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O amor é uma decisão, definição simples e de muito efeito. Durante minha vida de colegial, sempre ouvia de pessoas comuns que os relacionamentos começavam com o brilhar dos olhos, flertes que evoluem para diálogos, empatias e laços de afinidade. E que esse conjunto da ópera era para sempre. Até que um belo dia, a luz do sol deu lugar à sombra da noite, e meus pais vieram a romper um casamento (uma decisão) tomada havia anos.
Sem aviso ou consulta prévia a possíveis sócios ou envolvidos no relacionamento &#8211; nesse caso, eu &#8211; cada um foi para seu lado, os advogados de ambos apuraram os valores financeiros (dividendos), liquidaram os bens que ambos adquiriram durante os anos de casados e lhes desejaram boa sorte na nova empreitada.
Depois de passar por esse conturbado momento, percebi, como diz a letra da música, &#8220;que o pra sempre, sempre acaba&#8221;. A vida é realmente feita de momentos e escolhas. Boa parte deles, planejados e construídos por nós mesmos. Assim como um contrato ou mesmo um fechamento de um grande negócio, o amor também é uma decisão, onde os envolvidos decidem juntos trilhar e construir um novo caminho. Nesse caso, rumo ao sucesso e à tão sonhada felicidade.
Quando ouvi pela primeira vez essa frase, confesso que fiquei atônito e muito surpreso. Frase simples e de muito efeito. Deixando de lado o sentimendo e sendo o mais racional possível, podemos perceber que a frase, além de fazer sentido, é a mais pura verdade.
Você não ama outra pessoa pelo que ela tem, mas pelo que ela realmente é. Pois muito do que ela tem, você também pode ter (basta ir à luta e abraçar as oportunidades). Já o que ela é, ninguém pode ser. Somos únicos no cenário da vida e cada escolha que fazemos implica uma renúncia.
Conheço inúmeras pessoas que viveram de forma intensa inúmeros relacionamentos e todos eles -contrariando o senso comum &#8211; deram certo até um dado momento. Quando acaba um relacionamento, as pessoas costumam dizer que não deu certo. Eu, particularmente, afirmo que a tal decisão &#8220;deu certo até certo ponto&#8221;. Depois daquele ponto e por uma decisão &#8211; talvez de ambas as partes &#8211; resolveram separar as escovas e trilhar caminhos diferentes.
Quando você decide amar outra pessoa, você esta abrindo mão de certas coisas, escolhas. Se gostava muito de ir para a balada, logo passa a frequentar mais as salas de cinema. Se amava azarar outras pessoas, decide dar prioridade para o mesmo abraço, não olhar para os lados e jamais perder de vista a pessoa amada. Por fim, se adorava passar horas sozinho mergulhado em seus próprios pensamentos, começa a dividir com outro alguém seus próprios sonhos.
Amor é algo que se constrói com o tempo, é um conjunto de decisões diárias que vão dando forma e firmeza no relacionamento. Assim como um grande contrato empresarial onde os sócios, acionistas e investidores decidem dar forma, colocar em prática tudo aquilo que se sonhou algum dia em prol de um objetivo comum (visar lucros). Decidir amar também implica riscos e retornos.
Uma das melhores decisões amorosas no ramo empresarial que já vi foi a fusão entre Itaú e Unibanco. Enquanto um era arrojado, outro era conservador. Juntos, conseguiram agradar públicos bem distintos. Graças a esse bom relacionamento, o caso de amor entre ambos se perpetuou. Quando ambas empresas decidiram ficar juntas, não pensaram que o relacionamento seria apenas um aprendizado, nem somente uma troca de experiências, mas que juntas poderiam ir mais longe.
Para quem decide amar, o amor é bússola. É ter com quem compartilhar momentos ou mesmo se apoiar, pois se um cair o outro ajuda a levantar. É abandonar de vez a jornada solitária de conquistador e dedicar-se a planejar estratégias e decisões para fidelizar eternamente a pessoa amada (conquistá-la todos os dias).
Do ponto de vista capitalista, o amor além de ser uma decisão é também um contrato. A própria sociedade vive a incentivar cada vez mais os casamentos, pois sabe melhor do que ninguém que sozinhos consumimos menos do que casados. Por isso volto a dizer que o amor é sim uma decisão, a qual &#8211; se acatada &#8211; você deixa muitas vezes de comprar algo para si, para poder contemplar o sorriso do outro.
Logicamente falando, quando estamos solteiros, investimos somente em nós. Quando estamos prestes a nos casar ,compramos objetos para ambos. Quando casamos, investimos na casa e, por fim, quando nos tornamos pais, investimos nos filhos. E assim gira a roda da economia de consumo.
Amar, além de ser uma grande decisão, é também um sentimento. Amar é decidir não olhar para trás (e, se olhar, buscar motivos) para andar de mãos dadas e decidir ir adiante. Amar é decidir aprender novas coisas com quem se ama, abandonar alguns vehos hábitos e construir um vida ao lado da pessoa escolhida.
<a href="http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/facil-e-conquistar-dificil-e-manter/75734/">Fácil é conquistar, dificíl é manter</a>. Amar é para aqueles que decidem, depois de uma segunda-feira modorrenta, voltar para os mesmos braços e dormir em paz. Abrir mão de novos sorrisos e olhares e decidir sempre, retornar ao aconchego caloroso da outra metade da laranja. Amar é quando não dá mais para disfarçar, é não somente gritar aos quatro ventos que fará o outro feliz, mas dedicar parte do seu tempo para ouvir os anseios alheios.
Tem pessoas que se dizem fiel. Me indago algumas vezes, se elas sabem o siginificado de ser fiel. Fidelidade tem muito mais a ver com interesses do que com valores, quer ver um exemplo?
Você se diz fiel &#8220;como cliente&#8221; a um posto de gasolina enquanto ele atender aos seus interesses (gasolina barata e um bom atendimento). A partir do momento que você encontra um outro posto com uma gasolina tão boa quanto ao anterior e com um melhor atendimento, você acaba trocando de estabelecimento. Assim geralmente são os relacionamentos, os contratos firmados entre as partes.
Decidir amar um novo alguém é espantar de vez os velhos fantasmas dos antigos relacionamentos, entrar de cabeça nessa nova oportunidade da vida (onde a mesma nos permite escrever uma nova história quantas vezes for necessária), colher os bônus e ônus, manter o foco e permitir-se ser e fazer alguém feliz.
Tão dificíl quanto fechar um grande negócio, é amar alguém. Ambas decisões são um tanto quanto complexas (onde devemos colocar na balança os prós e contras). Os mais aventureiros (que decidem jogar tudo pro ar) tomarão decisões sem analisar os dados (risco e retorno) dessa empreitada amorosa.
Enquanto nossas decisões forem nos fazendo felizes, seguiremos firmes, fortes em nossas escolhas. Enquanto nossas parcerias de negócios nos satisfizerem, estaremos ainda mais crédulos de que nossas decisões foram as mais certas possíveis e que os resultados alcançados vieram com base em nossas escolhas.
Amar é decidir fazer alguém feliz, sem medo de sofrer. Isso vale para a vida. Isso vale para os negócios.

