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A rápida evolução das exportações brasileiras ocorrida nos últimos anos passou de 60,4 bilhões de dólares em 2002, para 137,5 bilhões em 2006 – aumento de 137% &#8211; não tem sido acompanhada pelo incremento da sua participação. No total das exportações mundiais, que tem oscilado em torno de 1%, tendo passado de 0,96% em 2002 para 1,15% em 2006, ou seja, um aumento de 20%, valor pequeno comparado com a grandeza e a riqueza do Brasil. Não somente a abertura tardia aos mercados exteriores verificada nos anos 90, as deficientes infra-estruturas, a valorização do real ou mesmo a dificuldade e o custo de crédito podem explicar tal situação. 
Para entendimento sobre a reduzida participação do Brasil na corrente de comércio mundial deverão ser considerados entre outros os seguintes fatores: 
&#8211; O peso excessivo que as grandes empresas “tradings” ocupam no total do volume exportado; 
&#8211; A reduzida participação de empresas de pequeno e médio porte no comércio exterior, pois segundo dados do Ministério Desenvolvimento Indústria e Comércio Exterior (MDIC) em 2006 somente 17.700 empresas desse porte (indústria, comércio e serviços) operavam em comércio exterior; 
&#8211; A grande rotatividade de empresas exportadoras; de acordo com estudo feito pela Fundação Centro de Estudos de Comércio Exterior (FUNCEX), em 2005, 4.083 empresas (22,73%), deixaram de exportar e 3.185 empresas se iniciaram na exportação; 
&#8211; A cultura etnocêntrica do empresário brasileiro que desacostumado com o mercado global apela em demasia ao governo proteção para o seu “grande” mercado, leva as associações patronais, a insistir nas proteções ao comércio exterior pleiteando maiores obstáculos às importações, em contraponto à atitude mundial de pleitear maiores investimentos em competitividade, e; 
&#8211; O governo ao adotar políticas monetaristas em detrimento de outras de características mais desenvolvimentistas, atrai investimentos externos e não prioriza o desenvolvimento empresarial; 
A situação atual da matriz exportadora brasileira, como reflexo dos fatores referidos, alavanca a exploração pelos grandes grupos econômicos das riquezas brasileiras, não somente das commodities que viram seus preços valorizados, mas ainda do esforço, da pesquisa, trabalho e investimento nos setores primário e secundário. 
As perspectivas de evolução do comércio exterior de mercadorias para 2008 ficam condicionadas aos seguintes aspectos: 
&#8211; A continuidade na alta de preços das commodities, sobretudo na soja e na negociação do minério de ferro com a forte demanda chinesa e aumento de preços previstos em até 25% 
&#8211; A estabilidade do mercado dos Estados Unidos, o maior importador mundial. 
&#8211; A regulamentação do consórcio, previsto na Lei geral da Micro e Pequena Empresa que poderá impulsionar novos participantes a atuaram no mercado exterior, mas, no entanto continuará blindado pela excessiva burocratização e concorrência de intermediários estrangeiros atuando no Brasil. 
&#8211; A atual crise do subprime nos Estados Unidos, ainda não completamente resolvida, mas com reflexos ainda de proporções desconhecidas em 2008, poderá influenciar negativamente a economia brasileira afetando principalmente os produtos manufaturados, que representaram em 2006, 54,3% do total expotado, menor participação desde 1991. 
Já o crescimento das exportações de serviços que segundo dados apresentados pelo MDIC, foram de 22,6% no primeiro semestre de 2007, deverá continuar, aumentando a participação no total das exportações mundiais. Embora a balança de serviços tenda a aumentar o seu déficit pelo incremento das importações, é provável que as importações de serviços de transportes, aluguel de equipamentos, serviços empresariais, profissionais, técnico e turismo aumentem. Como resultado da demanda das grandes corporações estrangeiras atuando no Brasil, do aumento previsto para o crescimento do país e ainda da valorização do real. 
Nestas condições a preparação da empresa brasileira para operar nos mercados exteriores começa pela mudança cultural do empresário, que necessita enxergar o mercado como globalizado e não somente pensar no seu grande mercado que hoje não existe, pois está ao alcance de todos. 
O lançamento de programas de cultura exportadora não tem tido resultados práticos; segundo o MDIC responsável pelo programa, o projeto Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior que integra o programa, mais de 2.500 profissionais foram capacitados na prestação de serviços gratuitos à comunidade de comércio exterior no país e, capacitados, mais de 6.000 empresários com ênfase nas micro-empresas e empresas de pequeno e médio porte; porém ao se analisar e evolução do número de empresas exportadoras verifica-se uma diminuição do número nessas empresas de 18204 em 2005 para 17700 em 2006. 
Um grande número de empresas industriais brasileiras está bem equipada, possui tecnologia de ponta, profissionais bem capacitados e utiliza processos semelhantes ao de qualquer empresa evoluída de qualquer parte do mundo; o que faltará às empresas brasileiras para promover uma melhor integração nos mercados globalizados? 
Para trabalhar no mercado internacional a empresa brasileira candidata a exportadora necessita de rever os produtos que fabrica, adaptando-os aos novos consumidores com diferentes culturas e exigências de conformidade e segurança; no entanto, é nas áreas de marketing, vendas e logística que irá defrontar o principal desafio, devendo capacitar técnicos em marketing e vendas internacionais e organizar departamentos especializados em operações de importação/ exportação. 
As estratégias de internacionalização para a empresa brasileira embora condicionadas pelos aspectos deduzidos podem ser implementadas sobretudo quando apoiadas na elevada qualificação técnica presente em muitas empresas e na facilidade de abastecimento de matérias primas. A implementação de uma nova estratégia pressupõe uma adaptação da cultura empresarial; no entanto, dada a resistência à mudança do empresário brasileiro, sobretudo quando se trata de explorar novos mercados, será através do processo de alianças estratégicas que as empresas conseguirão aumentar a sua presença no mercado global. 
As alianças internas concretizadas na formação de cooperativas ou consórcios poderão aumentar a massa crítica e aproveitar sinergias na venda internacional. Já as alianças externas do tipo “joint venture” possibilitarão ao produtor uma maior penetração em mercados exteriores com controle do processo de comercialização sem perda da identidade empresarial. As franquias também são excelentes opções em processos de internacionalização, pois permitem diluir investimentos e assimilar experiências mercadológicas. 
As regras impostas pela realidade atual da economia não somente liberalizaram o acesso a muitos mercados como enfatizam a necessidade de rapidez no processo de tomada de decisão, aliada a um foco no mercado consumidor; o que pressupõe constante adaptação contínua das empresas aos mercados. Desta forma o executivo brasileiro deve estar preparado não somente na vertente técnica, mas, sobretudo nos aspectos comportamentais que favorecem uma contínua adaptação. 
Com a liberalização de mercados, as pressões sofridas pelos executivos aumentaram tornando fator crítico à sobrevivência e ao sucesso de qualquer estratégia de internacionalização empresarial, a capacitação do profissional em processos específicos das operações comerciais internacionais e a adaptação dos altos executivos a processos culturais diferenciados dos que estão habituados no mercado brasileiro. 
O IDORT preocupado com essa dinâmica está ativamente empenhado no desenvolvimento da empresa brasileira nos mercados globais, capacitando profissionais em técnicas de exportação e importação nas diferentes etapas do processo e lançando programas inovadores. Entre outros programas, foi criado o “Passaporte do Conhecimento” que permitirá aos executivos entenderem e vivenciarem durante alguns meses, aspectos reais e casos, simulando operações de compra e venda internacional, conviverem com novas culturas e vivenciarem novas experiências. Pois, comércio exterior deve ser vivido! 

