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Empreender é a palavra de ordem no atual ambiente econômico, no qual muitos postos de trabalho convencionais foram extintos, a retração econômica enxugou estruturas e custos, a tecnologia permitiu enormes transformações nos negócios e também as mudanças de comportamento geraram um repensar sobre o sentido das atividades tradicionais.
Mas há uma grande distância entre a ideia de um negócio – ou mesmo um projeto inovador dentro de uma empresa – e sua execução assertiva. E é exatamente neste momento que muitas pessoas desistem. Atualmente é possível aplicar modernas ferramentas de planejamento e execução que ajudam não apenas a encorajar os empreendedores, mas especialmente encurtar uma curva por vezes perigosa de aprendizado.
“Em um mercado cada vez mais profissionalizado, com grande concorrência e clientes extremamente exigentes, não há mais espaço para amadorismo, o que demanda planejamento e ação com foco em melhoria contínua e rentabilidade, onde o olhar comercial ganhou ainda mais importância”, alerta Dino Gueno, autor do livro A Loja que Vende, professor de comportamento do consumidor na ESPM e consultor de varejo. Especialista em aplicação de marketing com experiência nos maiores varejos brasileiros, ele cita o caso de empresas muito pequenas que agregam valor aos seus produtos e serviços, mesmo com baixos investimentos, perseguindo um comportamento de melhoria contínua de olho nos indicadores de vendas e no que tem valor para os clientes – sempre de olho na concorrência. Dino Gueno é um dos palestrantes do evento O Desafio da Execução, ao lado do Professor da Gestão da Inovação e Design Thinking Marcelo Pimenta, de São Paulo.
O evento, que tem o apoio do Sebrae Santa Catarina, tem um espaço de casos de quem está superando o desafio da execução, como é o caso de Gabriel Leite, que é publicitário, pós-graduado em marketing digital, fundador do Feedz e Mentes Digitais e um dos organizadores do Meetup Growth Hacking em Florianópolis. Neste momento do evento, também farão parte do debate os líderes das Embaixadas do MeuSucesso.com.
O movimento das embaixadas é um fenômeno emergente de grupos que se reúnem voluntariamente para estudar empreendedorismo e desenvolver o exercício da liderança. Em cerca de um ano, já são 340 embaixadas em funcionamento e existe uma meta de até 2019 chegar a 1.000 embaixadas. O evento em Florianópolis já tem a presença confirmada de Daniele Gonçalves, que é líder da Embaixada Jardim Botânico, em Curitiba está trabalhando para que esse seja um momento também de encontro entre as embaixadas de toda a região sul. O movimento embaixadas tem o apoio do Geração de Valor, projeto de Flávio Augusto da Silva, dono da Wise Up e do Orlando City. “Há uma falta da cultura da execução. É comum as pessoas encontrarem desculpas, adiar, postergar, fazer pela metade sempre encontrando uma justificativa para isso. Precisamos nos dedicar mais para aprender rápido e reduzir essa desigualdade que a história brasileira nos dá, como um país jovem. Por isso trabalhamos com a meta de invertermos a lógica – colocar a execução como prioridade e encontrar justificativas para aqueles que quiserem respostas porque aquilo foi feito”, revela Pimenta.
Pimenta, reconhecido como uma referência nacional em inovação, alerta justamente para o papel da mudança da mentalidade como uma força na mudança da realidade dos negócios. “Durante O Desafio da Execução vamos aprofundar o entendimento de que nossos resultados começam com nossa mentalidade. A forma como vemos o mundo, os clientes, os problemas, as oportunidades é que indicam onde podemos chegar. Depois disso entramos na fase de execução, que é onde a verdade acontece – por isso precisamos nos dedicar a ela de corpo e alma”, finaliza.

O maior desafio do Empreendedor é a Execução

De acordo com especialistas, os empreendedores sabem o que fazer, mas pecam no como fazer.

