leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

&#13;
Eis um conceito bem legal, porém difícil de traduzir para o português.
&#13;
O “Explore” seria explorar, no sentido de desbravar novos horizontes, testar novos caminhos. Seria algo horizontal, ver coisas diferentes, descobrir.
&#13;
O “Exploit” seria explorar, no sentido de aproveitar, usar a fundo algum recurso. Seria algo vertical, usar a mesma coisa o máximo possível.
&#13;
Imagine um jantar em restaurantes como exemplo. Podemos procurar novos restaurantes, sob o risco de dar o azar de escolher um lugar ruim. Ou podemos ir no conhecido e garantido, sob o risco de perder a chance de conhecer algum melhor.
&#13;
Quando usar o “explore” ou o “exploit”? Há um claro tradeoff.
&#13;
Uma forma de decidir é conhecendo os recursos disponíveis.
&#13;
Se queremos conhecer uma cidade nova, temos muito tempo à disposição, o “explore” é interessante para obter conhecimento.
&#13;
Já numa situação oposta, onde não podemos errar, ou nos últimos dias da viagem, é melhor usar o “exploit”, colher os frutos do conhecimento obtido.
&#13;
Intuitivamente, já fazemos isso.
&#13;
O problema é fazer o oposto: não explorar quando temos recursos à disposição, ou arriscar quando temos menos margem de erro.
&#13;
Aí eu lembro uma vez que fui ao Canadá, em 2006, e estava louco para explorar aleatoriamente a bela cidade de Quebec. Porém, o colega que foi comigo (e era o líder da missão), resolveu almoçar no… McDonalds! Zero espírito aventureiro.

Exploit x Explore

Quando desbravar novos horizontes ou aproveitar o que já temos

Exploit x Explore | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/29043000/images2Fposts2FASp3uS5A3ZjPXrye2bKI-mw8uu4h4b9c0skgk-scaled.jpeg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Serendipidade significa encontrar algo valioso ou inesperado enquanto buscamos outra coisa. Há inúmeros exemplos disso na história, como o caso da descoberta da penicilina por Alexander Fleming.O termo vem do conto "Os Três Príncipes de Serendipe", que através de sua curiosidade aguçada, faziam descobertas aleatórias ao longo de seu caminho. Essas descobertas eram a solução para problemas impensandos.O reino de Serendipe é como os antigos persas referiam-se ao Sri Lanka, atual Ceilão. Há diversas citações ao reino de Serendipe nos contos das 1001 noites.Dicas para maximizar a serendipidade em sua vida:- Esteja aberto a novas experiências - Converse com pessoas diferentes. Nunca almoce sozinho- Curiosidade. Por que algo funciona ou não?- Seja um bom observador. Esteja atento ao que está ao seu redor Por fim, tenha tempo livre, desalocado, para poder pensar."O acaso favorece a mente preparada" - Louis Pasteur"Criatividade é a arte de conectar ideias" - Steve Jobs &nbsp;

Como maximizar a serendipidade?

&nbsp;Como assim, não é o chefe que te gerencia? Sim, porém, 1) o chefe é um ser humano como qualquer outro, com seus vieses e defeitos, não é o super-homem (ninguém é); 2) O seu chefe também tem chefe, que também tem chefe – e, se não tiver, pior ainda, porque será quem menos manda: quem manda de verdade é o mercado e clientes. Por isso, toda boa contribuição é necessária.Podemos tornar o trabalho do chefe mais efetivo para ele e para nós mesmo. Abaixo, alguns insights do grande Peter Drucker, o pai da Administração:– Faça uma “lista de chefes”, que inclui chefes formais e informais.– Ajudar o chefe a performar. Não há duas pessoas com as mesmas habilidades. A tarefa do liderado não é reeducar o chefe, mas permitir que ele performe o máximo de si e do time, como um todo. Um time com grande performance deve maximizar o ponto forte dos integrantes, e tornar os pontos fracos irrelevantes.– Pergunte por direcionamento. “O que posso fazer para o time?”.&nbsp;“O que posso fazer para ajudar no seu trabalho?”.– Comunique-se com clareza. Alguém numa posição de liderança tem muitas demandas e provavelmente não tem tempo para decifrar mensagens confusas. Por isso, é importante ser claro e preciso na comunicação, tanto em relação aos resultados quanto às necessidades de suporte e recursos.– Mantenha o chefe informado. Nunca o colocar numa situação de surpresas. Quais os riscos? O que você ou outros participantes vão fazer? O que ele pode fazer para ajudar?– Nunca subestime o seu chefe.Por minha experiência própria, até mesmo os Brigadeiros da Aeronáutica são abertos a objeções do 1o Tenente, contanto que tenha embasamento técnico, racional, e que seja respeitoso (como devemos ser com todos).Peter Drucker não é velho. É clássico. Clássicos são imortais.&nbsp;Texto; &nbsp;Arnaldo Gunzi. &nbsp;