* José Meireles é consultor do IDORT/SP e especialista em Comércio Exterior e Logística 
Sobre o IDORT/SP 
O IDORT/SP (Instituto de Organização Racional do Trabalho) oferece soluções inteligentes comprometidas com resultados nas áreas de consultoria e educação corporativa. Há 76 anos no mercado, foi pioneiro no segmento de treinamento corporativo no Brasil, transformando tradição em inovação, contribuindo para o desenvolvimento e a qualificação da administração pública e privada no Brasil. 
Fundado por um grupo de intelectuais, educadores e empresários em resposta à crise de 1929, o IDORT introduziu no Brasil o planejamento, a pesquisa e os métodos de trabalho que somente eram vistos em países desenvolvidos. O IDORT utiliza métodos e tecnologias modernas, adequadas à realidade brasileira e à economia global. Além disso, é a maior provedora de conteúdos do Brasil, com um dos maiores quadros de consultores de reconhecimento internacional. (www.idort.com). 
Informações para a Imprensa: 
DFREIRE Comunicação e Negócios 
(11) 5505-8922 
Tatiana Ferrador – tatiana@dfreire.com.br 
Polyanna Rocha – polyanna@dfreire.com.br

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A rápida evolução das exportações brasileiras ocorrida nos últimos anos passou de 60,4 bilhões de dólares em 2002, para 137,5 bilhões em 2006 – aumento de 137% &#8211; não tem sido acompanhada pelo incremento da sua participação. No total das exportações mundiais, que tem oscilado em torno de 1%, tendo passado de 0,96% em 2002 [&hellip;]

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São Paulo, 11 de março de 2010 - Compromisso com a responsabilidade social. Esta é uma das premissas do IDORT/SP que pelo terceiro ano consecutivo se une ao Centro Voluntariado de São Paulo (CVSP) para desenvolver as organizações sem fins lucrativos.
 
