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A negociação muitas vezes é vista de maneira negativa, como uma maneira de uma parte &#8216;levar vantagem&#8217; sobre a outra. Neste lançamento da Editora Pearson, a respeitada pesquisadora e consultora Leigh Thompson mostra que a negociação na verdade é um processo para obter vantagens sustentáveis, sempre levando em consideração o ganha-ganha de parte a parte.
Atendendo às necessidades do profissional ou estudante que precisa se envolver em negociação (ou seja, quase todos!), O negociador equilibra com objetividade teoria, apoiada por pesquisa científica recente, e prática, fundamentada em casos reais de negociação, à luz de análises econômicas e observações sobre o comportamento humano.
Com um foco prático e realista nas habilidades e estilos do bom negociador, a obra apresenta os fundamentos da área, abordando os conceitos e o trabalho necessário para se obter uma negociação eficaz, amplia seu foco para as habilidades mais especializadas, como a avaliação e o desenvolvimento de um estilo próprio de negociação, e aponta os caminhos para lidar com situações especiais como negociações que envolvem várias partes, negociações transculturais e os diversos dilemas que um negociador pode enfrentar. 
Atual e adaptado à realidade brasileira, o livro traz ainda o impacto da tecnologia da informação sobre a negociação e dois abrangentes estudos de caso nacionais, que sintetizam os conceitos apresentados. 
Indicado para todos que desejam aperfeiçoar sua capacidade de negociação, esta obra é uma ferramenta essencial tanto para estudantes de graduação em administração e economia quanto para profissionais já experientes.
Como recurso adicional, O negociador dispõe de um site de apoio (www.prenhall.com/thompson_br) que oferece apresentações em PowerPoint e manual de soluções para professores e apêndices e exercícios autocorrigíveis para estudantes. 
Ficha técnica: 
Título: O negociador 3ª edição 
Autores: Leigh L. Thompson 
Número de páginas: 384 
Preço: R$ 65,00 
Formato: 17 x 24 cm 
Editora: Pearson Education 
Selo: Prentice Hall
Sobre a Autora: 
Leigh L. Thompson é professora titular na Kellogg School of Management da Universidade Northwestern. Diretora de um laboratório e de um programa executivo nessa universidade, atua como consultora e ensina habilidades de equipe a executivos por todo o mundo. Reconhecida mundialmente por seu trabalho acadêmico, Thompson publicou quatro livros e mais de 65 artigos em livro e revistas de destaque internacional. Recebeu inúmeros prêmios por suas pesquisas, incluindo o National Science Foundation Presidential Young Investigator Award.

Livro ensina a negociar para obter ganhos mútuos de longo prazo

A negociação muitas vezes é vista de maneira negativa, como uma maneira de uma parte &#8216;levar vantagem&#8217; sobre a outra. Neste lançamento da Editora Pearson, a respeitada pesquisadora e consultora Leigh Thompson mostra que a negociação na verdade é um processo para obter vantagens sustentáveis, sempre levando em consideração o ganha-ganha de parte a parte. [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

São Paulo, 11 de março de 2010 - Compromisso com a responsabilidade social. Esta é uma das premissas do IDORT/SP que pelo terceiro ano consecutivo se une ao Centro Voluntariado de São Paulo (CVSP) para desenvolver as organizações sem fins lucrativos.
 
 
 O instituto promoverá durante todo o ano de 2010, palestras gratuitas sob o tema "Diálogos de Voluntariado", que terá início no dia 16 de março na sede do CVSP em que poderão participar instituições associadas aoCentroVoluntariado de São Paulo.
 
 
 Este primeiro encontro que abordará o assunto de "Liderança", contará com a contribuição do consultor do IDORT/SP, Laércio M. Garrido, mestre em administração, professor universitário e autor de vários livros.
 
 
 A programação também inclui debates com palestrantes para sanar as dúvidas, entrega de certificado e, para finalizar, uma confraternização com os participantes.
 