Como domar um leão selvagem – você pode (e deve) gerenciar o seu chefe

O seis pontos do sistema de gestão AmazonQuais os segredos da Amazon, a gigante de 1 trilhão de dólares?No livro "O Sistema Amazon", os autores Ram Charam e Júlia Yang destacam seis pontos, que nortearam a empresa desde os primórdios com o fundador Jeff Bezos até os dias de hoje:1: Obsessão pelo cliente 2: Régua alta para talento 3: Sistema gerido por dados&nbsp; 4: Máquina de inovação 5: Decisões em alta velocidade e de alta qualidade 6: Sempre Dia 1O livro é simples e direto, e os fundamentos são bem claros. Segue um resumo:Fundamento 1: Obsessão pelo clienteClientes são o ativo mais valioso da Amazon. São a peça central do Flywheel, o ciclo virtuoso da empresa.Pensamento de longo prazo: a Amazon se preocupa com o que pode garantir competitividade a longo prazo, ao invés de lucratividade ou reações de Wall Street a curto prazo.Isso envolve escala e velocidade. Escala para diluir custos. Velocidade para aproveitar oportunidades e garantir a vantagem dos que chegam primeiro.Fundamento 2: Régua alta de exigência do talentoA decisão mais importante da Amazon é contratar a pessoa certa.Qual o perfil? A Amazon procura construtores que se comportem como proprietários.Construtores são pessoas curiosas, exploradoras. Gostam de inventar.Os Proprietários agem em nome da empresa, não do próprio time.Ações: contratar os melhores; frugalidade; entendimento profundo dos problemas; firmeza em discordar e se comprometer; e entregar resultados.É o mecanismo autorreforçador em ação: padrões consistentes e altos patamares de talento levam a capacidades cada vez mais elevadas.&nbsp;Fundamento 3: sistema gerido por dados e métricas geradas por IA"Em Deus nós confiamos; todos os outros devem trazer dados" - Edward Deming.O sistema de gestão tem métricas muito bem definidas, com tarefas profundamente detalhadas para cada gestor. Há centenas de métricas, calculadas automaticamente. E muita automação, como bots que buscam fontes diversas.Há transparência de dados, de ponta a ponta, intersilos e intercamadas. Não há silos, comuns a diversas organizações (como dados somente do comercial, outros somente da logística). Fundamento 4: máquina de invenções inovadorasHá duas formas de ampliar um negócio. Fazer um inventário do que você faz bem e ampliar suas possibilidades.Desde o começo das atividades até hoje, a companhia não tem medo de arriscar. Para inovar, é preciso dar um passo além e seguir caminhando para frente em alta velocidade. Alguns passos para isso são buscar ideias do mundo todo, ter diferenciação, ter um time forte, etc...O Kindle, o AWS e o Amazon Prime foram inovações que desafiaram a lógica financeira do retorno dos investimentos, mas se mostraram ótimos a longo prazo.Arriscar também implica errar de tempos em tempos. A Amazon também abandona diversos projetos, como o Auctions (site de leilões), portal de busca, e tantos outros.Como diz Reed Hastings, da Netflix: "Nós deveríamos ter o nível mais alto de cancelamento de produções do mundo todo".Fundamento 5: decisões em alta velocidade e de alta qualidadeNa maioria das empresas, as decisões são lentas.Na Amazon, as decisões são de alta velocidade e qualidade.Há decisões do tipo 1 (importantes, irreversíveis, estruturais), que devem continuar a ser lentas e bem pensadas de todos os ângulos. E há decisões do tipo 2, que são reversíveis. Estas podem ser delegadas a pequenos grupos de bom juízo.A regra dos 70%. A maioria das decisões deve ser tomada com cerca de 70% das informações. Menos do que isso, corre-se o risco de precipitação, mais do que isso, perder tempo e esforço demais para conseguir a informação.Desafie o pensamento de manada. A harmonia é superestimada. A verdade vem à tona quando ideias são chocadas uma contra as outras, às vezes com violência.Fundamento 6: cultura do eterno dia 1É preciso trabalhar como se todos os dias fossem o dia 1. O dia 2 é o da irrelevância. Seguido por declínio excruciante e doloroso. Seguido por morte.Obsessão pelo cliente e pensamento do Dia 1 são os motores gêmeos ligados do sistema de gestão Amazon. É sempre Dia 1, não importa o quão grande a Amazon fique."Queremos lutar contra a entropia. A barra deve subir continuamente." - Jeff Bezos &nbsp;

O seis pontos do sistema de gestão Amazon

Cristian Cavalheiro, ex-VP de Tecnologia e Inovação da Getnet, compartilha insights sobre como a abertura para o aprendizado contínuo e a definição precisa de objetivos são cruciais para o sucesso dos CEOs na era da inteligência artificial.



