leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

O grande erro geral é criar roteiros para vendedores seguirem, já que cada situação de venda tem sua especificidade. A venda é a ponta do iceberg da empresa, é a hora em que o cliente irá decidir se seu processo de gestão foi eficaz ou não. A venda em si não é a responsável pelo sucesso de vendas. A empresa, de forma geral, é que faz um produto ser um sucesso.
Vejo muitos pequenos comerciantes querendo salvar seus negócios investindo em treinamento e em força bruta de vendas. A salvação do negócio se tornaria enfiar um produto goela a baixo do consumidor. Essa visão é míope. Será que um produto e um serviço ruins se tornariam atrativos somente pelo fato do vendedor ser bom (diga-se chato) e possuir técnica? Não há mágica, não há técnicas hipnóticas. O que há é um produto/serviço atrativo que desperta interesse no cliente. O papel do vendedor, neste último caso, seria apenas o de facilitar o encontro entre empresa e público.
Por fim, forçar vendas pode ser destrutivo para o negócio, já que isso poderá gerar o que chamamos de dissonância de consumo. Sabe quando compramos um produto e, depois de chegar em casa, temos aquele pequeno arrependimento ou dúvida se fizemos a escolha certa? Pois é. Quando os vendedores forçam o consumidor a levar um produto/serviço que não é completamente adequado ao seu consumo, isso fará com que esta seja última venda (em um cenário mais pessimista).
O que é melhor? Um cliente fazer uma única compra ao ano de 100 reais ou fazer 4 compras de 40? Forçar vendas pode ser destrutivo ao negócio em um longo prazo. Esse talvez seja o grande malefício da remuneração por comissão. Mas isso é assunto para um próximo artigo&#8230;

Focar em vendas não salvará seu negócio

A venda em si não é a responsável pelo sucesso de vendas. A empresa, de forma geral, é que faz um produto ser um sucesso

Focar em vendas não salvará seu negócio | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Venho observando, sistematicamente, que as novas gerações não sabem se relacionar. Isso está nos matando enquanto espécie, já que só conseguimos nos separar dos neandertais graças à nossa capacidade de manter relações sociais favoráveis. Estamos próximos da extinção. Retrocedendo e nos tornando neandertais.
A capacidade de socialização do homo sapiens (somos nós) fez com que a luta por espaço na economia da natureza ficasse desfavorável ao neandertal (a espécie que nos antecedeu) e, por isso, estes, tiveram que se isolar em locais inférteis da terra. Esta hipótese é sustentada pelo fato da grande quantidade de fósseis neandertais serem encontrados em regiões geladas e inóspitas do planeta. Nós vencemos e expulsamos nossos concorrentes para o gelo. Nossa maior arma foi o desenvolvimento do córtex cerebral pré-frontal, responsável em grande parte por nossa habilidade social.
Minhas análises sobre o que acontece com os jovens atualmente estão longe do rigor metodológico científico, mas a própria ciência já aceita que amostras aleatórias a partir de trinta observações já tendem a se comportar dentro de uma curva normal de distribuição. Ou seja, a maioria das pessoas se comporta dentro de uma média esperada e apenas a minoria tem um comportamento discrepante em relação à população. Acho que já tive amostras superiores a trinta alunos, embora não aleatórias.
É escorado nesse arrimo que busco construir minhas análises a respeito de alguns comportamentos do mundo acadêmico e corporativo.
<img src="http://consultoriadna.com.br/wp-content/uploads/2015/09/Neandertal_adam_ve_kad%C4%B1n_modeli_Almanya.png" alt="" width="640" />
By User: UNiesert and User: Frank Vincentz [CC BY-SA 3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via <a href="https://hu.wikipedia.org/wiki/Gy%C3%B3gyszer%C3%A9szet_%C3%A9s_gy%C3%B3gyszerk%C3%A9sz%C3%ADt%C3%A9s_a_t%C3%B6rt%C3%A9nelem_el%C5%91tti_id%C5%91kben#/media/File:Neandertal_adam_ve_kad%C4%B1n_modeli,_Almanya.png" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Wikimedia Commons</a>
Vejo, portanto, com enorme preocupação, como os jovens (e os nem tão jovens assim) estão se tornando inábeis na capacidade de se relacionar. Basta dar um trabalho em grupo que o desconforto se torna nítido. Se o professor pedir a formação de um grupo de quatro alunos para um trabalho e o grupo de amigos (a conhecida panela) for de seis, certamente surgirá a pergunta: “pode ser de seis?” Esta pergunta é sintomática, já que demonstra o desconforto de dois alunos que provavelmente terão que entrar em um território desconhecido ao se associarem a outras panelas.
Esse foi apenas um exemplo. Entre os jovens, é nítido o frequente conflito. Além disso, basta um simples debate em sala de aula para que os ânimos entre os detentores de opiniões distintas se exaltem. Me lembro que quando estava na primeira série a escola em que estudava organizou uma eleição simulada entre os alunos, era algo bem legal. Nós fazíamos campanhas e votávamos em uma urninha de papelão. Me lembro só de três candidatos: Collor, Lula e Brizola. Não me lembro em quem votei.
Realizei um trabalho mental e transpus essa experiência para 2015. Me imaginei no meio de um debate bélico, em que amizades seriam desfeitas. Além disso, pais de alunos entrariam na discussão e processariam a escola por tentar implantar uma mentalidade petralha ou coxinha.
A internet potencializou nossa capacidade de aglutinamento. Ela fez com que pessoas, antes distantes, pudessem trocar ideias, além de se sentirem próximas. Com milhares de amigos virtuais pensando iguais a mim sou levado a inferir que o mundo é minha semelhança e que o resto está errado. Porém, o que não entendemos é que o diferente também tem milhares de amigos o seguindo. É o mimo levado a escalas globais. O recente fenômeno das redes sociais nos levou a mimarmos a nós mesmos. Potencializou a intolerância (que sempre existiu). Veja os conflitos ao redor do mundo. Não estamos cavando nossa própria extinção? Estamos demonstrando para seres de outros planetas que somos incapazes de manter laços sociais saudáveis e, com isso, nos exterminando.
Me preocupo com o que esses jovens farão nas empresas, que são ambientes sociais complexos onde a negociação e o relacionamento é a regra constante. Nossa capacidade produtiva está em xeque.

