou de estrutura societária interposta é apenas o ponto de partida; o passo seguinte exige a construção de tese idônea — fraude contra credores, fraude à execução, desconsideração da personalidade jurídica, simulação, ilícitos societários, entre outros institutos — que autorize juridicamente a constrição. A pesquisa de bens de excelência entrega ambas as respostas: identifica os ativos e fornece os elementos probatórios para que o credor possa efetivamente atingi-los.



Por isso, podemos dizer que a investigação patrimonial é o conjunto ordenado de diligências e pesquisas destinadas a identificar o patrimônio do devedor e a construir os fundamentos que legitimam sua constrição para satisfação do crédito.



Então, em essência, a investigação cumpre uma função transformadora: converte uma dívida sem garantia aparente em um crédito com lastro identificável, pois fornece informações que viabilizam ao credor penhorar bens do devedor. Lembremos que “penhora é a constrição judicial de um bem, visando à garantia da execução”. Ou seja, a penhora literalmente faz com que uma dívida até então não garantida passe a ter uma garantia.



No contencioso cível, o maior desafio muitas vezes não está em “ganhar” a demanda. O desafio mais difícil em grande parte dos casos é dar efetividade ao título (seja o contrato ou a decisão judicial) e transformá-lo em pagamento concreto. Sem bens ou direitos localizados, a execução tende à inércia: o processo anda, os atos se repetem, os custos crescem e o credor permanece sem satisfação.



A investigação patrimonial muda essa lógica. Ela reduz a assimetria informacional entre credor e devedor, mapeia a capacidade econômica real e indica onde estão - e em nome de quem estão - ativos passíveis de constrição.&nbsp;Ao mapear bens, ativos e direitos do devedor, ela fornece os elementos necessários para a fase mais decisiva do processo de cobrança — a execução e a expropriação judicial.



<h2 class="wp-block-heading">O que a investigação patrimonial entrega&nbsp;</h2>



Uma investigação bem conduzida não se limita a “procurar bens”. Ela estrutura hipóteses de recuperação e a testa com dados empíricos e documentos confiáveis. Entre os resultados mais relevantes estão:



identificação de bens penhoráveis (imóveis, veículos, ativos financeiros, participações societárias e outros direitos);



reconstrução de vínculos (familiares, societários e empresariais), incluindo interpostas pessoas e estruturas de blindagem;



detecção de sinais de fraude (esvaziamento patrimonial, transferências suspeitas, confusão patrimonial e grupo econômico qualificado por desvio de finalidade);



Indicação de recomendações técnicas e providências que tenham potencial de trazer êxito para o caso, como mapeamento das providências com maior chance de retorno, incluindo a descoberta de fatos para fundamentar o uso dos principais instrumentos de desmantelamento de fraude disponíveis no Direito Privado brasileiro: incidente de desconsideração da personalidade jurídica (IDPJ); simulação; fraude contra credores e fraude à execução, entre outras medidas possíveis.



Em escritórios especializados, esse trabalho combina leitura estratégica do caso, consulta a registros e bases lícitas, análise documental e inteligência de dados. No âmbito judicial, quando pertinente e devidamente fundamentado, o processo pode viabilizar diligências específicas - inclusive o acionamento de sistemas de constrição, centrais de pesquisa, ofícios judiciais, quebras de sigilo, penhoras arrojadas e até medidas executórias atípicas como a suspensão de passaporte, de CNH e outras afins, essas últimas&nbsp;mediante análise caso a caso, observados os requisitos legais e desde que em conformidade com os precedentes paradigmáticos do STF e do STJ sobre o tema.



<h2 class="wp-block-heading">Melhores metodologias e boas práticas de investigação patrimonial</h2>



O profissional que conduz a investigação patrimonial trabalha com um repertório amplo e complementar de fontes e técnicas. Na prática, isso inclui certidões e pesquisas em registros e bases oficiais — como o ecossistema dos registradores de imóveis (ARISP, ONR e portais estaduais, que permitem identificar propriedades em nome do devedor), o CENSEC (central nacional que reúne informações sobre inventários, divórcios, testamentos, escrituras e procurações), as juntas comerciais (JUCESP e congêneres, para consulta de empresas e quadros societários), a Receita Federal (situação cadastral de CPF, CNPJ e MEI) e o Sintegra (cadastro de contribuintes de ICMS). Somam-se, ainda, bases municipais e setoriais — como registros de IPTU e a ANAC (para aeronaves) — e as consultas de veículos nos Detrans. Essas fontes são apenas exemplos: existe uma plêiade de outras, que podem ser acionadas a depender do caso concreto. Complementam esse arsenal a análise de estruturas societárias, o cruzamento inteligente de dados com apoio de ferramentas tecnológicas e, quando cabível e juridicamente fundamentado, o uso de bases privadas de inteligência e crédito.



