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<blockquote>
“A dor é a pedra de toque de todo o crescimento.” – Bill Wilson.
</blockquote>
Dividimos a Inovação Grupal em quatro camadas: Civilizacional, Organizacional, Grupal e Pessoal.
A experiência dos grupos de mútuo ajuda, como é o caso do AA (Alcóolicos Anônimos) se encaixam na Inovação Grupal.
A Inovação Grupal é aquela que envolve mais pessoas do que a Pessoal, mas é mais informal do que a Organizacional.
O AA é um exemplo de Curadoria Sonora.
Curadoria Sonora – modelo mais descentralizado de organização dentro do que era possível antes da chegada do Digital.
<blockquote>
O AA começou de forma mais centralizada com coordenadores de grupos não alcóolicos, mas isso gerava um problema do crescimento dos grupos.
Logo se viu que eram os próprios alcóolicos, que deveriam gerenciar as atividades para que se pudesse ter um aumento exponencial dos grupos.
</blockquote>
No decorrer do processo do AA, se viu a necessidade de dividir dois tipos de Metodologias:
<ul>
<li>A Metodologia da Organização das Atividades – aquela que define como os grupos ou organizações devem ser gerenciadas;</li>
<li>A Metodologia do Tratamento do Problema – aquela que define a melhor forma de lidar com determinado problema, que vale não só para as pessoas, mas para grupos ou organizações.</li>
</ul>
No caso do AA temos o seguinte uso das Metodologias Inovadoras:
<ul>
<li>As Doze Tradições – Metodologia da Organização das Atividades;</li>
<li>Os Doze Passos – Metodologia do Tratamento do Problema.</li>
</ul>
As Doze Tradições definem como os grupos devem se organizar. Sugerem o que se deve ou não se deve fazer na parte organizativa, o que permite que se crie grupos de forma independente, sem pedir autorização para um determinado centro.
Basta seguir as sugestões organizativas.
Os Doze Passos definem como as pessoas podem ter mais sucesso na batalha contra a bebida. Sugerem o que se deve ou não se deve fazer, o que permite que o tratamento se espalhe por cada vez mais pessoas. Basta seguir as sugestões do tratamento.
<blockquote>
O AA é um bom exemplo de uma Curadoria Sonora, um modelo mais descentralizado de organização grupal, mas ainda com os limites pré-digitais.
</blockquote>
Outro exemplo de Curadoria Sonora, já na Inovação Organizacional são as franquias, que permitem um aumento exponencial de determinado atendimento.
De alguma forma, veremos que:
Se analisarmos mais a fundo as franquias na Inovação Organizacional encontraremos também a Metodologia da Organização das Atividades e a Metodologia do Tratamento do Problema.
Na Metodologia do Tratamento do Problema do AA, há o que podemos chamar de Filosofia Estrutural do Tratamento do Problema, que é a Oração da Serenidade.
A Filosofia Estrutural do Tratamento do Problema – é a abordagem diferenciada que determinado grupo ou pessoa sugere para lidar com um problema específico.
Na Oração da Serenidade do AA se sugere serenidade para o que não se pode modificar, coragem para o que se pode e sabedoria para perceber a diferença.
Note que a Oração da Serenidade, uma sugestão que se inicia com Francisco de Assis (1182-1226) e aperfeiçoada pelo teólogo protestante Reinhold Niebuhr (1892–1971) é uma sugestão de se lidar com a vida e com a própria inovação.
Por isso, adaptamos a mesma e passamos a denominá-la na Ciência da Inovação Bimodal de o Mantra da Potência.
O que se sugere no Mantra da Potência é o seguinte:
<blockquote>
Para termos uma vida mais saudável, é preciso aprender a lidar com três fatores: a impotência, a onipotência e a potência.
</blockquote>
E para que:
<blockquote>
O equilíbrio entre a impotência e a onipotência é possível, através da potência, no desenvolvimento da sabedoria.
</blockquote>
Note que temos na escalada de uma vida mais saudável alguns elementos: dados, informação, conhecimento e sabedoria.
<ul>
<li>Dado – aquilo que percebemos sem grandes reflexões;</li>
<li>Informação – dados mais articulados e organizados;</li>
<li>Conhecimento – articulação entre diversas informações, que nos levam a decidir;</li>
<li>Sabedoria – agregar as nossas decisões, a partir dos dados, informações e conhecimentos disponíveis, o que atende melhor a nossa felicidade.</li>
</ul>
<blockquote>
A Sabedoria é um conhecimento que incorpora nas suas decisões os critérios de felicidade de cada pessoa.
O Conhecimento é uma das etapas da Sabedoria, mas que ainda não incorpora os aspectos da felicidade.
</blockquote>
<h3>Reflexões para os Bimodais:</h3>
Temos como novidade a ideia da Curadoria Sonora e a Digital.
Não podemos dizer que a Curadoria começou com o Digital.
Curadoria é um tipo de proposta de Comando e Controle mais descentralizada, que tivemos no passado, mas que sofria os limites das mídias sonoras.
A Curadoria Digital tem uma capacidade enorme de escalar a sua proposta de solução dos problemas.
Propostas de Comando e Controle mais abertas e descentralizadas com menor ingerência do centro são utilizadas para romper a barreira da quantidade de pessoas atendidas.
Quanto mais se procura o aumento de escala, via&nbsp; descentralização, mais e mais as Metodologias de Organização e de Tratamento do Problema precisam ser explicitadas.
O exemplo do AA é bem emblemático dessa descentralização, pois os grupos sabem como se organizar e ajudar as pessoas e por causa disso são tão escaláveis.
No fundo, podemos dizer que a Gestão é uma espécie de Curadoria mais Centralizada, na qual as formas de organização e de tratamento ficam mais dependentes de um centro.
É isso, que dizes?
&nbsp;

