leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Segundo COSTA (2003) marketing significa “ com mercados” .&nbsp;
Conforme COSTA (2003) quando é feita uma pesquisa bibliográfica, os conceitos se multiplicam, mas é comum conceituar marketing como sendo um conjunto de métodos para aumentar as vendas e gerar lucros para a empresa, através de uma ou mais estratégias, que esta dirigida à ação administrativa da empresa que se inspira na pesquisa do mercado, determinando as necessidades, desejos e valores de um mercado consumidor alvo de forma efetiva.&nbsp;
Segundo BLESSA (2001) marketing é um processo de planejamento, preço, execução, comunicação e distribuição de ideias, bens e serviços criando trocas, ou seja, é um ato de comércio, que possam satisfazer objetivos individuais e organizacionais. “Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupo de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros.”(KOTLER,2000,p.30). “Marketing (administração de) é o processo de planejar e executar a concepção, a determinação do preço (pricing), a promoção e a distribuição de ideias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais.” ( GEORGE,FREELING e COURT 1994, apud KOTLER,2000,p.30).&nbsp;
Portanto é possível perceber que o conceito de marketing se baseia em um conjunto de estratégias empresariais para satisfazer desejos do consumidor conquistando e tornando-o fiel, porém objetivando gerar lucros para a organização e satisfação entre as partes.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto-de-Venda. São Paulo:Atlas,2001 COSTA,Nelson Pereira da. Marketing Para Empreendedores:Um Guia Para Montar e Manter um Negócio.Rio de Janeiro: Qualitymark,2003.
KOTLER, Philipe. Administração de Marketing. 10.ed.São Paulo: Prentice Hall, 2000.

O que é Marketing

Segundo COSTA (2003) marketing significa “ com mercados” .&nbsp;Conforme COSTA (2003) quando é feita uma pesquisa bibliográfica, os conceitos se multiplicam, mas é comum conceituar marketing como sendo um conjunto de métodos para aumentar as vendas e gerar lucros para a empresa, através de uma ou mais estratégias, que esta dirigida à ação administrativa da empresa que se inspira na pesquisa do mercado, determinando as necessidades, desejos e valores de um mercado consumidor alvo de forma efetiva.&nbsp;Segundo BLESSA (2001) marketing é um processo de planejamento, preço, execução, comunicação e distribuição de ideias, bens e serviços criando trocas, ou seja, é um ato de comércio, que possam satisfazer objetivos individuais e organizacionais. “Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupo de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros.”(KOTLER,2000,p.30). “Marketing (administração de) é o processo de planejar e executar a concepção, a determinação do preço (pricing), a promoção e a distribuição de ideias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais.” ( GEORGE,FREELING e COURT 1994, apud KOTLER,2000,p.30).&nbsp;Portanto é possível perceber que o conceito de marketing se baseia em um conjunto de estratégias empresariais para satisfazer desejos do consumidor conquistando e tornando-o fiel, porém objetivando gerar lucros para a organização e satisfação entre as partes.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICASBLESSA, Regina. Merchandising no Ponto-de-Venda. São Paulo:Atlas,2001COSTA,Nelson Pereira da. Marketing Para Empreendedores:Um Guia Para Montar e Manter um Negócio.Rio de Janeiro: Qualitymark,2003.KOTLER, Philipe. Administração de Marketing. 10.ed.São Paulo: Prentice Hall, 2000.

O que é Marketing | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2024/10/03174335/DX3_dXuHVl8.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Os 4 Ps do Marketing se originam de quatro elementos essenciais bem como produto, preço, praça e promoção para a estratégia de um planejamento empresarial conforme segue caracterizado pelos autores.

Produto

“ Produtos podem ser definidos como o objeto principal das relações de troca que podem ser oferecidos num mercado para pessoas físicas ou jurídicas,visando proporcionar satisfação a quem os adquiri ou consome”. (LAS CASAS,2009,p.186).

Segundo COSTA (2003) produto pode ser um bem, um serviço ou uma ideia, é tudo aquilo capaz de satisfazer um desejo ou uma necessidade, é algo que as pessoas compram.

