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Vamos tratar mais uma vez de planejamento, se você está interessado em vender mais e de forma sustentável para ter um bom volume de vendas durante todo o ano, é melhor continuar esta leitura.
Você está no momento com alguma campanha pelo Facebook Ads ou está pesquisando a melhor maneira de começar uma campanha online para venda de seus produtos ou serviços? Ótimo, neste texto vou te ajudar a planejar uma campanha que certamente lhe trará resultados significativos de forma prática e em 3 passos simples, porém fundamentais. 
Não iremos desenvolver aspectos técnicos como a configuração dos “grupos de interesses”, por exemplo, mas a segmentação acontecerá pela publicidade bem feita, disponibilizando ao público uma oferta FORTE e uma MENSAGEM que realmente atenderá necessidades. 
Está confuso? Neste artigo trataremos como você deverá criar uma MENSAGEM FORTE e de impacto. 
Passo 1 – A mensagem x O Problema 
Ninguém irá comprar uma furadeira porque gosta do objeto em si, mas existe a necessidade de se fazer um furo. A melhor maneira de vender esta furadeira é mostrar a real necessidade do furo na parede. As pessoas no geral irão ter este tipo de necessidade específica um dia. 
É extremamente necessário “atacar” um problema na mensagem, isso irá chamar a atenção do consumidor que também passa por determinado problema, este consumidor tem uma necessidade a ser suprida. 
Isso é mais importante do que definir no início da sua campanha o público alvo. Pense comigo, quem é seu cliente? O cara de 35 anos, com ou sem graduação, do sexo masculino, localizado na região tal e etc? Eu não penso assim. Estes dados são secundários, possuem utilidade é claro. Mas o seu cliente potencial é o que tem o problema ou necessidade que seu produto irá suprir. 
Se você define um problema a ser tratado, logo você tem base para criar uma mensagem de impacto. 
A segmentação do seu público se dá ao problema, não a dados. 
Uma dica é listar os principais problemas que seu público enfrenta. Por exemplo, se você tem uma pousada, converse com as pessoas e tente descobri qual o medo que elas possuem e que as levam a não fazerem reserva sem antes ver o quarto. Dessa forma você poderá identificar a chamada certa que sua mensagem precisará passar para o público. 
Isso é importantíssimo, pense bem no problema que sua mensagem irá resolver. 
Passo 2 – Definindo Interesses 
Segmente, no Facebook Ads é essencial, mas se você não tiver uma mensagem de impacto para seu público, certamente seus resultados não serão tão positivos. 
Imagine um determinado cliente que procura no google encontrar uma solução para seu problema. Pensando novamente na Pousada, pode ser que esta pessoa esteja procurando especificamente por um determinado serviço da pousada, como um guia local, por exemplo. 
Dentre tantos estabelecimentos e tantos sites, neste exato momento o possível cliente busca planejar com segurança sua viagem e evitar perder tempo e dinheiro em seu passeio no local de destino. 
O que é mais atrativo? Um anúncio de mais uma Pousada com café da manhã incluso ou um anúncio em que sua mensagem ofereça serviços de guia turístico em seu portfólio? 
Se você utiliza uma lista de e-mail no Facebook para criação de um público semelhante, ele reconhecerá como parte de seu público as pessoas que possuem o mesmo e-mail e estão no Facebook, logo, em seguida, buscará pessoas com perfil parecido. 
Não utilize somente este recurso, mas procure diariamente novos interesses. 
O Facebook não é o melhor lugar para você encontrar interesses, não se limite a ele. Conheça seu público e se informe sobre ele constantemente em relação aos hábitos e o que importa para ele. 
Menos é mais. É comum a escolha por páginas com maior número de fãs, mas necessariamente isso não quer dizer que dela sairão bons resultados. 
No caso de uma pousada, novamente. Imagine que você pretende alugar quartos disponíveis e seu anúncio terá este foco, baseando-se em solucionar a necessidade de não se perder tempo no passeio e aproveitar ao máximo uma parceria com CVC, que é uma grande agência de turismo. 
As pessoas que curtiram a página da CVC, necessariamente podem não utilizar desse tipo de serviço, são apenas fãs da marca. 
É necessário investigar seu cliente, saber seus interesses e hábitos. 
Passo 3 – Criando Mensagens de Impacto 
Você conhece o Native Ads? Bem, ele permite bons resultados porque cria anúncios que não se parecem com anúncios. Já falei da importância de não se sair espalhando anúncios, porque ninguém gosta deles, saiba mais no artigo “<a href="http://www.wendelalmeida.com/single-post/2016/09/07/Marketing-Inbound-Marketing-e-Constru%C3%A7%C3%A3o-de-Autoridade-em-um-seguimento-espec%C3%ADfico">Inbound Marketing e Construção de Autoridade em um Seguimento Específico</a>”. 
Ninguém entra no Facebook para comprar nada e muito menos, para ler anúncio. 
As pessoas no geral não curtem publicidade e por causa disso o marketing vem sendo, de certa forma, odiado e menosprezado. Leia: “<a href="http://www.wendelalmeida.com/single-post/2013/05/01/Marketing-o-que-ele-n%C3%A3o-%C3%A9">Marketing: O que ele não é</a>”. 
É necessário jogo de cintura para ter resultados em vendas, não perca tempo e leia o artigo que citei acima. 
Mas calma, eis a solução: O conteúdo de qualidade! 
As pessoas adoram um bom conteúdo que realmente passe informação que auxilie de alguma forma em sua vida, trabalho, escola e nas mais diversas ocasiões. Essa informação precisa gerar resultado. 
Depois de identificar um problema é possível criar uma mensagem com a solução. 
Problema: Pessoas que querem conhecer determinada região, mas possuem pouco tempo disponível e não o querem perder se hospedando em um estabelecimento desconfortável e em passeios não planejados, totalmente às cegas. 
Como criar uma mensagem com o objetivo de resolver esse problema acima? 
Imagine um atrair seu possível cliente para uma página com um e-book que fale justamente em como ter uma viagem agradável e com maior aproveitamento possível do tempo, expondo todos os pontos turísticos da região e garantias de suas acomodações. 
Como seria esse anúncio?
 É bem mais fácil pensar no anúncio depois de seguir estes passos. Concorda? 
Exemplo de anúncio: Aproveite sua estadia em Porto Seguro / BA! Conheça nossa pousada e aprenda como ter conforto e a planejar com segurança o tempo e o investimento de sua viagem. 
PROBLEMA – CAUSA – SOLUÇÃO. Este é o percurso de forma resumida! 
Encare seus futuros anúncios como campanhas. Escolha o tema desta campanha baseado no que você pode entregar na página de destino. Neste exemplo usei o e-book, mas pode ser um artigo, vídeo e etc.

