leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Qual seria a sua resposta caso você se encontrasse em um treinamento presencial dentro ou fora da sua empresa e de repente o instrutor lhe perguntasse &#8220;quem é você?&#8221;. Seguramente a maior parte das pessoas iria responder que são fulano tal da empresa tal.
Como se diz no jargão popular: Falou tudo e não falou nada!
É justamente nesse ponto que quero chamar sua atenção. As pessoas estão se anulando, apagando suas histórias e muitas vezes seus valores por conta da vida corporativa, do capitalismo, correndo atrás de dinheiro incessantemente e perdendo a sua essência, se esquecendo de quem são!
Não quero dizer que sua vida, sua história corporativa, seu trabalho não devem ser valorizados, muito pelo contrário, você deve amar, valorizar e se dedicar ao seu trabalho, só que isso tem que ser feito de maneira parcimoniosa, com equilibrio, respeitando o tripé da nossa sustentação que é: Deus, família e trabalho!
Você já parou para se perguntar qual o motivo de Deus vir em primeiro lugar nessa ordem?
Eu respondo. É porque Deus é o nosso criador e se não fosse por Ele não estaríamos aqui. Segundo, a vivência e a comunhão com Deus nos ampara e nos conduz para uma vida reta, ele nos dá todas as resposta que precisamos.
Tenho dito e repetido diversas vezes que um cristão não está acima do bem e do mal e como todo mundo ele também comete erros mais na maioria das vezes sua vida cristã, seu encontro ou reencontro com Deus começou desde que reconheceu-se levando uma vida errada.
E por isso as pessoas se sentem no direito de fazer julgamentos. Ah, fulano era bandido, ladrão, alcoólatra, e agora está aí pagando de crente!
Um crente pode cometer erros como todo mundo a única diferença é que ele por &#8220;conhecer&#8221; ou ter iniciado o conhecimento da Palavra e dos ensinamentos saberá que está agindo errado e que está indo contra a Palavra de Deus.
Portanto, Deus é primordial para que você possa alcançar o sucesso nas outras duas dimensões &#8220;família e trabalho&#8221;!
Ao longo de minha vida também já cometi o erro de me anular ao ponto de colocar o nome da minha empresa como se fosse o meu sobrenome e então, quando me perguntavam, quem é você?, eu respondia quase de maneira automática: Sou o Wagner da empresa tal!
É isso que eu não quero mais em minha vida! Minha resposta será a minha história. Sou o Wagner da Fátima (minha esposa), tenho 4 filhos, sou economista, moro na cidade tal e sou da igreja Batista, gosto de correr, caminhar e escrever, e por aí vai até chegar ao ponto em que me perguntem aonde eu trabalho e aí sim eu respondo: trabalho na empresa tal descrevendo a partir daí a minha história nessa ou naquela empresa!
Minha assinatura não é o nome da empresa na qual eu trabalho e posso ter orgulho de trabalhar nela sem ter que anular meu sobrenome!
Por isso, todas as vezes em que a missão, visão, valores dessa empresa não se mostrarem presentes ou mais presentes em suas ações ou não combinarem com os meus valores quero e vou exercer o direito de não fazer parte dela, de deixá-la, e simplesmente ir embora continuar escrevendo a minha história!
Então, Deus e a família são as bases que lhe darão a sustentação para que você seja um profissional de excelência, para que você seja o fulano tal da empresa tal. Um, não deve anular o outro!
Você tem que ser a pessoa tal, alicerçada e temente á Deus, você tem que ser o fulano tal, esposo da senhora tal, pai de tal e tal filho e finalmente o fulano tal de tal empresa que tem sonhos como todo mundo e que tem a sua própria história!
Pense nisso!
Ps.: Essa é parte da minha história, algumas coisas descritas aqui podem ter se alterado, se modificado ao longos dos tempos, afinal, essa história foi escrita a quase 4 anos e o tempo se encarrega de reescrever a sua história! http://wagnerpereira10.blogspot.com.br/2013/01/acreditoque-todos-os-seres-humanos-tem.html Esse cara sim, sou EU! Como todo mundo tenho pessoas que gostam de mim, que me admiram, que me odeiam, que sentem inveja, ou que simplesmente se contagiam com minhas palavras e escritas, e é esse o meu objetivo ao escrever esses textos: Contagiar outras pessoas!
** Wagner Pereira, 49 anos, economista, formado pela UFMT – Universidade Federal de Mato Grosso, executivo de empresa do setor automotivo, MBA em &#8220;Liderança e Gestão Organizacional&#8221; pela Franklin Covey, certificado pela CMI no curso de &#8220;Teorias e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard&#8221; realizado na faculdade de Harvard, Cambridge/MA nos Estados Unidos entre outros.