Cristian Cavalheiro liderou a evolução tecnológica de uma das principais adquirentes do Brasil, a Getnet, onde foi responsável por processar milhões de transações diárias e conduzir a transformação digital de uma operação bilionária. Como VP de Tecnologia e Inovação, além de liderar as operações de infraestrutura, Cristian desempenhou um papel fundamental na fundação da Pagonext, empresa criada dentro do grupo, onde atuou como COO. Sua experiência abrange desde a modernização de infraestruturas críticas até o desenvolvimento de soluções inovadoras no competitivo mercado de pagamentos.



<h2 class="wp-block-heading">1. Como escolher o alvo certo em meio ao caos de oportunidades</h2>



Pergunta: Com tantas possibilidades estratégicas hoje, o que faz um CEO escolher o alvo certo?



Insight de Cristian: "É uma combinação entre intuição, domínio de assuntos e conhecimento dos clientes. Quando existe uma intuição forte embasada na expertise, isso dá um cheiro para onde ir. Mas você precisa ter profundidade no assunto e ir de barriga no balcão conversar com os clientes - sentir as dores e anseios deles."



A fórmula é simples, mas poucos executam: intuição embasada + domínio profundo + proximidade real com o cliente. O problema? A falta de disposição para questionar, aprender e ouvir pode comprometer essa tríade essencial.



<h2 class="wp-block-heading">2. Por que a abertura para aprender se tornou a skill mais crítica da liderança</h2>



Pergunta: Qual deveria ser o ponto principal para CEOs usarem IA de forma estratégica?



Insight de Cristian: "A disposição para aprender é o fator mais relevante da liderança atualmente. Grande parte dos CEOs tem essa ideia de que, por terem chegado lá, dominam muitos assuntos e são super-heróis. Nesse momento em que a IA potencializa basicamente todo mundo, os CEOs estão começando a ficar para trás - principalmente os que resistem a novas aprendizagens."



Aqui está o paradoxo mortal: quase todo CEO admite que usa IA, mas conhece muito menos do que deveria. A resistência em admitir "eu entendo pouco ainda da IA e deveria aprender mais" impede que testem ferramentas, explorem combinações e alcancem o verdadeiro potencial.



<h2 class="wp-block-heading">3. Alvo certo + pessoas certas: a combinação que define o sucesso</h2>



Pergunta: Que outros fatores são fundamentais além de escolher o alvo certo?



Insight de Cristian: "Não é só questão do alvo. É escolher bem as pessoas, porque elas vão ajudar a corrigir o caminho e executar bem. E ter disciplina na execução - um método seguro para seguir o que foi predeterminado com continuidade e profundidade."



Aqui está a realidade brutal: você pode ter as pessoas certas, mas se tiver muitos alvos ou alvos errados, essas pessoas vão entregar trabalho medíocre. Elas farão coisas demais ou coisas erradas, desperdiçando todo o potencial. Por outro lado, ter o alvo perfeito com as pessoas erradas também leva ao fracasso.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Satya Nadella transformou a Microsoft adotando uma postura de "learn-it-all" em vez de "know-it-all". Mas o verdadeiro diferencial não está apenas na disposição para aprender - está na capacidade de definir alvos precisos.



É aqui que a disposição para aprender muda completamente o jogo. CEOs abertos ao aprendizado usam todos os recursos disponíveis - incluindo IA - para definir alvos com precisão cirúrgica. Eles sabem que ter um OKR muito bem definido é vital para que a visão chegue até as pessoas e elas entendam o que é mais importante focar.



As empresas que melhor estão aproveitando a IA para selecionar alvos e gerar insights estão direcionando esforços com muito mais assertividade. Google, Intel, Adobe e LinkedIn não dominam apenas por ter tecnologia superior - elas dominam porque seus líderes têm disposição para usar IA na definição estratégica, não apenas na execução.



A disposição para aprender permite que CEOs admitam: "Preciso de ajuda para encontrar os alvos certos" - e é exatamente essa postura que libera o verdadeiro poder da inteligência artificial na estratégia.



