leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Muitos empresários investem pesado na &#8220;decoração&#8221; de suas lojas e nos materiais de divulgação, pensando que sabem tudo a respeito de mercadologia. Mesmo acreditando que têm uma profunda preocupação mercadológica e estética, investindo de forma errônea, não terão o retorno esperado. 
Todos os esforços nessa área devem apresentar um conceito único, uma identidade visual, e eles não se dão conta de que apesar de sempre tentarem fazer alguma coisa e até gastarem bastante com isso, acabam não vendendo um conceito positivo e forte de suas empresas.
Pequenos pecados diários agem silenciosamente, fazendo com que a identidade da empresa seja aos poucos diluída, refletindo a imagem de uma empresa desorganizada, ultrapassada e amadora. Veja sete dicas que absorverão esses pequenos pecados, largamente praticados por muitas empresas -que, ingenuamente, acreditam estar praticando o bem:
1.Seja Criativo. Não tenha preguiça de inventar novas maneiras de divulgar promoções no ponto-de-venda. Será que você não consegue fugir do óbvio, descobrindo algo mais interessante do que apenas entupir sua loja com cartazes promocionais pendurados em tudo quanto é lugar?
2. Seja esperto e não desperte a ira dos deuses da estética e da mercadologia, desrespeitando a tipologia, as cores ou as proporções da marca de sua empresa. Afinal de contas, por que um belo dia você pagou a uma empresa para que criasse sua marca, cercada de todos os cuidados necessários contidos em bom manual de marca?
3. Não seja avarento na hora de optar por um orçamento. Lembre-se de que tudo que é bom tem seu valor. Portanto na hora de decidir, pense qual será o custo x benefício de um investimento e não apenas em escolher o mais barato. Por que você acha que a gente vê tanta coisa feia quando andamos pelas ruas, como letreiros em fachadas e faixas pintados à mão?
4. Não exagere. Comunicações exageradas acabam funcionando contra. Entupindo os esgotos da cidade com toneladas de panfletos jogados nos bueiros ou congestionando visualmente a cidade com faixas e placas sinalizadoras espalhadas pelas ruas, sua empresa até pode se tornar conhecida, mas não exatamente da forma que dá dinheiro.
5. Não seja invejoso. Resista à tentação de copiar o que os outros fazem, alegando que é uma pesquisa de tendências. Não é porque uma empresa vizinha tem um luminoso gigante, com luzes vermelhas, letras douradas com um coração que muda de cor, que sua empresa tem de ter um igual. Lembre-se que no marketing de serviços nem sempre a mesma idéia funciona, se os segmentos de mercado e o público-alvo forem diferentes, você certamente atrairá o público errado, principalmente se a empresa vizinha é um restaurante e a sua, uma livraria.
6. Seja exigente. Admita que o trabalho da gráfica que você exigiu que contratassem não é admissível. Ou você acha certo aceitar que deformem a marca ou que apliquem o logotipo com cores diferentes só porque a tal gráfica que você recomendou não possui as tintas específicas. Portanto não seja orgulhoso quando a imagem da sua empresa está em jogo.
7. Não se deixe levar pela luxúria. Golpes baixos procurando atingir clientes abaixo da cintura podem até funcionar na hora, mas a imagem da empresa fica comprometida. Para que a comunicação seja eficaz, deve apresentar uma mesma linguagem, um conceito único e claro, não ser apelativa. Não adianta colocar uma passista de escola de samba vestida com duas fitas do senhor do bonfim rebolando e desfilando no estande da sua empresa, se na capa do folheto estampa a foto da Rainha Elizabeth e o seu serviço é destinado a educar e entreter as crianças da Etiópia?

Veja bem se a comunicação de sua empresa está sendo feita com olhos clínicos. Analise se a imagem da sua empresa não está sendo vítima de uma comunicação sem padrão e não pense que esses pequenos pecados são exclusivos de pequenas empresas. Existe muita empresa grande que, apesar de investir em fábulas na mídia, peca na hora da venda e seus vendedores não dispõem de cartões ou blocos de anotações com o logotipo e as demais informações atualizadas para anotar preço, código, nome e telefone da empresa para o cliente. Então eles rasgam um pedaço de papel e escrevem ali, alguns garranchos e entregam satisfeitos e sorridentes. A imagem concreta que se guarda da tal empresa é um pedaço de papel rasgado e rabiscado. Cuidado, pois você pode não estar atento, mas lembrem-se, seus clientes estão!

Os sete pecados visuais, para tornar tangível o intangível!