Todas as informações e dados coletados através dessas inúmeras fontes precisam ser tratados dentro de uma metodologia organizada, eficiente e efetiva. A partir da experiência acumulada em mais de uma década de atuação contenciosa e do trabalho como professor de processo civil, desenvolvi uma metodologia de investigação patrimonial estruturada em três etapas, pensada para maximizar eficiência e orientar decisões com segurança. A divisão em três fases responde a uma lógica de progressão controlada: primeiro mapear o terreno, depois documentar com precisão, e só então analisar e construir teses — evitando o erro comum de tirar conclusões precipitadas ou desperdiçar recursos em diligências desnecessárias. Essa estrutura — que proponho chamar de método trifásico de investigação patrimonial — pode ser adaptada por escritórios e departamentos jurídicos que atuam com recuperação de créditos, respeitadas as particularidades de cada caso. Em síntese, eis as três etapas:



A Etapa 1 (pesquisa preliminar) consiste em uma varredura estratégica com ferramentas avançadas para mapear, desde o início, o ecossistema da pessoa pesquisada — grupos econômicos, empresas e sócios, pessoas relacionadas, notícias e mídias sociais, imóveis, localidades de atuação, marcas e patentes no INPI, processos judiciais, licitações, atos societários, entre outros.



A Etapa 2 (aquisição de documentos) visa transformar hipóteses em evidências: selecionar, priorizar e obter de forma organizada os documentos efetivamente relevantes para esclarecer a situação jurídica e patrimonial — matrículas de imóveis, atos societários, escrituras e procurações, autos de processos judiciais, registros de marcas e patentes, editais de licitações, entre outros.



A Etapa 3 (análise e teses) consolida o material: cruzamento de dados, leitura e interpretação de documentos, estruturação das teses de recuperação do crédito e elaboração de um dossiê investigativo que visa apresentar os bens e direitos penhoráveis encontrados, revelar eventuais fraudes e interpostas pessoas, entregar elementos probatórios que possam ser utilizados no processo judicial e fortalecer as chances de uma composição extrajudicial — tudo isso em diálogo constante com o credor e sua assessoria jurídica.



<h2 class="wp-block-heading">Investigação judicial e extrajudicial</h2>



A investigação patrimonial pode ser conduzida tanto no âmbito judicial quanto extrajudicial. Esta última modalidade tem ganhado crescente adesão entre advogados especializados, pois permite a localização de bens de forma mais célere e sem a necessidade de autorização prévia do Poder Judiciário.



A investigação extrajudicial apresenta vantagens operacionais expressivas: menor burocracia, economia de tempo e recursos, além de propiciar soluções negociadas antes do litígio formal. Os elementos obtidos nessa fase podem, posteriormente, ser incorporados a eventual processo judicial e fortalecê-lo. É fundamental, contudo, observar os limites legais e constitucionais aplicáveis, notadamente o direito à privacidade e o devido processo legal.



<h2 class="wp-block-heading">Considerações finais</h2>



A investigação patrimonial transcende o papel de mera formalidade processual ou de providência opcional para receber créditos. Constitui etapa verdadeiramente estratégica e em muitos casos condição sine qua non&nbsp;para conseguir receber. Investigar ou não investigar é uma decisão que realmente determina o êxito ou o fracasso da recuperação de créditos. Sem a identificação prévia de ativos penhoráveis, mesmo decisões judiciais favoráveis ou contratos bem redigidos permanecem no plano da abstração. No universo da cobrança, vale a máxima: não basta vencer — é preciso receber. Por isso, a investigação patrimonial é reconhecida no meio especializado como instrumento basilar da recuperação de crédito: ela assegura que o direito reconhecido judicialmente encontre – finalmente! – a sua concretização prática.



Rommel Andriotti é advogado e sócio fundador do escritório Rommel Andriotti Advogados Associados. Mestre em Direito Processual Civil pela PUC/SP e Mestre em Direito Civil pela FADISP. Professor de Direito Civil e Processo Civil na Universidade Presbiteriana Mackenzie e na Escola Paulista de Direito (EPD). Especialista em investigação patrimonial e execução civil, atua em casos estratégicos de recuperação de créditos e resolução de disputas judiciais. Site:



GAJARDONI, Fernando da Fonseca; DELLORE, Luiz; ROQUE, Andre Vasconcelos; OLIVEIRA JR., Zulmar Duarte de. Manual de Processo Civil: Volume Único. 1. ed. Rio de Janeiro/RJ (Brasil): Forense, 2025. Versão eletrônica (Kindle), p. 972.



venda forçada do bem para pagamento ou entrega do bem diretamente ao credor em pagamento da dívida, se ele assim quiser.