Nossa extinção não virá de um cometa, mas de nós mesmos: nos tornamos incapacitados sociais

A pirâmide das necessidades
Muitas pessoas já ouviram falar sobre a pirâmide de Maslow, onde o autor desenha a hierarquia das necessidades humanas. Nela, as primeiras necessidades (a base da pirâmide) são as básicas como a fome, sede, sexo e segurança. Já as últimas (o topo), as necessidades relacionadas ao social e ao autorreconhecimento. Dessa forma, só seria possível suprir necessidades sociais (como a compra de um carro esportivo ou de uma camisa de marca) depois de estar de barriga cheia. Engano. Principalmente no Brasil, sabe-se que muitas pessoas deixam de comprar bens tidos como básicos para gastar seu salário com bens de objetivo social.
Poucos sabem que o próprio Maslow disse que sua hipótese não pode ser levada ao pé da letra e que, frequentemente, a pirâmide é invertida pelas pessoas. E por que ainda hoje ensinamos o modelo de Maslow nas disciplinas de marketing?
<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28003438/800px-IPhone_4_Black.jpg" alt="" width="640" />
Imagem sob licença Creative Commons: By Taylor Shomaker (Own work) [Public domain], <a href="https://commons.wikimedia.org/wiki/File%3AIPhone_4_Black.jpg">via Wikimedia Commons</a>
Afinal, o que são necessidades básicas?
Bem antes de Maslow, Durkheim estudou o suicídio. Ele verificou que os suicidas tinham em comum o fato de não suportarem pressões sociais intensas. De certa forma, assim como a boca fica seca quando estamos com sede e a barriga ronca quando estamos com fome, nosso corpo sinaliza com tristeza quando estamos fora dos grupos sociais.
Nossa necessidade de participar de grupos é tão vital e biológica quanto a fome e a sede. Se você não bebe água ou deixa de comer, seu corpo padece. Se você não se sente pertencente a nenhum grupo social, o mesmo acontece: a morte.
Essa noção da vitalidade do social para nossa sobrevivência talvez seja a mais difícil de aceitar, já que entendemos a mente (produtora da sociedade) como um conceito abstrato, e não físico. Cada uma de nossas células, em um contexto microscópico, luta para garantir sua sobrevivência através de suas mitocôndrias e bomba de sódio e potássio da membrana plasmática. Se cada célula entra nessa luta, nosso corpo, como o agregado delas, faz o mesmo. Nosso cérebro (onde é produzida a mente), é formado por células que individualmente lutam para garantir a sobrevivência. Quando quando essas células se juntam e trocam informações eletroquímicas, tem-se como resultado os pensamentos e imagens, que são a base da mentalidade humana.
Se nossas células tivessem a capacidade de criar tecidos ósseos para nos proteger dos riscos ambientais próximos, talvez hoje teríamos espinhos espalhados pelo corpo. Contudo, nossas células nervosas, em vez de espinhos, preferiu criar outros mecanismos de defesa: a ética, a moral, o pensamento... Não nos defendemos de nossos predadores com nossos espinhos ou chifres, mas com nossa mente. Por isso criamos inseticidas contra a dengue ou levamos armas para a savana. Nossa estrutura social é a extensão intangível de nossas células e funciona como braços, espinhos, garras ou tentáculos. Nossas células nervosas, querendo garantir a sobrevivência, nos impulsiona a viver em grupos, pois é mais seguro. Nas savanas, os ruminantes vivem em grupos pois assim garantem a segurança. Quando o mais fraco ou lento se afasta, é pego pelos leões.
O grupo é a garantia mais próxima do nosso corpo encontrar parceiros sexuais para a reprodução, garantir o melhor emprego, ter apoio ao ter um filho... Enfim, a sociedade dos humanos é semelhante à sociedade dos gnus africanos. Em grupo vivemos mais seguros e melhor.
Se socializar, então, é tão vital quanto beber água e comer. Se não comer, beber ou se socializar, a morte é o resultado.
E como o marketing tira proveito disso?
Meu pai ajudava uma família humilde que mal tinha dinheiro para o almoço. A proteína do dia era uma fatia de mortadela para cada prato. Mesmo nessa condição, certo dia essa família foi às Casas Bahia e comprou dois celulares, uma TV e um aparelho de som, divididos em várias vezes no carnê da loja. Meu pai, que chegou a fazer compras para por comida na casa do vizinho se revoltou e nunca mais olhou para a cara deles. Eu entendo os dois lados.
