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O processo de marketing em redes de cooperação

As redes de cooperação surgiram em resposta a um mercado globalizado e competitivo e são uma tendência atual, principalmente no mercado farmacêutico. Neste mercado as pequenas e médias empresas (PMEs) têm mais dificuldades em concorrer, para tanto se associam para crescer ou até para sobreviver. As redes proporcionam ganhos competitivos que fortalecem as empresas associadas. Esses são obtidos através de diversos benefícios, sendo um dos principais o processo de marketing coletivo. Assim, o presente artigo trata dos dois temas que estão em constante evolução, rede de cooperação e marketing, e busca saber qual o nível de desenvolvimento do processo de marketing coletivo em duas redes de cooperação do varejo farmacêutico. Este artigo propõe-se a analisar comparativamente e avaliar o desenvolvimento das ações de marketing destas redes através do Modelo de Referência para Avaliação de Redes de Cooperação Empresariais (Bortolaso, 2009), sendo escolhido um dos critérios desse modelo o critério Processos, Item Marketing. O método utilizado para o desenvolvimento do trabalho foi o estudo de caso, a principal técnica de coleta de dados foi a entrevista, como roteiro utilizou-se como base o bloco de questões do referido modelo de avaliação, também foram formuladas novas questões com o objetivo de analisar em profundidade o processo de marketing coletivo das duas redes. Entende-se que, assim, contribui-se para difundir a avaliação de redes, etapa importante para posteriores recomendações de melhorias e soluções de problemas.

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Michele Soares

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

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