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Um tempo atrás li esta frase em um livro que contava sobre história de Mark Zuckemberg e seu empreendimento de maior sucesso, o Facebook. Pouca gente sabe, mas Mark teve ajuda de uma mulher muito importante para tornar sua rede social algo lucrativo e com uma cultura de inovar constantemente, o nome dela? Sheryl Sandberg e é dela a frase que dá o título deste artigo.
Sandberg, a número dois no comando do Facebook, gostava de afirmar que, em questão de produção, “é sempre melhor feito do que perfeito.” Esta ideia implantada na cultura da empresa permitiu que diversas novidades fossem trazidas ao público, ao mesmo tempo que muitos erros ocorreram, permitindo o aprendizado necessário em qualquer lugar que preza pela inovação.
Eu achei que tinha entendido este argumento, mas para um cara chato (que se acha perfeccionista) essa não é a frase mais legal de ler. O perfeccionismo encara a vida exatamente de forma oposta, o pensamento que predomina é: “Se for fazer, faça o melhor que puder!”. Será que é possível uma tática de vida que não torne antagônica estas duas formas de pensar? Será que elas são opostas mesmo?
Quando você vai lendo mais e entendo melhor a filosofia exposta por Sheryl, você percebe que a visão imposta aqui não é de “fazer de qualquer jeito” ou ainda “fazer por fazer”. Embora essa seja a primeira interpretação que pode ser realizada, a intenção da frase não é essa. O objetivo é mostrar que, a menos que você realize algo, a menos que você inicie em algum momento, diversas desculpas irão aparecer e serão barreiras para o star inicial.
O perfeccionismo é algo interessante e até pode ser benéfico quando nos faz agir com nossas forças para entregar o melhor possível. No entanto, existe algo de problemático neste pensamento que é a inatividade que ele proporciona. Diversos negócios, sonhos e projetos não saem do papel por que “ainda não é a hora”, “não tenho os recursos” ou “quem sabe daqui a pouco.”. Esta ideia de precisar deixar algo 100% perfeito para lançar, pode ser o stop antes do start, o fim antes do começo, a morte antes da vida.
Um ponto importante é que, o fato de começar e realizar algo sem a perfeição, não significa estagnação. Perceba que o Facebook vem evoluindo ao longo do tempo, e de formas que as vezes você nem nota. Assim como a Microsoft, Apple e Samsung, todos mantém a evolução de seus produtos, buscando a perfeição ou a melhoria de forma contínua. Mas, todos sem exceção, tiveram um começo, um início, algo que foi feito antes de ser perfeito. E se você tiver idade suficiente, vai lembrar de como o Windows 97 era ruim, O Lisa (computador da Apple) era horrível e como a Samsung falhou em seus primeiros mobiles. Todos iniciaram e vem melhorando desde então.
<h3>Porque não fazemos assim?</h3>
A frase “feito é melhor do que perfeito” denota a importância de fazer, de criar, de realizar, de vencer os medos e as inseguranças que criam barreiras para aqueles sonhos e metas que você tem e sabe que precisa alcançar. Os nossos temores criam diversas barreiras, uma delas é a ideia de que há, e haverá, tempo para fazer depois. “Podemos esperar!” a mente insegura diz, e aos poucos este receio toma espaço até que paralise cada ação e impeça que qualquer coisa seja feita.
Sua mente, se for parecida com a minha, já deve ter criado algumas “razões” para não agir. A protelação – o deixar para depois – faz com que a realização não aconteça, faz com que o negócio que poderia mudar sua vida não ocorra, faz com que aquele regime não comece, e que aquela amizade nunca fique colorida. Para isso, nosso cérebro encontra todo o tipo de justificativas como:
– “No momento certo eu faço…”
– “Assim que eu tiver mais condições…”
– “Estou esperando X para que possa fazer Y”…
E assim vamos nós, trabalhando em um lugar que nos deixa cada vez mais vazios de nós mesmos, deixando de lado aquela faculdade que sempre quisemos fazer, ou abandonando o sonho daquela viagem para o exterior. Se você já pensou assim, saiba que há solução para seu problema.
