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O fracasso do Marketing Multinível no Brasil não é por causa de modelo de negócio. Longe disso. O fracasso vem da sociedade brasileira – corrupta, mal informada, segregada e mal-educada. Na verdade, a sociedade no Brasil em termos socioeconômicos tem muito o que aprender – sociedade significa união de pessoas, com interesse comum que lutam juntas para o melhor de todos. Observando a vida política, isso nunca acontece, muito menos na vida econômica.
O que predomina no Brasil são interesses individualistas, a ganância e ignorância.
Como fazer então uma equipe de marketing de rede funcionar se as pessoas não entendem a cultura corporativa nem a ideia “Um por todos e todos por um”?
No mercado de <a href="http://aulaplus.com.br/diferenca-entre-piramide-financeira-e-marketing-multinivel">Marketing Multinível no Brasil</a> até as empresas ricas, estabelecidas e com produtos ou serviços bons são sujeito de pressão enorme para mudar as práticas legitimas simplesmente para sobreviver.
Venda de posições e redes, presentes de luxo e viagens pagas são consideradas uma prática normal e inevitável aqui.
O resultado é: Criação de expetativas falsas que resultados só vem se você é privilegiado, sem importância de seu trabalho e esforço. As pessoas focam na premiação e não no trabalho.
A diferença entre uma pirâmide financeira e uma empresa legítima de Marketing de Rede começa com a credibilidade.
Perder a sua credibilidade num pais normal é o fim do mundo, mas não no Brasil. Aqui tanto faz se você é criminoso e enganou milhares de pessoas se ainda tem Mercedes na garagem.
Um líder afora motiva, ensina e ajuda. Um “líder” no Brasil engana, promete e abandona.
Uma realidade triste, mas realidade.
Os slogans: “Brasil – um país de todos ” e “Brasil – pátria educadora” perderam o significativo e são uma piada nos tempos de hoje, não acham?
O Marketing Multinível, como mercado, é resultado e espelho da sociedade brasileira. Ele só vai ter futuro se as pessoas neste país entenderem que colocando o interesse coletivo acima do interesse pessoal é a única forma de construir uma sociedade feliz e próspera.

O Problema Grave do Marketing Multinivel no Brasil

O Brasil é provavelmente o país Número 1 do mundo criador de pirâmides financeiras. As razões são diversas, mas não vamos discutir esse assunto nesse artigo.

