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Enxergar e abrir um leque diversificado de oportunidades profissionais para aqueles que estão acompanhando essas mudanças e enxergando o lado positivo dos desafios, é a mensagem principal do livro Consultoria: o Caminho das Pedras: trabalhando na &#8220;era do não emprego&#8221;, do autor Dino Carlos Mocsányi, e apresentado pelo consultor júnior nível I, Cláudio Márcio Andrade Silveira.
Os aspectos de como se tornar e se manter consultor de empresas no atual cenário econômico e financeiro do país, é uma espécie de avaliação sobre a profissão do consultor, definindo papéis e responsabilidades do profissional, demonstrando os diversos aspectos na qual a profissão de consultoria exige. Com uma abordagem simples e contemporânea, o autor mostra um relato detalhado sobre o dia a dia do profissional que toma a decisão de sair de sua carreira e se tornar consultor, sempre fazendo um paralelo entre o antes da decisão de ser consultor e sua carreira de oficio.
Para atender as expectativas dos clientes, o marketing na consultoria deverá ser trabalhado de forma sistemática e eficiente. Os clientes contratam consultoria por indicação, confiança e por gerar resultados concretos. Definir as ferramentas corretas de atração, retenção de clientes e demonstrar quais tipos de marketing não têm resultados eficientes na consultoria só legitima a escolha pelo profissional.
Dicas e aspectos de como atuar na área de consultoria nas empresas, desenvolvendo pessoas, e profissionalmente, os seus clientes, além de apresentar resultados concretos são pontos de maior relevância para atuar na área. Mas, ele precisa ainda ser Parceiro, Professor, Especialista, Assessor Técnico, Conselheiro, Coach e Observador.
E você conhece as fases do trabalho de um consultor? O autor lista alguns pontos abaixo:
1.	Prospecção &#8211; Momento de contato inicial com o cliente
2.	Entendimento e proposta de trabalho – levantamento das informações básicas para preparar uma proposta
3.	Contrato de trabalho – neste momento é simplesmente o fechamento do projeto, a formalização da contratação do serviço do consultor;
4.	Coleta de dados e diagnósticos – momento chave para o sucesso do projeto,
5.	Decisão sobre o que fazer – após definir o escopo real do projeto, essa fase é de planejar as ações
6.	Implementação e controle orçamentário – exige muita cautela e perspicácia, como utilizar ferramentas para medir, controlar e avaliar os resultados gerados;
7.	Extensão, acompanhamento ou término do trabalho – última fase do projeto onde o consultor faz as checagens necessárias

Com a precisa identificação dos problemas práticos existentes dentro da atividade de consultoria, assim como, o importante detalhamento da profissão, ele relata o questionamento sobre a verdadeira existência de ser ou não um consultor. As indagações e incitações são necessárias para provocar e ativar a curiosidade dos consultores que iniciam na carreira, mas, deve tomar os cuidados, por não cair nas incertezas e ver passar o futuro promissor.
Artigo apresentado pelo Consultor Cláudio Márcio Andrade Silveira

