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O tempo é uma questão muito importante para as empresas, quando essas não se tornam aliadas do tempo podem estar passando por momentos de atraso, quando os empresários conseguem administrar bem o seu tempo, a empresa funciona a todo vapor da melhor maneira possível, do contrário, perda de tempo significa perda de dinheiro, principalmente nesse mercado tão competitivo que vivemos nos tempos atuais, tempo perdido é algo irrecuperável.
 Muitos pensam que o funcionamento <img decoding="async" style="float:left;" title="tempoédinheiro" src="http://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/noticias/quando-o-tempo-vira-um-aliado-do-investidor" alt="relógio" width="3" height="4" />da empresa se restringe às oito horas de expediente do dia, mas isso não é verdade, a empresa funciona 24 horas por dia, ela funciona quando um cliente visualiza uma propaganda fora do expediente da empresa, funciona quando o cliente resolve comprar um produto um dia antes e reconhece a qualidade dos produtos de uma determinada empresa, existe todo um ciclo do tempo existente na vida de uma empresa, por isso, na mente do empresário, empreendedor ou administrador, às 24 horas do dia podem tornar-se curtas para esses profissionais que estão sempre almejando o crescimento. Quando o profissional consegue administrar bem o tempo dentro da empresa, ele consegue fazer com que toda a equipe produza o seu máximo durante o expediente e isso é muito importante para o desenvolvimento e lucratividade da empresa.
 Para administrar bem o tempo não existem milagres, e sim planejamento de como o tempo será distribuído mediante as tarefas da empresa, esse tempo deve ser disseminado em todos os setores da empresa, sejam nos setores de marketing, finanças ou RH, o tempo deve ser tratado como um aliado e não um inimigo.

O Tempo como Aliado

O tempo é uma questão muito importante para uma empresa, quando essa não se torna aliada do tempo, pode estar passando por momentos de atraso, perda de tempo significa perda de dinheiro, principalmente nesse mercado tão competitivo que vivemos nos tempos atuais, tempo perdido é algo irrecuperável.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

É incontestável que a concorrência deve ser analisada com o objetivo de conhecer melhor o mercado onde a empresa está atuando; nessa análise deve-se levar em consideração o preço, o marketing, a área de atuação e o potencial do concorrente, esses fatores são de suma importância para que a empresa tenha dados sólidos para traçar o plano correto para o seu crescimento."Hoje, em muitos negócios, o consumidor tem a percepção de que o que ele compra é uma commodity. Eles acreditam que têm quatro ou cinco escolhas para aquilo que querem comprar. A questão é onde, ao longo desta distribuição de poder, o seu negócio está (A ESTRATÉGIA ...[1], [2009?])". Devido a essa percepção que os clientes estão desenvolvendo no decorrer dos tempos torna-se ainda mais difícil a missão das empresas de fidelizá-los aos produtos de sua marca; visto que a oferta de produtos é muito grande, e o poder de escolha dos clientes aumenta junto com as possibilidades que o mercado oferece, por isso é importante:"Ter como meta tornar a vida do cliente mais fácil, o que vai além do simples objetivo de apenas resolver seus problemas, é a melhor estratégia para manter o consumidor como o foco central da companhia. É uma visão que requer proatividade (TAMBELINI[2], [2009?])". Portanto, chega-se à conclusão de que os clientes devem ser colocados no centro das atenções da empresa, afinal, são esses os responsáveis pela sobrevivência e lucratividade de uma organização, por isso existe essa necessidade de favorecer a eles a comodidade de tornar sua vida o mais fácil possível através de algumas medidas como inovação, aumento do mix de produtos e melhoramento do atendimento, o cliente faz a empresa e por isso, ele deve ser colocado no centro dela.[1] Informação recuperada em site da Internet disponível em: . Acesso em: 10 ago. 2010.[2] Informação recuperada em site da Internet. Disponível em:. Acesso em: 16 set. 2010.

Entendendo a Percepção dos Clientes

Essa pergunta costuma pegar muitos empresários de surpresa, principalmente quando esses não se informam sobre o mercado, negócio ou o produto que fabricam, todo produto tem o seu ciclo de vida que é um processo que toda empresa enfrenta ao lançar um produto no mercado. Este ciclo deve ser levado em consideração para analisar as estratégias mais aceitáveis a serem implementadas em cada fase do processo do ciclo. Esse ciclo é definido em quatro estágios: introdução, crescimento, maturidade e declínio. <img title="CiclodeVidadoProduto" src="http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/wp-content/uploads/2008/06/ciclo-de-vida-do-produto.jpg" alt="Gráfico" width="545" height="258" /> O gráfico acima demonstra o ciclo de vida de um produto, esse passa por um processo que tem por início o estágio da criação (introdução), que é marcado pelos baixos lucros; em seguida vem o estágio de crescimento que é conhecido pela rápida elevação nas vendas, seguido pelo estágio da maturidade onde o crescimento das vendas se torna mais vigoroso e o produto ingressará numa relativa maturidade; e, finalizando, vem o estágio do declínio, onde as vendas caem devido a inúmeros fatores como avanços tecnológicos, mudanças no gosto do consumidor e acirramento da concorrência. Para Kotler e Keller (2006, p. 324) quando isso acontece:"Algumas empresas abandonam mercados em declínio mais cedo do que outras. Isso depende muito da presença e da altura das barreiras a saída no setor. Quanto menores forem essas barreiras, mais fácil é para a empresa abandonar o setor, e mais tentador é para as remanescentes permanecerem e atrair os clientes das desistentes". Como consequência desse fato de muitas organizações desistirem da disputa acirrada que o mercado proporciona, surge uma oportunidade de ouro, por isso é interessante que o empresário esteja sempre atento a essas oportunidades que poderão surgir a sua frente. Quando o produto chega ao seu ciclo final podem ser desenvolvidas melhorias nas suas características, podendo aumentar sua cobertura de distribuição, ingressar em novos segmentos de mercado etc.

Por que as vendas declinam?

Quando o marketing é aplicado em empresas de pequeno porte que possuem um capital de giro limitado, podem-se levar em consideração vários motivos para chegar à solução ideal a ser implantada nesse setor, Druker (1970, p. 4) cita que "em termos de marketing e de propaganda não é nada incomum, até mesmo hoje em dia, encontrar uma empresa que com toda tranquilidade emprega mal sua verba publicitária". O mau emprego no uso de verba para propaganda pode ser considerado como um atraso para uma empresa que objetive o crescimento. A divulgação é essencial para tornar uma marca conhecida no mercado. Considerando todas as possibilidades possíveis para potencializar uma marca no mercado, pode-se considerar o investimento nas embalagens dos produtos como uma solução benéfica para empresas que não dispõem de verbas direcionadas para divulgação. Com essa mudança os produtos ficarão mais vistosos e atraentes aos olhos dos clientes. Segundo Cobra (2007, p. 220): "É necessário que a embalagem transmita todas as informações que possam interessar ao consumidor, dizendo tudo o que deve ser dito. É necessário ainda que ela seja mais persuasiva que as da concorrência, e, se possível, que mostre o produto por meio de dispositivos transparentes. Com efeito, é preciso que ela corresponda à mensagem publicitária, e que tenha também um grande poder de expressão". Quando o autor cita os benefícios de adquirir embalagens bem estruturadas, ele fala de uma tendência cada vez mais presente nos dias atuais, o layout dos produtos que estão sendo utilizados como um diferencial competitivo no mercado, onde a cada dia as empresas investem mais e mais no desenvolvimento e melhoramento de seus produtos com o objetivo de encantar seus clientes logo no ato do primeiro contato com os produtos.

A Importância de uma Embalagem bem Estruturada

Em ambientes de alta pressão — seja na sala de emergência de um hospital ou na sala de reuniões de uma grande corporação —, o instinto imediato diante do caos é a centralização. Historicamente, fomos ensinados a valorizar a figura do "líder-herói": aquele profissional incansável que absorve toda a carga, apaga os incêndios diários e detém a palavra final sobre cada detalhe operacional. No entanto, a realidade da gestão contemporânea cobra um preço altíssimo por esse modelo. O líder que resolve tudo está, sem perceber, garantindo que o problema sistêmico nunca seja efetivamente solucionado.



