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Atualmente se percebe no mundo dos negócios uma competição acirrada entre empresas, dificultando a manutenção de clientes. Por haver excesso de fornecedores e escassez de clientes, a disputa por uma fatia do mercado se tornou realidade nos dias atuais. Por tanto, os gestores necessitam obter conhecimento do seu mercado, não apenas em relação ao conhecimento técnico dos seus produtos ou serviços prestados, mas conhecer também o tamanho do seu mercado e a sua participação dentro dele.
A busca por nicho e segmento de mercados torna-se desafio para as organizações. Identificar oportunidades através do estudo da área de atuação demonstra que a empresa está utilizando as ferramentas da administração de vendas a seu favor. Fortalecendo a possibilidade de incrementar sua carteira de clientes e, consequentemente, maximizar seus resultados.
A partir do momento que o mercado é subdividido em partes menores, a tarefa do gestor de vendas é facilitada a ponto de identificar peculiariedades específicas de cada área, ou seja, obtem-se o conhecimento das verdadeiras necessidades de cada região. O que acaba promovendo ações direcionadas de marketing, possibilitando uma locação da sua equipe de vendas eficazmente.
A geografia de mercado vem contribuir na mensuração do potencial do mercado de cada área pré-estabelecida dentro do território de atuação da empresa. As empresas que não conhecem o tamanho do mercado, não conseguem medir o potencial da sua área, deixando de gerenciar sua participação.

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Geomarketing é uma técnica utilizada na "Inteligência de Mercado" que permite identificar pontos críticos da área de atuação da empresa, auxiliando as tomadas de decisões do gestor de vendas.

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Geografia + Marketing = Geomarketing

Rogerio Tiscoski

Como preparar os negócios para a longevidade, com Patricia Freitas | Café com ADM 486

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