leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Este Shopping imaginário existe! Trata-se do SHOPCOACHING, um site que associa profissionais de Coaching devidamente habilitados por instituições reconhecidas pelo mercado, e oferece seus serviços em suas diferentes especialidades, modalidades, preços e facilidade de pagamento.

O projeto foi desenvolvido e idealizado pelo Prof. Wagner Duarte, administrador de empresas, gestor educacional, consultor, instrutor, professor universitário e Coach, e tem como objetivo ser uma ponte entre estes profissionais e os clientes potenciais (empresas, pessoas comuns, empresários, servidores públicos, vendedores, executivos e todos aqueles que desejam atingir seus sonhos ou objetivos).

&#8220;O escopo deste projeto iniciou-se após uma reflexão pessoal minha: quantas pessoas físicas e jurídicas neste mundo necessitam do trabalho de um COACH para atingirem suas metas e se desenvolverem?&#8221;, indaga Wagner Duarte, fazendo um contraponto com a &#8220;oferta contida&#8221; destes serviços no mercado: &#8220;quantos profissionais que fizeram altos investimentos em sua formação de COACHING, com certificados e habilitações de excelência, encontram-se com dificuldade de reconhecimento e expansão do seu potencial no mercado? Queremos ser este elo de sucesso!&#8221;.

Segundo ele, há uma grande lacuna em termos de assessoria, fortalecimento, orientação e visibilidade para os coaches que se formam. Contudo, por outro lado, há um oceano de oportunidades que precisa ser explorado na medida certa para propiciar oportunidades de negócio a todos (e não a um pequeno grupo de coaches &#8220;privilegiados&#8221;).

Diante desta realidade, surgiu a ideia de se criar um portal com a finalidade de preencher estas duas lacunas: levar bons profissionais de COACHING para clientes potenciais e propiciar oportunidades de negócios para os profissionais de Coaching.

Coaching de varejo ou estratégia mercadológica?

Muitos questionamentos surgem quando se disponibiliza numa vitrine de loja serviços de excelência para um público de massa. Trata-se de uma estratégia agressiva diante de um mercado tão competitivo, que requer todo um cuidado para não perder o valor agregado do PRODUTO, que na verdade são as sessões ofertadas pelos coaches associados. &#8220;Somos um SHOPPING VIRTUAL que oferece serviços de coaching de excelência, com estratégia de precificação e publicidade agressiva, o que pode incomodar alguns profissionais mais conservadores&#8221;, explica o Prof. Wagner, que também possui este perfil de profissional associado ao portal, mas que preferem não divulgar seus preços, visando minimizar esta impressão.

Como atrativo mercadológico, todo o cliente que se cadastra no site, tem direito a primeira sessão gratuita e, desta forma, o profissional associado tem a possibilidade de apresentar seus diferenciais como Coach, cabendo ao cliente avaliar o serviço para prosseguir ou não com o programa.

O portal já foi lançado e já está em pleno funcionamento. Acesse <a href="http://www.shopcoaching.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">http://www.shopcoaching.com.br</a>
NÃO DEIXE DE CONFERIR!

Shopcoaching: Um shopping que vende alta performance!

Você já imaginou adentrar em um Shopping Center, onde os produtos comercializados são, na verdade, uma gama de serviços oferecidos, cujo principal objetivo é melhorar a sua performance em busca de seus sonhos e de sua realização pessoal e profissional?

