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Preço de venda nas empresas supermercadistas &#8211; 7ª e Última Parte
7 – Métodos e Fórmulas para Formação de Preços de Venda
Vários são os métodos de formação de preços, e vasta a literatura sobre o assunto. Porém os mais tradicionais são:
O mark-up: é uma taxa predeterminada que se adiciona sobre a base, com o objetivo de determinar o preço de venda. Se a base for o custo total, a taxa de mark-up adicionada deve ser suficiente para cobrir os impostos, as despesas e o lucro desejado. Se a base for os custo de despesas variáveis (CDVs), a taxa de mark-up adicionada deve cobrir, além dos impostos, o lucro e os custos e despesas fixos (CDFs).
Pela sua simplicidade, é um método amplamente utilizado no comércio, de pequeno e médio porte.
Custo Unitário
Preço de Venda = &#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;-
100% &#8211; (%DV + %DF + %ML)
DV – Despesas Variáveis
DF – Despesas Fixas
ML – Margem de Lucro
Formação de preço com base no mercado: Em um mercado globalizado, existem muitos produtos com qualidades semelhantes, e a competitividade se dá pelo preço.
O enfoque moderno utiliza a equação do preço de venda na seguinte ordem: lucro = preço de venda &#8211; custos &#8211; despesas, considerando-se que o preço é dado pelo mercado.
Desta forma, o preço de venda praticado pela empresa poderá ser igual, menor ou maior do que o praticado no mercado, dependendo dos objetivos e das inferências que deduz sobre as possíveis influências que podem lhe causar os componentes do sistema que está inserida.
A fórmula CLD: é atualmente utilizada pela maioria das empresas comerciais, pois contempla todas as variáveis que influenciam na formação do preço de venda, inclusive a complexidade da legislação tributária.
PV = (Pço NF – Cred.Icms + IPI + Frete + Out.Ctos – Cred.Pis/Cofins)
1-((Marg.Lucro + Desps. + Deb.Icms + Deb.Pis/Cofins) /100)
CONCLUSÃO
Diante das limitações impostas pela metodologia aplicada à pesquisa, e também de que se trata de um artigo e não de uma dissertação. Não se teve a pretensão de esgotar o tema. Limitou-se à descrições dos assuntos relacionados, sem detalhá-los. Portanto sugere-se um estudo mais detalhado e aprofundado, dando a devida importância e relevância que cada um deles merecem dentro do processo de decisão do preço de venda. Também por ser um tema complexo e envolvente, sobra espaço para o surgimento de outros assuntos relacionados que não foram discorridos neste trabalho.
Ficou demonstrado que a participação da Contabilidade no processo de formação e decisão do preço de venda é fundamental, pois os dados quantitativos e numéricos, utilizados para sua formação são oriundos da Contabilidade, assim como a análise e projeção dos resultados são influenciados a partir do preço de venda. Gestão de custos e de tributos, também são atribuições da Contabilidade.
Ficou demonstrado também que formação e decisão de preços de venda não é tarefa singular, envolvendo além da Contabilidade, diversas áreas afins, como Administração, Economia e Marketing.
Ao formar preços, produz-se uma informação que é dinâmica e que flutua de acordo com as necessidades de demanda. O preço, mesmo com suas influências de custos, tributos, mercado, concorrência, valor para o cliente, necessita de adequações em diversos momentos.