O amor é uma grande decisão

Confesso que quando ouvi pela primeira vez a frase "O amor é uma decisão" fiquei atônito, conturbado e muito pensativo. Mas, depois de muito refletir e "podar" velhos paradigmas que se enraizaram em meu ser, constatei que a simples frase fazia profundo sentido e que muitos de meus relacionamentos não passaram de meras decisões tomadas em cima daquilo que sentia. Isso vale para a vida. Isso vale para os negócios

O amor é uma grande decisão | Administradores

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Marketing Digital é a solução que seu negócio precisa? Nesse artigo, vou elencar dois suficientes motivos para você começar a investir em marketing digital, e mostrar que esse pode ou não, ser o caminho para novas abordagens de vendas, relacionamento com clientes, novos modelos de negócios, mas principalmente, ajudar você empreendedor ou empresário, a entender esse novo mercado, para onde muitos de nós estamos caminhando e fazendo novos negócios.Quando converso com alguns clientes aqui na agência, de antemão, procuro entender o momento em que seu negócio estar, os desafios que vem enfrentando, em geral, boa parte dos empresários que me procuram para lançar algum produto na internet, estão com um grave problema de posicionamento e processo de vendas. Acreditar que o marketing digital de fato é a boia de resgate desses empresários ou empresas, é um pensamento não tão certo assim, pois algumas vezes, o negócio está com problemas de gestão, retenção de talentos, delegação de tarefas, fluxo de caixa, grau de liquidez, endividamento, e se não atentarmos a esses detalhes como muitos de nós em geral fazemos, pode ser crucial para o futuro desses negócios ou até mesmo, de nossas empresas. Esses problemas agravam, quando não trabalhamos os canais de vendas digitais, hoje não podemos mais negligenciar esse importante mundo digital. Precisou uma pandemia bater em nossas portas, trancafiar cada um de nós em suas próprias casas, para entendermos, que o digital era essencial, para que os negócios pudessem continuar sendo feitos, a economia girando, mesmo que a passos curtos nesse primeiro momento, até as empresas se adaptarem a essa nova realidade. Do dia pra noite, empresas sumiram e surgiram no mapa dos novos negócios, bem como, observamos empresas correndo atrás de novas soluções através do digital, para que sua cadeia logística, continuassem em grande operação. O digital veio pra ficar, através da economia digital, o governo tem maior controle sobre o que gastamos, quanto ganhamos, e assim, fica mas fácil cobrar o imposto de renda e suas infinidades de impostos, bem como, por outro, facilitou as transações entre PF e PJ, maior segurança, facilidade e comodidade. Você já parou para pensar, como o mundo se tornou digital nos últimos anos? Isso mesmo, 10 anos atrás, era muito mais fácil perceber a grande circulação de dinheiro em espécie. Será que ainda existem pessoas que escondem dinheiro debaixo do colchão? Hoje boa parte do dinheiro está na internet, ou seja, muitas pessoas assim como eu e talvez como você, pagam contas, realizam transações financeiras através de meios de pagamento digital. Por isso, costumo dizer, que nesse cenário econômico, não é o dinheiro que muda de mãos, mas sim, as negociações é que mudam!Em detrimento da atual conjuntura política e econômica, já não vemos mais tanto dinheiro circulando. O dinheiro em espécie por assim dizer, está escasso, e a pergunta que fica é: Como as pessoas estão pagando suas contas mais básicas e saciando alguns desejos de aquisição nesse cenário pandêmico?Em partes, essa pergunta pode ser respondida por dois ângulos: O primeiro e talvez o mais importante, é que essas mesmas pessoas já se tornaram "Digitais" e usam meios de pagamento digital como internet bank, paypal, bcash (será que alguém ainda usa Bcash Risos) Mercado Pago, Stone, e uma série de meios de pagamentos digitais, que hoje existem por aí. Essas mesmas pessoas, hoje fazem compras de mercado no conforto de suas casas.O outro ângulo para respondermos a pergunta acima é esse: realmente o dinheiro se tornou escasso em detrimento da falta de circulação do mesmo na economia, seja pelo momento pandêmico que estamos vivendo que agravou sua circulação no meio físico? Bom se olharmos mais atentamente, percebemos que há mais de 10 anos atrás, que o dinheiro já vem deixando de circular, e isso em partes, contribuiu bastante para que a economia se tornasse ainda mais digital. Entendendo essa dinâmica, fará com que cada de um nós, passe a olhar de forma mais criteriosa para a internet, e assim sendo, daremos mais importância a ela, quando o assunto for, fomentar mais negócios usando esse mundo digital. O marketing digital, pode não ser a solução salvadora para o momento o seu negócio nesse momento, porém, afirmo que ele é de suma importância para que sua empresa possa ter mais liquidez, mais vendas, mais faturamento, se você souber trabalhar com o mínimo que seja, de estratégia, presença ou ferramenta digital. Perceba, que a economia não deixou de girar, até porque, continuamos pagando nossas contas mais básicas, que vão desde moradia, compras em supermercado até, pagando de parcelas do carro e seguro. Diante desse cenário, podemos observar, que o dinheiro circula em abundância na internet, nesse caso, pra você que quer crescer e vender mais, precisa ter presença digital.Quando temos intenção ou a necessidade de comprar