leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Com muita alegria, estamos novamente falando um pouco sobre alguns pontos importantes do dia a dia de um comércio varejista, e sobre o que se pode fazer para melhorar ainda mais o seu desempenho, a satisfação dos clientes e os resultados no caixa ao final do dia.
O lucro, sem dúvida é o maior objetivo do varejista ou de qualquer empresário, e o seu alcance pode se tornar mais fácil se alguns aspectos interessantes forem trabalhados diariamente pelo comerciante. Fazendo uma comparação com os famosos 7 pecados capitais da humanidade relatados na bíblia sagrada, vamos desta vez falar sobre os 7 pecados cometidos no varejo e que impactam consideravelmente os resultados e inclusive, muitas vezes, coloca em risco a saúde financeira do negócio. Portanto, toda atenção para não cometer nenhum desses pecados, e se porventura estiver cometendo, terá agora a oportunidade de mudar suas práticas, melhorando o desempenho e a rentabilidade do seu comércio.
Vale ressaltar que, pesquisas realizadas mostram que mesmo com o crescimento do grande supermercadista o pequeno e médio varejo ainda tem muito espaço para crescer, porém, ele precisa ser tornar competitivo no mercado e ter as melhores práticas para conquistar e manter clientes fiéis. 
Então, vamos aos pecados:
1 – Não capacitar e treinar a sua equipe – Muitos empresários, independente do tamanho de sua empresa, não investem em treinamento e capacitação de seus funcionários. Com isso, acabam tendo um péssimo atendimento em sua loja, o que &#8220;espanta&#8221; até seus mais próximos clientes, ocasionando perdas de venda e baixa de faturamento. É fato que em muitos comércios os funcionários da empresa são em sua grande maioria os próprios donos, filhos e parentes mais próximos, porém, isso não impede que estes sejam preparados para dar o melhor atendimento possível.
2 – Falta de Investimentos – É justamente quando o negócio vai bem que o empresário deve investir ainda mais, somente dessa forma ele poderá tornar seu empreendimento ainda mais sólido e duradouro. É muito comum o comerciante achar que o único investimento que deve fazer é em mercadorias e isso está errado. Sugerimos que cerca de 50 a 70% do lucro do negócio deve ser reinvestido na aquisição de estrutura, melhorias no ponto de venda, treinamentos para equipe e etc.
A falta de investimento é uma das maiores causas de falência das empresas em geral.
3 – Não investir tempo com o contador para entender a legislação do país e cumpri-la – Mesmo os empresários donos de negócios legalizados ou os que ainda estão por legalizar, devem conhecer a legislação tributária brasileira, pois, só dessa forma poderá calcular os impactos que os impostos tem em seu empreendimento e de que forma poderá se organizar para pagá-los sem comprometer o caixa no final do mês.
4 – Ausência de controle de estoque – As mercadorias adquiridas pelo empresário formam um dos maiores patrimônios da empresa e a organização e o controle delas é fundamental. O excesso de estoque, somado a má administração e organização podem produzir muitos prejuízos como: faltas, avarias, furtos e principalmente ausência de produtos nas gôndolas,
ou seja, perda de venda. Organizar e controlar melhor os estoques pode trazer bastante economia para a empresa, reduzindo perdas diretas.
5 – Baixo aproveitamento do calendário sazonal – É fato que a maior atenção do pequeno e médio varejista está para os itens da cesta básica e de alimentos em geral. Lógico que esses produtos apresentam um giro maior no comércio e conseqüentemente agregam rapidamente muito faturamento, porém, a baixa rentabilidade desses itens acaba por comprometer a lucratividade. Portanto, trabalhar melhor as datas festivas de nosso calendário pode ser uma grande opção para agregar mais valor. Dia das mães, quadra junina, férias, dias das crianças, natal e voltas ás aulas são exemplos de datas que podem trazer muitos ganhos, basta apenas você trabalhar com qualidade e adquirir os melhores produtos, nesse caso a venda é certa.
6 – Falta de marcas que o cliente procura – Parece bobagem dizer isso, mas o que mais se vê por ai são comércios cheios de produtos que os clientes não querem comprar. Não falamos isso apenas pela falta de marcas conhecidas, mas de fato de produtos que o consumidor precisa e vai à busca. Essa falta de produtos não resulta apenas em menos dinheiro no caixa, mas principalmente na possibilidade de perda do cliente para o concorrente o que pode ser mais prejudicial ainda. Portanto, analisar bem o mix e manter os itens de preferência do consumidor é fundamental para o sucesso do comércio.
7 – Constante falta de produto nas gôndolas – Diferente do pecado tratado acima, nesse caso estamos falando dos produtos que tem no comercio, mas não estão expostos na gôndola e isso acarreta em perca de vendas. Ter uma rotina padronizada de reposição dos produtos nas prateleiras dando mais espaço para itens de alto giro deve ser um procedimento diário de um comercio. Para isso, uma equipe bem preparada é indispensável. Bem, espero que esse pequeno texto possa ajudá-los a melhorar o desempenho de seus negócios. Assim como na vida temos sempre o risco de pecar, nas empresas não é diferente, porém, muitos desses pecados podem ser evitados basta ter atenção e foco nas tarefas do dia dia. Tome nota de cada dica desse texto, faça uma lista e vistorie sempre seu estabelecimento, somente assim você criará uma rotina de trabalho que irá proporcionar soluções rápidas para todos esses problemas. 
Esperamos ter colaborado para que você tenha um melhor desempenho em seu negócio e aumente suas vendas. Sucesso a todos!