Está preparado para ser um Consultor? Siga o Caminho das Pedras

Enxergar e abrir um leque diversificado de oportunidades profissionais para aqueles que estão acompanhando essas mudanças e enxergando o lado positivo dos desafios, é a mensagem principal do livro Consultoria: o Caminho das Pedras: trabalhando na era do não emprego, do autor Dino Carlos Mocsányi.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Sua empresa tem consultores fadados ao fracasso? Dê uma repaginada e os estimule a buscar a inovação, que tem a ver com a aceitação de riscos e com as lições que podem ser tiradas do fracasso. Primeiro defina o problema e depois aplica as perguntas: O que queremos realizar e de que maneira? Quais os recursos necessários? Quem fará parte da equipe? Como motivar e compensar o pessoal envolvido no projeto? Como avaliar o sucesso obtido? Seja um profissional racional, saiba como alinhar as expertises de seu time em favor da sua empresa.Um dos exemplos que expõe essa prática são as empresas juniores que têm proporcionado a geração de novos talentos, oferecendo aos estudantes novas oportunidades para ingressar em suas carreiras. Uma das mais procuradas tem sido a carreira de Consultor. Novas ideias, diálogo paralelos, e principalmente, nascidos na geração Y.A primeira grande função de um consultor é a de ser um orientador, do tipo que detêm conhecimento, capacidade e formas para traduzi-los diante das necessidades dos seus clientes. A segunda e talvez a mais importante, para que tenha sucesso na profissão, é a de ser um excelente negociador, já que ideias geniais necessitam de convencimentos, seguranças, e critérios para que sejam respeitadas, aceitas e bem vendidas. Os universitários a frente das empresas juniores têm a missão de elevar o nível das empresas e torná-las mais competitivas com seus negócios.Com o mercado cada vez mais acirrado, as organizações conseguem ter ideias geniais, ter novos produtos, novas formas de trabalho e novas estratégias. Qual seria o segredo do sucesso dessas empresas? Para responder a essas perguntas, as empresas buscam pessoas altamente qualificadas, gente capaz de inspirar em outros o gênio da criatividade.Mas, deve ser levada em consideração que o isolar a inovação das demais atividades corriqueiras da empresa pode gerar um efeito colateral perigoso na cultura da organização. Criatividade e liderança podem dar a impressão de serem coisas opostas. Essa falta de conexão indica que os inovadores não têm visibilidade nem influência para pleitear os recursos necessários ao sucesso de suas atividades. Só quando os inovadores contarem com a credibilidade da liderança é que a inovação se tornará uma parte produtiva dos negócios cotidianos.No Ceará, a empresa Gomes de Matos tem feito a ponte entre as empresas juniores e o mercado de atuação, por meio da formação de jovens consultores que emergem no mercado de trabalho novos conceitos e estratégias as empresas. Referência na formação de novos líderes empresariais, a Escola de Consultores já inseriu aproximadamente 80 novos consultores nas empresas de médio e grande porte. Neste semestre, mais uma nova turma iniciará no próximo dia 06. Mais informações 85 3224 1005.Siga-nos pelas redes sociais: Twitter @gomesdematos e Facebook.com/gomesdematos

Consultores fazem da criatividade uma norma nas empresas

Toda empresa familiar que se preocupa com a continuidade do seu negócio, mais cedo ou mais tarde, precisará iniciar um processo de sucessão. Ao longo da transição de geração para geração, as questões de liderança, confiabilidade nas transições, o planejamento estratégico, leis e regulamentos se tornam mais complexas.
 
No Ceará, algumas empresas não passaram pelo processo e caíram no anonimato, por não seguirem a risca as boas estratégias de gestão para minimizar os problemas desse processo e que garantem o fortalecimento do patrimônio da família, preservando a expansão dos negócios e o retorno financeiro aos herdeiros.
 
Dentro da dinâmica de transição familiar, alguns pontos devem ser levados em consideração para identificar as perspectivas das empresas e seus possíveis sucessores. Para melhor desempenho deve-se analisar como os atuais proprietários de empresas familiares planejam sua sucessão dentro da empresa; Verificar se os proprietários das empresas familiares têm preparado seus sucessores para assumir sua empresa; Apresentar o que os proprietários planejam fazer caso os filhos não queiram assumir os negócios da família e Demonstrar a aplicação do Princípio da continuidade nas empresas.
 
A Educação Corporativa da Gomes de Matos Consultores Associados oferece a Escola de Empresários, em sua sétima edição, pioneira em capacitar gestores cearenses em grandes profissionais preparados para tornar as empresas mais competitivas. Com o intuito de proporcionar o ensino de novos conhecimentos e ferramentas, a sucessão familiar é abordada como sendo um canal de maior importância para muitas empresas do Estado, ainda permanecem entre familiares e já buscam conhecer o processo da sucessão.
 
Dentro os pontos abordados estão à dinâmica do sistema da empresa familiar; o crescimento e a evolução da empresa; estratégias de governança eficiente; efetuar o processo de sucessão familiar nas organizações e como administrar com sucesso a Inter-Relação – Patrimônio, Família e Gestão.
 
Mesmo com uma autogestão, existem empresas familiares de terem falido no momento da sucessão. Para alguns empresários, consideram a sucessão como um processo de transferência do poder que leva um ou dois anos de importantes mudanças às empresas. Entre as principais dificuldades está o excesso de autoconfiança; desentendimento; conflito de ideias; resistência na estruturação e falta de responsabilidade.
 