A Pergunta Que Deveria Tirar Seu Sono



A diferença entre CEOs que prosperam e aqueles que são substituídos não está mais na capacidade de tomar decisões sozinhos, mas na disposição de admitir o que não sabem e na disciplina de continuar aprendendo.



Você consegue admitir publicamente que precisa aprender mais sobre IA, ou sua resistência está sabotando sua relevância estratégica?

A humildade virou a soft skill mais valiosa do mundo (e poucos CEOs sabem disso)

Empresas que constroem autoridade de forma estratégica atraem melhores leads, enfrentam menos objeções e vendem com mais eficiência



Você gera leads, investe em mídia, posta com frequência nas <a href="https://taumkt.com.br/redes-sociais-como-aproveitar-ao-maximo-cada-plataforma-digital/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">redes sociais</a>, mas sente que, na hora da venda, algo trava? O lead até demonstra interesse, pede proposta, mas depois some. Ou então diz que “vai pensar”, e nunca mais responde.



Se esse cenário soa familiar, pode ser que o problema não esteja no produto, no atendimento ou no preço. Pode ser que o seu negócio esteja sofrendo com falta de autoridade no digital.



E autoridade, no ambiente digital, é o que sustenta toda a jornada do cliente. Sem ela, o marketing atrai, mas não convence. A venda tenta fechar, mas não consegue. E o ciclo se repete, com esforço demais e resultado de menos.



A seguir, compartilho cinco sinais práticos que indicam que sua marca ainda não está transmitindo a confiança necessária para converter leads em clientes e como resolver cada um deles.



<h2 class="wp-block-heading">1. Seus conteúdos atraem, mas não convencem</h2>



Publicar nas redes, manter um blog ativo ou gravar vídeos com frequência é importante — mas isso, por si só, não constrói autoridade.



Se os seus conteúdos são genéricos, copiados do concorrente ou feitos “só para manter presença”, o lead pode até chegar até você… mas não vai confiar o suficiente para comprar.



<ul class="wp-block-list">
<li>O que fazer: produza conteúdos que reflitam a sua experiência prática. Mostre bastidores de projetos, compartilhe aprendizados, use cases reais. Opinião bem construída vale mais do que frases feitas. Autoridade se constrói com profundidade, e não com volume.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">2. Sua presença digital é inconsistente ou desatualizada</h2>



Você já pesquisou sua própria empresa no Google? O site carrega bem no celular? Suas redes sociais mostram o que você realmente faz? Seus dados estão atualizados em todos os canais?



Se a resposta for “não sei” ou “faz tempo que não vejo”, esse pode ser um ponto crítico. Uma presença digital desalinhada transmite desorganização — e desorganização não vende.



<ul class="wp-block-list">
<li>Como corrigir: mantenha seu site atualizado (com layout funcional, descrição clara e canais de contato), crie uma identidade visual coerente nas redes e revise se os dados estão padronizados em todos os pontos: WhatsApp, Google, LinkedIn, e-mail, landing pages.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">3. Sua empresa não mostra bastidores, time ou cultura</h2>



A autoridade também é construída pela humanização da marca. Quando o lead não vê quem está por trás, quais valores você defende ou como é o dia a dia da operação, a conexão não acontece. E sem conexão, não há confiança.



<ul class="wp-block-list">
<li>Para começar: compartilhe quem faz parte do time, mostre bastidores de entregas e processos, fale sobre a cultura da sua empresa e seus valores. Isso aproxima e fortalece a percepção de profissionalismo — principalmente em vendas consultivas e B2B.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">4. Seu pitch é bom, mas sua reputação digital não acompanha</h2>



Você envia uma proposta redonda, bem escrita, com boa argumentação. Mas o lead resolve dar uma olhadinha na sua empresa antes de decidir e não encontra nenhum depoimento, case ou prova social. A insegurança aparece e o silêncio começa.



<ul class="wp-block-list">
<li>Construindo confiança: peça avaliações a clientes satisfeitos, publique cases de sucesso (mesmo que sejam pequenos), assine artigos em portais do seu segmento, participe de eventos. E o mais importante: leve essas evidências para a sua comunicação comercial. Quem não mostra o que faz, é esquecido por quem precisa decidir.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">5. Seus leads não lembram de você depois do primeiro contato</h2>



Essa talvez seja a falha mais comum. A empresa gera o lead, faz o primeiro contato e depois… some. Só reaparece para cobrar resposta. Mas no mundo digital, quem não é lembrado, é substituído.