Segundo o mesmo autor todo produto tem um ciclo de vida que pode ser retratado por uma curva que cresce se mantém e depois entra em declínio, por isso existem alguns estágios definidos como:

• Introdução: produto é levado ao mercado pela primeira vez;

• Crescimento: a demanda pelo produto aumenta;

• Maturidade: a demanda nivela-se e as vendas são para reposição;

• Declínio: o produto começa a perder atração do consumidor e as vendas despencam.

Segundo COSTA (2003) os produtos se classificam em:

• Quanto à vida útil, podendo ser durável ou perecível; • Quanto à necessidade podendo ser necessário ou supérfluo;

• Quanto à demanda podendo ser elástico ou inelástico;

• Quanto ao comprador podendo ser industrial, comercial ou de consumo final;

• Quanto à tangibilidade podendo ser concreto (bem) ou abstrato (serviço).

 Preço

Segundo LAS CASAS (2009) muitas das decisões de compras são feitas com base nos preços dos produtos, pois o consumidor somente comprará o produto ou serviço se o preço justificar o nível de satisfação que poderá derivar de sua compra. Os preços estão sujeitos a oferta e a procura, pois quando são desejados e escassos os preços tendem a subir para proporcionar o equilíbrio entre produção e consumo, se a oferta for maior que a procura os preços tendem a diminuir para chegar ao equilíbrio. Conforme LAS CASAS (2009) a concorrência também pode influenciar de acordo com o estágio de ciclo de vida do produto na determinação do preço, e algumas empresas utilizam estratégia de desnatação em caso de introdução de novos produtos, onde os preços são mais altos visando atingir determinada classe social, para que sejam reduzidos posteriormente a fim de atingir maior fatia de mercado. Há também a estratégia de penetração onde os preços são determinados a níveis mais baixos tendo em vista a venda em grande quantidade e para posteriormente aumentá-lo gradativamente. Pode-se definir preço como uma quantidade de dinheiro necessária para concretizar uma venda.

 Praça

LAS CASAS (2009) define o canal de distribuição como sendo o caminho das mercadorias desde o produtor até o consumidor final. Para KOTLER (2000) muitos dos fabricantes acreditam que o trabalho esta encerrado depois que a mercadoria sai de sua indústria, porém devem tomar cuidado com a maneira como o produto é levado para outros países e devem observar atentamente o problema de distribuição do produto ao consumidor final. Segundo LAS CASAS (2009) é a través do sistema de distribuição que o marketing proporciona utilidade de lugar e tempo, um pacote de utilidade ou satisfação que os consumidores receberão com a compra do produto. Portanto é a preocupação com o canal de distribuição que irá garantir que o produto chegará ao consumidor com facilidade e qualidade.

 Promoção

“É qualquer esforço feito para comunicar e promover empresas ou produtos, sem utilizar mídia convencional”.(BLESSA,2001,p.18). LAS CASAS (2009) define promoção como uma variável controlável do composto mercadológico com significado de comunicação. Conforme BLESSA (2001), a promoção é muito ampla, podendo ser uma ação ou conjunto de ações amparadas em uma mensagem objetiva de comunicação.