 
 O instituto promoverá durante todo o ano de 2010, palestras gratuitas sob o tema "Diálogos de Voluntariado", que terá início no dia 16 de março na sede do CVSP em que poderão participar instituições associadas aoCentroVoluntariado de São Paulo.
 
 
 Este primeiro encontro que abordará o assunto de "Liderança", contará com a contribuição do consultor do IDORT/SP, Laércio M. Garrido, mestre em administração, professor universitário e autor de vários livros.
 
 
 A programação também inclui debates com palestrantes para sanar as dúvidas, entrega de certificado e, para finalizar, uma confraternização com os participantes.
 
 
 Por meio de mais esta iniciativa, o instituto atinge mais um dos seus principais objetivos aperfeiçoar as organizações, disseminar conhecimento e assim ser responsável por conseguir que as mesmas auxiliem um número cada vez maior de pessoas necessitadas.
 
 
 Evento:
 
Quando: 16 de março de 2010
 
Horário: 9h às 12h
 
Onde: Av. Paulista, 1.294 - 19º andar (em frente ao metrô Trianon/Masp)
 
Fone: (11) 3266-5477 com Silvia ou Débora ou orgsociais@voluntariado.org.br
 
Apoio: IDORT/SP
 
 
 
 Anote em sua agenda o cronograma das próximas palestras:
 
 
 Planejamento Palestras "Diálogos de Voluntariado" - CVSP 2010
 
 
 Data sugerida
 
Tema
 
Consultor
 
20 de Abril
 
Motivação
 
David Carlessi
 
18 de Maio
 
Comunicação interna e interpessoal
 
José Nunes
 
22 de Junho
 
Comunicação externa
 
José Nunes
 
17 de Agosto
 
Lidando com conflitos
 
Edson Herrero
 
21 de Setembro
 
Gestão do Tempo
 
David Carlessi
 
19 de Outubro
 
Gestão de Talentos
 
AJ Limão
 
9 de Novembro
 
Ferramentas de avaliação de resultados
 
AJ Limão Sobre o IDORT/SP
 
 
O IDORT/SP presta serviços profissionais de consultoria, assessoria, capacitação e treinamento para empresas públicas, privadas e setores organizados da sociedade civil. Em suas atividades produz, organiza, difunde e aplica conhecimento sobre trabalho, gestão e negócios. Em quase 80 anos de existência, tem elevado a capacidade de gerar riqueza em todos os segmentos do setor produtivo, promovendo a sustentabilidade das organizações e a dignidade humana. Já recebeu premiações, como:Top of Mind, Os Melhores do Mercosul, Top Of Quality, Parceiros RH e Fornecedores de Confiança. (www.idort.com.br)
 
 
 
 
 Informações para a Imprensa:
 
DFREIRE Comunicação e Negócios
 
(11) 5505-8922
 
Tatiana Ferrador- tatiana@dfreire.com.br

IDORT/SP promove palestra junto com o CVSP

Mulher brasileira, africana, americana, européia, mulher branca, amarela, negra, baixa, gorda, mulher menina, madura, mulher de todas as idades, raças, credos e nacionalidades, neste dia 08 de março, como forma de destacar seu papel na sociedade e reforçar a sua luta pela igualdade, o mundo inteiro ergue seus braços para celebrar o seu dia, Dia Internacional da Mulher.
 
 
É certo que a mulher representa o amor, a perpetuidade humana, a sensibilidade no mais alto grau, que é exemplo de luta e perseverança, como também é verdade que a mulher tem muitos motivos para comemorar suas conquistas, entretanto, vale lembrar que ainda há diferenças de tratamento entre homens e mulheres, embora, na essência eles se completam.
 
 
 Além das atribuições de mãe, dona de casa, conselheira da família, a mulher hoje representa a maioria no mundo corporativo e tem lutado firmemente para cumprir com sua formação acadêmica, ampliar seu currículo para contribuir de forma efetiva nas organizações.
 