Quem é você? Você é o Fulano "tal" da empresa "tal"?

Se lhe perguntarem quem é você? O que você irá responder? Você é apenas o fulano "tal" da empresa "tal" ou você tem a sua própria história? Essas e outras respostas você encontrará aqui, lendo esse texto. Boa leitura!

Quem é você? Você é o Fulano "tal" da empresa "tal"? | Administradores

Home

Artigos

Quem é você? Você é o Fulano &#8220;tal&#8221; da empresa &#8220;tal&#8221;?

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Não tenha medo do desconhecido por quem te trai é quem te conhece. O traidor faz parte do seu convívio diário podendo ser um familiar, um amigo do trabalho, um amigo pessoal, um colega, é alguém que está ou esteve ao seu lado, podendo ter dividido suas dificuldades, seus melhores momentos, seus erros e vitórias.As chances de um estranho te trair são bastante reduzidas. O estranho não convive com você, o estranho passa pela sua vida e vai embora, nunca mais irão se ver.Não obstante, as investigações criminais começam com as pessoas ao redor das vítimas, começam pelos familiares, pelos amigos, pelos colegas, pelos empregados, patrões, começa com as pessoas com as quais a vítima teve ou desenvolveu algum relacionamento para somente depois ir ampliando a rede de investigados e em boa parte das vezes o criminoso é justamente alguém desse círculo.O grande paradoxo é que quem te trai não é verdadeiramente quem te conhece, não é verdadeiramente seu amigo e muitas vezes nem chegou a ser, vocês não desenvolveram um relacionamento a esse ponto ficando restrito a ser colegas e essa barreira pode desencadear mais facilmente a inveja porque o colega nem sempre te conhece ao ponto de desenvolver admiração, desenvolver amor por você.Quem te admira, quem te ama, quem te conhece não te trai pelo contrário, te defende, vê em você alguém em que ele possa se espelhar e age com fidelidade.Existe uma grande diferença entre conhecer e ver algumas vezes, se encontrar no trabalho, na escola, na igreja... Esses encontro corriqueiros não proporcionam o desenvolvimento da confiança.O principal fator desencadeador da traição é a inveja. Em determinado momento o traidor passa a desejar ser o que você é ou ter o que você tem a ter inveja de você.A inveja é um mal secreto, não dá para olhar na cara de uma pessoa e definir se esse ou essa pessoa é ou não invejoso ou invejosa. Esse assunto foi brilhantemente tratado por Zuenir Ventura na série “Mal Secreto” onde diversos escritores e jornalistas tratam cada um de um desses temas envolvendo os sete pecados capitais.Para haver traição tem que haver relacionamento. Traição é um ato de deslealdade e não existe deslealdade por parte de quem não se conhece isso se chama competição. Somos tendenciosos a quebrar a guarda com as pessoas com as quais nos relacionamos e muitas vezes falamos e expomos coisas do nosso ambiente particular que não falaríamos com um estranho, com alguém em qual não confiássemos.A traição não se resume ao relacionamento amoroso entre duas pessoas. É justamente a configuração da falta de amor, da inveja, do mau caráter. Ela pode assumir diversas formas podendo trazer juntos atos como a omissão, a mentira, a trapaça.Traição é uma quebra de confiança porque é justamente por causa da confiança que acabamos baixando a guarda e não tomamos os cuidados que normalmente tomaríamos com alguém que não confiamos, com alguém que não temos relacionamento pessoal.