algo, realizamos pesquisas, e geralmente, essas pesquisas acontecem nos meios digitais. Nesse sentido, a empresa que melhor estiver posicionada na internet e principalmente, nos mecanismos de busca do Google ou Facebook, terão maiores chances de vender seu produto ou serviço. Ter presença digital, hoje é mínimo para ser bem sucedido nas vendas através desses meios. Você já parou pra pensar sobre isso?Foi o tempo, em que realizar uma simples pesquisa escolar, você precisava ir até uma biblioteca pública na sua cidade, ou quem sabe, procurar em revistas e até jornais (com aqueles anúncios minúsculos e chatos de ler). Hoje com alguns poucos cliques, você já encontra o que está procurando.Imagina, você perguntar para o seu filho ou para uma criança de 5 anos ou no máximo 10 anos, se ele consegue imaginar o mundo sem internet, ou quem sabe, explicar para ele, que há 15 anos atrás, para fazer pesquisas, você tinha que ir em uma banca de revistas, a uma biblioteca pública procurar na barsa a informação que tanto precisava. Com certeza, ele vai te olhar de forma bem estranha! O mundo dos negócios está cada vez mais mais digital, então a pergunta é: Vale a pena ficar fora desse mundo? É certo, que o marketing digital pode não ser a solução para todos os problemas de uma empresa e nem mesmo, o caminho para o sucesso de um negócio. Quer ver um exemplo:Imagine que sua empresa está com dificuldades no fechamento de negócios, muitas propostas na rua, muitas negociações com clientes, mas na hora do vamos ver, seu time comercial acaba perdendo as vendas. Investir em marketing digital no sentido de atrair mais clientes, não será a melhor solução, pois não adianta colocar mais clientes no seu funil de vendas, se a eficiência no fechamento não é das melhores. Treinamento e capacitação, precisam acompanhar a evolução dos trabalhos no mundo digital. Agora que você já se familiarizou com esse atual cenário, vou elencar 2 suficientes motivos para você investir em ferramentas de internet marketing no ramo imobiliário.Vamos lá:1) Venda de forma inteligente: para se destacar no mercado, você precisará entender de ferramentas de internet marketing, pois assim sendo, poderá conquistar clientes de forma mais precisa, prática e rápida. Você pode fazer um post na rede social, falando sobre as vantagens em alugar um imóvel (por exemplo) dessa forma, seu potencial cliente é atraído por esse tipo de assunto, e assim, você pode criar laços de afinidade com ele, postando conteúdo de valor, assim você conquista a confiança dele, é visto como autoridade no assunto, e isso, com certeza vai impactar nas vendas do seu negócio. Bom Léo, entendo que preciso ter presença digital, trabalhar conteúdo de valor em torno do universo em que atuo, porém minha dificuldade, é saber, o que meu cliente gostaria de saber sobre o assunto que acho importante falar?Ai vai uma dica Bônus já que você chegou até aqui. Nesse link, você pode consultar as perguntas mais pertinentes sobre o assunto que você quer abordar, o que as pessoas estão procurando saber, por exemplo: Imagine que você gostaria de falar sobre vendas B2B, e você gostaria de saber quais a maiores dúvidas que as pessoas tem quando o assunto é vendas corporativa, nesse caso, basta clicar no link logo aqui abaixo, e digitar Vendas B2B, e o software vai vasculhar a internet com as perguntas mais frequentes em torno desse assunto, e em cima disso, você já tem uma boa pauta de conteúdo para o seu blog, instagram, artigo e afins.https://alsoasked.com/Por que é inteligente usar ferramenta de internet marketing ou estratégia de conteúdo como essa acima? - Imagina que esse potencial cliente, estivesse no facebook, e como a maioria das pessoas que usam essa rede, ele estava apenas por lazer e entretenimento. Depois de navegar pelo feed de notícias, foi fisgado pelo seu post falando sobre as vantagens de alugar um imóvel. Esse tipo de estratégia de marketing, não intimida a pessoa e nem mesmo importuna, dessa forma, é mais fácil criar confiança e autoridade, e futuramente converter esse curioso em um cliente.2) Meu Vendedor digital que trabalhar 24 horas por dia: Depois que você criou esse conteúdo (post - considerando exemplo acima) você acaba de desenvolver um vendedor que trabalha pra você de forma integral, sem cobrar hora extra, durante 24 horas por dia, ou seja, enquanto você dorme, curte sua família, ou desenvolve outras atividades de venda, esse conteúdo ficará exposto na internet, atraindo a atenção do público alvo para você ou seu negócio. Com essas duas estratégia, você passa a marcar presença digital, e ser mais encontrável na internet. Que tal começar hoje mesmo a implementar esse tipo de estratégia? Por mais simples que seja, essa estratégia de postagem de conteúdo, é extremamente eficaz, pois o que mais se consome na internet, é conteúdo. Por isso, seja criativo, e dedique um certo tempo a publicar conteúdo em sua rede, pois assim sendo, você criará autoridade no assunto, confiança e com certeza, vendas!Lembre-se, não basta estar na internet, você deve ter presença digital! Faça, com que seus clientes encontre facilmente você, usando ferramentas de internet marketing. Bom esses foram os dois suficientes motivos para você ter presença digital, e começar a avançar de forma mais estratégica seus negócios, suas vendas, e se adaptar melhor e esse novo mundo digital, pandêmico e pós-pandêmico!

Marketing Digital: A Disrupção que seu negócio precisa!