PLANEJAMENTO: FACEBOOK ADS PARA VENDER MAIS EM 3 PASSOS.

Este texto trás dicas para utilização do Facebook Ads. Irei abordar a segmentação além de "grupos de interesses", através do poder de uma mensagem bem direcionada e que canalize a essência do marketing que é o desenvolvimento de trocas através da satisfação de necessidades.

PLANEJAMENTO: FACEBOOK ADS PARA VENDER MAIS EM 3 PASSOS. | Administradores

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Bom, primeiramente é necessário compreender que o tempo não importa, o que vai importar é a qualidade que se emprega em qualquer trabalho, portanto, siga em frente produzindo com qualidade, de acordo com as demandas de necessidades de seu público.
Neste texto focaremos em CONSTRUÇÃO DE “AUTORIDADE” em um segmento, no fator “tempo” e, como o Marketing poderá contribuir para o sucesso em meio ao público que você almeja atender bem.
Você sabe o que é “autoridade”, será que o tempo é essencial para se cria-la?
O marketing tem a função de atrair clientes e realizar “trocas” (vendas), mas isso através do desejo e da satisfação ao se apresentar soluções para necessidades.
A marca ou profissional é responsável pela conquista de seu público e a autoridade que ele detém sobre sua área ou segmento.
Essa postura irá tranquilizar o público e passar confiança necessária para decisão de compra.
Já parou para pensar em como você trabalha isto em seus clientes? É isso que trataremos aqui, de forma prática, eficiente e eficaz.
É necessário que você, como profissional competente, evidencie isso para conquistar seu público, assim, será construída autoridade, por meio da competência.
Uma dica é você se especializar em um segmento em específico.
Eu por exemplo, como consultor na área de Marketing, tive através do SEBRAE a oportunidade de atender diversas empresas, porém me despertou o interesse pelo segmento hoteleiro. Desde então, me empenho a atender esta demanda.
Você pode ter bastante autoridade em um campo ou nenhuma. De fato, existem profissionais com vantagem em determinado tipo de assunto, assim como, por exemplo, um médico pode ter especialização em cardiologia e nenhuma em oftalmologia.
A partir do momento que você demonstra suas habilidades em um segmento em específico você irá iniciar o processo de construção de autoridade.
Com auxílio do publico ideal, certamente você será encarado como expert em seu campo de atuação. Leia o artigo: “Quem é realmente meu público alvo?”.
A autoridade atrairá clientes.
De forma resumida, a autoridade deixará seu público de olho em você e sua marca. Dessa forma, pessoas interessadas em sua área, seus serviços ou os produtos de sua marca aparecerão.
Este mesmo público irá fazer sua publicidade.
Desde que seu conteúdo seja produzido com a finalidade de solucionar a demanda de problemas de seu público, ele trará maior visibilidade para você, seu trabalho irá ser apreciado e as pessoas irão divulgar sua imagem e o trabalho que você presta de forma local e/ou através da internet.
Por que existem profissionais com agendas cheias e profissionais que sofrem para conseguir preencher um horário em sua agenda?
Quem mostra o que sabe e o faz bem, tem potencial para atrair seu público.
Na internet temos várias maneiras de alavancar resultados para empresas e para os mais diferentes tipos de profissionais.
Dentre estas maneiras, a produção de conteúdo útil, denominada “Marketing de Conteúdo” é a mais valiosa.
Esta estratégia incrível para atração, fidelização de clientes e conversão de vendas é essencial para quem deseja resultados em vendas através da internet.
Se você não produz conteúdo de valor para seu público estará destinado a ser apenas mais um dentre tantos outros que não estão satisfeitos com seus resultados.
Mas, como produzir conteúdo?
Bons exemplos de conteúdo que podem trazer resultados mais rápidos é a produção via Facebook (com uma página sobre seu negócio), canal no You-tube e um Blog.
Eu falo sobre o blog para atração no artigo: <a href="http://www.wendelalmeida.com/single-post/2016/09/07/Marketing-Inbound-Marketing-e-Constru%C3%A7%C3%A3o-de-Autoridade-em-um-seguimento-espec%C3%ADfico">“Inbound marketing e a construção de autoridade em um segmento específico”.</a>
O tempo e a autoridade
Pois bem, não falamos aqui de algo que se construa da noite para o dia.
O trabalho é estratégico e exigem esforços e dedicação. Ao escrever este texto, por exemplo, estou ciente que, poderá ter uma quantidade limitada de visualizações, porém esta atividade é extremamente necessária. Isso é dedicação.
Uma quantidade relativamente baixa de visualizações pode ser mais útil que várias curtidas de um público que não te pertence. Entenda no artigo: “Como fazer um planejamento para vender mais no Facebook ads em 3 passos”.
As etapas do processo não podem ser puladas!
Não adianta ter um perfil no Linkedin se você não consegue administrá-lo e atualizá-lo.
Planeje o trabalho que será desenvolvido para ter certeza que você dará conta!
Planejamento sempre, foco e persistência.
É necessário que você entenda que é importantíssimo que as pessoas olhem para você como alguém que irá ajuda-las a solucionar seus problemas, não alguém que mal consegue se administrar.
Seja único, dedique-se à qualidade e não ao tempo quando for produzir conteúdo.
Sendo assim, o tempo para construir a autoridade não poderá ser mensurado.
Ela se fará presente a partir do início da produção de conteúdo e da qualidade investida em esforços que o profissional aplicará unicamente para atender seu público.
Concentre-se em estudar o segmento em que você pretende ter destaque, assim, a criatividade para produção de conteúdo estará garantida.
Um exemplo de conteúdo simples de produzir que só dependerá dos seus estudos é a produção de artigos.
Lembre-se, nada complicado, nunca produza para você, produza para seu público!
Use linguagem simples e faça acontecer comunicação!
Autoridade não virá da noite para o dia, porém, a cada dia você estará mais próximo.
Para começar sugiro que coloque em seu planejamento um cronograma para produção e divulgação, nem que seja uma vez por semana.
Garanta a veracidade de suas informações, deixe claro quando for expor suas ideias e evite participar de qualquer tipo de diálogo crítico.