Como médico gestor, passei mais de uma década liderando equipes em Unidades de Terapia Intensiva (UTIs) e Prontos-Socorros — ecossistemas onde a ineficiência logística pode custar vidas. Nesse cenário, aprendi que a verdadeira liderança não se mede pela capacidade de resolver crises individualmente, mas pela habilidade de construir uma governança estruturada que torne as crises uma exceção, e não a regra - uma lição que se aplica a qualquer modelo de negócio.



<h2 class="wp-block-heading">A armadilha do ego e a falsa sensação de controle</h2>



A centralização excessiva frequentemente nasce de um lugar de boas intenções, mas é rapidamente retroalimentada pelo ego. Quando um gestor acredita que sua intervenção direta é a única barreira entre o lucro e o caos institucional, ele sabota o pilar mais importante de qualquer empresa: a autonomia da sua equipe.



Profissionais que operam sob o escrutínio constante de um líder centralizador desenvolvem o que a psicologia organizacional chama de "desamparo aprendido". Eles param de inovar, evitam tomar decisões e aguardam ordens. O resultado é um ambiente organizacional engessado, onde o esgotamento (burnout) dita o ritmo e a empresa perde a sua capacidade de escala. Empresas emocionalmente sustentáveis não dependem de heróis exaustos; elas dependem de pessoas seguras psicologicamente e de processos claros.



<h2 class="wp-block-heading">Governança e Tecnologia: delegando a burocracia, preservando o humano</h2>



A transição de um modelo centralizador para uma gestão de alto desempenho exige a implementação de governança e tecnologia. No setor de saúde, por exemplo, identificamos que o maior gargalo não era a falta de talento clínico, mas a ausência de processos sistêmicos estruturados.



Quando introduzimos a Inteligência Artificial e a análise de dados para organizar a logística — prevendo fluxos, organizando escalas e otimizando recursos —, não estamos terceirizando o pensamento humano para algoritmos. Pelo contrário. Estamos assumindo o controle do risco organizacional. Ao delegar a complexidade logística e burocrática para a máquina, libertamos o profissional para exercer aquilo que a tecnologia não pode replicar: o julgamento crítico, a estratégia e, acima de tudo, a empatia.



Na prática corporativa, isso significa mapear fluxos e estabelecer protocolos inegociáveis. Um líder orientado por dados entende que sistemas e algoritmos são as redes de segurança que permitem que sua equipe caminhe na corda bamba da inovação sem medo de cair.



<h2 class="wp-block-heading">O futuro da liderança é sistêmico</h2>



O mercado não tolera mais amadorismo logístico mascarado de esforço heróico. Liderar com inteligência emocional no século 21 exige a humildade de sair do centro do palco e atuar como o arquiteto do sistema.



O líder do futuro é aquele que estrutura a governança clínica ou corporativa de tal forma que a operação funcione com excelência mesmo na sua ausência. Somente quando abrimos mão da vaidade de sermos indispensáveis no microgerenciamento é que nos tornamos, de fato, fundamentais para a estratégia e para a sustentabilidade de longo prazo das nossas organizações.

O Risco Estratégico do "Líder-Herói": Por que centralizar crises destrói a autonomia e a sustentabilidade do negócio

Times com alto nível de foco estratégico são 22% mais rentáveis e apresentam uma redução de 41% no turnover voluntário. O diferencial competitivo não reside na capacidade de produzir mais, mas na disciplina de produzir o que é essencial.



<h2 class="wp-block-heading">1. Qual a diferença entre Output e Outcome na gestão executiva?</h2>



Output refere-se ao volume bruto de entregas (features, relatórios, horas). Outcome é o resultado de negócio gerado por essas entregas. CEOs focados em produtividade medem o sucesso pelo Output; CEOs focados em resultados medem o sucesso pelo Outcome, priorizando a eficácia sobre a eficiência bruta.



<h2 class="wp-block-heading">2. Como o foco impacta a retenção de talentos segundo a Gallup?</h2>



Dados da Gallup demonstram que a clareza de prioridades é o maior preditor de engajamento. Times que sabem exatamente onde focar apresentam 41% menos turnover. A falta de foco gera fadiga de decisão e desmotivação, pois o time percebe que seu esforço está sendo desperdiçado em tarefas de baixo valor.