Muitos empresários investem pesado na &#8220;decoração&#8221; de suas lojas e nos materiais de divulgação, pensando que sabem tudo a respeito de mercadologia. Mesmo acreditando que têm uma profunda preocupação mercadológica e estética, investindo de forma errônea, não terão o retorno esperado. Todos os esforços nessa área devem apresentar um conceito único, uma identidade visual, e [&hellip;]

Os sete pecados visuais, para tornar tangível o intangível! | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Um dos setores mais importantes da estratégia empresarial é administração das vendas. É através das vendas que a empresa consegue atingir seus objetivos e obtêm informações do mercado. 
As atividades de venda são determinadas através de um plano elaborado pela área de marketing considerando a existência de cenários. 
Alguns pontos são recomendados nesta elaboração, como por exemplo, a identificação de incertezas econômicas, sociais ou demográficas e fatores que podem mudar a demanda do setor como lançamentos de novas tecnologias que tornam seu produto obsoleto. 
O estrategista deve trabalhar com pressuposições do futuro, analisando as diferentes tendências e suas conseqüências na estrutura da empresa, criando assim uma forma de se beneficiar de cada situação. O planejamento das vendas deve estar de acordo com as características do mercado-alvo e dos objetivos da empresa. As empresas tradicionais preocupam-se com o volume de vendas gerado, no entanto há uma nova tendência que é a de visar a satisfação do cliente e o lucro da empresa. O aumento do volume de vendas faz parte da estratégia para gerar vantagens perante os concorrentes, mas por si só não é eficiente. As empresas oferecem as facilidades como políticas de entregas e prazos de pagamento ou descontos para gerar mais vendas, mas essas estratégias são facilmente copiadas pela concorrência, no entanto, buscar informações sobre suas necessidades com o intuito de fideliza-los, tem efeitos diferentes, pois, a imagem da empresa está relacionada com seu desempenho e comportamento. 
Uma empresa que além de gerar volume de vendas cria um conceito de vendas de solução, levando em consideração que o valor agregado está na percepção dos clientes e na sua utilização, e assim, os estuda para conhecer melhor suas necessidades, customiza as ofertas fazendo constantes alterações em seu mix e empregam os argumentos adequados à efetivação da venda, conseguem utilizar a força das vendas como vantagem competitiva.