Aquela família, desgraçada pela posição social que ocupavam e pela pobreza, se sentiam à margem de grupos sociais. O pai da família, materializado em seu organismo, em um instinto básico e neural, foi impulsionado às compras para adquirir celulares, por exemplo, pois só assim poderiam fazer parte de algo.
Se o nosso corpo está com fome, somos impulsionados a fazer loucuras, até mesmo roubar ou matar. Os nossos instintos ou impulsos para o social não são muito diferentes desse, pois, como já disse, é questão de sobrevivência. Roubar para comer ou roubar para ostentar têm de fundo o mesmo objetivo.
A sociedade onde a rede de TV das massas cria o desejo de consumo através da Malhação, com atores em corpos e vestes perfeitos, não estaria dizendo aos jovens que a sobrevivência depende daquele estilo de vida? E isso já é real, cresce o número de roubos cujo o objetivo é apenas o luxo (esta matéria exemplifica: <a href="http://goo.gl/C7QjeC" target="_blank" rel="noreferrer noopener">goo.gl/C7QjeC</a>). Veja como o crescimento de crimes relacionados à ostentação sustenta minha hipótese. E o mais interessante é que os adolescentes preferem colocar sua vida em risco cometendo crimes. Ora, quando estamos com fome colocamos em risco nossas vidas ao roubar para comer, não é? O jovem só se expõe dessa maneira pois seu organismo está o impulsionando à sobreviver. Pois se não for daquela forma, ele não terá segurança, comida, sexo, e, não entrando em grupos, seu corpo e sua mente entrarão em colapso o levando ao suicídio. É claro que tudo isso acontece abaixo do nível da consciência. E é claro também que não estou justificando que as pessoas roubem para ostentar.
Como professor de alunos da Aprendizagem Comercial, a maioria entre 16 e 20 anos, percebo que os celulares dos alunos são melhores e mais caros que os celulares dos professores. Muitos professores criticam e orientam que não gastem todo o salário com uma superficialidade dessas. Mas eu entendo os jovens. Nós, como professores, temos reconhecimento e certo status social por sermos professores, já o alunos, como obterão reconhecimento social? Enquanto nós somos tratados como "professores", eles são reconhecidos por ter um iPhone6. A busca é natural, são nossos impulsos neurais.
O marketing, tirando proveito de nossos instintos que moldaram nossa evolução desde que nos separamos dos neandertais, há 30.000 anos, nos oferece à todo momento objetos e conceitos voltados à socialização, vida em grupo e status social. Falando assim, parece que o marketing é o grande vilão, mas podemos ter outro ponto de vista...
E o impacto social?
Em sociedades mais avançadas, os grupos sociais se formam em torno de assuntos e estilos de vida, e não em torno de carros, roupas ou armas. O meu argumento final é que cada grupo social define qual vai ser o objeto norteador e o agregador de grupo. Isso explica porque em favelas jovens andam armados, e porque adolescentes gastam tanto com iPhones. Cada grupo tem o seu norteador.
Por isso projetos sociais baseados em música ou esporte tendem a colher bons resultados. Quando o adolescente encontra um grupo do qual quer participar, ele é impulsionado a fazer parte, seja comprando um violino ou uma chuteira, agora ele não precisa mais da arma.
A filosofia do marketing, aplicada ao Estado, pode enxergar lacunas e oferecer serviços que vão agregar pessoas. Hoje, dependendo do contexto, falar que você lê bastante não é fator de agregação de pessoas, às vezes, pelo contrário, é princípio de rejeição.
O princípio é simples: todos nós queremos participar de grupos, já que é necessidade vital básica. Portanto, basta que o Estado promova grupos de interesse comum e bem coletivo. Nesses grupos, provavelmente o fator de agregação e ostentação será o conhecimento, o pensamento crítico e a avaliação ética. Isso posto, agora os jovens irão utilizar o iPhone para realizar pesquisas e montar sua biblioteca virtual, para que possam garantir sua sobrevivência social correndo atrás de conhecimento em vez de luxo.
Mas e os hippies, que vivem sem ostentar? Neste caso, o próprio estilo de vida se tornou a ostentação e a base para a formação do grupo e o sentimento de pertencimento social. O hippie também tem que comer, ingerir água e se socializar. É humano como o resto.

