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Não passa um dia, quando os empresários não estão comentando que o mundo está se tornando um lugar menor. No entanto, o oposto pode ser uma indicação mais precisa. O mundo está realmente se tornando um lugar maior na medida em que empresas de todos os tamanhos e na maioria das indústrias não podem mais simplesmente ficar focado no mercado dos Estados Unidos e esperar se manter competitiva. 
Os efeitos do mercado global e suas características estão rapidamente mudando o cenário competitivo do mundo dos negócios. As pequenas e médias empresas dos setores do mercado estão descobrindo que as vendas internacionais, operações de exportação e de abastecimento não são estratégias de negócios mais reservadas para as BIG’s empresas. Como resultado, os executivos e gerentes estão sendo forçados a desenvolver soluções estratégicas e operacionais de lidar com a globalização. 

O comércio mundial é um fenômeno dinâmico impulsionado pela concorrência e comportamento do consumidor. Mais organizações em todo o mundo estão competindo em mercados fora do seu país e os consumidores continuam a comprar a baixo custo, alta qualidade de mercadoria, não importa onde ela é feita &#8211; e mais do que está sendo feito em economias emergentes como exemplo República Popular da China. 
Mas que tipos de oportunidades existem para as pequenas e médias empresas no mercado Internacional ? 
Embora as oportunidades no mercado global são grandes, eles são acompanhados por novos desafios. As barreiras linguísticas, as questões culturais, regulamentações governamentais e restrições, e outros locais da concorrência estrangeira, e em alguns países,sistemas de distribuição, todos indicam a necessidade de proceder com cautela, a fim de minimizar riscos e maximizar o potencial de crescimento em novos mercados. Enquanto as Grandes empresas podem entrar em relações de joint venture ou criar escritórios filiais em diversos países ao redor do mundo, para pequenas e médias empresas geralmente é recomendado uma parceria com representações comerciais locais especializadas que detenham conhecimento do mercado a fim de fazer as transações comerciais o mais suave possível e com segurança.
Essa escolha pode ser decisiva na hora de traçar as estratégias para iniciar no mercado internacional, com algumas vantagens iniciais como: baixo custos de manutenção, profissionais capacitados sem custos adicionais para as empresas, conhecimento do mercado de atuação e principalmente contato com os clientes e manutenção.
É hora de se preparar para o óbvio. A globalização não é apenas uma tendência passageira. Está mudando a economia e a forma como fazemos negócios. Gestores de negócios devem abordar as oportunidades e os problemas e tomar decisões bem informadas para poder competir no mercado global. 
Marcelo Maya.

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Não passa um dia, quando os empresários não estão comentando que o mundo está se tornando um lugar menor. No entanto, o oposto pode ser uma indicação mais precisa. O mundo está realmente se tornando um lugar maior na medida em que empresas de todos os tamanhos e na maioria das indústrias não podem mais [&hellip;]

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O mundo entrou no século XXI e tem mudado tão rápido que parece que já mudou de século. Na verdade apenas mudou de década, mas parece que passou muito mais tempo. O Brasil, que já foi país de terceiro mundo caminha rápido para o primeiro. Senão na governança do país, na moral, na vontade e na esperança. A internet que revolucionou o mundo já não tem nada a ver com a internet do século passado. Antes se entrava em sites, agora é clicar em aplicativos e ir diretamente ao que se quer procurar sem navegar. Cada vez mais gente quer comprar fora da loja. E usa todos os meios possíveis para comparar preços antes de comprar na loja. Cada vez mais gente compra pela internet. Cada vez mais gente vai comprar pelo celular. O Cliente, nesse turbilhão de mudanças aceleradas como nunca, mergulha no mundo de ofertas e fornecedores acenam a ele todos os dias. Ele, que antes não mudava, foi treinado pelos fornecedores e pelo marketing a comprar mais barato quando o fornecedor não tiver diferenciais para oferecer. E agora, os mesmos fornecedores tentam desenfreadamente que ele,ao invés de mudar , continue a comprar da mesma marca. O Cliente está permanentemente inquieto, cada vez mais exigente, querendo que as coisas sejam feitas do seu jeito. O consolo é que ele está cada vez com mais vontade de comprar. Então uma das conclusões que nos deixa felizes, pelo menos no Brasil é que cliente tem! E muitos. O varejista tem que trabalhar como nunca antes para atrair e manter esse Cliente super exigente. Varejistas que conquistam e mantêm o Cliente hoje em dia são os competentes e diferentes. Apenas ser competente hoje em dia é pouco. O mais importante é ser competente e diferente. Como ser diferente? Não é tão difícil como parece: basta eliminar as pendências e adotar as tendências. Como exemplo: Um varejista descobre uma coisa bacana! Implementa antes de todo mundo! O Cliente fica maluco!! maluco pela marca, pela loja.... o que causa isso são as tendências. Coisas que estão aparecendo e se tornando oportunidades de conquistar e manter Clientes. Pêndencias têm que ser eliminadas, tendências tem que ser adotadas. Cito aqui algumas principais tendências no varejo mundial: * A importância da Reputação * Foco no Cliente- sempre * Ecologia empresarial * Atendimemento incrivelmente diferente do usual, fuja da rotina * O novo Luxo * Novos meios de compra * A Loja mutante

