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A matriz BCG é uma ferramenta de análise de ciclo de vida de produtos, criada em 1970 por Bruce Henderson para a famosa empresa americana Boston Consulting Group, que dá base para tomadas de decisões dos gestores de marketing. As decisões giram em torno de qual produto merece maior ou menor investimento, qual deles deve sair do mercado, entre outros aspectos. As empresas precisam saber disso, conhecer seu produto simplesmente não é o bastante, é necessário também ter bem definido o que fazer com quais produtos.
A ferramenta é dividida em duas situações, é uma ferramenta bidimensional: taxa de crescimento de mercado (alta e baixa) e participação de mercado (alta e baixa). Dentro das duas situações, temos quatro definições que representam o ciclo de vida dos produtos. Abaixo segem as definições de acordo com a situação:
1 &#8211; Em questionamento/ponto de interrogação: Neste quadrante estão posicionados os produtos com baixa participação no mercado (baixo retorno sobre ativos), mas pertencentes a um mercado com alto crescimento. Esse é um produto que merece atenção e poder de decisão por parte dos gestores, pois se tratado da forma correta pode se tornar um &#8220;produto estrela&#8221;, ou caso não seja tratado da forma correta, pode se tornar um &#8220;abacaxi&#8221;.
2 &#8211; Produto estrela: Os produtos inclusos neste quadrante são os que estão em ótimas condições: alta participação de mercado e ao mesmo tempo estão em um mercado com alta taxa de crescimento. Estes produtos exigem alto investimento, pois geram retornos muito positivos. Caso o crescimento do mercado desse produto esfrie, ele pode se tornar uma &#8220;vaca leiteira&#8221;
3 &#8211; Vaca leiteira: Aqui estão os produtos com alta participação de mercado e que estão inseridos em um mercado com baixa taxa de crescimento. Estes produtos não exigem investimentos altos, apenas exigem que sejam mantidos no mercado. São os tipos de produtos que as empresas mantém por muito tempo, como a base das vendas, pois seus retornos são positivos e constantes.
4 &#8211; Protudo abacaxi: Os produtos desde quadrante são os que tem baixa participação no mercado e que o mercado já não tem um alto crescimento. São produtos que não geram resultados satisfatórios. São tipos de produtos que geralmente são evitados pelas empresas, que por muitas vezes são retirados do portifólio de produtos.
Conhecendo esses quadrantes e sabendo trabalhá-los, pode-se tomar as melhores decisões de como agir com cada produto, evitando muitos investimentos desnecessários em quanto se investe de forma correta em outros produtos. Tudo isso ajuda a adquirir mais competitividade, além de retorno financeiro
Espero que tenha ficado claro pra você. Seja estratégico!

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Estudar por conta própria nem sempre é uma tarefa fácil: cansa, gasta o tempo que antes era destinada a outra atividade, requer atenção e bastante interpretação de texto. Mas, como fazer com que o estudo se torne um hábito?! O primeiro passo é administrar o tempo de acordo com a rotina.
Eu queria conseguir um método de estudos que não atrapalhasse meu empenho profissional, e que ao menos eu pudesse aplicá-lo ao meu trabalho, para nada ser esquecido.
Para conseguir isso, defini que estudaria 3 horas por dia, sendo 2 horas na parte da manhã e 1 hora no período noturno, assim não invado o meu tempo de serviço e não fica cansativo.
Nas 2 horas diurnas, dividi meu estudo em 02 temas: o primeiro é uma segunda língua (no caso o inglês) e o segundo Marketing e suas áreas. Cada dia o estudo avança e é novo. No caso do Marketing, é novo e às vezes bem diferente.
Meu período noturno para os estudos foram fixados antes de eu dormir. Já que eu costumo chegar tarde da universidade e por inrcível que pareça, ainda tenha disposição. Mesmo com isso, estudar rigorosamente nesse horário não seria nada agradável e muito menos prenderia a minha atenção, portando defini que seria mais um horário para o inglês. Para não cansar, adotei uma forma ótima e que está dando muito resultado: assistir séries legendadas. É um método fácil, prático e que prende a sua atenção justamente pela curiosidade de como a história continua, sendo que ao mesmo tempo seu inglês melhora bastante no sentido de ouvir e falar.
Em 02 semanas que venho utilizando desse método, percebo que meu nível de inglês aumentou bastante, junto com as minhas noções de Marketing. Muitas coisas que eu precisava pensar um bom tempo pra chegar a uma conclusão estão vindo de forma mais clara e muito mais rápida, além de conseguir entender muito mais facilmente o inglês quando é falado por outra pessoa, sendo que antes eu me perdia algumas vezes quando tentava ouvir pequenos textos. Enfim, é algo que está me fazendo crescer muito intelectualmente, espero que te ajude também.
Basta escolher os temas de acordo com a àrea que é de seu interesse e aplicar o método conforme o seu tempo disponível.
Bons estudos!