Shopcoaching: Um shopping que vende alta performance! | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Diante de tantas notícias veiculadas ultimamente na mídia sobre desvios de verbas públicas, denúncia de irregularidades de ministros do Governo, envolvimentos ilícitos de políticos com ONGs, recebimentos de propinas de fiscais da Receita Federal, fraudes em ações indenizatórias por quadrilha de advogados etc., temos a impressão de estarmos em um mundo cada vez mais distante dos valores, da ética e da moral. Cada notícia desta parece abalar nossas esperanças de um dia alcançarmos um senso comum de evolução social, no qual quanto maior o poder, conhecimento ou responsabilidade que um indivíduo receba perante a sua família, empresa ou sociedade, maior deveria ser a sua integridade.Mas o que é integridade? Segundo o wikipedia, Integridade vem do latim integritate, significa a qualidade de alguém ou algo ser íntegro, de conduta reta, pessoa de honra, ética, educada, parcial (visto que está sendo integro à algo ou alguém, é contra algo ou alguém que esteja do lado oposto), brioso, pundonoroso, cuja natureza de ação nos dá uma imagem de inocência, pureza ou castidade, o que é íntegro, é justo e perfeito, é puro de alma e de espírito.Porque tanta falta de integridade no mundo em que vivemos?A tendência do ser humano em buscar atalhos para atingir os seus interesses individuais parte de uma prática equivocada de solucionar problemas desde sua infância e tal equívoco pode ser minimizado através do autoconhecimento e da educação familiar.Desde nossa infância, os atalhos estão presentes em nossa vida, seja na pirraça da criança para ganhar o brinquedo preferido, seja na dissimulação do adolescente para não fazer suas tarefas ou estudar, seja na mentirinha do jovem para não ser punido pelos pais. São episódios comuns vivenciados por todos nós, afinal quem nunca cometeu ou, no mínimo, observou estes exemplos com os entes próximos? Isto acontece porque queremos sempre minimizar o trabalho, diminuir a dor do processo meio, livrar-nos do julgo (mesmo estando errado) para desfrutarmos do prazer com soluções rápidas em busca de nosso interesse momentâneo. Parece ter relação com a lei da sobrevivência e está intrínseco no ser humano.O problema começa a se agravar quando começamos adotar este comportamento de forma padrão para o alcance de nossos objetivos individuais. Nossos responsáveis ou nós mesmos não percebemos os malefícios que tais comportamentos trarão para nossas vidas, seja na estagnação proporcionada pela zona de conforto, onde não evoluímos para não contrapormos o "prazer" experimentado, seja no crescimento ilícito proporcionado pela ambição sem limites, pelo dinheiro fácil e pelo poder, onde deixamos nossa integridade em nome de nossos interesses individuais. A educação familiar e o autoconhecimento são ferramentas poderosas para combater este padrão comportamental equivocado.Importante ressaltar que este tipo de comportamento nunca é uma ação inesperada ou repentina na vida de um indivíduo, mas sim construído ao longo de sua história e desenvolvido de acordo com sua personalidade, seus valores, desde os pequenos gestos, ações, pensamentos, e se consolidando em médias e grandes infrações encobertas, culminando com a morte de sua dignidade.Para piorar a situação, somos constantemente seduzidos com a oferta de soluções ilícitas que nos bombardeiam com promessas de ganhos, poder, dinheiro e benefícios rápidos, e que se não estivermos preparados e conscientes do nosso verdadeiro valor, facilmente nos corromperíamos trocando os desafiadores trajetos da vida por estes terríveis atalhos de desvalorização humana.Em minha vida profissional, deparei-me com muitos casos de falta de integridade. Sem contar com inúmeras ofertas sedutoras de ganho e poder, mas que dissipariam minha dignidade. Demiti lideres que sustentavam décadas de uma carreira brilhante, mas que fora interrompida e maculada pela descoberta de seus infelizes atalhos, faltando poucos anos para concluírem seus honrados ciclos profissionais de sucesso. Não precisavam cometer tais delitos, mas haviam experimentado desde o início e potencializado ao longo do tempo o vício dos nocivos padrões de comportamento, conjugado com uma relativa impunidade momentânea da gestão.Não acredito que alguém que adote este tipo de comportamento fique impune, mesmo que seja uma punição moral. Vejo os escândalos apresentados pela mídia, rostos desconcertados, justificativas injustificadas e, mesmo que o fato não desencadeie em prisões ou mãos algemadas, a pena moral já fora aplicada e a dignidade humana suicidada. É o preço que se paga pela opção de ganhos fáceis e ilícitos.Ser íntegro é aprender a lidar com soluções vencedoras. Nossa vida é como uma corrida de atletismo, que possui regras claras e devem ser respeitadas. Todo o atleta que completa o percurso, enfrentando com dignidade os desafios lançados, respeitando os seus oponentes e obedecendo as regras da competição já são vencedores. Aqueles que buscam ganhar a competição, utilizando-se de atalhos ou outros meios ilícitos, sofrem ou sofrerão um dia a desclassificação e a respectiva punição, mesmo que moral, pelos seus feitos.Se você se encontra de alguma forma infringindo as regras da vida, seja numa simples infração de trânsito ou prejudicando alguém, seja em busca ambiciosa pelo poder ou pelos seus interesses individuais, lembre-se dos protagonistas dos noticiários mencionados, refletindo sobre qual trajeto você irá escrever a sua vida e deixar para sua posteridade: o trajeto da integridade ou o atalho que maculará e suicidará a sua dignidade humana?

