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“VISÃO HOLÍSTICA” – QUE BICHO É ESSE!!

A palavra hólos veio do grego e significa inteiro; composto. Segundo o dicionário, holismo é a tendência a sintetizar unidades em totalidades, que se supõe seja própria do universo. Sintetizar é reunir elementos em um todo; compor. 
Baseado nisso vamos definir Visão Holística &#8211; Visão holística empresarial equivale a se ter uma &#8220;imagem única&#8221;, sintética de todos os elementos da empresa, que normalmente podem ser relacionados a visões parciais abrangendo suas estratégias, atividades, informações, recursos e organização (estrutura da empresa, cultura organizacional, qualificação do pessoal, assim como suas inter-relações). 
No mundo corporativo todo empreendedor deve ter uma visão holística de sua empresa. Essa visão possui diferentes ênfases e graus de abstração. A organização que possuir pessoas com essa visão, com certeza se destacará de suas concorrentes. É comum encontrar gerentes empolgados com os recursos computacionais, outros achando que a solução está somente na estrutura organizacional, outros que consideram suas máquinas e equipamentos como sendo a salvação da empresa, etc. etc. etc.
Mas, e agora? Qual o caminho a seguir?
O que precisa ser feito pelas empresas já estabelecidas para manterem o crescimento sustentável de seus negócios, apreciarem novas oportunidades e se projetar sempre à frente de seus concorrentes é fazer com que os gestores, líderes, gerentes, e demais colaboradores tenham uma nova visão de negócios. Uma visão empreendedora com foco na sistematização da inovação. Esse é o caminho mais propenso para uma empresa conseguir sucesso em sua gestão. 
Se prestarmos atenção, vamos observar que o foco em redução de custos não está mais em evidência, muito pelo contrário, isso já é um dever de casa que todo empresário deve ter, pois, os resultados que se obtêm com foco na redução de custos não cumprem metas de crescimento das empresas. Há sim a necessidade de aumentar o mix de produtos, entrada em novos mercados. 
Mas&#8230; Aumentar o mix de produtos e explorar novos mercados só não basta. É preciso fazer isso de forma inovadora. Inovação é a palavra do momento. Empresas que não der prioridade à inovação em seu modelo de gestão não conseguirão sobreviver no mercado em longo prazo.
E como fazer com que a inovação se torne sistêmica –
Através da implantação do empreendedorismo corporativo, que é uma estratégia que deve ser abraçada pelo gestor e disseminada por toda a empresa para que sejam identificadas as grandes oportunidades do mercado e preparar sua organização para capitalizar sobre elas. 
Então, empresários!!! Foco na visão holística. É a partir desta nova visão empreendedora que seus negócios ficarão alicerçados em vantagem competitiva.

Vamos enxergar nossas empresas como as águias. De cima para baixo. 

Sucesso a todos!!

"VISÃO HOLÍSTICA" - QUE BICHO É ESSE!!

“VISÃO HOLÍSTICA” – QUE BICHO É ESSE!! A palavra hólos veio do grego e significa inteiro; composto. Segundo o dicionário, holismo é a tendência a sintetizar unidades em totalidades, que se supõe seja própria do universo. Sintetizar é reunir elementos em um todo; compor. Baseado nisso vamos definir Visão Holística &#8211; Visão holística empresarial equivale [&hellip;]