“Eu não esperava isso de você! ”Quando se confia em uma pessoa o mínimo que se espera é que ela seja sincera, leal e discreta. Sendo um ser social o ser humano tem necessidade de desabafar, de contar seus segredos, seus planos, suas vitórias e fracassos. Até aí nenhum problema, o problema é com quem você desabafa, para quem você conta seus segredos, seus planos.Infelizmente em um mundo cada vez mais competitivo, comportamentos como lealdade, fidelidade moral, sinceridade e discrição vêm sendo cada vez mais negligenciados.De certa maneira vem se desenvolvendo na sociedade a cultuação por pessoas desleais, desonestas e de mal caráter chegando ao ponto dos expectadores passarem a torcer pelos vilões das estórias em quadrinhos, dos filmes e das ficções científicas. O distanciamento entre familiares, pais e filhos proporcionado por uma vida cada vez mais agitada, pela expansão e alcance das tecnologias da informação e da comunicação permitiu que a rede de relacionamentos fosse ampliada entre pessoas estranhas, pessoas que muitas vezes não encontram em casa, em seus pais e familiares, o apoio, a orientação que necessitam para extravasar seus sentimentos, para conversar.Esse distanciamento, essa falta de comunicação em casa muitas vezes faz com que a pessoa vá se abrindo com o primeiro que encontrar pela frente.Dessa maneira, as redes sociais entre elas o Facebook, o Instagram, o Twitter vem se transformando no maior divã do mundo. As pessoas procuram nas redes sociais aquilo que não encontram em seus ambientes particulares e por vezes acabam se expondo gratuitamente tornando presas fáceis para chacotas, extorsões, chantagens e humilhação.O primeiro sentimento que acomete a pessoa traída é a decepção. Só que para se decepcionar com alguém exige que esse alguém desfrute de sua confiança e você se decepciona justamente com pessoas nas quais você confiava, com pessoas que você já ajudou. Então, cuidado, você não precisa se expor gratuitamente com as pessoas. Siga o ditado: Confie desconfiando sempre! Se não houver confiança não avance no relacionamento.Mais não deixe que isso te impeça de ser feliz, te torne uma pessoa insegura, apenas tome mais cuidado com as pessoas com as quais você se relaciona.Jesus Cristo foi traído por quem? Por Judas Iscariotes, um de seus seguidores. Cuidado com quem você segue ou com quem segue você!Portanto, não tenha medo do desconhecido porque quem te trai é quem você conhece, quem se relaciona com você e depende da profundidade desse conhecimento, desse relacionamento. Não vá conhecendo as pessoas e de cara se abrindo com elas, levando para dentro de sua casa, de sua vida, de seus planos! Quem te ama não te trai.Pense nisso e seja feliz! * Wagner Pereira, é economista, empresário, formado pela UFMT, com MBA em Mercado de Capitais e Derivativos e Liderança e Gestão Organizacional pela Franklin Covey. Realizou em 2012 nos Estados Unidos o curso em "Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard". Desenvolveu sua vida profissional no segmento de concessionárias automotivas onde executou funções de vendas, supervisão e gerência chegando a diretoria geral do pós-vendas.Leia mais textos de Wagner Pereira em seu blog pessoal <a href="https://wagnerpereira10.blogspot.com/">clicando aqui.</a>