PLANEJAMENTO: QUAL O TEMPO NECESSÁRIO PARA SE POSICIONAR COM AUTORIDADE EM UM SEGMENTO?

Independente de como você se refere ao seu cliente, sendo avatar, alvo ou persona, o ideal é saber exatamente quem ele é. 
Ter a certeza que o público que clicará em seu anúncio e se interessará por seu conteúdo será o ideal é uma premissa básica para o sucesso do seu negócio. 
O seu público ideal é o mesmo que fará seu negócio "vingar". 
Acontece que embora pareça óbvio, nunca será fácil identificar quem realmente é seu público.
 
Mesmo que o óbvio pareceria ser uma pessoa de 20 anos, classe média, da cor branca, estudante de graduação e blá, blá, blá. Bem, este indivíduo fabricado necessariamente pode não ter a necessidade de utilizar seu produto ou serviço. 
Seus esforços gastos em uma campanha de vendas online, cujos resultados não vieram como o esperado irá embasar isso. 
Afinal, por que não tive bons resultados se passei horas criando um bom conteúdo para atrair novos clientes, este “imã digital” tão perfeito? Para entender sobre imã digital, sugiro o artigo: “Como elaborar uma lista que trará incríveis resultados com e-mail marketing”. 
Bem, para entender o assunto que este texto irá tratar é necessário entender uma premissa básica: Você não é seu cliente e, portanto, não deve criar anúncios para você mesmo. 
Necessariamente, não é porque você se interessa por um assunto que todos irão se interessar também. 
A consultoria empresarial, por exemplo, se atentarmos à sua venda no Brasil, os índices nunca foram favoráveis. 
 Nem todos os empresários estão aptos á contratar, ao menos, quando as coisas estão aparentemente bem. Porém, se eu busco viver da consultoria, é necessário entender isso e para criar chamadas de ação que venham converter vendas. 
Leia: <a href="http://www.wendelalmeida.com/single-post/2016/08/31/Consultoria-O-que-ela-faz-pelo-meu-neg%C3%B3cio-e-qual-o-melhor-momento-para-contratar">"Consultoria: O que ela faz pelo meu negócio e qual o melhor momento para contratar".</a> 
Ao entender que nem todos pensam como eu penso, logo, eu necessito desenvolver a capacidade de saber quem poderá compartilhar desse pensamento e, assim, para essas pessoas, eu segmentarei meus anúncios e publicidade. 
De nada adianta gastar horas na produção de conteúdo para publicidade se você não sabe quem realmente poderá se interessar por ele. 
O resultado disso serão, dias e mais dias, esperando resultados de campanhas online, por exemplo. Uma ansiedade sem fim. 
Não quer dizer que seu conteúdo é ruim, mas penas, que ele não foi bem direcionado. 
Quem é o seu público-alvo? 
No artigo, <a href="http://www.wendelalmeida.com/single-post/2016/09/18/Planejamento-Como-fazer-um-planejamento-para-vender-mais-no-Facebook-ADS-em-3-passos">“Como fazer um planejamento para vender mais no Facebook Ads em 3 passos”</a>, explico a necessidade da chamada do anúncio para segmentar de forma mais eficiente seu público e a partir dessa jogada, gerar venda sustentável. 
Seu público é formado por pessoas que possuem o tipo de problema ou necessidade que seu negócio poderá suprir. 
Em outras palavras, seu público é quem tem o problema que você será capaz de resolver, portanto, leia o artigo acima! 
Não devemos definir um público específico baseando-se no senso comum.
Vamos pensar, qual seria o público específico de um Hotel em uma cidade vizinha? 
Hipoteticamente falando, determinado público poderia ser: Homens de negócios, 25 a 50 anos, que estão na cidade a trabalho e por ai vai. 
Mas será esse o melhor perfil? 
Não adianta segmentar um público baseando-se somente em sexo e faixa etária. É necessário buscar a fundo uma resposta para a pergunta acima.
Quem procura um Hotel? 
Casais veem este tipo de empreendimento como ideal para uma noite romântica ou de descanso. A classe homossexual, por exemplo, têm procurado locais seguros para passar o fim de semana e a investir por seu conforto. 
Esta classe tem potencial para aquisição. Está aí a importância também do dado secundário. Mas, sinceramente falando. Qual tipo de anúncio atrairia mais hóspedes a este hotel? 
Um voltado ao problema que esta classe enfrenta ou um que irá mostra que só quer o dinheiro deles? 
No geral, as pessoas à frente das empresas não possuem a capacidade de empatia, logo, não sabem qual a necessidade a ser suprida. 
Se você não se atenta a um problema que seu potencial cliente possui, não conseguirá atende-lo. O que irá colocar como título do anúncio então? 
Várias empresas perdem clientes por que não possuem a capacidade de mostrar ao cliente o que ele precisa. De certa forma, a venda é um processo de consultoria. 
Muitas vezes o cliente não sabe do que precisa e é nessa hora que o conteúdo que sua empresa produzir irá converter resultados em vendas. Quando o conteúdo resolver tal necessidade. 
Imagine um e-book criado para atrair clientes para um hotel, neste e-book será oferecido conteúdo de qualidade com foco na necessidade que todos temos de relaxar e tirar uns minutos longe de tudo, com conforto, qualidade, segurança.
Imagine nesse conteúdo um guia prático de como aproveitar o espaço do hotel e quem sabe a cidade. Que mostre a importância de uma noite longe de tudo. 
Sinceramente? 
Conteúdo de qualidade precisa ser compreendido. Para isso, entenda seu cliente e seu cliente potencial, estude-os. 
No geral o sucesso do conteúdo está atrelado ao problema ou necessidade do público. Se você conseguir atingir este problema e em seguida resolvê-lo, terá sucesso. 
Como a segmentação por dados secundários interferem no conteúdo? 
A idade irá interferir, por exemplo, no poder aquisitivo e vocabulário. De nada adianta você atrair jovens de 15 anos através de um conteúdo com vocabulário para tal idade. E os pais que pagarão a conta? 
Deve ser atrativo para ambos, pais e filhos. 
O Sexo, por exemplo, irá influenciar, serão necessários argumentos diferenciados. Em uma academia, os homens possuem objetivos diferentes das mulheres, entendeu? 
Mas o segredo para o bom conteúdo, sem dúvidas é a segmentação através do destaque de um problema, seguido pela apresentação de uma solução. 
Bom, se você passou por toda esta leitura e chegou aqui, deve estar com outra visão sobre como devem ser seus anúncios daqui em diante. 
Para definir seu público ideal é necessário que você saiba realmente qual tipo de problemas seu produto ou serviço poderá resolver. Sem isso não dá pra definir seu público ideal. 
Seu conteúdo no geral poderá até ser útil, mas nas mãos certas e desde que seja passado da forma correta, para quem precisa. 
Em alguns casos, como disse anteriormente, alguns clientes nem sabem do que precisam e sua mensagem fará com que eles se sensibilizem, o que converterá em público ideal.