Organize-se e cresça!

Durante a graduação, nem todos sabemos o que exatamente é um programa de trainee. Apenas ouvimos falar pelos corredores da universidade, e sempre são bons boatos, mas muitos já começam perdendo tempo, não procuram saber ao certo o que é e já são "passados pra trás".
Trainee é um tipo de vaga oferecido geralmente por grandes empresas, que apostam alto nos seus candidatos selecionados para que tenham um cargo importante no futuro. Geralmente, o programa é oferecido à jovens recém-formados ou já formados de no máximo 04 anos (apesar da maioria das empresas limitarem o tempo de formação em no máximo 02 anos). O programa normalmente tem duração de 01 à 02 anos, sob as orientações de um tutor, onde o empregado recebe treinamentos (em diversas áreas) e cursos referentes à sua carreira. O salário geralmente tem um bom valor se comparado ao mercado de funcionários comuns (geralmente entre R$ 3 mil e R$ 4 mil), além algumas empresas aumentarem de acordo com o desempenho ao longo do programa. Ao fim do programa, é atribuído um cargo maior com um salário melhor, se comparado a um funcionário comum.
Pessoas que participam ou participaram de programas de trainee, tem um destaque no mercado. Justamente por todos esses aspectos que o trainee deve ser o primeiro objetivo de um recém-formado.
Mas não é tão fácil assim participar do programa, pelo contrário, é um processo difícil e geralmente bem cansativo. São vagas muito competidas além da própria dificuldade do processo. Pra isso é necessário se especializar e estar de acordo com todos os requisitos (cada empresa tem suas exigências), e é aí onde muita gente é "pega". As organizações geralmente exigem inglês (ou língua de origem da empresa) fluente, algumas nível avançado e quase nenhuma nível intermediário. Além de alguns requisitos mais particulares, como disponibilidade para mudar de cidade, carteira de habilitação, etc.
São muitas exigências mesmo, mas compensa se for pensar no destaque profissional e também salário, é claro. Afinal, quem não quer ser reconhecido na organização e com um salário inicial acima do normal?!
Portanto, a minha orientação para você, é se especializar o quanto puder na área do seu interesse e praticar uma segunda língua o máximo possível. Não deixe ser vencido, o mercado precisa de profissionais preparados e dedicados.
Especialize-se!