Se as compras são feitas de forma inteligente, por quê as vendas não são feitas de forma inteligente?
Não precisa ser guru ou alguém altamente estudado, para entender que a forma de fazer negócios mudou e muito, ao longo dos tempos. O primeiro e um dos principais "Ps" do Marketing Tradicional (Praça) e do marketing digital (Pesquisa) nunca estiveram tão ligados como nos últimos anos.
Para ter volume de vendas considerável hoje em dia, é de suma importância que sua empresa seja facilmente encontrável na internet ou melhor dizendo, rankeavel. Sua página, blog, site, landingpage, deve aparecer com facilidade nos mecanismos de busca, principalmente na primeira página do Google com as palavras mais importantes do seu negócio.
O primeiro passo para quem atua no ramo imobiliário por exemplo, é captar e cadastrar o imóvel. Sem imóvel na carteira, o corretor perde uma peça fundável para dar procedimento na venda. Antes de captar um cliente, é indispensável que você tenha algo para vender a ele, e nesse caso, o imóvel. 
Em grandes corretoras, é normal ter pessoas altamente capacitadas para desempenhar a função de captação de imóvel, e a mesma também é comissionada por isso, quanto ocorre o fechamento da venda. 
O cliente da era digital chamado de "Consumers" alguém que consome de forma massiva e rápida, ao mesmo tempo que produz e dissemina conteúdo na internet. Esse perfil de lead, tem por necessidade básica, encontrar toda a solução em um só lugar, por isso, a importância de você investir em estratégias de marketing digital. 
A pesquisa é inicio da caminhada do consumidor digital. Antes de sair comprando qualquer coisa, o potencial cliente, inicia sua jornada fazendo diversas pesquisas em sites renomados e com conteúdo de valor, pois é disso que o Google gosta e por isso, sites com conteúdo de valor (relevantes) são fácilmente indexados na internet. 
Um site atraente, é um site responsivel, com boa interatividade e conteúdo (vamos conversar mais sobre isso nos próximos artigos aqui no potal). O internauta, adora conteúdo que seja do interesse e a da necessidade dele, e nesse processo tanto de tração de lead quanto de nutrição de lead (através de conteúdo) é interessante usar uma isca digital "E-book por exemplo" para a captura de e-mail e geração de relacionamento com seu potencial cliente. 
Na maioria das vezes, o consumidor inicia o processo de compra, através de mecanismos de busca na internet. Antigamente, quando alguém queria comprar um imóvel, perguntava para familiares e amigos, sobre alguns imóveis que estavam à venda em sua região. Hoje, com apenas alguns cliques, é possível encontrar uma infinidade de anúncios de imóveis na internet, e a partir daí, começar sua jornada de aquisição.
Para você ter uma ideia do que realmente representa essa primeira etapa da jornada do consumidor de imóveis, cerca de 60% da decisão dele, já está tomada, graças a pesquisa realizada nos buscadores da internet. Bem diferente dos tempos antigos, onde não existia internet, e cabia ao corretor, conduzir o cliente em praticamente todas as etapas da venda.
Nessa etapa, é importante falarmos aqui, o consumidor analisa opiniões de terceiros, de pessoas que já residem naquele imóvel, bem como, a idoneidade da corretora, a satisfação de compra de outros clientes, e outros fatores que podem influenciar na hora da decisão.
Por isso, não basta ter uma fanpage ou um site com lindas imagens do empreendimento, ou um vídeo com conteúdo de valor no youtube, se o seu negócio não é facilmente encontrável na internet. Investir de campanhas de tráfego ou SEO, é de suma importância, para que todas essas engrenagens funcionem de forma conjunta, e assim atingir os resultados que busca usando o internet marketing.
Agora, imagine você ter que pensar nisso tudo na hora de montar seu próprio site, ou quem sabe, montar sua própria campanha de marketing para encontrar leads qualificadas para o seu imóvel, além de tomar muito do seu precioso tempo, as chances de fazer tudo isso funcionar de forma efetiva e automatizada, são pequenas, pois exigirá de você além de tempo, muito conhecimento na área.
Agora que estamos mais familiarizados com a essa nova jornada de compra do consumidor, e sabemos o quão importante é ter presença digital, chegou a hora de aprendermos a usar a poderosa arma de geração de leads qualificadas, como por exemplo, RD Station ou se preferir, poderá montar sua própria página usando OptimizePress (caso você esteja famiiarizado com a ferramenta de construção de sites, página blogs) wordpress. 
Bom, agora que você já conhece a Rankim e aprendeu sobre o principal P da jornada de compra do consumidor digital, agora você deve cadastrar seu imóvel e iniciar sua campanha de captação de clientes. 
O primeiro passo é cadastrar seu imóvel, e a grande dica aqui é: quanto melhor a descrição do imóvel, melhor será para captar um potencial cliente para a compra, por isso, capriche nas imagens desse imóvel, descrição do tipo “imóvel bem localizado próximo a universidades, supermercados e área de lazer por exemplo” esse tipo de descrição atrai pessoas que estejam buscando lugares com boa interatividade, comodidade e movimentados.
O cadastro do imóvel dentro da uma plataforma de anúncio, deve ser o mais o rico possível, quanto melhor descrito for o imóvel e com as palavras-chaves certas que rementem o cliente a clicar no anúncio, mlehor sua conversão de vendas.
Vale lembrar, que na internet existem diversas ferramentas, sites e portais que possibilitam o cadastro do imóvel, e o que deve levar em grande consideração, é o poder de atração de tráfego (leads qualificadas) que cada um desses sites tem, pois o que você mais quer na hora de cadastrar e vender seu imóvel, é encontrar um potencial cliente para ele.
Por experiência na área de marketing digital, meu conselho é que você faça uma pesquisa quanto ao rankeamento de conteúdo de cada site, veja por exemplo, se eles são facilmente encontrável para as principais palavras-chaves do universo em que atuam, por exemplo: procure no Google a palavra-chave “Como Prospectar clientes no mercado imobiliário” e veja o que aparece na busca.
O primeiro passo da jornada do consumidor digital, é a pesquisa. Mesmo que a compra do produto não aconteça na internet, como é o caso de um imóvel, mesmo assim ela começa na internet, pois o cliente fará muitas pesquisas antes de decidir qual imóvel comprar, ou em outros casos, se vale a pena comprar ou alugar.
Essas bjeções que fazem parte da jornada do consumidor digital, tendem a ser sanadas pelo menos boa parte delas, durante a pesquisa. Por isso, quanto melhor a descrição do imóvel, e encontrável ele for, mais chances de venda você terá.
Esse tipo de pesquisa, será indispensável para você medir e se o site ou portal, onde será cadastrado o seu imóvel, está bem rankeavel e dessa forma, as chances de converter em venda se tornam maiores. Se preferir, tendo um bom conhecimento e capital, para criação de landingpages, sites em formato HTML ou Wordpress, você poderá ter sua própria plataforma de conteúdo e geração de leads.
Outra dica, é investir no gerenciamento e criação de campanhas em facebook Ads ou Google Ads, aprender como comprar tráfego qualificado para o seu negócio, o que de certa forma, será um grande diferencial para você ter bons resultados nas vendas.
Caso não seja o seu perfil, tanto por não ter conhecimento nessa área, quanto por não ter muito capital para isso, a dica é iniciar nesse mar de leads, em plataformas já estruturadas, que possuem desde planos gratuitos, até os planos gerenciados com criação de landinpages e geração de tráfego qualificado (campanhas em redes sociais e Google).
No próximo artigo aqui no portal Administradores, vamos conversar sobre como criar Headlines (título) poderas e persuasivas para atrair mais clientes para o seu negócio. Headlines, são peças fundamentais na hora de montar campanhas, gerar conteúdo e atrair clientes.
“Marketing é parte estratégica na geração de vendas”.