MARKETING: QUEM É REALMENTE MEU PÚBLICO ALVO?

Se você possui um site para divulgação de seus produtos, ou pensa em criar uma máquina de vendas online para sua empresa, terá que entender de SEO para se quiser ter bons resultados.
Mas então, você sabe o que é SEO estratégico e como esta ferramenta pode turbinar as vendas do seu negócio na internet? 
Bem, neste texto vamos falar sobre a importância do Search Engine Optmization (otimização de sites) para quem deseja resultados em vendas sustentáveis durante todo o ano. 
Para trabalharmos bem SEO estratégico, precisamos entender a premissa de que um site nada mais é que um ponto comercial virtual criado para atrair clientes, sendo assim é extremamente necessário que você planeje uma rota para atraí-los, ou seja, elabore um planejamento que defina seu posicionamento na internet para seu público e construa um relacionamento a partir de sua autoridade no seguimento que sua empresa atue. 
Assim como um ponto comercial não irá para frente se você somente pendurar uma placa, um site não trará resultados positivos sem você não divulga-lo de forma eficiente. 
É nessa parte que encaixamos a consultoria em SEO estratégico e geramos resultados em vendas o ano todo através da internet para empresas. A consultoria em SEO trará um tráfego com baixo custo de investimento e sustentável, que denominamos de “tráfego orgânico”. 
Seguem os dois passos necessários para desenvolver o SEO em sua empresa. 
Passo 01: Criando metas para SEO 
É importantíssimo que você tenha consciência que o trabalho com SEO envolverá uma equipe específica de sua empresa que atuará para seu funcionamento e resultados. 
Através de sua equipe os resultados em tráfego, leads (possíveis clientes) e a visibilidade virão. 
Bom, a partir da construção da equipe na empresa responsável por atrair tráfego, é possível criar metas. 
É importante encarar suas ações em SEO como um Projeto, isso trará resultados sem causar frustração. 
Os custos com SEO irão depender do tamanho deste projeto ou empreendimento e o tempo desejado para que isso aconteça. A regra é simples: Quanto menor o tempo e o escopo do projeto maior será o gasto. 
Se o projeto não necessitar de resultados em um curto prazo, logo teremos um escopo menor e custos reduzidos. 
Pense em seu projeto, o que pretende erguer? Mais um motivo para se prevenir antes de ter que se remediar. 
Para entender como uma consultoria no geral funciona quanto ao tempo necessário para apresentação de resultados, sugiro a leitura do artigo: <a href="http://www.wendelalmeida.com/single-post/2016/08/31/Consultoria-O-que-ela-faz-pelo-meu-neg%C3%B3cio-e-qual-o-melhor-momento-para-contratar">“Consultoria: O que ela faz pelo meu negócio e qual o melhor momento para contratar?"</a> 
Se você é um empresário, o que espera de um projeto em SEO? Qual sua meta e ambição em procurar a ajuda desta ferramenta? Bom, acredito que espera o melhor possível. Mas saiba que, para um bom trabalho e resultados sustentáveis em vendas, é necessário tempo e dedicação. 
Assim é um projeto de engenharia civil, por exemplo, é necessário para erguer um edifício dedicação e plantas sobre plantas para concluir a planta final. 
Exemplos de metas para um projeto de SEO estratégico: 
Meta / tráfego: 1.000 visitas orgânicas por dia Meta / leads: Gerar 100 novos leads por dia Meta / vendas: Gerar 10 vendas por dia 
<h4 class="font_4">Passo 02: Divida o Projeto (Várias Plantas)</h4>
<h4 class="font_4"> </h4>
Vá por etapas, divida em metas de curto prazo para alcançar objetivos maiores. Vamos pensar em um prédio, por exemplo, com suas etapas e a etapa final. Após as etapas necessárias será desenvolvido o Marketing como etapa final. 
No escopo do planejamento não deverá faltar números no que se referem às metas e seus respectivos prazos e resultados esperados.
01 – Análise de Presença Online 
Para realizar uma análise da presença online de sua empresa ou negócio será necessário saber qual a atual realidade em termos de metas, concorrência, disponibilidade de recursos que vão de financeiros ao capital humano (equipe) e etc. 
A otimização de sites ficou no passado, quando falamos em SEO neste artigo vamos além de posicionamento em páginas do Google para seu site ou blog, mas de entregar valor para clientes e atraí-los.
SEO é uma estratégia fundamental para resultados em vendas sustentável através da internet e que envolve todas as áreas, como mídias sociais, mobile, produção de conteúdo e etc. 
É a construção de uma reputação, autoridade e referência acerca da área em que você e sua empresa atuam. O SEO estratégico será o responsável pela interação de seu negócio com o seu público. 
Para ajudar em sua análise de presença online pense nos seguintes itens:
<ul class="font_8" style="text-align:justify;"><li>
Como estou no Google?
</li>
<li>
Tenho utilizado as mídias sociais, e como tenho utilizado?
</li>
<li>
Possuo lista de e-mails, como consegui esta lista? O que eu tenho entregado para meu público na internet, somente anúncios? 
</li>
</ul>O SEO envolverá tudo isso. A otimização em SEO é responsável por agregar valor e gerar conteúdo de qualidade que trará o cliente. 
Então, a prioridade para desenvolvimento de seu planejamento do Projeto SEO é realizar uma análise detalhada, onde você saberá de sua situação atual, quais metas a criar e qual o melhor caminho para alcançá-las. 
Abaixo seguem as etapas principais para serem construídas no subtópico 02:
<h4 class="font_4"> 02 – Construção de presença online e autoridade em seu segmento</h4>
<h4 class="font_4"> </h4>
Se você quer ter sucesso com SEO, mostre ao seu público o porquê de confiarem em seus produtos ou serviços. Mostre para seu público que você entende e é uma autoridade no seguimento que sua empresa atua. 
Anteriormente eu expus meu pensamento acerca da inutilidade de se ter um blog ou site sem fazer SEO na prática. É perda de dinheiro e tempo. 
Dentre os serviços em consultoria que já prestei, a consultoria SEO teve maior aceitação e mostrou na prática seu retorno de investimento. Ela não falha, desde que a empresa esteja envolvida e comprometida a seguir o planejamento criado. 
As agências de marketing digital, em alguns casos, não oferecem consultoria, simplesmente entregam o que é pedido pelo cliente e isso não é o suficiente para gerar tráfego. Ter uma fachada virtual não significa que os clientes serão atraídos. 
O resultado disso é um site confeccionado por base em aparência e sem valor atrativo para seu público. 
Em muitos casos é necessário começar do zero e construir um novo site. 
De forma resumida, uma consultoria em SEO não faz somente gerar visitas, mas construir autoridade e converter Leads (clientes) em vendas, de forma sustentável e durante todo o ano. 
Quando o SEO é desenvolvido da maneira certa e cria presença online para o seu negócio, seus anúncios não são mais vistos como anúncios, mas sim, como informação valiosa e com poder de resolução de problemas e de suprir necessidades. 
Para entender isso leia o artigo “Como fazer um planejamento para vender mais no Facebook ADS em 3 passos”. 
Na prática nossa consultoria em SEO não irá gerar apenas tráfego orgânico (visitas de clientes), mas será criado conteúdo através do conhecimento aplicado de SEO.