As decisões de preços são fundamentais para que o planejamento atinja os objetivos traçados pela empresa.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BERNARDI, Luiz Antônio. Política e Formação de Preços – Uma Abordagem Competitiva, Sistêmica e Integrada. 1 ed. São Paulo; Atlas, 1998.
COGAN, Samuel. Custos e Preços – Formação e Análise. São Paulo; Pioneira, 1999.
WARREN, Carl S.; REEVE, James M.; FESS, Fhilip E. Contabilidade Gerencial, tradução da 6 ed. norte americana André O. D. Castro, São Paulo, Pioneira Thomson Learning, 2001.
IBPT, Estudos do, Carga Tributária Brasileira 2009 e Revisão dos Períodos Anteriores, www.ibpt.com.br, 14/09/2009.
CASSONE, Vittorio, Sistema Tributário nacional na nova constituição, São Paulo, Atlas, 1989.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 4ª ed. São Paulo, Atlas, 1990
RUIZ, Ana Carolina, Táticas dos Supermercados, artigo, aluna 6° Semestre, Publicidade e Propaganda com Ênfase em Marketing, PUC-Campinas – SP, 2009.
RUST, R. T, OLIVER, R. L., &amp; VARKI, S. Customer delight: foundations, findings, and managerial insight. Journal of Retailing, 1997.
HORNGREN, Charles Tomas; FOSTER, George; DATAR Srikant M. Contabilidade de Custos. 9ª Edição. São Paulo: Atlas, 2000.
PEREZ JUNIOR, José Hernandez; PESTANA, Armando Oliveira; FRANCO, Sergio Paulo Cintra. Controladoria de Gestão: teoria e prática. 2ª Edição. São Paulo: Atlas, 1995.
VAN HORNE, James C. Política e administração financeira. São Paulo, Livros Técnicos e Científicos Editora S.A., 1979. Vol I. p. 45.
CZINKOTA, M. R. et al. Marketing: as melhores práticas. Porto Alegre: Bookman, 2001.
LEONE, George Sebastião Guerra. Curso de Contabilidade de custos – São Paulo : Atlas,1997.
BRUNI, Adriano L.;FAMÁ, Rubens. Gestão de custos e formação de preços. Ed. Atlas, São Paulo, 2002.
PARASURAMAN, A.; BERRY, Leonard L.; ZEITHAML Valarie A. Delivering Quality Service: balancing customer perceptions and expectations. New York: The Free Press, 1990.
LEPSCH, Sérgio Luiz. Precificação em Supermercado : um estudo exploratório junto avinte empresas brasileiras. Dissertação apresentada ao Departamento de Administração daFaculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo, paraobtenção do título de Mestre em Administração, São Paulo, 1996.
ASSEF, Roberto. Guia prático de formação de preços: aspectos mercadológicos, tributários e financeiros para pequenas e médias empresas. Rio de Janeiro: Campus, 1997.
BERNARDI, Luiz Antônio. Política e formação de preços: uma abordagem competitivasistemática e integrada. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2004.
CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DE SP. Curso de Contabilidade Gerencial –Ibracon. 2 ed. São Paulo; Atlas, 1997.
NIELSEN, A. C. Estrutura do varejo brasileiro. São Paulo, 1997.
ABRAS &#8211; Associação Brasileira de Supermercados. 40 anos de supermercados no Brasil, São Paulo, 1993. p.1-56.
DANTAS, José Alves, Reação do mercado à alavancagem operacional: um estudo empírico no Brasil / José Alves Dantas, Brasília: UnB, 2005. Dissertação – Mestrado.
URDAN, Flávio Torres; URDAN, André Torres. Gestão do composto de marketing. São Paulo: Atlas, 2006.
Nelson Henrique Pereira
Gerente de Contabilidade de uma Rede de Supermercados, formado em Ciencias Contábeis pela UNIFAE, MBA em Controladoria.
www.twitter.com/nelsonnhp
nhp.pereira@gmail.com

