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Por mais que você tenha um produto ou serviço e seu o foco seja vendê-los aos varejistas, quem de fato irá comprá-los e consumi-los é o cliente final. Portanto, saber trabalhar bem o sell in e sell out é essencial para que as vendas prosperem.
É claro que isso pode ser um pouco difícil de explicar ao vendedor, sempre concentrado em fechar negócio com um novo cliente e bater a sua meta. Contudo, ele precisa ter em mente as necessidades de ambos.
Por mais que seja fundamental explicar quais são as vantagens e benefícios que um produto ou serviço pode oferecer, não se pode perder de vista a maneira como o cliente final irá utilizá-los, pois essa é a linha de chegada de todo e qualquer processo de venda. Para que os dois conceitos fiquem claros, confira abaixo a explicação de cada um.
<h3>Sell in: a venda feita ao cliente varejista</h3>
O sell in é a venda é feita àquele que disponibilizará os produtos ou serviços aos consumidores finais. Para que ela ocorra, é preciso que o comprador entenda muito bem todas as suas características: embalagem, preço, manuseio e as vantagensque o produto<a href="http://www.becinteligencia.com.br/single-post/2016/06/30/como-o-promotor-pode-expor-melhor-seus-produtos-no-pdv-ponto-de-venda"> </a>dele.
<h3>Sell out: a venda feita ao cliente final</h3>
Para que a venda aconteça, não basta somente disponibilizá-la, mas, sobretudo, ofertá-la adequadamente. Para isso, dessa vez, o cliente final é quem deve ver as vantagens do produto ou serviço quando for consumi-lo.
Para pôr em prática as ações e expor melhor seus produtos no PDV, é necessário pensar no que o cliente gostaria de receber em primeiro lugar. Talvez uma promoção de “leve 3, pague 2” ou quem sabe uma experiência única que lhe traga bons momentos e memórias associadas à marca.
Em suma, o bom vendedor tem um desafio duplo: convencer o seu cliente a comprar e também mostrar como ele poderá fazer a mesma coisa com seu próprio cliente. Logo, é preciso que o objetivo esteja bem alinhado entre ambos para que a medição das ações de sell out apresentem resultados significativos.
<h3>A importância do relacionamento com o cliente para fazer sell in e sell out</h3>
Como pudemos conferir nos pontos acima, ter uma boa relação com o cliente varejista é necessária para que as vendas tenham sucesso tanto no sell in quanto no sell out. Por isso, esteja sempre em contato com o seu cliente e procure saber mais sobre o comportamento e expectativas do consumidor final, pois seu produto precisa corresponder a elas.
O sell in bem trabalhado pode fortalecer os laços que você tem com os seus clientes. Enquanto o sell out, pode entregar aos consumidores o diferencial que eles tanto esperam encontrar no seu produto. Até porque, do contrário, eles poderão buscá-lo nos concorrentes.
Essas são as diferenças entre sell in e sell out que você deve levar em conta para ter sucesso nas vendas tanto no varejo quanto no atacado. Se você gostou deste artigo, não se esqueça de me seguir nas redes sociais.

Sell in vs. Sell out: quais são as diferenças?

Por mais que você tenha um produto ou serviço e seu o foco seja vendê-los aos varejistas, quem de fato irá comprá-los e consumi-los é o cliente final. Portanto, saber trabalhar bem o sell in e sell out é essencial para que as vendas prosperem.

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MAS AFINAL, O QUE É TRADE MARKETING?
Considerando um mercado cada vez mais concorrido e a grande quantidade de produtos disponíveis hoje, as empresas precisaram se adaptar para atrair e reter seus consumidores.
COMO ELE PODE AJUDAR NO PDV?
O trade marketing tem um papel importantíssimo na gestão de um ponto de venda, pois a forma com que o produto fica colocado no PDV é um grande diferencial, podendo trazer ganhos incríveis.
TÉCNICAS DE TRADE MARKETING
Considerando-se as estratégias de trade marketing, existe um caminho de técnicas que devem ser seguidas para que os resultados sejam melhores. 
COMO UTILIZAR AS TÉCNICAS NO PDV?
Sabendo de algumas técnicas, que compartilharemos no eBook, é importante entender como elas podem afetar seu PDV e como podem ser usadas de maneira estratégica.
 
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Você já tem o seu plano de campanha em mãos? É o momento de avaliar se o planejamento foi realmente eficaz e levou em consideração todas as necessidades e desejos da marca.

Gestão e planejamento de campanhas promocionais: entenda melhor

Não há dúvidas que atualmente o foco do marketing precisa ser nos aplicativos. Além das redes sociais, um dos maiores usos feitos pelas pessoas são dos famosos apps, seja para compra, venda, serviços, diversão e interação. Dessa forma o marketing digital precisa focar no desenvolvimento web para celulares e tablets, seja para o consumidor final, seja para uso interno das agências, a fim de melhorar <a href="http://www.becinteligencia.com.br/single-post/2016/08/10/trade-marketing-e-live-marketing-aprenda-a-faze-los-em-suas-acoes">ações de trade marketing</a>, pesquisa, auditoria, degustações e demais campanhas.
Da mesma forma que é bom, para marca, ter apps a fim do usuário acessar e estreitar as relações com o produto, é primordial a empresa ter aplicativos que auxiliem em sua gestão, ações de trade marketing e live marketing, por exemplo.
O principal motivo para usar apps é pela mobilidade, logicamente. Por exemplo, se você concilia projetos digitais com outras atividades, externas à sua agência, ter um app próprio para sua empresa é ideal para acelerar processos e cortar etapas desnecessárias. Do seu smartphone é possível resolver problemas, consultar dados e avaliar resultados rapidamente.
Outro ponto positivo é que os apps estão cada vez mais completos e personalizáveis, de acordo com as necessidades e demandas de cada marca. Inclusive é possível criar o seu próprio app com as funcionalidades exatas e sem recursos desnecessários. É a mobilidade a favor do marketing.
Os aplicativos para <a href="http://www.becinteligencia.com.br/single-post/2016/03/21/como-fazer-uma-excelente-gestao-do-ponto-de-vendas">gestão de PDV</a>, por exemplo, são ótimos para as empresas. Existem diversas funcionalidades estratégicas possíveis no sistema do app, em que informações referentes aos produtos ficam armazenadas e podem se usadas para novas ações de trade de venda. Algumas dessas informações são preços, estoque, ações de concorrência, validade, ruptura e treinamento.
O preço precisa ser monitorado constantemente para identificar desvios e regularizá-los da forma mais rápida possível. Outra vantagem é o comparativo com a concorrência. Quanto aos estoques, com eles devidamente monitorados fica mais fácil argumentar em negociações. Podem ser criados alertas de comportamento de venda de cada produto, por exemplo.
E a concorrência? Saber como a concorrência age permite a marca criar táticas e gerar respostas que evite a migração de sell out. A validade também pode ser monitorada. Do mesmo modo que na venda podem ser criados alertas para produtos com a validade próxima ao vencimento, essencial para empresas com venda de perecíveis. Quando o shopper não acha o produto, por exemplo, tendo a informação online e a equipe pode rapidamente verificar a disponibilidade do produto na rede, acelerando a reposição do item. 
Ainda é possível realizar pesquisas e armazenar todos esses itens em um banco de dados organizado e acessível. O uso do GPS do smartphone permite a criação de check-in e out de dentro ou fora do estabelecimento. Se você tem interesse em obter um <a href="http://www.becinteligencia.com.br/pmr-trade-marketing">APP personalizável para suas ações no ponto de venda</a> confira na prática o que oferecemos na <a href="http://www.becinteligencia.com.br">BeC Inteligência</a>. Lá você parte da nossa política “faça você mesmo” e obtenha o aplicativo ideal para sua marca.

Sell in vs. Sell out: quais são as diferenças?

Carlos Eduardo Brandão

Além da Ideia: como o networking pode transformar sua empresa, com Reginaldo Pereira | Café com ADM 467

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Carlos Eduardo Brandão

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