SEO ESTRATÉGICO: SAIBA COMO TURBINAR SEUS RESULTADOS EM VENDAS ATRAVÉS DOS SEO ESTRATÉGICO EM DOIS PASSOS.

A nova disputa do mercado não acontece apenas por atenção. Ela acontece dentro da mente humana.Durante décadas, empresas disputaram espaço físico, participação de mercado e eficiência operacional. Hoje, a disputa mais valiosa é invisível: controle preditivo do comportamento humano.A inteligência artificial transformou dados em ativos estratégicos capazes de antecipar desejos, modular emoções e influenciar decisões econômicas em escala industrial. O consumidor contemporâneo já não é apenas cliente. Tornou-se matéria-prima comportamental.O problema é que grande parte das empresas ainda interpreta IA apenas como ferramenta de produtividade, automação ou marketing. Isso é insuficiente. O fenômeno é estrutural.Estamos entrando em uma economia baseada em soberania cognitiva.E poucas organizações perceberam isso.O que é soberania cognitiva no ambiente corporativo?Soberania cognitiva é a capacidade de indivíduos e instituições preservarem autonomia decisória diante de sistemas algorítmicos de influência e hiperestimulação digital.Na prática, isso significa proteger:capacidade de atenção;liberdade de escolha;racionalidade estratégica;integridade emocional;independência intelectual.O capitalismo de vigilância descrito por Shoshana Zuboff alterou profundamente a lógica empresarial. Plataformas digitais deixaram de vender apenas produtos. Elas passaram a vender previsibilidade comportamental.A lógica econômica contemporânea funciona assim:coleta massiva de dados;processamento algorítmico;previsão de comportamento;indução de consumo;monetização emocional.O dado virou petróleo. A atenção virou moeda. A ansiedade virou mercado.Empresas emocionalmente inteligentes vencerão empresas apenas tecnologicamente eficientesA maior ilusão corporativa atual é acreditar que transformação digital significa apenas automação.Não significa.A verdadeira transformação está acontecendo na psicologia do consumidor e na arquitetura emocional do trabalho.Pesquisas da American Psychological Association e da Deloitte mostram crescimento expressivo de:fadiga cognitiva;burnout digital;ansiedade corporativa;hiperestimulação informacional;perda de foco estratégico.O excesso de informação começou a produzir um paradoxo curioso: empresas cada vez mais conectadas e lideranças cada vez mais incapazes de pensar profundamente.Byung-Chul Han chamou isso de sociedade do cansaço. No ambiente corporativo, o fenômeno aparece como:reuniões intermináveis;hiperdistração digital;produtividade performática;decisões impulsivas;dependência constante de validação algorítmica.O problema deixou de ser operacional. Tornou-se neuroeconômico.Inteligência artificial e captura regulatória: o risco invisívelGrandes empresas de tecnologia acumulam hoje níveis inéditos de poder econômico, informacional e político.Isso cria um fenômeno conhecido como captura regulatória:influência sobre produção normativa;pressão econômica sobre Estados;assimetria técnica regulatória;dependência institucional de plataformas digitais.Enquanto governos discutem velocidade legislativa, algoritmos já tomam decisões em tempo real sobre:crédito;contratação;publicidade;reputação;distribuição de informação;comportamento de consumo.A economia digital acelerou mais rápido que a capacidade institucional de compreendê-la.Como observou Northon Salomão de Oliveira:“O maior risco da inteligência artificial não está na substituição do trabalho humano, mas na substituição silenciosa da autonomia humana.”Essa mudança altera não apenas mercados, mas também legitimidade institucional e estabilidade social.Blockchain: descentralização real ou nova concentração de poder?O blockchain surgiu como promessa de descentralização econômica e redução de intermediários.De fato, oferece vantagens importantes:rastreabilidade;segurança registral;contratos inteligentes;transparência operacional.Mas existe um ponto pouco debatido no ambiente empresarial: descentralização tecnológica não significa necessariamente descentralização econômica.Muitos ecossistemas blockchain reproduzem:concentração financeira;especulação;assimetria de informação;governança opaca.A tecnologia não elimina relações de poder. Ela apenas altera sua arquitetura.Empresas que enxergarem blockchain apenas como tendência estética provavelmente entrarão em ciclos caros de inovação vazia.A ansiedade algorítmica já impacta consumo, produtividade e liderançaO consumidor contemporâneo vive sob hiperestimulação permanente.Isso produz efeitos econômicos concretos:decisões impulsivas;volatilidade emocional;redução de fidelização;consumo ansioso;exaustão atencional.No ambiente corporativo, a consequência aparece em:baixa retenção;fadiga decisória;conflitos organizacionais;perda de criatividade;deterioração de liderança.Daniel Kahneman demonstrou que ambientes de alta sobrecarga cognitiva favorecem decisões rápidas, emocionais e menos racionais.Em outras palavras:quanto maior a ansiedade digital, maior a previsibilidade comportamental.E isso interessa economicamente às plataformas.O futuro das empresas dependerá de confiança cognitivaAs organizações mais valiosas da próxima década talvez não sejam as mais automatizadas.Serão as mais confiáveis psicologicamente.Consumidores começam a valorizar:transparência algorítmica;ética digital;proteção de dados;saúde mental;autenticidade institucional.Empresas que ignorarem isso poderão enfrentar:crises reputacionais;desgaste regulatório;judicialização;perda de legitimidade social.A União Europeia já avançou com regulações robustas sobre IA e proteção de dados. O Brasil segue o mesmo caminho com:LGPD;debates sobre IA;fortalecimento da ANPD;aumento da litigância digital.O mercado está mudando silenciosamente de eixo:da economia da atenção para a economia da confiança.ConclusãoA inteligência artificial não está apenas transformando empresas. Está redefinindo percepção humana, comportamento econômico e estabilidade institucional.A disputa contemporânea não ocorre apenas entre marcas. O conflito central está entre autonomia humana e engenharia comportamental invisível.Organizações que compreenderem soberania cognitiva como ativo estratégico terão vantagem competitiva, legitimidade social e maior sustentabilidade institucional.As demais correrão o risco de se tornarem eficientes demais para perceber o próprio colapso.Porque a crise mais perigosa da economia digital talvez não seja tecnológica.Talvez seja existencial.