 
 Por meio de mais esta iniciativa, o instituto atinge mais um dos seus principais objetivos aperfeiçoar as organizações, disseminar conhecimento e assim ser responsável por conseguir que as mesmas auxiliem um número cada vez maior de pessoas necessitadas.
 
 
 Evento:
 
Quando: 16 de março de 2010
 
Horário: 9h às 12h
 
Onde: Av. Paulista, 1.294 - 19º andar (em frente ao metrô Trianon/Masp)
 
Fone: (11) 3266-5477 com Silvia ou Débora ou orgsociais@voluntariado.org.br
 
Apoio: IDORT/SP
 
 
 
 Anote em sua agenda o cronograma das próximas palestras:
 
 
 Planejamento Palestras "Diálogos de Voluntariado" - CVSP 2010
 
 
 Data sugerida
 
Tema
 
Consultor
 
20 de Abril
 
Motivação
 
David Carlessi
 
18 de Maio
 
Comunicação interna e interpessoal
 
José Nunes
 
22 de Junho
 
Comunicação externa
 
José Nunes
 
17 de Agosto
 
Lidando com conflitos
 
Edson Herrero
 
21 de Setembro
 
Gestão do Tempo
 
David Carlessi
 
19 de Outubro
 
Gestão de Talentos
 
AJ Limão
 
9 de Novembro
 
Ferramentas de avaliação de resultados
 
AJ Limão Sobre o IDORT/SP
 
 
O IDORT/SP presta serviços profissionais de consultoria, assessoria, capacitação e treinamento para empresas públicas, privadas e setores organizados da sociedade civil. Em suas atividades produz, organiza, difunde e aplica conhecimento sobre trabalho, gestão e negócios. Em quase 80 anos de existência, tem elevado a capacidade de gerar riqueza em todos os segmentos do setor produtivo, promovendo a sustentabilidade das organizações e a dignidade humana. Já recebeu premiações, como:Top of Mind, Os Melhores do Mercosul, Top Of Quality, Parceiros RH e Fornecedores de Confiança. (www.idort.com.br)
 
 
 
 
 Informações para a Imprensa:
 
DFREIRE Comunicação e Negócios
 
(11) 5505-8922
 
Tatiana Ferrador- tatiana@dfreire.com.br

IDORT/SP promove palestra junto com o CVSP

Mulher brasileira, africana, americana, européia, mulher branca, amarela, negra, baixa, gorda, mulher menina, madura, mulher de todas as idades, raças, credos e nacionalidades, neste dia 08 de março, como forma de destacar seu papel na sociedade e reforçar a sua luta pela igualdade, o mundo inteiro ergue seus braços para celebrar o seu dia, Dia Internacional da Mulher.
 
 
É certo que a mulher representa o amor, a perpetuidade humana, a sensibilidade no mais alto grau, que é exemplo de luta e perseverança, como também é verdade que a mulher tem muitos motivos para comemorar suas conquistas, entretanto, vale lembrar que ainda há diferenças de tratamento entre homens e mulheres, embora, na essência eles se completam.
 
 
 Além das atribuições de mãe, dona de casa, conselheira da família, a mulher hoje representa a maioria no mundo corporativo e tem lutado firmemente para cumprir com sua formação acadêmica, ampliar seu currículo para contribuir de forma efetiva nas organizações.
 
 
 Suas habilidades como intuição, serenidade, multifuncionalidades, visão globalizada e empatia no tratamento com as pessoas, fazem da mulher um sonho de consumo para várias funções, como por exemplo: Gestão de Pessoas, Educação, judicial e inclusive Ouvidoria.
 
 
 Como estamos em março, falando do Dia Internacional da Mulher e coincidentemente neste mês também se comemora o dia do Ouvidor, se me permitem, quero explorar um pouquinho a contribuição que Mulher tem dado a Instituição de Ouvidoria.
 