Os 4 Ps do Marketing

Inteligência emocional é capacidade do indivíduo identificar os próprios sentimentos e nos outros, capacidade de automotivação, gerenciando bem as emoções e os relacionamentos. As organizações perceberam que é um fator primordial para colocar em prática e melhorar decisões, utilizando a consciência emotiva, um equilíbrio entre razão e emoção. O controle das emoções do líder é fundamental para obter uma reação correta perante ações inesperadas, existe um traço que praticamente todo líder eficaz possui, a motivação, ou seja uma variedade da autogestão que gera emoções positivas para o grupo melhorar seu desempenho, estar de bom é apontado em pesquisas que os indivíduos se tornam mais criativos, melhores em resoluções de problemas, maior flexibilidade mental e eficientes nas tomadas de decisões, enquanto os indivíduos estão com ações negativas incluem uma tendência a ser menos discriminativos na distinção entre argumentos frágeis e sólidos, decisões apressadas , mas que por outro lado o ponto positivo de estar de mal humor ou um pouco sombrio é que o indivíduo tende a prestar mais atenção aos detalhes, mesmo em tarefas entediantes, apontando a importância por exemplo de estar sério ao ler um contrato. Portanto Líderes que usam estilos que afetam o clima da organização de forma positiva possuem melhores resultados financeiros, sendo o clima responsável por quase um terço dos resultados. O que é inteligência? Habilidade de se adaptar ao ambiente e aprender com a experiência, envolvendo os fatores: - Raciocínio - Planejamento - Resolver problemas - Pensar em forma abstrata - Compreensão de ideias - Experiência Em 1983, o psicólogo e pesquisador Howard Gardner nos aponta as inteligências múltiplas: - Linguística: habilidade de comunicar, escrita, fala, gestos; - Lógico-matemática: relações de causa e efeito, calcular, raciocínio; - Espacial: direção, interpretação de mapas, localização; - Musical: habilidades de cantar, tocar instrumentos, ouvir música desperta sentimentos; - Psicocinética: equilíbrio, motora. Coisas como, por exemplo, andar de bicicleta e ter equilíbrio no patins; - Interpessoal: habilidade se relacionar com outros indivíduos; - Intrapessoal: o autoconhecimento, sendo este o mais difícil do ser humano dominar, suas forças e fraquezas. Falando agora em Inteligência Emocional, conceito dos pesquisadores Salovey e Mayer e depois popularizado pelo psicólogo Daniel Goleman, pode se definir como: - Habilidade de perceber os próprios sentimentos e emoções e lidar com elas de maneira positiva. - Saber reconhecer as emoções nos outros e com isso facilitar relacionamentos e crescimento pessoal. Manter o equilíbrio entre a razão e a emoção é um grande desafio para muitas pessoas, principalmente pelo fluxo de atividades que determinam a rotina pessoal e profissional desta geração. “A emoção é o momento em que o aço encontra a pedra e provoca a faísca, pois a emoção é a principal fonte de qualquer tomada de consciência.” (Carl Gustav Jung) O nosso cérebro é uma ferramenta incrível. Se eu te disser "Não pense em um elefante cor de rosa dançando", provavelmente, você irá criar essa imagem em sua cabeça. Portanto, o poder está em você, sim. E podemos fazer o chamado "Ensaio Mental": feche os olhos e visualize seus objetivos sendo realizados. Isso irá gerar uma sensação prazerosa, e neurotransmissores passarão o comando de ação. Imagine você se formando, sua festa da formatura, você exercendo sua profissão. Quer uma casa? Visualize como é sua casa, você morando nela. Isso criará hormônios de ação em você, despertando mais motivação, direção de foco. Se você quer, você consegue. Agora, se tratando de liderança. Davis e Newstrom (2002), apontam que liderança é um processo de encorajamento e de ajudar os outros a trabalharem entusiasticamente em direção aos objetivos, fator humano que ajuda um grupo identificar para onde está indo e assim se motivar. Portanto, é necessário e importante que gestores, líderes de empresas, tenham o conhecimento da neurociência como ferramenta promissora tanto em sua vida pessoal como profissional. A importância do saber do funcionamento do cérebro, das emoções e sentimentos, para resultar em autoconhecimento, tornando isso uma ferramenta de apoio para lidar com clientes, funcionários e desencadear um clima organizacional positivo e de motivação. Pois, ao se autoconhecer, possuir controle das suas emoções e sentimentos, conseguirá entender o meio em que vive, entender o outro, ter empatia, sabendo a hora certa de falar, delegar ou agir, para colher os mais positivos resultados em sua gestão juntamente com tomadas de decisões inteligentes.
O artigo demonstra a importância do equilíbrio emocional, pois em relação de estado de humor, pode influenciar e muito nas decisões, obviamente um líder alegre, irá gerar maior confiança e motivação, porém este mesmo líder deve saber ponderar suas emoções sendo mais sério em um conversa decisiva, ou para fechamento de um contrato, todas essas atitudes denominadas como inteligência emocional, onde a pessoa se torna capaz de desenvolver e fortalecer suas capacidades de autocontrole, identificar os sentimentos aumentando sua autoconfiança, e mantendo maior foco e determinação juntamente com autoestima. Portanto todos esses fatos é o que é esperado do papel do líder, em uma gestão de servidor, onde ensina, apoia, motiva , tendo os funcionários como uma equipe engajada e sabem de sua autoridade e respeito, diferentemente de algumas gestões que conseguem fazer as equipes trabalharem mediante o poder, no qual desencadeia a emoção do medo, resultando em menor produtividade. Desenvolver a habilidade de exercer a inteligência emocional, significa fazer uma reprogramação mental capaz de permitir ao indivíduo a alcançar um novo patamar, com metas e objetivos de forma inteligente, usando o cérebro a seu favor e contudo refletir as boas consequências na equipe e na empresa.