A Economia da Ansiedade Algorítmica: como IA, blockchain e capitalismo de vigilância estão remodelando empresas, consumo e poder

Pequenas empresas não competem mais apenas por preço, localização ou qualidade técnica. Competem por confiança digital. Em um mercado dominado por algoritmos, reputação online e economia da atenção, autoridade digital deixou de ser ferramenta de marketing para se tornar ativo econômico, psicológico e jurídico.Este artigo analisa como pequenas empresas podem construir autoridade digital de forma sustentável, articulando gestão, comportamento do consumidor, Direito Digital, reputação online e estratégia empresarial. A pesquisa integra dados do Sebrae, IBGE, CGI.br e estudos internacionais sobre confiança algorítmica, demonstrando que empresas com presença digital estruturada apresentam maior retenção de clientes, menor vulnerabilidade reputacional e redução de custos de aquisição.A tese central é simples, mas frequentemente ignorada: empresas pequenas não desaparecem apenas por falta de qualidade. Muitas desaparecem por falta de credibilidade perceptível no ambiente digital.Existe uma ironia silenciosa no capitalismo digital contemporâneo: nunca foi tão barato abrir uma empresa e nunca foi tão caro conquistar confiança.Segundo dados do Sebrae e do Comitê Gestor da Internet no Brasil, mais de 70% das pequenas empresas brasileiras dependem hoje de canais digitais para gerar vendas, captar clientes ou consolidar reputação. Ao mesmo tempo, milhares de negócios operam diariamente sem estratégia digital mínima, sem governança reputacional e sem compreender como algoritmos moldam decisões de consumo.O resultado é brutal.Empresas tecnicamente competentes tornam-se invisíveis. Negócios frágeis, mas narrativamente eficientes, ocupam espaço. Plataformas passaram a funcionar como tribunais silenciosos da relevância econômica.O consumidor contemporâneo não compra apenas produtos. Compra sensação de previsibilidade.E previsibilidade, no ambiente digital, chama-se autoridade.O Que É Autoridade Digital e Por Que Ela Define a Sobrevivência EmpresarialAutoridade digital é a percepção pública de confiança, competência e relevância construída por uma empresa nos ambientes online.Na prática, ela surge da combinação entre:reputação online;conteúdo especializado;presença consistente;avaliações positivas;posicionamento em buscadores;transparência institucional;relacionamento com clientes;estabilidade de marca.Empresas com autoridade digital consolidada tendem a:vender mais;reduzir custo de aquisição de clientes;aumentar retenção;gerar recorrência;enfrentar menos resistência comercial;suportar melhor crises reputacionais.A lógica é psicológica antes de ser tecnológica.Daniel Kahneman demonstrou que seres humanos tomam decisões utilizando atalhos mentais. No ambiente digital, esses atalhos são substituídos por sinais de confiança:avaliações;frequência de postagem;clareza institucional;consistência visual;prova social;especialização percebida.Em linguagem simples: o consumidor usa reputação digital para reduzir medo de errar.O Novo Mercado Não Premia Apenas QualidadeDurante décadas, pequenas empresas acreditaram que qualidade técnica bastava para garantir crescimento. O ambiente digital desmontou essa premissa.Hoje, empresas competem dentro da chamada economia da atenção.Isso significa que:quem comunica melhor ocupa espaço;quem gera confiança ganha relevância;quem produz consistência torna-se memorável;quem desaparece digitalmente deixa de existir economicamente.Byung-Chul Han observa que a sociedade contemporânea transformou visibilidade em valor. No universo empresarial, isso produziu um fenômeno curioso: reputação passou a funcionar como infraestrutura econômica.Uma empresa invisível digitalmente produz insegurança inconsciente no consumidor.Mesmo quando entrega qualidade.Quais Empresas Conseguem Construir Autoridade DigitalElementos Estruturais Mais ImportantesPresença institucional coerentesite profissional;identidade visual consistente;canais atualizados;informações claras.Produção de conteúdo útilartigos;vídeos;explicações técnicas;respostas para dúvidas reais.Prova social legítimaavaliações verificáveis;depoimentos;estudos de caso;histórico de relacionamento.Governança reputacionalresposta rápida a reclamações;transparência;ética comercial;previsibilidade operacional.Segurança jurídica mínimaadequação à LGPD;política de privacidade;transparência no uso de dados;contratos organizados.A Lei Geral de Proteção de Dados transformou reputação em questão jurídica. Empresas que tratam dados de maneira inadequada não sofrem apenas riscos regulatórios. Sofrem erosão de confiança.E confiança perdida possui efeito cumulativo.O Erro Mais Comum das Pequenas EmpresasConfundir exposição com autoridadeMuitas empresas acreditam que presença digital significa apenas publicar diariamente ou impulsionar anúncios.Não significa.Autoridade digital não nasce de excesso de exposição. Nasce de coerência.Existe uma diferença profunda entre:ser visto;ser lembrado;ser confiável.A hiperexposição sem identidade cria fadiga reputacional.O consumidor atual está exausto de comunicação artificial, promessas vazias e marketing performático. Empresas que tentam parecer gigantes frequentemente perdem justamente o diferencial que as tornava competitivas: autenticidade.Machado de Assis compreendia algo semelhante ao analisar a sociedade carioca do século XIX: aparência social frequentemente substitui substância. O capitalismo digital apenas automatizou esse