A escassez de integridade em nosso cotidiano

SUSTENTABILIDADE GERENCIAL O executivo que busca se destacar no meio empresarial, obtendo visibilidade, precisa apresentar diferenciais em sua gestão e estar obrigatoriamente em constante processo de mudança e desenvolvimento. Contudo, mudança sem sustentabilidade é como chuva de verão: intensa, mas passageira! Percebo, em minha vivência profissional, muitas iniciativas interessantes, idéias extraordinárias, executivos brilhantes e cheios de energia para promover a mudança, porém sem se preocuparem com os elementos que garantirão o equilíbrio e a perpetuidade de um determinado projeto, o que acaba transformando todas estas forças em grandes fraquezas.
 Estamos na era da sustentabilidade: ouvimos e lemos frequentemente sobre sustentabilidade ambiental, ecológica ou até mesmo social, mas dificilmente falamos sobre a sustentabilidade específica do processo de gestão, isto é, aquela que gera a eficiência no "eco-sistema" gerencial.
 Assim como os rios poluídos e fluentes destruídos, muitas empresas estão morrendo contaminadas pela falta de estratégia com seus produtos e serviços; assim como as florestas desmatadas e queimadas, os sistemas integrados e os processos existentes não correspondem às necessidades organizacionais; no lugar de espécies ameaçadas de extinção, perdemos talentos que estão desmotivados em busca de mais valorização profissional. Dentro desta linha, é importante destacar que cada problema ou desequilíbrio apresentado, seja na biodiversidade ecológica, seja na adversidade corporativa, possui uma relação de interdependência sustentável, isto é, um problema desencadeará o outro podendo se tornar irrecuperável, se não enxergarmos e agirmos em tempo para alterar o estado de ciclo vicioso de fracasso para um ciclo virtuoso de superação.
 Vamos compreender esta idéia de sustentabilidade no mundo corporativo, utilizando-nos do conceito dos TRÊS P´s (pilares) da sustentabilidade gerencial: produto, processo e pessoa.
 Definiremos como produto toda e qualquer obra tangível ou intangível (serviço) produzida para venda ou comercialização, com o objetivo de gerar resultados para uma organização. Imagine uma empresa com um excelente produto ou serviço: uma obra inovadora e diferenciada no mercado, com uma excelente aceitabilidade e uma crescente demanda. Contudo, esta empresa não possui ferramentas suficientes para planejar as suas ações estratégicas, seus processos internos são precários, o acompanhamento e controle dos resultados não existem, os sistemas gerenciais são ineficientes; as pessoas que ali trabalham estão fora de um perfil desejável para trazer sinergia e pró-atividade, não são capacitadas e não possuem formação adequada para atuarem nas posições que lhe foram designadas. Resultado: o produto por si só não se manterá por muito tempo, pois inexistem ali os outros pilares de sustentabilidade gerencial: pessoas e processos.
 Quando citamos o processo, queremos representar todas as rotinas, atribuições, tarefas, sistemas, diretrizes, tecnologias e processamentos indispensáveis para a produção, funcionamento e resultado de acordo com os objetivos e metas definidos pela alta gerência da empresa. Digamos que, porventura, esta mesma empresa tenha contratado uma consultoria que diagnosticou o problema do processo, propondo a padronização e "rotinização" de todas as atividades e atribuições, otimizando e informatizando as atividades manuais, através da