STF, ADI 5941, Relator(a): LUIZ FUX, Tribunal Pleno, julgado em 09-02-2023, PROCESSO ELETRÔNICO DJe-s/n&nbsp; DIVULG 27-04-2023&nbsp; PUBLIC 28-04-2023, disponível em:&nbsp; – acesso em: 16 dez. 2025)



STJ, e&nbsp; , afetados ao Tema Repetitivo&nbsp;1137.

A investigação patrimonial como fator decisivo para o sucesso na cobrança de dívidas

O ano de 2026 vai ser mais um para apagar incêndios ou será o ano em que você vai assumir o controle do negócio, estruturar sua operação e criar bases sólidas para resultados grandiosos?



Por Alessandro Almeida*



Todo início de ano traz a mesma sensação para muitos empresários e líderes: vontade de crescer, metas ambiciosas e, ao mesmo tempo, a impressão de que a empresa exige cada vez mais energia para simplesmente continuar funcionando. É nesse ponto que surge uma pergunta extremamente necessária: você controla a sua empresa ou é a sua empresa que controla você?



Existe uma máxima bastante conhecida no meio corporativo que resume bem esse momento: “meta se bate no primeiro trimestre”. É nos primeiros meses do ano que o ritmo é definido, que a disciplina é testada e que a organização mostra se está preparada para executar o que planejou.&nbsp;



Essa provocação está no centro do livro Ganhando Tração, de Gino Wickman, e faz ainda mais sentido quando pensamos em planejamento de longo prazo, especialmente para quem lidera equipes comerciais em ambientes cada vez mais competitivos. Crescer não é apenas vender mais. Crescer de forma sustentável exige método, disciplina e clareza sobre o que realmente importa.





Wickman parte de uma constatação simples, mas poderosa: empresas não travam por falta de talento ou esforço, mas porque enfrentam cinco frustrações recorrentes — falta de controle, dificuldades na gestão de pessoas, lucro aquém do potencial, um teto invisível de crescimento e processos que simplesmente não funcionam como deveriam. A boa notícia é que essas dores são comuns e que elas podem ser tratadas com método e sistema.



É nesse ponto que entra o SOE — Sistema Operacional Empreendedor. A proposta não é reinventar a roda, mas organizar a empresa para que ela funcione com previsibilidade, alinhamento e execução consistente — como um verdadeiro relógio suíço.



O primeiro pilar é a Visão. Parece óbvio, mas não é. Muitas empresas acreditam ter uma visão clara, quando na prática cada líder puxa para um lado diferente. Ter todos “na mesma página” significa deixar explícito para onde a empresa vai, quais são as prioridades e como cada área contribui para esse caminho.&nbsp;



O segundo componente são as Pessoas. Não basta ter bons profissionais — é preciso ter as pessoas certas, nos lugares certos, vivendo os valores da organização. Wickman defende algo essencial para líderes: performance não é apenas entrega de resultado, é comportamento alinhado à cultura. Em vendas, isso é decisivo.



O terceiro ponto são os Dados. Empresas maduras aprendem a gerir menos por opinião e mais por fatos. Scorecards simples, com poucos indicadores realmente relevantes, ajudam líderes e times a tomarem decisões melhores e mais rápidas.



Outro aspecto fundamental é a forma como lidamos com os Problemas. Culturas de alta performance não varrem questões para debaixo do tapete. Elas trazem os problemas à tona, priorizam e resolvem de forma definitiva. Em times comerciais, isso significa enfrentar gargalos de processo, falhas de conversão e desalinhamentos internos antes que eles se tornem crônicos.



O quinto pilar são os Processos. Empresas que crescem sem processos claros dependem de heróis. Empresas sustentáveis dependem de método. Documentar o essencial, simplificar rotinas e garantir consistência permite escalar resultados sem perder qualidade — algo crítico para operações comerciais robustas.



Por fim, chegamos à Tração. É aqui que a visão vira realidade. Wickman propõe metas de curto prazo, os chamados Rocks, normalmente trimestrais, que mantêm o time focado no que realmente move o negócio. Para equipes comerciais, isso se conecta diretamente com disciplina, ritmo e execução.



Algumas ferramentas podem ajudar os líderes a criar cadência, foco e clareza. Nada disso é complexo. Mas tudo exige constância.



Talvez a principal reflexão para este início de ano seja esta: crescimento não acontece por acaso. Ele é construído quando pessoas, processos, dados e visão trabalham juntos, de forma integrada. E isso, definitivamente, é o que separa corporações que apenas sobrevivem daquelas que deixam legado.



E então, o ano de 2026 vai ser mais um para apagar incêndios ou será o ano em que você vai assumir o controle do negócio, estruturar sua operação e criar bases sólidas para resultados grandiosos?