Os 7 Pecados do Varejo

Esse artigo visa despertar atenção das empresa varejistas em geral para alguns pecados que são cometidos no dia a dia e impactam diretamente no seu desempenho de vendas e consequentemente no seu crescimento.

Os 7 Pecados do Varejo | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Recentemente publiquei no portal um pequeno texto que falava sobre a crise financeira mundial e seus impactos no Brasil e sobre as estratégias utilizadas pelo governo para contornar os efeitos devastadores da crise na economia local. Dos poucos comentários que recebi, entre aqueles postados no próprio site e aqueles recebidos por email ou verbalmente de amigos, alunos e colegas em geral um deles me chamou bastante atenção. 
Um comentário que tratava sobre a questão da sustentabilidade, um dos leitores do texto afirmou que minha idéia sobre o tema acima estava vaga e superficial e que minha opinião sobre sustentabilidade não permitia uma discussão ampla sobre o tema. Confesso que isso me intrigou bastante e me fez avaliar meus pensamentos e minha visão a respeito desse tema tão presente em qualquer discussão empresarial moderna. 
Do ponto de vista mais simples possível a definição mais comum que temos alia o efeito sustentável á questão do desenvolvimento econômico, é o que chamamos de “desenvolvimento sustentável” onde o conceito mais simples que achei foi o seguinte “Desenvolvimento sustentável é aquele que para atender ás necessidades da geração atual, não provoca o esgotamento dos recursos comprometendo assim as gerações futuras”. De certa forma bem sabemos que o grande problema da busca atual por desenvolvimento econômico não esta nesse desejo em si, pelo contrário, esta nas poucas alternativas discutidas a respeito de como conseguir esse desenvolvimento sem comprometer o abastecimento de energia e alimentos nos próximos 20 ou 30 anos, sem comprometer as reservas florestais, a fauna e flora e demais riquezas naturais ainda presentes principalmente em país em desenvolvimento como é o caso do Brasil. 
No entanto, ao fazer um paralelo com a crise econômica mundial prefiro abordar a questão da sustentabilidade sobre outra ótica, sobre a visão da fragilidade do modelo de desenvolvimento adotado por nosso país e sobre os impactos que qualquer alteração por menor que seja, pode provocar em nossa cadeia produtiva. Basicamente, estamos consolidados como grande exportador de alimentos e minerais, que saem do nosso país quase em totalidade in - natura. Temos como segunda opção indústrias como a automobilística que reforça uma matriz de transporte rodoviário já esgotado na maior parte das cidades brasileiras, assim pergunto a você leitor, nossa matriz econômica é sustentável? É diversificada? Prima pela inovação, pesquisa e desenvolvimento? 
Penso que é à hora de pensar e investir ainda mais em pesquisa e desenvolvimento, que ampliem a nossa economia e favoreçam ainda mais nossa balança comercial. É nesse momento que volto meus olhos pra Amazônia e penso quanto potencial de desenvolvimento temos nessa região, quantas riquezas ainda não exploradas ou parcialmente exploradas, quantas oportunidades de transformação de nossas riquezas agregariam valor aos nossos produtos e gerariam mais empregos e renda em nossa região e assim construiríamos um ciclo ainda mais sólido na economia local. Não tenho duvidas de que nosso país irá despontar nos próximos anos como grande economia global, mas reitero a importância de ser pensar num país mais “sustentável” para a consolidação de nossa economia. 
Nos próximos dias quero provocá-los a uma discussão mais ampla sobre o nosso desenvolvimento econômico e sobre potencial de nossas regiões, incluindo a Amazônia, espero que possamos juntos produzir bastante informação crítica sobre onde podemos chegar e quais as opções de caminho a seguir.