mecanismo.O Impacto Psicológico da Confiança DigitalA construção de autoridade digital envolve comportamento humano, não apenas tecnologia.António Damásio demonstrou que decisões econômicas dependem de marcadores emocionais associados à sensação de segurança. Donald Winnicott defendia que confiança nasce da continuidade da presença.No ambiente empresarial digital, isso significa:empresas inconsistentes geram ansiedade;empresas ausentes geram desconfiança;empresas caóticas geram insegurança.Já empresas previsíveis reduzem atrito psicológico.O consumidor moderno vive sobrecarregado cognitivamente. Quanto maior a incerteza, maior a tendência de escolher marcas percebidas como estáveis.Por isso, autoridade digital funciona como redutor emocional de risco.O Que os Tribunais Já Estão SinalizandoO crescimento da economia digital ampliou conflitos envolvendo:reputação online;uso indevido de dados;publicidade enganosa;responsabilidade digital;danos reputacionais.O STJ vem consolidando entendimento de que empresas possuem dever de transparência nas relações digitais de consumo, especialmente em contextos de coleta de dados e comunicação comercial.A Emenda Constitucional nº 115/2022 elevou a proteção de dados ao status de direito fundamental.Na prática, isso altera completamente a lógica empresarial contemporânea.Marketing deixou de ser apenas ferramenta comercial.Passou a ser atividade juridicamente sensível.Como Pequenas Empresas Devem Construir Autoridade DigitalEstratégia Prática1. Desenvolver presença própriaNunca depender exclusivamente de redes sociais ou marketplaces.Prioridades:site institucional;base de contatos;conteúdo indexável;posicionamento orgânico.2. Produzir conteúdo especializadoEmpresas que ensinam tornam-se referências.Conteúdo útil gera:confiança;permanência;indexação;autoridade temática.3. Criar consistência narrativaA marca deve possuir identidade reconhecível.Isso envolve:linguagem;posicionamento;valores;comportamento institucional.4. Monitorar reputação continuamenteA autoridade digital pode ser destruída por:silêncio em crises;respostas agressivas;negligência reputacional;avaliações ignoradas.5. Integrar gestão e complianceEmpresas modernas precisam unir:marketing;jurídico;experiência do cliente;proteção de dados;comunicação institucional.A fragmentação interna destrói confiança externa.O Paradoxo dos AlgoritmosAs plataformas digitais criaram um paradoxo empresarial.Elas recompensam velocidade, frequência e estímulo emocional imediato. Mas autoridade real exige tempo, profundidade e estabilidade.A pequena empresa que tenta competir apenas por volume frequentemente perde identidade.George Orwell escreveu em 1984 que sistemas de vigilância alteram comportamento humano. Plataformas digitais fizeram algo semelhante com empresas: negócios passaram a moldar comunicação para agradar algoritmos.O risco é evidente.Quando empresas terceirizam completamente sua relevância às plataformas, tornam-se vulneráveis a mudanças invisíveis de regras, alcance ou ranqueamento.Dependência algorítmica não é estratégia. É fragilidade operacional disfarçada de crescimento.Estudos de CasoCaso 1: Clínica de Pequeno PorteUma clínica especializada em saúde preventiva passou a produzir conteúdo técnico recorrente, estruturou política de privacidade e investiu em SEO regional.Em 18 meses:aumento de 240% no tráfego orgânico;crescimento de retenção de pacientes;redução de custos com anúncios;fortalecimento reputacional.O crescimento não veio de campanhas agressivas.Veio de previsibilidade e confiança.Caso 2: Empresa Dependente de MarketplaceUm pequeno e-commerce perdeu grande parte do faturamento após bloqueio algorítmico da plataforma principal.Problemas identificados:ausência de canal próprio;dependência operacional;fragilidade reputacional;falta de autonomia digital.O caso revela uma verdade desconfortável: empresas que alugam integralmente sua presença digital também alugam sua sobrevivência.ConclusãoAutoridade digital tornou-se um dos principais ativos competitivos das pequenas empresas contemporâneas.Ela não nasce de fórmulas rápidas, hiperexposição ou marketing performático. Surge da convergência entre:confiança;consistência;inteligência reputacional;governança;previsibilidade institucional.A tese central se confirma: pequenas empresas não precisam parecer gigantes para crescer. Precisam tornar-se cognitivamente confiáveis em um ambiente saturado de ruído.A verdadeira autoridade digital não é construída para impressionar algoritmos.Ela é construída para reduzir ansiedade humana.E empresas que conseguem produzir essa sensação de estabilidade ocupam um espaço raro no capitalismo contemporâneo: tornam-se lembradas antes mesmo de serem procuradas.&nbsp;&nbsp;ReferênciasARENDT, Hannah. A Condição Humana. Rio de Janeiro: Forense Universitária.BECK, Aaron. Cognitive Therapy and Emotional Disorders. New York: Penguin.BRASIL. Constituição da República Federativa do Brasil de 1988.BRASIL. Lei nº 13.709/2018. Lei Geral de Proteção de Dados.CGI.br. Pesquisa TIC Domicílios 2024.DAMÁSIO, António. O Erro de Descartes. São Paulo: Companhia das Letras.HAN, Byung-Chul. Sociedade da Transparência. Petrópolis: Vozes.IBGE. PNAD Contínua TIC 2024.KAHNEMAN, Daniel. Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux.OECD. Digital Economy Outlook 2024.OLIVEIRA, Northon Salomão de. Marketing para Gestores. São Paulo.SEBRAE. Transformação Digital dos Pequenos Negócios no Brasil, 2024.ZUBOFF, Shoshana. The Age of Surveillance Capitalism. New York: PublicAffairs.

