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O termo marketing de guerrilha vem da guerrilha bélica, no qual a principal estratégia é a ocultação e extrema mobilidade dos combatentes, chamados de guerrilheiros.
Em geral, táticas de guerrilha são usadas por uma parte mais fraca contra uma mais forte.
Em marketing as ações de guerrilha são utilizadas por empresas menores que precisam se destacar e combater grandes concorrentes ou simplesmente sobreviverem.
Às vezes a falta de resursos das pequenas empresas, prejudica sua aparição e crescimento no mercado competitivo e abocanhado pelos gigantes. Portanto estes precisam utilizar diferentes tipos de estratégias de marketing e táticas.
O marketing de guerrilha tem ganhado muita força entre as agências de publicidade e empresas de marketing estratégico que usam das técnicas de guerrilha para fazer suas campanhas ganhar destaque. Com custos mais baixos do que os da propaganda tradicional, pode ser uma boa alternativa de divulgação para empresas com recursos financeiros mais limitados ou que buscam investir com mais força e pouca verba.
O objetivo do Marketing de guerrilha é mostrar a marca do cliente gerando eventos que possam ganhar espaço na mídia, nos noticiários ou despertar a atenção direta do público alvo sem pagar espaços publicitários nas mídias tradicionais como rádio, televisão, jornais e revistas.
A grande vantagem das ações de marketing de guerrilha, é que para as empresas menores ou com pouca verba publicitária, ela é bem mais em conta, pois tendo criatividade e bom conhecimento da estratégia, é possível criar uma ação inteligente e gerar bons resultados.
Por exemplo, Distribuir brindes em locais freqüentados por seu público alvo ou promover alguns eventos para despertar interesse em potenciais consumidores. Além do contato direto com seu público, isto representa atitude criativa e diferenciada, sem contar que sua verba será bem menor do que anunciar em grandes mídias tradicionais, onde os investimentos são bem mais elevados.
Dica do consultor:
Só dinheiro não basta! Desperte sua criatividade e ousadia para jogar a favor de suas estratégias de marketing. As pessoas esperam algo que superem suas expectativas, saia do óbvio e apareça com sucesso.

O uso do marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha tem ganhado muita força entre as agências de publicidade e empresas de marketing estratégico que usam das técnicas de guerrilha para fazer suas campanhas ganhar destaque.

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"Um homem de gênio é insuportável se, além disso, não possuir pelo menos duas outras qualidades: gratidão e asseio".
Friedrich Nietzsche Hoje você já agradeceu por estar vivo? Ou por algum momento parou para comtemplar e valorizar sua familia, emprego, amigos ou conquistas alcançadas? Talves pareça banal tais sentimentos para você, que anda sempre apressado, correndo para o trabalho, levando filhos à escola e tendo de "matar um, dois, ou três leões'' por dia! É isto mesmo, vejo cada vez mais pessoas correndo, estressadas e preocupadas com as metas da empresa, com saldo da conta bancária, com as interminavéis reunições de trabalho, mas que não tiram sequer um minuto para cultivar a gratidão. O mundo é um fervilhão de acontecimentos e como dizia o poeta Renato Russo "a cada hora que passa, envelhecemos dez semanas...''
Gratidão é o ato de reconhecimento pelas graças alcançadas, ou de uma pessoa por alguem que lhe prestou um benefício, um auxílio, um favor. A gratidão é um conjunto de vários sentimentos: amor, ternura, amizade. É o reconhecimento de que não somos os únicos responsáveis pela nossa própria condição.
A gratidão faz você agradecer aos outros. O simples ato de dizer "obrigado" a alguém pode fazer uma grande diferença na vida dessa pessoa.
A gratidão transforma o negativo em positivo. Pense por instante que mundo é construído pelas pessoas, e as pessoas são desenvolvidas por sentimentos e emoções. Se você for capaz de compreendê-las, enxergar mais as qualidades e menos os defeitos, o mundo ao seu redor será mais harmonioso e menos desgastante. É neste momento que percebemos que teremos mais coisas a agradecer e menos por reclamar.
Há um provérbio chinês que diz: Gratidão gera gratidão. Lamúria gera lamúria!
A gratidão pode ser a mais valiosa característica na construção de relacionamentos profissionais e sociais. E isto não custa nada!
A gratidão é uma emoção, que envolve um sentimento de dívida emotiva em direção de outra pessoa; freqüentemente acompanhado por um desejo de agradecê-lo, ou reciprocar para um favor que fizeram por você.
Você é um especial filho de Deus. Você é um ser único e inigualavel. Tenha conciência disto, pois é esta a base e a essência da gratidão. Ninguém pode tirar esta realidade de você. Portanto, cultive a gratidão!