*Alessandro Almeida é diretor Comercial da MRV no Nordeste

Olhar estratégico para 2026: como fazer sua equipe funcionar como um relógio suíço

No fim, o desafio não é apenas administrar a própria vida ou carreira como sistemas a serem mantidos. É projetá-los com intenção



Durante muito tempo, sucesso foi sinônimo de crescimento. Crescer mais rápido, produzir mais, ganhar mais. Essa lógica ainda sustenta boa parte do mercado, mas já não explica o desconforto crescente que atravessa profissionais, líderes e empresas inteiras.



Resultado e ambição continuam sendo motores importantes. O problema surge quando a aceleração acontece sem critério. Esse ritmo, mantido por tempo demais, cobra um preço alto: decisões mais reativas, menos clareza e uma sensação constante de esgotamento que não desaparece nem nos momentos de pausa.



Parte desse cenário é amplificada pelos sistemas que hoje organizam nossa experiência digital. Algoritmos são altamente eficientes em disputar atenção e, com frequência, fazem isso explorando medo, urgência e comparação. Funcionam bem para retenção. Funcionam mal para reflexão. O efeito acumulado aparece na forma de cansaço mental, ansiedade difusa e dificuldade crescente de sustentar foco.



Nesse ambiente, a ideia de “agregar valor” ganhou espaço — e, ao mesmo tempo, perdeu profundidade. Em muitos discursos corporativos, o conceito passou a significar apenas entregar mais rápido, personalizar melhor ou escalar com eficiência. Tudo isso é relevante, mas insuficiente.



Existe uma diferença concreta entre atender desejos imediatos e responder a necessidades reais. O primeiro caminho costuma gerar engajamento rápido e métricas visíveis. O segundo exige leitura de contexto, escuta ativa e responsabilidade sobre o impacto gerado ao longo do tempo. É nesse ponto que valor deixa de ser promessa e passa a ser construção.



O mesmo raciocínio se aplica ao aprendizado. Nunca houve tanto acesso a informação, cursos e conteúdos. Ainda assim, aprender de forma consistente se tornou mais difícil. O excesso não gera profundidade. Sem critério, acumular conhecimento produz mais ruído do que avanço.



Avanços mais sustentáveis surgem quando o aprendizado passa a ser tratado como escolha deliberada, e não como consumo passivo. Pequenos hábitos bem direcionados criam algo mais valioso do que volume: direção. Não transformam tudo de uma vez, mas alteram o rumo de forma contínua.



Essa discussão ganha ainda mais peso quando envolve tecnologia e inteligência artificial. O entusiasmo com eficiência e automação é compreensível, mas incompleto. Sem discernimento, a tecnologia apenas acelera padrões já existentes — inclusive os disfuncionais.



O desafio contemporâneo não está em competir com sistemas cada vez mais inteligentes, mas em compreender o que ainda nos torna insubstituíveis. Máquinas operam em escala, velocidade e precisão. Pessoas operam em consciência, julgamento e sentido. Quando esses papéis se confundem, corremos o risco de construir organizações eficientes, porém vazias.



O acesso às melhores ideias, ferramentas e referências nunca foi tão amplo. O limite deixou de ser recurso. Tornou-se direção. Em um cenário que valoriza velocidade, o verdadeiro diferencial tende a surgir em quem aprende melhor, decide com mais consciência e entrega valor que ultrapassa o imediato.



No fim, o desafio não é apenas administrar a própria vida ou carreira como sistemas a serem mantidos. É projetá-los com intenção, entendendo que crescimento sem sentido pode gerar números expressivos, mas raramente constrói significado duradouro.



<h2 class="wp-block-heading">Leitura recomendada</h2>



Para quem deseja aprofundar a reflexão sobre tecnologia, aprendizado e tomada de decisão em um mundo cada vez mais acelerado, <a href="https://amzn.to/4a40yPw" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Inteligência Artificial Ampliada</a>, de Fernando Barra, propõe um deslocamento essencial: sair da obsessão pela ferramenta e voltar aos fundamentos que orientam seu uso.



Ao longo da obra, o autor explora a ideia de que a Inteligência Artificial não deve substituir o pensamento humano, mas ampliá-lo — fortalecendo a capacidade de fazer perguntas melhores, exercer pensamento crítico e tomar decisões com mais clareza e responsabilidade. Uma leitura que ajuda a organizar o raciocínio em meio ao excesso de estímulos e à velocidade do presente.

Esta é a causa que impede os vendedores de ganharem tanto dinheiro como gostariam

César Frazão

Empregos inúteis: como a tecnologia pode nos tornar mais humanos, com Piangers

Empregos inúteis: como a tecnologia pode nos tornar mais humanos, com Piangers

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César Frazão

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