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OLD QUE GANCHO É ESSE? Tem gente que anda muito irritado e estressado, e precisa se acalmar. Vou contar uma que foi dose. Fui pagar a conta do meu provedor no banco, e veja o que aconteceu. Ainda bem que tinha cadeiras pra sentar e o sistema era de senha. Eu era o terceiro na fila de espera, feliz por não estar super lotado, mesmo com só dois guichês funcionando (de um total de quatro).
 Aí quando já era eu o próximo, prestes a ser atendido, me entra um velhinho na fila dos idosos. Até aí tudo bem, tem a preferência, senha especial, coisa e tal. Mas eis que a criatura me saca um saco plástico do bolso (por que todo velho adora guardar tudo dentro de um saquinho plástico?) com umas VINTE CONTAS para pagar entre boletos, carnês e depósitos! E em seguida chega um companheiro dele não tão velho, mas portador de uma pequena deficiência física com uma pastinha com mais meia-dúzia de boletos! Não procede uma coisa dessas! Aposentado ganha seu salário, independente de ser mínimo ou máximo por mês, mas... é só seu salário e algumas contas básicas. Enfim... O estresse me pegou.
 Sabendo que os velhinhos perdem menos tempo nos caixas devido às filas preferenciais é que as empresas contratam os cidadãos da terceira idade pra dar o famoso “jeitinho brasileiro”, na frente dos desprovidos de vantagens legislativas. São os Office-Old. Particularmente eu acho legal ver os velhinhos em atividade, labutando, etecétera e tal. Mas mandar um ancião pagar vinte contas no banco no período de 12h e 14h, considerado horário de pico, é pra ferrar com a paciência! Afinal, velhinhos não devem almoçar. Eles fazem fotossíntese às 10h da manhã, e usam o restante do horário pra passar na nossa frente em qualquer fila que seja.
 Depois dos 60, eles não pegam fila, não pagam condução e por isso estão na mira das empresas. Os Office-old ou, Office-velho como queira, acorda todos os dias às 6h, toma banho, faz a barba, se ajeita e segue para o trabalho, onde entra às 8:00hs. Depois toma um delicioso café da manhã na empresa, vai para o cartório, que abre às 9hs. Lá, reconhece firma, autentica documentos. “Aquela coisa normal e corriqueira”. Às 10h, parte para os bancos. Faz pagamentos e depósitos. Retiram talonários e extratos. Almoça religiosamente entre 11h30min e 12h30min para, às 13h30min, reiniciar sua ronda bancária - costuma visitar pelo menos uns quatro bancos por dia. “Fica na rua até mais ou menos 16:00hs″. De volta à base, tira Xerox, organiza arquivos. “Coisa de boy, né? “De superboy”. Rotina típica de milhares de trabalhadores, normalmente mais novos.
 Muitas empresas estão revendo seus conceitos na hora de escolher um auxiliar administrativo - o famoso office-boy - e voltando os olhos para os homens com mais de 60 anos. “Com mais de 60 anos, o sujeito não pega fila em banco, cartório ou fórum e não precisa pagar passagem de ônibus”, mas o interesse das empresas por profissionais mais velhos vai além desses benefícios óbvios. Para trabalhar como office-idoso, as empresas buscam alguém de confiança. Afinal, é pelas mãos do office-boy que circulam ordens de pagamento, cobranças, dinheiro e documentos oficiais. “O jovem se cansa rápido, não tem muita disposição para lidar com problemas e usa o primeiro emprego como trampolim, o que, de certa forma, é até natural”,
 Mas voltando ao Gancho...... Acho que os Geriatras vão perder um pouco dos seus pacientes devido a longas caminhadas por calçadas nem sempre bem conservadas, exposição à chuva, ao sol e ao calor que os velhinhos estão tendo. Que Gancho Heimmmmm!!!!!! Por Dirceu Luiz S. Siqueira

OFFICE-OLD QUE GANCHO É ESSE?