O Futuro do seu negócio num  varejo em revolução permanente

No clima econômico incerto de hoje, a primeira prioridade para o pequeno empresário é a sobrevivência. Um olhar sobre os jornais, as revistas de negócios, ou canais de notícias revela uma sucessão de empresas em dificuldades, e muitas vezes falha, para evitar a falência. Em tempos tão difíceis, saber como alcançar sucesso a longo prazo é mais crítica do que nunca. 
A coisa mais importante que as pequenas empresas de hoje podem fazer é expor as suas organizações de auto-análise crítica. As pequenas empresas não sobrevivem por competir de frente com as corporações globais, mas tem a chance de competir através de nichos de mercado. Essa estratégia exige uma constante atenção ao detalhe, necessitando de auto-análise bem além do nível operacional, é fundamental que tudo, desde o modelo básico de negócio inicial até a entrega do produto ou serviço final. Isto significa determinar o que, precisamente, o negócio é com o objetivo de oferecer aos seus clientes, como se diferenciar de seus concorrentes, e como ele está sendo entregue os produtos e serviços. 
Grande parte desta análise pode ser facilmente realizado pela própria empresa, mas uma parte substancial do sucesso de uma empresa deve-se à percepção, como os clientes (atuais ou potenciais) ver seus produtos, serviços e desempenho global. No entanto, determinar essas percepções é notoriamente difícil para as empresas que normalmente trabalham com pessoas sem conhecimentos específicos em marketing e publicidade. 
A alternativa mais óbvia, é contratar uma empresa de análise de mercado, por exemplo - é muitas vezes impossível quando o dinheiro é escasso e orçamentos pequenos, mas isso não significa que os empresários podem ignorar o exemplo dado pelas empresas de maior sucesso. O que quase todas as histórias de sucesso empresarial têm em comum é um compromisso contínuo com a fatores que reforçam a vantagem competitiva: pesquisa e desenvolvimento de produtos, marketing, publicidade e atividades de relações públicas e relações com clientes. 
O que as empresas mais bem sucedidas têm reconhecido é que depende a sobrevivência em dois separados, mas interligados fatores - sendo o melhor, e ser reconhecido como sendo o melhor. 
Ser o melhor exige um compromisso com a excelência em todas as áreas. Isso significa que os líderes de pequenas empresas não podem eximir-nos a decisões difíceis, onde o emprego está em causa, por exemplo. Quanto menor a empresa mais difíceis são as ações, como pode ser o de tomar decisões, mas elas são essenciais. Da mesma forma, os líderes precisam garantir que têm funcionários que estão preparados para fazer o que for preciso para obter resultados, e pedir um compromisso pessoal maior de seus empregados. Se isso não acontecer é o momento de tomar decisão e trocar. 
Ser o melhor exige também uma empresa para reconhecer quando ele é desprovido de excelência em áreas-chave, e para identificar se que a excelência pode ser entregue através da contratação de novos funcionários, reciclagem do pessoal existente, ou em busca de conselhos externos. O dinheiro investido na melhoria das competências core business nunca é melhor gasto do que em tempos difíceis como hoje, porque afeta diretamente a produtividade impactos de vendas e percepções. 
Certificar-se de uma empresa é reconhecida como sendo o melhor é muitas vezes visto pelos empresários de pequenas empresas como secundária em importância para a "real" questões como a produção, distribuição e vendas. O ponto comum é que se o produto é "certo" os clientes vão comprar. Mas é precisamente esta atitude que condena muitas empresas, independentemente da qualidade dos seus produtos ou serviços. As pequenas empresas precisam dar mais atenção às suas relações públicas, estratégias de marketing e publicidade como grandes corporações. 
O que as pequenas empresas devem fazer é aprender os principais conceitos de marketing fazer uma alta análise interna. Eles precisam aproveitar todas as oportunidades para falar com clientes, potenciais clientes e fornecedores para descobrir o quão bem a empresa é percebida. Da mesma forma, uma simples análise de materiais à disposição do público pode ajudar uma empresa de pequeno porte melhor identificar as principais mercados-alvo, reduzindo o desperdício de recursos valiosos inerentes às cegas cobrindo uma área com sua publicidade. Tal análise pode não ter a sofisticação de uma análise do mercado profissional, mas pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso - e não há nada que impeça a companhia, utilizando uma análise mais profissional no futuro, quando ela está a crescer fortemente. 
Se uma empresa tiver uma visão clara de onde quer ir, a tarefa de identificar o seu mercado, e quais as melhores formas de atacar esse alvo, é muito mais fácil. Isto permite uma concentração de recursos limitados, onde melhor possam ajudar a obter sucesso. Esse foco do esforço está no cerne da sobrevivência das empresas, não importa se a empresa é grande ou pequena. 
Marcelo Maya.