Cultive a gratidão!

Hoje em dia, há quem diga que mais vale quem você conhece, do que o currículo que você possui. Eu particularmente, ainda acredito que a formação de um bom currículo é importante, mas devo admitir que sem a influência e um bom marketing pessoal, suas chances diminuem bastante na hora de buscar um lugar no mercado de trabalho. Os especialistas em recursos humanos confirmam:É cada vez maior o número de profissionais que investem em network na hora da recolocação profissional. Sabe aquele amigo que você conheceu na feira de negócios ano passado?Aquela amiga que fez especialização com você na universidade?O professor que deu a referência de empresas com vagas abertas no mercado?Enfim, este é o network em que estamos falando. Pessoas influentes que você conheceu, que manteve contatos e que hoje estão na sua lista pessoal.Seja para quem busca uma vaga no mercado, ou para o empresário que busca captar novos clientes, a lista de pessoas influentes nunca esteve tão na moda.Por isso caro leitor, eu te pergunto:Como anda o seu network?Já fez a sua listinha de nomes que podem te ajudar?Não perca tempo, se você não se mexer, dificilmente terá chance de alcançar um lugar ao sol.Contar apenas com a sorte e esperar pela ligação da agência de empregos, ou torcer para que o cliente ache sua empresa pela internet é muito pouco.Não se esconda, vá ao encontro das pessoas, aqueça sua vida social, pois é nestes lugares que pode estar a sua nova oportunidade de negócios. Há um ditado popular que resume bem isso:"Quem não é visto, não é lembrado".Portanto, se faça aparecer.Dica do Consultor:Tenha o hábito de ter uma agenda;Saiba fazer bem o uso do cartão de visitas e nunca perca oportunidade de conhecer novas pessoas;Busque ser uma pessoa agradável, e jamais abra uma conversa com assuntos pessimistas;Mostre-se uma pessoa simpática e aberta a bons assuntos;Nunca fale apenas de você, deixe as pessoas à vontade e ouça mais e fale menos;Procure ter boa memória.Por hoje é só.Pense nisso e boa sorte!

Como Anda o Seu Network?

"Sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade."(Elmer Letterman)2012 se aproxima e com ele muitos sonhos, metas e objetivos se renovam. Mas para que possamos alcançar tais anseios, precisamos estar atentos e preparados. O planejamento estratégico anual é uma das melhores táticas para que se alcance sucesso na sua empresa, na sua carreira profissional e na vida em geral. Abaixo segue algumas dicas que preparei para você revisar seu plano para 2012 e tentar se organizar melhor.Registre suas Metas: Anote em uma agenda ou em um caderno de anotações pessoais seus objetivos e mantenha sempre a mão quando precisar revê-lo. Não confie na sua memória, pois sempre acabamos esquecendo-se das metas e com isso, perdemos o foco.Estratégia x Tática: é muito importante diferenciá-los, já que o estratégico contempla uma visão em longo prazo e como alcançar tais objetivos, enquanto o tático consiste em um plano detalhado de projetos em curto prazo.Controle: Estipule datas, faça uma lista de prioridades para que você possa ter mais controle das suas ações. O plano deve estar estruturado para medir esse avanço mensalmente, incluindo controle de desempenho e objetivos.Anotação e Integração: Cada item do plano tem que ter uma razão descrita e é muito importante que seja lida e memorizada por você ou por demais pessoas que façam parte do plano.Preveja riscos: Aprenda a pensar em um "Plano B" ou outras possíveis soluções quando planejar algo, pois nem sempre tudo sairá como estipulado. Assim, você evita surpresas ou embaraços.Comunicar e Agregar: Se seu plano envolver várias pessoas ou uma equipe de trabalho, por exemplo, apresente seu projeto para sua equipe e faça com que eles entendam cada um dos objetivos do projeto. Comunicação e entendimento são fundamentais para manter o foco durante a execução do trabalho.Estas dicas podem ser muito eficazes se você segui-las com rigor e vontade. Porém mantenha-se sempre motivado, saiba equilibrar seu lado emocional e racional buscando sempre avaliar e reavaliar suas atitudes e ações. Sempre que for necessário seu plano pode e deve ser ajustado com base nos acontecimentos.Pense nisso!

