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<div><strong><img decoding="async" alt="" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/23052500/treinamento-4.jpg" /><br /><u>Devemos indicar o rumo, mas nunca caminhar por alguém.</u></p>
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Treinamento: desenvolvendo pessoas</strong></div>
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Os processos de desenvolvimento de pessoas estão intimamente ligados a educação. Segundo Chiavenato (1999) todo e qualquer modelo de formação, capacitação, educação, treinamento ou desenvolvimento deve assegurar ao ser humano a oportunidade de ser aquilo que pode ser a partir de suas próprias potencialidades, inatas ou adquiridas.</p>
<p>Desenvolver pessoas não é apenas dar-lhes informação, para que aprendam novos conhecimentos, habilidades e destrezas e sobre tudo se tornem mais eficientes no que fazem. É sobre tudo dar-lhes principalmente formação para que aprendam novas atitudes, idéias, conceitos que modifiquem seus hábitos e comportamento e se tornem mais eficazes naquilo que fazem. Formar é muito mais que informar, pois se trata de um enriquecimento da pessoa humana.</p>
<p>O treinamento tem muito a ver com o conhecimento. E em uma era da informação, o conhecimento passa a ser o mais importante. E se a informação é fundamental a produtividade do conhecimento é o que constitui a chave do desenvolvimento. Peter Druker apregoa que tornar o conhecimento produtivo é uma responsabilidade da gerencial.</p>
<p>Está relacionado com as atuais habilidades e capacidades exigidas pelo cargo. Sua orientação é ajudar os empregados a utilizar suas principais habilidades e capacidades para serem bem-sucedidos.</p>
<p>Em outras palavras, o conhecimento só será produtivo se for aplicado, e criar uma diferença, produzir resultados, melhorar processos, adicionar valor e gerar riqueza.</p></div>
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Treinamento: desenvolvendo pessoas

Devemos indicar o rumo, mas nunca caminhar por alguém. Treinamento: desenvolvendo pessoas Os processos de desenvolvimento de pessoas estão intimamente ligados a educação. Segundo Chiavenato (1999) todo e qualquer modelo de formação, capacitação, educação, treinamento ou desenvolvimento deve assegurar ao ser humano a oportunidade de ser aquilo que pode ser a partir de suas próprias [&hellip;]

Treinamento: desenvolvendo pessoas | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<div>A Mecanização Humana nas Organizações Modernas<br /><br />
Será que existem empresas contemporâneas que ainda utilizam-se dos métodos arcaicos similares ao de nosso grande Taylor? <br /><br />
Com certeza em nossa sociedade, e conseqüentemente em nossas organizações, este pensamento ainda está enraizado em nossos conceitos de trabalho e empresa. Morgan destaca que “aprendemos a usar a máquina como uma metáfora para nós e para nossa sociedade, adequando nosso mundo a seus princípios”.<br /><br />
A crença básica do pensamento de muitos é resgatada pela idéia de que a administração seja um processo de planejamento, organização, direção, coordenação e controle. Projetam as organizações como se estivessem montando uma máquina, e articulando suas engrenagens, afirma o autor.<br /><br />
Um dos maiores desafios com que se deparam muitas organizações, e portanto os seus administradores, é substituir esse tipo de pensamento por idéias e enfoques novos. Onde a pessoa humana é valorizada, e colocada em primeiro lugar.<br /><br />
Freqüentemente reconhecemos a necessidade de liderança, iniciativa, benevolência, equidade, <em>espirit </em>de<em> corps</em>, e outros fatores que provem da motivação humana na organização. Portanto é nosso dever como administradores criar um clima favorável para que esses atributos desejados se proliferem, e gradativamente abolirmos a cultura de ‘homem máquina’.<br />
 </div>






A Mecanização Humana nas Organizações Modernas

<p><em>A falsa liberdade de “não precisar se preocupar” esconde um preço alto: você entrega o controle e a maior parte do lucro</em></p>



<p>Existe uma metáfora que gosto muito de usar quando falo sobre o mercado digital: a pizza. Imagine que você compra os ingredientes, prepara a massa, coloca no forno, cuida de cada detalhe e, quando está pronta, alguém chega, corta a pizza e fica com a maior parte dos pedaços. A você, o dono da receita, sobra apenas uma fatia pequena. Parece injusto? Pois é exatamente isso que acontece com milhares de empresários no digital todos os dias.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A ilusão do ganho fácil</h2>



<p>Quando alguém entra no mercado digital, normalmente é atraído por promessas de facilidade. Plataformas vendem a ideia de que basta subir seu produto, apertar alguns botões e assistir às vendas acontecendo. Mas o que elas não mostram é a conta que chega no fim do mês.</p>



