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Hoje, resolvi escrever sobre um tema que, sinceramente, nem gosto de comentar pelo meu total desprezo aos &#8220;profissionais&#8221; que insistem em tratá-lo como algo real e, o pior, importante.
Não suporto mais as perguntas de alunos e curiosos sobre o tema e decidi esclarecer, de uma vez por todas, os motivos pelos quais isto é uma total insensatez criada e incentivada por &#8220;profissionais&#8221; que NÃO ENTENDEM o tema e se apóiam em pessoas desesperadas por soluções mágicas que os alavancarão a carreira.

Como professor da disciplina de Administração Mercadológica, este é o primeiro paradigma que quebro ao afirmar categoricamente aos meus alunos que este &#8220;monstro&#8221; NÃO EXISTE e vem afrontar todos os conceitos conhecidos e significativos de Marketing.

Para a administração, marketing é o conjunto de métodos e atividades relacionadas com o fluxo de bens e serviços do produtor para o consumidor. Trata-se de Planejamento e implementação de estratégias comerciais, que abrangem uma série de atividades, desde o estudo de mercado, promoção, publicidade, vendas e pós-venda.

O Marketing tem muitas definições técnicas e até tentativas de tradução para o português como mercadologia (que é como chamamos o estudo do marketing nas faculdades, por exemplo).

Abaixo algumas definições citadas na literatura mundial:

AMA &#8211; American Marketing Association &#8211; Definição de 2005

É uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público interessado.

AMA &#8211; American Marketing Association &#8211; Definição de 2008

É a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, distribuir e efetuar a troca de ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e a sociedade como um todo.

É um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros.

KOTLER e ARMSTRONG, 1999

É a entrega de satisfação para o cliente em forma de benefício. São as atividades sistemáticas de uma organização humana voltadas à busca e realização de trocas para com o seu meio ambiente, visando benefícios específicos.

FRAGA, Robson, 2006

Se observada de forma pragmática, a palavra assume sua tradução literal: mercado. Pode-se, então, afirmar que marketing é o estudo do mercado. É uma ferramenta administrativa que possibilita a observação de tendências e a criação de novas oportunidades de consumo visando a satisfação do cliente e respondendo aos objetivos financeiros e mercadológicos das empresas de produção ou prestação de serviços.

JAQUES, Leonardo, 2009

É a capacidade de identificar por meio de estudos científicos do mercado as necessidades e oportunidades de produtos e serviços gerados para um determinado público-alvo, trazendo benefícios financeiros e/ou administrativos aos clientes através de transações bilaterais.
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Como podemos observar em todos estes conceitos, nenhum cita o marketing como algo individual.

Dentre outras coisas o Marketing engloba: Segmentação de Mercado, Geração de Valor ao Cliente, Gestão de Marcas, Ciclo de Vida de Produtos e Mercados, Precificação, Comunicação (Publicidade), Vendas e etc.

Oportunamente compartilho, dentro deste artigo, um trecho do artigo do Adm. Carlos Eduardo Machado Munhoz publicado no site administradores.com.br em 2008. Este nobre professor e administrador corrobora com minhas idéias e foi mais além. Com o mesmo &#8220;problema&#8221; que eu e menos preconceito, resolveu pesquisar a respeito e a resposta todos nós (que realmente entendemos do assunto) já sabíamos: Não há fundamento algum nisto. Confiram abaixo.
MARKETING PESSOAL: afinal, o que é isso ?

Por Carlos Eduardo Machado Munhoz (2008)

Há muito tempo eu leio e ouço muitas perguntas e afirmações (geralmente díspares ou no mínimo desencontradas) sobre o tal do &#8220;marketing pessoal&#8221;. Pessoalmente, nunca achei que isso fosse um assunto suficientemente sério para ser discutido e/ou comentado. Porém, em vista da crescente atenção que o tema tem despertado (basta ver a quantidade de livros, revistas ou artigos publicados, ou mesmo alunos que me procuram para tratar deste tema em suas monografias, tanto na graduação como na pós-graduação), resolvi abrir uma exceção; deixei de lado o meu desagrado ao tema e decidi pesquisá-lo.

Iniciei esta pesquisa por dois meios digitais que costumam abrigar discussões atuais: blogs e Orkut. Ao final do texto, apresento os links para quem desejar consultá-los diretamente (é sempre recomendado). Além disso, recorri também a algumas bases de dados que sempre uso para buscar artigos acadêmico-científicos e de bibliotecas internacionais (Cornell, Harvard, MIT/Sloan Management Review, Yale, Wharton, ProQuest, EBSCO, Emerald Library etc).

Antes dos resultados desta pesquisa, preciso fazer um comentário: imagino que muita gente, inadvertidamente, acabe acreditando em certas fontes de informações sem verificá-las adequadamente. Na Wikipedia, está afirmado que o termo &#8220;marketing pessoal&#8221; já havia sido utilizado por Philip Kotler e Jerome McCarthy — mas infelizmente a Wikipedia não citava em quais livros. Tenho 6 livros do Philip Kotler, e nunca vi nenhuma menção ao termo &#8220;marketing pessoal&#8221; em nenhum deles.

Fico me perguntando: será que a pessoa (ou as pessoas, pelo caráter público e colaborativo da Wikipedia) que escreveu isso poderia indicar a FONTE ? Caso contrário, posso entender que é um chute&#8230;..ou apenas uma &#8220;mentirinha&#8221; inocente para tentar dar maior credibilidade ao termo&#8230;..

Começando a pesquisa, os primeiros resultados pareciam um prenúncio do desastre que viria a seguir. Nas bases de dados que contemplam algumas das publicações mais importantes do Marketing (Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Qualitative Market Reasearch, Journal of Consumer Research, European Marketing Academy, Advances in Consumer Research, European Journal of Marketing, Marketing Management e milhares de outros), nenhum resultado para a expressão &#8220;personal marketing&#8221;. Rigorosamente NENHUM.

Será que o assunto simplesmente não existe entre as mais conceituadas revistas do mundo ?

Resolvi, então, &#8220;testar&#8221; a afirmação da Wikipedia: fiz uma busca, nas mesmas bases de dados, de artigos e textos de Philip Kotler. Afinal, se ele escreveu sobre o assunto, deveria haver ao menos um artigo&#8230;.. Bom, não exatamente: entre os 57 artigos de autoria de Philip Kotler localizados (excluindo-se deste número textos iguais publicados em diferentes meios), NENHUM tratava de marketing pessoal. Os temas mais comuns eram ética nos negócios, aplicações do marketing nos departamentos das empresas, utilização dos conceitos na história do marketing, aplicação do marketing no setor público e governamental, gerenciamento de marcas, B2B, B2C, segmentação, nicho, posicionamento de mercado, globalização e novos mercados consumidores. Nenhum indício de &#8220;marketing pessoal&#8221;. O mais próximo disso é um artigo de Kotler publicado no Journal of Marketing de Janeiro de 1969, intitulado &#8220;Broadening the Concept of Marketing&#8221;, mas nele não há nenhum conceito nem remotamente parecido com o que localizei no Google pesquisando (entre aspas) &#8220;marketing pessoal&#8221;.