Por que o iPhone é mais importante que um prato de comida?

Certa vez em um processo seletivo que participei o recrutador perguntou aos candidatos qual teria sido o dia mais feliz de suas vidas. A maioria deles respondeu sem pestanejar que a formatura fora o acontecimento mais importante até então.
Eu, formado, fiquei me esforçando para elencar qual teria sido o meu dia. Depois do meu casamento, fiquei entre minha carteira de habilitação e um presente de natal: meu segundo vídeo game. A formatura, nem de longe, foi cogitada ao ranking.
Fiquei chocado comigo mesmo ao perceber o quanto minha resposta se diferenciava da dos demais. Fiz uma reflexão para ver se eu não estava menosprezando algo tão importante como o canudo e a beca. Minha conclusão, no entanto, foi que reduzir uma vida, curta como a nossa, a uma experiência acadêmica, é uma atitude melancólica.
A supervalorização do canudo é típica da classe média brasileira, que acredita que ao virarem doutores irão ascender de classe e obter o respeito que merecem. “Você precisa formar para ser alguém na vida”, diziam meus pais. Também fui vítima desse pensamento, como integrante de uma classe C. Porém, percebi a tempo o quão medíocre é reduzir uma vida a uma experiência tão insignificante como fazer um juramento na colação de grau.
A verdadeira classe A não está nem aí para o ensino superior, pois não dependem dele para obter reconhecimento ou lugar na pirâmide social.
Eu fui um cara de sorte, pois a academia é meu lugar. Porém, muitos, sem a mesma sorte que a minha, se sentem frustrados ao perceberem que a faculdade não era bem aquilo que pensavam.
A vida é muito mais do que um diploma. É triste, medíocre e mórbido dizer que o dia mais feliz da sua vida foi o dia da formatura. Eu prefiro o meu presente de natal.

O velho sonho medíocre da classe média: o ensino superior

Ser porta-voz não é apenas saber falar. É estar preparado para representar a empresa quando a pergunta chega, inclusive aquela que ninguém esperava



Ao longo da minha trajetória profissional, já treinei e mentorei executivos para uma das funções mais importantes&nbsp; e também mais expostas da comunicação corporativa: ser porta-voz de uma empresa diante da imprensa.



Essa experiência, somada ao acompanhamento de diferentes empresas e situações de comunicação, reforçou uma convicção que considero cada vez mais importante: muitas organizações investem para construir uma boa história, mas nem sempre dedicam a mesma atenção à preparação de quem vai contá-la.