O Problema Grave do Marketing Multinivel no Brasil | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Aqui vamos abordar e explicar as principais razões por que adotar o Marketing Multinivel na sua empresa.
Primeiro, vamos ver alguns problemas que uma empresa tradicional enfrenta no Brasil.
Os problemas de uma empresa tradicional:
- O modelo tradicional de vendas exige contratação de vendedores com carteira assinada que resulta em um peso enorme de tributação
- O crescimento de um negócio tradicional depende da abertura de vários pontos de venda, financiados pela empresa, para chegar mais perto ao consumidor final
- Mesmo trabalhando com distribuidores, uma empresa tradicional precisa, muitas vezes, vender os produtos consignados já que maioria dos distribuidores só podem pagar após uma venda efetuada
- Os custos da logística e os riscos são muito altos e atrapalham o crescimento de qualquer empresa tradicional
- O crescimento é muito lento e muitos negócios fecham porque não conseguem competir no mercado
Agora, vamos ver como o modelo de Marketing Multinivel pode ajudar na eliminação desses e outros problemas.
As soluções que o Marketing Multinivel oferece:
- O Marketing Multinivel não existe vínculo empregatício entre a empresa e os distribuidores/vendedores
- O próprio vendedor/distribuidor é um ponto de venda para a empresa, sem custo algum, e ele ainda pode abrir mais pontos de venda cadastrando novos distribuidores/vendedores
- Os distribuidores/vendedores no modelo de Marketing Multinivel tem que comprar os produtos primeiro para revender depois
- Os custos de logística são muito baixos já que o próprio distribuidor/vendedor precisa ter estoque para revender para o cliente final
- O crescimento da empresa é extremamente rápido já que em um tempo curto milhares ou até milhões de pontos de venda podem ser abertos atraindo distribuidores/vendedores no pais todo sem nenhum custo
Os benefícios que o modelo de Marketing Multinivel pode trazer para uma empresa tradicional são muitos, porém os listados acima já são suficientes para chamar a atenção de qualquer empresário.
Porém, a transformação de uma empresa tradicional para uma empresa de Marketing Multinivel é um processo que exige conhecimento profundo desse mercado e as especificas dele.
Os principais componentes que um modelo de Marketing Multinivel precisa ter para decolar e crescer:
- Plano de Negócios / Plano de Compensação
Esse é o componente mais importante, pois é a razão principal pela qual as pessoas querem trabalhar como distribuidores/vendedores numa empresa de Marketing Multinivel.
Os produtos/serviços da empresa também são importantes, porém não adianta ter qualidade se os distribuidores/vendedores não se sentem compensados adequadamente pelo trabalho deles.
O Plano de Negócios tem que ser bastante agressivo sem prejudicar a sustentabilidade da empresa. A criação de um bom Plano de Compensação exige muito conhecimento, cálculos e vários outras considerações.
- Software de Marketing Multinivel / Escritório Virtual
Esse é o ambiente online disponível somente para os distribuidores/vendedores da empresa onde eles podem monitorar as vendas, a rede, a pontuação, as recompensas, etc.
Nesse ambiente normalmente a empresa disponibiliza também os contratos, materiais de divulgação e treinamento, entre outros.
- Apresentação de Negocio
A Apresentação de Negócio mostra os produtos ou serviços da empresa e o plano de compensação. Ela pode ser feita em formato de vídeo, PDF e PPT.
- Treinamento Oficial
O Treinamento Oficial da empresa é extremamente importante. O objetivo dele é de treinar as pessoas como vender os produtos/serviços da empresa e também como formar rede abrindo novos pontos de venda.
- Base Jurídica
A Base Jurídica são todos os contratos e termos de serviço que a empresa tem junto com os distribuidores/vendedores e os clientes finais.
São contratos específicos que envolvem também conhecimento profundo do Código de Ética da ABEVD.
- Marketing Multinivel Digital
O Marketing Multinivel Digital é um conjunto de técnicas e estratégias de Marketing Digital focado no Marketing Multinivel.
Hoje, a maioria dos distribuidores vendem os produtos/serviços das empresas através da internet.
A formação da rede também é feita na maioria das vezes via as redes sociais, blogs, publicações online, etc.
A empresa tem que disponibilizar todos materiais, ferramentas e treinamento de marketing digital para que os distribuidores possam aumentar as suas vendas e abrir novos pontos de venda atraindo outros distribuidores online.
- Sala de Conferência Online
A Sala de Conferência Online serve para as apresentações de negócio corporativas, relacionamento com os distribuidores em massa, avisos sobre novos lançamentos e eventos, etc.
Resumo
Esses são alguns dos principais componentes que uma empresa tradicional precisa desenvolver para poder se transformar em uma empresa de Marketing Multinivel.
Sucesso!