O desafio de se tornar sustentável?

O Começo do Fim 
Parece até titulo de filme e talvez seja mesmo, um grande filme daqueles de dar inveja em muitos longas que costumamos assistir, parece com um filme de guerra, mas quando observamos com mais atenção é um belo misto de drama e comédia, que como de costume encerra-se com um final feliz. Assim promete ser o final do filme, “crise mundial financeira”. Os mercados e as economias voltam a se aquecer, o consumo já apresenta grande evolução, mesmo nas economias mais afetadas pela crise, como é o caso da economia americana que já apresenta resultados positivos mesmo no mercado imobiliário apontado como o maior responsável pelo inicio da crise mundial, já demonstra crescimento e o povo americano volta ás ruas e ás lojas e retomam gradativamente o padrão de consumo tão conhecido mundialmente. 
Do lado de cá, parece mesmo que os discursos otimistas do presidente Lula deram o fôlego necessário para manter a calma, porém, não evitaram que a “marolina” citada pelo nobre estadista tivesse impactos profundos na economia brasileira, basta verificarmos que o ano de 2009 houve a maior liberação de seguro desemprego que como ele mesmo diz “nunca vista na história desse país”. No entanto, não podemos negar que as melhorias tornam-se reais a cada dia, quando vemos o Brasil caminhando novamente, retomando o crescimento econômico e com perspectivas ainda melhores que as planejadas no inicio de tudo, ainda que em um nível mais lento do que o percebido no inicio dos anos de 2008 e 2009 podemos dizer que estamos no caminho certo. 
Sem duvida alguma, não podemos fechar os olhos e negar que o conjunto de ações desenvolvidas pelo governo federal como: incentivos fiscais, redução de impostos para produtos de consumo e bens duráveis, principalmente aqueles diretamente ligados á base produtiva do nosso país, como para indústria automobilística, permitiram que o comércio local fosse mantido e assim as “dores” fossem sentidas de forma mais amena. No entanto, fica aqui uma reflexão para todos, ainda estamos longe de ter uma economia de fato sólida e confiável, a grande carga tributária do nosso país, que por um lado sustenta os altos custos crescentes dos governos, ao mesmo tempo tornam frágeis as empresas brasileiras e inibem o avanço do crescimento dessa grande nação. 
Sem duvida, ao passar da crise, algo irá mudar no perfil do capitalismo. O consumismo não será mais o mesmo, pois novos modelos de desenvolvimento devem e precisam ser explorados. Talvez agora o tão sonhado desenvolvimento sustentável deva ser objeto de estudo dos especialistas, economistas e devem ser obrigatoriamente pauta de discussão de nossos nobres políticos para que de fato possamos ter a segurança que um país que deseja ser grande necessita ter. 
Assim, os Estados da região norte, principalmente os que compõem a central da região amazônica, onde incluo em especial a chamada região do Sul do Maranhão mais os estados do Pará, Amapá e Amazonas devem ficar atentos e prontos para aproveitar esse momento, enxergando as oportunidades que a nova ordem econômica deve provocar principalmente para se tornarem um pólo de desenvolvimento e pesquisas, contribuindo para o crescimento da região e desenvolvimento da economia local. Muito irá mudar os mercados não serão mais os mesmos, os métodos, as práticas, em fim, uma reengenharia econômica será necessária e nesse momento devemos aproveitar todo o potencial de nossa região rumo ao topo do desenvolvimento, aproveitando todas as riquezas que temos, transformando em resultados positivos como: geração de emprego, renda e desenvolvimento econômico para nosso povo. 
“Eu olho o futuro e pergunto pra insônia, será que o Brasil nunca viu á Amazônia” Musica Olhando Belém de Celso Viáfora.

O Começo do Fim! Um filme feito por você e pra você!!!