<h3>Faça Algo, ou emagreça tentando!</h3>
Seja por medo de tentar, seja por buscar a perfeição, ficar parado é a maior besteira que você pode cometer. Fazer algo, vai, no mínimo, lhe gerar boas histórias, experiências valiosas e gasto de calorias. Sendo assim, se você não obter sucesso, ao menos você se movimentou e emagreceu!
Brincadeiras a parte, listei cinco dicas para lhe ajudar a sair da inércia. Saca só:
1. Entenda que ter medo não é algo ruim. Ruim mesmo é ser dominado pelo medo. É quando você é vencido pelo temor que as desculpas começam a surgir. Sendo assim, controle o medo. Tudo o que você não controla, acaba controlando você.
2. Apenas comece. Começar é colocar algo no papel, e dar um prazo para que ele saia dali e vá para a próxima fase. Não tenha medo de pesquisar sobre o que quer fazer, busque informações, converse com pessoas, troque ideias e se inspire.
3. Se comprometa publicamente. Não precisa publicar no seu seu Facebook mas conte a alguém, que seja de sua confiança, o que pretende realizar. Diga como está pensando em fazer isso se tornar real e escute.
4. Escute, pondere, avalie. Nem sempre você estará cercada de pessoas que querem ver você crescendo ou realizando seus objetivos. O mundo está cheia de gente chata e “zoiuda”, tome cuidado com pessoas amplamente negativas, elas tendem a colocar empecilhos. A grande inteligência aqui está em reconhecer quem é amigo de verdade e quem é apenas um colega. Amigos vão sim abrir seus olhos quando suas ideias forem idiotas, vão lhe puxar a orelha mas sempre tentando lhe ajudar a seguir em frente. Já os colegas, mesmo que lhe empurrem tem o objetivo de lhe paralisar, de criar estagnação. Por isso, escute, pondere e avalie cada opinião e, antes de aceitar, faça as seguintes perguntas à você mesmo: a) Esta pessoa me ama e demonstra isso de forma coerente? b) Esta pessoa tem conhecimento sobre o que opinou? c) Esta pessoa me ouviu antes de falar o que pensa?
5. Comece agora. Não amanhã, não segunda, não depois das férias, não depois…agora. Faça, mesmo que não fique perfeito, faça. Se você ainda estiver com receio, indico que visite o cemitério. Dê uma olhada por lá e pense no tanto de sonhos, ideias, projetos e realizações que estão enterradas ali. Diversas pessoas ali, tiveram a chance de realizar, mas hoje, seus sonhos e projetos já não são mais…nem feitos, nem perfeitos. Mas os seus ainda podem!
<h3>Concluindo</h3>
Quero encerrar falando que sai de meu último emprego para montar 3 negócios. Tenho alegria de informar que dois deles estão caminhando bem. Não é fácil, tem dias que surgem propostas de trabalhos fixos bastante interessantes. Nestas horas eu penso no conforto, na tranquilidade de ter um salário fixo, férias e etc. Não tenho absolutamente nada contra quem escolhe este estilo de vida, mas tenho em mim uma contínua vontade de criar, de desenvolver de empreender. Para alguém como eu, em algum momento, é preciso tentar.
Eu sei que não vai haver um ambiente totalmente apto para que eu possa empreender. A busca por financiamento está prestes a começar, vou precisar de paciência e determinação para abrir a empresa e correr atrás de toda a papelada e para buscar parceiros e clientes…sim, eu penso em desistir sim. Mas não posso, preciso fazer, preciso que seja feito, mesmo que não esteja perfeito.
Nos próximos artigos estarei contando um pouco de como está sendo montar minha nova empresa, das dificuldades, dos planejamentos, e dicas de como conseguir reduzir custos com a proposta do Lean Startup, tudo esperando que você se empolgue, receba motivação e arrisque também. O mundo precisa de menos gente perfeita, e mais gente que faz, faz e faz de novo, melhorando a cada nova versão. E se alguém disser que você não está pronto, diga que você está apenas começando.