Na internet em geral (vasculhada a partir do Google), o termo &#8220;marketing pessoal&#8221; está muito mais próximo de um manual de etiqueta e recolocação profissional do que qualquer outra coisa. Outro ponto que atrapalha enormemente quem pretenda localizar este termo no Google é a quantidade de resultados: mais de 200.000 ocorrências — desde blogs até empresas vendendo cursos de marketing pessoal, palestras e afins.

Em meio a tantas possibilidades, resolvi começar pelo começo: a definição. O conceito. Afinal, o que significa &#8220;marketing pessoal&#8221; ?

Segundo a Wikipedia (naquele mesmo link em que é afirmado que Kotler e McCarthy já tratavam do tema), encontra-se o seguinte: Marketing Pessoal pode ser descrito como o processo, encetado por um indivíduo ou uma organização, envolvendo a concepção, planejamento e execução de ações que contribuirão para: a formação profissional e pessoal de alguém, a atribuição de um valor, que não necessita ser exclusivamente monetário, justo e compatível com o posicionamento de mercado que se queira adquirir, a execução de ações promocionais de valorização pessoal que o coloquem no lugar certo na hora certa, de tal maneira que as organizações ou pessoas para quem trabalhe ou exerça influência, e ele próprio, se sintam satisfeitos.

Num outro site, &#8220;Empório do Sucesso&#8221;, é possível ler o seguinte: Marketing pessoal é o ato de um indivíduo ir modificando seu comportamento e sua forma de agir, visando um melhor posicionamento no mercado, em empresas que lhe interessam. Para isso o individuo precisa desenvolver técnicas para poder divulgar sua imagem, sua competência e utilizar seus contatos para chegar onde quer. O profissional deve entender o que o mercado precisa (no caso dele o mercado é a empresa onde ele quer trabalhar), para que ele possa se adaptar, estudar, evoluir neste sentido. E o profissional precisa então começar a se divulgar, entre seus conhecidos, clientes, outros.

Neste caso, além do nome do site ser sugestivo porque remete àquela auto-ajuda do mais baixo nível, fico me perguntando o seguinte: o indivíduo vai &#8220;modificando seu comportamento visando um melhor posicionamento (&#8230;) em empresas que lhe interessam&#8221; significa que o indivíduo em questão deve abdicar do SEU próprio comportamento (que inclui valores, atitudes, crenças) para se ajustar a esta ou àquela empresa ?! Ou seja: pretende-se que o ser humano vire um ectoplasma, um mutante ?!

O marketing pessoal deve transformar um profissional sério (que tem crenças, valores etc) num amorfo ? Esta definição, assinada por Rodrigo Schmidt, me parece indicar e/ou recomendar a PROPAGANDA como forma de &#8220;divulgar a imagem&#8221; do profissional que supostamente recorre ao tal &#8220;marketing pessoal&#8221;&#8230;&#8230; Mas péraí: será que novamente cairemos naquela confusão entre &#8220;marketing&#8221; e &#8220;propaganda&#8221; ? Propaganda é um dos conceitos englobados no Marketing (mais especificamente, um dos 4P´s, conceito criado por Jerome McCarthy na década de 1960), e não sinônimo de marketing !

Mas continuando a busca por mais indícios para comprovar ou descartar minha hipótese inicial&#8230;&#8230; Rogerio Martins (Psicólogo, Consultor para o Desenvolvimento Pessoal e Organizacional e Diretor da Persona Consultoria &amp; Eventos), por sua vez, traz o seguinte ponto de vista: O cineasta americano Woody Allen, afirma que oitenta por cento do êxito consiste em aparecer. Mas é óbvio que para passarmos do ridículo ao êxito na arte de aparecer, faz-se necessário uma boa dose de planejamento e estratégia, que são os pilares do Marketing Pessoal, ou seja, como destacar-se em meio a tantos e atingir o sucesso global. Para isto destaco algumas delas a seguir, lembrando que em todo processo de desenvolvimento pessoal é importante preservarmos nossas características, evitando a busca de ser aquilo que não somos.

A seguir, o psicólogo Rogerio Martins lista algumas &#8220;dicas&#8221;, um tipo de &#8220;roteiro para o seu marketing pessoal&#8221;. Confesso que já tenho um certo preconceito contra qualquer &#8220;receita de bolo&#8221; (do tipo &#8220;10 passos para ficar rico&#8221;, ou &#8220;seja o novo Albert Einstein em 10 passos&#8221;, ou ainda &#8220;aprenda mandarim em 20 lições&#8221;), pois elas são, via de regra, uma tentativa de nivelar por baixo, de considerar que todos os que lerão a receita são iguais — e, pior: fica subentendido que qualquer pessoa, ao seguir os mesmos passos, obterá os mesmos resultados. Uma simplificação que beira a ignorância, por descartar as peculiaridades que cercam cada caso, cada circunstância.

Neste caso, não é diferente: todos parecem remeter à auto-ajuda ou à &#8220;etiqueta&#8221; para recolocação profissional.

O que me leva à pergunta: será que então o &#8220;marketing pessoal&#8221; é uma ferramenta para alavancar a carreira das pessoas ? Uma forma de ajudar a conseguir melhores empregos ? Lendo uma ou outra coisa nos resultados que o Google indicou, vejo muita gente mencionando que o &#8220;marketing pessoal&#8221; pode ser um diferencial na busca de uma vaga de emprego ou coisa que o valha. Mas não seria mais interessante investir na COMPETÊNCIA para conseguir esta ou aquela vaga ? Não seria a competência para uma vaga o melhor &#8220;fator de escolha&#8221; ? Se, por outro lado, prevalecer o &#8220;QI&#8221; (Quem Indica), não há &#8220;marketing pessoal&#8221; ou &#8220;auto-ajuda&#8221; que resolva !!!

Será que eu sou pessimista demais ou as pessoas andam confundindo vinho tinto seco de mesa com leite em pó ????