Estratégia de Sobrevivência.

Com alíquota projetada em 27,8%, país supera vizinhos da região e expõe a realidade de um país com excesso de gastos públicos&nbsp;



A implementação do Imposto sobre Valor Agregado no Brasil, uma das principais bases da Reforma Tributária (Emenda Constitucional Nº 132/23), traz consigo uma marca nada positiva: o país terá um dos IVAs mais altos do mundo, indicador que é reflexo de um contexto estrutural de gastos públicos exorbitantes e que, via de regra, não se refletem em serviços de qualidade para a população.&nbsp;



Nesse sentido, no texto já aprovado na Câmara, a alíquota padrão do IVA brasileiro alcança 27,8% e, para termos uma ideia do potencial peso tributário para a nossa competitividade, é interessante compararmos a carga do imposto nacional com o de nossos vizinhos regionais.



E olhar para os dados da América Latina traz clareza sobre o tamanho da disparidade: na Argentina, o IVA padrão é de 21%; enquanto no Chile e no Uruguai, as taxas, respectivamente, são de 19% e 22%. A Bolívia tem um dos IVAs mais baixos da região, 13%, enquanto o México e a Colômbia aplicam alíquotas respectivas médias de 16% e 19%. O Peru, por sua vez, opera com 18%, ao passo que mesmo a Venezuela, com forte participação estatal na economia, aplica 16% de IVA médio.&nbsp;



Os dados são da Global VAT Compliance e apontam para um ambiente de negócios preocupante em que o Brasil, em alguns casos, pratica 10 pontos percentuais a mais de impostos do que a maior parte de seus vizinhos, parceiros e concorrentes comerciais nas dinâmicas do comércio internacional.





E o descompasso não pode se explicar apenas por questões técnicas da Reforma, mas pelo peso estrutural dos gastos públicos. O desenho do IVA brasileiro reflete um Estado que consome parcela excessiva do PIB para manter sua máquina, sem avançar em contrapartida na eficiência do gasto. O resultado é uma tributação que onera empresas e cidadãos de forma desproporcional, ampliando custos de produção e achatando margens de competitividade frente a concorrentes internacionais.



Para termos uma ideia deste cenário, nos três primeiros anos do mandato, o Governo atual teve gastos que ultrapassaram a meta fiscal em R$ 300 bilhões, segundo levantamento feito pela Instituição Fiscal Independente (IFI).



Essa lógica é estrutural e não vem de hoje, gerando como resultado a pressão por uma carga tributária onerosa, que recai sobre o setor produtivo e compromete a capacidade do país de competir globalmente, diminuindo a atratividade para investimentos e elevando o peso sobre cadeias produtivas que já enfrentam elevados custos logísticos e trabalhistas.