Organizando suas metas

Leandro Longo, fundador da Maximum Oficial e Maximum Sports, revela como seis anos vivendo o dia a dia das artes marciais viraram uma vantagem competitiva que nenhum dashboard consegue replicar



Leandro Longo é fundador da Maximum Oficial e da Maximum Sports, referências em equipamentos e vestuário para artes marciais no Brasil. Em seis anos, transformou uma paixão pelas lutas em um negócio que atende de lutadores profissionais a treinadores em todo o país. Sua trajetória começou nas artes marciais como aluno, num período em que a modalidade o ajudou a superar a depressão, e evoluiu para a criação de academias e, por fim, de uma marca própria. Hoje, ele entrega ao mercado o que poucos executivos têm: a perspectiva de quem usa, treina, ensina e vende no mesmo universo. É dessa convivência diária com o cliente que saem os insights que ele compartilha com lideranças C-Level.



<h2 class="wp-block-heading">1. Conhecimento de Campo: A Decisão Que Nenhum Relatório Substitui</h2>



Pergunta: Quando você precisa decidir onde investir, o que pesa mais na sua cabeça: planilha ou vivência de mercado?



Insight de Leandro Longo: "Até hoje, todas as decisões são tomadas através do amplo conhecimento da arte marcial e do mercado. Esse é o diferencial, porque eu vivo no dia a dia tudo o que os clientes precisam, por que eles precisam e quando eles precisam."



A frase resume uma convicção construída na prática. Longo não terceiriza a escuta do mercado: ele dá palestras e seminários de artes marciais, e admite que, nessas oportunidades, seu objetivo real é entender o que o setor precisa. Enquanto isso, grande parte dos concorrentes são grandes empresários que chegam com produtos prontos, design bonito e consideram o trabalho encerrado.



O complemento é simples de aplicar. Executivos que decidem apenas com dados agregados enxergam tendências, mas perdem os detalhes que definem a experiência do usuário final. No caso da Maximum, esses detalhes são literais: o produto precisa ter bom encaixe e durar sob uso intenso. Quem não treina não percebe essa exigência. Para o C-Level, a lição é criar mecanismos de contato direto e recorrente com o cliente real, antes do próximo ciclo de investimentos.



<h2 class="wp-block-heading">2. O Ponto Cego dos Executivos: Técnico Demais, Campo de Menos</h2>



Pergunta: Você tem os melhores analistas e as melhores ferramentas. Mas você já colocou o kimono e sentiu onde o produto falha?



Insight de Leandro Longo: "A falta do conhecimento profundo e amplo é onde diversos executivos estão errando. Muitos têm conhecimento técnico, mas não têm o conhecimento de campo."



Essa distinção separa dois tipos de liderança. O conhecimento técnico diz o que o mercado comprou no último trimestre. O conhecimento de campo diz por que o cliente abandonou o produto na segunda semana de uso. Longo aprendeu isso dentro do próprio negócio: cada falha de encaixe, cada costura que não resistiu, cada feedback de treinador virou insumo de decisão.



Para quem lidera empresas maiores, o desafio escala: quanto mais camadas existem entre a liderança e o cliente, maior o risco de decidir sobre uma realidade que já não existe. A recomendação prática é institucionalizar a imersão, com rituais periódicos de convivência com operação, loja, atendimento ou cliente final, transformando o conhecimento de campo em rotina de gestão e não em visita eventual.



<h2 class="wp-block-heading">3. Foco Estratégico: A Coragem de Dizer Não ao Dinheiro Fácil</h2>



Pergunta: Diante de tantas oportunidades, o que faz você recusar um negócio que claramente daria lucro?



Insight de Leandro Longo: "Não se deslumbrar com todas as oportunidades que aparecem foi a maior lição de estratégia da minha jornada. Nem todo produto vai se encaixar no nosso negócio ou ter boa margem. Seguimos vendendo produtos que fazem parte do DNA."