Gostaria MUITO de encontrar alguma definição palatável, razoável, que faça o mínimo sentido sobre o que seria, então, o tal do &#8220;marketing pessoal&#8221;. Mas infelizmente, ainda não achei nenhuma&#8230; Engraçado ver tanta gente &#8220;discutindo&#8221; o tal do marketing pessoal, mas sem nem mesmo saber o que significa isso !!!!!

Se não está claro qual é o conceito por trás do termo &#8220;marketing pessoal&#8221;, se cada um pode utilizar a definição que melhor lhe convier, significa que: (1) ninguém sabe, afinal, o que é o termo, e (2) pode-se estar falando de coisas diferentes, utilizando-se uma única nomenclatura. Deste jeito, não há futuro possível para aprofundar as discussões&#8230;

E aí pessoal, entenderam agora? Portanto compartilhem o conceito correto.

E tratemos de assassinar o tal Marketing Pessoal.

Marketing Pessoal NÃO EXISTE!!!

Para a administração, marketing é o conjunto de métodos e atividades relacionadas com o fluxo de bens e serviços do produtor para o consumidor. Trata-se de Planejamento e implementação de estratégias comerciais, que abrangem uma série de atividades, desde o estudo de mercado, promoção, publicidade..

Marketing Pessoal NÃO EXISTE!!! | Administradores

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Observando os muitos produtores de infoprodutos voltados para o Marketing Digital espalhados pela internet e, perplexamente, percebendo o quanto muitos deles são tratados e referenciados como verdadeiros gurus do marketing, refleti profundamente sobre seus papéis na atual conjuntura da mudança de paradigmas cognitivos e mercadológicos antes de escrever este artigo.
A princípio, preciso esclarecer aos leitores que ao longo da história da atividade comercial, sempre houveram pessoas empenhadas em analisar os fatos do momento e suas complexidades, na esperança de desenvolver aperfeiçoamentos nas praticas e processos por elas observadas.
No marketing não é diferente. Na verdade, é muito mais comum do que na maioria dos segmentos. Muitos deles, dedicaram a vida a desenvolver magníficos pensamentos e conjecturas que, nem sempre foram aceitas e, por vezes, contestadas por outros autores - antagônicos a ela - e, às vezes, pelos próprios criadores das mesmas que mudavam de opinião quando o mercado promovia uma volatilidade maior.
Mas o que me levou a escrever, de fato, este artigo, foi a quantidade de pessoas consideradas gurus do marketing que, se quer, promovem novas ideias ou conhecimentos a cerca de marketing. Por estarem envolvidos com o Marketing Digital, muitos são bons em técnicas de funil de vendas. Outros em automação de processos email. Outros em técnicas de construção de vídeos. Tantos mais em copy. Alguns são especialistas em construção de páginas de captura (landing pages). Mas poucos entendem de MARKETING. De sua amplitude, de seus processos, de suas teorias, da gestão de demandas, da gestão de marcas, do processo de entrega de valor, de competição e competitividade, de CRM e IDIC, de brand, de segmentação, de posicionamento, de diferenciação e tantas outras coisas. Mesmo o Inbound Marketing, que deveria ser a base de qualquer estratégia de Marketing Digital, parece não ser conhecido da maioria destas pessoas.
Os que se encontram nesta situação, aparentemente, ainda vive no modelo de marketing empacotado e vendido na década de 70 que foi batizado por Bartels (1976) como o período da reconcepção. Nesta época o marketing era visto apenas como uma atividade comercial e era focado em processos prontos concentrados em propaganda, vendas pessoais, relações públicas e promoção de vendas. Ora, não estamos mais nesta época e o marketing é muito mais do que isto.
Portanto, a partir de agora, escreverei sobre algumas grandes pessoas que, em minha humilde opinião, podem ser considerados, por sua larga contribuição, gurus do marketing. Seja no passado ou na atualidade. Sendo assim, vos indico e recomendo a leitura das obras destes autores. Será deveras enriquecedor a todos vocês.
No passado:
Jerome McCarthy Não poderia ficar de fora de nenhuma lista de gurus, já que atribui-se a ele a invenção do modelo dos "4 Ps". Apesar de que, quem pesquisar a fundo, descobrirá que houveram outros autores, contemporâneos a ele, que elencaram "mix's de marketing" mas não foram tão disseminados ou foram rejeitadas pelo mercado e academia. Exemplos são os mix's criados por Frey em 1961, por Howard em 1957 e por Lazer &amp; Kelly em 1962.
Theodore Levitt Posso adjetivá-lo como um notável pensador do marketing. Seu legado foi exponenciado após o estudo publicado na Harvard Business Review intitulado "Marketing Myopia" (1960).
Mesmo causando uma reviravolta tremenda, ele tem outro gigantesco motivo para ser lembrado nesta lista de gurus. Foi Levitt, na década de 80, que conceituou o Marketing de Relacionamento e sua gama de pensamentos a respeito levou ao desenvolvimento e consolidação deste tipo de marketing na década de 90.
Peter Drucker Começou como um guru na gestão de empresas, mas rapidamente se transformou em guru do marketing. Conhecido por suas célebres frases que proporcionaram que o marketing tivesse "vez" nas reuniões corporativas. Como já era famoso e reconhecido como consultor em gestão estratégica de empresas, foi o grande influenciador do mercado em aceitar as concepções do marketing e um defensor do posicionamento como principal objetivo estratégico das marcas.
Antes de morrer, 1995, ele palestrou no mundo inteiro sobre o assunto e deixou frases memoráveis como:
"O verdadeiro objetivo do marketing é tornar as vendas desnecessárias"
"O marketing é tão importante que não pode ser considerado uma função à parte. Ele é, na verdade, o todo do empreendimento, analisado pelo ponto de vista de seu resultado final, ou seja, do ponto de vista do consumidor"
 Na ATUALIDADE:
Philip Kotler Conhecido como o "Grande Sábio do Marketing", escritor prolífico e professor, é inegavelmente um dos maiores influenciadores de gerações de estudiosos do marketing. Além de seus livros serem estudados no mundo todo, destaca-se por invenções importantes, como a franquia do próprio nome (a qual desenvolveu).
Já passado dos 70 anos, recentemente foi considerado pelo escritor e professor britânico Jim Blythe, como o profissional de marketing mais influente de todos os tempos.
A ele é atribuído a criação de vários conceitos sobre marketing como: marketing societal, marketing como gestão de transações, auditoria de marketing, marketing 3.0 e etc.
Se alguém quiser estudar marketing, em qualquer nível, em qualquer parte do mundo, precisará conhecer os conceitos do Kotler.
Jagdish Shet Conhecido simplesmente como Jag, por seus colegas da área de marketing, é conhecido por seu modelo complexo de comportamento do consumidor (em coautoria com John Howard - 1969). O modelo de Shet ainda é amplamente estudado por incorporar praticamente tudo que os consumidores fazem e pensam ao tomar decisões sobre compras. O papa das teorias comportamentais do consumidor. Esta teoria foi fundamental no desenvolvimento da minha dissertação de mestrado e vocês vão adorar conhecer um pouco mais sobre ela.
Recentemente, ele lançou o livro "The Rule of Three" (A regra de três), em que (resumidamente), propõe que, na maioria dos mercados, as três maiores companhias controlam entre 70 e 90% do marketshare.
David Aaker O grande responsável por toda atenção que damos e por tudo que estudamos sobre branding. Em março de 2014, ele foi retratado pela California Magazine e chamado "The Plato and Newton of Branding" (O Platão e Newton da gestão de marcas).
Professor PhD em marketing pela Stanford University, e autor de diversos livros, sua maior contribuição para o marketing foi a criação do modelo de calculo do Brand Equity, batizado de modelo de Aaker. seu blog é o mais acessado dentre todos os escritores da Harvard Business Review.
Outros autores que vocês devem ler
Certamente minha lista não agradará a todos e, como em uma convocação da seleção para a copa do mundo, terei deixado alguns grandes nomes de fora. Para minimizar este impacto, indico outros grandes nomes do marketing que podem (esses sim) ser considerados gurus. Ainda vai a lista:
J.N. Kapferer (gestão de marcas) M. Porter (não era profissional de marketing, mais contribui com as 5 forças competitivas) Peter Doyle (marketing sob a perspectiva da entrega de valor) Ruben Rico (marketing industrial e varejo) Shelby Hunt (criador do modelo unificado de competição) Stephen Brown (o marketing e o pós-modernismo)
Não gostaria de excluir grandes autores sobre marketing digital que não posso chegar a considerar gurus, mas que valem a pena ser lidos e acompanhados como, Martha Gabriel e Conrado Adolpho.
Para finalizar meu pensamento, preciso deixar claro que chegar a ser reconhecido como guru não está ao alcance de qualquer um. Em primeiro lugar é preciso ter ideias importantes e profundas e sustentá-las à frente das teorias existentes e do mercado em eterna transformação. Em segundo lugar, conseguir expressar tais ideias com clareza e concisão - nem todos conseguem. Por último, é preciso o lugar e o momento certo para expor tais ideias para que o contexto favorável possa disseminá-las o suficiente para serem marcantes.
Ser autor de livros, textos e guias populares, não é o suficiente para tornar alguém um guru do marketing.
E você, o que pensa a respeito? Qual a sua lista de gurus do marketing? Compartilhe sua opinião. Estou ansioso para conhecê-la.
Artigo originalmente postado no<a href="http://www.blogdoleray.com.br/2014/05/e-os-gurus-do-marketing.html" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> Blog do LERAY</a>.