O que podemos aprender com o AA sobre inovação?

A Sabedoria é um conhecimento que incorpora nas suas decisões os critérios de felicidade de cada pessoa.

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<blockquote>“Quando vivemos uma crise é preciso revisar premissas, descobrir os ativos ocultos e começar a reedificar.” - Ayn Rand.(Do Acervo dos nossos Conceituadores da Inovação Preferidos)</blockquote>O Dr. Google define assim ambição:Forte desejo de poder ou riquezas, honras ou glórias; cobiça; cupidez. Anseio veemente de alcançar determinado objetivo, de obter sucesso; aspiração, pretensão.Ambição vem do latim Ambitĭo, que significa “entre duas direções”.&nbsp;Do latim ambi- de ambo, ae, o, exprimindo ideia de duplicidade, ambos, 'de ambos os lados'.Note que:A definição mainstream de ambição é negativa, mas a origem da palavra NÃO É.Ou seja, é um conceito que está sendo interpretado hoje de um jeito, mas não foi criado assim.Vejam os antônimos:Generosidade, desambição, desprendimento, magnanimidade, bondade, largueza, desinteresse, prodigalidade, desapego, altruísmo, filantropia, humanitarismo, caridade, dadivosidade, abnegação.Assim, quem é ambicioso, por relação, não é generoso, nem magnânimo, é malvado, é estreito, interesseiro, não é prodígio, não é humanitário, caridoso, dadivoso ou abnegado.Alberto Einstein (1879-1955), por exemplo, era ambicioso, pois resolveu desafiar as leis da física e queira, por causa disso, ganhar um Nobel.Quis usar todo o potencial possível da sua mente para desvendar mistérios que antes não eram possíveis.O que fez a diferença ali? Uma mente especial - gerenciada por Einstein - que permitiu que isso fosse possível.Fato é que uma série de melhorias que temos hoje na sociedade são possíveis graças à ambição de Einstein.Digo mais.Não existe melhoria humana que não seja fruto da ambição de alguém.O uso pejorativo de ambição, bem como de pretensão, de egoísmo é o que podemos chamar de Pejorativismo Conceitual.Pejorativismo Conceitual &nbsp;fenômeno que tira a neutralidade original de determinado conceito, tornando-o&nbsp; negativo. É um fenômeno que se potencializa dentro do Macrociclo das Crises Civilizacionais.Podem existir diversos tipos de Pejorativismos Conceituais.O que nos chama a atenção no estudo da inovação dentro do atual Macro Ciclo Civilizacional é o Pejorativismo Conceitual Anti-Empreendedor.Pejorativismo Conceitual Anti-Empreendedor - modifica conceitos, que acabam desestimulando o empreendedorismo. É um fenômeno que se potencializa dentro do Macrociclo das Crises Civilizacionais.Conceitos que são mais neutros, passam a ser tratados de forma pejorativa - que denota algo desagradável.Os Conceitos, assim, recebem um uso e são "empacotados", conforme o ambiente em que estão.Se temos um momento civilizacional em que o empreendedorismo e a inovação são desincentivadas, uma série de conceitos serão distorcidos para que isso seja possível.Um dos trabalhos de incentivo da inovação e do empreendedorismo é justamente a identificação e o questionamento dos Conceitos Desincentivadores.Conceitos Desincentivadores - que são utilizados e interpretados de forma negativa, apesar da sua origem permitir mais interpretações.Vimos, por exemplo, que egoísmo, como nos ensinou Ayn Rand (1905-82) é neutro, que demanda complementos:<ul><li>Egoísmo Tóxico - aquele que o interesse da pessoa não agride o dos outros e faz com que ela procure de forma ética a sua própria felicidade, através de trocas voluntárias;</li><li>Egoísmo Saudável - aquele que o interesse da pessoa não agride o dos outros e faz com que ela procure de forma ética a sua própria felicidade, através de trocas voluntárias.