<p>Comissões abusivas, taxas escondidas e regras que mudam de um dia para o outro. Aos poucos, o empresário percebe que, embora o volume de vendas cresça, a margem desaparece. É como servir um banquete e ficar só com os restos.</p>



<p>A falsa liberdade de “não precisar se preocupar” esconde um preço alto: você entrega o controle e a maior parte do lucro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A metáfora do restaurante</h2>



<p>Vamos trazer isso para o mundo físico. Imagine um restaurante. Você, empresário, compra os ingredientes, contrata a equipe, prepara os pratos e atrai os clientes. Mas quem realmente enche o caixa é o dono do salão, que cobra a maior parte de cada prato servido.</p>



<p>Essa é a realidade de muitos negócios digitais. As plataformas se tornaram os “donos do salão”. Elas oferecem a vitrine, mas cobram caro por isso. Enquanto você assume os riscos, o investimento e o esforço, elas ficam com o pedaço maior da pizza.</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/10/image-1-1024x553.jpg" alt="" class="wp-image-422867"/></figure>



<h2 class="wp-block-heading">O menor pedaço como destino imposto</h2>



<p>A pergunta que todo empresário precisa se fazer é: por que estou aceitando ficar com o menor pedaço da pizza?</p>



<p>A resposta, na maioria das vezes, está em uma palavra: dependência. Quando você depende de terceiros para vender, entregar ou se conectar ao seu público, aceita qualquer regra. É como estar em uma festa em que só servem o que os anfitriões querem. Você não decide a música, não escolhe o cardápio e ainda paga caro para participar.</p>



<p>Essa dependência é confortável no início, mas perigosa no longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível das comissões</h2>



<p>Muitos empresários não percebem o tamanho real do buraco. Uma comissão de 10%, 15% ou até 20% pode parecer aceitável em uma venda isolada. Mas quando multiplicada por centenas de vendas, por meses seguidos, ela representa milhares de reais que poderiam estar fortalecendo seu caixa — mas estão indo para sustentar a plataforma.</p>



<p>Além disso, há o custo de não ter acesso aos dados. Quem controla a audiência, os e-mails, os cliques e as métricas essenciais é a plataforma. Sem esses dados, você não consegue tomar decisões estratégicas. É como dirigir um carro sem painel de controle.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A falsa independência do digital</h2>



<p>O discurso mais sedutor que as plataformas oferecem é o da independência. Mas vamos ser claros: não existe independência quando você não tem domínio. Estar em movimento não é ser livre. A verdadeira liberdade vem quando você sabe para onde vai e quando tem clareza sobre cada passo que dá.</p>



<p>Enquanto você aceitar ficar com o menor pedaço da pizza, estará preso a um sistema que lucra com o seu trabalho.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A virada de chave: assumir o controle</h2>



<p>Foi exatamente essa realidade que me levou a fundar a Digital Manager Guru. Eu me recusei a viver nesse jogo em que o empresário cria, entrega, investe e trabalha, mas no fim sobra apenas uma fatia pequena para ele.</p>



<p>A virada de chave acontece quando você decide assumir o controle da sua operação. Isso significa construir estrutura, ter domínio sobre seus dados e não terceirizar sua margem.</p>



<p>Com as ferramentas certas, você pode vender diretamente, controlar o fluxo de caixa, entender quais canais funcionam e proteger seu lucro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que muitos ainda aceitam esse modelo?</h2>



<p>Se é tão prejudicial, por que tantos empresários continuam aceitando ficar com o menor pedaço da pizza?</p>



<p>A resposta está em dois fatores: comodidade e medo. É cômodo deixar que outros façam o trabalho duro de organizar a vitrine, atrair clientes e processar pagamentos. E é assustador pensar em construir uma estrutura própria.</p>



<p>Mas essa comodidade tem um preço alto: a sua margem. E esse medo é justamente o que mantém milhares de empresários presos a um sistema que não joga a favor deles.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O empresário como dono da própria colheita</h2>



<p>Gosto de outra metáfora para ilustrar essa situação: a colheita. Você planta, cuida da terra, rega, investe tempo e energia. Mas quando a safra está pronta, aparecem os gafanhotos para consumir quase tudo. E você fica com o que sobra.</p>



<p>Essa é a dinâmica que vejo diariamente no digital. Empresários dedicados, criativos, disciplinados, mas que no fim do ciclo percebem que enriqueceram mais os intermediários do que a si mesmos.</p>



<p>A mudança começa quando você decide ser dono da sua colheita.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O menor pedaço não é inevitável</h2>



<p>A boa notícia é que esse cenário não é inevitável. Você não precisa aceitar o menor pedaço da pizza como destino. Pode construir sua independência. Pode criar processos que sustentem seu crescimento. Pode controlar os dados que realmente importam.</p>



<p>A questão não é se é possível, mas se você está disposto a pagar o preço de assumir o controle.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão final</h2>



<p>Por que você está ficando com o menor pedaço da pizza, empresário? Porque, talvez, esteja aceitando que outros decidam sua margem, sua independência e o futuro do seu negócio.</p>



<p>A escolha está sempre em suas mãos. Você pode continuar servindo a pizza e ficando só com a fatia menor, ou pode decidir que, daqui para frente, quem corta a pizza é você.</p>



<p>Na minha trajetória, aprendi que a verdadeira liberdade começa quando você assume o volante — ou, nesse caso, a faca que divide a pizza.</p>

Por que você está ficando com o menor pedaço da pizza, empresário?