<ul class="wp-block-list">
<li>Para evitar isso: crie fluxos de nutrição com conteúdos relevantes, use campanhas de remarketing, mantenha uma cadência de relacionamento. Não basta captar o lead — é preciso acompanhar, educar e reforçar o valor da sua solução até o momento da decisão.</li>
</ul>



Autoridade digital não se improvisa — ela se constrói



Se você percebeu que um ou mais desses sinais estão presentes na sua empresa, não encare como um problema, mas como um alerta.



A falta de autoridade digital não se resolve com um post viral, um vídeo criativo ou uma campanha de última hora. Ela se resolve com uma presença consistente, conteúdos com profundidade, posicionamento claro e ações que gerem confiança em cada etapa da jornada.



Empresas que constroem autoridade de forma estratégica atraem melhores leads, enfrentam menos objeções e vendem com mais eficiência — mesmo em mercados competitivos.



<h2 class="wp-block-heading">Quer estruturar sua autoridade digital com estratégia e resultado?</h2>



Me acompanhe por aqui e, se quiser conversar sobre como aplicar essas ações na sua empresa, é só <a href="https://api.whatsapp.com/send?1=pt_BR&amp;phone=5511997476626&amp;text=Ol%C3%A1%2C%20li%20o%20artigo%20no%20Administradores%20e%20quero%20mais%20informa%C3%A7%C3%B5es%20sobre%20os%20servi%C3%A7os%20da%20Tau%20Marketing" target="_blank" rel="noreferrer noopener">clicar e me chamar no whatsapp</a>.

Seu lead não confia em você? 5 sinais que mostram falta de autoridade no digital

Em um ambiente de confiança, há mais delegação, menos centralização e mais entrega. A comunicação flui, as decisões são compartilhadas e os resultados se tornam sustentáveis



Você confia no seu time? E será que eles confiam em você?



Muita gente acredita que a confiança nasce a partir das palavras. Mas, na prática, ela é construída com atitudes — e esse processo exige tempo, paciência e consistência.



Vivemos em uma sociedade em que a desconfiança é quase o ponto de partida. Por isso, criar um ambiente de trabalho baseado na confiança pode transformar totalmente o clima organizacional: fortalece as relações, aumenta o engajamento e melhora as entregas.



Por outro lado, a ausência de confiança gera efeitos em cadeia. O relatório especial “Edelman Trust Barometer 2023” revela que, quando os colaboradores não confiam em seus líderes diretos, essa desconfiança se estende para gerências, diretoria e até o CEO — comprometendo não apenas a produtividade, mas também o desenvolvimento de carreira.



O mesmo estudo aponta que a principal expectativa dos profissionais é o crescimento profissional. E esse desejo só se concretiza quando existe uma relação de confiança entre líder e liderado. Quando o colaborador sente que seu gestor acredita nele e apoia seu desenvolvimento, ele enxerga as possibilidades como reais — e isso fortalece o vínculo com a empresa.



Como construir a confiança?



O cotidiano é a base de tudo. As interações do dia a dia moldam a cultura de confiança (ou a falta dela). Por isso, vale refletir:



Como o líder reage diante de um erro?



O colaborador sente que pode falhar sem medo de punições desproporcionais?



Ele se sente seguro para dizer "não sei" ou pedir ajuda?



O gestor compartilha suas próprias vulnerabilidades ou procura culpados?



Ele cumpre os acordos que faz com o time?



Infelizmente, muitos líderes ainda tentam passar uma imagem de perfeição, esquecendo que estamos todos suscetíveis ao erro. Mostrar humanidade, cumprir o que se promete e estar presente com empatia são atitudes simples — mas que geram impactos profundos.



Confiança é pré-requisito para performance



Em um ambiente de confiança, há mais delegação, menos centralização e mais entrega. A comunicação flui, as decisões são compartilhadas e os resultados se tornam sustentáveis. É um ciclo virtuoso que alimenta a motivação, a autonomia e o sentimento de pertencimento.



E na sua empresa, como anda a confiança?



As pessoas sentem que podem ser autênticas? Têm liberdade para errar, propor, discordar?



Você está ajudando a construir um ambiente onde a confiança é regra — ou ela ainda é exceção?

Exploit x Explore

Arnaldo Gunzi

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Sobre o autor

Arnaldo Gunzi

Comentários

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deLiderança e Inteligência Emocional

A humildade virou a soft skill mais valiosa do mundo (e poucos CEOs sabem disso)

Seu lead não confia em você? 5 sinais que mostram falta de autoridade no digital

Confiança no ambiente de trabalho, é importante?