</li></ul>Nos Macrociclos Civilizacionais da Crise - que vivemos intensamente antes do Digital - há uma demanda da sociedade pela:<ul><li>Centralização da Cooperação, reduzindo a Taxa de Empreendedorismo e Originalização;</li><li>E um incentivo à massificação do Sapiens para que possamos lidar com o aumento da Complexidade Demográfica de forma mais verticalizada.</li></ul>Taxa de Empreendedorismo - medida que avalia o grau da prática do empreendedorismo em determinado tempo e lugar.Estamos passando da Crise para a Renascença:<ul><li>nas Crises Civilizacionais - quando aumentamos a população e o ambiente de sobrevivência fica obsoleto, temos um estímulo à verticalização, à massificação e à redução da Taxa de Empreendedorismo e da Originalização;</li><li>nas Renascenças Civilizacionais - quando temos novas mídias e novos modelos de sobrevivência, temos um estímulo à horizontalização, à personalização e o aumento da Taxa de Empreendedorismo e da Originalização.</li></ul>Na Renascença Civilizacional, é natural que os preconceitos contra a Originalização e o Empreendedorismo sejam questionados.É fundamental entender que no Pós-Digital estamos vivendo a passagem:<ul><li>de menos para mais Originalização;</li><li>de menos para mais Empreendedorismo;</li><li>de menos para mais Inovação;</li><li>de menos para mais Descentralização.</li></ul>Muitos Conceitos precisam, assim, de reinterpretação, pois estão intoxicados pela centralização do século passado.Quem quer inovar precisa justamente começar a questionar o uso indevido de muitos conceitos, que são interpretados de forma pejorativa.Entre estes conceitos está o da&nbsp;Ambição, que tem o sentido similar ao de Bimodalidade."Ambi" vem de dois, como é o caso de Ambidestro, Ambivalente.Ambição é estar no ponto "a" e desejar o "b". Ambição é sinônimo de pretensão.Ambicionar é pretender algo.Uma pessoa ambiciosa é aquela que quer mudar, fazer algo diferente e não tem nada de negativo nisso.Uma pessoa pretensiosa (pretende) ou arrogante (arroga) são aquelas que querem algo diferente.O que diferencia os conceitos não é querer algo diferente, mas como se quer o diferente. Não está no fim, mas no meio.Quando defendemos que as pessoas devem ter propósitos na sua vida, que pensem em projetos de longo prazo, estamos estimulando a ambição e a pretensão.O que podemos melhorar no diálogo sobre ambição é definir alguns tipos de ambição, de pretensão, de sonho, de propósito das pessoas:<ul><li>Ambição Pelo Tempo Projetado - tipo de ambição, que pode ser de curto, médio e longo prazo;</li><li>Ambição Pelo tipo de resultado - de bens mais tangíveis do que intangíveis ou mais intangíveis do que tangíveis.</li></ul>Quando se vai pensar sobre a questão da Inovação Pessoal, é bom que cada um defina que tipo de ambição quer na vida.Porém, dentro do que avaliamos de uma Filosofia de Vida Mais Forte, baseada nas Demandas Estruturais e Essenciais do Sapiens, podemos dizer que:O tempo favorece a quem aposta em Ambições mais de longo prazo e mais intangíveis.É isso, que dizes?&nbsp;

Você é ambicioso?

