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É muito importante ter o conhecimento do que é uma Fatura Proforma.
Vamos lá:
A Fatura Proforma também tem utilidade para habilitar o fechamento de câmbio no caso de pagamento antecipado. Além disto, a Fatura Proforma garante as informações necessárias para emissão da carta de crédito.
<h5>A FATURA É EMITIDA POR QUEM?</h5>
A Fatura Proforma é emitida pelo próprio exportador, a pedido do importador, em papel timbrado da empresa com a descrição Fatura ProForma (português), Factura Pro forma (espanhol) ou Pro-forma Invoice (inglês).
<h5>EM QUAL IDIOMA É FEITA?</h5>
Em inglês ou no idioma do país do importador.
<h5>EM QUE MOMENTO ELA É FEITA?</h5>
Ela é feita no início da negociação, antes da confirmação de compra. 
<h5>EXISTE UM FORMATO PRÉ-DEFINIDO?</h5>
Não há um formato pré-definido para a Fatura Proforma mas deve-se ser observado alguns campos básicos, como nome do importador e exportador, descrição da mercadoria, preço unitário, local de embarque e destino, modal de transporte, Incoterm, forma de pagamento, peso bruto e líquido, cubagem entre outros.
<h5>QUAIS AS INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS PARA REALIZAR A EMISSÃO?</h5>
Existem várias informações que são necessárias na confecção da Fatura Proforma – (veremos em outro post sobre a confecção). Atenção especial deve ser dada ao campo “Validade da ProForma”. Este campo indicará o período de tempo que terá validade as condições ofertadas. Para pagamentos antecipados é importante também mencionar a data de previsão de embarque como “Shipment date: mencionar a data estimada de embarque”.
<h5>A NOTA FISCAL DEVE SER ENVIADO PARA O IMPORTADOR?</h5>
Não acompanha a mercadoria até o destino final já que após a confirmação de compra do importador, este mesmo documento será substituído pela fatura comercial.
<h5>EM QUANTAS VIAS DEVEM SER IMPRESSAS?</h5>
Somente em uma única via e enviada por meio eletrônico, fax ou correio para a assinatura do importador.
<h6>INFORMAÇÕES IMPORTANTES</h6>
A Fatura Proforma não gera obrigação de pagamento por parte do importador. Serve de base para a Fatura Comercial definitiva e precede a venda. Não possui valor contábil ou jurídico. Proposta de venda sujeito à aprovação por parte do importador.

Saiba o que é uma Fatura Proforma

A Fatura Proforma é a cotação ou formalização do pedido de compra do importador. Semelhante a um orçamento no mercado interno

Saiba o que é uma Fatura Proforma | Administradores

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A Importação Indireta é aquela operação de compra no exterior realizada através de uma Trading Company, uma empresa intermediária. Esta empresa poderá ter a exclusividade da operação do produto desejado ou ser apenas um facilitador (intermediário entre o importador e o exportador).
A importação indireta funciona da seguinte maneira:
<ul style="text-align:left;"><li>Radar – Autorização de importação &gt; Trading</li>
<li>Negociação de valores com o fornecedor &gt; Trading</li>
<li>Contato com fornecedores &gt; Trading</li>
<li>Pagamento do fornecedor &gt; Trading</li>
<li>Coordenação de embarque &gt; Trading</li>
</ul>Vantagens da importação indireta são:
<ul style="text-align:left;"><li>Utilização do poder de barganha da Trading.</li>
<li>Possível conhecimento do mercado do fornecedor.</li>
<li>Facilitação da comunicação e negociação.</li>
<li>Conhecimento dos processos burocráticos na importação.</li>
</ul>As desvantagens na importação indireta são:
<ul style="text-align:left;"><li>Perda do controle no processo da importação.</li>
<li>Falta de contato direto com os fornecedores.</li>
<li>Aumento do custo com as comissões da trading.</li>
<li>Aumento de prazos na importação.</li>
<li>Inflexibilidade logística.</li>
</ul>Atualmente, duas formas de importação indireta são reconhecidas e regulamentadas pela Secretaria da Receita Federal (SRF), a importação por conta e ordem e a importação por encomenda.
Para que sejam consideradas regulares, tanto a prestação de serviços de importação realizada por uma empresa por conta e ordem de uma outra – chamada adquirente – quanto a importação promovida por pessoa jurídica importadora para revenda a uma outra – dita encomendante predeterminada – devem atender a determinadas condições previstas na legislação.
<a href="http://www.sanschuller.com/como-funciona-a-importacao-indireta/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Publicado originalmente</a> no site San Schuller

