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Inspirado nos posts do <a title="Empreendemia" href="https://twitter.com/empreendemia">@empreendemia</a> comecei a assistir alguns vídeos das palestras fantásticas do TED (evento fantástico com as melhores palestras sobre marketing, psicologia, sociedade e tecnologia do mundo), o credito total desta frase entre parênteses é do Millor Machado.
Entre os vários vídeos que assisti, gostaria de compartilhar com vocês a palestra do <a title="SimonSinek" href="http://www.startwithwhy.com/About.aspx">Simon Sinek</a>.
Na palestra: How great leaders inspire action (Como grandes líderes inspiram a ação) Sinek fala sobre o modelo de liderança que desenvolveu (o Golden Circle) dando exemplos de como empresas como a Apple usufruem deste modelo para serem tão inovadoras.
O que é o Golden Circle (o Circulo dourado)?
Sinek percebeu que todos os lideres inspiradores e organizações do mundo, pensam, agem e se comunicam da mesma forma. Percebendo isto, desenvolveu o que chama de o circulo dourado.
O circulo dourado funciona em três simples níveis: Why, How e What (O que você faz, como você faz e por que você faz).
<img decoding="async" src="https://lh6.googleusercontent.com/-1BhZTBG75qg/T2317FQkvFI/AAAAAAAACE8/ZQBtJZLBnrI/s800/circulo1.jpg" alt="alt" width="534" height="318" />
What &#8211; Ele diz que cada pessoa, cada organização no planeta sabe o que faz (100%).
How – Algumas sabem como fazem, como funciona o processo.
Why &#8211; Mas poucas pessoas ou organizações sabem porque fazem o que fazem, o que os motivam. Qual a sua causa? Qual o seu propósito? Porque sua empresa existi? Porque você sai da cama pela manhã?
A maioria das pessoas e empresas se comunicam de fora para dentro:
<img decoding="async" src="https://lh5.googleusercontent.com/-Py3ErNOOsm0/T2317VFOSTI/AAAAAAAACFA/IIzCgMSpDeo/s800/circulo2.jpg" alt="alt" width="534" height="333" />
Exemplo – Se a Apple fosse como todas as outras, uma mensagem de marketing seria algo parecido com:
&#8220;Nós fazemos ótimos Computadores Eles são lindamente projetados, fáceis de usar, possui interface amigável.&#8221; Quer comprar um? Não.
Como disse Simon: &#8220;É assim que a maioria de nós se comunica, é assim que o marketing é feito, é assim que as vendas são feitas&#8221;.
&#8220;Nós dizemos o que fazemos, como somos diferentes ou como somos melhores e nós esperamos algum tipo de atitude, uma compra, um voto, alguma coisa do tipo.&#8221;
Sempre vejo empresas dizendo, nós fazemos os melhores produtos, os mais bonitos, nós utilizamos as melhores tecnologias, nós somos os melhores. &#8220;Mas nada disso é inspirador&#8221;.
É assim que a Apple atualmente se comunica:
&#8220;Tudo o que fazemos, nós acreditamos em desafiar o status quo. Nós acreditamos em pensar de forma diferente. A forma que desafiamos o status quo. É fazer nossos produtos bem projetados, fáceis de usar e interface amigável. Acabamos fazendo excelentes computadores. Quer comprar um?&#8221;
O que aconteceu neste exemplo foi a simples inversão do processo.
<img decoding="async" src="https://lh6.googleusercontent.com/-GOC2llNrF0k/T2317ieu7nI/AAAAAAAACFM/G0S_accGwN8/s800/circulo3.jpg" alt="alt" width="534" height="311" />
&#8220;Isso prova que as pessoas não compram o que você faz; Elas compram o porquê você faz.&#8221;
Isso explica por que todo mundo se sente confortável em comprar um produto da Apple.
&#8220;O objetivo não é fazer negócios com todo mundo que precisa do que você tem. O objetivo é fazer negócios com pessoas que acreditam no que você acredita.&#8221;
&#8220;O objetivo não é apenas contratar pessoas que precisão de um emprego; é contratar pessoas que acreditam no que você acredita.&#8221;
Logo em seguida ele diz: &#8220;Se você contratar pessoas apenas porque elas podem fazer um trabalho, elas vão trabalhar pelo seu dinheiro, mas se você contratar pessoas que acreditam no que você acredita, elas vão trabalhar para você com o sangue suor e lagrimas.&#8221;
No vídeo ele fala muito mais além do que foi escrito neste texto, para conferir todas estas citações e várias outras, vale o investimento de 18 minutos para assistir a palestra. <a href="http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html">(Link direto para o vídeo</a>).
Para assistir o vídeo legendado em português basta clicar em Subtitles e escolher Português(Brazil)

O circulo dourado - como grandes líderes inspiram a ação

Na palestra: How great leaders inspire action (Como grandes líderes inspiram a ação) Simon fala sobre o modelo de liderança que desenvolveu (o Golden Circle) dando exemplos de como empresas como a Apple usufruem deste modelo para serem tão inovadoras.

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Os projetos proporcionam inúmeros benefícios, mas boa parte deles fracassam ou não conseguem atingir o resultado esperado. Dados da pesquisa The CHAOS Manifesto 2013: Think Big, Act Small realizada pelo Standish Group, revelaram que 18% dos projetos falham e esse insucesso está diretamente relacionado a problemas em executá-los dentro do prazo e orçamento estabelecidos ou simplesmente à ineficiência na gestão para fazer com que os resultados esperados sejam alcançados.
Essa relação pode ser verificada através do relatório completo da pesquisa PMSURVEY.ORG 2013 Edition realizada com mais de 650 empresas provenientes da Argentina, Brasil, Canadá, Chile, Colômbia, França, México, EUA e Uruguai, onde problemas de comunicação foi apontado por 66,3% dos entrevistados como um dos principais problemas que ocorrem com maior frequência nos projetos, seguido por escopo não definido adequadamente com 59,2% e não cumprimento dos prazos com 55,8%.
Uma comunicação pobre leva a um alto índice de atritos, frustrações e ineficiências nas relações com as partes interessadas além da falha na interpretação de requisitos, dúvidas em solicitações de mudança ou prazos não cumpridos. Essas falhas fazem com que os projetos custem muito mais que o planejado, porém o custo dessas falhas e derrapagens são apenas a ponta do iceberg. Os custos de oportunidade perdidas não são mensuráveis, mas poderia facilmente chegar a casa dos trilhões de dólares segundo o Standish Group. Um projeto mal sucedido é prejuízo para a empresa e oportunidade de mercado para o concorrente.
Mas como reduzir as chances de fracasso de um projeto? Na opinião de especialistas, mais do que empregar tempo tentando identificar pontos falhos, é importante que sejam criadas condições para que os projetos sejam bem-sucedidos. Avanços no entendimento das habilidades necessárias para ser um bom executivo patrocinador tem provado ser muito valioso para diminuir as taxas de fracasso. Outros fatores importantes são o aumento da capacitação dos gerentes de projetos e a crescente utilização de métodos e ferramentas como o gerenciamento de projetos para garantir a eficiência e a eficácia na execução dos projetos.

O circulo dourado - como grandes líderes inspiram a ação

Luanildo Silva

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

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