<blockquote>"Uma boa teoria pode nos ajudar a classificar, explicar e, mais importante, prever." - Christensen.(Do Acervo dos nossos Conceituadores da Inovação Preferidos)</blockquote>Sigamos o diálogo com o livro "Como Avaliar Sua Vida?" de Clayton Christensen.Vivemos hoje uma Crise Civilizacional Conjuntural Pós-Digital, saindo de uma Crise Civilizacional Estrutural.Crise Civilizacional Conjuntural Pós-Digital - diversas dificuldades de mudanças dos paradigmas, principalmente em ter um novo Motor da História Humana para que o Digital passe a fazer mais sentido.Crise Civilizacional Estrutural - longo período em que não se consegue promover o ajuste entre o ambiente e como lidamos com ele. A Crise Civilizacional Estrutural é provocada pela incompatibilidade do Macro Modelo de Cooperação com o novo Patamar Demográfico.Nossa forma de ver o Sapiens e a Civilização precisa ser alterada.Vivemos uma profunda Crise Conceitual, que precisa ser superada com revisões filosóficas e teóricas para, só então, proceder às mudanças metodológicas e operacionais.Nesta atual Confusão Conceitual, consultores e clientes acabam fazendo um pacto de optar pelos caminhos mais fáceis, mas não pelos mais adequados.Há, assim, a demanda por voltar a falar de teoria, de conceitos, de não se deixar tomar decisões de forma menos reflexiva.É o que acho mais forte no livro do Christensen. Diz ele:"Uma boa teoria não muda de opinião."Isso é uma ótima discussão que sugere Clayton Christensen na frase acima.O que ele quer dizer, a meu ver, é.Uma teoria pode até ser aperfeiçoada, mas tem padrões.Uma teoria não se molda ao que um cliente quer, pois procura expressar, da forma mais próxima possível, a realidade.Se o cliente quer fazer coisas fora da realidade (dos padrões teóricos), ele está indo contra a análise de alguém.Um Consultor de Inovação de Excelência é aquele que abraça uma Teoria Forte e não abre mão dela para fechar negócios.Há regras da realidade, que por mais que o cliente queira, há ajustes que NÃO podem ser feitos.É o caso de diagnósticos médicos, de mudanças nas estruturas de uma casa ou análises de cenário.Um Consultor de Inovação de Excelência não deve ajustar seu diagnóstico, a partir do desejo do cliente, mas do que enxerga no cenário.Um dos principais problemas que vivemos hoje na área de inovação é que as métricas que são usadas para prestar consultoria estão sendo manipuladas.Consultores de Inovação, muitas vezes, vendem para o cliente um cenário que faz sucesso no Google hoje, mas que não rima, de forma alguma, com o futuro.Não digo que seja má-fé, mas estão também dentro da&nbsp;Confusão Conceitual vigente.Fato é que há sempre margem para que determinados ajustes sejam feitos dentro de qualquer cenário, desde que as bases estruturais sejam respeitadas.Uma viga que sustenta um prédio não pode ser derrubada, pois o prédio irá junto com ela logo depois.Existe claramente um limite do marketing quando se trata de teorias.Uma teoria não pode ser modificada para fazer mais sucesso, pois ela é a garantia de que determinadas "vigas" não sejam derrubadas!Vivemos hoje modificações no Macro Ambiente Civilizacional - algo apesar de recorrente muito raro.Modificações no Macro Ambiente Civilizacional não podem ser vistas a olho nu - só através dos "telescópios" da Ciência Social 2.0.Macro Ambiente Civilizacional - forças que atuam no longo prazo e que alteram de forma estrutura a civilização, tal como o aumento populacional, novas mídias e o surgimento de novos macro modelos de cooperação.As atuais mudanças que estão ocorrendo na realidade não são perceptíveis pelos sentidos, apenas se houver um longo trabalho de análise comparativa com o passado.O aumento populacional demandou o surgimento de uma nova mídia e, por consequência, a possibilidade da criação da Curadoria - um novo Macro Modelo de Sobrevivência.Tudo isso ocorre na Macro História e demonstra que os antigos Motores da História que tínhamos anteriormente estavam com "bugs".A Modificação no Ambiente Civilizacional provocou:<ul><li>uma profunda crise da Ciência Social 1.0, pois nas teorias hegemônicas sobre o Motor da História Humana não se estabelecia uma relação de causa e efeito entre população, mídias e macro modelos de sobrevivência;</li><li>diante da Crise da Ciência Social 1.0, que é o epicentro de todas as outras crises nas Ciências Sociais, cria-se uma situação caótica, tanto no diagnóstico do que ocorre, quanto nos prognósticos, bem como nos tratamentos mais adequados para lidar com estas mudanças.