Espaço Empresarial 
“CONTUSÃO EM PERNA DE PAU” 
Como já escrito num artigo anterior, essa expressão um tanto quanto pejorativa foi à premiação do Oscar da Administração, ou seja, teve o mérito de ser escolhida a segunda frase das três piores do mundo. Então o Oscar “Contusão em Perna de Pau” vai para: Não dê um pulo maior que a perna. Pensando dessa forma, seu consciente está lhe dando ordens diárias. Vamos ao teste. – Converge-se na perna. Concentre-se firme na perna, não no pulo. Raciocine e pense no problema, não na solução. Sempre fale que o copo está meio vazio e não meio cheio. Sempre diga que o astro rei, “O sol” está falecendo ao entardecer e nunca que está nascendo para submergir de clarão e graça outro país. Clame bem alto que você tem várias dificuldades e não uma oportunidade. Grite sempre que uma crítica no mundo dos negócios é uma repulsa e não uma ocasião favorável para a fidelização de clientes. Pronuncie sempre que o mercado está saturado e difícil e que em tempo algum você precisará de novos desafios. Seja convencido de que todo cliente quer mesmo é saber de preço baixo e não de vantagem competitiva e de valor agregado. Ufa!!! Chega né. Basta! 
Quer Pensar diferente? Então mude essa frase. Mas mude urgente essa escrita. A dica é você agir habilmente, ou seja, use a perna dos outros para dar um pulo maior. Crie um elo denominado “discernimento” no precipício que você terá que pular. Coloque em seus pés molas propulsoras, e faça delas um esquema tático e estratégico, enfim, tome bastante distância para saltar com maior celeridade. Recue e tome fôlego para o seu pulo. Eis a lição... Em tempo algum e em nenhuma hipótese acredite que para vencer você precisa dar um pulo menor que sua perna. 
Para dar um pulo maior que a perna a partir de agora busque sempre a sabedoria-ponte, e faça dessa diretriz um profissional bem sucedido e vencedor. Assim você será um ser humano mais feliz e motivado. 
Quer chegar ao sucesso? Então elimine e evite essa frase “Não dê um pulo maior que a perna”. Ela acorrenta seu desempenho e cria um clima que faz minar e diminuir sua motivação e destrói o desafio em sua carreira. 
Quer chegar ao cume dos empresários bem-sucedidos? Então arrisque conscientemente e enfrente os desafios. Tenha autodeterminação e você verá que os riscos fazem parte das nossas atividades e que é preciso aprender a lidar com eles. Agregue a tudo isso a vontade, garra e disposição para adquirir conhecimentos e desenvolver comportamentos empreendedores. 
Sucesso a todos!!! 
Por: Dirceu Luiz S. Siqueira

"CONTUSÃO EM PERNA DE PAU"

“EM TIME QUE ESTA GANHANDO NÃO SE MEXE”. CERTO? ERRADO! 
Essa famosa frase comumente é dita no mundo do futebol que diz que “em time que está ganhando não se mexe”. Realmente no universo do futebol essa expressão faz alguma acepção, pode ser que sirva para enlear o adversário ocultando com astúcia as mudanças, e talvez para manter a unidade da equipe de jogadores que se sentem firmes em suas posições. Mas no Mundo dos Negócios (In the World of the Businesses), esse adágio não existe. Na esfera empresarial não é aceitável esperar para fazer mudanças. “Não espere começar a perder para mexer no time”, ou seja, “Em time que está ganhando se mexe sim, para continuar ganhando. É necessário mexer para melhorar. 
Em time que está ganhando não se mexe. O empreendedor que ainda raciocina desse modo com certeza estará delimitando sua decadência, pois os colaboradores que estão laborando em uma equipe que está obtendo proventos, naturalmente com o tempo a propensão é moderar e isso faz com que os mesmos não consigam até mesmo avistar os problemas da empresa já que elas fazem parte dele. 
Isso é do ser humano. Se faz indispensável a melhoria contínua do processo. Renovar e Inovar é a bola da vez. A ausência de criatividade no portfólio de um empreendedor é o abono de que tudo será como antes. Desenvolver novos planos para administrar sua equipe de forma persuasiva é uma característica essencial da essência da gestão. Líderes de resultados perenes não convergem fora do campo de atuação para formar idéias e ponderar, por conseguinte sabem que as oportunidades não esperam e a necessidade de resolver problemas é constante. 
Quiçá o ponto seja não ficar centrado em melhorar os processos que já estão em vigor e sim inovar e construir novos processos. 
Em time que está ganhando não se mexe. Ora, se esse for o emblema da sua carreira empreendedora prepare-se para o pior. Se o sistema esta mudando e você não muda, vai acabar aderindo a doença do conformismo. Em time que está ganhando se mexe sim senhor. E se mexe porque o concorrente está mexendo e mudando as regras do jogo. E você empresário terá que mexer sempre, pois a novidade está ficando em desuso. Alguém sabe quais as tendências do futuro? Não. O segredo dos empresários de sucesso, dos empreendedores vitoriosos é: jogar, alcançar vantagem, mexer, jogar, alcançar vantagem, e mexer novamente. A não ser que você concilie com seus concorrentes quais serão os próximos estímulos estratégicos deles. 
Para ser um administrador vitorioso sempre use esta frase: “Sempre mexerei em time que está ganhando porque nada é estático e não há crescimento sem revoluções de mudanças”. 
Alguém já disse que para melhorar tem que piorar primeiro? Então mude, piore e melhore. 
Sucesso a todos!! 
Por: Dirceu Luiz S. Siqueira

"EM TIME QUE ESTÁ GANHANDO NÃO SE MEXE" CERTO? ERRADO!!