E os gurus do Marketing?

Ao finalizar a leitura do livro "The Future of Value", de Eric Lowitt, eu não poderia deixar de compartilhar as muitas reflexões em que fui imergido ao longo desta intrigante e enriquecedora leitura.
Se pensarmos bem, perceberemos que estamos começando a testemunhar o futuro dos negócios, o que é melhor descrito por Eric Lowitt como a "Era do Desconforto". Os limites da concorrência, da diferenciação, da responsabilidade social, e da criação de valor estão rapidamente se dissolvendo.
Em seu lugar, emergindo, há uma tela em branco, desprovida de regras de engajamento, de linhas de demarcação entre consumidor e produtor, e de sinais claros de encorajamento a mostrar se estamos no caminho certo.
Um pequeno número de serviços estão redesenhando seus modelos de negócios, visando permitir aos consumidores colaboração na construção de ferramentas e meios para gerar soluções a eles próprios. Essencialmente estas empresas estão optando por visualizar os consumidores como co-criadores, uma parte vital de um novo e potencialmente vibrante modelo de negócios. Mas sob quais hipóteses de mudança e cooperação as empresas poderão criar mais valor na "Era do Desconforto"?
Os modelo sugeridos por Porter, Krucken, Prahalad, Ramaswamy e mesmo, mais recentemente, do Kim, Allee, Aaker (de quem sou fã) parecem já não surtir efeito. Quando li o primeiro livro sobre Crowdsourcing, de Tapscott e Williams (Como a colaboração em massa pode mudar o seu negócio - 2007), já fiquei com a pulga atrás da orelha com os modelos de geração de valor pré-existentes e quando li "Marketing 3.0", do Kotler, e "The Future of Value", de Eric Lowitt, me motivei a escrever sobre esta tão relevante questão que consome tantos renomados pesquisadores.
Como gerar valor no atual cenário de transformação social, tecnológica, mercadológica, e, por que não resumir, de paradigma? Quais são os pressupostos para gerar valor na "Era do desconforto"?
Os funcionários são, assim, empregados; funções são claramente definidas e delimitadas uma a uma; investidores são os atores principais que devem ser satisfeitos pelos CEOs, e os processos de comando e controle são a forma mais eficaz para alcançar o sucesso empresarial. Sem falar nos modelos de negócio. O da moda é o CANVAS (eu, particularmente, gosto. Até re-criei o modelo da LERAY DHE baseado nele).
Mas a verdade é que cada uma das suposições acima está mostrando sinais de invalidez e ineficácia em conseqüência da tempestade (in)perfeita de mega-tendências que constantemente estão alterando o terreno dos negócios (seja ele qual for).
Não acreditam? Vejamos se mudo a opinião de vocês:
Funcionários - "No More"? Nos últimos 10 anos, seja pela evolução das concepções e estratégias de Gestão de Pessoas ou pelos esforços de Endomarketing, os contratos de trabalho implicitavam a seguinte máxima: "Trabalhe para nós e vamos cuidar de você. Você é importante para nós, é um talento e vamos ajudar a se desenvolver". Entretanto, esta máxima, no atual cenário - que não sabemos como vai acabar - está sendo quebrada entre empresas e funcionário. De benefício definido, contribuição definida e planos de participação atraentes, os profissionais acabam por entender que são agentes deste novo cenário e já não levam tanto isto em consideração. Explico: Os profissionais estão a se dedicar o equivalente a um dia extra de trabalho por semana para seus empregadores, apenas verificando seus e-mails de trabalho oito horas por semana durante as noites e fins de semana. E daí, Mauro? E daí? A força de trabalho, agora globalizada, tornou-se móvel, e fisicamente desconectada à empresa, via avanços na tecnologia que pode fornecer conectividade virtual de imediato. A próxima geração de profissionais (e alguns atuais) cresceu na "era da tecnologia", e, ao perceberem que podem se desenvolver sozinhos neste imenso novo mundo de possibilidades, preferem investir em si e ser um pop star da internet (por exemplo) a se vincular a empresas baseadas em antigos paradigmas.Este profissionais não demorarão a optar por sair do contrato de trabalho e procurar trabalhar para si próprio. Quando nos aproximamos do até então inexplorado, considere o seguinte: No cenário extremo, do futuro, como seria seu negócio se sua empresa tivesse apenas dois funcionários e 600 contratados independentes (os famosos "afiliados" de hoje em dia - mais comum no mercado virtual)?
Funções - As função do amanhã como as de ontem? A última década testemunhou o surgimento da CxO que procura posicionar a sua função como um centro de lucro. Então, eles estão trabalhando para garantir um lugar na mesa da estratégia da empresa. Ao mesmo tempo, Quadros, CEOs, investidores e partes interessadas estão buscando maior agilidade e prestação de contas e de resiliência dentro de suas empresas, aumentando a pressão sobre os líderes funcionais para planejar e trabalhar em conjunto. Já existiram super generalistas - líderes funcionais equipados para contribuir para o sucesso de outras funções, ao mesmo tempo em que conduzem o seu próprio - e parece que estarão novamente em ascensão. Mudanças na remuneração dos executivos - equilibrando sucesso funcional com sucesso empresarial - tem promovido o impulso para corroer as linhas duras que tradicionalmente serviam de fronteiras entre funções. Embora seja quase impossível imaginar uma empresa sem funções, não é um exagero pensar em ver, em um futuro breve, que o benefício de estruturas hierárquicas funcionais estão sob pressão para acesso fluído de atenção de uma função, habilidades e capacidade. Será este o nascer de uma era da "função modular"?
Investidores e modelos de liderança - Anjos? Mantenedores? O mandato de qualquer CEO normalmente balizado pela necessidade de maximizar valor para os acionistas. A necessidade de satisfazer a fome insaciável de analistas da indústria dá às empresas a permissão implícita de agir de maneira míope (propositalmente). Mesmo em empresas que são conduzidas pela sua bela missão, quando um resultado trimestral não é alcançado, há cortes no financiamento de programas de impacto social e ambiental (normalmente os primeiros a serem cortados) e de desenvolvimento de pesquisas e inovação. Qual modelo mental de liderança ganha no futuro? A dos resultados de curto prazo? Ou a da paridade de importância entre stakeholders acionistas? Os stakeholders precisam ser satisfeitos e envolvidos e isto é importante para qualquer negócio. Vou além, muitas vezes isto irá controlar o destino corporativo de uma organização. No entanto, é rara a empresa que se compromete a utilizar uma mentalidade de liderança baseada em relacionamento e cooperação, influencia e persuasão. O mais comum de se ver, mesmo em grandes empresas é uma mentalidade de comando e controle. Pergunte-se: Você prefere trabalhar com uma empresa que valoriza os seus pontos de vista e recomendações ou uma empresa que defende o "Minha maneira"? Provavelmente a resposta dos seus clientes será igual à sua. Não sabemos o que a "Era do Desconforto" nos prepara, mas podemos imaginar que os investidores estarão muito mais preocupado com o engajamento e influência que possuir de seus clientes e stakeholders do que com resultados de curto prazo. Como eles medirão seu retorno então? Precisaremos esperar pra saber...
Modelo de Negócios - Há um modelo universal? Se no ambiente em que vivemos nos últimos anos já não poderíamos admitir um modelo genérico ou universal, neste cenário um isso só fica mais evidente. Acredito que nem devo/preciso explicar demasiadamente sobre este ponto. Apenas deixo uma pergunta. Você acredita na sobrevivência do seu modelo atual?
Acredito que, neste próximo passo da evolução orgânica das empresas e relações mercadológicas, as empresas que operam sem limites vão gerar/compartilhar/agregar mais valor para si e para os clientes/parceiros.
Sem dúvida (ou com muitas), haverá uma grande turbulência à frente no sentido ao desconhecido. Mas estamos entrando em um mundo onde estamos aprendendo a viver com a colaboração, a confiança em "estranhos e desconhecidos companheiros", e mudando papéis e responsabilidades.
Isto será o suficiente para gerar valor? Nossos clientes perceberão?
Você está pronto? Comente.