Começo com uma noticia quente, no entanto, eu diria que bastante incomum para o público desse site. O que dizer da nova estratégia do realite show da globo? Não podemos negar que a décima edição do Big Brother Brasil da rede globo vem com tudo para usar e abusar do apelo sexual em busca de altos indices de audiência. 
Com a necessidade de manter o sucesso do programa ja bastante conhecido do público brasileiro, a emissora vai além do que praticou nas ultimas edições e opta por colocar três homossexuais assumidos nessa edição e ainda afirmar, na pessoa de seu diretor Boninho, que se houverem cenas explicitas de homossexualidade a emissora irá mostrar, ainda que a globo não tenha histórico de mostrar cenas claras de gay's relacionando-se. Nem mesmo um simples beijo jamais foi registrado nas programações da rede carioca. 
Fiz essa referência a um dos programas mais visto da televisão brasileira por entender que essa novidade global faz parte de uma clara estratégia que é tentar chamar atenção da maior quantidade de pessoas possíveis, de todos os públicos possíveis, independente até mesmo da opção sexual. Seja pela curiosidade, pelo choque, seja pela indentificação ou pelo interesse em conhecer a vida desses "eleitos", a verdade é que provavelmente o programa alcançará seus objetivos e será um grande sucesso de audiência. ´Tenho um amigo jornalista que diz que as três coisas que mais chamam atenção na midia brasileira são os chamados 3 "S", sendo: Sexo, Sangue e Sofrimento, não tenho duvidas disso e também consideraria esse fato antes de montar qualquer estratégia para televisão. 
Bom, independente das críticas sobre o perfil do público brasileiro e da estratégia da emissora, usei o exemplo do programa para mostrar que é cada vez mais latente a necessidade de qualquer negócio ampliar sua clientela e consequentemente ampliar seu faturamento. Qualquer projeto para ser bem sucedido precisa ter foco em todos os públicos e abranger todas as necessidades. É preciso montar estratégias para alcançar a maior parcela do mercado possível e isso muitas vezes nos obriga a lidar com coisas bastantes diferentes do que normalmente vivemos, á arriscar, á correr riscos, ousar, inovar e conhecer o público alvo. Isso deveria ser o bastante, porém, nao o é. 
Para se ter sucesso no mercado precisa-se de foco no cliente, foco nas suas necessidades e se essas necessidades não são tão claras assim é preciso despertá-las, é preciso ajudá-los nesse aspecto provocando o cliente. 
O BBB 10 irá provocar diversas reações, escandá-los, críticas, elogios e principalmente, muita, mas muita audiência mesmo. Fica aqui então a grande lição de negócio, busque sempre todos os mercados, ainda que eles não sejam tão conhecidos assim. Ouse, inove e amplie sua participação, só assim você terá reserva de mercado para crescer e se manter competitivo. 
Penso não ser possível mudar as tendências de mercado, até porque começo acreditar que as tendências são criadas por nós mesmos. 
O que você acha?

Estratégias! Aprendendo com o BBB 10.

Orientar, educar e dialogar sobre hábitos financeiros é fundamental para transformar o endividamento em um processo de reorganização, e não em um ciclo contínuo de atraso



O consumo acelerado e o acesso facilitado ao crédito transformaram a relação dos brasileiros com o dinheiro. Estímulos constantes de campanhas publicitárias, redes sociais e ofertas digitais acabam empurrando o planejamento financeiro para segundo plano. Nesse cenário, decisões pouco estratégicas se tornam mais comuns, reforçando crenças distorcidas sobre dívidas e contribuindo para o avanço da inadimplência. Até que ponto essa exposição permanente está incentivando escolhas impulsivas e, em muitos casos, levando ao endividamento?



O Brasil inicia 2026 sob forte pressão sobre o orçamento das famílias, marcada pelo encarecimento do crédito, pelo acúmulo de despesas recorrentes e pela persistência de informações equivocadas sobre o endividamento. Mais do que um reflexo do contexto econômico, a inadimplência também revela falhas na forma como o crédito é compreendido e administrado no cotidiano.



Dados da Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC), da Confederação Nacional do Comércio (CNC), indicam que o endividamento das famílias brasileiras atingiu 78,9% em dezembro de 2025, o maior patamar já registrado para o período. Levantamentos da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil mostram ainda que cerca de 73 milhões de brasileiros encerraram o ano com dívidas ativas, evidenciando um problema que vai além da renda disponível e expõe fragilidades no comportamento financeiro e na educação sobre o uso do crédito.