O digital cria muitas ilusões. Mas a independência, a margem e a saúde real do negócio só vêm para quem decide crescer com estrutura



Vivemos um momento curioso no mercado. Empresas comemoram números grandiosos de seguidores, picos de vendas e até rodadas de investimento milionárias. Mas, quando abrimos a caixa-preta, percebemos que por trás dessa cortina de crescimento aparente existe um negócio frágil, sem estrutura, à beira de um colapso. É o curioso caso das empresas que acham que estão crescendo, mas, na verdade, estão falindo.



Como CEO da Digital Manager Guru, já acompanhei de perto centenas de negócios digitais. E posso afirmar: não é o tamanho da audiência que determina se um negócio é saudável, mas a solidez da sua base. Crescer sem estrutura é como construir um arranha-céu sobre areia movediça. Mais cedo ou mais tarde, a queda é inevitável.



<h2 class="wp-block-heading">O crescimento ilusório que esconde a falência</h2>



O primeiro ponto que precisa ser entendido é que crescimento não significa, necessariamente, evolução sustentável. Muitos confundem volume com saúde. Mas faturar mais não é sinônimo de lucrar mais. Pelo contrário, muitas vezes quanto mais vendem, mais rápido entram no vermelho.



Essa ilusão acontece porque as empresas se prendem a métricas de vaidade. Elas olham para os likes, os comentários, os acessos ao site, mas ignoram os indicadores que realmente importam: margem, custo de aquisição de clientes, liquidez, fluxo de caixa e retenção.



É comum ouvir empreendedores dizendo que “as vendas dobraram”. Mas, quando perguntamos qual foi o lucro líquido no mesmo período, o silêncio domina a sala. Isso é o retrato da desconexão entre a narrativa de crescimento e a realidade da saúde financeira.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/10/image-1024x553.jpg" alt="" class="wp-image-422821"/></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Você está escalando ou sendo escalado?</h2>



Aqui faço uma provocação que costumo usar em mentorias: você está escalando seu negócio ou sendo escalado por ele?



Quando o crescimento vem sem estrutura, é o negócio que passa a escalar o empreendedor. Ele se torna escravo de processos improvisados, de plataformas externas e de demandas que crescem exponencialmente sem o devido suporte. O empresário acredita estar no controle, mas está apenas sendo carregado pela avalanche.



Essa falsa liberdade é uma das grandes armadilhas do digital. Muitos se orgulham de não ter chefe, mas não percebem que trocaram um emprego por dez. A cada cliente, a cada campanha, a cada lançamento, acumulam mais responsabilidade sem construir processos que deem sustentação a tudo isso.



<h2 class="wp-block-heading">Estrutura como pilar de liberdade real</h2>



O curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo é, em essência, uma história sobre falta de estrutura. Sem sistemas claros, sem dados confiáveis e sem processos maduros, todo crescimento se transforma em fragilidade.



Estrutura não significa engessar. Estrutura é clareza. É saber exatamente de onde vem o dinheiro, quanto custa cada venda, quais canais realmente funcionam e quais são apenas distrações.



Na Digital Manager Guru, sempre repetimos: liberdade não é estar em movimento, mas ter domínio. Quem não controla dados e processos não está crescendo — está apenas correndo sem destino.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível de crescer errado</h2>



Muitos negócios digitais enfrentam o que chamo de “custo invisível do crescimento errado”. Eles investem em tráfego pago sem medir ROI real, contratam equipes sem definir funções, terceirizam processos sem avaliar dependências. Tudo isso gera uma bola de neve que, cedo ou tarde, explode no caixa.



Já vi empresas que faturavam milhões em lançamentos, mas acumulavam prejuízos porque gastavam mais com comissões e plataformas do que recebiam de volta em lucro. A cada campanha, o rombo aumentava, até que a ilusão do crescimento ruiu.