Confiança X traição. Não tenha medo de um desconhecido quem te trai é quem te conhece!

Você acredita em amizades verdadeiras? Afinal de contas o que pode diferenciar relacionamentos casuais de relacionamentos de amizade? Quais os interesses envolvidos?
 “As pessoas são movidas pelo interesse próprio!”
 Essa é uma frase escrita pelo economista inglês Adam Smith nos primórdios do capitalismo em seu livro “A Riqueza das Nações”.
 Sem considerar as definições conhecidas e partindo da frase de Smith poderíamos facilmente definir que amigos são pessoas que compartilham dos mesmos interesses e que os interesses florescem entre pessoas que se relacionam nos diversos ambientes.
 Isso pode no conduzir a errônea definição de que inimigas são pessoas que não compartilham dos mesmos interesses afinal de contas eu posso não compartilhar dos mesmos interesses sem a necessidade de transformar o outro em inimigo.
 Nesse sentido, amizade tem tudo a ver com relacionamento e dependendo do nível e qualidade do relacionamento pode se transformar em inimizade.
 È possível ser amigo de quem nunca se relacionou? E é possível ser inimigo ou não gostar de quem nunca se relacionou?
 Pode ser que sim e pode ser que não! (Minha filha Bruna se diverte quando lhe dou essa resposta para determinadas perguntas suas).
 Corriqueiro ouvir depoimentos como:
 “Eu nunca conversei com ele (a) mais não vou com a cara dele (a)!”. Ou:
 “Eu nunca conversei com ele (a) mais acho uma pessoa extremamente legal!”.
 Amigos tanto podem ser pessoas que dividem e compartilham as mesmas ideias e ideais, os mesmos interesses, como também podem ser pessoas completamente diferentes e antagônicas, pessoas completamente opostas mais que se complementam que encontram no outro aquilo que falta nelas em matéria de ideias, ideais, atitudes, comportamentos e ações.
 O importante é que em uma relação de amizade todos saiam ganhando!
 As amizades podem nascer dos diversos níveis e em diversos ambientes de relacionamentos e interesses ao longo de nossas vidas e podem durar tanto quanto durem esses relacionamentos e esses interesses.
 Alguns exemplos de interesses são:
 Interesses amorosos ou afetivos: A pessoa tem um interesse em manter uma relação amorosa com a outra, de namorar, paquerar, ficar ou até casar com a outra pessoa. A felicidade conjugal depende do nível de amizade do casal.
 Outras vezes existe o interesse de que o relacionamento com a pessoa a aproxime de outra pessoa na qual detém interesse e compartilham amizade.
 No aspecto afetivo a pessoa tem necessidade de receber o carinho o afeto, de ser ouvida pela outra pessoa, de conversar e se sente bem com ela, se sente acolhida e compreendida. Dependendo de alguns fatores pode haver resistência por parte da outra pessoa.
 Interesse didático ou educacional: O interesse e a necessidade de aprender fazem com que as pessoas se aproximem uma das outras nas escolas, faculdades, cursos profissionalizantes ou cursos de pós-graduação.
 Aqui, o relacionamento surge na medida em que um atenda a necessidade do outro quanto à discussão de matérias de estudos, realização de trabalhos acadêmicos individuais ou em grupo, podendo até ser pelo mau interesse de receber uma “colinha” uma “ajudinha” na prova de conhecimentos.
 Interesses sociais e econômicos. O famoso relacionamento por dinheiro, quem nunca ouviu falar? A pessoa procura se relacionar com a outra pessoa à medida que tem suas necessidades econômicas atendidas seja no pagamento de uma rodada de bebidas, em festas, ou em que veja a possibilidade de alcançar uma promoção e consequente aumento de renda profissional ou constantes empréstimos financeiros.
 È nesse nível que pode surgir à conhecida “Amizade de boteco!”. Pode ser tão insípida e fútil quanto seus protagonistas. Permanece enquanto permanece o dinheiro!
 No aspecto social o relacionamento se mantém quando a pessoa quer ser vista com a outra, na medida em que se sente importante ou consegue se aproximar de outras pessoas de seu interesse que mantém relacionamento comum entre as partes ou participar de festas e eventos.
 Esse relacionamento necessita de frequência de convites para se manter é meio piegas.
 Por último e mais importante é a amizade nascida sem interesse nenhum, nascida de forma casual, nascida no puro e verdadeiro interesse de ouvir, acolher e servir a outra pessoa.
 Nesse nível não existe espaços para os questionamentos, para as intolerâncias, a medição de forças, de tentar se provar mais forte e mais inteligente que o outro, não existe espaço para a violência física, psicológica ou emocional.
 Aqui, o verdadeiro amigo não quer ganhar, ele quer simplesmente se fazer presente e servir ao seu amigo!
 Uma amizade conquistada sem interesses trás consigo todos os benefícios de uma amizade verdadeira cria laços, abre portas, protege e beneficia todos os envolvidos!
 Uma amizade para se manter necessita de relacionamento constante. Assim, é natural que ao nos afastarmos das pessoas seja por mudança de cidade, de escola, formatura na faculdade, ou troca de emprego, muitas dessas amizades acabem se perdendo no tempo. Uma ligação, uma passadinha para tomar um café, uma visita agendada, um almoço são ingredientes essenciais para manutenção dos laços de amizade.
 Finalizando, uma amizade verdadeira não se acaba quando a festa acaba, quando o dinheiro acaba, não depende da volatilidade natural das tristezas e alegrias, não depende da outra pessoa atender sua necessidade, pelo contrário, essa amizade irá aumentar e se fortalecer e se fazer presente justamente nessas adversidades.
 E então: Amigos?
Pense nisso!
** Wagner Pereira, 49 anos, casado, economista formado pela UFMT - Universidade Federal de Mato Grosso com pós-graduação em "Liderança e Gestão Organizacional" pela Franklin Covey, certificação no curso "Ferramentas e Teorias do Projeto de Negociação de Harvard" na faculdade de Harvard nos EUA entre outros. Coleciona ao longo de sua vida uma ampla gama de amigos e nenhum inimigo encontrando prazer em servir as outras pessoas.

Alguns fatores que podem determinar uma amizade!