Em muitos casos, esse quadro está ligado a crenças limitantes e interpretações equivocadas sobre o papel das dívidas. A dimensão emocional é determinante para compreender por que tantos consumidores permanecem presos a ciclos de endividamento. Ignoramos um fator central: a forma como o consumidor se relaciona com o dinheiro. Essa relação emocional influencia diretamente a capacidade de planejar, negociar e tomar decisões financeiras mais conscientes.





Ideias como acreditar que pagar apenas o valor mínimo do cartão resolve a situação ou que renegociar dívidas é um processo simples e sem impactos futuros funcionam como verdadeiras armadilhas comportamentais. Muitas pessoas chegam à renegociação carregando narrativas que dificultam o avanço, como a expectativa de que o problema se resolva sozinho ou o receio de encarar a própria realidade financeira. Esses mitos atrasam acordos, aumentam a frustração e alimentam a inadimplência.&nbsp;



Essas distorções também impactam diretamente os canais de atendimento das instituições financeiras. Clientes que chegam sem clareza sobre sua situação financeira, juros, prazos ou capacidade de pagamento tendem a demandar mais tempo e esforço das equipes, gerando retrabalho e desgaste no relacionamento. Quando falta entendimento, o atendimento se prolonga e perde efetividade, o que amplia a demanda nos canais e dificulta a construção de acordos sustentáveis.



Diante desse cenário, a renegociação consciente, aliada à educação financeira, surge como um caminho para romper o ciclo do endividamento. A mudança exige atitudes práticas combinadas a uma revisão de mentalidade, tanto por parte dos consumidores quanto das empresas. Ter clareza sobre valores, juros e prazos, organizar um orçamento realista, priorizar débitos mais caros como cartão de crédito, cheque especial e evitar armadilhas como o pagamento apenas do valor mínimo são passos essenciais. Orientar, educar e dialogar sobre hábitos financeiros é fundamental para transformar o endividamento em um processo de reorganização, e não em um ciclo contínuo de atraso.



<h2 class="wp-block-heading">Sobre o IGEOC</h2>



Com 18 anos de atuação, o Instituto GEOC e suas 33 associadas se diferenciam no mercado pelas soluções inovadoras, atendimento humano qualificado e pelo incessante investimento em tecnologias, na busca ininterrupta pelas melhores práticas, representando e lutando pelo segmento em diversas instâncias. As associadas do IGEOC atuam em diversos segmentos, como cartões de crédito, consórcio, educação, produtos bancários para pessoa física e jurídica, veículos, utilities, grandes redes de varejo, cobrança mercantil, com abrangência em todo território nacional.

Até que ponto o crédito fácil está empurrando o consumidor para o endividamento?

Aumentar os custos dos serviços pode impactar em seu consumo, com reflexos na contratação de mão de obra, ainda mais em tempos em que a Inteligência Artificial começa a substituir a presença humana em vários segmentos



A União, estimou 7 anos para a implementação total, aumentando gradativamente a tributação. É estratégia. A dor irá aparecendo aos poucos ao longo do período. &nbsp;2026 é apenas o ano do treinamento.



As atividades econômicas necessárias à sobrevivência e perpetuação dos seres humanos, são divididas pelos economistas em três grandes grupos.&nbsp;



i)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Primário – agropecuária ou agronegócio.



&nbsp;ii)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Secundário – indústria da transformação, das leves as pesadas.&nbsp;



&nbsp;iii)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Terciário – mais diversos serviços, incluindo transportes aéreos, fluviais, terrestres e marítimos, logística, armazenagem, construção civil, hotelaria, saúde, e profissionais liberais, tecnologia da informação, streaming, internet, telefonia, entre outros.



<h2 class="wp-block-heading">&nbsp;O PESO DO SETOR DE SERVIÇOS</h2>



Segundo o IBGE, o setor terciário é responsável por 60% dos empregos formais no Brasil, e com o peso de 68% de participação no PIB.



Antes da reforma os serviços tinham o ISS nos impostos sobre consumo, cuja alíquota máxima era 5%.&nbsp; Agora, com o IBS os serviços passam a ter a mesma alíquota de mercadorias, estimada até o momento em 18%, a alíquota do IBS. &nbsp;&nbsp;Considerando os atuais 5% de ISS e 3,65% de PIS e COFINS a carga com a reforma mais do que dobra.