implantação de um extraordinário sistema de gestão integrado, com uma base de dados única, com emissão de relatórios gerenciais eficientes e fidedignos, bem como, uma fantástica customização ao novo modelo de gestão, implantando também ferramentas e equipamentos altamente tecnológicos para a eficiência do processo administrativo e operacionalização dos produtos e serviços da empresa. Resultado: mesmo diante do enorme investimento supramencionado (consultoria, equipamentos, tecnologia e informação), ainda assim, o sucesso da gestão continuará ameaçado, devido à falta de um pilar indispensável para o alcance da sustentabilidade gerencial: as pessoas.
 Gostaria de destacar que este exemplo, por incrível que possa parecer, é algo muito presente e comum nas organizações. Mesmo quando o sistema é extremamente eficiente, muitos justificam o fracasso de suas atividades devido a implantação do novo sistema de gestão. Surgem, então, comentários do tipo: "antes deste sistema, as coisas aqui funcionavam melhor!" ou "quando o controle era manual, não tínhamos este tipo de problema.." etc. Conclusão: O tripé nunca se sustentará com apenas dois pilares. As bases se tornam inúteis quando são aplicadas fora do seu contexto sistêmico (tripé: três pilares ou bases).
 Para finalizar, definiremos como pessoas todos os colaboradores diretos e indiretos que se envolvem interna ou externamente nos diferentes níveis para o funcionamento e desenvolvimento da organização. Este é o elemento chave que, conjugado com os outros pilares, propiciará a sustentabilidade do projeto. As pessoas são a alma da empresa e carregam em si conhecimento, habilidades e atitudes que proporcionam decisões. Toda decisão deve ser fruto das suas habilidades aplicadas às necessidades da empresa. Quando este aspecto está em equilíbrio, isto é, quando a empresa supre a sua necessidade com profissionais preparados, através de treinamento, desenvolvimento, valorização, bem como, um processo seletivo transparente, com uma política de carreira clara e com alocação correta dos talentos nas devidas posições para o enfrentamento dos desafios, isto aumenta o nível de expectativa do colaborador, motivando-o em busca do resultado. Na falta destes aspectos o indivíduo se desmotiva, deixando de realizar seus objetivos e consequentemente os objetivos da empresa. Quando não focamos nesta questão, estamos sujeitos ao fracasso e, mesmo diante de todos os esforços para o desenvolvimento organizacional, dificilmente obteremos êxito quando os colaboradores envolvidos não estão alinhados, defendendo e conscientes de tais objetivos.
 Para que nossas decisões tenham sustentabilidade, precisamos avaliar se os três P´s estão equilibrados. A harmonia destes aspectos, atrelada ao foco sistêmico dos três elementos que constituem este tripé, sem dúvida irão trazer para os gestores uma maior consistência em seu processo decisório e nas ações de inovação, propiciando uma espécie de equilíbrio que sustentará e fortalecerá as mudanças para empresa enfrentar os desafios internos e externos em buscar dos seus resultados.
 Sempre que considerarmos estas observâncias em nosso processo de gestão, maximizaremos de forma extraordinária a possibilidade de solidificar e perpetuar o sucesso de um determinado projeto.
 E você, está gerenciando de forma sustentável? Como estão os seus P´s? Pense nisso... Wagner Duarte <a href="mailto:wagnerduarte@alumni.coppead.net">wagnerduarte@alumni.coppead.net</a>

OS TRÊS PILARES DA SUSTENTABILIDADE GERENCIAL

João Cerqueira, Area VP de Solution Consulting da ServiceNow para América Latina, revela como líderes C-level podem usar inteligência artificial para potencializar decisões estratégicas sem perder o fator humano



<h3 class="wp-block-heading">Sobre João Cerqueira</h3>



João Cerqueira é Vice-Presidente de Área para Solution Consulting na ServiceNow, liderando a transformação digital em toda a América Latina. Com formação em Engenharia Eletrônica, Marketing de Serviços e Administração de Empresas, construiu uma trajetória sólida em liderança de pré-vendas e soluções empresariais, com passagem estratégica na Hewlett-Packard.



Na ServiceNow, João lidera iniciativas que aceleram a transformação digital em setores como Finanças, Telecom, Manufatura e Varejo, sendo reconhecido por conectar equipes e posicionar a empresa como parceira estratégica. Sua expertise em agentes autônomos e IA aplicada oferece insights únicos sobre como executivos podem navegar a intersecção entre decisões tradicionais e inovação tecnológica.



<h2 class="wp-block-heading">1. O tripé decisório: como alinhar estratégia, cliente e pessoas</h2>



Pergunta: Com tantas variáveis em jogo, como você define os parâmetros para uma decisão realmente estratégica?



Insight de João Cerqueira: “É a mistura dos 3. Tem que estar alinhado à estratégia e essa estratégia tem que virar objetivos muito bem definidos, metas bem alinhadas a isso. O cliente precisa estar nesse viés para a decisão. Os seres humanos em um sentido mais amplo.”



O que torna essa abordagem poderosa é sua simplicidade estruturada. Enquanto muitos executivos se perdem em análises complexas, Cerqueira estabelece um filtro claro: se a decisão não passa pelos três pilares simultaneamente, ela provavelmente não é a certa. Isso evita o erro comum de priorizar apenas métricas financeiras ou pressões de mercado, garantindo que cada escolha estratégica tenha sustentação completa para gerar resultados duradouros.



<h2 class="wp-block-heading">2. Experiência vs. urgência: o segredo da tomada de decisão sob pressão</h2>



Pergunta: Em um mundo de múltiplas possibilidades e decisões urgentes, qual é seu método para não errar?



Insight de João Cerqueira: “O KM rodado, não é a idade, é a experiência no assunto. Para evitar ruídos eu consulto muito pessoas. Mesmo que seja urgente, em toda a minha carreira nunca vi algo que eu não pudesse conversar com alguém para ter um olhar mais amplo. Toda verdade tem vários pontos de vista.”



A genialidade está em desafiar a cultura da “decisão solitária” que ainda domina muitos C-levels. Cerqueira prova que velocidade e consulta não são opostos - são complementares. Ao sistematizar a busca por perspectivas diversas, mesmo em cenários de pressão, ele evita os pontos cegos que custam milhões em reversões estratégicas. É uma metodologia que transforma urgência em vantagem competitiva.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA como expansão cognitiva: potencializando análise sem perder o controle</h2>



Pergunta: Como você usa inteligência artificial no seu processo decisório sem se tornar dependente dela?



Insight de João Cerqueira: “É na parte analítica, eu uso a IA para expandir a minha inteligência. Um cliente precisava de uma mudança, para fazer isso em uma empresa, eu precisava de um ROI. Com a IA eu pude varrer e encontrar mais clientes que viveram situações similares, para validar e montar um BP… E entrou em roadmap. Qual é o grande risco? A IA não sabe dizer não, se não souber fazer as perguntas.”



O diferencial está na clareza do papel: a IA como amplificador, não substituto. Cerqueira demonstra como usar tecnologia para acelerar validação e identificação de padrões, mantendo o julgamento estratégico humano. O alerta sobre “fazer as perguntas certas” é crucial - a IA é tão boa quanto a qualidade das questões que você formula. Isso exige que executivos desenvolvam uma nova competência: ser um “prompt engineer” estratégico.



<h2 class="wp-block-heading">4. Adaptabilidade: a nova skill executiva</h2>



Pergunta: Quais são as novas competências necessárias para líderes na era da IA?



Insight de João Cerqueira: “Adaptabilidade, a estratégia de 10 virou 3, e agora de um ano e até meses. Tudo é muito rápido, o executivo que não é super adaptável rápido. Não podemos ser os donos das verdades.”



A aceleração dos ciclos estratégicos exige uma mudança fundamental na mentalidade executiva. A adaptabilidade não é mais um diferencial - é uma necessidade de sobrevivência. Cerqueira destaca que a humildade intelectual se torna crítica: executivos que se apegam a “verdades absolutas” ficam obsoletos rapidamente em um ambiente onde dados e contextos mudam constantemente.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Microsoft, Google e Amazon já demonstram como a combinação de estratégia estruturada com IA aplicada gera vantagem competitiva sustentável. A diferença não está em quem “usa” IA, mas em quem consegue integrá-la organicamente aos processos decisórios sem perder a essência estratégica humana.



A ServiceNow tem sido pioneira em mostrar como qualquer dado necessário para alimentar IA com governança e segurança ppotencializam a experiência do ser-humano e expandem nossa capacidade de transformar a execução sem comprometer a qualidade das decisões. O erro que a maioria comete é tratar IA como solução mágica, quando na verdade ela é uma tecnologia que amplifica tanto acertos quanto erros de processo.



A adaptabilidade que Cerqueira menciona - onde ciclos estratégicos se comprimem de anos para meses - não é apenas sobre velocidade, mas sobre manter a qualidade decisória mesmo sob pressão temporal extrema.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está usando IA para tomar decisões mais rápidas ou para tomar decisões melhores?

A IA vai substituir sua intuição executiva?

A “vitória de Pirro” nos lembra que nem toda vitória é vitória. Porque, no final, a conquista só vale a pena se você ainda tiver energia, pessoas e sanidade para desfrutá-la



Pirro foi rei do Épiro, uma região da Grécia Antiga, e viveu entre 319 a.C. e 272 a.C. Era considerado um dos melhores estrategistas militares da época, inclusive, muitos historiadores dizem que ele tinha habilidades comparáveis às de Alexandre, o Grande, de quem era parente distante.



Ambicioso e determinado, Pirro estava sempre em busca de expandir seu reino.



A expressão “vitória de Pirro” surge de um conflito específico travada entre Pirro e a poderosa República Romana.



Cidades gregas na região da Itália estavam sendo pressionadas por Roma e pediram ajuda a Pirro. Ele viu ali uma oportunidade de poder, influência e expansão territorial. Então atravessou o mar com seu exército, levando consigo sua imensa tropa de soldados.



Pirro derrotou os romanos, que não esperavam a estratégia e a força de seu exército. Mas essa vitória já custou caro: muitos de seus homens mais experientes morreram.



No ano seguinte, outra batalha aconteceu. Pirro venceu de novo, e a vitória foi ainda mais sangrenta. Ele perdeu generais, soldados veteranos e boa parte do núcleo mais habilidoso do seu exército. Os romanos, por outro lado, apesar de sofrerem baixas, tinham uma vantagem enorme: podiam recrutar novos soldados rapidamente, enquanto Pirro dependia de tropas limitadas vindas da Grécia.



Quando seus comandantes o parabenizaram pela vitória, ele respondeu:



“Se eu conseguir mais uma vitória como esta, estarei arruinado.”



Foi aí que nasceu a famosa expressão.



Ele venceu a batalha, mas perdeu tantos soldados, tantos recursos e tanta força, que o triunfo se tornou uma derrota disfarçada.



Hoje, muitos vivem a mesma lógica, só que a batalha não é militar: é financeira.



<h2 class="wp-block-heading">O dinheiro como troféu, e a vida como campo de batalha</h2>



Em um mundo que exalta performance, produtividade e conquistas materiais, é fácil transformar o dinheiro no grande troféu da existência. E não há nada errado em buscar prosperidade, pelo contrário, ela é importante. O problema começa quando toda a estratégia de vida se concentra em ganhar mais, custe o que custar.



É nesse momento que surgem as “vitórias de Pirro” modernas.



A pessoa conquista:



<ul class="wp-block-list">
<li>um cargo elevado,</li>



<li>uma renda maior,</li>



<li>um patrimônio chamativo,</li>



<li>um estilo de vida admirado…</li>
</ul>



Mas, ao olhar ao redor, percebe que o preço cobrado foi alto demais.



<h2 class="wp-block-heading">A batalha perdida que parece vencida</h2>



Assim como Pirro, muitos dizem “venci” enquanto ignoram o que ficou no chão do campo de batalha.



<ul class="wp-block-list">
<li>A saúde caiu primeiro - O corpo deu sinais, mas os sinais foram silenciados com café, analgésicos e “quando der, eu cuido”.</li>



<li>Os relacionamentos foram ficando pelo caminho - Amigos, família, filhos, parceiros, todos esperaram pela famosa promessa: “só mais um pouco”.</li>



<li>O tempo, o recurso mais finito, evaporou - No fim, a pessoa descobre que ganhou dinheiro, mas perdeu vida.</li>



<li>A alegria e o brilho no olhar foram substituídos por exaustão - E o troféu que parecia valioso começa a parecer um fardo.</li>
</ul>



Isso é uma vitória de Pirro: alcançar o topo, mas chegar vazio.



<h2 class="wp-block-heading">O engano da conquista a qualquer custo</h2>



O dinheiro tem uma característica sedutora: ele parece justificar todos os sacrifícios. Dizemos que estamos construindo o futuro, garantindo estabilidade, buscando “liberdade”. Mas liberdade que exige prisão diária não é liberdade, é troca. Uma troca injusta, porque entrega a vida no presente em nome de um futuro que ninguém sabe se chegará.



Pirro venceu, mas perdeu sua força. Muitos vencem financeiramente, mas perdem em outras áreas da vida. Portanto, o elemento dinheiro é o elemento errado para ser considerado.



<h2 class="wp-block-heading">O equilíbrio como estratégia de longo prazo</h2>



A verdadeira guerra que você deve travar é por felicidade, realizações, relacionamentos, conexões e saúde. Se todas as suas batalhas são por dinheiro, você pode até vencê-las, mas possivelmente vai perder a guerra.&nbsp;



É logico que temos fases na vida em que damos mais importância a um determinado aspecto da vida em detrimento de outro, entretanto, quando essa assimetria se torna permanente, o preço da vitória começa a ficar alto demais.



O que começa como um período necessário, foco, esforço, dedicação intensa, pode facilmente se transformar numa prisão invisível, em que você passa a acreditar que só mais um pouco de dinheiro vai, enfim, trazer o equilíbrio que falta. Mas esse “só mais um pouco” raramente tem fim.



E assim, a vida vai escorrendo pelas laterais: você conquista cifras, mas perde presença; alcança metas, mas se distancia das pessoas; ganha prestígio, mas perde energia; aumenta o patrimônio, mas diminui a vitalidade.



O problema não é lutar pelo dinheiro, é lutar somente por ele.



Porque, no final, a verdadeira vitória não é só acumular recursos, mas ter com quem, como e em qual estado você vive e compartilha esses recursos.



<h2 class="wp-block-heading">Vencer sem se perder</h2>



A “vitória de Pirro” nos lembra que nem toda vitória é vitória. Porque, no final, a conquista só vale a pena se você ainda tiver energia, pessoas e sanidade para desfrutá-la.

A vitória de Pirro na busca pelo dinheiro: quando o preço da conquista é alto demais

Tonico Novaes, CEO da Campus Party Brasil, revela como experiências negativas moldaram o método que o levou a expandir para 12 estados



Antônio “Tonico” Novaes é fundador e CEO da Next Gen Experience, agência de eventos B2C focada em jovens de 18 a 35 anos, e produtora exclusiva da Campus Party no Brasil. Durante uma década à frente da Campus Party Brasil (2015-2025), ele não apenas expandiu o evento para 12 estados, mas também liderou a edição Global durante a pandemia, organizando a Campus Party Portugal que alcançou a 5ª melhor audiência mundial - mesmo sem nunca ter tido uma edição presencial anterior.



Com passagens por grandes festivais internacionais como Creamfields UK, Pacha Espanha e Big Beach Boutique by Fatboy Slim, Tonico desenvolveu uma expertise única em navegar entre diferentes mercados e stakeholders. Sua formação em Administração com ênfase em Eventos, especialização em Patrocínios para Entretenimento (ESPM) e certificação pela MPI - Meeting Planners International, onde atuou como presidente no Brasil, moldaram sua visão estratégica sobre como transformar experiências negativas em vantagens competitivas duradouras.



<h2 class="wp-block-heading">1. A lição mais valiosa: como sócios desfocados ensinam disciplina estratégica</h2>



Pergunta: A maioria dos empreendedores evita falar sobre parcerias que deram errado. Por que você considera essa experiência fundamental para seu sucesso?



Insight de Tonico: “Quando eu tive um sócio que era muito desfocado, isso me ajudou a valorizar o planejamento. Trabalhar com o governo me fez trabalhar tudo certinho com o plano - 30% do tempo planejando. Então eu preciso seguir isso.”



Essa revelação mostra como Tonico transformou frustração em metodologia. A experiência negativa com sócios sem foco o forçou a desenvolver sistemas de controle e planejamento que se tornaram sua principal vantagem competitiva. Sua certificação em Administração Estratégica pela FGV e formação em Digital Board pela HSM foram aplicadas para criar uma disciplina que garante que 30% do tempo seja dedicado ao planejamento estratégico - uma proporção que poucos executivos conseguem manter, mas que se provou essencial para gerenciar operações em 12 estados simultaneamente.



<h2 class="wp-block-heading">2. Transformando crise em oportunidade: o método da diversificação inteligente</h2>



Pergunta: Quando grandes patrocinadores abandonam o barco, como você consegue não apenas sobreviver, mas expandir nacionalmente?



Insight de Tonico: “Na Campus Party, com a saída de grandes patrocinadores, em 10 anos passei por 12 estados. Fomos atrás da expansão. O patrocínio privado não estava rolando, então achei uma maneira do governo entrar. Foi bom porque os governos acharam interessante, pois incentivava a comunidade. Eu achei um filão único.”



A experiência como membro do Conselho Executivo da Secretaria de Esportes do Estado de São Paulo (2019-2022) deu a Tonico insights únicos sobre como o setor público valoriza iniciativas de inovação. Enquanto a maioria dos executivos vê a perda de patrocinadores como crise, ele identificou uma oportunidade de mercado inexplorada: governos estaduais interessados em fortalecer ecossistemas locais de tecnologia. Essa visão estratégica não apenas compensou perdas, mas criou um modelo de negócio mais resiliente e escalável.



<h2 class="wp-block-heading">3. Eficiência operacional em escala global: lições da pandemia</h2>



Pergunta: Organizar eventos para 35 países durante uma pandemia parece impossível. Como você manteve a qualidade e a eficiência?



Insight de Tonico: “Começamos a usar IA há pouco tempo, temos um comitê de tecnologia e processos digitais. Hoje o olhar é fazer todas as áreas serem mais ágeis - por exemplo, como automatizar os orçamentos, como fazer o início do processo de vendas.”



A experiência de coordenar a Campus Party Global durante a pandemia - incluindo a organização da edição de Portugal que alcançou a 5ª melhor audiência mundial - ensinou a Tonico que eficiência operacional não é luxo, é necessidade. Sua abordagem pragmática para IA foca em otimizações que geram impacto imediato: automatização de orçamentos e qualificação de leads. Isso permite que a equipe se concentre em relacionamentos estratégicos, uma lição crucial aprendida ao gerenciar múltiplos fusos horários e culturas simultaneamente.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Live Nation, Insomniac Events e ID&amp;T não dominaram o mercado global apenas pela produção - elas transformaram experiências negativas em sistemas mais robustos. A Next Gen Experience de Tonico segue o mesmo princípio: cada obstáculo se tornou uma oportunidade de criar processos mais eficientes e resilientes.



A diferença entre quem “aprende com os erros” e quem “transforma erros em vantagens competitivas” está na capacidade de sistematizar essas lições. Tonico não apenas sobreviveu a sócios desfocados e crises de patrocínio - ele usou essas experiências para criar um portfólio diversificado que hoje inclui Campus Party, Pixel Show, Printer Chef, Gamix Brasil e Gov Summit.



Metodologias como OKRs se tornam ainda mais poderosas quando aplicadas a essa realidade: objetivos claros baseados em lições aprendidas, resultados-chave que previnem erros passados e métricas que garantem que experiências negativas se transformem em conhecimento institucional.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está fugindo das experiências negativas do seu negócio, ou transformando elas no seu maior diferencial competitivo?

Shopcoaching: Um shopping que vende alta performance!

Wagner Duarte

O papel estratégico do ERP na era da IA | Café com ADM 471, com Valmir Hammes, da Senior

O papel estratégico do ERP na era da IA | Café com ADM 471, com Valmir Hammes, da Senior

Sobre o autor

Wagner Duarte

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

A IA vai substituir sua intuição executiva?

A vitória de Pirro na busca pelo dinheiro: quando o preço da conquista é alto demais

Por que trabalhar com sócios desfocados foi minha melhor escola?