 
 Desde que a Ouvidoria aconteceu aqui no Brasil, estima-se que as Mulheres ocupam cerca de 60 % dos cargos de Ouvidor/Ombudsmam, tendo essa predominância justificada, principalmente, pelo seu perfil por conta senso intuitivo, prático e equilíbrio emocional, mesmo em momentos estressantes.
 
 
 É curioso a facilidade que a Mulher têm para tratar questões complexas, mediar conflitos e encontrar soluções que gerem valor para as relações. Sendo um dos principais ganhos para a eficiência da Ouvidoria, na relação empresa-cliente.
 
 
 Mulher, Ouvidora, mediadora, educadora, neste dia 08 de março aceite o nosso carinho, respeito e o nosso reconhecimento, por você ser tudo e em alguns momentos ser simplesmente mulher.
 
 
 
 
 Lúcia Farias, Vice-presidente do Comitê de Ouvidoria da ABRAREC - Associação Brasileira das Relações Empresa-Cliente

A mulher ouvidora

São Paulo, 03 de março de 2010 - O projeto "Dente é para sempre" do IDORT/SP, exclusivo para o município de Marília, interior de São Paulo, já conquistou mais de 900 crianças com instruções sobre prevenção e diagnósticos de higiene bucal, oferecidas pela dentista Simone Gaion Novelli, parceira da iniciativa na região.
 
 E para contar um pouco mais sobre esta incrível experiência, que visa melhorar a qualidade de vida de pequenos cidadãos carentes, a profissional participou do Programa Negócio Futuro (uma produção do IDORT/SP), em São Paulo, e revelou que a ação não poderia ter mais sucesso!
 
 Simone Gaion descreveu com orgulho, que crianças com idades entre 6 e 17 anos, de diversas instituições, aprenderam nas palestras ministradas, dicas de escovação e também de manutenção da saúde bucal. A dentista revelou que a partir deste ano, estas importantes orientações serão disseminadas também pelas escolas municipais e estaduais da cidade.
 
 Ela também afirmou que o reconhecimento foi maior do que imaginava, já que em todos os locais "houve um interesse enorme, todos queriam mostrar a boca para ver se tinham cáries". No entanto, "ainda há carência de informação, pois muitos nem sabem ainda o que é fio dental", alerta a dentista.
 
 Por estes motivos, a profissional ressaltou a importância de conseguir um patrocinador, a fim de ampliar este projeto para outros municípios e arrecadar materiais como escovas de dente, pastas dentais e até elaborar uma cartilha com as dicas básicas para higiene da boca.
 
 De acordo com a estabilidade do "Dente é para sempre" e das parcerias conquistadas, o IDORT/SP deseja expandir sua atuação dentro de um período de dois anos. A ideia é passar a oferecer atendimentos e cirurgias gratuitas para comunidades. Por meio desta atividade, o instituto também espera promover inclusão social, ao inserir profissionais da área médica e portadores de necessidades especiais como aliados do projeto, assim como Simone, que superou limites, enfrentou com garra as dificuldades impostas pela paraplegia dos membros inferiores e conquistou o diploma.
 
 Confira esta entrevista na íntegra no Blog da Unidade de Dignidade do IDORT/SP. Acesse: http://dignidadeidortsp.blogspot.com/
 
 
 Sobre o IDORT/SP
 
 
 
 O IDORT/SP presta serviços profissionais de consultoria, assessoria, capacitação e treinamento para empresas públicas, privadas e setores organizados da sociedade civil. Em suas atividades produz, organiza, difunde e aplica conhecimento sobre trabalho, gestão e negócios. Em quase 80 anos de existência, tem elevado a capacidade de gerar riqueza em todos os segmentos do setor produtivo, promovendo a sustentabilidade das organizações e a dignidade humana. Já recebeu premiações, como:Top of Mind, Os Melhores do Mercosul, Top Of Quality, Parceiros RH e Fornecedores de Confiança. (www.idort.com.br)
 
 
 
 
 
 Informações para a Imprensa:
 
DFREIRE Comunicação e Negócios
 
(11) 5505-8922
 
Tatiana Ferrador- tatiana@dfreire.com.br
 
Lívia Fernandes - livia@dfreire.com.br

Dentista de Marília é convidada em um programa de TV

Do mesmo jeito que um “empurrão invisível” enche o carrinho sem você perceber, ele também pode empurrar decisões importantes para o limbo



Você só queria pilhas.