&nbsp;2026 é o ano do treinamento.&nbsp; A União, estimou 7 anos para a implementação total, aumentando gradativamente a tributação. É estratégia. A dor irá aparecendo aos poucos ao longo do período. &nbsp;





<h2 class="wp-block-heading">&nbsp;CONCENTRAÇÃO DA TRIBUTAÇÃO PELA UNIÃO</h2>



O governo federal, já tributa a renda ganha, e agora com a CBS, vai tributar a renda gasta na aquisição de bens e serviços necessários a sobrevivência humana. Sim pois a cobrança será na fonte, no ato da aquisição através do Split Payment.



Outro aspecto que evidencia esta concentração é a centralização da arrecadação dos hoje ICMS e ISS, pertencentes aos 27 estados e 5.600 municípios em um só cofre, o do Comitê Gestor, para depois ser distribuído, com base em critérios a serem definidos pelo próprio Comitê.&nbsp;&nbsp;



Tudo isto enquanto durar a transição da cobrança para o destino, que tem um período inicial previsto de 70 anos, a partir de 2033.&nbsp; Período durante o qual o CGIBS terá mais poderes do que prefeitos e governadores, sendo que estes últimos foram eleitos pelo povo e correm o risco de perder sua autonomia.



O Agronegócio, terá um aumento de carga, a indústria terá efeito neutro, pois hoje no consumo já tem uma alíquota média que atinge os 28% estimados no IVA da reforma (atuais PIS, COFINS e ICMS já atingem este percentual.



A estratégia do governo é perfeita sob o ponto de vista de garantir a arrecadação, aumentar gradativamente o imposto ao longo de quase uma década, ou ir depenando o ganso lentamente, sem ele reclamar.



Tanto é verdade que já se propaga que para se preparar para a reforma tributária, as empresas deverão rever a formação de seus contratos e preços de venda, sim pois esta é uma reforma mais econômica do que tributária, em face do aumento de carga que está por vir.



O setor de serviços, será duramente penalizado como vimos acima. &nbsp;O Sistema tributário precisa proteger a empregabilidade.&nbsp; Aumentar os custos dos serviços pode impactar em seu consumo, com reflexos na contratação de mão de obra, ainda mais em tempos em que a Inteligência Artificial começa a substituir a presença humana em vários segmentos.



&nbsp;

Reforma Tributária: aumento de 100% nos impostos para o setor de serviços

Disfarçados de verbas indenizatórias, abonos e outras rubricas, penduricalhos ficam imunes à incidência de Imposto de Renda e engordam substancialmente os salários oficiais



O Dicionário Aurélio define a palavra “penduricalho” como “coisa pendente, para ornato”. No Brasil, país onde as coisas nem sempre são o que parece, “penduricalho” virou sinônimo de benefício que servidores públicos – de carreira, concursados, nomeados ou eleitos – conseguem agregar aos seus vencimentos. Disfarçados de verbas indenizatórias, abonos e outras rubricas, esses penduricalhos ficam imunes à incidência de Imposto de Renda e engordam substancialmente os salários oficiais.



Essa não é uma prática recente, mas nos últimos tempos transformou-se em recorrente manobra para que determinada elite do funcionalismo consiga furar o teto salarial definido na Constituição, hoje de R$ 46.366,33, correspondente à remuneração dos ministros do Supremo Tribunal Federal. Quem é a pessoa física, que trabalha no setor privado, e ganhe acima de R$46.366,33, que tenha alguma parcela de sua remuneração sem levar mordida do imposto de renda?



Atualmente, cerca de 53 mil servidores públicos ganham acima do teto. Eles estão espalhados por todos as esferas da administração pública e nos três poderes – Executivo, Judiciário e Legislativo. Isso custa aos cofres públicos R$ 50 bilhões por ano, segundo reportagem publicada pelo jornal O Globo em 7 de fevereiro de 2026.



Levantamento da Transparência Brasil, citado pelo jornal, aponta a existência de 3 mil nomes diferentes para esses benefícios apenas nas carreiras do Judiciário e do Ministério Público. “Auxílio iPhone”, “Auxílio Paletó”, “Auxílio Moradia”, “Gratificação Acervo”, “Auxílio Funeral”, “Auxílio Creche”, “Auxílio Alimentação”, “Auxílio Mudança”, “Auxílio Saúde”, “Auxílio Natalidade”, “Bolsa Estudo” e “Auxílio Transporte” são apenas alguns dentre as 60 modalidades de benefícios identificadas por um estudo citado na reportagem. Aprovaram até mesmo “Auxílio Panetone” em ato que beira o deboche, felizmente derrubado pelo Ministro Dino. Os nomes, como se vê, são variados, porém o objetivo é único: engordar o contra-cheque sem se submeter à limitação imposta pela Constituição que todos juram respeitar e fazer respeitar.