É preciso traçar um planejamento minucioso e bem esquematizado. Não é à toa que os grupos familiares sofrem problemas como disputa por dinheiro, poder e status entre os integrantes da família. Todos os dias, empresas são vendidas, compradas ou deixam de existir. E para que boa parte desses movimentos não aconteça, as famílias precisam manter um senso comum, definir o que querem e ter sua gestão bem resolvida.
 
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Empresas cearenses apostam em sucessão familiar

No momento em que as empresas despontam para a valorização do capital humano, muitas iniciativas são desenvolvidas para reter os talentos corporativos e fazer com que esses não migrem para a concorrência. Dentro desse contexto, há organizações que investem, por exemplo, em programas voltados para a área de cargos, carreira e remuneração, numa tentativa de tornar os salários dos colaboradores mais condizentes com suas responsabilidades e desempenhos.
 
Essa postura do mercado corporativo vem sendo evidenciada há algum tempo e isso pode ser comprovado na prática através de ações adotadas por empresas que buscam tornar sua empresa mais competitiva e duradoura. Essa proposta tornou-se uma das principais políticas que tornam os colaboradores como principais agentes impulsionadores das metas de expansão da empresa.
 
Uma das grandes preocupações dos líderes de hoje é como atrair, reter e motivar os seus talentos. Hoje a atração é algo alcançável dentro das organizações, mas a retenção e principalmente a motivação é muito mais difícil. A Gomes de Matos Consultores Associados possui expertise na implementação de PCCR em médias e grandes organizações, sendo um CASE em consultoria de Gestão de Pessoas.
 
As empresas Normatel, Fornecedora Máquinas; e DM Têxtil são exemplos de corporações que se preocupam com o bem estar de seus colaboradores, desenvolvendo perspectivas e possibilidades para gestão de carreira dos talentos humanos, através do uso de ferramentas de PCCR. A Educação Corporativa da Gomes de Matos oferece a Oficina de Plano de Cargos, Carreira e Remuneração, nos dias 02 e 09 de julho, das 08h às 18h.
 
Com o objetivo de proporcionar aos participantes a transferência da metodologia de Gestão de Cargos, Carreiras e Remunerações, a oficina possibilita a liderança, a tomar decisões sobre promoções de forma objetiva e rápida, e ainda, mostrar a importância estratégica e os benefícios proporcionados pela estruturação do subsistema, PCCR.
 
Segundo o facilitador e administrador, Arthur Lídio, os benefícios de um Plano de Carreira não existem apenas para os funcionários. Os empresários, muitas vezes, têm que tomar decisões pessoais e subjetivas sobre quem deve ser promovido. "Além disso, recebem quase que diariamente pedidos de aumento salarial. Ao se deparar com esta situação, o empresário deve fazer apenas uma pergunta ao colaborador: você já atingiu os seus critérios de promoção?", completa.
 
A receptividade dos colaboradores em relação ao PCCR é considerada positiva, pois cada funcionário tem claramente noção da relação entre o seu trabalho e o seu comprometimento na busca por resultados com a remuneração mensal. "O principal reflexo do programa foi que esse eliminou a competitividade pura e simples, pois quando se fala em resultados compartilhados, significa dizer que todos os colaboradores precisam estar cientes do papel que desempenham para a consecução das metas e dos negócios", conclui Artur Lídio.
 
Para Arthur, os empresários devem proporcionar o crescimento dentro da sua empresa ou os colaboradores vão buscar crescer em outras empresas, até mesmo concorrentes. "A ausência de Plano de Carreira é mais comum nas empresas familiares. Fica o alerta para os Diretores destas empresas: possibilitar que os não familiares tenham oportunidade de carreira, até o topo da organização, sem reservar espaços para a família, com todos concorrendo em igualdade de condições e profissionalmente, sem um limite hierárquico fixado e com isso motivar seus colaboradores", enfatiza.
 
Serviço: Oficina Planos Cargos, Carreia e Remuneração, dias 02 e 09 de julho de 2011 na Educação Corporativa da Gomes de Matos Consultores Associados Inscrições: 85 3224 1005 ou comercial@gomesdematos.com.br

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IA e Cibersegurança: como a Kaspersky está redefinindo o setor, com Roberto Rebouças

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