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O mundo não segue a cor Pantone do ano.
Os cafés não são Starbucks.
Os parques não são Disneys.
Os escritórios não são Googles.
Os restaurantes não têm estrelas Michelin.

A vida não é Instagramável.
Você não está num carrossel.
Você não vive em modo boomerang.
Você tem mais rotina do que viagens.
Mais dúvidas do que certezas.

A vida não é Instagramável.
As ruas não passaram pelo Lightroom.
Os mares não são azuis Tiffany.
Não há filtros, não há fundo desfocado, não há Photoshop.

A vida não é Instagramável. É real. Oficial!

A vida lhe faz tropeçar e despentear os cabelos.
A vida lhe dá rasteiras.
A vida tem infinitos tons de cinza.
A vida é, muitas vezes, injusta.

Quando a vida foi inventada não havia rede.
Não havia internet.
Não havia likes.
Não havia algoritmos.
A vida foi feita sem o manual do Instagram.

Se é certo que a vida não é Instagramável,
por que agora tem de se adaptar numa fotografia?

Se é certo que a vida não é Instagramável,
por que as experiências têm de caber num reels?

Se é certo que a vida não é Instagramável,
o Instagram devia ser mais vital.
Mais real.
Mais social.
Não o contrário.

A vida não é Instagramável

De acordo com o Princípio da Inércia, de Newton, um corpo em repouso tende a permanecer em estado de repouso e um corpo em movimento tende a permanecer em movimento constante (a menos que uma força atue sobre ele).

Esta afirmação sempre esteve presente nas minhas reflexões e tem tudo a ver com motivação. Porque motivação é isso: manter-se ou não parado. Permitir-se ou não ser influenciado por fatores alheios. É física pura!

Há momentos em que tudo parece estar estacionado, sem ritmo e sem fluxo. E, quanto você fica estático, mais tem a tendência a permanecer dessa maneira.

Aí vem a famosa procrastinação, aquela senhora que insiste em nos manter no mesmo lugar.

Alguns recursos tecnológicos também contribuem. O feed infinito das redes sociais e os episódios intermináveis de séries cujos roteiros são mesmo feitos para te prender ao sofá são apenas alguns exemplos.

Mas o contrário… Pode ser surpreendente!

Muitas vezes sentimos um Start que faz com que o nosso corpo siga um fluxo natural, movimento após movimento. Uma atividade leva à outra e, quando percebe, já fez muitas coisas.
Sabe quando você quer levar à sério a academia e dá o primeiro passo? Ou quando começa a colocar em prática aquele seu antigo projeto pessoal?

A primeira lei de Newton está diretamente ligada à motivação. Você tem o pontapé inicial, mas precisa continuar em movimento constante. Um corpo em movimento tende a permanecer em movimento.

Tente utilizar a física como aliada para alcançar as suas metas. Faça da sua mente o propulsor para continuar. Insista. Muitas vezes vai ter de empurrar-se, gerar um movimento inicial para alcançar metas cada vez maiores.

Deixe-se influenciar também por fatores externos para seguir na direção que almeja.

Quando sentir que está estagnado, tanto numa análise diária de comportamento, como numa avaliação de vida, lembre-se: um corpo em repouso tende a permanecer em repouso. Move on!

Um corpo em movimento tende a permanecer em movimento

Quem não tem um plano
Já planeja fracassar
Não sou eu quem estou dizendo
Mas você pode apostar

Cole post its na parede,
Na geladeira, no espelho
Depois troque do lugar

Desembasse as suas ideias
Tire-as do papel
Bote a cuca para queimar

Prepare os ingredientes
Faça as listas de tarefas
E saia um pouco do celular

Se o fracasso lhe subir à cabeça
Coloque-o logo para pastar

Atraia o seu maior sonho
Que ele vem te encontrar

PlanejAR

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

O maior desafio do Empreendedor é a Execução

Adriana Neves

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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