Saiu com um kit de shampoo, dois pacotes de bolacha, uma caixa de ovos… e ainda pescou um Trident na gôndola do caixa.



Já aconteceu com você?



Pois é. Às vezes o desvio acontece no corredor do mercado. Outras, na sua vida financeira.



Do mesmo jeito que um “empurrão invisível” enche o carrinho sem você perceber, ele também pode empurrar decisões importantes para o limbo.&nbsp;



Tipo aquela ideia de começar a poupar para a aposentadoria, que vive sendo adiada. Não porque você não quer, mas porque o caminho até lá parece feito de senhas, formulários e burocracias.



Se isso soa familiar, saiba: você já foi alvo de um sludge. E nem percebeu.



Mas nem todo empurrão invisível é armadilha. Quando usado do jeito certo, ele pode ser exatamente o que faltava para uma boa decisão sair do papel. É disso que trata o nudge.



Quer ver um exemplo?&nbsp;



Em alguns prédios, a sinalização para a escada é colocada em destaque, com setas e cores chamativas. Um ajuste que aumenta as chances de alguém optar pelos degraus em vez do elevador.



Não há regra ou alarde. Apenas uma pequena alteração no ambiente que influencia o comportamento sem tirar a liberdade de ninguém.



<h2 class="wp-block-heading">Mas afinal, o que são esses “empurrões”?&nbsp;</h2>



Imagine observar o comportamento das pessoas por décadas e perceber que, mesmo diante de escolhas simples, elas frequentemente tomam decisões ruins.



Foi exatamente isso que os economistas Richard Thaler e Cass Sunstein fizeram.&nbsp;



Ao estudar como as pessoas escolhem no mundo real, fora dos modelos perfeitos da economia clássica, encontraram um problema crônico: decisões ruins não nascem da falta de informação, mas da forma como as opções são apresentadas.



A partir disso, propuseram uma mudança sutil, mas eficaz:



Em vez de tentar consertar o ser humano, que tal ajustar o ambiente em que ele interage?&nbsp;



Assim surgiu o conceito de nudge (empurrão), uma mudança discreta no design que dá um empurrãozinho para que você tome uma decisão melhor.



Segundo Thaler e Sunstein, um nudge é qualquer mudança no ambiente que ajuda a influenciar uma decisão de forma previsível, sem restringir sua liberdade de escolha e sem precisar de recompensas ou punições.



A intenção é clara: facilitar o caminho certo e deixar o errado acessível (só que com um pouco mais de atrito).



Mas se o nudge abre portas, o sludge faz o contrário. Ele tranca. Ou pelo menos emperra a maçaneta.



O termo sludge surgiu quando os próprios pesquisadores notaram que os empurrões usados para ajudar também podiam ser usados para atrapalhar.



E pior. Em muitos casos, não por descuido, mas por interesse.



Sludge é quando o ambiente é desenhado para dificultar uma decisão ou atrasar uma ação que deveria ser simples.&nbsp;



O nome (do inglês, lama) faz justiça.&nbsp;



Em vez de empurrar, o sistema puxa para trás. Com atrito, obstáculos, burocracias.&nbsp;



É o cancelamento de serviço de telefonia que exige três ligações, senha, espera longa e uma desculpa cínica de que “este não é o tipo de experiência que prezamos”;&nbsp;



É o aplicativo que oculta a opção mais vantajosa sob cinco camadas de menus;



É o contrato que esconde informações em letras miúdas no rodapé da página, e por aí vai…



A lógica aqui também é previsível: quanto mais cansativo o processo, menor a chance de a pessoa insistir.&nbsp;



Ou quanto mais confuso o caminho, maior a probabilidade de ela desistir. Mesmo que isso signifique perder dinheiro.



