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Assim como as empresas cada filme tem uma história, e por mais que o contexto seja único cada observador possui uma percepção diferente ao assisti-lo. Alguns de seus observadores captam rapidamente os erros das cenas em tempo real, outros ligam seus trechos, falas e insights a experiências pessoais ou profissionais que podem variar inclusive de acordo com o momento em que estão passando na vida.
Como a leitura o cinema leva o observador a uma reflexão, pois os dados são lincados a informações que posteriormente geram conhecimentos as mentes havidas e curiosas.
Vejamos o visual do robô Atom, humilde, simples e franzino, seu design é bem simples, funcional, nada que chame a atenção de olhares despreparados. No entanto, o que acaba chamando atenção é o &#8220;sorriso&#8221; do robô. Esse é um dos sinais semelhantes que muitas empresas tentam realizar ao tentar nos seduzir com a sensação de humanidades em seus valores organizacionais.
Muitas vezes não percebemos o poder de sedução das empresas que apenas nos utiliza como um recurso que pode ser facilmente substituído quando não for mais necessário. Podemos ser um robô novo que foi absorvido para uma nova luta, suas glorias e sucessos são vangloriados e se tornam lendas se o funcionário for o vencedor, entretanto se for destruído (cansar das regras da organização) pode facilmente se tornar sucata.
A cada momento se observa que os heróis estão se tornando escassos, lendas extintas que pertenciam às organizações, penso que de agora para frente serão raros os funcionários que contaram histórias de sucesso de carreira, do tipo de &#8220;boy&#8221; a &#8220;presidência&#8221;, afinal a pressão imposta aos funcionários esta cada vez mais intensa.
Por esta razão cabe ao funcionário cada vez mais observar e estar atento as mudanças de mercado, a questionar e a aprender a reaprender. Um simples filme pode demonstrar vários aspectos interessantes a serem observados.
&#8211; Estratégia;
O menino em todo momento demonstra habilidade e boa reflexão em diversos trechos. Ele adverte ao pai ao sobre a primeira luta do robô japonês, o correto deveria primeiro aprender a usar as funcionalidades, ganhar experiência e depois ir para a luta principal, ou seja, um passo de cada vez, não seja afoito, você pode chegar ao topo, mas deve ser seguido um degrau de cada vez.
&#8211; Aprender com experiências passadas;
Na primeira luta do robô Atom ele fica preso pelo pé pelo seu adversário e apanha muito, mas no segundo round, depois que o garoto aprendeu pela experiência passada ele pode atuar melhor, ou seja, observe e análise todos os aspectos da luta que vai enfrentar, pois conhecê-las pode lhe ajudar a ser o vencedor.
&#8211; Acreditar em você;
Muitos vão tentar derrubar suas credibilidades, vão falar que você não serve, mas indiferente do que escutar levante e volte a lutar, pois a única pessoa que sabe o seu valor é &#8220;você&#8221;.
Somos o reflexo de nossas ações, os obstáculos nada mais são que pequenos degraus para um andar acima. Eles surgem em nossos caminhos para nos ensinar algo que muitas vezes somente percebemos sua importância ou damos valor ao longo da vida.
Afinal, &#8220;Os tempos mudaram. As lutas mudaram. Mas o público&#8230;.. nunca mudou.&#8221; (Frases do Filme &#8220;Gigantes de Aço&#8221;).

O que você aprendeu ao ver os Gigantes de Aço?

Assim como os livros o cinema leva o observador a uma reflexão, pois os dados e informações geram conhecimentos as mentes havidas e curiosas.

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Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

Reinvenção aos 50+ e 60+: o auge da potência feminina

Para superar a lacuna de talentos no Brasil e no mundo, precisamos atuar em duas frentes: promover a educação continuada e reconstruir a atratividade das carreiras técnicas e de logística



Vivemos um paradoxo curioso e preocupante. Em meio à era da automação, inteligência artificial e hiperconectividade, empresas em todo o mundo enfrentam uma crescente escassez de mão de obra qualificada.



O que antes se limitava a setores específicos agora se estende a quase todos os setores — da manufatura à logística, da saúde à tecnologia, do varejo à agricultura.



As empresas buscam agilidade, flexibilidade e resiliência, mas carecem de talentos preparados para liderar e executar essa transformação.



Nesse contexto, muitas iniciativas no Brasil e na América Latina, que tive a oportunidade de acompanhar de perto por meio do Instituto IMAM, por mais de quatro décadas, estão focadas em acelerar e transformar pessoas e operações.