A Era do Desconforto - O futuro da geração e percepção de valor

Já falei, aqui no Blog, outras vezes sobre Inbound Marketing, mas desta vez, tentarei ser mais prático e simples para explicar como você poderá utilizá-lo como multiplicador de receitas de sua Startup.
Basicamente, o marketing tradicional consiste em “interromper” o público para obter a sua atenção (Outbound Marketing). O marketing tradicional é praticamente um marketing de interrupção que provoca uma exposição forçada das marcas, produtos, serviços ou ideias ao (nem sempre selecionado) público. Frente a esta interrupção o Inbound Marketing ou, simplesmente, Marketing de Atração engloba uma variedade de táticas para atrair os consumidores através de informações relevantes e úteis.
Basicamente, o Inbound Marketing busca atrair o consumidor e fazer com que o mesmo chegue a determinado produto ou serviço em oposição ao modelo tradicional de Outbound Marketing, que é baseado na interrupção do consumidor para tentar chamar a sua atenção para uma marca, produto, serviço ou ideia.
Principais funções do Inbound Marketing
O novo contexto de conectividade global e modo como as pessoas interagem no ambiente virtual impõe às organizações (inclui-se as Startups neste contexto) novas condições em termos de escopo, volume, imediatismo, hiper-mídia e etc. que fazem o Inbound Marketing ter que articular algumas funções muito específicas.
Principalmente a criação de conteúdo relevante e otimizado. O Content Marketing ou Marketing de Conteúdo. Promovê-lo entre o público-alvo é outra etapa necessária. Isto requer investigar os hábitos online e participação nos meios de comunicação de nossos prospects, além de encontrar as palavras-chave que eles usam para encontrar conteúdo nos principais site de busca e adaptar nosso website ou blog a tais palavras-chave. 
Como funciona o Inbound Marketing
É importante, antes de mais nada, explicar que o processo de comunicação do Inbound Marketing não é hierárquico. Não ocorre de cima para baixo. A marca é apenas mais um agente em uma grande comunidade interligada virtualmente com um interesse em comum entre todos os membros. Portanto, a marca não será diferente de seus prospects ou consumidores neste processo.
Tornar-se uma figura importante nesta comunidade, dependerá do que a marca dirá aos demais. Do conteúdo que gerará ao grupo. Este, sendo relevante, elevará a marca a uma posição de destaque e a tornará confiável e relevante a comunidade.
A comunicação é bidirecional. O mais importante é o que você diz aos seus potenciais clientes. No Inbound Marketing não se vende, mas fala, aprende e sugere.
Não há um moderador. É a própria comunidade que modera e impões as regras. E a marca não deve apenas aceitar, mas se juntar a eles. Você deve falar a mesma língua dos seus prospects e consumidores.
AS BASES DO INBOUND MARKETING
1. Desenvolver uma estratégia de marketing com objetivos claros
Ao fazer uma análise mais detalhada de seu orçamento de marketing tradicional pode revelar ações que não obtiveram resultados satisfatórios. Ou pior. Como escrevi no artigo "<a href="http://www.blogdoleray.com.br/2014/02/o-marketing-do-desperdicio.html" target="_blank" rel="noreferrer noopener">O Marketing do desperdício</a>", você pode detectar que não está, sequer, medindo corretamente suas ações de marketing. Considere utilizar baixas quantias para realizar projetos de Inbound Marketing que atinjam uma maior número possível de consumidores qualificados através da redes sociais e ferramentas de busca. O melhor disto, você poderá mensurar a eficácia de cada centavo investido.
2. Fazer (e manter) um Site/Blog
Como a peça central de toda a atividade de Marketing Digital é a geração de leads, é muito importante que seu Site/Blog seja fácil de navegar, profissional, amigável para os mecanismos de busca, otimizado para dispositivos móveis e de fácil atualização.
3. Gerar tráfego
Quanto maior o tráfego, maior a probabilidade de visitantes (ou consumidores de conteúdo) se tornarem potenciais clientes.
Segue algumas dicas para aumentar o tráfego do seu Site/Blog:
Blog: criar conteúdo relevante para o seu público, seja em texto, vídeo, fotos, podcasts, etc. Ao aumentar e melhorar o conteúdo, o número de páginas indexadas nos mecanismos de busca também aumentam, o que significa mais oportunidades para encontrarem você. Um blog aumenta seu tráfego local em média em 55%. Além disso, os conteúdos representam uma excelente oportunidade para melhorar a reputação e demonstrar experiência em determinados temas. Social Media: Junte-se à conversa, torne o conteúdo compartilhável e que seja de fácil interação. Uma boa estratégia em social media marketing aumenta o tráfego em média em 63%. SEO: Identificar palavras-chave para o seu negócio e otimizar em torno dessas palavras-chave. Isso é fundamental, note que 46% das pesquisas diárias são sobre informações de marcas, produtos ou serviços locais, bem como 20% das buscas mensais no Google referem-se ao mesmo tema. Sua Startup precisa aparecer nas buscas. CPC: Campanhas de Links Patrocinados geram tráfego de qualidade para seu site. Mas lembre-se que 70% dos usuários clicam em resultados orgânicos.
 4. Converter tráfego e contatos
O processo:
Criar páginas de destino (landing pages) para melhor recolher informações junto aos potenciais clientes é fundamental. Ao preencher um formulário, o usuário pode acessar a oferta, receber um e-mail automático de boas vindas e entrar no sistema de CRM como um potencial cliente. Fazer chamadas para a ação (CTA - Call to Action) em todo o site para incentivar os usuários e obter mais contatos.
5. Converter contatos em vendas
Agora podemos gerar leads e, assim, um banco de dados de clientes potenciais. Mas agora é preciso avaliar como transformá-los em clientes reais para mais tarde iniciar uma campanha de lealdade com eles.
Para a conversão em vendas pode-se usar ações como e-mail marketing, que deve ser segmentado e personalizado, tanto quanto pudermos.
6 – Medir as ações
Todas as ações podem e devem conter métricas de sucesso para que se possa avaliar com precisão sua eficiência. Todo o planejamento deve ser baseado em métricas tangíveis, que podem considerar onde e como será sua presença online e o porque de cada ação. Defina e acompanhe estas métricas e mude o curso da ação rapidamente, para corrigir eventuais problemas.
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O que você está esperando para implantar o Inbound Marketing em sua Startup?
Se você já utiliza estas técnicas, compartilhe suas boas práticas para que possamos conversar sobre o assunto. Curtam, comentem e compartilhem.
Fontes:
Este artigo teve sua publicação original no Blog do LERAY e pode ser consultado no link abaixo: http://www.blogdoleray.com.br/2014/03/inbound-marketing-para-startups.html