A tentação é real e Longo a descreve com franqueza. Ele viaja para conhecer fábricas e feiras, e descobre um mundo gigantesco: garrafa térmica, tênis, roupa. Tudo parece lucrativo. Ainda assim, enxerga margem abundante dentro do próprio universo da luta em pé e define um critério claro: só olhar para novas frentes depois de comprovar que estão atendendo plenamente o lutador e o treinador. Quando uma extensão faz sentido, ela nasce do DNA da marca, como a linha de vestuário fitness para quem gosta da luta e o investimento no segmento feminino, apontado por ele como um grande gap de mercado.



É o oposto do que se ensina em sala de sala de aula sobre diversificação agressiva. A disciplina de foco protege margem, marca e operação ao mesmo tempo. O alerta para o C-Level: expansão sem identidade dilui a proposta de valor exatamente quando ela começa a funcionar.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



O movimento que Longo representa não é exclusivo do mercado de artes marciais. A Nike construiu seu império com fundadores que treinavam, corriam e testavam os próprios produtos, e até hoje trata o atleta como origem da inovação. A Amazon transformou a obsessão pelo cliente em método oficial, com a prática de escrever o comunicado de imprensa do produto antes de desenvolvê-lo. A Lululemon nasceu de fundadores que frequentavam as próprias lojas de ioga e perceberam um gap de vestuário feminino antes do resto da indústria.



O padrão é claro: existe uma diferença enorme entre empresas que usam dados sobre o cliente e empresas que são, na cultura, uma extensão da rotina do cliente. Metodologias como OKRs e gestão orientada a resultados só funcionam quando os objetivos nascem de problemas reais, percebidos em campo, e não de premissas de escritório. O alerta fica para a maioria: enquanto boa parte do mercado terceiraiza a escuta do cliente para pesquisas esporádicas, quem mantém contato direto e estruturado com o usuário final coleta insights mais baratos, mais rápidos e mais difíceis de copiar.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Sua última grande decisão nasceu do conhecimento de campo ou de um relatório de terceiros?

Por que os melhores produtos nascem no tatame e não na sala de reunião?

Todos os anos, quando chega outubro, empresas se mobilizam em torno do Outubro Rosa. Surgem campanhas, palestras, materiais informativos e mensagens sobre prevenção e diagnóstico precoce do câncer de mama.Tudo isso é importante. Mas, a partir da minha experiência em Recursos Humanos, mentoria de carreira e gestão de pessoas, acredito que existe uma pergunta que precisa vir antes da campanha: de que adianta falar para uma colaboradora cuidar da saúde se ela não consegue sair do trabalho para ir a uma consulta?Essa é uma reflexão que considero fundamental para qualquer empresa que realmente queira falar sobre cuidado.É fácil colocar um laço rosa na comunicação corporativa. Mais importante é criar um ambiente em que uma profissional possa dizer ao gestor que precisa ir ao médico sem medo de ser vista como menos comprometida.&nbsp;Saúde não deveria disputar espaço com produtividadeAo longo da minha atuação com profissionais e empresas, percebo como ainda existe uma associação equivocada entre comprometimento e disponibilidade constante. Quem não falta, não se ausenta e está sempre disponível muitas vezes é visto como mais dedicado.Precisamos rever essa lógica.Uma colaboradora não deixa de ser comprometida porque precisa fazer uma consulta ou um exame. Cuidar da própria saúde faz parte da vida — e uma gestão madura precisa saber conciliar as necessidades das pessoas com as demandas do negócio.Por isso, em vez de perguntar apenas “O que vamos fazer no Outubro Rosa?”, eu proponho que as empresas comecem por outra pergunta:“O que estamos fazendo durante todo o ano para que nossas colaboradoras possam cuidar da própria saúde?”Essa mudança de perspectiva é importante porque tira a discussão do calendário e leva o tema para dentro da cultura organizacional.&nbsp;O papel da liderançaNa prática de gestão de pessoas, vejo que o comportamento dos gestores tem um peso enorme nessa equação.Uma empresa pode oferecer uma palestra sobre prevenção, mas, se uma colaboradora precisa pedir para sair mais cedo para uma consulta e encontra resistência, é essa experiência que ficará marcada.Liderar pessoas também significa compreender que consultas, exames e necessidades pessoais fazem parte da vida profissional.Isso não significa abrir mão de metas ou da organização das equipes. Significa estabelecer critérios claros, criar alternativas possíveis e preparar os gestores para lidar com essas situações com respeito e bom senso.&nbsp;O que as empresas podem fazer na prática?A partir dessa perspectiva, algumas ações simples podem ajudar a transformar o Outubro Rosa em uma oportunidade real de cuidado:1. Estabelecer regras claras para consultas e exames2. Preparar as lideranças3. Avaliar possibilidades de flexibilidade4. Dar visibilidade aos benefícios5. Ouvir as colaboradorasUma pesquisa anônima pode trazer uma pergunta simples e poderosa: “O que hoje dificulta que você cuide da sua saúde?” A resposta pode revelar barreiras que a liderança não enxerga.6. Ir além da campanha&nbsp;Outubro Rosa precisa ser mais do que uma campanhaNa minha visão, o Outubro Rosa pode e deve&nbsp; abrir uma conversa mais profunda sobre a forma como as empresas cuidam das pessoas.O cuidado não deveria começar em outubro e terminar em novembro. Ele precisa aparecer nas decisões cotidianas, na postura das lideranças e na maneira como a organização lida com as necessidades reais de quem trabalha ali.Não se trata de transformar o ambiente de trabalho em um espaço de atendimento médico ou de ignorar as necessidades do negócio. Trata-se de reconhecer que profissionais são pessoas e que uma cultura saudável precisa considerar essa realidade.Por isso, neste Outubro Rosa, eu deixaria uma pergunta para os líderes: Quando uma colaboradora precisar cuidar da própria saúde, ela encontrará espaço para fazer isso?A resposta diz muito mais sobre a cultura de uma empresa do que qualquer campanha.Porque cuidar de pessoas não é apenas colocar uma cor no calendário. É construir uma cultura em que saúde e trabalho possam coexistir com respeito, responsabilidade e bom senso.

Não adianta falar de Outubro Rosa na empresa se a sua colaboradora não pode sair para ir a uma consulta

Por Rodrigo Monteiro, idealizador do Clube CDC&nbsp;É comum associarmos a excelência nos negócios a grandes resultados. Um contrato conquistado, um crescimento expressivo ou um reconhecimento do mercado podem parecer sinais de que uma empresa chegou a determinado nível. Mas, na minha visão, excelência não é um momento isolado. É um hábito construído no dia a dia.&nbsp;Ao longo da minha trajetória, percebi que essa construção está em atitudes que parecem pequenas: cumprir um prazo, retornar uma mensagem, acompanhar uma entrega, revisar um processo, ouvir uma reclamação ou simplesmente fazer aquilo que foi combinado. São ações que nem sempre produzem resultados imediatos, mas ajudam a formar a percepção que as pessoas têm de uma companhia.&nbsp;É aí que entra a disciplina. Existe uma diferença entre fazer algo bem quando estamos motivados e manter um padrão de qualidade mesmo quando ninguém está olhando. Excelência está mais próxima desse comportamento. Não significa acertar sempre, mas ter disposição para reconhecer erros e continuar melhorando.&nbsp;Isso também vale para a execução. Uma boa estratégia precisa chegar à operação para produzir resultados. Processos, ferramentas e profissionais preparados são importantes, mas é a qualidade da entrega que transforma planejamento em experiência. E experiências bem executadas ajudam a fortalecer a confiança.&nbsp;Nas relações, essa postura também faz diferença. Clientes, parceiros e outros empresários confiam quando percebem que podem contar com uma empresa. Cada compromisso cumprido e cada entrega bem-feita contribuem para construir credibilidade e reputação.&nbsp;Ser constante, porém, não significa fazer tudo sempre da mesma maneira. O mercado muda, os clientes mudam e novas tecnologias surgem. Processos e estratégias precisam acompanhar essas transformações. O que deve permanecer é o compromisso com a qualidade daquilo que se entrega.&nbsp;Meu conselho é simples: preste atenção naquilo que você consegue fazer bem de forma consistente. É essa postura que, com o tempo, transforma qualidade em confiança.Excelência não é sobre impressionar uma vez. É sobre construir motivos para que as pessoas continuem confiando em você.&nbsp;

O uso do marketing de guerrilha

Rogerio Novaes Arantes

Onde está a vantagem competitiva quando todos têm acesso à IA? | Café com ADM #515

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