<h2 class="wp-block-heading">Iniciativas estratégicas para um mercado em transformação</h2>



Para enfrentar o crescente desafio da escassez de mão de obra, investimentos significativos foram feitos em estratégias e soluções que atendam às reais necessidades de empresas e profissionais:



<h3 class="wp-block-heading">Academias corporativas com trilhas de aprendizagem personalizadas</h3>



Em colaboração com grandes empresas, programas de educação corporativa são desenvolvidos para mapear competências profissionais, redesenhar conteúdos e construir jornadas de aprendizagem personalizadas. O foco atual do mercado é claro: acelerar as curvas de aprendizado e alinhar a teoria à realidade operacional.



<h3 class="wp-block-heading">Mapeamento de competências e redesenho de conteúdo</h3>



Com base nas lacunas de habilidades identificadas entre os profissionais, metodologias e materiais de treinamento são adaptados para garantir maior eficácia. O objetivo é desenvolver não apenas talentos técnicos, mas também profissionais completos, com visão sistêmica, capacidade analítica e forte senso de urgência.



<h3 class="wp-block-heading">Feiras técnicas com conteúdo transformador</h3>



Mais do que feiras de negócios, os grandes eventos no Brasil se tornaram plataformas de desenvolvimento profissional contínuo. Demonstrações de tecnologia, palestras técnicas, arenas de conhecimento e networking de alto nível tornaram-se recursos essenciais em grandes feiras de negócios como a INTRA-LOG. Para superar a lacuna de talentos no Brasil e no mundo, precisamos atuar em duas frentes: promover a educação continuada e reconstruir a atratividade das carreiras técnicas e de logística.



 *Reinaldo A. Moura é engenheiro industrial com mais de 60 anos de experiência, é fundador do Grupo IMAM (1979) e atual conselheiro. Pioneiro na introdução de conceitos como Intralogística, Kanban, 5S e Lean no Brasil, atuou em mais de 100 empresas com treinamento e assessoria. Diretor técnico das Missões de Estudo da IMAM ao Exterior, é também publisher da Revista LOGÍSTICA desde 1980, atual conselheiro da INTRA-LOG Expo &amp; Fórum. Possui formação pela FEI e mestrado pela Poli-USP, além de ter lecionado em instituições como FEI, Mackenzie e Mauá. Autor de diversos livros.

A escassez de mão de obra qualificada: um desafio global, uma oportunidade brasileira

Se você está prestes a começar em um novo emprego ou acabou de iniciar, use este roteiro como guia



Começar em um novo emprego é empolgante... e também assustador. Tem login novo, time novo, produto novo, ferramentas novas, metas novas — e uma expectativa silenciosa de que você entregue resultados o mais rápido possível.



Mas como garantir um bom início sem sair atropelando processos, pessoas e decisões?



A verdade é que os primeiros 90 dias em uma nova posição são cruciais para estabelecer sua reputação e criar bases sólidas para o futuro. Não se trata apenas de mostrar serviço rápido, mas de construir relacionamentos, entender o contexto e criar uma estratégia inteligente.



Muitos profissionais cometem o erro de querer provar seu valor imediatamente, pulando etapas importantes de adaptação e compreensão do negócio. O resultado? Decisões precipitadas, relacionamentos fragilizados e, muitas vezes, resultados abaixo do esperado.



Hoje, quero compartilhar com você um roteiro para navegar com sucesso pelos primeiros 90 dias em um novo emprego de vendas.



<h2 class="wp-block-heading">Antes de começar: estude o terreno</h2>



Antes mesmo do seu primeiro dia, faça a lição de casa. Pesquise sobre o mercado da empresa, concorrentes, posicionamento, personas atendidas e o histórico do time que você vai fazer parte.&nbsp;



Ter esse contexto acelera sua curva de aprendizado e melhora a qualidade das suas perguntas nas primeiras conversas. Sabe aquela sensação de estar perdido em uma reunião cheia de siglas e referências que todos parecem entender, menos você? Um bom trabalho de preparação pode evitar isso. Além disso, demonstra seu comprometimento e proatividade desde o início.



Não subestime o poder de chegar preparado. Isso não significa que você precisa ter todas as respostas, mas sim que está disposto a fazer as perguntas certas e absorver o conhecimento de forma mais eficiente.



<h2 class="wp-block-heading">Primeiro dia: ouça mais do que fale</h2>



O primeiro dia é sobre observação. Evite chegar com pressa para "mostrar serviço". Use esse momento para entender a cultura, os processos e, principalmente, as pessoas. Mostre curiosidade, respeito e vontade de aprender. Isso ajuda a quebrar o gelo e criar confiança.