5 razões para adotar o modelo de Marketing Multinível na sua empresa

No AulaPlus frequentemente recebemos perguntas em relação ao e-mail marketing: Se ainda funciona? Como enviar campanhas de e-mail marketing de alto impacto? Que tipo de conteúdo entregar para os assinantes da lista?
O E-mail Marketing é uma das formas mais eficazes para criar um relacionamento saudável e de longo prazo com os seus clientes.
As campanhas podem ser totalmente automáticas usando autoresponder e sequência de e-mails ou enviadas manualmente quando precisar.
Uma campanha de e-mail marketing bem construída pode aumentar as vendas da sua empresa centenas de vezes e melhor, de forma totalmente automatizada.
Vamos ver então como começar a fazer e-mail marketing com sucesso.
<h3>Passo #1: Construir sua Lista de E-mail</h3>
Construir, não comprar! Uma lista comprada não dá resultados, mesmo se alguém estiver tentando te convencer que a lista dele é segmentada e extremamente responsiva.
Uma das características mais importantes e fortes do e-mail marketing é que ele é uma ferramenta de relacionamento baseado na confiança – desde o começo.
Enviando e-mails para pessoas que nunca permitiram ou desejam receber conteúdo seu é considerado SPAM, mesmo se elas têm interesse no assunto.
Existem várias maneiras para construir uma lista de e-mail de qualidade, vamos ver algumas abaixo:
- Usando Landing Page (Página de Captura)
Esse é um método muito eficaz e melhor – pode ser usado mesmo se você ainda não tem um site ou blog.
Eu recomendo o eBook <a href="http://www.slideshare.net/benpopov/como-criar-landing-pages-que-convertem">"Como criar Landing Pages que convertem"</a> que explica tudo em relação desse assunto.
- Usando Formulário de Assinatura
Se você já tem um site ou blog, você poderá usar formulários de assinatura em formatos diferentes.
No <a href="http://aulaplus.com.br/">AulaPlus</a> usamos 2 tipos de formulários de assinatura – estático e pop-up.
Oferecendo uma recompensa digital de alto valor – um eBook, um minicurso, etc. você poderá capturar os e-mails dos visitantes do seu site ou blog e começar se relacionar com eles entregando conteúdo gratuito, dicas, etc. via autoresponder ou campanhas de e-mail marketing manuais.
<h3>Passo #2: Escolher um bom Provedor de E-mail Marketing</h3>
Existem muitos provedores bons no mercado. Aqui estão algumas considerações quando escolher o provedor:
- Ter um plano inicial gratuito para você poder começar a construir a sua lista de e-mail sem gastar nada
- Ter diversas ferramentas de e-mail marketing para construir autoresponders, criar newsletters, segmentar a sua lista
- Ter relatórios completos para medir o sucesso das campanhas: quem e quando abriu os seus e-mails, clicou ou não nos seus links, etc.
<h3>Passo #3: Configurar a sua Conta de E-mail</h3>
- Escolher o seu nome de remetente é muito importante. Eu recomendo usar o seu nome pessoal ao invés de nome da empresa. Usando um nome pessoal aumentará a taxa de abertura, já que as pessoas preferem falar com alguém que conhecem e não com a empresa em geral.
- Criar listas segmentadas – por exemplo, uma para capturar os e-mails dos clientes em potencial, outra para os parceiros futuros, outra para fornecedores, etc.
Desse jeito você vai poder entregar conteúdo altamente relevante para cada grupo criando um relacionamento de confiança e respeito.
- Escolher a forma de envio das campanhas. Você precisa decidir que tipo de e-mails você vai enviar e qual formato deles.
Alguns exemplos incluem: Newsletter semanal, Sequência de e-mails automática com dicas e sugestões, Sequência de e-mails com aulas ou treinamentos, etc.
- Escolher a linguagem do conteúdo – formal ou informal, e mantê-lo, pois, isso precisa se tornar um padrão na comunicação com o seu público.
<h3>Passo #4: Planejar e Iniciar as Campanhas de E-mail Marketing</h3>
- Periodicidade: Testar e decidir em qual dias e horários enviar os e-mails e manter esse padrão. Desse jeito o seu público vai aprender de esperar os seus e-mails num momento específico e isso vai aumentar a taxa de abertura com o tempo.
- Frequência: Testar e decidir qual a melhor frequência para os disparos de e-mail. Normalmente 1-2 vezes por semana é uma boa opção, mas tudo depende do conteúdo que você vai entregar e o seu público.
- Criar um Calendário de Conteúdo: o calendário vai ajudar no planejamento de criação de conteúdo e disparo de e-mails. Essa é uma forma visual e muito útil para planejar as suas campanhas e ajustá-las conforme os resultados.
<h3>Passo #5: Análises e Testes</h3>
Usando os relatórios do seu provedor de e-mail marketing você poderá monitorar as campanhas e analisar os resultados.
Algumas métricas importantes para monitorar, analisar e ajustar as suas campanhas (se necessário) são:
- A taxa de entregue
- A taxa de abertura
- A taxa de click nos links dentro do e-mail
- A taxa de reclamações de SPAM
- A taxa de cancelamento da assinatura
Analisando esses dados você terá melhor noção se as suas campanhas fazem sucesso ou não, e o que e como ajustá-las, caso necessário.
<h3>Conclusão</h3>
Seguindo esses 5 passos você poderá começar a construir uma lista de alta qualidade e responsiva e fazer campanhas de e-mail marketing de alto impacto.
Vale a pena sempre lembrar que a relação de conteúdo de alta qualidade e gratuito versus ofertas de compra de produtos ou serviços deve ser 80% / 20%.
Ou seja, 80% do seu conteúdo deve ser entregue gratuitamente e somente 20% pode ser vendido em formato de uma oferta de produto físico, digital ou serviço.
A sua experiência com esse assunto é muito importante para mim. Por favor, deixe seu comentário abaixo e compartilhe a sua experiência de e-mail marketing com a gente!