Inteligência emocional aplicada à liderança

Marketing Pessoal:
 “ O que as Pessoas pensam de mim, quando escutam meu nome ?”
“ Será que sou reconhecido e ou notado?”
 Bom, primeiramente: como você deseja ser ?
 O Marketing Pessoal é uma ferramenta usada para Promoção Pessoal!
Colocando os 4 Ps na sua imagem Pessoal:
<h3>1 Produto:” é algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou desejo.”</h3>
Então você é o produto. Cuide bem de sua aparência! Sua embalagem, seu rótulo!
Se produto + serviço é = benefício esperado, o processo é investir em sua aparência como por exemplo usar roupas limpas, cabelo cortado, unhas limpas e cortadas, não exagerar em perfumes, em casos de mulheres cuidado com maquiagens muito fortes e acessórios exagerados, você dever ser elegante , clássico, pois muito mais além de sua aparência física é importante atribuir suas qualificações, bem como estudos, experiências.
Mas cuidado! Produto tem ciclo de vida!
<ul style="text-align:left;"><li style="text-align:justify;">Introdução: inicio, geralmente você estará muito motivado e irá colocar tudo em prática, e isso é bom!</li>
<li style="text-align:justify;">Crescimento: Você certamente irá verificar mudanças eficazes e colher frutos do empenho!</li>
<li style="text-align:justify;">Maturidade: É bom começar tomar cuidado, é necessário manter o foco, pois esta fase pode se sentir acomodado, e se não se mantiver focado , poderá não florescer novas oportunidades que devem ser criadas por você, portanto renovação e atualização é necessário , caso contrario poderá passar para próxima e temível fase:</li>
<li style="text-align:justify;">Declínio: No caso de produtos, o declínio é a época que o produto deixa de ser algo esperado, fica esquecido. Portanto não se deixe ficar nesta Fase!</li>
</ul>O investimento no Marketing Pessoal, a busca pela inovação e conhecimento é constante para se manter no mercado! 
 
<h3>2 Preço: </h3>
Se falando de produtos, possui alta relação com a percepção de Qualidade.
Na vida pessoal e profissional não é diferente, investimentos nos estudos são necessários para o conhecimento que o mercado exige dos profissionais.
Já pensou como seria bom de houvesse uma fase em que não seria você a procurar as empresas, e sim as empresas se interessarem por você!
E consequentemente, como o produto, o profissional passa a se valorizar , podemos analisar esse fato em planos de carreira, por grau de instrução .E essa valorização de mercado e reconhecimento é adquirido em colocar em prática o conhecimento estudado e conhecimento adquirido na vivência do dia a dia, o espírito empreendedor, de liderança de um profissional ético.
<h3>3 Praça: </h3>
<h5>para produtos, é o ponto de venda e distribuição.</h5>
Estabelecer metas, análise de empresas que gostaria de trabalhar, e o setor que você teria mais habilidades, de acordo com os seus estudos e experiências, para finalizar a entrega de seu currículo.
E quando estas empresas ou pessoas forem te procurar, onde irão lhe achar?
Portanto, no mundo em que vivemos hoje, as pessoas nos acham muito facilmente, principalmente virtualmente, portanto cuide bem de sua imagem que esta “ distribuída” na internet, fotos, escrita, pensamentos...
<h3>4 Promoção: A Propaganda é Alma do negócio!</h3>
 A Promoção é criar o conhecimento do “produto” e consequentemente levar a Ação de compra.
 Por isso, mostre ao mundo as coisas boas que sabe fazer.
 Divulgue sim o que fez, algo que agregou , um incentivo a arte, a leitura, ação social , ou seja algo que possa inspirar outras pessoas.
Muito se diz da propaganda boca a boa não é mesmo ? Portanto sejamos nossos próprios Relações Públicas! mas é claro sempre com muita ética, respeito e humildade.
Aposte em você!
Você é um vencedor, então, valorize-se!

O que é Marketing

Vandreia Francisca Possani

O erro que faz empresas gastarem em marketing sem vender | Café com ADM #496

O erro que faz empresas gastarem em marketing sem vender | Café com ADM #496

Sobre o autor

Vandreia Francisca Possani

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos