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Todo mercado que ganha adesão dos consumidores, cresce e se consolida passa por diversos momentos até atingir a maturidade. É um processo contínuo com diversas mudanças. Entram novos players, saem outros, surgem novos produtos, nascem novos serviços, descobre-se novas aplicações e desenvolve-se até empresas com novos modelos de negócios (como é o caso das empresas de marketing multinível).
Os produtos e os respectivos serviços podem nascer com um determinado foco e perspectiva e com o passar dos anos pode mudar completamente. Exemplo: a aromaterapia aqui no Brasil tem um caráter específico, na Inglaterra a dinâmica é outra, assim como nos EUA e no Canadá. Muito se deve as características culturais mas também a “pegada” que deu o tom desde o início.
Com o passar nos anos, o mercado amadurece e ganha uma identidade. As vezes positiva e as vezes nem tanto. Muito depende-se da união dos players (mesmo que concorrentes) que fazem acontecer e os negócios serem viabilizados.
Essa identidade pode ser orgânica, os consumidores experimentam os produtos e serviços e vão criando uma imagem do mercado.
Esse é um processo que pode ser gerenciado. Contando com uma boa assessoria de um bom escritório de relações públicas além de uma boa agência de publicidade, a aromaterapia pode ter uma voz, visando informar e conscientizar o público em geral, além demostrar como os players são unidos. Essa imagem pode ser relevante, informativa, sustentável, positiva e orgânica.
O lançamento de novos produtos, como é o caso do difusor pessoal para aromaterapia, uma forma de chegar até novos públicos, com outras características de consumo. Informando-os com relação a aplicação e uso dos óleos essenciais de uma forma impactante e eficiente, trazendo novos ares para o mercado como um todo.
Os óleos essenciais são diamantes engarrafados. Fico pensando quanto tempo a natureza levou para desenvolver uma planta, uma determinada árvore, por quantos ciclos de evolução essa planta passou para nos fornecer algo tão nobre?
Ao meu ver a aromaterapia ainda está engatinhando. Hoje a novidade são as jóias em formato de difusores pessoais, mas muita coisa ainda virá por aí.

O amadurecimento do mercado de aromaterapia

Todo mercado que ganha adesão dos consumidores, cresce e se consolida passa por diversos momentos até atingir a maturidade. É um processo contínuo com diversas mudanças. No momento, o mercado de aromaterapia está passando por esse processo.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Neste momento tem alguém procurando por serviços contábeis na internet e pode ter certeza seus concorrentes estão querendo aproveitar essas oportunidades.
Em um cenário de muita concorrência e pouco dinheiro na praça, quem não tiver preparo comercial está correndo um risco enorme. E sei que muitos contadores e outros prestadores de serviços que não tem cultura de vendas estão nessa situação.
Para vender mais você precisa aparecer no momento em que as pessoas procuram seus serviços e a internet é hoje o lugar mais indicado para isso.
Mas se o seu site for ruim, você vai perder o investimento em propaganda.
Se o seu site for bom e você não tiver um jeito inteligente de gerenciar os contatos você vai perder negócios por desorganização.
E se você tiver tudo organizado mas não tiver técnica de venda você vai perder negócios também.
Elaborar um <a href="https://ricardotocha.com.br/marketing-na-contabilidade/">plano de marketing contábil</a> pode ser um pouco assustador para contadores. Um bom começo é avaliar o site do seu escritório.
Seu escritório precisa de um site capaz de promover seu serviço, suas qualidades e diferenciais e principalmente gerar oportunidades de negócio.
Esse site tem duas funções.
A primeira é comprovar a sua capacidade de atender a necessidade do seu futuro cliente.
A segunda é convidar o visitante a te dar seus dados de contato, normalmente preenchendo um formulário de contato.
Minhas dicas são:
<ul><li>Invista em design para ganhar a confiança do cliente</li>
<li>Mantenha o foco no problema do cliente e em como você pode resolvê-los</li>
<li>Evite: missão, visão e valores. Se o profissional que está te ajudando não sugerir algo mais original ele não está preparado para atendê-lo</li>
<li>Dê algo em troca das informações de contato (um e-book, por exemplo)</li>
</ul>Além disso é primordial integrar os formulários com um software de gestão comercial e outro de email marketing.
Eu exploro esses conceitos a partir do minuto 3 do vídeo abaixo :
<a href="https://www.youtube.com/watch?v=gP0nhNyvU9o">https://www.youtube.com/watch?v=gP0nhNyvU9o</a> (Assista pelo menos 5 minutos e evite erros que podem te custar muito dinheiro)
Se gostou das dicas, compartilhe o texto, ou meta o pau nos comentários se não gostou (sem dó, quero saber o que você acha para poder melhorar). Boas vendas!

Como está o marketing do seu escritório de contabilidade?

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

O amadurecimento do mercado de aromaterapia

Ricardo Tocha

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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Ricardo Tocha

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