Inbound Marketing para startups

A hotelaria corporativa atravessa uma transformação estrutural raramente percebida em sua real dimensão pelos gestores. Enquanto muitos indicadores tradicionais ainda sugerem estabilidade operacional, mudanças profundas no comportamento dos viajantes, na dinâmica do trabalho híbrido, na digitalização dos serviços e na economia da atenção estão corroendo silenciosamente os fundamentos que sustentaram o setor durante décadas.A derrota silenciosa da hotelaria corporativa clássica não decorre da ausência de demanda, mas da alteração radical da natureza dessa demanda. Empresas continuam viajando, realizando eventos e deslocando colaboradores. O que desaparece progressivamente é o modelo tradicional de hospedagem baseado em padronização, previsibilidade e centralidade física.Para administradores, investidores, operadores hoteleiros e gestores públicos, compreender essa transformação tornou-se uma questão de governança, estratégia e sobrevivência competitiva. Ignorar esse fenômeno significa ampliar riscos organizacionais, reduzir eficiência operacional e comprometer a capacidade institucional de adaptação.Definição Jurídico-Administrativa e Fundamento TeóricoA derrota silenciosa da hotelaria corporativa clássica pode ser definida como o processo de perda progressiva de relevância econômica, estratégica e institucional do modelo tradicional de hospedagem empresarial diante da ascensão de novos padrões de consumo, trabalho e mobilidade.Sob a perspectiva jurídica, trata-se de uma mudança que afeta contratos corporativos, políticas de viagens, compliance, proteção de dados, responsabilidade civil, relações de consumo e governança empresarial.No campo administrativo, o fenômeno representa uma ruptura entre a lógica industrial da hospedagem e a lógica contemporânea da experiência personalizada.A hotelaria corporativa clássica foi construída sobre três pilares:previsibilidade operacional;ocupação recorrente proveniente de viagens de negócios;contratos corporativos de longo prazo.A transformação digital fragilizou simultaneamente os três.A economia comportamental demonstra que indivíduos não escolhem apenas eficiência objetiva. Escolhem experiências percebidas. As contribuições de Daniel Kahneman evidenciam que a memória da experiência frequentemente possui maior impacto decisório do que a experiência em si. Na prática, isso desloca vantagem competitiva da infraestrutura física para a arquitetura emocional da jornada do usuário.Paralelamente, Byung-Chul Han observa que a sociedade contemporânea migrou de estruturas disciplinares para estruturas de desempenho e hiperconectividade. O viajante corporativo moderno não busca apenas um quarto. Busca conectividade, flexibilidade, autonomia e integração digital contínua.O resultado é uma redefinição completa do conceito de hospitalidade corporativa.Metodologia e Recorte AnalíticoO presente estudo adota abordagem jurídico-dogmática integrada à análise institucional, econômica e comportamental.O recorte concentra-se em:governança corporativa;gestão estratégica;hotelaria empresarial;compliance organizacional;economia comportamental aplicada;transformação digital dos serviços.A análise considera a evolução normativa brasileira, a jurisprudência relevante dos tribunais superiores, práticas internacionais de governança e evidências observadas na transformação dos mercados globais de hospitalidade.O objetivo não é examinar exclusivamente a atividade hoteleira, mas compreender seus impactos sistêmicos sobre organizações que dependem de mobilidade corporativa, eventos, reuniões presenciais e deslocamentos profissionais.Critérios Práticos, Impactos e ElegibilidadeOrganizações diretamente afetadasredes hoteleiras;hotéis independentes;empresas com programas de viagens corporativas;organizadores de eventos;companhias aéreas;operadoras de turismo corporativo;plataformas digitais de hospedagem;instituições públicas.Situações em que o fenômeno se manifestaredução estrutural de viagens executivas;expansão do trabalho híbrido;digitalização de reuniões corporativas;adoção de inteligência artificial em processos empresariais;substituição de contratos tradicionais por modelos flexíveis.Consequências organizacionaisaumento da volatilidade da ocupação;perda de previsibilidade financeira;pressão sobre margens operacionais;necessidade de reinvenção estratégica;reestruturação de investimentos imobiliários.Impactos para gestoresrevisão de indicadores de desempenho;reformulação de políticas corporativas;novos riscos regulatórios;necessidade de gestão baseada em dados.Riscos, Exceções e Limites RegulatóriosEmbora a transformação seja ampla, não afeta todos os segmentos da mesma maneira.Setores ligados à saúde, mineração, energia, agronegócio e infraestrutura continuam demandando deslocamentos físicos intensivos.Também existem limitações tecnológicas para substituição integral da interação presencial.Negociações complexas, auditorias, inspeções técnicas e atividades regulatórias frequentemente exigem presença física.Sob o aspecto regulatório, surge uma nova camada de riscos:tratamento inadequado de dados pessoais;falhas de segurança cibernética;responsabilidade contratual em plataformas digitais;conflitos entre prestadores tradicionais e intermediários tecnológicos.A expansão da digitalização não elimina riscos jurídicos. Em muitos casos, apenas os transfere para novas estruturas organizacionais.Análise Jurisprudencial e Institucional AplicadaO Supremo Tribunal Federal consolidou entendimento favorável à proteção constitucional da livre iniciativa, ao mesmo tempo em que reforçou a necessidade de observância da função social da atividade econômica.Esse equilíbrio afeta diretamente a hotelaria corporativa ao permitir inovação empresarial sem afastar deveres regulatórios essenciais.No Superior Tribunal de Justiça, decisões relacionadas à responsabilidade objetiva em relações de consumo reforçam a necessidade de mecanismos robustos de gestão de risco, segurança da informação e proteção do usuário.Na prática empresarial, isso significa que a digitalização da experiência do hóspede não reduz a responsabilidade institucional. Pelo contrário.Quanto mais automatizado o serviço, maior tende a ser a exposição reputacional decorrente de falhas sistêmicas.A jurisprudência brasileira tem demonstrado crescente preocupação com transparência, proteção de dados e dever de informação, elementos que passaram a integrar a própria governança da hospitalidade.Análise Comparada InternacionalNos Estados Unidos, grandes operadores hoteleiros passaram a reposicionar suas estratégias em torno de experiências híbridas, espaços colaborativos e integração tecnológica.Na Europa, observa-se crescente convergência entre sustentabilidade, governança corporativa e hospitalidade.A experiência asiática apresenta outra característica relevante: forte integração entre inteligência artificial, personalização e serviços de alta conveniência.O denominador comum é claro.Os mercados mais competitivos não estão abandonando a hotelaria corporativa.Estão abandonando a hotelaria corporativa tradicional.Estudos de Caso e Aplicação Prática em NegóciosCaso 1: Centro de convenções dependente de eventos corporativosA adoção massiva de videoconferências reduz significativamente a frequência de eventos presenciais.Resultado:queda na ocupação;redução da receita acessória;necessidade de reposicionamento estratégico.Caso 2: Rede hoteleira baseada em contratos corporativos históricosUma empresa mantém estratégia focada em acordos tradicionais de hospedagem.Enquanto isso, clientes migram para modelos flexíveis e plataformas digitais.Consequência:perda gradual de competitividade;deterioração dos índices de ocupação;aumento do custo de aquisição de clientes.Caso 3: Hotel orientado por dadosA organização utiliza inteligência artificial para prever demanda, personalizar serviços e otimizar preços.Resultado:aumento de eficiência operacional;maior retenção de clientes;crescimento da rentabilidade.Solução Jurídico-Estratégica e Passo a Passo OperacionalEtapa 1: Diagnóstico institucionalMapear:perfil da demanda;origem das receitas;dependência de contratos corporativos.Etapa 2: Auditoria regulatóriaRevisar:contratos;compliance;proteção de dados;gestão de riscos.Etapa 3: Transformação digitalImplementar:inteligência analítica;automação de processos;integração omnichannel.Etapa 4: Redesenho da experiênciaMigrar da lógica de hospedagem para a lógica de ecossistema de serviços.Etapa 5: Governança adaptativaCriar mecanismos permanentes de monitoramento de tendências, comportamento do consumidor e riscos regulatórios.Síntese DialéticaA tese tradicional sustenta que a hotelaria corporativa continuará relevante porque as relações econômicas dependem da interação humana presencial.A antítese argumenta que a digitalização tornou obsoleto o deslocamento corporativo, reduzindo permanentemente a necessidade de hospedagem empresarial.Ambas as posições capturam apenas parte da realidade.Nem a presença física desapareceu, nem a digitalização pode ser ignorada.A verdadeira transformação ocorre na redefinição da utilidade econômica da hospedagem corporativa.Nesse contexto, emerge uma constatação estratégica:"As organizações raramente fracassam por falta de mercado; fracassam quando insistem em servir um mercado que já deixou de existir." — Northon Salomão de Oliveira.A hotelaria corporativa não enfrenta uma crise de demanda.Enfrenta uma crise de identidade estratégica.ConclusãoA derrota silenciosa da hotelaria corporativa clássica não representa o desaparecimento da hospedagem empresarial, mas a exaustão de um modelo de gestão construído para uma economia que já não existe nos mesmos termos.A convergência entre transformação digital, economia comportamental, governança corporativa, proteção de dados e novas formas de trabalho alterou profundamente a dinâmica do setor.Organizações que interpretarem essa mudança apenas como oscilação de mercado tenderão a ampliar riscos operacionais e perder competitividade.Por outro lado, instituições que compreenderem a natureza estrutural da transformação poderão converter a ruptura em vantagem estratégica.A questão central deixou de ser como preencher quartos.Passou a ser como gerar valor institucional em um ambiente no qual mobilidade, experiência, tecnologia e confiança se tornaram os principais ativos da nova hotelaria corporativa.