 
 Suas habilidades como intuição, serenidade, multifuncionalidades, visão globalizada e empatia no tratamento com as pessoas, fazem da mulher um sonho de consumo para várias funções, como por exemplo: Gestão de Pessoas, Educação, judicial e inclusive Ouvidoria.
 
 
 Como estamos em março, falando do Dia Internacional da Mulher e coincidentemente neste mês também se comemora o dia do Ouvidor, se me permitem, quero explorar um pouquinho a contribuição que Mulher tem dado a Instituição de Ouvidoria.
 
 
 Desde que a Ouvidoria aconteceu aqui no Brasil, estima-se que as Mulheres ocupam cerca de 60 % dos cargos de Ouvidor/Ombudsmam, tendo essa predominância justificada, principalmente, pelo seu perfil por conta senso intuitivo, prático e equilíbrio emocional, mesmo em momentos estressantes.
 
 
 É curioso a facilidade que a Mulher têm para tratar questões complexas, mediar conflitos e encontrar soluções que gerem valor para as relações. Sendo um dos principais ganhos para a eficiência da Ouvidoria, na relação empresa-cliente.
 
 
 Mulher, Ouvidora, mediadora, educadora, neste dia 08 de março aceite o nosso carinho, respeito e o nosso reconhecimento, por você ser tudo e em alguns momentos ser simplesmente mulher.
 
 
 
 
 Lúcia Farias, Vice-presidente do Comitê de Ouvidoria da ABRAREC - Associação Brasileira das Relações Empresa-Cliente

A mulher ouvidora

São Paulo, 03 de março de 2010 - O projeto "Dente é para sempre" do IDORT/SP, exclusivo para o município de Marília, interior de São Paulo, já conquistou mais de 900 crianças com instruções sobre prevenção e diagnósticos de higiene bucal, oferecidas pela dentista Simone Gaion Novelli, parceira da iniciativa na região.
 
 E para contar um pouco mais sobre esta incrível experiência, que visa melhorar a qualidade de vida de pequenos cidadãos carentes, a profissional participou do Programa Negócio Futuro (uma produção do IDORT/SP), em São Paulo, e revelou que a ação não poderia ter mais sucesso!
 
 Simone Gaion descreveu com orgulho, que crianças com idades entre 6 e 17 anos, de diversas instituições, aprenderam nas palestras ministradas, dicas de escovação e também de manutenção da saúde bucal. A dentista revelou que a partir deste ano, estas importantes orientações serão disseminadas também pelas escolas municipais e estaduais da cidade.
 
 Ela também afirmou que o reconhecimento foi maior do que imaginava, já que em todos os locais "houve um interesse enorme, todos queriam mostrar a boca para ver se tinham cáries". No entanto, "ainda há carência de informação, pois muitos nem sabem ainda o que é fio dental", alerta a dentista.
 
 Por estes motivos, a profissional ressaltou a importância de conseguir um patrocinador, a fim de ampliar este projeto para outros municípios e arrecadar materiais como escovas de dente, pastas dentais e até elaborar uma cartilha com as dicas básicas para higiene da boca.
 
 De acordo com a estabilidade do "Dente é para sempre" e das parcerias conquistadas, o IDORT/SP deseja expandir sua atuação dentro de um período de dois anos. A ideia é passar a oferecer atendimentos e cirurgias gratuitas para comunidades. Por meio desta atividade, o instituto também espera promover inclusão social, ao inserir profissionais da área médica e portadores de necessidades especiais como aliados do projeto, assim como Simone, que superou limites, enfrentou com garra as dificuldades impostas pela paraplegia dos membros inferiores e conquistou o diploma.
 
 Confira esta entrevista na íntegra no Blog da Unidade de Dignidade do IDORT/SP. Acesse: http://dignidadeidortsp.blogspot.com/
 
 
 Sobre o IDORT/SP
 
 
 
 O IDORT/SP presta serviços profissionais de consultoria, assessoria, capacitação e treinamento para empresas públicas, privadas e setores organizados da sociedade civil. Em suas atividades produz, organiza, difunde e aplica conhecimento sobre trabalho, gestão e negócios. Em quase 80 anos de existência, tem elevado a capacidade de gerar riqueza em todos os segmentos do setor produtivo, promovendo a sustentabilidade das organizações e a dignidade humana. Já recebeu premiações, como:Top of Mind, Os Melhores do Mercosul, Top Of Quality, Parceiros RH e Fornecedores de Confiança. (www.idort.com.br)
 
 
 
 
 
 Informações para a Imprensa:
 
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Tatiana Ferrador- tatiana@dfreire.com.br
 
Lívia Fernandes - livia@dfreire.com.br

O Brasil e o mercado global

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Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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