Crescer errado custa caro. E custa, principalmente, a independência do empreendedor, que acaba preso a um ciclo de dívidas, compromissos e promessas que não consegue cumprir.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o mercado aplaude o barulho, mas ignora a solidez</h2>



Outro ponto que alimenta esse fenômeno é a cultura do espetáculo. O mercado aplaude quem faz barulho. Quem anuncia cifras bilionárias, quem posta vídeos com milhares de views, quem parece estar sempre em alta. Mas poucos param para analisar se há solidez por trás disso.



É como a diferença entre fogos de artifício e uma fogueira. Os fogos encantam, mas duram segundos. A fogueira, mesmo sem o mesmo brilho, gera calor constante por horas. Crescer com estrutura é construir a fogueira. Crescer com vaidade é se encantar com os fogos.



Muitos empresários caem na armadilha de buscar reconhecimento rápido e acabam sacrificando a consistência que faria seus negócios prosperarem de verdade.



Costumo usar uma metáfora simples: escalar uma montanha. Para chegar ao topo, não basta subir rápido. É preciso ter corda, oxigênio, guia, planejamento. Quem ignora isso até pode alcançar alguns metros, mas dificilmente volta vivo para contar a história.



Empresas sem estrutura são como alpinistas sem equipamento. O entusiasmo inicial pode até levá-los alto, mas basta uma rajada de vento para a queda ser fatal.



No mundo dos negócios, esse “vento” pode ser uma mudança na política de uma plataforma, um bug na API, uma crise de liquidez ou mesmo uma decisão judicial inesperada. Sem estrutura, qualquer imprevisto derruba.



<h2 class="wp-block-heading">Como identificar se você está nesse curioso caso</h2>



Talvez você esteja se perguntando: como saber se meu negócio está crescendo ou se está apenas criando uma ilusão?



Aqui estão alguns sinais de alerta:



<ul class="wp-block-list">
<li>Você não sabe sua margem líquida real. </li>



<li>Seu faturamento cresce, mas seu caixa está sempre no limite. </li>



<li>Você depende de uma única plataforma para vender. </li>



<li>Você não possui indicadores claros de retenção de clientes. </li>



<li>Sua equipe trabalha sempre no limite, apagando incêndios. </li>
</ul>



Se identificou em algum desses pontos, é hora de parar e reavaliar.



<h2 class="wp-block-heading">Crescer com dados, não com achismos</h2>



O caminho para evitar esse destino é simples, mas exige disciplina: crescer com base em dados, não em achismos.



Isso significa medir cada ação, entender o retorno de cada campanha, acompanhar de perto o fluxo de caixa, analisar o custo real de cada cliente. Só com dados claros é possível tomar decisões estratégicas e construir um negócio que não apenas cresça, mas se sustente.



Dados são o painel de controle do seu negócio. Sem eles, você pilota às cegas. E quem pilota às cegas, mais cedo ou mais tarde, bate.



<h2 class="wp-block-heading">O papel do empreendedor como estrategista</h2>



Outro ponto fundamental é assumir o papel de estrategista. Muitos empreendedores se perdem no operacional e deixam de lado o papel mais importante: pensar o negócio de forma sistêmica.



Crescer exige mais do que esforço. Exige visão. É responsabilidade do empreendedor garantir que a empresa não esteja apenas crescendo em números, mas evoluindo em estrutura, processos e cultura.



Quando você troca o papel de bombeiro pelo de arquiteto, deixa de viver apagando incêndios e passa a construir estruturas que sustentam seu crescimento de forma consistente.



<h2 class="wp-block-heading">O que diferencia quem prospera de quem quebra</h2>



Na minha experiência, a diferença entre as empresas que prosperam e as que quebram não está no produto, nem na campanha de marketing, mas na forma como tratam estrutura e dados.



As que prosperam entendem que cada real precisa ser acompanhado, que cada cliente precisa ser retido, que cada sistema precisa ser confiável. Elas não terceirizam o controle do negócio. Elas assumem a responsabilidade pelo próprio destino.