É uma diferença que pode parecer pequena, mas não é.



Falar sobre a própria empresa em uma reunião, em uma apresentação comercial ou nas redes sociais acontece dentro de um ambiente conhecido. O executivo domina o assunto, conhece quem está ouvindo e, em geral, consegue conduzir a conversa para onde deseja. Uma entrevista é outra coisa. O jornalista pode não conhecer profundamente o negócio. Pode trazer uma informação nova. Pode comparar a empresa com um concorrente. Pode questionar uma decisão, insistir em determinado ponto ou simplesmente fazer uma pergunta que não estava no roteiro.



E é justamente aí que aparece a importância de estar preparado. Ser porta-voz não significa decorar respostas. Aliás, talvez esse seja um dos maiores equívocos quando se fala em Media Training. O objetivo não é transformar executivos em pessoas ensaiadas, que repetem mensagens institucionais como se estivessem lendo um comunicado.



É preparar para que saibam pensar e responder diante de diferentes situações. Um bom porta-voz precisa conhecer profundamente a empresa, mas também precisa saber quais assuntos domina, quais informações pode compartilhar, quais são os limites de sua atuação e quando é mais adequado dizer que não tem determinada informação.



Parece básico, mas, diante de uma câmera ou de um jornalista experiente, o básico pode desaparecer.



Por isso, o treinamento precisa ter prática. Não basta conversar sobre postura, mensagens-chave ou comportamento diante das câmeras. É preciso colocar o executivo diante da situação que ele provavelmente vai enfrentar: uma pergunta inesperada, uma provocação, uma interrupção, uma insistência. Quando a câmera liga, a teoria encontra a realidade.



E existe outro aspecto que ganhou ainda mais importância nos últimos anos. Uma entrevista deixou de ser necessariamente uma conversa que termina quando o jornalista desliga o gravador. Uma fala pode aparecer em uma reportagem, virar um vídeo curto, ser reproduzida nas redes sociais ou circular isoladamente, muitas vezes fora do contexto original.



Isso muda a responsabilidade de quem fala em nome de uma empresa. Uma frase mal colocada pode ganhar uma dimensão que o executivo não imaginava. Da mesma forma, uma boa declaração pode ajudar a explicar um negócio, humanizar uma marca e fortalecer sua reputação.



É por isso que a escolha dos porta-vozes também merece atenção. Nem sempre o CEO é a melhor pessoa para responder a todas as perguntas. Uma empresa pode ter diferentes especialistas e líderes, cada um com seu território de conhecimento. O importante é que, mesmo com diferentes vozes, exista coerência na história que a organização está contando.



Quando uma empresa possui mais de um porta-voz, não se trata de fazer com que todos falem exatamente da mesma maneira. Personalidade, experiência e repertório são diferentes. O que precisa ser comum é a compreensão sobre a empresa, suas mensagens prioritárias e o lugar que cada executivo ocupa nessa narrativa.



Isso é comunicação estratégica.



E também é reputação.



Tenho defendido que reputação não se constrói apenas nas grandes campanhas ou nos momentos de crise. Ela está presente nas pequenas interações, na maneira como uma liderança se posiciona, na forma como uma empresa responde a uma pergunta difícil e na coerência entre o que diz e o que faz. O porta-voz é uma dessas interfaces.



Por trás de uma declaração existe uma pessoa. E pessoas transmitem muito mais do que palavras. Transmitem segurança, conhecimento, arrogância, proximidade, insegurança, preparo. Às vezes, uma pausa comunica tanto quanto uma resposta.



Por isso, preparação não significa artificialidade. Pelo contrário. Quanto mais preparado está o executivo, mais natural ele consegue ser. Ele não precisa decorar uma resposta porque entende a mensagem. Não precisa fugir de uma pergunta porque conhece os limites. Não precisa falar excessivamente porque sabe exatamente o que é relevante.



E talvez essa seja a maior diferença entre alguém que simplesmente dá uma entrevista e alguém que exerce, de fato, o papel de porta-voz. A imprensa não precisa de executivos perfeitos. Precisa de fontes que sejam claras, confiáveis e capazes de contribuir para uma história.



Para a empresa, o ganho vai muito além de conseguir uma boa matéria. É ter pessoas preparadas para ocupar espaços de visibilidade quando eles surgirem, seja em uma entrevista positiva sobre expansão, em uma conversa sobre inovação ou em uma situação delicada que exija posicionamento.