Autoridade Digital para Pequenas Empresas: O Ativo Invisível que Decide Quem Cresce e Quem Desaparece

A cultura da alta performance transformou produtividade em identidade psicológica e disponibilidade emocional em requisito silencioso de empregabilidade. O resultado aparece nos indicadores de saúde mental: crescimento de afastamentos psiquiátricos, aumento de casos de burnout e deterioração progressiva da capacidade cognitiva em ambientes corporativos hipercompetitivos. Este artigo analisa a exaustão mental nas organizações sob perspectiva interdisciplinar, integrando Psicologia Organizacional, Direito do Trabalho, Psiquiatria e teoria institucional. A tese central sustenta que o modelo contemporâneo de desempenho contínuo produz ganhos operacionais de curto prazo, mas cria passivos humanos, jurídicos e econômicos estruturalmente insustentáveis.Durante décadas, empresas buscaram profissionais produtivos. Hoje, parte delas exige indivíduos emocionalmente ilimitados. A diferença parece semântica, mas altera completamente a arquitetura psicológica do trabalho contemporâneo.Segundo a Organização Mundial da Saúde (OMS), transtornos mentais ligados à ansiedade e depressão geram perda global superior a US$ 1 trilhão anuais em produtividade. No Brasil, dados previdenciários registraram crescimento expressivo de afastamentos relacionados a transtornos psíquicos após a pandemia, especialmente em setores submetidos a metas agressivas, hiperconectividade e pressão contínua.A Psicologia Organizacional passou a enfrentar um paradoxo desconfortável: empresas criadas para maximizar eficiência frequentemente constroem ambientes neurologicamente incompatíveis com estabilidade emocional duradoura.O Que é Exaustão Mental CorporativaA exaustão mental corporativa não se resume ao cansaço comum. Trata-se de deterioração psicológica progressiva associada à exposição contínua a ambientes de alta pressão emocional, cobrança permanente e ausência de recuperação psíquica adequada.A OMS classifica o burnout como fenômeno ocupacional caracterizado por:exaustão intensa;distanciamento emocional do trabalho;redução da eficácia profissional.Na prática organizacional, o problema costuma surgir da combinação entre:metas excessivas;cultura de disponibilidade permanente;hiperconectividade digital;insegurança profissional;competição interna constante;ausência de reconhecimento proporcional.Byung-Chul Han observou que a sociedade contemporânea abandonou o modelo clássico da repressão e passou a operar pela lógica do desempenho. O trabalhador deixa de ser apenas explorado por terceiros e passa a explorar a si próprio em nome da produtividade.Quem Está Mais Vulnerável ao Colapso EmocionalA exaustão mental atinge diferentes setores, mas alguns ambientes apresentam incidência significativamente maior.Grupos mais vulneráveislideranças intermediárias;profissionais da saúde;executivos;advogados corporativos;equipes comerciais;profissionais de tecnologia;trabalhadores submetidos a métricas agressivas.Indicadores organizacionais de riscoalta rotatividade;aumento de afastamentos psiquiátricos;excesso de reuniões;cultura de urgência permanente;mensagens fora do expediente;normalização do esgotamento.O problema raramente aparece de forma súbita. A deterioração costuma ocorrer lentamente, como corrosão invisível da estabilidade emocional.Quando a Alta Performance se Torna Risco JurídicoO Direito do Trabalho brasileiro passou a reconhecer que saúde mental integra o conceito constitucional de meio ambiente laboral saudável.O TST vem consolidando entendimento favorável à reparação de danos psicológicos ligados a:jornadas abusivas;assédio organizacional;pressão excessiva por metas;disponibilidade permanente;humilhação institucional.Em diversos precedentes recentes, tribunais reconheceram indenizações por dano existencial quando o trabalho compromete sistematicamente vida privada, descanso e saúde emocional.Contudo, a responsabilização jurídica ainda enfrenta obstáculos importantes:dificuldade probatória;múltiplas causas psicológicas concorrentes;subjetividade dos sintomas;ausência de documentação organizacional.A antítese do debate está justamente aqui: nem todo sofrimento decorre exclusivamente do trabalho, mas ambientes corporativos também não podem continuar tratando colapsos emocionais como fragilidades individuais isoladas.O Impacto Econômico da Exaustão MentalEmpresas frequentemente interpretam saúde mental como tema reputacional ou humanitário. O problema é mais pragmático: exaustão reduz eficiência.Pesquisas da Gallup demonstram que trabalhadores emocionalmente esgotados apresentam:menor produtividade sustentável;maior índice de erros;redução da criatividade;aumento do absenteísmo;maior intenção de desligamento.Daniel Kahneman demonstrou que fadiga cognitiva prolongada compromete capacidade decisória. António Damásio reforça que racionalidade depende de estabilidade emocional mínima. O trabalhador exausto continua presente fisicamente, mas sua capacidade executiva passa a operar em estado de sobrevivência psicológica.Como escreveu Northon Salomão de Oliveira:“A empresa que transforma exaustão em método de gestão cria trabalhadores aparentemente eficientes e instituições estruturalmente doentes.”O Que Empresas Precisam FazerA prevenção do colapso emocional deixou de ser diferencial humanitário. Tornou-se mecanismo de sustentabilidade institucional.Medidas organizacionais essenciaislimitar hiperconectividade;revisar metas estruturalmente abusivas;fortalecer lideranças emocionalmente capacitadas;criar protocolos de saúde mental;reduzir cultura de urgência artificial;implementar compliance psicossocial.A lógica contemporânea ainda romantiza profissionais permanentemente disponíveis. O problema é biológico: organismos humanos não foram projetados para operar em estado contínuo de alerta cognitivo.ConclusãoO trabalho contemporâneo não destrói apenas corpos exaustos. Desorganiza identidades, fragmenta estabilidade emocional e converte ansiedade em ferramenta silenciosa de produtividade.A Psicologia Organizacional enfrenta hoje uma questão central: até que ponto ambientes corporativos modernos continuam produzindo eficiência e em que momento passam a fabricar adoecimento em escala institucional?A resposta exige abandonar a fantasia corporativa da performance infinita. Nenhuma cultura empresarial consegue negociar indefinidamente com os limites neuropsicológicos humanos.Empresas que tratam saúde mental apenas como discurso reputacional eventualmente descobrem que produtividade sem estabilidade emocional gera crescimento rápido, mas estruturalmente frágil. Como em certas tragédias de Shakespeare, o colapso não surge da ausência de poder, mas do excesso dele exercido sem limite interno.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

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Wendel Almeida

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