Já as que quebram vivem no improviso. Vendem muito, mas não sabem como entregar. Crescem em seguidores, mas não transformam isso em margem. Colocam a culpa sempre nos outros — na crise, no governo, na plataforma.



No fim, prospera quem assume a responsabilidade.



<h2 class="wp-block-heading">A decisão que separa liberdade de escravidão</h2>



Talvez a maior lição desse curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo é que crescimento sem estrutura é escravidão. A empresa cresce, mas o dono perde a vida. A empresa fatura, mas o lucro desaparece. A empresa brilha, mas se apaga cedo.



Liberdade de verdade só existe quando você tem domínio. Domínio sobre seus números, sobre seus processos, sobre sua estratégia. Isso exige maturidade, exige responsabilidade e exige coragem para dizer não às ilusões fáceis.



Foi exatamente esse princípio que me levou a criar a Digital Manager Guru. Eu me recusei a viver preso a plataformas que decidiam minha margem. Eu queria liberdade de verdade. E descobri que só teria isso com dados, clareza e domínio.



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão final</h2>



O curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo não é apenas uma anedota do mercado. É um alerta para todos nós.



O digital cria muitas ilusões. Mas a independência, a margem e a saúde real do negócio só vêm para quem decide crescer com estrutura.



A pergunta que deixo para você é simples: você está construindo fogos de artifício ou uma fogueira? Está escalando com segurança ou sendo levado pela avalanche?



A escolha é sua.

O curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo

IA Não é o Futuro, é o Presente: Como CEOs Devem Liderar a Transformação Estratégica na Era da Inteligência Artificial

Se quisermos tornar uma empresa competitiva, dentro de uma economia competitiva, precisamos inovar e isso é um dever das corporações



Que a inovação nas empresas é fator decisivo para o ganho de competitividade, já sabemos, mas o que parecemos não ter assimilado é como colocar isso em prática. Pelo segundo ano consecutivo o país declinou no ranking do Índice Global de Inovação (IGI), lançado pela Organização Mundial da Propriedade Intelectual (OMPI), divulgado recentemente. O Brasil caiu duas posições em relação ao ano anterior, ficando na 52º posição.



Se quisermos tornar uma empresa competitiva, dentro de uma economia competitiva, precisamos inovar e isso é um dever das corporações, não só do governo. Conforme pesquisa realizada pelo Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) o fato é que as empresas que desenvolvem tecnologia têm 16% mais chances de exportar em relação às que não fazem inovações. E, se a empresa inova e diferencia produto, exporta com um preço 30% maior que seus concorrentes.&nbsp;&nbsp;





Contudo, tenho observado que ainda existe certa resistência principalmente das empresas regionais, familiares e tradicionais em investir em pesquisa, desenvolvimento e inovação, muitas vezes por não saber como trilhar esse caminho. Uma das alternativas viáveis é o investimento em startups que atuem em áreas que tenham sinergia com seu negócio e possam agregar valor por meio da inovação e tecnologia em seus produtos e serviços. Temos este exemplo em Goiás, no Grupo Soares que, inclusive, criou um fundo para atrair investimentos a fim de selecionar e tornar-se sócio de startups que aportem tecnologia ao negócio familiar, que tem 60 anos de história.&nbsp;



É importante se adaptar, porque o mercado vem mudando o comportamento do consumidor. Em situações em que as empresas tradicionais, sejam elas varejistas, sejam elas indústrias, não tenham como negócio principal a tecnologia, temos a grande oportunidade de adquirir empresas menores que tenham expertise nesta área e possam agregar inovação desde os processos digitais, canais de vendas ou melhoria de processos logísticos.&nbsp;



Essa iniciativa de fusão entre uma empresa tradicional e uma startup é benéfica tanto para a corporação, quanto para o mercado, pois a empresa adquirente ou nova sócia pode aplicar a tecnologia na própria operação antes de liberar o produto ou serviço da startup ao mercado. Assim, é possível corrigir alguns processos, minimizando, em muito, as chances de errar com o cliente, além de gerar ganho para a própria empresa investidora.



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"VISÃO HOLÍSTICA" - QUE BICHO É ESSE!!

Dirceu Luiz S. Siqueira

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

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