O sludge não impede. Só complica. E, muitas vezes, é exatamente esse o objetivo.&nbsp;



E agora, vem a pior parte:



<h2 class="wp-block-heading">É impossível passar ileso!</h2>



Já percebeu como é fácil fazer uma aposta esportiva no celular? Dois cliques e o seu dinheiro está em jogo.&nbsp;



Agora tente investir em uma previdência privada no seu aplicativo do banco. Boa sorte em achar o caminho.



Essas diferenças não são acidente. Fazem parte do design que molda seu comportamento todos os dias. E é exatamente aí que entram os nudges e sludges.



Esses empurrões atuam sobre os <a href="https://evandrocanello.com.br/por-que-e-tao-dificil-deixar-ir-uma-explicacao-racional?">vieses cognitivos</a>, padrões automáticos de pensamento que usamos para tomar decisões rápidas.&nbsp;



Um dos mais comuns é o viés do presente: a tendência de priorizar o agora e deixar o futuro pra depois. É ele que faz você gastar com o que traz prazer imediato (roupas, celular) e adiar o que exige paciência, como guardar dinheiro para a aposentadoria.



Outro bem conhecido é o efeito manada, que nos leva a repetir o comportamento da maioria como se fosse um caminho comprovadamente seguro.&nbsp;



Já a aversão à perda é aquele impulso que faz a dor de perder cinquenta reais parecer maior do que a alegria de ganhar cem.&nbsp;



Na prática, é deixar o dinheiro parado na poupança, mesmo sabendo que há opções melhores, só pra não enfrentar a sensação desconfortável de abrir mão do que já está ali.



Esses vieses funcionam como atalhos mentais. E é exatamente por esses atalhos que os nudges e sludges sabem trafegar muito bem.



O resultado dessas influências é instantâneo e praticamente impossível de ser ignorado.



Duvida? Veja só o exemplo que usei no início do texto: você entra no mercado pra comprar uma coisa e sai com doze. O que aconteceu? Você caiu num sludge camuflado em um ambiente de compras.&nbsp;



E a coisa só piora: seus filhos também são atingidos diretamente.



Ou você nunca se perguntou por que diabos tem gôndolas de doces na fila do caixa que nunca medem mais que um metro e meio?



Isso é sludge agindo, porque o ambiente foi pensado para sabotar a sua atenção.&nbsp;



Você está na fila, distraído, esperando o caixa liberar. De repente, aquele chocolate aparece na altura perfeita do seu campo de visão. Ou melhor, no campo de visão do seu filho, que está ali ao lado, no nível exato da gôndola. O apelo visual é direto, quase impossível de recusar.&nbsp;



E agora, me explica: como negar um doce para uma criança entediada, enquanto ela aguarda impaciente por longos minutos na fila?&nbsp;



Não é à toa que é comum ver criança dando chilique na frente do caixa. E as pobres sequer têm culpa. Tudo ali foi desenhado pra favorecer o impulso e dificultar o controle… cada detalhe.



Mas nem só de obstáculos vive o design de escolhas.&nbsp;



Alguns empurrões jogam a favor, como a inscrição automática em planos de aposentadoria, que aumenta a adesão simplesmente por já vir como padrão.&nbsp;



Ou o adesivo com o desenho de uma mosca colado no vaso sanitário masculino no aeroporto de Amsterdã, que melhorou a pontaria e reduziu a sujeira em 60%.&nbsp;



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/09/image-1-1024x686.jpg" alt="" class="wp-image-421607"/></figure>



Perceba que não há instruções ou qualquer publicidade, apenas um detalhe no lugar certo.



<h2 class="wp-block-heading">Mais nudges, menos sludges&nbsp;</h2>



Sabia que você também pode usar isso a seu favor? Aplicar nudges dentro de casa é mais simples do que parece.&nbsp;



Por exemplo, deixar as frutas à vista sobre a mesa em vez de escondidas no fundo da geladeira, ou colocar os alimentos que quer evitar em prateleiras menos acessíveis da despensa.