Hotelaria Corporativa: A derrota silenciosa do modelo clássico e os novos riscos de governança nas organizações

Os conflitos aparecem em 85% das empresas familiares segundo minhas pesquisas, e influenciam sobremaneira os relacionamentos familiares ou processos de sucessão.



Um grande desafio para as empresas familiares ocorre nos períodos de troca de comando entre gerações, sobretudo por conta de conflitos familiares. Nesses casos, a probabilidade de maior racionalidade nas decisões que cercam o processo sucessório é reduzida. Os fatores emocionais se tornam mais presentes em várias etapas da sucessão, como na escolha dos sucessores ou das sucessoras para ocuparem a posição de Presidente Executivo, ou na fase de desenvolvimento dos herdeiros que visam atuar nos âmbitos da família, gestão ou propriedade.



Os conflitos parecem ser uma marca registrada em boa parte das empresas familiares – e não devem ser vistos apenas pelo lado negativo.



É comum as empresas manterem procedimentos antiquados que precisam ser alterados a fim de garantir maior eficiência organizacional. Nesse momento, podem surgir conflitos entre sucessores e fundadores, mas manter o respeito e ter como base fundamentos concretos podem ajudar a mudar esse status de processo administrativo.



Note que a sucessão para um familiar é apenas uma das alternativas. Há também outras iniciativas viáveis, como vender a companhia ou permitir que um profissional passe a gerir a empresa. Às vezes, deixar a empresa nas mãos de um familiar pode resultar na eliminação do patrimônio da família, e, portanto, esta pode não ser a direção mais acertada.

Existem conflitos nas empresas familiares?

Muito além de uma obrigação ou meio de subsistência, o trabalho é um dos principais instrumentos de mobilidade social, transformação individual e coletiva. É por meio dele que sonhos saem do papel, objetivos ganham forma e histórias de superação são escritas todos os dias.



O trabalho tem um valor que vai além do aspecto financeiro. Ele representa dignidade, propósito e identidade. Quando alguém trabalha, não está apenas gerando renda. Está construindo um futuro, desenvolvendo habilidades, conquistando autonomia e criando oportunidades. Em muitos casos, é o trabalho que possibilita a mobilidade social, permitindo que pessoas mudem sua realidade e ofereçam melhores condições para suas famílias. E esse impacto não se limita ao indivíduo.



O trabalho transforma comunidades, fortalece a economia e contribui para o desenvolvimento do país. Cada profissional, independentemente da área ou função, tem um papel importante nesse processo. Do pequeno empreendedor ao grande executivo, do trabalhador informal ao profissional altamente especializado, todos contribuem para o funcionamento e o crescimento da sociedade e têm seu valor.



No entanto, falar sobre o valor do trabalho também exige abordar as condições em que ele é realizado. O trabalho precisa ser exercido de forma digna, em ambientes seguros, justos e respeitosos. Nenhuma atividade deve submeter o trabalhador a condições degradantes ou desumanas. A dignidade no trabalho não é um privilégio, é um direito. Nesse contexto, as empresas desempenham um papel fundamental.



Organizações que entendem o valor do trabalho investem em seus colaboradores, promovem ambientes saudáveis e criam oportunidades reais de crescimento. Um bom ambiente de trabalho não é apenas aquele que oferece estrutura física adequada, mas também aquele que incentiva o desenvolvimento, reconhece esforços e valoriza pessoas. Empresas que cuidam de seus colaboradores colhem resultados mais consistentes. Equipes motivadas produzem mais, inovam mais e se comprometem mais com os objetivos da organização. É uma relação de reciprocidade: quando o colaborador se sente valorizado, ele naturalmente entrega o seu melhor.



É nesse cenário que ganha força o conceito de intraempreendedorismo. Cada vez mais, empresas percebem que seus próprios colaboradores podem ser agentes de inovação e crescimento. O intraempreendedor é aquele que, mesmo dentro de uma organização, pensa como dono, busca soluções, propõe melhorias e contribui ativamente para o desenvolvimento do negócio. Ele não apenas executa tarefas, mas participa da construção de resultados. Estimular esse comportamento é estratégico. Ao incentivar o intraempreendedorismo, as empresas criam um ambiente onde ideias são valorizadas, talentos são potencializados e oportunidades são ampliadas. O colaborador deixa de ser apenas parte da operação e passa a ser parte da evolução da empresa.



O trabalho, quando exercido com dignidade e propósito, transforma não apenas a realidade financeira, mas também a mentalidade. Ele ensina disciplina, desenvolve resiliência e fortalece o caráter. Cada desafio superado no ambiente profissional contribui para o crescimento pessoal. Por isso, ao refletirmos sobre a importância do trabalho, é importante resgatar uma ideia simples, mas poderosa: o trabalho enobrece o homem, engrandece a alma e enriquece o bolso. Ele é, ao mesmo tempo, meio e caminho: meio para conquistar estabilidade e caminho para alcançar realização.



Mais do que celebrar, este é um momento de valorizar. Valorizar o esforço diário de milhões de brasileiros, reconhecer a importância de condições dignas de trabalho e reforçar o papel das empresas na construção de ambientes mais justos e produtivos. No fim das contas, o trabalho é uma das maiores ferramentas de transformação que existem. E, quando aliado à dignidade, ao respeito e às oportunidades, ele se torna capaz de mudar vidas — não apenas de quem o realiza, mas de todos que estão ao seu redor.

Marketing Pessoal NÃO EXISTE!!!

Mauro Leray

Cannabis medicinal: por que o Brasil ainda está atrasado?

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Mauro Leray

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