</li></ul>Consultores de Inovação, entretanto, para que possam diagnosticar, tratar e prognosticar precisam de Teorias Fortes.Teorias nada mais são do que a organização e classificação dos diferentes padrões de um dado fenômeno.Definição atualizada do Glossário Bimodal:Teoria - nada mais é do que a organização e classificação dos diferentes padrões de um dado fenômeno. Para isso, demanda o detalhamento de Padrões Históricos Recorrentes, que OBRIGATORIAMENTE deve apresentar os Fatores Causantes, Detonantes e Consequentes e pode sugerir, ou não, Fatores Atuantes para se lidar mais adequadamente com ele. É a explicação mais lógica possível sobre um determinado fenômeno.Diante das Teorias, temos a seguinte divisão dos Conceituadores:<ul><li>Conceituador Mais Padronista&nbsp;- que segue Padrões Teóricos, ou seja, procura trazer Padrões Históricos Recorrentes sobre determinado fenômeno para a estruturação de uma Narrativa Conceitual. Conceituadores Mais Padronistas são a base para a criação de Escolas de Pensamento e das Ciências;</li><li>Conceituador Mais Percepcionista - que tem intuições, que muitas vezes são úteis para se chegar a determinados padrões, mas seu trabalho não é indicado para servir de base para fazer diagnósticos, prognósticos e tratamentos. Traz percepções sobre determinado fenômeno sem maior preocupação da estruturação de Padrões Históricos Recorrentes para criar uma Narrativa Conceitual.</li></ul>Diz Christensen e eu concordo com ele:"Uma teoria não se aplica apenas a algumas empresas ou pessoas, e não a outras. É uma declaração geral sobre o que causa o quê e porquê."Sim, mas não podemos falar em teoria, mas em teorias.E por isso é preciso classificá-las de Mais Fortes e Mais Fracas:<ul><li>Teorias Mais Fortes - &nbsp;são aquelas que conseguem organizar e classificar melhor os padrões de um dado fenômeno e permitem, assim, prever e sugerir tratamentos que, no tempo, se mostram adequados e, com isso, permitem tomar decisões melhores, através da criação de Metodologias Mais Fortes;</li><li>Teorias Mais Fracas - são aquelas que NÃO conseguem organizar e classificar de forma adequada os padrões de um dado fenômeno e NÃO permitem, assim, prever e sugerir tratamentos que, no tempo, se mostram adequados. E, por causa disso, NÃO permitem tomar decisões melhores, através da criação de Metodologias Mais Fracas.</li></ul>Diz ele:"As pessoas geralmente pensam que a melhor forma de prever o futuro é por meio da coleta da maior quantidade de dados possível, antes de tomar uma decisão. Mas isso é como dirigir um carro olhando apenas o espelho retrovisor, porque os dados disponíveis são só sobre o passado." // "Há muitos momentos na vida em que simplesmente não podemos nos dar ao luxo de aprender com a prática." // "É por isso que a teoria pode ser tão valiosa: ela consegue explicar o que vai acontecer, mesmo antes de você experimentá-lo."//&nbsp;O apelo de respostas fáceis é incrivelmente sedutor."Aqui, temos algo que podemos aprofundar.Christensen não leu Thomas Kuhn (1922-96) ou se leu não o adotou como padrinho.Teorias são criadas e consolidadas e passam a virar Paradigmas Mais Hegemônicos da sociedade.Thomas Kuhn nos ensina que existem:<ul><li>Cenários de Normalidade - aqueles em que os Paradigmas Mais Hegemônicos da sociedade estão válidos e que o que fará a diferença nas decisões é como se articula os dados, através do Método Indutivo;</li><li>Cenários de Extraordinariedade - aqueles em que os Paradigmas Mais Hegemônicos da sociedade deixam de estar válidos e que o que fará a diferença nas decisões é proceder a revisão dos Paradigmas, através do Método Dedutivo e, só então, retornar ao Método Indutivo.</li></ul>Hoje, a principal crise que vivemos dentro da Confusão Conceitual vigente é: as pessoas insistem em operar com um Cenário de Normalidade quando temos um Cenário de Extraordinariedade.É isso, que dizes?&nbsp;