Enquanto isso, entre os 12 países da América do Sul, oito têm salário-mínimo maior que o Brasil (295 dólares).&nbsp; O Uruguai (620 dólares) é o primeiro da região, seguido por Chile (597 dólares), Equador (482 dólares), Colômbia (446 dólares), Bolívia (405 dólares), Paraguai (350 dólares), Guiana (335 dólares) e Peru (275 dólares). O Brasil supera apenas Argentina (238 dólares), Suriname (200 dólares) e Venezuela (3 dólares, valor ínfimo devido à crise econômica e o recente episódio da invasão americana que destituiu o ditador Nicolás Maduro). Essa oitava posição em valor de salário-mínimo é vergonhosa para um país que possui a maior economia sul-americana e está entre as 10 maiores economias do planeta.



Os defensores dos penduricalhos sequer podem ousar se justificar com uma máxima bem brasileira – “farinha pouca, meu pirão primeiro” – porque não há salários miseráveis no funcionalismo público nacional. Ocorre que o apetite é maior do que a vergonha e nunca faltam iniciativas para engordar os vencimentos. Nas esferas já muito privilegiadas, mais do que a Constituição vale a Lei de Gérson (o importante é levar vantagem em tudo).



Não é por acaso que o Estado sofre de gigantismo crônico. Transformou-se em um paquiderme monstruoso lento, ineficiente, corporativista e caro, muito caro. Hoje a máquina pública consome cerca de 12,8% a 13,4% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro, isto é, de tudo o que o país produz de bens e serviços. É muito mais do que a média (9%) dos 37 países da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE). Essa diferença significa de R$ 310/R$ 370 bilhões por ano, dinheiro que poderia ser aplicado para melhorar a educação, a saúde, a segurança pública, o saneamento básico e outras áreas fundamentais para melhorar a qualidade de vida do cidadão que, em sua maioria, ganha pouco e sofre muito.



É uma realidade espantosa, com efeitos nefastos na capacidade de investimento e no desenvolvimento do país. No entanto, há cada vez mais gente mais preocupada com o próprio umbigo, como ficou claro com a recente aprovação, pelo Congresso, de medida que permite aos servidores da Câmara e do Senado aumentarem seus ganhos para até R$ 77 mil, ou seja, 67% acima do teto constitucional. Esse trem da alegria instituía inclusive uma folga a cada três dias trabalhados, com possibilidade de pagamento em pecúnia.



A decisão do Congresso, aprovada por votação simbólica de senadores e deputados federais, ignorou por completo o arcabouço fiscal que o próprio Parlamento aprovou. No embalo de exclusões anteriores autorizadas pelo Judiciário, pôs o pé no acelerador e desligou os faróis para não enxergar as consequências.



Menos mal que, diante da enorme repercussão na imprensa, o Supremo Tribunal Federal tenha brecado o abuso por decisão do ministro Flávio Dino, evitando que a catarse do carnaval ofuscasse tamanha imoralidade.



Contrariando o dicionarista Aurélio Buarque de Holanda, o penduricalho de fevereiro em nada ornamentaria o Legislativo. &nbsp;Boa parte da classe política e outros agentes públicos bem que poderiam aproveitar esse episódio para percorrer de volta o caminho da história e encontrar o ponto em que perderam a vergonha. O Brasil precisa ser “reestatizado” tirando das garras dos novos “donatários do poder” das capitanias hereditárias do século 21.



&nbsp;



*Samuel Hanan é engenheiro com especialização nas áreas de macroeconomia, administração de empresas e finanças, empresário, e foi vice-governador do Amazonas (1999-2002). Autor dos livros “Brasil, um país à deriva”, “Caminhos para um país sem rumo” e “Amazônia Brasileira, preservar para viver, responsabilidade mundial”. Site: https://samuelhanan.com.br

Os 7 Pecados do Varejo

ADM ESP. RENATO LIMA

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Sobre o autor

ADM ESP. RENATO LIMA

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deDinheiro

Até que ponto o crédito fácil está empurrando o consumidor para o endividamento?

Reforma Tributária: aumento de 100% nos impostos para o setor de serviços

A farra dos bônus no país das castas