Feito é melhor do que perfeito?

Eu achei que tinha entendido este argumento, mas para um cara chato (que se acha perfeccionista) essa não é a frase mais legal de ler. O perfeccionismo encara a vida exatamente de forma oposta, o pensamento que predomina é: “Se for fazer, faça o melhor que puder!”. Será que é possível uma tática de vida que não torne antagônica estas duas formas de pensar? Será que elas são opostas mesmo?

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Você começou a ler este artigo tentando entender o que uma coisa tem a ver com a outra? Sem problemas, meu objetivo é mostrar a nítida conexão do pensamento de pessoas que hoje criticam a redução da maioridade penal e a forma como um empreendedor age diante de uma situação similar.
Entre os principais argumentos de quem é ideologicamente contra a redução da maioridade penal é de que esta medida não é a solução. Afirmam que, reduzir a idade não resolverá e na verdade agravará a situação criando ainda maiores problemas. Ainda nesta linha de raciocínio, tais pessoas afirmam que, o melhor seria resolver o problema de forma mais inteligente é interessante.
O maior problema desta forma de pensar é que ela diz “não vai dar certo!”, sem a hombridade ou a coerência de apresentar uma solução viável. É, em uma análise mais profunda, o mesmo comportamento apresentado por críticos profissionais que optam por dizer o que não funciona e o que funciona, sem nunca se quer experimentar colocar em prática e testar suas ideias. Isso mostrar uma conexão entre a forma de pensar de tais pessoas e a falta de maior número de empreendedores no país. Diversas pessoas vivem infelizes atuando em empresas ou cargos onde tem um chefe estúpido, ignorante e totalmente sem preparo para lidar com equipe ou público, mas ao invés de mudar, criar algo novo, investir em um empreendimento próprio, preferem ficar onde estão e seguir apenas criticando as atitudes de seu patrão. A vida então torna-se uma eterna chatice repleta de reclamações e de frases como: “Não adianta!”, “Isso não resolve nada!” e a famosa: “Isso não vai dar certo.”. Além disso, pessoas que se permitem permanecer em lugares de trabalho assim desenvolvem a mediocridade, onde a vida passa a ser uma busca pelo final de semana e um ódio mortal da segunda-feira.
É neste patamar que temos uma conexão com o empreendedorismo. O empreendedor é alguém que enxerga um problema e vê nela uma oportunidade de solução através de um negócio que gere algum tipo de lucro. A mente do empreendedor opta sempre por testar, arriscar, ir em frente, mesmo quando críticos profissionais e negativos afirmam que “Não vai dar certo”. Em sua mente, o feito é sempre melhor do que o perfeito, o fazer é mais útil do que apenas querer e o sonhar o irmão gêmeo (siamês) do realizar. O empreendedor, não desiste na primeira solução que encontra, mas não deixa de solucionar de imediato um problema existente apenas por ainda não ter completamente a solução ideal é plena. Na mente do empreendedor, mais vale uma solução temporária que nenhuma solução.