O mundo dos negócios apresenta um considerável percentual de profissionais que ao deixarem seus empregos seja por opção ou por demissão acabam optando em atuar como pequenos empresários.
São guiados, incentivados por conselhos de clientes, amigos e familiares baseados apenas em suas experiências e em sua excelência na comercialização de produtos e serviços.
O problema se inicia onde muitos acabam por não avaliar os riscos, não fazer projetos econômicos e financeiros bem definidos para a implantação e funcionamento de suas empresas.
A partir do momento em que se decide pela abertura de um negócio seja grande, médio ou pequeno vem com ele uma infinidade de obrigações nas quais se englobam as de ordem financeira, administrativa e operacional.
Para piorar, já nas fases iniciais de implantação e abertura (que normalmente é muito curta haja vista que várias etapas do processo foram deixadas de lado), na maioria das vezes esses candidatos a empreendedores investem erradamente todos os recursos advindos de suas verbas rescisórias e acabam por não reservar nenhum valor para compor seu capital de giro.
Essencialmente necessário, prever ainda no projeto inicial qual o tempo necessário para que a empresa consiga criar um fluxo de caixa positivo e considerar que durante esse tempo haverá uma grande possibilidade de não conseguir fazer retiradas para manter suas despesas domésticas.
Antes de tudo, deve-se reservar um dinheiro para suprir essas necessidades durante esse tempo, pois isso poderá impactar positiva ou negativamente a vida do empreendedor atingindo sua vida social, econômica e familiar.
De um lado cidadãos, trabalhadores, pais de famílias com pouquíssima experiência em gestão e finanças mais com sonhos capazes de fazê-los colocar de lado todos os obstáculos e se lançarem de cabeça em seus projetos.
Então, se você tem o conhecimento técnico e operacional de um negócio, empresa ou atividade, uma ampla rede de relacionamentos, parabéns, você tem uma parte dos recursos necessários para se tornar um empreendedor.
Na outra parte estão inseridos a disponibilidade de capital, os recursos tecnológicos e ferramentais, logísticos, financeiros, gestão de negócios, gestão comercial, gestão financeira, gestão de pessoas, recursos esses que poderão ser buscados no mercado ou adquiridos através de cursos de formação amplamente disponibilizados por empresas especializadas e órgãos como o SEBRAE Brasil.
O resumo desse todo está sintetizado na sigla popularmente conhecida como "CHÁ": Conhecimentos, habilidades e atitudes!
No Brasil, em média 25% das pequenas empresas não ultrapassam os dois anos de sobrevivência. Vários são os fatores que determinam essa situação destacando-se entre eles o pouco ou nenhum conhecimento em gestão estratégica e a falta de capital de giro.
Outro ponto extremamente essencial e que é constantemente negligenciado é a criação de um plano de marketing e acredite: marketing não é conhecer muitas pessoas, isso até ajuda mais não determina o seu sucesso em seu novo empreendimento.
Nesse momento é de vital importância manter acesa aquela mesma chama que seus clientes, amigos e familiares acenderam quando o incentivaram a empreender, a abrir seu próprio negócio, envolvendo-os na divulgação de seus produtos e serviços.
Ações de divulgação nas redes sociais no WhatsApp, Facebook, Instagram, Tweeter, disparos de listas de e-mail’s, criação e manutenção de uma página na internet deve ser rotina na gestão de marketing de sua empresa.
Muitas vezes você irá pensar em desistir antes mesmo de iniciar a dar os primeiros passos, mais se esse for o seu sonho, se você tiver certeza de estar cumprindo com todas as etapas e exigências legais, não deixe que o desânimo e a ansiedade dominem sua mente, pois isso poderá fazer com que você abandone seu projeto prematuramente.
Nessa corrida, rapidamente você irá perceber que alguns de seus incentivadores irão ficando pelo caminho e alguns deles nem irão dar a largada contigo e a frase proferida inicialmente de “Se precisar pode contar comigo” será esquecida antes mesmo que você complete a primeira curva.
Finalmente, se você algum dia decidir pelo empreendedorismo, arregace as mangas de sua camisa e acredite, a jornada será dura e árdua e exigirá de você muita disciplina, planejamento, dedicação e persistência!
 Pense nisso e bons negócios!

As etapas e dificuldades de abrir um negócio próprio e se tornar empreendedor

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/09/WhatsApp-Image-2025-09-03-at-16.31.33-713x1024.jpeg" alt="" class="wp-image-421535"/></figure>

E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

Quem é você? Você é o Fulano "tal" da empresa "tal"?

Wagner Pereira

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

Sobre o autor

Wagner Pereira

Comentários

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deCarreira e Performance

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Reinvenção aos 50+ e 60+: o auge da potência feminina