Administração de Vendas como Estratégia

O empreendedorismo, apesar de ser um tema amplamente discutido atualmente, possui várias definições, seu conceito é muito subjetivo. Seu conteúdo varia muito de um lugar para o outro, de autor para autor. Todos parecem conhecer, mas não conseguem definir realmente o que seja e criam várias definições. As razões dessa subjetividade podem ser as diferentes concepções ainda não consolidadas sobre o assunto, ou por se tratar de uma novidade, principalmente no Brasil, onde o tema se popularizou na década de 90. 
O empreendedorismo também recebeu fortes contribuições da psicologia e da sociologia, o que ajudou a provocar diferentes definições para o termo e, como conseqüência, variações em seu conteúdo. 
Para Fernando Dolabela, é um neologismo derivado da livre tradução da palavra entrepreneurship e utilizado para designar os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu universo de atuação. 
Apesar de popularização através da importação do inglês, o empreendedorismo vem “entrepreneur”, palavra francesa que era usada no século XII que traz o significado de intermediário, originalmente relacionada como atravessador entre a fonte fornecedora e o mercado consumidor facilitando todo o processo de troca e assumindo riscos. 
O Dicionário da Língua Portuguesa Aurélio (1999) o define como: que empreende; ativo, arrojado, cometedor. 2. Aquele que empreende. Já o Grande Dicionário Enciclopédico Larousse (1983) traz como: Chefe de uma empresa. Chefe de uma empresa especializada na construção, nos trabalhos públicos, nos trabalhos de habitação. Pessoa que, perante contrato de uma empresa, recebe remuneração para executar determinado trabalho ou aufere lucros de outra pessoa, chamada mestre-de-obras. E o Dicionário de Ciências Sociais (1964) define: “termo empreendedor denota a pessoa que exercita total ou parcialmente as funções de: iniciar, coordenar, controlar e instituir maiores mudanças no negócio da empresa; e/ou assumir os riscos nessa operação, que decorrem da natureza dinâmica da sociedade e do conhecimento imperfeito do futuro, e que não pode ser convertido em certos custos através de transferência, cálculo ou eliminação”. Segundo o relatório da Accenture (2001), empreendedorismo é a criação de valor por pessoas e organizações trabalhando juntas para implementar idéias por meio da aplicação da criatividade, capacidade de transformação e o desejo de tornar aquilo que comumente chamarias de risco. Palavras chaves do empreendedorismo: 
•	Atividade geradora de valor; 
•	Reconhecer novas oportunidades; 
•	Satisfaz necessidades; 
•	Cria valor para a sociedade; 
•	Aquele que destrói (destruição criativa – Schumpeter); 
•	É o impulso fundamental que mantém o mercado em funcionamento. 
O termo empreendedorismo tem muitas origens, que são propostas por pesquisadores de diferentes campos, que utilizarão os princípios de suas próprias áreas de interesse para constituir o conceito. 
Duas principais correntes contêm elementos comuns à maioria delas: a dos economistas que dedicaram seus estudos ao gerenciamento dos negócios na empresas e que definiram como pessoas que corriam riscos, investiam seu capital próprio e negócios, e a dos comportamentalistas que enfatizam os aspectos atitudinais como a criatividade e a intuição. Foi o economista austríaco J. A. Schumpeter (1934), que deu projeção ao tema associando definitivamente o empreendedor ao conceito de inovação e associando ao desenvolvimento e ao aproveitamento de oportunidades em negócios. 
Principal Objetivo do Empreendedorismo 
O empreendedor deve conduzir ao desenvolvimento econômico gerando e distribuindo riquezas e benefícios para a sociedade. 
SEBRAE – SP: “O empreendedor é capaz de tornar um sonho em realidade e fazer uma idéia tomar forma e obter sucesso deste trabalho.” 
Tipos de empreendedores 
Podemos dividir os empreendedores em dois grupos, de acordo com a sua atuação: 
•	Empreendedor Interno 
È aquele que atua dentro das organizações, as inovam e as fazem crescer. Suas contribuições estão em tomar novas idéias ou mesmo protótipos e transformá-los em realidades lucrativas. É aquele que busca uma visão diferente dos fatos e age, em vez de ficar observando e esperar as coisas acontecerem. É funcionário da empresa e possui características empreendedoras independentemente da sua função ou posição na hierarquia da organização. Dicas para tornar-se um empreendedor interno: 
o	Cultivar a empregabilidade (o profissional que se acomoda, tem como limite apenas a função atual que ocupa); 
o	Repensar constantemente as estratégias pessoais; 
o	Dizer sempre “vamos tentar”, ao invés e “não posso”, “não sei” ou “talvez”; 
o	Nunca se acomodar na segurança do cargo. •	Empreendedor externo 
É aquele garante a força de crescimento e alavancagem da empresa e a consolidação de novos projetos estrategicamente relevantes, por meio da otimização da capacidade de inovação. É aquele que dá origem à empresa, considera-se também aquele que consolida a empresa, fazendo que ela ultrapasse sua excelência. É o dono ou sócio da empresa, que procura criar riqueza e não somente começar um negócio meramente como um meio de substituir renda (ou seja, trabalhar para sim mesmo ao invés de trabalhar para outrem). Algumas Características do Empreendedor 
o	Princípios éticos; 
o	Preocupação com o desenvolvimento contínuo; 
o	Autocrítica; 
o	Ousadia para inovar; 
o	Muita dedicação ao trabalho; 
o	Perseverança; 
o	Criatividade; 
o	Busca de oportunidade e iniciativa; 
o	Persistência; 
o	Comprometimento; 
o	Independência e autoconfiança. 
Carlos Batistini Neto - <a href="http://www.carlosbneto.blogspot.com">www.carlosbneto.blogspot.com</a>

Empreendedorismo  Definições e Características

A Expo Síndico Condomínio realizará sua 15ª edição no pavilhão de exposição do anhembi em são paulo, nos dias 24 a 27 de setembro de 2009, das 10:00 às 21:00 hs. O evento conta com uma ótima reputação na América Latina, em infra-estrutura e manutenção predial. O evento, destinado a administradores e condôminos em geral, síndicos, sub-sindicos, zeladores, porteirops, advogados, construtores e gerentes patrimoniais, tem estrutura para 230 expositores e 15 mil visitantes em um área total de 15 mil m². 
A feira é o melhor local para exposiçãode marcas de produtos e serviços relacionados a este mercado que está em constante crescimento. 
Vemos neste cenário, que a aceleração do setor imobiliário nos últimos anos impulsionou o lançamento de novos modelos de condomínios que se aplicam à responsabilidade social e ambiental, criando diferenciais em termos de lazer e auto-sustentabilidade, demandando assim um grande número de serviços. 
Atualmente há uma necessidade de adaptação de administradoras e prestadoras de serviços ao novo perfil dos consumidores, que estão cada vez mais informados e exigentes. 
De acordo com o site do evento os expositores têm como objetivo: 
* Angariar novos clientes; 
* Promover produtos e serviços; 
* Apresentar lançamentos; 
* Exposição Institucional; 
* Relacionamento com o trade. 
E os objetivos dos visitantes são: 
* Melhorar a gestão nos condomínios; 
* Conhecer as tendências da indústria; 
* Procurar novos fornecedores; 
* Encontrar com atuais parceiros / fornecedores; 
* Comparar produtos ou serviços. 
O evento oferece também palestrar sobre diversos assuntos relacionados. 
Para maiores informações consulte o site oficial do evento: 
http://www.exposindico.com.br/

Os sete pecados visuais, para tornar tangível o intangível!

Carlos Batistini Neto

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Sobre o autor

Carlos Batistini Neto

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos