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Por Northon Salomão de Oliveira
Você já se perguntou o que é trabalhar com liberdade?
Existem diversas formas de idealizar a liberdade na realização de um trabalho diário. Cada um tem sua visão, cada um valoriza certos fatores de forma diferente. Imagine você em uma situação financeira favorável a ponto de poder escolher com quem você vai trabalhar. Para muitas pessoas isto é uma utopia. Mas, isto pode virar realidade.
Se você planejar bem, haverá um momento na sua carreira em que o dinheiro não falará tão alto em comparação ao seu bem estar, a um bom clima com as pessoas ao seu redor e a satisfação na realização do que você gosta de fazer.
Você já percebeu que ter um funcionário com boa condição financeira não é desejável para as empresas? Afinal, quando uma pessoa já possui boas condições financeiras, ela passa a buscar uma melhor qualidade de vida e não vai fazer aquela hora extra, vestir a máscara da hipocrisia corporativa, entrando naquela jogada de realizar tarefas que extrapolem seus direitos trabalhistas, concorrendo no limite máximo com seus colegas de trabalho.
É claro que na nossa sociedade, ao se casar e ter filhos, você assume um fardo financeiro de longo prazo, onde você não poderá dizer não para quase ninguém no mercado de trabalho. Você precisa levar isto em conta nas suas finanças de longo prazo. Pode parecer óbvio, mas poucas pessoas fazem essa conta. Afinal, um filho no Brasil hoje chega a custar até 2 milhões e meio de reais para uma família de classe A.
Não que este seja o grande empecilho para se ter filhos mas, as pessoas estão focando cada vez mais em suas carreiras, principalmente as mulheres.
Eu não me lembro a partir de quando, mas em determinado momento eu me vi em uma situação onde podia começar a fazer certas escolhas que não fazia no início da minha carreira. O simples fato de não me agradar com determinadas pessoas passou a ser o suficiente para evitar parcerias e negócios com elas. Se você nunca fez isto, saiba que não tem preço na vida que pague esta sensação. Você poder selecionar as pessoas com quem você trabalha, que você atende, presta serviços, selecionando-as de forma que somente pessoas agradáveis façam parte do seu dia. Esta é a minha visão de liberdade no trabalho. Mas, cada um tem a sua. 
Quando você assina contrato de trabalho com o seu empregador você não está dando somente a sua mão de obra, mas também o seu tempo, o seu precioso tempo. O melhor tempo do seu dia das oito da manhã às seis da tarde, geralmente. Não é melhor passar essas horas se sentindo bem durante o trabalho?
Sabe aquele cliente chato? Quer liberdade maior no seu trabalho do que ter condição de dizer tchau pra ele? Mas você vai me dizer que são poucas as pessoas que têm esse privilégio. E por que não pode ser você?
Empresas como Google e Facebook dão a liberdade criativa necessária para seus funcionários. As empresas precisam acordar para esta realidade. Existem pessoas que são produtivas e criativas de madrugada, deitadas, tomando banho, mas nós temos este sistema produtivo chipado, engessado, conservador, onde o padrão deve ser seguido à risca.
Afinal, o que importa não é realizar o trabalho? Por que não dar a liberdade que o empregado necessita para ser criativo e produtivo?
Quem não teve aquele chefe chato, sistemático que mais atrapalhava do que ajudava no trabalho, tanto no setor público quanto no setor privado? 
Você pode empreender, planejar e focar, mesmo que em um horizonte um pouco distante, buscando a liberdade como você a idealiza. Seja como empreendedor, profissional liberal, comece agora, seja feliz!

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Empresas como Google e Facebook dão a liberdade criativa necessária para seus funcionários. As empresas precisam acordar para esta realidade. Existem pessoas que são produtivas e criativas de madrugada, deitadas, tomando banho, mas nós temos este sistema produtivo chipado, engessado, conservador, onde o padrão deve ser seguido à risca.

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Estou em casa há mais de um ano. Devo ter saído umas 3 ou 4 vezes, por motivos de saúde. Para caminhar e para levar minha gata ao veterinário. Gosto muito da minha casa. O home office me conquistou logo de cara. Felizmente, minhas atividades profissionais não foram muito abaladas, apenas se adaptaram ao novo cenário apocalíptico. Primeiramente, acordar a hora que quero foi um ponto muito positivo. Me lembro dos anos em que acordava às 6 da manhã para pegar um ônibus e percorrer 40km até Santos, para estudar. Hoje, posso me dar ao luxo de apreciar, vagarosamente, meu café da manhã na cama, mais tarde. Passei a curtir mais minha casa, curtir mais cada momento, de arejar, de cuidar das plantas e da minha frajola favorita, que tenta, a todo custo, me tirar da cama para brincar e depois, balançar na rede. Vai chegando a hora de trabalhar e já sei que é hora de preparar algo para comer ou pedir algo pronto. É decisão mais difícil que tenho que tomar na parte da manhã. Sempre algo com carne, porque a companheira mia brava e se sente excluída se for algo vegano. Financeiramente, já me sinto realizado. Gasto muito menos do que ganho e tenho diferentes fontes estáveis de renda. Detesto status e ostentação. Dinheiro pra mim, traz tranquilidade, segurança, liberdade e paz de espírito. Apenas assisto as bizarrices do mundo corporativo. Aquilo não me pertence, não me atrai, apenas vejo como um grande picadeiro, um circo, apenas me divirto. Outra coisa que me fez muito bem nesta pandemia foi cortar pessoas do meu dia a dia. Não ter que aturar pessoas por obrigação. Ouvir discussões e opiniões sobre política e religião. E as redes anti sociais? Tirei férias praticamente eternas. Resolvi simplificar tudo, simplificar a vida, cortar as negatividades do mundo. Cuidar da minha saúde mental e física.

Em tempos de pandemia, olhamos para dentro de nós

Focar em projetos, não em pessoas. Você faz algo novo e para que este algo seja realmente novo e tenha a sua cara, você deve fazê-lo sem influências passadas, sem se prender a determinadas pessoas. Apenas pensar no novo. Você é o novo.O mundo é imenso, cheio de pessoas, de coisas, mas você se encontra, na verdade, querendo estar em um lugar pequeno, sozinho. Isto te traz paz, você pode ouvir o silêncio, pode conversar com você.De repente, se isolar das redes sociais é o futuro, o símbolo da pós modernidade, uma busca interior, neo budista, uma leveza zen, um ócio criativo, agora podendo desfrutar do tempo que antes parecia nunca estar presente.Pare para curtir suas conquistas. Aquela dos anos 90 que te dá frutos até hoje. O dinheiro não traz apenas bens materiais que hoje você não se apega, não consome como antes. Ele também traz paz espiritual, faz você se poupar de muitas coisas, de muitos problemas. Principalmente, quando você consegue colocá-lo para trabalhar por você, ao invés de deixá-lo te corromper.Você sabe que não precisa se sujeitar a certas situações e certos sacrifícios de antes. Você opta por ser diferente, ser você, evitando certos dogmas, certos mantras impostos pela sociedade.Agora, você cria suas próprias metas, ao invés de ser utilizado como um meio para as metas dos outros, de grandes corporações. A pressão não te atinge mais. Eles não tem mais poder sobre você, eles que tem que se adaptar e não você. Seu único objetivo agora é viver, é ser feliz. Curtir a vida adoidado.

Curtindo a vida adoidado

Os Planos de Previdência Privada Complementar têm natureza híbrida, dependendo da finalidade escolhida pelo segurado. 
O plano se tornará uma aplicação financeira caso o todo o aporte investido seja resgatado em até 30 dias antes de sua conversão em renda, ou seja, antes da idade estabelecida em contrato, entre o beneficiário e a instituição financeira.
Porém também adquirir a natureza de pecúlio caso não haja o saque de todo o aporte investido e este é convertido em renda, gerando frutos ao titular.
Aos que defendem a incomunicabilidade dos valores mantidos nos planos de previdência privada complementar, alegam que eles possuem natureza dos pecúlios elencados no art. 1659, VII, do Código Civil, assemelhando-os aos meio-soldos, pensões, montepios, que são benefícios de caráter pessoal.
Porém, corrente majoritária da doutrina e jurisprudência considera que, no regime de comunhão parcial de bens toda a renda adquirida pelo casal na constância da união pelo presumido esforço mútuo, ainda eu em nome de somente um dos cônjuges, é absolutamente comunicável, inclusive valores advindos do trabalho pessoal (artigos 1658 e 1659, do Código Civil).
Assim, não há dúvida quanto à partilha do valor mantido no plano de previdência complementar privado adquirido durante o casamento no regime de comunhão parcial de bens e antes de sua conversão em renda.
Porém, surgem algumas situações que merecem ser observadas.
A primeira refere-se ao investimento adquirido por um dos cônjuges antes da constância do casamento e mantido durante a união.
Neste caso, será necessário considerar dois períodos diferentes do valor total, sendo uma quantia excluída da comunhão, prevista no inciso III, do artigo 1659, e outra quantia que vai fazer parte do patrimônio do casal, conforme incisos I e V, do artigo 1660, ambos do Código Civil.
É o mesmo raciocínio utilizado em relação à poupança ou qualquer outro investimento, sendo que o montante acumulado antes do casamento não entra na comunhão dos bens. Porém, todos os aportes realizados durante o casamento, bem como a rentabilidade no período, poderão ser divididos, mesmo que o outro cônjuge jamais tenha contribuído com um centavo.
Outra dúvida surge quando a extinção da união em regime de comunhão parcial de bens ocorrer após a conversão do plano de previdência em renda, seja por divórcio ou morte de um dos cônjuges.
Neste caso, a renda auferida mensalmente não entrará na partilha de bens, pois neste caso será aplicado o inciso VI, do artigo 1659 do Código Civil, que exclui os valores originados dos proventos do trabalho pessoal do cônjuge.
Isto porque, ao adquirir natureza de pecúlio, não é mais possível o resgate do valor investido e a remuneração percebida mensalmente passa a ter caráter personalíssimo, atingindo a incomunicabilidade e exclusão da comunhão.
Essa situação se assemelha ao que ocorre com a previdência pública (INSS, por exemplo), sendo que o titular não tem o direito de sacar os valores pagos, não tendo assim caráter de aplicação financeira e, atingida a idade de recebimento do benefício, o titular passa apenas a receber um valor mensal, de caráter personalíssimo, excluído da comunicabilidade.
Por este motivo que as decisões judiciais ressaltam somente são comunicáveis os valores mantidos em planos de previdência privada complementar antes de sua conversão em pecúlio, ou seja, pensão.Artigo escrito em conjunto com Isabel Fogaça.

Planos de previdência são partilhados no regime parcial de bens?

Em uma organização hierárquica e complexa como a Polícia Militar, quem resolve problemas sensíveis com lealdade e discrição torna-se peça-chave



Dentro da Polícia Militar, existe uma hierarquia de valores não escrita, mas amplamente compreendida. A atividade operacional ocupa o imaginário simbólico da Corporação: é visível, é heroica, é celebrada. Já a atividade administrativa costuma ser vista como secundária, pois quem atua nos bastidores não recebe aplausos. Nesse contexto, optar conscientemente por se consolidar no campo administrativo pode parecer, à primeira vista, uma escolha de menor prestígio. No entanto, uma análise mais profunda revela que essa opção, longe de ser menor, pode ser estratégica, madura e institucionalmente decisiva.



Neste artigo veremos que a decisão de atuar no serviço administrativo não é um desvio da missão policial, mas uma forma distinta — e altamente qualificada — de servi-la. Trata-se de um caminho de influência silenciosa, sustentado por confiança, previsibilidade e lealdade hierárquica.



<h2 class="wp-block-heading">Prestígio simbólico versus poder funcional</h2>



É preciso distinguir dois conceitos frequentemente confundidos na cultura organizacional da Polícia Militar: prestígio e poder funcional. O primeiro está associado à visibilidade, à atuação ostensiva e ao reconhecimento imediato. O segundo, menos perceptível, manifesta-se na confiança do comando, na participação indireta das decisões e na capacidade de reduzir riscos institucionais.



Enquanto o prestígio simbólico produz aplausos, o poder funcional produz estabilidade. Oficiais e praças consolidados no administrativo raramente são celebrados, mas são constantemente consultados, preservados e mantidos em funções sensíveis. Sua relevância não está no discurso, mas na ausência de crises, no silêncio dos conflitos evitados e na tranquilidade administrativa que oferecem ao comando.



<h2 class="wp-block-heading">A identidade do profissional administrativo: “o policial que resolve”</h2>



Na Polícia Militar, ninguém se consolida em funções administrativas apenas por diplomas ou cursos. A consolidação ocorre quando se constrói uma reputação funcional clara: a do policial que resolve problemas sensíveis sem gerar novos problemas.



Resolver, nesse contexto, significa antecipar falhas, organizar fluxos, simplificar normas, reduzir retrabalho e proteger o comando de desgastes desnecessários. É uma atuação que exige competência técnica, mas sobretudo maturidade institucional. O profissional administrativo eficaz não aparece; ele faz com que o sistema funcione melhor sem chamar atenção para si.



<h2 class="wp-block-heading">A tradução do saber acadêmico em valor institucional</h2>



Formações em Administração e Gestão de Pessoas possuem enorme potencial dentro da Polícia Militar, desde que corretamente traduzidas para a lógica do comando. O erro mais comum é tentar apresentar conceitos acadêmicos como valor em si. Na prática, o comando não valoriza teorias, mas efeitos concretos.



Administração, no ambiente policial militar, significa redução de risco. Significa menos questionamentos da tropa, menos recursos administrativos, menos falhas formais e menos exposição hierárquica. Gestão de pessoas, por sua vez, não se traduz em “tropa feliz”, mas em tropa estável, previsível e controlável.



Quando os procedimentos são organizados, prazos são cumpridos, critérios são claros e comunicações são padronizadas, o resultado não é apenas eficiência administrativa, mas diminuição de tensões, ressentimentos e indisciplina. O saber acadêmico cumpre sua função quando desaparece como discurso e se manifesta como tranquilidade institucional.



<h2 class="wp-block-heading">Comunicação e lealdade hierárquica</h2>



A consolidação no administrativo exige um cuidado extremo com a comunicação. Interpretar ordens, adaptar orientações ou repassar informações sensíveis sem validação prévia são falhas que comprometem diretamente a confiança do comando. A fidelidade na transmissão das orientações não é formalismo; é lealdade hierárquica.



Nesse sentido, errar por excesso de alinhamento é preferível a errar por autonomia indevida. Confirmar entendimentos, alinhar expectativas e registrar decisões são práticas que fortalecem a relação de confiança e protegem tanto o comando quanto o executor.



<h2 class="wp-block-heading">Indispensável, mas não ameaçador</h2>



Um dos maiores desafios de quem se destaca no administrativo é evitar tornar-se ameaçador. Na Polícia Militar, existe uma linha invisível entre ser visto como essencial e ser percebido como grande demais. Transpor essa linha pode gerar resistência, isolamento ou deslocamento funcional.



A chave está em compreender que o profissional administrativo deve resolver, mas não decidir. Ele organiza, propõe, estrutura e antecipa, mas preserva a decisão final como prerrogativa do seu superior. Seu saber deve fortalecer a autoridade do comando, jamais competir com ela.



Além disso, concentrar confiabilidade é mais eficaz do que concentrar poder. Documentar processos, treinar subordinados e criar rotinas replicáveis faz com que o sistema funcione mesmo na ausência do líder administrativo. Paradoxalmente, quanto menos indispensável alguém parece individualmente, mais indispensável se torna institucionalmente.



<h2 class="wp-block-heading">Discrição e previsibilidade: capitais invisíveis</h2>



Quem atua no administrativo tem acesso a conflitos, incoerências e fragilidades do sistema. A discrição diante dessas informações é um capital invisível, porém decisivo. Comentários, ironias ou exposições desnecessárias transformam competência em risco.



Da mesma forma, previsibilidade emocional e funcional é um valor elevado. O comando confia em quem reage de forma constante, equilibrada e profissional, mesmo sob pressão. Brilhantismo instável gera desconfiança; competência constante gera segurança.



<h2 class="wp-block-heading">No fim das contas...</h2>



Optar por se consolidar no administrativo da Polícia Militar é escolher um caminho menos visível, mas profundamente estratégico. Trata-se de servir à instituição não pelo protagonismo, mas pela estabilidade; não pelo aplauso, mas pela confiança.



Em uma organização hierárquica e complexa como a Polícia Militar, quem resolve problemas sensíveis com lealdade e discrição torna-se peça-chave do funcionamento institucional. Seu valor não está em aparecer, mas em fazer com que o comando erre menos — sem jamais parecer que sabe mais.



Esse é o prestígio silencioso que sustenta a Corporação.

Atuar no Administrativo da Polícia Militar: prestígio silencioso e valor institucional

A Gestão de Riscos deve ser compreendida como um instrumento estratégico de apoio à tomada de decisão e à geração de valor



Organizações que tratam riscos de forma sistemática ampliam sua capacidade de antecipar cenários, reduzir impactos negativos e responder com maior agilidade a eventos adversos. Mais do que proteção, a gestão de riscos contribui para a sustentabilidade do negócio e para a criação de valor no longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">Conceito e abrangência da Gestão de Riscos</h2>



A Gestão de Riscos pode ser compreendida como um processo contínuo de identificação, análise, avaliação e tratamento das incertezas que podem afetar o alcance dos objetivos organizacionais. Esses riscos podem ter origem interna ou externa e manifestar-se de diversas formas, incluindo riscos financeiros, operacionais, tecnológicos, regulatórios, reputacionais e ambientais.



Ao contrário de uma visão restrita a prevenção de perdas, a gestão de riscos moderna busca oferecer uma leitura ampliada do contexto organizacional. Ao mapear vulnerabilidades e interdependências, a organização passa a tomar decisões mais fundamentadas, equilibrando riscos e oportunidades de maneira alinhada à sua estratégia.



<h2 class="wp-block-heading">A Gestão de Riscos como elemento estratégico</h2>



A integração da gestão de riscos aos processos decisórios fortalece significativamente a capacidade de gestão das organizações. Um dos principais benefícios está na proteção da reputação institucional, especialmente em um ambiente marcado pela ampla circulação de informações e pela rápida disseminação de crises.



Outro aspecto relevante é a garantia da continuidade do negócio. Organizações resilientes são aquelas que possuem planos estruturados para enfrentar situações adversas sem comprometer atividades essenciais. Além disso, a análise de riscos fornece subsídios importantes para decisões mais seguras, reduzindo incertezas e apoiando escolhas baseadas em dados e cenários consistentes.



Do ponto de vista da governança, a gestão de riscos contribui para o atendimento a requisitos regulatórios e a padrões de boas práticas, reforçando a transparência, a conformidade e a confiança dos stakeholders.



<h2 class="wp-block-heading">Estruturação do processo de Gestão de Riscos</h2>



Embora a aplicação da gestão de riscos varie conforme o porte, o setor e a complexidade da organização, algumas etapas são fundamentais para sua efetividade. O processo inicia-se com a identificação dos riscos, por meio do mapeamento sistemático de processos, contratos, projetos e operações.



Na sequência, os riscos identificados devem ser analisados e avaliados quanto à probabilidade de ocorrência e ao impacto potencial. Com base nessa avaliação, são definidas estratégias de tratamento, que podem incluir ações de mitigação, transferência, aceitação ou eliminação do risco.



O monitoramento contínuo é indispensável para garantir a atualização das análises diante de mudanças no ambiente interno e externo. Complementarmente, a consolidação de uma cultura organizacional orientada a riscos é essencial para que o tema seja incorporado ao cotidiano das equipes e às decisões gerenciais.



<h2 class="wp-block-heading">Tendências e desafios contemporâneos</h2>



A evolução tecnológica e a insatisfação das exigências regulatórias ampliaram significativamente o escopo da gestão de riscos. Questões relacionadas à cibersegurança, à proteção de dados, à sustentabilidade e aos critérios ESG passaram a ocupar lugar de destaque nas agendas organizacionais.



Nesse cenário, organizações que adotam uma mentalidade baseada em riscos e utilizam ferramentas como análise preditiva, automação de processos e inteligência artificial tendem a apresentar maior capacidade de adaptação e resposta diante de contextos complexos e dinâmicos.



<h2 class="wp-block-heading">Considerações finais</h2>



A Gestão de Riscos deve ser compreendida como um instrumento estratégico de apoio à tomada de decisão e à geração de valor. Quando integrada à governança e à estratégia organizacional, ela fortalece a resiliência, amplia a confiança dos stakeholders e contribui para a construção de organizações mais preparadas para lidar com as incertezas do ambiente contemporâneo.

Gestão de Riscos: um pilar estratégico para organizações resilientes

A primavera só é sentida em sua plenitude por quem entende o que é o inverno ou, no caso do cego, o que é a escuridão



Vivemos sob a ilusão de que somos seres racionais, capazes de avaliar o valor intrínseco das coisas. Acreditamos que um preço é "justo", que um problema é "grave" ou que uma oportunidade é "imperdível" por méritos próprios do objeto em questão. No entanto, a ciência da persuasão e a neurociência nos mostram uma realidade diferente: o cérebro humano não foi projetado para a percepção absoluta. Nós somos, por natureza, máquinas de comparação.



O breve, mas profundo, texto sobre a arte da persuasão através do contraste nos oferece uma lente de aumento para a maneira como processamos informações e, crucialmente, como somos levados à ação. A história do cego e do especialista em propaganda não é apenas uma abordagem inteligente; é uma aula específica sobre a relatividade da percepção humana e sua aplicação prática no mundo da comunicação e da influência.