Como capturar leads qualificadas para o mercado imobiliário?

Nos últimos dias muito se falou sobre o comportamento feminino dentro da sociedade, diga-se de passagem "globalizada". Homens inescrupulosos, os quais ainda se escondem debaixo da máscara da safadeza e libertinagem, vivem a afirmar que a roupa feminina (cada vez mais justa e sensual) instiga o pensamento e tristemente a violência sexual contra as mesmas. Com certeza, um erro não justifica o outro. É hipocrisia o sujo falar mal do encardido.
O mais espantoso sobre esse contundente assunto e que muitos fecham os olhos, é que muitas crianças (independente do gênero) também sofrem desse mal que acomete boa parte da população mundial e que prolifera como verme dentro de uma sociedade cada vez mais machista. Cadê a equidade de gênero que muito se fala na mídia e que pouco se vê no dia a dia? 
Nesse contexto todo, o que instiga o homem a pensar em "sexo" o tempo todo não é a roupa que a mulher usa e nem mesmo sua atitude dentro dessa sociedade "testosteronizada". Esse pensamento faz parte da cultura masculina, faz parte da lei da natureza, onde fomos programados para procriar e garantir a sobrevivência da raça humana. O grande problema não está no pensamento em si mas quando o mesmo deixa de ser o que é, culminando em atos de atrocidade sexual, de desrespeito ao espaço e decisão do outro.
A maldade está dentro de nossa cabeça, em nossa imaginação. Muitos alunos são capazes de perder a cabeça ao imaginar uma professora dando aula, outros são capazes de perder a noite imaginando uma mulher vestida de militar. A fantasia está na cabeça de cada indíviduo, assim como a maldade e libertinagem. 
Embora a roupa possa valorizar nossas qualidades ou mesmo inflar nosso ego (a fim de nos sentirmos desejados), a mesma não pode ser vista como o problema ou a causa de uma doença "brutal" que se enraizou na história da humanidade. Em alguns países do Oriente Médio, onde as mulheres usam burca (famosa roupa que cobre a pessoa da cabeça aos pés), o índice de violência sexual é altissímo, o que denota que a roupa não é o problema dessa avassaladora doença. Seres ignorantes poderiam dizer que é culpa do lápis de olho ou do próprio rímel, já que lá as mulheres ficam apenas com os olhos à mostra.
O que pensamos ou deixamos de pensar cabe somente a nós, e cabe a nós se devemos ou não compartilhar o que passa em nossa mente. Conheço uma gama de pessoas que convive com esse mau dentro de sua própria casa e cala-se diante das ameaças que recebem. De certa forma, estão aliciando a violência sexual e assumindo "consciente ou inconsciente" sua parcela de culpa dentro da sociedade.
A sensualidade sempre fez parte da sociedade. E agora mais do que nunca, graças às mídias de massa, todos querem a todo momento chamar atenção. Querem seus egos cada vez mais acariciados. A todo momento vejo inúmeras fotos de pessoas "sensualizando no Facebook" ou em outro canal de comunicação em massa. Homens e mulheres, seres cada vez mais vaidosos, usam o poder da atração para não somente chamar atenção, mas para garantir seu espaço dentro dessa sociedade que vive sob a lei das aparências. 
Se você parar pra pensar e se ater aos números do varejo, constatará que o setor que mais cresceu foi o de beleza (moda e comésticos). O poder financeiro deixou de ser o principal ativo de uma pessoa (para comprar ou querer comprar tudo o que bem entender) e passou a ser codjuvante no atual cenário social. Hoje, o poder da atração é, disparado, o ativo mais comum e utilizado por homens e mulheres para conquistar cargos, salários e até mesmo persuadir pessoas.
Homens e mulheres aparentemente mais "atraentes" tendem a ser mais bem sucedidos dentro da sociedade. Empresas preferem pessoas que se vestem bem, falem bem para ocupar cargos estratégicos (principalmente aqueles que têm que lidar com pessoas - clientes). Exemplo: vendedor, consultor e secretária.
O poder da atração convence e conquista. Não é a toa que fotos de mulheres e homens sensualizando, arrastam multidões e alcançam números estratosféricos de "curtidas e compartilhamentos" nas redes sociais. Mulheres, assim como homens, também pensam em sexo, porém elas respeitam mais o espaço alheio. Empresas focam seus esforços na construção de produtos belos e atraentes, pois sabem que os consumidores tendem a comprar ou consumir produtos aparentemente mais belos que seus pares. Essa psicologia comprova um dos motivos mais convincentes na hora de comprar um Macbook, por exemplo.
Podemos sim nos vestirmos bem, sensualizar sem ser vulgar, sem escandalizar. A todo momento buscamos ser reconhecidos e usamos nossas melhores armas para atrair e chamar atenção. Devemos também respeitar os limites da linha tênue que divide a sensualidade da libertinagem. Os homens (principalmente os metrossexuais) investem cada vez mais em marketing pessoal. Estão a todo tempo malhando (cuidando da sua forma física) e enaltencendo sua sensualidade, pois sabem melhor do que muitos que o poder da atração abre portas, oportunidades de negócios e relacionamentos.
Podemos sim, usar com ética e respeito o nosso poder de atração. Sensualizar, se valorizar e não vulgarizar. Usar roupas as quais deixam à mostra as volúpias de seu corpo, com certeza não é legal. Enaltecer suas qualidades físicas a fim de atrair olhares sem infligir o ego e a moral alheia é bonito e faz parte desse tal jogo da "atração". Conheço inúmeras mulheres que se vestem bem e vivem recebendo elogios.
Mulheres tendem a olhar e cobiçar homens que se vestem melhor, falam melhor e que possuem um poder de atração mais elevado que os demais. Porém, as mesmas não escandalizam ou partem pra cima do mesmo a fim de estuprar ou usurpar o pobre coitado.
Todos nós temos, em menor ou maior grau, o poder de atração, e podemos sim usá-lo para persuadir de forma ética e justa sem invadir ou desrespeitar o espaço alheio. Sabendo que os olhos dos clientes saltam para aquilo que é bonito, empresas voltadas ao ramo da beleza investem cada vez mais em pessoas cujo poder de atração é maior. Basta imaginar aquelas lindas meninas ou garanhões que aparecem nas inúmeras propagandas da internet, outdoor ou TV. Pessoas bonitas e com poder de atração elevado, costumam aumentar a venda de produtos e serviços das empresas que as contratam para trabalhar diretamente ou mesmo usar sua imagem para persuadir através das mídias de massa a compra de seus produtos.
Se calar para um problema que devasta famílias, que acorrenta almas ou mesmo que destrói sonhos, com certeza não é a melhor saída. Faça sua parte, todos nós temos nossa parcela de culpa com relação a esse e outros tantos problemas que assombram a humanidade. Devemos lutar por uma sociedade mais justa, com equidade entre os gêneros, respeito ao próximo. Eu não mereço ser estuprado, nem você e nem ninguém!