Perceba que, assim como aqueles que defendem a redução mas não acreditam que esta será a solução final, os empreendedores atuam sempre no campo da solução imediata sem descartar a necessidade de continuidade em um processo mais amplo, que visa e contempla o todo. O que tais “construtores de soluções” evitam é cair no pensamento da mesmice e inércia devido ao fato de que, o que é apresentado, é apenas uma solução parcial e não contempla o problema todo. Infelizmente, os negativos e pessimistas preferem atuar na ideia utópica de um mundo plenamente perfeito, onde toda e qualquer falha humana seja restaurada ou evitada através de falácias e métodos ideológicos sem nenhuma prática.
Para empreendedores isso não funciona. Um empreendedor vai a luta mesmo sabendo do ambiente hostil, da crise e do governo do PT. O empreendedor levanta a cabeça e sobe a montanha do desafio e da incerteza, buscando encontrar formas de criar soluções, mesmo que temporárias. É claro que a medida que o empreendedor vai ficando mais experiente, ele amplia seus esforços no planejamento estratégico e no design thinking, tentando prever cada necessidade antes de existir, mas isso não o impedirá quando for necessário uma solução pontual, uma ação decisiva e incisiva exigida pelo momento.
Em conversas com críticos da redução da maioridade penal, resolvi questionar o seguinte: “Ok, entendendo que a redução da maioridade penal não é a solução plena, o que você faria com um menor de idade que estuprou e matou um outro menor de idade?” A pergunta hipotética que eu apresentei a alguns amigos é similar a qualquer pergunta realizada em uma reunião de brainstorm para desenvolvimento de novos serviços e produtos, onde oferecemos um problema que necessita de uma solução eficaz.
Para minha decepção, a pergunta nunca era respondida de forma satisfatória. As respostas sempre iam na linha do “Mas temos que oferecer auxílio antes disso acontecer!” ou “A questão não é essa…”, ou seja, ignoravam por completo um problema real e cotidiano. Ok, a redução pode não ser a solução plena, que envolve mais educação FAMILIAR além da escolar, que vai para uma transformação da cultura e fortalecimento de princípios e valores fundamentais, mas, as notícias mostram que, independente de ter acesso a informação, educação, esportes e etc, alguns seres humanos vão optar por pela violência e aí, no momento em que ocorre o problema, qual é a solução eficaz?
Você já deve ter entendido a conexão com o empreendedorismo e a mentalidade de esquerda na redução da maioridade penal. Empreendedores de verdade, entendem o contexto em que vivem, os desafios reais, a cultura estabelecida e oferecem soluções criativas e eficazes. Empreendedores de verdade querem resolver problemas e não apenas conversar, dialogar e fazer plano de como o mundo seria melhor sem fome, sem doenças e sem impostos. O mundo dos empreendedores é o mundo real, cheio de problemas que são enxergados como oportunidades de negócios e desenvolvimento.
O empreendedor enfrentará diversas situações problemáticas e grandes desafios em sua vida, mas, caso queira obter sucesso, irá precisar enxergar o mundo de forma objetiva e oferecer soluções constantemente. Sejam soluções temporárias ou duradouras, sejam completas ou parciais, a vida do empreendedor é oferecer soluções e não apenas desculpas baseadas no medo, na preguiça e na incoerência utópica.
Obs.: O que avaliei aqui não foi a questão da redução em si, mas o pensamento preguiçoso de não oferecer uma solução concreta e real para um problema comum e recorrente no país.
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Empreendedorismo e maioridade penal?