Outro aspecto que agrava o cenário é a multiplicidade de regras internas. A reforma prevê seis diferentes alíquotas de IVA, variando de acordo com o setor, o que contraria a lógica de simplificação tributária.&nbsp;



Esse quadro é particularmente desafiador porque a maioria do mercado brasileiro ainda não se preparou para a transição. Em pesquisa da ROIT, por exemplo, foi identificado que 85% das empresas brasileiras não estão prontas para a reforma tributária. A falta de planejamento se soma ao cenário de alta carga fiscal, abrindo espaço para desorganização administrativa, perda de eficiência e aumento de riscos no ambiente de negócios.



O IVA, em tese, poderia representar uma oportunidade de racionalização do sistema, com menos litígios e maior transparência. No entanto, ao fixar uma alíquota recorde, o Brasil reforça a imagem de uma economia onerada pelo peso de um Estado caro e pouco eficiente. A consequência é clara: empresas nacionais enfrentarão maiores dificuldades para competir globalmente, enquanto investidores internacionais encontrarão menos incentivos para apostar em um mercado que já é complexo por natureza.



Diante desse cenário, reforça-se ainda mais a necessidade de planejamento estratégico. As organizações precisam, o quanto antes, revisar processos, modelos de precificação, contratos e acelerar sua jornada de digitalização como um pilar para o ganho de eficiência.&nbsp;



O fato é que a Reforma, em princípio, não une eficiência a redução de carga tributária e, nesse cenário, o Custo Brasil segue como um fantasma, cabendo às empresas encontrar caminhos de viabilidade em um ambiente que seguirá pouco amigável para os negócios.&nbsp;

IVA na América Latina: por que o Brasil terá o maior imposto da região?

Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira



Agora é a hora e a vez do Tesouro Direto.&nbsp;



Tesouro Direto, quem conhece investe.



Banco não foi feito para investir, nunca consulte o barbeiro se você tem que cortar cabelo.



O brasileiro precisa aprender a investir melhor e a proteger o patrimônio de certos predadores financeiros que estão de olho no seu dinheiro, afinal todo planejamento de sucesso baseia-se em 70% psicologia e 30% estratégia.



Os super ricos de verdade não usufruem das armadilhas que eles indicam aos desinformados para tirar proveito quando se trata de investir.



Esses investimentos muito sofisticados e difíceis de entender escondem altas taxas de administração e são desenvolvidos exatamente pra confundir a compreenssão do investidor.



Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira.





O gerente de banco está lá pra te empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pro banco porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O agente da corretora de valores está lá pra tem empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pra corretora de valores porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O melhor investimento de curto prazo pra preparar reservas financeiras e resgatar a qualquer hora que precisar, é o Tesouro Selic que tem proteção do Tesouro Nacional que é o caixa do governo e muito mais seguro que o Fundo Garantidor de Crédito que tem apenas 2% de recursos para cobrir as reservas financeiras menos piores caso os bancos decretem falência, e essa é a camada da segurança financeira que precisa ser preparada antes de iniciar a camada da independência financeira.&nbsp;



O melhor investimento de médio prazo que é acima de 2 anos até 5 anos, é o Tesouro Ipca + e esse é o início da camada da independência financeira.



Ninguém te fala do Tesouro Direto porque não tem interferência do gerente de banco e nem do agente da corretora de valores, e quem sai ganhando ao investir em títulos públicos do Tesouro Direto é só o investidor.&nbsp;



Após ter preparado a camada da segurança financeira e em seguida ter preparado também a camada da independência financeira, já é hora de pensar em preparar a camada da liberdade financeira. &nbsp;



No longo prazo que é a partir de 10 anos pra cima, as ações sempre ganham de qualquer outro tipo de investimento e principalmente as ações perenes. Esse é o início da camada da liberdade financeira que são investimentos que não podem ser resgatados a qualquer hora como o Tesouro Selic.&nbsp;



Essa é a importância de aprender a investir por conta própria e de forma independente.



Mais detalhes estão disponíveis no episódio 200 do podcast Café com Adm que foi quando Leandro Vieira entrevistou Tito Gusmão



Gostou do conteúdo? Compartilhe, precisamos divulgar essas informações transparentes que poucos conhecem.&nbsp;

Banco não foi feito para investir, nunca consulte o barbeiro se você tem que cortar cabelo

90% das empresas antecipam impactos em suas operações e 66% preveem aumento de investimentos em tecnologia para se adaptarem a jornada de transição fiscal do país



Aprovada por meio da Emenda Constitucional nº 123/23, a Reforma Tributária inaugura um novo capítulo na dinâmica de apuração, fiscalização e gestão de processos fiscais no ambiente de negócios brasileiros. Ao mesmo tempo, em que se pesem seus potenciais ganhos em termos de simplificação e transparência de nosso sistema, não há dúvidas de que a reforma traz consigo impactos que vão muito além das alíquotas definidas para o IVA Dual que passa a ser aplicado no país já a partir de 2026.