O poder da atração

Retrabalho, informações desencontradas e excesso de controles manuais podem consumir horas da equipe sem chamar atenção; identificar os gargalos antes de investir em tecnologia é o primeiro passo para uma operação mais eficiente



Uma empresa pode vender, contratar, crescer e cumprir suas entregas e, ainda assim, perder produtividade todos os dias. O mais preocupante é que boa parte desse desperdício não aparece de maneira evidente. Ele se esconde em uma planilha atualizada manualmente, em uma informação digitada duas vezes, em um relatório que sempre volta para correção ou naquele dado aparentemente simples que ninguém sabe exatamente onde encontrar.



Depois de mais de 25 anos trabalhando com gestão e tecnologia e de acompanhar milhares de implementações de sistemas, aprendi que os maiores gargalos nem sempre estão onde o empresário imagina. Muitas vezes, antes de contratar mais pessoas ou comprar uma nova tecnologia, seria mais eficiente observar como o trabalho está sendo realizado.



Eu começaria pelo retrabalho. Quando uma informação precisa ser inserida mais de uma vez, quando relatórios exigem correções frequentes ou quando um profissional precisa conferir constantemente o trabalho de outro porque os dados não são confiáveis, existe um problema de processo. Alguns minutos desperdiçados podem parecer irrelevantes, mas, multiplicados por várias pessoas todos os dias, representam centenas de horas ao longo de um ano.



Outro sinal aparece quando cada departamento parece ter criado sua própria versão da empresa. O comercial trabalha com uma planilha, o financeiro utiliza outra e o estoque mantém um controle paralelo. Separadamente, tudo pode até funcionar. A dificuldade começa quando essas informações precisam se encontrar. Nesse momento, alguém terá que reunir dados, comparar números e descobrir qual versão está correta. Isso não é apenas falta de integração. É produtividade sendo consumida silenciosamente.



O mesmo acontece com tarefas manuais. Não considero a planilha uma inimiga da gestão. Ela é uma ferramenta útil. A questão é saber até que ponto processos importantes dependem de controles que precisam ser alimentados constantemente por pessoas. Se um profissional passa horas copiando, atualizando e cruzando informações que poderiam circular automaticamente entre áreas, talvez estejamos utilizando talento humano para executar um trabalho que a tecnologia poderia assumir.



Existe uma pergunta que gosto de fazer aos gestores: se eu pedir agora o faturamento da empresa, a posição do estoque ou a margem de determinada operação, quanto tempo você levaria para me responder com segurança? Se forem necessárias várias ligações, mensagens, planilhas e algumas horas até chegar ao número, existe um gargalo importante. Uma empresa que demora para encontrar informações também demora para tomar decisões.



Mas há um erro que considero ainda mais perigoso: tentar resolver tudo comprando tecnologia. Um sistema novo não corrige automaticamente um processo ruim. Em alguns casos, digitalizar uma operação desorganizada significa apenas fazer a desorganização acontecer mais rápido.



Por isso, defendo que qualquer transformação comece pelo diagnóstico. Foi dessa percepção que surgiu a ideia de desenvolver uma ferramenta gratuita de diagnóstico de maturidade empresarial, capaz de ajudar gestores a identificar onde estão seus principais pontos de atenção antes de decidir onde investir.



No fim, produtividade não significa exigir que as pessoas façam mais em menos tempo. Significa retirar do caminho aquilo que faz profissionais competentes desperdiçarem energia com tarefas que não deveriam consumir tantas horas.



Antes de perguntar se sua empresa precisa de mais funcionários, de uma nova automação ou de outro sistema, talvez valha fazer uma pergunta mais simples: quanto tempo estamos perdendo apenas porque nossos processos poderiam funcionar melhor?