Dia normal de vida, levanto neste frio normal de Caçador-SC, calço meus tênis, visto uma segunda blusa e entro no carro para levar minha filha para na escola. Ligo o rádio e boom:
“ATENÇÃO! ATENÇÃO! Neste inverno você não pode deixar de passar na P…….aqui tem tudo o que você sempre quis!” E eu pensando: “Como podem saber o que eu quero sem nunca terem me perguntado?”
Uma música animada ao fundo divida espaço com a conhecida voz que anuncia as promoções da loja em questão. Ele fala alto e cheio de empolgação e a propaganda se parece com qualquer outra que eles já tenham divulgado na rádio. Mais do mesmo.
Eu continuo escutando e, na sequencia, uma campanha de uma empresa de estofados com um nome meio tosco anunciava algo realmente estranho, era algo tipo: “Fundada em ‘bla bla bla’ a empresa tem a qualidade e foco no cliente, venha conhecer nossa empresa e bla bla bla” .
Durante os aproximados 15 minutos que levo para ir até a escola e depois até a academia de musculação, não ouço nenhuma propaganda que seja atraente, que cause em mim a mesma empolgação comprada do locutor. Eu penso: “É, está difícil ser interessante fazendo publicidade pra rádio.” para logo olhar pela janela e ver um outdoor totalmente ridículo. Eram tantas frases, tantas cores e fontes que quase entrei em depressão…uma lágrima correu pelo canto do meu olho esquerdo.
Então, em uma padaria, eu pego algo parecido com um jornal. Tinha aparência de Jornal, diagramação de jornal, nome estranho mas que caberia em um jornal…mas era apenas mais uma tentativa de gerar receita com conteúdo bobo, raso e sem nenhuma preocupação com a seriedade…deixei de LADO.
<h3>O que está acontecendo afinal?</h3>
Primeiro, é importante deixar claro que a maioria dos empreendedores e gestores de empresas ainda não entenderam: MARKETING NÃO É PUBLICIDADE. Embora o marketing possa dar o embasamento para a propaganda e a publicidade, a publicidade e a propaganda nunca serão tão importantes quanto o marketing.
<div>Marketing começa muito antes de você ter um produto e continua indo além do momento da venda. Marketing é um fundamento que tem por objetivo definir mercados, descobrir necessidades não atendidas, criar soluções em diversos aspectos da empresa e, principalmente, atrair a inovação para a cultura da empresa. (Kotler disse isso, ou quase isso, em algum livro).</div>
<div>Enquanto a propaganda e a publicidade estão focadas no processo de venda (antes, durante e depois) o marketing sugere atenção em cada aspecto da empresa, dos serviços, das ações e, também, das vendas. Marketing também é atender os clientes e conhecer quem são. Só depois de entender seu público é possível ser efetivo no uso da propaganda como forma de ofertar aquilo que você tem. Em outras palavras, primeiro você precisa entender para depois atender.</div>
<div>Enquanto o marketing cria, molda e define a mensagem, a propaganda divulga a mensagem. Entendeu? Ok, agora vem a real pergunta:</div>
<div> </div>
<div>Qual a mensagem que sua empresa está passando?</div>
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<div>Mais importante ainda, como você definiu esta mensagem? Como definiu ela e os canais pelos quais ela chegaria até seu público-alvo? Quem diabos disse pra você que imprimir tinta em algumas folhas ou usar o histórico de sua empresa como texto para anúncio da rádio, transforma você em “marketeiro” ou publicitário?</div>
<div>E fica pior…cartazes feitos a mão por pessoas que nem sabem a importância de uma boa tipografia (e até da caligrafia), que tentam economizar no investimento do marketing e na divulgação e, quando avaliam o resultado, reclamam do mercado, dos clientes, do governo e de tudo mais, menos de si mesmo e de sua ingerência.</div>
<div>Caçador tem empresas boas que se preocupam com marketing, que contratam agências especializadas seja para criar campanhas off ou on, e que sabem o quanto isso é importante. Mas, basta andar pelo centro da nossa cidade para ver que este grupo não é a maioria.</div>
<div> </div>
<div>O problema é que todo mundo acha que sabe sobre marketing. Dias destes li um post no Facebook onde um personal trainer acusava “profissionais” que atrapalhavam o sucesso do negócio dele, oferecendo serviços sem qualidade, sem conhecimento e sem especialização na área. Ele, corretamente, questionava o resultado dos trabalhos ofertados por estas pessoas que faziam algo sem conhecer, sem estudar e sem entender o que estavam oferecendo. Para meu espanto, este mesmo personal trainer, que é formado em Educação Física, fez seu próprio logo tipo, criou suas divulgações em outdoor e nas redes sociais. Você percebe a incoerência?</div>
<div> </div>
<div>Marketing não é algo para se fazer com o que sobra, sem planejamento e sem profissionais. Empresas que fazem isso estão sentindo de uma forma muito mais forte a crise. E isso é um dos lados bons da crise, quando ela vem, nossas falhas ficam mais evidentes. Qualquer empresa pode ganhar o seu, sem muito esforço, sem técnicas e sem base ou planejamento quando a economia está aquecida e há muito dinheiro no mercado. Mas apenas empresas inteligentes conseguem crescer na crise, afinal a crise vem e mostra quem é quem.</div>
<div> </div>
<div>Se sua empresa continua anunciando, seja no canal que for, sem planejamento, sem mensuração de resultado e sem saber o que fazer após convencer o cliente a ir até sua loja, então, lamento lhe informar, mas você está jogando seu dinheiro fora, independente do resultado alcançado.</div>
<div> </div>
<div>Uma empresa que pretende manter o sucesso e o crescimento mesmo em tempos de crise, precisa:</div>
<ul><li>Entender a diferença entre marketing e publicidade;</li>
<li>Conhecer seus clientes de verdade;</li>
<li>Criar campanhas de divulgação com base neste conhecimento;</li>
<li>Planejar cada fase de uma campanha;</li>
</ul><div>Você não acha estranho que uma empresa tenha um profissional de contabilidade, mas ignore a necessidade de um profissional de marketing? É estranho e arriscado. Em tempos como os que vivemos, uma empresa que ignora a importância do marketing está determinada a gastar mais do que precisa. Sim é caro contratar alguém ótimo para auxiliar sua empresa, mas acredite, é muito mais caro ficar sem.</div>