Preço de venda nas empresas supermercadistas - 7ª  e Última Parte

O enfoque moderno utiliza a equação do preço de venda na seguinte ordem: lucro = preço de venda - custos - despesas, considerando-se que o preço é dado pelo mercado. Desta forma, o preço de venda praticado pela empresa poderá ser igual, menor ou maior do que o praticado no mercado, dependendo dos objetivos e das inferências que deduz sobre as possíveis influências que podem lhe causar os componentes do sistema que está inserida.

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Surpreenda alguem neste Natal!
 
Surpreender não é apenas dar presentes, mas surpreender com gestos de amor, de bondade e de carinho com as pessoas.
Gesto de bondade não é sair dando presente para as pessoas ou ajudando a alguém que está pedindo ajuda.
É demonstrar por meio de pequenos gestos a importância do próximo.
Não precisa ser muito coisa.
Simples e pequenos gestos já podem deixar muitas pessoas felizes ainda mais se vindos de alguma pessoa que nunca faz isso.
Carinho é uma forma simples de demonstrar amor, ato capaz de mudar totalmente a vida de alguém. Faça para os outros o que você gostaria que fizessem com você.
Você não gosta de ser bem tratado, elogiado.
Não quer sempre se sentir amado?
Então ame, e demonstre sempre os seus sentimentos, goste das pessoas e demonstre que você gosta.
O Natal é o momento ideal para dar e receber surpresas. Surpreender com atitudes positivas, não tem preço.
Surpresa é uma palavra gostosa.
Só de falar já imaginamos algo inesperado, criativo, que dá um toque diferente à nossa vida.
"Receber uma coisa simples de alguém que você gosta lhe mostra que aquela pessoa pensou em você, que você fez parte do dia dela, e esta é uma sensação indescritível"
Para surpreender alguém, ao contrário do que algumas pessoas pensam, não é necessário muito esforço.
São os pequenos detalhes que fazem a diferença.
Que tal surpreender alguém ainda hoje!
O primeiro passo para fazer uma surpresa para alguém é ter discrição e criatividade para fazer de um pequeno instante, um grande momento!
Surpreenda as pessoas da sua vida.
Surpreenda seus filhos, seus pais e avós, seus irmãos e parentes.
Surpreenda o amor de sua vida.
Surpreenda, teus amigos, teus colegas de trabalho.
Surpreenda seus parceiros, colaboradores, clientes e fornecedores.
Seria tão bom se todos pudessem ou soubessem surpreender os outros.
Não precisa ser muito coisa.
Simples e pequenos gestos já podem deixar muitas pessoas felizes ainda mais vindos de alguma pessoa que nunca faz isso.
E não se esqueça, surpreenda sempre, surpreenda hoje, amanhã e sempre que puder.
Você não vai se arrepender!
Nelson Henrique Periera

Surpreenda alguém neste Natal!

A Contabilidade nunca esteve tão Gerencial! Acabou! Quem pensava que poderia haver duas contabilidades, agora tem que se adaptar.Com a criação dos Speds, Contábil, Fiscal, Contribuições, Nfe, entre outros controles fiscais, o empresário se vê obrigado a fugir de certas práticas mágicas para melhorar seu resultado. Hoje é tudo amarrado. E ai daquele que não se adaptar!Mas olhando para o lado bom, a contabilidade, como nunca, vai ter que ser elaborada dentro dos padrões internacionais, e o profissional de contabilidade também não vai mais ficar ouvindo o empresário achar que ele é o salvador da pátria inventando maracutais para pagar menos tributos. Agora ainda se faz mais necessário a elaboração de Planejamento Tributário bem feito e acompanhado, pois sempre há uma maneira, dentro da lei, para abrandar a carga tributária.Alguns requisitos citados a seguir para abrandar a carga tributária.- Pagar certo: Tem gente que pensa que para pagar certo tem que pagar mais tributos. Engano! Pois, através de um bom controle das operações, um cadastro bem feito dos produtos e mercadorias, dentro da correta NCM. Pode sim pagar menos tributos e muito bem protegido pela legislação.- Treinamento: Todos os dias, todas as horas, em algum lugar está sendo criada ou modificada uma lei tributária, seja ela, federal, estadual ou municipal, ou ainda uma contribuição ou taxa, que venha a influenciar nas obrigações tributárias da empresa. Por essas razões o profissional tem que estar constantemente estudando e e interpretando a legislação.- Um Bom Sistema ERP: Não dá mais para ficar dando atenção a vários fornecedores de sistemas. Com a amarração citada acima, a empresa deve ter um bom Sistema ERP onde concentre todas as operações em um único banco de dados. Nada de fazer o Fiscal num, a contabilidade noutro, financeiro noutro, o Imobilizado noutro, os Estoque, e assim por diante. Como tudo é amarrado é melhor ter um único sistema que faça tudo. Assim fica mais fácil de administrar as operações.- Uma Controladoria: A Controladoria é a Contabilidade infiltrada em todos os departamentos da empresa, administrando in loco as operações. Desta forma ela consegue executar o Planejamento Tributário na sua origem, com tempo necessário para ajustar as operações na origem, substituindo, se necessário, documentos com erros de tributos, antes do seu registro efetivo. Isso se torna mais fácil ainda com a Nfe, pois você recebe o XLM da nota antes de receber a mercadoria, ou seja, antes de efetivar a operação.- Um bom Sistema de Informações: Nada adianta fazer tudo isso, se os interessados não tomarem conhecimento. Cada gestor dentro da sua categoria, deve obter as informações necesárias para sua gestão. A administração deve ter em mãos as informações econômicas e financeiras da empresa, em tempo hábil para ajustá-las ao Plano Estratégico.Os requisitos acima não se esgotam, tudo que seja prático e operacional deve ser implantado e utilizado de forma que auxiliem na boa administração da empresa, e no melhor entendimento e execução do Planejamneto Tributário.Nelson Henrique Pereira.Executivo de Controladoria, com especialização no varejo, supermercados, hipermercados e lojas de departmentos.@nelsonnhp

A Contabilidade nunca esteve tão Gerencial!