<h2 class="wp-block-heading">3. Por que o Google utiliza a regra dos 70% nos OKRs?</h2>



O framework de OKRs do Google estabelece que atingir 70% de um objetivo ambicioso é o ideal. Isso força o time a focar no que é transformador em vez de completar 100% de tarefas triviais. O foco é direcionado para o progresso estratégico, não para o preenchimento de listas de afazeres.



Nota: A produtividade mede a velocidade; o foco mede a tração. Sem tração, a velocidade é desperdício.

CEOs Que Buscam Times Mais Produtivos Perdem Para Quem Busca Times Mais Focados

No mês em que é celebrado a semana do meio ambiente, governos e organizações voltarão a discutir metas ambientais, reciclagem e economia circular. É um debate necessário. Mas existe um ponto central dessa agenda que ainda recebe menos atenção do que deveria: o papel das cooperativas e dos catadores na sustentação prática da reciclagem brasileira.



Quando falamos sobre economia circular, costumamos pensar em inovação, novas embalagens, tecnologias sustentáveis e compromissos ESG. Tudo isso é importante. Mas existe uma infraestrutura humana e operacional que torna essa cadeia possível no dia a dia e ela começa muito antes da indústria transformar resíduos em novos produtos.



Ela começa nas ruas, nos centros de triagem e nas cooperativas.



Hoje, os catadores são responsáveis por grande parte dos materiais recicláveis que retornam para a cadeia produtiva no Brasil. Em muitos casos, são eles que garantem a coleta, separação e destinação correta de resíduos que, sem esse trabalho, acabariam em aterros ou descartados irregularmente no meio ambiente.



Além do impacto ambiental, existe também um aspecto econômico que nem sempre é devidamente reconhecido. A reciclagem movimenta uma cadeia com potencial bilionário, reduz custos industriais associados à matéria-prima, gera empregos e dá suporte às políticas públicas de manejo de resíduos. E boa parte desse valor começa justamente no trabalho realizado pelas cooperativas.



Ainda assim, esse elo essencial da economia circular frequentemente opera com baixa visibilidade, pouca infraestrutura e acesso limitado à tecnologia, financiamento e capacitação.



Nos últimos anos, o avanço das discussões sobre ESG e logística reversa ajudou a ampliar a atenção sobre o tema. Muitas empresas passaram a compreender que sustentabilidade não pode ser construída apenas a partir do discurso ou da compensação ambiental. Ela depende de cadeias estruturadas, rastreáveis e socialmente inclusivas.



E é nesse ponto que as cooperativas assumem um papel estratégico.



Sem elas, a economia circular perde eficiência operacional, perde escala e perde impacto social. Afinal, não existe circularidade sem coleta e triagem. Mais do que reconhecer sua importância, precisamos discutir como fortalecer essas organizações de forma consistente. Isso passa por remuneração adequada, acesso a infraestrutura, digitalização da cadeia, previsibilidade operacional e integração cada vez maior entre cooperativas, empresas e sistemas de logística reversa.



O Brasil possui uma das maiores redes de catadores do mundo. A Semana do Meio Ambiente é um momento importante para refletirmos sobre isso. A transição para modelos mais sustentáveis não acontecerá apenas com novas metas ou compromissos públicos. Ela depende, sobretudo, do fortalecimento das pessoas e estruturas que já fazem a economia circular acontecer diariamente no Brasil.



Dar mais visibilidade às cooperativas e aos catadores não é apenas uma questão social. É reconhecer uma atividade essencial para o funcionamento da cadeia de reciclagem, para a redução de impactos ambientais e para o avanço concreto da agenda sustentável no país.



A economia circular brasileira já existe. E ela passa, necessariamente, pelas cooperativas.

O Tempo como Aliado

Alisson Kemis Araujo

O que a China já entendeu sobre vendas que o Brasil ainda ignora | Café com ADM #500

O que a China já entendeu sobre vendas que o Brasil ainda ignora | Café com ADM #500

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