O marketing em minha cidade

Você aprendeu a “se alimentar” ainda na fase da infância. Sua mãe carinhosamente (ou não) lhe ensinou a usar os talheres e como obter um melhor desempenho para que a comida chegasse até sua boca. Então você aprendeu a como realizar esta tarefa. A tarefa vai ficando mais simples a cada dia, até que, sem notar, você virou um “expert” em usar os talheres para se alimentar. Mas, um dia, alguém surge e lhe apresenta uma comida diferente, Esta comida é estranha a primeira vista e você nota algo que parece arroz enrolado com algas e um salmão cortado. A sua frente um novo desafio, na verdade dois, experimentar a comida japonesa e usar hashi para isso. Neste momento, tudo o que você sabia sobre “como se alimentar” tem que ser repensado. Um novo desafio começa e você vai precisar recomeçar…e lá esta você aprendendo algo que achou que já sabia.
Sim, eu amo comer e não, não é sobre comida que estou querendo falar neste primeiro post. A analogia é pano de fundo para o que está acontecendo na vida de milhares de pessoas todos os dias.
O recomeço é algo que deveríamos estar acostumados mas não estamos. Nos condicionamos facilmente com coisas que nos fazem mal, que nos matam aos poucos, que nos deixam pra baixo e que nos tiram a motivação. Porque somos bons em reproduzirmos estes comportamentos tão prejudiciais a nossa vida?
Pare pra pensar em quanta coisa você ensinou seu cérebro a aceitar mesmo sabendo que lhe fará mal. Pode ser algum alimento que te prejudica, alguma bebida que você sabe que te tira o juízo, pode ser a falta de exercício físico ou um trabalho com um chefe agressivo e tolo, quem sabe seja um namorado que lhe trai a confiança ou ainda um hábito estúpido como fumar. Se algo assim é um hábito em sua vida, se algo assim ou equivalentes a estas situações são consideradas por você como “normais” então você precisa aceitar a ideia do recomeço.
Recomeçar dá muito trabalho. Muito mesmo. Eu canso toda a vez que penso em ir pra academia, tem gente que cansa quando pensa em estudar, ler um livro e até levantar da cama. Você já cansou só por pensar em levantar da cama? Eu já, e o que nos cansa quando estamos neste momento é o recomeço. Não o trabalho que ele dá, afinal nem iniciamos o esforço ainda, mas a ideia, a noção, o pensamento analítico do que nos espera, do que ainda virá.
Um grande mestre disse certa vez que “Como você pensa, assim o é.” (pode usar no Face essa) e eu concordo plenamente. Criamos “verdades absolutas” em nossa mente, baseadas em nossas culturas, criações e experiências, mas se existe algo que é absoluto neste mundo é a mudança. E se as coisas mudam, porque eu deveria permanecer sempre igual? Não seria inteligente que, de tempos em tempos, eu reiniciasse, recomeçasse? Não seria sábio se eu, quando notar algo que me prejudica, tentasse algo diferente daquilo? Seria sim. Seria sábio, inteligente e bom que, de tempos em tempos, decidíssemos recomeçar.
Alguns de nós, mesmo não querendo, são forçados a recomeçar. Forças externas, ocultas ou não, propiciam um ambiente em que a mudança é obrigatória e o recomeço necessário. Nestes casos, quando já não há mais opção de permanecer igual, o desafio do reinício pode criar uma série de sentimentos sequenciais como pânico, raiva, tristeza e aceitação.
Fica mais fácil entender estes estágio quando você se imagina digitando um grande trabalho, você ficou por horas buscando citações, corrigindo palavras, ajustando a formatação e, do nada, acaba a luz. É apenas uma piscada, porém, ao retornar a energia você percebe que não salvou o trabalho. Representando em imagens seria, mais ou menos, assim:
Em geral, é assim que reagimos e, em geral, nós recomeçamos. Fazemos tudo novamente, do zero, e, novamente em geral, o trabalho que foi feito de novo fica melhor do que o anterior.
Não tenha medo de recomeçar. Não tenha medo de passar por cada uma das fases que a mudança, por decisão própria ou obrigatória, gera em seu ser. Viva cada momento, cada estágio, mas lembre-se: no final você precisa erguer a cabeça, arregaçar as mangas e recomeçar, afinal, o que você teve, fez ou foi não lhe pertencem mais, ficaram no tempo passado e na lembrança. Já o que você é, faz e conquista no HOJE, depende de quão rápido você aprende a recomeçar.
Recomece hoje. Com medo, com receio, sem preconceito, esquecendo os paradigmas. Recomece. Afinal, assim como comida japonesa com hashi é muito mais legal, a vida com recomeços é muito mais interessante.