5 sinais de que sua empresa está perdendo produtividade sem perceber

O Paradoxo do Crescimento: Por Que Crescer Pode Tornar uma Empresa Mais Frágil

Uma empresa pode sobreviver a uma mudança de diretoria, a uma crise econômica e até a uma transformação tecnológica radical. O que ela não consegue sobreviver indefinidamente é à destruição das condições que tornam possível sua própria existência. A responsabilidade pelo futuro da empresa, portanto, não constitui apenas uma questão de planejamento estratégico: envolve decisões presentes capazes de transferir riscos, custos e oportunidades para pessoas que ainda não participam da organização.No Direito brasileiro, essa questão ganhou densidade especial porque a própria Constituição estabelece o dever de preservar o meio ambiente para as presentes e futuras gerações. No âmbito societário, a Lei das Sociedades por Ações determina que o administrador atue no interesse da companhia, observando o bem público e a função social da empresa.O problema estratégico surge quando o resultado financeiro imediato entra em conflito com a capacidade de continuidade da organização. Cortar investimentos essenciais, ignorar riscos climáticos, negligenciar tecnologia, deteriorar capital humano ou assumir passivos regulatórios pode melhorar determinados indicadores hoje e, simultaneamente, reduzir o valor econômico da empresa amanhã.O futuro como dimensão jurídica da decisão empresarialA administração empresarial tradicional tende a avaliar decisões por horizontes relativamente curtos: orçamento anual, EBITDA, fluxo de caixa, retorno sobre investimento, metas trimestrais e remuneração variável. Esses instrumentos são necessários, mas podem produzir uma distorção quando transformam o presente no único horizonte relevante.A Lei nº 6.404/1976 estabelece o dever de diligência do administrador e determina que suas atribuições sejam exercidas no interesse da companhia, satisfeitas as exigências do bem público e da função social da empresa.Isso não significa transformar o administrador em um planejador moral do futuro da humanidade. Significa algo mais juridicamente preciso: decisões empresariais não podem ser avaliadas apenas pelo benefício imediato que produzem quando seus efeitos previsíveis comprometem a própria companhia, seus ativos, sua reputação, sua capacidade operacional ou os interesses juridicamente protegidos relacionados à sua atividade.A responsabilidade intergeracional nasce, nesse contexto, como categoria analítica para compreender efeitos diferidos da decisão empresarial.Hans Jonas, ao desenvolver sua ética da responsabilidade, deslocou a reflexão moral para uma realidade em que o poder tecnológico permite que decisões presentes produzam consequências extremamente distantes no tempo. A relevância dessa construção para a Administração contemporânea está justamente na assimetria entre o poder de decisão atual e a capacidade de manifestação daqueles que sofrerão consequências futuras.No campo empresarial, essa assimetria aparece quando administradores possuem competência para decidir hoje sobre investimentos, tecnologias, recursos naturais, estruturas produtivas, dados, pessoas e riscos cuja materialização ocorrerá somente anos depois.Tese e antítese: até onde vai o dever de preservar o futuro?A tese liberal clássica pode sustentar que o administrador deve priorizar o interesse econômico da companhia e responder aos acionistas dentro dos limites legais. Sob essa perspectiva, exigir que gestores sacrifiquem rentabilidade atual em nome de benefícios futuros poderia representar interferência indevida na autonomia empresarial.A antítese surge quando se percebe que o interesse econômico da companhia não se confunde com a maximização do resultado imediato.Uma empresa que reduz custos eliminando controles de segurança pode apresentar lucro maior no curto prazo. Se posteriormente sofrer acidentes, sanções, perda reputacional, ruptura contratual ou responsabilização judicial, a decisão que parecia eficiente pode revelar-se economicamente irracional.O mesmo ocorre com investimentos tecnológicos. Uma organização pode economizar ao retardar indefinidamente a modernização de sua infraestrutura, mas acumular obsolescência, vulnerabilidade cibernética e dependência tecnológica. A economia presente transforma-se em passivo futuro.A questão central, portanto, não é saber se a empresa deve escolher o futuro em detrimento do presente. É compreender que determinadas escolhas presentes já contêm, dentro delas, o futuro econômico da organização.Governança intergeracional e gestão de riscosA governança empresarial contemporânea exige que riscos relevantes sejam incorporados aos processos decisórios antes de sua materialização.No mercado de capitais, a evolução regulatória demonstra essa transformação. A CVM vem ampliando a importância das informações ambientais, sociais e de governança e estruturando mecanismos relacionados à divulgação de informações financeiras de sustentabilidade.Em 2026, a própria CVM alterou o regime da Resolução CVM 193, retirando a obrigatoriedade anteriormente prevista para determinadas divulgações de sustentabilidade e preservando um modelo mais flexível de adoção, sem eliminar a relevância da transparência e da comparabilidade quando as companhias optam pelo reporte.A mudança é particularmente importante para a Administração porque demonstra que sustentabilidade não pode ser reduzida a uma obrigação formal uniforme. A questão estratégica está em identificar quais riscos relacionados ao futuro são materialmente relevantes para cada organização.A governança intergeracional pode ser compreendida, portanto, por quatro perguntas:- Qual decisão presente cria um risco que somente aparecerá no futuro?- Quem suportará esse risco caso a administração atual já não esteja no cargo?- O benefício econômico atual compensa racionalmente o risco futuro assumido?- A organização possui mecanismos para medir, registrar, monitorar e revisar essa decisão?Essas perguntas transformam a responsabilidade intergeracional em instrumento de gestão, e não em abstração ética.O paradoxo do administrador: decidir sem conhecer o futuroExiste, entretanto, um limite importante.Nenhum administrador possui capacidade de prever integralmente o futuro. Exigir previsibilidade absoluta transformaria a responsabilidade empresarial em responsabilidade por qualquer resultado adverso posteriormente ocorrido.O Direito não pode operar dessa maneira.A responsabilidade deve ser relacionada à diligência, à informação disponível, à razoabilidade da decisão e aos riscos que poderiam ser identificados no momento em que a escolha foi realizada.Esse ponto é essencial para preservar a racionalidade empresarial. Uma decisão não se torna juridicamente inadequada simplesmente porque seu resultado posterior foi negativo. O contrário também é verdadeiro: uma decisão não se torna necessariamente diligente apenas porque produziu lucro.O elemento decisivo é a qualidade do processo decisório.A responsabilidade pelo futuro deve ser examinada retrospectivamente sem destruir a racionalidade prospectiva exigida do administrador.Essa distinção aproxima Direito, economia comportamental e governança. O administrador está sujeito a vieses cognitivos como preferência pelo presente, excesso de confiança, aversão assimétrica à perda e pressão por resultados de curto prazo. Quando sistemas de remuneração e avaliação reforçam esses incentivos, a própria arquitetura organizacional pode induzir decisões temporalmente míopes.O problema econômico da miopia corporativaA preferência pelo presente possui uma consequência empresarial particularmente perigosa: custos futuros são frequentemente descontados psicologicamente com intensidade maior do que custos presentes.Uma diretoria pode enxergar claramente o custo de um investimento de R$ 10 milhões hoje e perceber de maneira difusa um risco potencial de R$ 100 milhões daqui a dez anos.A contabilidade registra determinadas grandezas; a psicologia decisória interfere na percepção delas.