A premissa central de que "o cérebro não possui percepção absoluta, mas relativa" é o cerne da questão. Não avaliamos o mundo em valores absolutos – bom ou ruim, caro ou barato, triste ou feliz – mas sempre em relação a um ponto de referência. O especialista em propaganda soube disso instintivamente. A mensagem original, "EU SOU CEGO", apela à pena, mas a pena em si é uma emoção passiva. A adição das palavras "É PRIMAVERA E..." transforma a simples informação em uma experiência comparativa.



Ao ler a placa alterada, o passante é forçado a um contraste visceral: sua própria alegria e capacidade de desfrutar da beleza da primavera contra a escuridão perpétua do cego. A ausência de visão é justaposta à sua própria posse da visão, e é esse contraste ativo que move o ponteiro da compaixão para a ação, no caso a doação.



É preciso entender que o cérebro não possui percepção absoluta, mas relativa. Isto significa que não temos clareza sobre as coisas, até estabelecermos alguma referência de comparação. Por exemplo, um relógio custando mil reais é caro, mas esse exemplo só reforça a natureza fluida do valor. Comparado a que? Sem dúvida, este relógio na vendinha do Zezinho onde os itens custam em média vinte reais, seria um item caro. Mas na loja da Swarovski em Mônaco onde a média de preço dos produtos é equivalente a trinta mil reais, o relógio seria bem barato. Portanto, se queremos influenciar com propriedade, é preciso criar contraste entre a proposta apresentada e outra referência. Sua opção pura e simplesmente não trará a conotação desejada, porque o preço que só adquire significado quando comparado ao seu entorno. O valor não está no item, mas no contexto criado para ele.



Esse desdobramento tem implicações profundas em diversas áreas, como marketing e vendas, onde a precificação por contraste é uma tática fundamental. Ao apresentar uma "Opção Premium" deliberadamente cara, o vendedor não necessariamente espera que ela seja comprada. O verdadeiro objetivo é fazer com que a "Opção Intermediária" pareça razoável, uma "pechincha" em comparação, influenciando o cliente a escolhê-la com satisfação.



Pensando em comunicação Política e Persuasão, os políticos não destacam suas propostas em um vácuo; eles as contrastam vigorosamente com as falhas ou ameaças do adversário. A criação de um "cenário catastrófico" (a referência) é frequentemente mais poderosa do que a descrição detalhada do próprio plano. É preciso que o eleitor sinta a diferença entre as opções.



Agora no que se refere a gestão e liderança, podemos considerar que um líder que deseja inspirar uma mudança cultural não deve apenas descrever a visão futura, mas criar um contraste nítido com o estado atual. A dor ou a ineficiência do status quo precisa ser sentida para que a proposta de mudança (o novo referencial) seja percebida como uma melhoria urgente e significativa.



Mas considerando-se o Imperativo de Criar a Referência, temos que pensar que se alguém quer influenciar com propriedade, é preciso criar contraste entre a sua proposta e outra referência.



Essa é a mensagem mais importante. A eficácia da comunicação reside na nossa capacidade de não apenas apresentar o nosso ponto de vista, mas de estruturar a realidade perceptiva do nosso público. Sua ideia de sustentabilidade é poderosa, mas se não for contrastada com a ameaça real e visível da crise climática, ela será apenas uma ideia agradável.



Seu currículo é impressionante, mas se não for contrastado com a falta de experiência dos outros candidatos (referência implícita) ou com o nível de entrega esperado pela empresa, ele será apenas um documento. Em última análise, o contraste é a ferramenta mestra que transforma a percepção passiva em engajamento ativo. Não se trata de manipulação no sentido pejorativo, mas sim de engenharia cognitiva: guiar a mente humana para o referencial que torna a nossa proposta não apenas visível, mas irresistível. Quem domina a arte de criar a referência domina a arte da influência. A primavera só é sentida em sua plenitude por quem entende o que é o inverno ou, no caso do cego, o que é a escuridão.



Bruno Rosa é engenheiro eletricista e managing director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década tem se dedicado ao estudo da neurociência e comportamento, estabelecendo padrões práticos baseados em conceitos dos maiores especialistas do mercado. A partir dessa experiência e vivências internacionais criou e aperfeiçoou uma metodologia inovadora baseada em situações de dentro e fora de empresas.

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northon salomao

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

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