Porque a imprensa pode ligar amanhã. E, quando o telefone tocar, não haverá tempo para começar a preparar o porta-voz.&nbsp; A preparação precisa começar antes.

Sua empresa está pronta para falar com a imprensa?

Evento regional da Associação Brasileira de Franchising reúne franqueadores e executivos de marcas associadas na cidade&nbsp;Taubaté recebe, pela primeira vez, um encontro oficial da Associação Brasileira de Franchising (ABF). O Encontro Regional São Paulo e Grande SP será realizado no dia 23 de setembro, na sede da Unhas Cariocas, na Avenida Bandeirantes, 6000, Loteamento Industrial, Jardim Paulista, das 8h às 16h40. A programação reunirá cerca de 30 a 40 marcas franqueadoras em uma agenda voltada a networking, troca de experiências e conhecimento sobre o mercado de franquias.Destinado a franqueadores e executivos de empresas associadas à ABF, o encontro terá participação gratuita e contará com representantes de marcas da região e de outras localidades. A programação inclui apresentação da estrutura da Unhas Cariocas, visita à Fábrica de Cosméticos Alona, instalada no mesmo complexo, além de palestras, networking e debates conduzidos por diretores regionais da ABF.O principal destaque será o case da Unhas Cariocas, que construiu sua trajetória a partir de um modelo express de atendimento e se consolidou no segmento de esmalterias. Desde 2017, a empresa oferece serviços realizados em até 30 minutos e sem necessidade de agendamento, combinando conveniência para o consumidor, eficiência operacional e padronização entre as unidades.“Receber um encontro da ABF em Taubaté tem um significado que ultrapassa a realização de um evento. É o reconhecimento de uma trajetória empresarial construída aqui e uma oportunidade de mostrar como uma operação pensada para ganhar escala pode preservar processos, qualidade e experiência do cliente. Também queremos aproveitar o encontro para ouvir outros empresários, porque o desenvolvimento do franchising acontece quando diferentes experiências são colocadas em contato”, afirma Mauricio Cesar, CEO do Grupo Unhas Cariocas.A escolha de Taubaté tem ainda um significado simbólico para a empresa. A cidade abriga a sede da Unhas Cariocas e foi onde teve início a trajetória do grupo. Para a companhia, a presença de empresários de diferentes localidades representa uma oportunidade de apresentar sua estrutura produtiva e logística, além de destacar o ambiente de negócios de Taubaté e do Vale do Paraíba.“Existe um valor importante em mostrar aos empresários que uma marca pode nascer em uma cidade como Taubaté e, a partir de processos bem estruturados, construir uma operação de grande alcance. A nossa história ajuda a demonstrar que desenvolvimento regional e expansão empresarial podem caminhar juntos. Queremos que os participantes saiam daqui não apenas conhecendo a Unhas Cariocas, mas também enxergando novas possibilidades para seus próprios negócios”, destaca Mauricio.O encontro ocorre em um momento positivo para as empresas do grupo. Em julho de 2026, a Unhas Cariocas registrou faturamento de R$ 5,45 milhões, crescimento de 5,94% em relação aos R$ 5,12 milhões alcançados no mesmo mês de 2025. O desempenho acompanha um modelo baseado em agilidade, especialização e padronização, com diferenciais como a técnica exclusiva de cutilagem com cureta emoliente, desenvolvida para oferecer segurança e praticidade durante o serviço.Outra marca do grupo, a Escova Express, especializada em tratamentos capilares, também apresentou crescimento. O faturamento chegou a R$ 414,16 mil em julho de 2026, alta de 15,36% sobre os R$ 350,53 mil registrados em julho de 2025. A rede também lançou a linha Supreme Pro, ampliando seu portfólio e as possibilidades de geração de receita dentro das unidades.&nbsp;Sobre a Unhas Cariocas:Considerada pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) como a maior franquia de esmalteria do mundo, a Unhas Cariocas preza pela proteção e biossegurança dos clientes, com profissionais parceiras treinadas para um atendimento padronizado, com rapidez e qualidade. Com a técnica exclusiva para remoção da cutícula, que minimiza o uso do alicate sem comprometer o resultado, as unhas são feitas, em média, em 30 minutos. A rede possui mais de 110 unidades em todo o país e recebeu, por dois anos consecutivos, o selo de excelência da ABF. É possível investir a partir de R$&nbsp; 170 mil, com faturamento médio estimado em torno de R$80 mil e o prazo de retorno entre 12 a 24 meses.&nbsp;Sobre a Escova Express:A Escova Express é a rede de franquias referência no mercado de beleza, que usa os melhores métodos em escovas, penteados, maquiagens e design de sobrancelhas. Com atendimentos que dispensam agendamento prévio otimizando o tempo das mulheres que têm uma rotina corrida, mas que querem estar sempre arrumadas. Atualmente com sete unidades no Sudeste e Centro-Oeste, a marca atende cerca de 3 mil clientes por mês. Com investimento a partir de R$200 mil, o faturamento médio mensal estimado é de R$60mil a R$80 mil e o retorno de investimento em 18 meses.&nbsp;