Como se sabe, no ano que vem entram em vigor com percentuais de 0,9% para a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) e 0,1% para o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS).



Essas alíquotas, residuais neste primeiro momento, no entanto, não devem iludir os empresários: mais do que um custo tributário, o verdadeiro peso nesse início da jornada de transição do país estará no investimento operacional necessário para a devida adaptação ao novo modelo.



Esse ponto é reforçado, por exemplo, por uma pesquisa recente da Thomson Reuters a qual indica que 90% das empresas veem um impacto de médio a muito alto em suas operações para que possam se adaptar às diretrizes da Reforma Tributária.



E esse impacto passa também pelo aumento de custos, com 66% dos entrevistados entendendo que o investimento em soluções de gestão tributária deve ter crescimento no período de seis meses e dois anos – expansão que deverá se manter nos próximos nove anos para mais de 40% das empresas.



Ou seja, mais do que pensar no peso das alíquotas do CBS e do IBS nesse primeiro momento, o que se impõe às organizações é a necessidade de repensar processos, sistemas e estruturas para lidar com um cenário de regras em mutação. E esse movimento, naturalmente, não vem sem custos.



Ato contínuo, a complexidade do período de transição não decorre apenas da mudança legislativa em si, mas da simultaneidade de dois sistemas convivendo por quase uma década.



Entre 2026 e 2033, empresas terão que operar com o regime antigo e, em paralelo, implementar gradualmente as regras do novo modelo. Esse duplo esforço tende a aumentar consideravelmente os investimentos em tecnologias capazes de se adaptar a regras de modo contínuo que, aliás, ainda estão sendo desenhadas; ao mesmo tempo em que coordenam as exigências atuais, de modo que possam aproveitar créditos e atuar em conformidade com o antigo regime.





Nesse pacote, entram ainda os custos com treinamento de equipes e consultorias especializadas para garantir que não haja falhas no cumprimento das obrigações conjuntas. Não por acaso, a pesquisa da Thomson Reuters também indica que 62% das empresas esperam um crescimento dos investimentos em atualizações de processos e consultoria externa, ao passo que 51% preveem um aumento de custos em treinamento de colaboradores nos próximos seis meses.



Dentro desse contexto, a jornada de digitalização das empresas também tende a ser acelerada. Negócios que ainda operam com sistemas fragmentados ou manuais sentirão mais intensamente o peso da transição. Isso porque a Reforma não se resume a ajustar planilhas: ela exigirá integração de dados, parametrizações sofisticadas e capacidade de gerir regras em tempo real.



É nesse ponto que reside o paradoxo da Reforma. O discurso oficial enfatiza simplificação e transparência, e, de fato, no longo prazo, os benefícios podem ser palpáveis. No entanto, até que esse horizonte seja alcançado, a curva de aprendizado trará inevitavelmente custos e riscos. Estamos, assim, diante de um cenário em que a questão operacional se sobrepõe, neste momento, à discussão puramente dos custos fiscais.



Isso significa, por fim, que o impacto da Reforma não será uniforme. Grandes organizações, mais estruturadas e com recursos para absorver investimentos em tecnologia e assessoria, estarão em posição de vantagem. Pequenas e médias empresas, por outro lado, sentirão com mais força os custos de adaptação, o que pode gerar um novo tipo de desigualdade competitiva.



Esse olhar não invalida os possíveis ganhos da Reforma Tributária, mas busca frisar a necessidade de um possível apoio a uma parcela importante do mercado para que a adaptação ao novo sistema fiscal do país ocorra de modo mais equilibrado.



Ao mesmo tempo, para as organizações, cabe agir desde já, repensando processos e buscando caminhos estratégicos para que os custos operacionais da Reforma não se transformem em obstáculos competitivos. A promessa de simplificação pode até se concretizar, o desafio agora é se integrar com inteligência a maior transição fiscal do século.

Mercado global

MARCELO MAYA

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

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MARCELO MAYA

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