Como Fazer E-mail Marketing: Passo-a-Passo

Você compraria algo de alguém que não conhece e em quem não confia? Claro que não! Se você não conhece uma pessoa ou marca, você irá pesquisar o que ela conquistou no mercado e ler os comentários dos outros compradores, certo?
Mas, se você já conhece o nome, a decisão fica muito mais fácil, não é?
Agora imagine que essa pessoa ou marca é você.
Se você é um empreendedor digital e quer vender produtos ou serviços na Internet ou está precisando de novos parceiros para o seu negócio, você tem que ter credibilidade e autoridade online.
Sem autoridade e credibilidade na Internet, você não vai conseguir vender com sucesso nem atrair novos parceiros para o seu negócio online, fato.
Nesse artigo vou ensinar como virar uma referência e construir a sua autoridade online. São métodos comprovados que funcionam perfeitamente quando executados corretamente.
Vamos lá?
<h3>Dica #1: Crie um Blog</h3>
Ter um blog traz muitos benefícios. Através de um conteúdo de qualidade – artigos, infográficos, imagens e vídeos, você poderá atrair rapidamente novos clientes ou parceiros para o seu negócio.
Antes de comprar qualquer produto ou serviço 92% das pessoas fazem pesquisa usando os principais motores de busca – Google, Bing e Yahoo.
A melhor forma de aparecer nas primeiras páginas dos motores de busca e conseguir muitas visitas para o seu blog é criando conteúdo de qualidade que ensina e educa os seus clientes em potencial sobre os benefícios dos seus produtos ou serviços.
Mais Visitas = Mais Leads (Clientes em Potencial)
Além de ajudar a ser descoberto facilmente no mundo virtual, um blog com conteúdo bem feito e valioso traz mais um benefício enorme – estabelecer você como uma referência no mercado.
E como já concordamos no começo – ser referência e ter autoridade e credibilidade no seu mercado é a única forma de conseguir novos clientes ou parceiros para o seu negócio.
Se você já tem um blog, <a href="http://aulaplus.com.br/aparecer-primeira-pagina-google">veja aqui como aparecer na primeira página da busca do Google</a>, na frente da concorrência.
<h3>Dica #2: Faça Comentários Online</h3>
Escrevendo comentários nos outros blogs, fóruns, revistas online e posts nas redes sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn e G+) é extremamente importante por várias razões.
Comentários que compartilham a sua experiência, opinião ou algumas dicas valiosas sobre o assunto estabelecem você como um profissional e autoridade no seu mercado.
Obviamente, você vai fazer comentários sobre os assuntos do seu mercado que você conhece e domina.
Consequentemente você vai ter um outro benefício - um comentário bem pensado e escrito pode trazer muitas visitas para o seu próprio site ou blog por um bom tempo.
Os campos de comentários num blog normalmente incluem espaço para colocar o link para o seu blog ou site. Clicando na sua foto, todos interessados em te conhecer por causa do seu comentário vão ser redirecionados para o seu site ou blog.
Mas, para a sua foto aparecer nos comentários de um blog você precisa criar um perfil gratuito na Gravatar. Nesse perfil você pode incluir o link para o seu site ou blog também, mas não esqueça de usar o próprio campo para website, no comentário mesmo.
Lembre-se: Não faça comentários somente para mostrar a sua foto ou o seu link, faça comentários que realmente trazem algum valor para os leitores daquele blog, fórum ou post nas redes sociais!
<h3>Dica #3: Escreva Guest Posts (Seja um Blogueiro Convidado)</h3>
Escrevendo posts para outros blogs é uma técnica muito poderosa que pode ajudar você a alcançar milhares de novos leitores e clientes em potencial.
Nós, na AulaPlus, aceitamos guest posts, <a href="http://aulaplus.com.br/seja-um-blogueiro-convidado">veja como escrever um aqui</a>.
O que você precisa fazer é entrar em contato com blogueiros que escrevem sobre o seu mercado e perguntar se eles aceitariam um guest post.
Após disso, é só sentar e escrever um artigo de alta relevância e valor agregado, considerando o fato que ele vai ser postado num blog de terceiros, claro.
Através desse tipo de artigos você vai ter um alcance de mercado bem maior e acesso a um público novo.
Através dos guest posts, além de fortalecer a sua posição como autoridade no seu mercado, você também conseguirá visitas para o seu blog ou site através de um link incluído no seu artigo.
O link também ajudará no ranqueamento do seu próprio site ou blog no Google, aumentando a autoridade dele. Os benefícios de um guest post realmente são muitos!
<h3>Dica #4: Faça Publicações Online</h3>
Além do guest post, existe uma outra técnica extremamente poderosa que também envolve escrever para sites de terceiros. São as publicações online.
Essa vez você vai usar sites grandes que oferecem a possibilidade de postar sem intervenção de um editor, deixando você totalmente responsável pelo seu conteúdo.
Os melhores sites de publicações online que oferecem essa oportunidade no momento são:
- Administradores: O Administradores.com é o principal e maior canal on-line voltado à área de Administração e Negócios na América Latina. Um site dinâmico, interativo e conectado a tudo o que acontece no Brasil e no mundo. Enquanto plataforma de networking e compartilhamento de conhecimentos, reúne administradores, professores e estudantes de Administração, além de empresários, executivos e outros profissionais da área.
- Médium: Basicamente, o Médium permite que o usuário publique e leia textos - como num blog. O design é limpo, sem espaço para vídeos e outros obstáculos à leitura - seja no site ou no app para iPhone.
Além de ler e escrever, o internauta pode comentar trechos e recomendar a amigos textos que gostou. É possível também seguir autores e grupos de textos favoritos (as chamadas coleções).
- LinkedIn Pulse: O LinkedIn Pulse é uma oportunidade incrível de catalisar notícias e insights de uma grande variedade de fontes. É uma oportunidade de encontrar conteúdo interessante e relevante, mantendo-se bem informado e sempre atualizado.
É a possibilidade de você publicar aquele artigo longo, caso não tenha um blog. Sua chance de ganhar visibilidade junto à sua audiência, e talvez conseguir certa notoriedade e seguidores espalhados pelo Brasil e por que não pelo mundo.
- Slideshare (PDF): Esta rede permite que pessoas e empresas publiquem e compartilhem apresentações nos formatos PPT ou PDF, que podem ser encontradas em buscas por conteúdo específico. Até internautas que não têm cadastro no site podem fazer download dos conteúdos disponíveis no Slideshare.
Além disso, o Slideshare possui integração com as outras redes sociais e o recurso de “embedar”, ou seja, incluir as apresentações em posts de outros sites.
Por que publicar nesses sites?
O conteúdo desses sites normalmente é de alta qualidade. As pessoas que publicam artigos são inteligentes, com ideias originais e que gostam de escrever sobre assuntos interessantes.
O público desses sites é extremamente fiel e tem alto nível de engajamento – as pessoas adoram o conteúdo oferecido, compartilham e comentam com frequência.
Fazendo publicações nesses sites você poderá conseguir a atenção de uma audiência de qualidade, que adora ideias novas e soluções pouco comuns.
Se você consegue um bom número de seguidores e leitores dos seus textos lá, você conseguirá um tráfego de alto nível para o seu site também.
<h3>Dica #5: Crie Perfil nas Redes Sociais</h3>
Essa dica parece óbvia, mas é incrível o número das pessoas que ficam só numa rede social sem dar muita atenção nos todos “5 monstros” por aí.
Claro que não é possível focar em todas as redes sociais, pelo menos não sem contratar uma equipe para trabalhar em cada uma delas.
Mas, você pode ter perfil nas 5 redes mais populares, fazer experiências e focar nessas que trazem mais resultados para o seu negócio.
As 5 redes sócias que você precisa testar são:
- Facebook
- LinkedIn
- Twitter
- Google+
- Instagram
Cada uma delas é possui uma característica diferente. As pessoas usam e interagem em cada rede de forma diferente e para ter sucesso você precisa saber como isso funciona.
O que funciona no Facebook, não funciona na LinkedIn. O que funciona na LinkedIn não funciona na Instagram, e assim por diante.
A minha sugestão é focar numa rede social, aprender como funciona o marketing nela, fazer experiência por pelo menos 3 meses antes de decidir continuar forte ou não.
Porém, você pode ter presença em todas, postando conteúdo e interagindo com os usuários, no mínimo para poder monitorar as tendências de comportamento e engajamento deles.
<h3>Conclusão</h3>
Criar e estabelecer autoridade e credibilidade online é um processo demorado. Porém, agindo diariamente com sinceridade e profissionalismo, você poderá se tornar uma referência no seu mercado em 5-6 meses.
O segredo está na qualidade de conteúdo que você estará oferecendo gratuitamente para o seu público.
As vendas e as parcerias vão começar a aparecer naturalmente uma vez as pessoas decidem que você é uma referência no seu mercado, preocupado com o sucesso deles, sempre à disposição para ajudar.
Qual a sua experiência nesse sentido? Deixe o seu comentário abaixo!

O Problema Grave do Marketing Multinivel no Brasil

Ben Popov

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Sobre o autor

Ben Popov

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