Lembre-se que cada empresa tem sua própria linguagem, rituais e dinâmicas. Mesmo que você tenha experiência no setor, cada organização funciona de um jeito único. Observar antes de agir permite que você se adapte ao novo ambiente sem causar atritos desnecessários.



Faça anotações, pergunte sobre os fluxos de trabalho e, principalmente, escute atentamente. As primeiras impressões são importantes dos dois lados, e demonstrar humildade e interesse genuíno abre portas que a ansiedade por resultados imediatos pode fechar.



<h2 class="wp-block-heading">Primeira semana: entenda o momento do time</h2>



Durante a primeira semana, seu objetivo deve ser mapear como a operação funciona na prática. Por exemplo, no caso de uma nova vaga no time comercial, as perguntas devem ser:&nbsp;Quais são as metas do trimestre? Qual o processo comercial atual? Onde estão os principais gargalos? Como o CRM está sendo utilizado? Qual é o playbook de vendas?



Marque conversas com colegas do time e de outras áreas para entender o fluxo completo do lead até o fechamento. Aqui, a abordagem vai depender muito do seu cargo. Se você estiver em uma posição de liderança, é importante começar a formar opiniões e se preparar para propor ajustes. Se for um cargo de execução, mostre-se disponível, mas espere seu líder propor o ritmo.



Esse mapeamento inicial é como tirar uma fotografia da operação. Ele servirá como base para suas ações futuras e ajudará a identificar onde você pode agregar mais valor sem desrespeitar o que já foi construído antes da sua chegada.



<h2 class="wp-block-heading">30 dias: hora de mostrar que entendeu o jogo</h2>



Ao completar um mês, você já deve ter uma compreensão razoável do negócio. Com base nas conversas e no&nbsp;playbook de vendas, comece a montar um diagnóstico do que está funcionando e do que pode ser ajustado, mas cuidado para não parecer pedante ou que quer mudar processos já existentes sem entendê-los completamente.



Se tiver espaço, identifique oportunidades de quick wins — ações que geram impacto rápido, como reativar um lead antigo ou propor melhorias no discurso comercial. Peça para fazer testes para validar ideias antes de sugerir mudanças mais amplas.



Este é o momento de começar a mostrar sua visão, mas ainda com cautela e respeito pelo que já existe. Lembre-se que você foi contratado não apenas pelo que sabe, mas também pela sua capacidade de se adaptar e contribuir para o contexto específico da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">60 dias: primeiros ciclos completos</h2>



Chegando aos 60 dias, você já deve ter passado por ciclos completos de vendas e começado a colher os primeiros resultados das suas ações. É o momento de testar abordagens com mais confiança, ajustar mensagens e sugerir melhorias nos processos com base em dados concretos.



Se você for líder, é hora de começar a olhar para a performance individual do time e reforçar os combinados feitos nas primeiras semanas. Se for parte do time, deve estar mais confortável com as ferramentas e processos, podendo focar mais na execução e menos na adaptação.



Nesta fase, busque feedback constante. Pergunte como está sendo percebido seu trabalho e esteja aberto a ajustes. A capacidade de receber e implementar feedbacks é um diferencial importante para quem quer crescer na carreira de vendas.



<h2 class="wp-block-heading">90 dias: alinhar expectativas e mostrar entregas</h2>



Ao fechar o ciclo de 90 dias, é hora de mostrar que você entendeu o negócio e está contribuindo com consistência. Traga dados, compartilhe aprendizados e alinhe próximos passos com sua liderança.



Este é um bom momento para uma conversa mais estruturada sobre seu desempenho e expectativas futuras. Prepare-se com números e fatos, mas também esteja aberto a ouvir percepções sobre aspectos comportamentais e de relacionamento.



Lembre-se que os primeiros 90 dias são apenas o começo. O que você construiu nesse período — conhecimento, relacionamentos e resultados iniciais — servirá como base para sua trajetória na empresa. Continue aprendendo, adaptando-se e buscando melhorar a cada dia.



Portanto, se você está prestes a começar em um novo emprego ou acabou de iniciar, use este roteiro como guia. Adapte-o à sua realidade e contexto, mas mantenha o princípio fundamental: equilibre a ansiedade por resultados com a paciência para entender, respeitar e então contribuir para melhorar o que já existe.

O que você aprendeu ao ver os Gigantes de Aço?

Fernando Guerra

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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