Como funciona a importação indireta

As empresas brasileiras que pretendem importar poderão realizar a operação de duas formas: direta e indiretamente. Aimportação Direta é aquela realizada pela própria empresa em seu Radar (Habilitação para a importação solicitada junto à Receita Federal). Por outro lado a Importação Indireta caracteriza-se pela utilização de um intermediário, uma Trading Company.
A decisão sobre a utilização de uma ou outra forma de importação deverá ser baseada nos seguintes critérios:
<ul style="text-align:left;"><li>FAMILIARIDADE COM OS PROCEDIMENTOS E LEGISLAÇÃO DA IMPORTAÇÃO;</li>
<li>CONTATO COM FORNECEDORES (EXCLUSIVIDADE E PODER DE BARGANHA) CUSTO FINAL DE IMPORTAÇÃO;</li>
<li>LEALDADE DA IMPORTAÇÃO (CONTA E ORDEM E POR IMPORTAÇÃO POR ENCOMENDA);</li>
<li>CONTROLE DA OPERAÇÃO DA IMPORTAÇÃO;</li>
<li>DECISÃO ESTRATÉGICA (IMPORTAÇÃO DO PRODUTO/EMBARQUE);</li>
<li>NÍVEL DE FLEXIBILIDADE;</li>
<li>SE A EMPRESA JÁ POSSUI OU NÃO O RADAR DE IMPORTAÇÃO;</li>
<li>OUTROS (GANHOS FINANCEIROS E TRIBUTÁRIOS).</li>
</ul> Importação Direta
<ul style="text-align:left;"><li>Maior flexibilidade;</li>
<li>Maior controle de operação;</li>
<li>Contato direto com os fornecedores;</li>
<li>Menor custo com importação.</li>
</ul> Importação Indireta
<ul style="text-align:left;"><li>Poder de barganha da Trading;</li>
<li>Conhecimento do mercado pela trading;</li>
<li>Facilitação de comunicação com o fornecedor;</li>
<li>Conhecimento do processo de importação.</li>
</ul> 
É muito importante que a empresa pondere sobre os critérios citados acima, antes de tomar uma decisão da melhor forma de importação.
Adicionalmente deve a empresa importadora observar a legislação vigente para não infringir nenhuma legislação aduaneira principalmente com relação à importação fraudulenta com ocultação do verdadeiro importador da operação.
Há que ser levado em conta também o estado de localização da Trading Company. Normalmente os importadores são atraídos pelas reduções de impostos (principalmente do ICMS – Guerra dos portos) que em um primeiro momento trazem ganhos tributários às empresas, porém a operação não tem amparo legal, estando a importadora sujeita ao pagamento de multas e juros pela redução de recolhimento dos impostos.
Por fim cabe ressaltar que o sucesso de qualquer projeto de importação está no planejamento e nas análises prévias de viabilidade de importação (logística, tributária, fiscal, contábil).
Para isto, as empresas brasileiras que pretendem importar diretamente poderão contar com a experiência e conhecimento de profissionais ou empresas especializadas da área de comércio internacional.
Publicado originalmente em: <a href="http://www.sanschuller.com/importacao-indireta-ou-importacao-direta/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">http://www.sanschuller.com/importacao-indireta-ou-importacao-direta/</a>

Qual o melhor método de importação, indireta ou direta?

Não necessariamente deverão ser utilizadas todas as ferramentas que estou descrevendo a seguir, mas sempre que possível utilize uma ou duas delas que já trará maior segurança ao processo de desenvolvimento de fornecedor.
Abaixo estou listando 10 dicas para o desenvolvimento de fornecedor na importação:
1) Relatórios internacionais (Business Credit Report) – o importador tem a sua disposição a opção de solicitar à uma empresa internacional, como SGS e Serasa Experian, relatórios financeiros que detalham a saúde financeira dos potenciais fornecedores, assim como informações sobre a estrutura física e hierárquica da empresa;
2) Poder de barganha – utilize a sua demanda como um poder der barganha para conseguir condições melhores de compra. Sinalize um planejamento anual de compras, indicando uma programação de médio e longo prazo;
3) Inspeção pré-embarque – para garantir a qualidade e quantidade dos produtos embarcados, utilize o serviço de inspeção pré-embarque que pode ser feito por empresa internacional ou agente de compra no mercado fornecedor. É um investimento relativamente baixo perto da segurança que traz para a operação;
4) Referências comerciais – solicite ao potencial fornecedor as referências comerciais de outros clientes no Brasil ou no exterior. Tendo a oportunidade, entre em contato com essas empresas para confirmar as informações sobre o fornecedor;
5) Missões comerciais – associações de classe e até mesmo órgãos do governo brasileiro ou do país do fornecedor oferecem missões comerciais que visam gerar novos negócios. O investimento pode ter um bom custo x benefício;
6) Informações através de órgãos governamentais na origem – há alguns países no exterior que estimulam a internacionalização de suas empresas, oferecendo informações sobre seus produtos. Utilize esses serviços, que normalmente são gratuitos, para levantar potenciais fornecedores ou para confirmar informações de empresas que já esteja em negociação;
7) Visita às instalações do importador – quando possível, traga os potenciais fornecedores até sua empresa para que conheçam sua estrutura e condições de trabalho. Essa pode ser uma grande oportunidade para desenvolver parcerias;
8) Embarque de amostras e lote piloto – para que tenha a certeza sobre a qualidade dos produtos que está negociando, traga amostras ou embarques pilotos menores, antes de partir para lotes maiores;
9) Confirmação de informações coletadas na internet – não confie 100% nas informações coletadas na internet. Há muitas empresas fantasmas. Sempre que possível, utilize o serviço de alguma empresa ou agente de compras no país de origem para confirmar as informações sobre o potencial fornecedor;
10) Visita de agente no país de origem – uma ferramenta que pode minimizar os riscos é a visita de um agente de compra ao local do fabricante para negociação das condições da importação, acompanhamento da produção, repasse do pagamento e embarque. Esse pode ser um grande custo x benefício.
É necessário também que o importador faça uma ponderação sobre o custo x benefício da operação.
Publicado originalmente em: <a href="http://www.aprendaimportarexportar.com.br/dicas-para-desenvolver-novos-fornecedores-na-importacao/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">http://www.aprendaimportarexportar.com.br/dicas-para-desenvolver-novos-fornecedores-na-importacao/</a>

Dicas para desenvolver novos fornecedores na importação

Quem entende o ROI da educação não pensa em “quanto vai gastar”, mas em quanto vai deixar de ganhar se não investir



Durante muito tempo, falar em faculdade ou pós-graduação era sinônimo de “gastar dinheiro”. Hoje, no entanto, quem enxerga a educação apenas como despesa está olhando pelo ângulo errado — e pagando um preço alto por isso: estagnação na carreira, perda de competitividade e salários limitados.



A pergunta que deveria guiar qualquer decisão acadêmica é simples: qual será o retorno sobre esse investimento (ROI) na minha carreira?



<h2 class="wp-block-heading">Entendendo o ROI da Educação</h2>



No mundo dos negócios, ROI (Return on Investment) é o cálculo que mostra quanto uma aplicação retorna em relação ao que foi investido. Esse mesmo raciocínio se aplica à sua carreira.



A fórmula básica é:



𝑅𝑂𝐼 = Retorno esperado – Custo do investimento



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;---------------------------------------------------------- &nbsp; &nbsp; x&nbsp; 100



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Custo do investimento&nbsp;



Custo do investimento: mensalidades, material, tempo investido.



Retorno esperado: aumento de salário, promoções, melhores oportunidades, expansão de networking.



<h2 class="wp-block-heading">Comparações Práticas:</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1. Graduação</h3>



Um curso de graduação pode custar entre R$ 40 mil e R$ 120 mil ao longo de 4 a 5 anos.



Segundo dados do IBGE, profissionais com diploma de nível superior ganham, em média, 2,5 vezes mais do que aqueles com apenas o ensino médio.



Exemplo:



Custo total: R$ 60.000



Aumento médio salarial: R$ 2.000/mês (R$ 24.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em cerca de 2,5 anos.



<h3 class="wp-block-heading">2. MBA</h3>



Um MBA de qualidade pode custar de R$ 30 mil a R$ 80 mil.



De acordo com a FGV, executivos com MBA chegam a ganhar 35% a mais do que aqueles sem especialização.



Exemplo:



Custo total: R$ 50.000



Aumento médio salarial: R$ 4.000/mês (R$ 48.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em 1 ano.



<h3 class="wp-block-heading">3. Cursos de Especialização e Certificações</h3>



Especializações curtas e certificações (em tecnologia, gestão, finanças, etc.) podem custar de R$ 5.000 a R$ 20.000.



Essas formações aumentam a empregabilidade em setores específicos e podem ser decisivas para promoções ou recolocação.



Exemplo:



Custo total: R$ 10.000



Aumento médio salarial: R$ 1.500/mês (R$ 18.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em 7 meses.



<h2 class="wp-block-heading">O que o cálculo não mostra (mas pesa muito)</h2>



Além do aumento salarial, existem ganhos intangíveis que não cabem no ROI matemático, mas impactam fortemente a carreira:



Diploma não é despesa, é estratégia. Assim como um empresário avalia onde aplicar seu capital para multiplicar ganhos, o profissional precisa analisar onde investir em educação para maximizar resultados.



Quem entende o ROI da educação não pensa em “quanto vai gastar”, mas em quanto vai deixar de ganhar se não investir.

Diploma não é gasto, é investimento: o ROI da educação na sua carreira

Hoje, com 1,2 bilhão de membros e 480 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é um dos melhores lugares para construir sua marca pessoal



Nos últimos anos, o LinkedIn passou por uma transformação silenciosa, mas poderosa. De uma rede social vista apenas como um “banco de currículos”, a plataforma se tornou um ecossistema de negócios, conexões e oportunidades.



Hoje, com 1,2 bilhão de membros e 480 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é um dos melhores lugares para construir sua marca pessoal, fortalecer sua reputação e atrair clientes ou parceiros estratégicos.



Conforme ressalto, o LinkedIn nasceu para negócios e realizações de trabalhos pessoais e empresariais. Porém, após a pandemia do COVID-19, esta pauta de conteúdo contagiou o Instagram. Agora, com os bloqueios de algoritmo e a disputa direta com o TikTok, o Instagram tende a se reposicionar no entretenimento, enquanto o LinkedIn reassume seu papel original como a rede social mais adequada para negócios, geração de autoridade e conteúdo estratégico.



Algumas marcas já perceberam isso e seus conteúdos de vendas estão sendo mais sutis e geralmente utilizando influenciadores, já não mais seguindo uma postura de propaganda clássica.&nbsp;



Para marcas e profissionais que desejam se destacar, a questão não é apenas “estar” na plataforma, mas usá-la de forma estratégica para gerar conexões de alto valor e oportunidades reais.



E aqui vai um alerta: estar no LinkedIn não basta. Se o seu perfil está parado, ou se você só aparece quando está procurando emprego, está deixando passar grandes oportunidades. O LinkedIn não é apenas um mural; é um espaço vivo, que recompensa quem aparece, interage e constrói autoridade de forma constante.



Um estudo recente da Buffer, publicado pelo Social Media Today, analisou mais de 2 milhões de publicações no LinkedIn de 94 mil contas e mostrou que a frequência de publicação tem impacto direto no alcance, uma regra simples que muitos profissionais ainda não aplicam.



O estudo apontou que postar de duas a cinco vezes por semana gera, em média, mais de mil impressões por publicação; aumentar para seis a dez postagens semanais eleva esse número para cerca de cinco mil; e quem publica mais de onze vezes por semana pode conquistar mais de dezesseis mil impressões adicionais por post.&nbsp;





Em outras palavras, quanto maior a constância nas publicações, maior a visibilidade e o engajamento. Mas isso não significa postar qualquer coisa. Conteúdo estratégico, alinhado ao seu posicionamento, é o que constrói autoridade e atrai as conexões certas.



Por isso, profissionais e empresas que desejam usar o LinkedIn com resultados reais precisam ir além de ter um perfil atualizado. É essencial fazer um diagnóstico da presença digital, planejar conteúdos alinhados ao posicionamento desejado, interagir com consistência, acompanhar métricas e transformar alcance em oportunidades concretas. O LinkedIn não deve ser apenas um cartão de visitas online, mas uma ferramenta ativa de geração de negócios.



Já vi empreendedores fecharem parcerias que mudaram o rumo dos seus negócios e profissionais conquistarem reconhecimento no mercado porque decidiram usar o LinkedIn de forma consistente e estratégica. Isso prova que a plataforma não é só sobre vagas ou currículos.



Então, reflita:



O que seu perfil no LinkedIn comunica hoje? Você está aparecendo com frequência para o público que importa? Sua presença digital reflete a marca ou o profissional que você quer ser daqui a um ano?



O LinkedIn está em um momento histórico de engajamento. Pequenas ações podem abrir grandes portas. Comece hoje: apareça, compartilhe suas ideias, conte sua história. Com o planejamento certo, é possível aumentar sua visibilidade, construir autoridade e transformar conexões em resultados reais.



*Vinícius Taddone é diretor de marketing e fundador da VTaddone®

LinkedIn: uma tendência para negócios em 2026

Olhando para o futuro, reafirmamos nossa convicção: a Administração continuará sendo não apenas relevante, mas vital para o país



A carreira em Administração, ao longo das últimas seis décadas, consolidou-se como um dos pilares do desenvolvimento brasileiro. A regulamentação da profissão, em 1965, trouxe dignidade, reconhecimento e parâmetros claros para o exercício de uma atividade que influencia diretamente o crescimento econômico, a gestão pública e a eficiência das organizações. Foi um marco civilizatório que garantiu espaço e legitimidade a uma ciência essencial para estruturar empresas, governos e instituições.



No entanto, não podemos ignorar os riscos que persistem. A burocracia, em vez de se tornar aliada, muitas vezes engessa a prática administrativa e afasta o gestor de sua verdadeira vocação: liderar pessoas e transformar organizações. Some-se a isso o fato de que nossos cursos de Administração ainda falham em promover uma mentalidade empreendedora sólida. No imaginário nacional, reforçado por novelas, filmes e narrativas populares, o empresário ou administrador segue sendo representado como vilão, distante do papel fundamental que exerce na geração de empregos, inovação e prosperidade.



Esse quadro revela um desafio urgente: reposicionar a imagem e a prática da Administração no Brasil. O futuro nos mostra que, em um mundo cada vez mais automatizado e orientado por inteligência artificial, a figura do administrador será ainda mais indispensável. Máquinas podem processar dados, mas apenas pessoas são capazes de articular visões, liderar equipes e tomar decisões que equilibram eficiência e humanidade.



O administrador do futuro precisará dominar competências críticas: pensamento estratégico em cenários complexos, inteligência emocional para lidar com equipes diversas, flexibilidade cognitiva para se adaptar a mudanças rápidas e, sobretudo, visão empreendedora para transformar crises em oportunidades. Serão líderes aptos a construir pontes entre tecnologia e pessoas, assegurando que a inovação seja instrumento de progresso coletivo.



Olhando para o futuro, reafirmamos nossa convicção: a Administração continuará sendo não apenas relevante, mas vital para o país. É a ciência que estrutura negócios, organiza o setor público e impulsiona o desenvolvimento. Cabe a nós, enquanto sociedade e comunidade profissional, garantir que essa carreira siga seu caminho de grandeza. O administrador não é o vilão da história brasileira — é o protagonista do futuro que queremos&nbsp;escrever.

Saiba o que é uma Fatura Proforma

Sandro Schuller

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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