É nesse ponto que a governança deve funcionar como mecanismo de correção da racionalidade limitada.Conselhos de administração, auditorias, comitês de risco, compliance, controles internos, planejamento estratégico e sistemas de remuneração podem criar estruturas destinadas a impedir que o horizonte temporal dos executivos seja inferior ao horizonte econômico da companhia.A responsabilidade intergeracional, nessa perspectiva, não exige altruísmo corporativo. Exige governança capaz de impedir que incentivos de curto prazo destruam valor de longo prazo.Limites jurídicos e riscos organizacionaisO dever de considerar o futuro não autoriza administradores a abandonar a finalidade empresarial ou substituir decisões técnicas por preferências pessoais.Há limites.Uma política corporativa somente é juridicamente defensável quando possui conexão racional com a atividade empresarial, com os riscos relevantes, com a função social da empresa ou com interesses juridicamente protegidos.A Lei das Sociedades por Ações, ao estabelecer os deveres de diligência, lealdade e atuação no interesse da companhia, oferece justamente uma estrutura para avaliar a conduta administrativa. A CVM também enfatiza esses deveres no contexto das companhias abertas.Consequentemente, os principais riscos associados à negligência do futuro empresarial podem envolver:- deterioração de ativos e capacidade produtiva;- obsolescência tecnológica;- passivos ambientais e regulatórios;- perda de capital humano;- vulnerabilidades de segurança da informação;- deterioração reputacional;- assimetria informacional perante investidores;- conflitos entre administradores e acionistas;- aumento do custo de capital;- perda de competitividade;- judicialização de decisões administrativas;- comprometimento da continuidade empresarial.Não se trata de afirmar que todo risco futuro gera responsabilidade jurídica. Trata-se de reconhecer que riscos previsíveis, relevantes e negligenciados podem adquirir consequências jurídicas, econômicas e administrativas.Um novo critério para a decisão empresarialA partir desse conflito, emerge uma proposição própria: a legitimidade de uma decisão empresarial não deve ser medida apenas pelo resultado econômico imediato, mas também pela qualidade da transferência intertemporal de riscos que ela produz.Essa ideia pode ser denominada princípio da continuidade decisória.O princípio não pretende criar uma nova norma jurídica positiva. Trata-se de uma categoria analítica para avaliar decisões empresariais segundo três dimensões: benefício presente, risco futuro previsível e capacidade institucional de absorção desse risco.Uma decisão tende a ser mais robusta quando produz valor presente sem comprometer injustificadamente a capacidade futura de escolha.Essa última dimensão é particularmente importante. Uma empresa financeiramente pressionada, tecnologicamente obsoleta ou ambientalmente comprometida perde liberdade estratégica. O problema do futuro não é apenas sobreviver. É preservar opções.Como bem aponta Northon Salomão de Oliveira: “A boa decisão empresarial não é aquela que maximiza o presente, mas aquela que entrega o futuro sem destruir as opções que o futuro ainda precisará escolher.”Aplicação prática à governança empresarialA responsabilidade pelo futuro pode ser incorporada à Administração sem transformar a empresa em uma instituição paralisada pela incerteza.O processo decisório pode considerar, de forma sistemática:1. Horizonte temporal: identificar os efeitos previsíveis da decisão em diferentes períodos.2. Mapa de riscos: registrar riscos jurídicos, financeiros, tecnológicos, ambientais, reputacionais e operacionais.3. Reversibilidade: distinguir decisões facilmente corrigíveis de decisões que criam consequências difíceis ou impossíveis de reverter.4. Concentração de riscos: verificar se a decisão transfere riscos excessivos para determinados grupos ou para a própria continuidade da companhia.5. Governança: definir quem decide, quem fiscaliza e quem revisará os resultados.6. Evidência: documentar informações, premissas e alternativas consideradas no momento da decisão.7. Monitoramento: estabelecer indicadores capazes de revelar antecipadamente deteriorações relevantes.8. Revisão: criar mecanismos para modificar a estratégia quando as premissas originais deixarem de existir.Essa arquitetura também melhora a defesa jurídica da administração. Uma decisão documentada, informada, proporcional e submetida a mecanismos adequados de controle possui estrutura substancialmente diferente de uma decisão tomada exclusivamente pela pressão de resultados imediatos.A empresa como instituição entre geraçõesA empresa não pertence apenas ao instante em que determinado administrador ocupa sua posição.Ela possui memória, contratos, empregados, fornecedores, clientes, ativos, conhecimento organizacional, reputação e compromissos que atravessam ciclos administrativos.Por isso, a sucessão empresarial não é apenas um problema de substituição de pessoas. É também uma questão de transmissão de responsabilidades.A companhia que recebe uma nova administração recebe simultaneamente decisões tomadas por administrações anteriores. Da mesma maneira, decisões atuais serão entregues a administradores que ainda não chegaram ao poder.Existe, portanto, uma espécie de cadeia intertemporal de governança.Essa perspectiva aproxima a função social da empresa da própria ideia de continuidade institucional. O administrador não é proprietário absoluto do tempo empresarial. Ele administra uma posição transitória dentro de uma organização que continuará existindo, caso suas decisões permitam que ela continue existindo.ConclusãoA responsabilidade pelo futuro da empresa não significa exigir que administradores prevejam o imprevisível nem transformar sustentabilidade em obrigação retórica. Seu núcleo jurídico e estratégico está em algo mais concreto: decisões presentes devem incorporar riscos futuros previsíveis quando estes forem relevantes para a continuidade da organização, para seus stakeholders e para interesses juridicamente protegidos.A verdadeira governança empresarial não consiste apenas em decidir quanto a empresa pode ganhar hoje. Consiste em preservar sua capacidade de decidir amanhã.Nesse sentido, a responsabilidade intergeracional oferece à Administração uma lente particularmente poderosa para avaliar investimentos, inovação, tecnologia, capital humano, sustentabilidade, compliance, riscos regulatórios e continuidade empresarial.O futuro não é um território externo à governança. Ele começa dentro das decisões tomadas hoje.

O amor é uma grande decisão

Leonardo Posich

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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