O exemplo de Davi e Golias para as Empresas Todos sabemos da história bíblica de Davi, um jóvem franzino, pastor de ovelhas que enfrentou um gigante chamado Golias, que saía do campo dos filisteus todos os dias durantes mais ou menos quarenta dias, desafiando o exército israelita para mandarem um competidor digno. Este gigante filisteu tinha mais ou menos três metros e usava pelo menos 55 kilos de armadura. Confiante na superioridade de seu equipamento e da sua força natural ele propõe uma competição em que o ganhador ficaria com tudo. Ninguém aceitava a proposta. No exército israelita não havia soldado com coragem suficiente de enfrentar o grandalhão. E ainda mais sendo este um soldado mercenário treinado e muito bem armado.O jovem Davi que fora enviado por seu pai para levar grãos tostados, pães e queijo para os seus irmãos e o seu comandante na frente da batalha, soube do que estava acontecendo ficou indignado e aceitou o desafio do filisteu. Como nunca tinha usado armadura, e por não ter porte físico suficiente para isso, foi apenas com a funda e algumas pedras lisas que pegou em um rio próximo ao encontro de Golias, e o final da história todos já sabemos.Trazendo o exemplo dessa história para as empresas, todos já vimos empresas gigantes caírem.EnronCriada em 1985, a distribuidora de energia Enron superou em 2000 a incrível marca de US$ 100 bilhões em receita, o que a colocou na sétima posição do ranking das 500 maiores empresas do mundo elaborado pela revista Fortune.ISL/ISMMPor quase duas décadas, a agência de marketing prestou serviços à Fifa, a entidade que dita os rumos do futebol no mundo. A ISL, subsidiária da ISMM, que era responsável pela venda dos direitos de transmissão de competições da Fifa, quebrou em 2001 e deixou dívidas de US$ 300 milhões.Lehman BrothersO Lehman Brothers era o quarto maior banco de investimentos dos Estados Unidos – e o mais antigo. Fundado em 1850, ele sobreviveu ao crash das bolsas de valores em 1929 e à Segunda-Feira Negra, como ficou conhecido o declínio vertiginoso dos mercados em 1987, mas não conseguiu passar incólume pela crise financeira internacional de 2008E outras tantas, tais como Bear Stearns, WorldCom, AOL – América Latina, etc., porém para o nosso estudo já é suficiente.Qual a semelhança dessas grandes empresas com o nosso gigante da história, Golias?Elas consideravam-se imbatíveis!"O engano de considerar-se invencível, superior, provando o desconhecimento da fragilidade e da impermanência do conjunto que o constitui, especialmente de seu corpo, faculta, ao ser, prazer mentiroso, que o desperta sob grande sofrimento. Ninguém escapa às conjunturas que constituem a vida." Jianna de AngelisAssim como o gigante Golias, as grandes empresas tendem a se apoarem em suas armaduras e se acharem imbatíveis, e ignoram as pequenas "Davi" que vão surgindo ocupando o vácuo deixado por considerarem inexpreciva sua ameaça.Assim como Davi confiava que com sua funda que sabia muito bem manuseá-la, derrubaria o gigante, as pequenas e médias empresas confiam no que tem de melhor; o atendimento, o baixo custo devido a simplicidade de suas operações, geralmente comandada pelos próprios donos. Aliás, uma frase que Davi conhecia muito bem por ser pastor de ovelhas: "O olho do dono engorda o gado".Não permita que a arrogância, prepotência e segurança em excesso, levem sua empresa ao naufrágio.Pense nisso!

Preço de venda nas empresas supermercadistas - 7ª e Última Parte

Nelson Henrique Pereira

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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