E outra: quer reduzir o tempo de telas?&nbsp; Então por que você tem três TVs, dois celulares e um tablet dentro de casa?



A mesma lógica funciona com finanças.&nbsp;



Programar a transferência automática para a previdência assim que o salário cai ou ativar a função que sugere aportes quando sobra dinheiro na conta…



Tudo isso facilita a ação, reduz o atrito e torna a boa escolha quase inevitável. A decisão continua sendo sua, só ficou mais fácil de tomar.



E o sludge, o gêmeo do mal?



Sair ileso dele, como eu já disse, é praticamente impossível. Mas sair mais preparado? Totalmente viável.



Se você chegou até aqui, já está com uma boa camada de blindagem, porque entender como esses mecanismos operam no seu cérebro já é um bom começo.&nbsp;



A partir de agora, é bem provável que você nunca mais veja do mesmo jeito o design de um app, uma gôndola no mercado ou um cancelamento de um plano.



Mas dá pra ir além.



Uma das estratégias mais eficazes é criar dificuldades onde o impulso costuma mandar.&nbsp;



Quer comprar algo fora do planejado? Estabeleça um tempo mínimo de espera antes de decidir.&nbsp;



Esse respiro permite que o seu sistema mais racional entre em cena e questione se o gasto realmente faz sentido. Simples? Sim. Mas funciona.



Outra é automatizar as boas escolhas. Se você já decidiu que investir em previdência é importante, agende a transferência assim que sua renda entrar. Jamais pense em fazer isso depois de pagar contas ou gastar mais, senão o sludge vai puxar seu pé durante a noite.



E o mais importante: aprenda a reconhecer os sludges à sua volta. Sempre que algo parece mais difícil do que deveria, vale se perguntar: por quê? Quem ganha com a minha desistência?&nbsp;



Se um cancelamento exige esforço desproporcional, se uma escolha simples parece cercada de obstáculos, desconfie. Provavelmente tem um sludge bem posicionado, fazendo o trabalho sujo.



No fim das contas, Educação Financeira também passa por isso. Não se resume a planilhas ou taxas de retorno.&nbsp;



É sobre enxergar o cenário onde suas decisões acontecem e moldar esse ambiente para que o caminho certo também seja o mais fácil de seguir.

Nudge ou sludge: qual deles mais te afetou hoje?

Esqueça a poupança: aprenda a usar o consórcio para realizar sonhos!

No fim das contas, não é o quanto você ganha que faz diferença, mas pra onde você direciona sua energia e seu dinheiro todos os dias



Você vê um smartphone novo e mais moderno que o seu por R$ 4.800 num anúncio online. O site avisa que dá pra parcelar em até 24 vezes de R$319. Você faz uma conta rápida de cabeça, acha que consegue pagar as prestações e fecha o pedido sem piscar.&nbsp;



Esse tipo de decisão parece prática, mas esconde um erro comum: você não está avaliando a compra inteira, está avaliando só a parcela.&nbsp;



E mais do que isso, está tratando esse gasto como se ele estivesse isolado do restante da sua vida financeira.&nbsp;



Como se o dinheiro do celular morasse em uma gaveta à parte, longe das dívidas, das metas, dos imprevistos.



É exatamente aí que entra a contabilidade mental. Um mecanismo inconsciente que o cérebro usa pra simplificar decisões financeiras. Já ouviu falar?



Na nossa cabeça, esse mecanismo separa os valores por “etiquetas”: isso aqui é pro lazer, isso é pra mercado, isso é investimento.&nbsp;



Só que tem um problema. Ao fazer isso, a gente para de olhar o todo e passa a julgar cada gasto individualmente, como se um não tivesse impacto sobre o outro. Mas tem. E a conta, mais cedo ou mais tarde, chega inteira…&nbsp;



E não sou eu que estou dizendo.