Cada dia é um recomeço

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

O erro silencioso que faz empresas promissoras perderem mercado em 2025

Segundo os dados mais recentes do IBGE, o varejo nacional recuou 4,2% em junho e teve uma queda de 4,6% na comparação com o mesmo mês do ano passado



Nos últimos anos, o varejo brasileiro tem se reinventado frente a inúmeros desafios. Porém, os dados da primeira quinzena de julho de 2025 acenderam um sinal de alerta para empresários e gestores do setor: as vendas estão em queda, o cliente está mais cauteloso e o impacto é visível até mesmo nas redes mais consolidadas.



Atendo hoje mais de 50 empresas em minha carteira ativa, com atuação nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Mato Grosso do Sul, e posso afirmar que os sinais não estão vindo de um ou outro negócio isolado. Há um padrão acontecendo. Um reflexo macroeconômico, climático e comportamental que exige análise e reação rápida.



Segundo os dados mais recentes do IBGE, o varejo nacional recuou 4,2% em junho e teve uma queda de 4,6% na comparação com o mesmo mês do ano passado. E o cenário não melhora com a virada para julho. No Sul do país, o clima mais ameno do que o normal neste inverno reduziu drasticamente a procura por vestuário de frio — um dos carros-chefes de vendas para muitas lojas, especialmente de departamento popular.



O que vemos na prática é um cliente que continua visitando as lojas, mas compra menos e com menor valor por operação. O ticket médio, em grande parte das empresas que acompanho, caiu de forma relevante. Estimula-se a pesquisa, a espera por promoções e a troca de produtos maiores por itens de menor valor.



Para redes com forte presença em categorias sazonais, como vestuário, isso se transforma em um estoque mais lento, pressão de caixa e necessidade de liquidações ainda em pleno mês de julho — algo que normalmente era reservado para agosto.



Mas nem tudo está perdido.



Empresas que agiram rápido, ajustando o mix de produtos, criando kits de venda casada, usando estratégias de comunicação local e estimulando promoções pontuais nos dias de temperatura mais baixa, conseguiram reduzir os danos. É nesse ponto que entra o papel estratégico da gestão comercial e do planejamento de ações táticas semanais, algo que tenho reforçado em cada atendimento e treinamento.



O varejo está mudando. E mais do que nunca, quem observa o mercado com atenção, age com rapidez e testa novas abordagens com inteligência vai sair na frente.



Não se trata de grandes revoluções, mas de pequenas boas decisões feitas na hora certa.



Para os próximos dias, o foco deve estar em:



Queimar estoques de inverno com criatividade e margem inteligente;



Estimular o ticket médio com kits, vendas agregadas e atendimento orientado;



Trabalhar bem o ponto de venda e a comunicação online, mesmo que básica, para gerar tráfego e desejo.



Se o cliente não vem por impulso, ele precisa ser convidado com intenção.



Julho ainda pode ser salvo. Agosto pode ser melhor. Mas tudo começa com atitude e estratégia.

Feito é melhor do que perfeito?

Djeison Moreira

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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