Pela primeira vez, Taubaté recebe encontro oficial da ABF na sede da Unhas Cariocas

Nova solução da rede de franquias reúne benefícios em saúde, farmácia, educação, compras e serviços financeiros&nbsp;A Prioridade 10, rede de franquias de varejo com 100 unidades no Sul do país, amplia sua atuação com o lançamento do Cartão Prioridade 10. A nova solução combina crédito e serviços voltados a diferentes necessidades do consumidor e está disponível para contratação nas lojas da rede.O cartão conta com bandeira Visa Internacional e pode ser utilizado no Brasil e no exterior, em estabelecimentos físicos e plataformas online. O produto oferece cartão virtual, até nove cartões adicionais gratuitos, parcelamento da fatura e possibilidade de saques na rede Banco24Horas. O crédito tem aprovação flexível, pensado no perfil dos clientes da rede.“A proposta é colocar na mão do consumidor uma ferramenta que tenha utilidade no cotidiano, acompanhando diferentes necessidades e não apenas o momento da compra. O cartão amplia os pontos de contato com a nossa marca e cria novas possibilidades de relacionamento”, afirma Rogério Zorzetto, CEO e fundador da Prioridade 10.A gestão do cartão é feita pelo aplicativo Afinz, que permite acompanhar compras, limite e fatura, além de realizar o pagamento de contas de consumo. A bandeira Visa também dá acesso ao Vai de Visa, programa que reúne descontos, promoções, sorteios e campanhas com parceiros.Um dos principais diferenciais do produto é o Programa Você Bem, que reúne benefícios nas áreas de saúde, farmácia e educação. Na área de saúde, clientes elegíveis têm acesso a consultas médicas a partir de R$50,00 e exames a partir de R$10,00 com descontos de até 70%. O benefício também pode ser utilizado por familiares, conforme as regras do programa.O Você Bem Farmácia também oferece até 70% de desconto em medicamentos genéricos e condições diferenciadas para outros medicamentos e produtos. Entre as redes participantes estão Droga Raia, Drogasil, Panvel, Pague Menos e Extrafarma.Na área de educação, são mais de 500 cursos, com descontos de até 80%, incluindo formações técnicas, EJA, idiomas, informática e capacitação profissional.O lançamento acompanha a expansão da Prioridade 10, que tem como foco cidades de pequeno e médio porte e aposta em variedade, preços acessíveis e eficiência operacional. A rede conta atualmente com 100 unidades em operação, e o faturamento médio mensal das lojas chega a R$197 mil, 58,6% acima da média do mercado nacional de franquias.&nbsp;Sobre a Prioridade 10A&nbsp;Prioridade 10, fundada em 2014, é uma rede de franquias de lojas especializada em oferecer produtos de qualidade por preços acessíveis que, em 2024, obteve um faturamento de R$ 250 milhões. Com uma variedade de produtos que vão desde itens como: vestuário, brinquedos, presentes e produtos sazonais, a marca é uma excelente opção para investir o capital e tornar-se um empreendedor de sucesso.Investimento inicial: a partir de R$499 milFaturamento médio mensal: R$ 197 milPrazo de retorno: 15 a 20 meses

Focar em vendas não salvará seu negócio

Breno Costa

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

Sobre o autor

Breno Costa

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos de

Sua empresa está pronta para falar com a imprensa?

Pela primeira vez, Taubaté recebe encontro oficial da ABF na sede da Unhas Cariocas

Franquia Prioridade 10 amplia atuação com cartão que reúne crédito e serviços