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É de conhecimento popular que a primeira impressão que alguém tem sobre algo é fundamental para formar a opinião, seja ela negativa ou positiva. Sendo o responsável por essa visão inicial, o promotor de vendas se torna figura indispensável para que determinada marca tenha sucesso em sua estratégia de vendas dentro do PDV, estando, cada dia mais, presente no planejamento de investimentos das empresas. Tais promotores podem ser contratados em duas modalidades: compartilhados e exclusivos.
Promotores compartilhados, em geral, são contratados quando a empresa não possui (ou não quer utilizar) o capital suficiente para fazer o investimento necessário e garantir que terá um promotor de vendas exclusivo para si. Então, essa empresa se junta com outras na mesma situação para contratar uma equipe de promotores que vai cuidar de suas estratégias de divulgação no Ponto De Venda (PDV). Isso pode trazer desvantagens para o marketing da empresa, pois o tal promotor terá que lidar com algumas situações especiais. Em primeiro lugar, eles terão que lidar com vasta variedade de artigos, em diferentes quantidades, o que pode acarretar em confusão na execução do trabalho. O promotor compartilhado também terá que lidar com estratégias de vendas distintas para cada empresa, muitas vezes no mesmo ponto de venda, o que pode causar conflito, pois decisões pessoais podem fazer com que a equipe dê mais destaque a uma empresa do que outra. Ainda, cada empresa e cada marca possui diferentes estratégias de divulgação no PDV e, não ter um promotor exclusivo pode ser prejudicial, pois o promotor compartilhado terá que trabalhar, muitas vezes com focos diferentes e conflitantes de divulgação, o que pode gerar confusão.
Segundo pesquisa da Ebiquity de 2014, 3 a cada 4 consumidores se sentem mais propensos a comprar de empresas que oferecem um serviço excelente. Ainda, a mesma pesquisa mostra que o consumidor considera o serviço oferecido mais importante do que bons produtos, na hora de decidir se compra de uma marca nova. Ou seja, a forma como o produto é apresentado é fundamental para que conquistar a simpatia do consumidor e aqui entra a importância de ter um promotor exclusivo para desenvolver a estratégia de divulgação no PDV. Ter um promotor exclusivo é garantia de que a marca contará com uma pessoa focada em assegurar que o ponto tenha a quantidade correta dos produtos indicados. Também, o promotor exclusivo te dá a certeza de que a estratégia será aplicada, garantindo o espaço e a atenção necessária no PDV.

Promotores Exclusivos Garantem Execução de Estratégias de Trade Marketing

É de conhecimento popular que a primeira impressão que alguém tem sobre algo é fundamental para formar a opinião, seja ela negativa ou positiva. Sendo o responsável por essa visão inicial, o promotor de vendas se torna figura indispensável para que determinada marca tenha sucesso em sua estratégia de vendas dentro do PDV, estando, cada dia mais, presente no planejamento de investimentos das empresas. Tais promotores podem ser contratados em duas modalidades: compartilhados e exclusivos.

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Entre os principais desafios dos gestores, atualmente, lidar com equipes é um dos mais complexos. Os colaboradores estão totalmente ligados a processos e responsabilidades que são importantes para a empresa e, por conta disso, é fundamental um feedback contínuo sobre todas as atividades. No ramo de promoção de vendas, esse retorno é ainda mais crucial uma vez que os promotores trabalham de forma externa em diversas lojas e, o gestor precisa estar 100% inteirado das atividades e desempenho dos profissionais que estão “vestindo a camisa” de sua marca.
 
Para o alívio dos gestores, hoje a tecnologia é uma grande aliada. Com um bom aplicativo de gerenciamento de equipes, o coordenador do projeto é capaz de monitorar o antes e depois de uma gôndola, a ruptura de um produto dentro de um supermercado, saber se o promotor realmente esteve dando a atenção necessária ao produto dentro do PDV. Além dessas vantagens, é possível elencar muitas outras.
 
Monitoramento em tempo real das equipes 
Com um aplicativo de gerenciamento, você verifica o posicionamento de um promotor de vendas, se ele visitou todas as lojas de seu roteiro. Algumas ferramentas oferecem a opção de storyboard onde o promotor insere a foto da gôndola arrumada. Além de monitoramento, esse conteúdo serve como relatório e monitoramento de resultado da ação implementada no ponto de venda.
 Controle de informações
Com a tecnologia de aplicativo, os gestores ficam por dentro de todos os dados coletados pelo promotor dentro do PDV, desde a conquista de um ponto extra de gôndola dentro do supermercado até a ruptura de um produto.
Com o armazenamento desses dados, a geração de relatórios de eficácia das ações são muito mais simples.
 Atendimento customizado
Com a gestão total das informações do cliente no Ponto de Venda, o gestor pode fornecer um atendimento personalizado. Isso faz com que a empresa ganhe em qualidade, aumentando as chances de satisfazer seu consumidor.
 Eficácia na Comunicação
Com um aplicativo de gestão, o cliente tem total acesso aos relatórios e feedbacks dos promotores de vendas. Isso faz com que a comunicação seja centralizada e o gestor consegue passar comandos em tempo real. E uma boa comunicação é sinônimo de ganhos com eficiência.
Resultados garantidos
Com monitoramento, feedbacks em tempo real e relatórios precisos, os resultados de vendas de produtos são otimizados, pois essa ferramenta garante maior assertividade e produtividade em cada uma das ações.

5 vantagens de um aplicativo de gerenciamento de equipes

Promotores Exclusivos Garantem Execução de Estratégias de Trade Marketing

Vladimir Lima

O que está destruindo os líderes modernos? Com Carlos Hoyos | Café com ADM #495

O que está destruindo os líderes modernos? Com Carlos Hoyos | Café com ADM #495

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