<h2 class="wp-block-heading">Burrice organizada</h2>



Richard Thaler, economista comportamental e ganhador do Nobel de Economia de 2017, passou décadas estudando como as pessoas realmente lidam com dinheiro.



Em 1999, ele publicou o artigo "Mental Accounting Matters", onde definiu a contabilidade mental como "o conjunto de operações cognitivas usadas por indivíduos e famílias para organizar, avaliar e acompanhar atividades financeiras".&nbsp;



Na prática, isso significa que o cérebro cria mecanismos próprios pra dar sentido ao uso do dinheiro.&nbsp;



E um dos mais comuns é a criação de categorias mentais: o valor que veio do salário, o que foi ganho em um bônus, o que é "só pra lazer", o que está "guardado pra emergência".&nbsp;



Quer um exemplo? Você recebe o 13º salário e imediatamente já direciona para os presentes de Natal e festas de fim de ano. Quem nunca? Acontece sempre.



Veja que cada quantia passa a ser tratada de forma diferente, mesmo que, no papel, todo esse dinheiro esteja saindo do mesmo bolso.



E pra piorar, ao separar o dinheiro mentalmente, você tem a falsa sensação de disciplina e controle.&nbsp;



Na prática, é apenas seu cérebro tentando simplificar as decisões e criando distorções que complicam ainda mais sua vida financeira.



Duvida? Então veja como sua mente cria distinções que não existem:&nbsp;



<ul class="wp-block-list">
<li>ela trata o dinheiro do salário como sagrado</li>



<li>o do décimo terceiro como bônus </li>



<li>o do cashback como presente </li>
</ul>



Acertei? Pois então! É por isso que você toma decisões com base na origem do dinheiro (ou aonde você o colocou na sua “caixinha” mental), e não no que realmente faz sentido.&nbsp;



E quando a coisa aperta? Aí você apela pro cartão, paga o mínimo, cobre um buraco com outro e chama isso de remanejamento e organização.&nbsp;



No fundo, é só uma pedalada fiscal fantasiada de responsabilidade (e histórias assim nunca acabam bem).



<h2 class="wp-block-heading">A arte de parecer coerente</h2>



Para entender como chegamos a esse ponto, é preciso voltar aos experimentos da psicologia econômica.



Thaler não chegou à contabilidade mental por acaso. Ele percebeu que as pessoas, mesmo instruídas, violam princípios básicos da racionalidade econômica de forma sistemática. E pior: com convicção.



Em um de seus exemplos mais citados, Thaler conta a história de um professor que se dizia completamente racional.&nbsp;



No início de cada ano, ele definia quanto doaria para a United Way, uma organização que apoia causas sociais.&nbsp;



Mas, se ao longo do ano surgisse um gasto inesperado, como um conserto no carro, por exemplo, ele simplesmente deduzia esse valor da doação e chamava isso de “política contra pequenos aborrecimentos”.&nbsp;



Na cabeça dele, era um sistema engenhoso de compensação. Na prática, é um exemplo claro de contabilidade mental; uma ilusão de equilíbrio que ignora completamente a lógica financeira.



O que o professor não percebia é que tratava o dinheiro da doação como se fosse de outra natureza (separado, especial, à parte do orçamento geral).&nbsp;



Mas toda vez que aparecia um gasto fora do script, ele recorria justamente a essa quantia. Como se houvesse uma regra tácita permitindo realocar valores conforme o desconforto do momento.&nbsp;



Esse padrão se repete todos os dias, em todo lugar. É a pessoa que mantém R$ 5 mil na poupança, rendendo centavos por mês, enquanto continua pagando R$ 3 mil no cartão de crédito, a 15% de juros.&nbsp;



À primeira vista, parece prudente manter uma reserva. Mas, no fundo, é a mesma lógica do professor: uma decisão racional só na aparência.&nbsp;