Trainee: o primeiro objetivo

Missão, visão e valores é o que define como uma empresa pensa e age. É o mesmo que a sua identificação, caráter e costumes. Se uma empresa tem essas definições mal elaboradas, ela provavelmente irá entrar em contradição consigo mesma em alguns momentos. 
Já uma empresa que define de forma clara, objetiva e que aplica rigorosamente esses conceitos, muito raramente entrará em contradição, o que traz maior confiança entre todos os stakeholders. 
Uma empresa alinhada com essas definições, passa a imagem de ser honesta, digna de confiança. Aqui você vai entender como definir cada conceito de forma eficiente.
Missão: é o compromisso da empresa, o que a empresa está proposta à oferecer. É a finalidade pela qual a organização está no mercado. Neste conceito, deve estar destacado qual produto ou serviço a empresa fornece, com qual objetivo e em muitas vezes, pra quem é fornecido. A definição deve ser um breve texto, claro, objetivo e de fácil entendimento.Todas as suas ações devem estar voltadas para a missão, pois ela é o resultado esperado de todos os procedimentos. Um bom exemplo de missão é o da AMBEV: "Criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, fornecendo-lhes as melhores marcas, produtos e serviços". Percebam que em apenas duas linhas a AMBEV conseguiu chamar atenção de consumidores e clientes, mostrando se preocupar com o relacionamento, ao mesmo tempo demonstrando ser a detentora de melhores marcas, produtos e serviços.
Visão: aqui deve ser definido onde a organização quer chegar. Algo que se vislumbre para o futuro desejado pela empresa (Quigley, 1993). Deve ser algo possível de ser feito, dentro da realidade. Tem que ser dito onde a empresa quer chegar, no que se tornar, o caminho a ser seguido e também, como quer ser vista por todos. O Bradesco nos dá um bom exemplo de uma visão bem elaborada: "Ser reconhecida como a melhor e mais eficiente instituição financeira do País e pela atuação em prol da inclusão bancária e do desenvolvimento sustentável". Uma visão bem elaborada deve ser assim, objetiva e clara. Com um pequeno texto o Bradesco mostra querer ser a melhor e mais eficiente instituição financeira, enquanto nos passa a impressão de ter qualidade e ser a favor do desenvolvimento sustentável. Isso passa aos stakeholders (além da impressão citada anteriormente) a segurança de se relacionar com uma empresa competente e que tem bons costumes ambientais, onde todo mundo sai ganhando.
Valores: são conceitos que norteiam as ações das empresas. São princípios, crenças que dão base para decisões, abrindo a porta para agir de acordo com a missão, indo diretamente ao encontro da visão. É de primordial impotância os integrantes da empresa estarem cientes desses valores, para que não divergem e passem a impressão de que estão entrando em desacordo consigo mesmos. Para entenderem como são dispostos os valores e como devem ser definidos, segue um exemplo da Gerdau:
"Ter preferência do CLIENTE
SEGURANÇA acima de tudo
PESSOAS respeitadas, comprometidas e realizadas
EXCELÊNCIA com SIMPLICIDADE
Foco em RESULTADOS
Integridade com todos os públicos
SUSTENTABILIDADE econômica, social e ambiental."
Que público não deseja uma empresa que valoriza segurança, respeito, excelência com simplicidade, que busca resultados, são íntegros e sustentáveis?! Buscar produtos dessa empresa para quem recebe essa informação é um "tiro certo". O mesmo vale para os colaboradores, trabalhar com uma empresa que valoriza esses princípios é trabalhar com um ótimo parceiro.
Mas não termina por aí. Não adianta definir uma missão excelente, com uma visão única e valorizar ótimos princípios e crenças e não estar alinhado. Comentei um pouco disso no artigo sobre as <a href="http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/seis-acoes-que-sao-a-base-para-um-marketing-eficiente/78029/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">bases para um marketing eficiente</a>. É necessário a organização estar de acordo com essas definições. Se a empresa tem como missão atender os clientes com excelência, ela deve procurar fazer isso à todo instante, independente do cliente. O mesmo ocorre com a visão e valores: se uma organização na prática demonstra ser o oposto às suas definições, a confiança por parte dos stakeholders deixa de existir, passando a ser uma relação de desconfiança e muitas vezes de medo. Uma empresa confiável, íntegra e honesta consigo mesma tem um maior valor e com certeza uma maior vantagem competitiva, afinal ninguém se sentiria confortável para negociar com uma empresa que já começa entrando em contradição consigo mesma.
Espero que a minha missão de deixar esses conceitos claros pra você tenha sido atingido. Te desejo muito sucesso!

Matriz BCG: uma análise poderosa!

Adler Ramos

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

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