#2 - Como Avaliar Sua Vida? - Clayton Christensen

<blockquote>"Mudou a mídia, mudou a civilização." - Pierre Lévy.(Do Acervo dos nossos Conceituadores da Inovação Preferidos)</blockquote>Muito se fala em Inovação, mas pouco sobre Ciência da Inovação.Uma Ciência tem como missão organizar um Ambiente de Diálogo sobre um determinado fenômeno para que possamos compreendê-lo melhor e aperfeiçoar a relação do Sapiens com ele.Quanto mais classificamos, organizamos, separamos os diferentes aspectos do fenômeno, mais podemos observá-lo com mais eficiência.A palavra Inovação passou a ser muito utilizada depois da chegada da Internet.A Inovação, entretanto, é uma atividade estrutural de todos os seres vivos, incluindo o Sapiens.Vejamos a diferença da Inovação do Sapiens e dos outros seres vivos:<ul><li>Inovação Instintiva - praticada pelos demais seres vivos;</li><li>Inovação Reflexiva - praticada pelo Sapiens.</li></ul>Quando Charles Darwin (1809-82) se referia à Evolução das espécies, procurava explicitar o processo de Inovação permanente que todos os seres vivos são obrigados a praticar.Todos os seres vivos vivem dentro de Ambientes de Sobrevivência que não são estáticos, mas mutantes.Precisamos estar o tempo todo nos adaptando, pois os Ambientes de Sobrevivência vão se alterando.O Sapiens, entretanto, não vive no planeta, mas em um Tecnoplaneta.Quando chegam novas tecnologias, temos alterações no nosso Ambiente de Sobrevivência e somos obrigados a nos adaptar a elas.Por isso, precisamos aprender que tipo de impacto cada tecnologia tem no Ambiente de Sobrevivência para que possamos compreender que tipo de Inovação precisa ser feita.As mídias, por exemplo, são as Tecnologias Centrais da espécie e quando se alteram promovem modificações no Ambiente de Sobrevivência de toda a Civilização.Por isso, há necessidade de promover uma separação nas diferentes camadas inovadoras, tais como:<ul><li>Inovação Civilizacional - alterações nos Ambiente de Sobrevivência de toda a espécie, que impactam organizações e pessoas;</li><li>Inovação Organizacional - inovações que organizações fazem para se manterem competitivas nos Ambientes de Sobrevivência;</li><li>Inovação Pessoal - inovações que pessoas fazem para se manterem competitivas nos Ambientes de Sobrevivência.</li></ul>Há momentos em que o Ambiente de Sobrevivência Civilizacional está mais incremental e mais disruptivo.Quando temos novas mídias, como agora, temos um processo de disrupção no Ambiente de Sobrevivência Civilizacional.Disrupções no Ambiente de Sobrevivência Civilizacional impactam fortemente a demanda de Inovação, tanto de organizações quanto de pessoas.Não é possível promover Inovações mais adequadas, se não temos um diagnóstico adequado das mudanças que estão ocorrendo no Ambiente de Sobrevivência Civilizacional.Vivemos hoje, com a chegada da Internet, um momento raro, mas recorrente, da Macro História do Sapiens: a migração de um tipo para outro de Civilização!Estamos criando Modelos de Sobrevivência mais sofisticados para que possamos resolver problemas mais complexos.O Sapiens conseguiu saltar de um para oito bilhões de Sapiens em 220 anos e isso exige que façamos uma macro ajuste na forma como resolvemos problemas.É isso, que dizes?&nbsp;

O que é e para que serve a Ciência da Inovação?

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

O que podemos aprender com o AA sobre inovação?

Carlos Nepomuceno

Além da Ideia: como o networking pode transformar sua empresa, com Reginaldo Pereira | Café com ADM 467

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