O dinheiro da poupança foi mentalmente rotulado como “intocável”, enquanto a dívida do cartão foi empurrada pra categoria do “depois eu resolvo”.&nbsp;



Percebe o equívoco? É contabilidade mental em estado puro.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Como blindar seu cérebro (e seu bolso)</h2>



A essa altura, provavelmente você já percebeu o problema com as “caixinhas” mentais. Elas funcionam como um disfarce pra adiar decisões incômodas, como priorizar o pagamento de dívidas ou rever os próprios gastos.&nbsp;



Na prática, em vez de encarar o que precisa ser feito, você cai no erro de se apoiar na ilusão de que separar o dinheiro em potes imaginários já é, por si só, uma forma de controle.



Sabendo disso, a pergunta agora é: o que se pode fazer quando até o seu cérebro está jogando contra você?&nbsp;



A resposta está longe de ser intuitiva. Mas, felizmente, não faltam cientistas e educadores financeiros sérios tentando consertar esse estrago.&nbsp;



Só que aviso logo: nenhum deles promete mágica ou receita pronta. Eles oferecem método. E método exige mais do que boa vontade. Exige sair da zona de conforto.



Um dos caminhos mais consistentes validados por estudos acadêmicos é o chamado Budgeting Behavior Tracking, ou Acompanhamento do Comportamento Orçamentário.&nbsp;



A proposta é registrar cada gasto no momento em que acontece e acompanhar padrões com base em dados reais. Nada de suposições ou lembranças vagas do que “provavelmente” se gastou. Tem que ser na hora!



Scott Rick, da Universidade de Michigan, e Angela Hung, da RAND Corporation, mostraram que o simples ato de acompanhar os gastos em tempo real já modifica o comportamento.



Outro método, com uma lógica contraintuitiva, é o chamado reverse budgeting. Traduzindo para o português, é algo como “orçamento reverso”.&nbsp;



A lógica é a seguinte: em vez de separar o dinheiro depois que ele entra, como fazem as “caixinhas” mentais, aqui a divisão é feita antes, com base nos sonhos e objetivos definidos previamente.&nbsp;



Na prática, significa separar dinheiro para os seus sonhos e metas antes de gastar ou pagar qualquer conta.



E não pense você que essa lógica é estrangeira demais e não se aplica por aqui.&nbsp;



No Brasil, ela tem nome, sobrenome e CPF: Reinaldo Domingos. PhD em Educação Financeira, autor do best-seller Terapia Financeira, que desenvolveu a Metodologia DSOP.



Assim como em ambos os métodos que citei aqui, a essência da DSOP também prevê um raio X completo do seu orçamento, acompanhando detalhadamente cada gasto durante um determinado período.&nbsp;



E, da mesma forma, ela também te ensina a priorizar os seus sonhos, pagando primeiro a si mesmo antes de colocar a sua renda em qualquer lugar. E vai além.



O método brasileiro te mostra os melhores caminhos pra mudar seu comportamento diante do consumo, parar de gastar por impulso e direcionar o seu dinheiro para o que realmente importa: seus sonhos e metas.



Veja que há uma enorme diferença conceitual entre separar o dinheiro em “caixinhas” mentais e aplicar métodos validados e definir valores para as suas realizações.&nbsp;



Isso porque você não vai direcionar recursos sem antes se organizar, colocar os pés no chão e saber exatamente o que está fazendo.



Sem confusões mentais ou achismos: você vai redistribuir seus recursos de maneira inteligente e fugir de qualquer destino que não seja uma vida de plenas realizações.



Você não precisa de caixinhas mentais. Precisa de clareza, método e propósito.&nbsp;



Clareza pra entender que organizar o dinheiro só na sua cabeça não resolve.&nbsp;



Método pra agir com lógica e aprender a se organizar na prática.&nbsp;



E propósito, pra seguir firme e forte até o fim, sem desistir no caminho.&nbsp;



No fim das contas, não é o quanto você ganha que faz diferença, mas pra onde você direciona sua energia e seu dinheiro todos os dias.

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Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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