<p>Poucas bebidas expressam tão bem a passagem do tempo quanto o vinho. Ele não apenas acompanhou a história da humanidade — ele a embriagou, literalmente. No magnífico clássico A História do Vinho, de Hugh Johnson (Companhia das Letras, 1999), encontramos relatos que hoje soam quase lendários: no século XVI, cada alemão bebia mais de 120 litros de vinho por ano, e até pacientes hospitalizados recebiam suas ‘doses medicinais’ diárias. Era uma época em que o vinho não era apenas celebração — era alimento, remédio e companhia cotidiana.</p>



<p>Na vibrante Renânia, ao longo do Reno, o vinho fluía com a mesma naturalidade das águas do rio. Os registros apontam que a Alemanha vivia então a sua “idade do ouro vinícola”, exportando seus rótulos mais finos para toda a Europa setentrional. Na Inglaterra, o vinho do Reno equiparava-se em prestígio ao Malmsey, enquanto o clarete francês era visto como bebida comum. O vinho era símbolo de civilização — e sua ausência, motivo de desconfiança.</p>





<h2 class="wp-block-heading">⛪ O Cálice e a Cruz: o vinho sob o domínio da Igreja</h2>



<p>Durante séculos, a Igreja Católica foi a guardiã da arte da viticultura. Desde a queda do Império Romano, os mosteiros assumiram a missão de preservar o conhecimento agrícola e vinícola, garantindo o vinho para o culto e para a mesa. Cada ordem religiosa desenvolveu sua própria tradição: os beneditinos, meticulosos e estudiosos, aprimoraram técnicas de poda e fermentação; os cistercienses, mais pragmáticos, expandiram a viticultura em escala comercial, gerando excedentes que sustentavam suas comunidades e aldeias vizinhas.</p>



<p>Nas terras do Reno, do Mosela e do Danúbio, o vinho era tão central à vida religiosa quanto à espiritual. Não se tratava apenas de um símbolo litúrgico — era um elemento de identidade.</p>



<p>O vinho era o elo entre o sagrado e o cotidiano. Servia à missa, mas também ao convívio, à diplomacia e à hospitalidade. Era o presente oferecido a visitantes ilustres, o consolo dos enfermos, o tributo dos súditos.</p>



<p>Hugh Johnson descreve, com certo espanto histórico, que a sobriedade não era uma virtude entre os eclesiásticos da época. O vinho representava, paradoxalmente, pureza e comunhão — e os monges eram exímios conhecedores do terroir. Muitos deles tornaram-se, sem o saber, os primeiros enólogos da história.</p>



<p>Um exemplo notável é o do bispo Johann von Manersheid, de Estrasburgo, que no final do século XVI fundou uma confraria de religiosos nobres dedicada à confraternização por meio do vinho. O grupo, chamado Vom Horn, celebrava suas reuniões com uma taça cerimonial — o símbolo do brinde. Segundo Johnson, cada participante deveria esvaziar o recipiente por completo, em uma única celebração coletiva. Era um ritual de comunhão e prazer, em uma época em que o vinho era a metáfora da própria vida.</p>



<p>Essas histórias revelam uma verdade histórica fascinante: o vinho moldou não apenas paladares, mas instituições. A cultura da uva sustentava economias monásticas, consolidava poder político e simbolizava a aliança entre fé, prazer e território.</p>



<p>Mas como toda era de esplendor, essa também enfrentaria o peso do tempo — e o vinho, mais uma vez, seria posto à prova.</p>



<h2 class="wp-block-heading">🍇 Tradição e Estratégia: O Brinde Capixaba à História</h2>



<p>A diferença entre o vinho do século XVI e o de hoje é que, agora, o prazer vem acompanhado de planejamento. O Espírito Santo honra, à sua maneira, o legado da Renânia — mas substitui o corno de quatro litros por um modelo de negócios inteligente, competitivo e sustentável.</p>



<p>O vinho que antes sustentava a liturgia medieval agora move cadeias logísticas globais. O que era rito e excesso, hoje é competitividade e eficiência fiscal. A bebida que inspirava monges e bispos, agora inspira estrategistas e empreendedores.</p>



<p>E se outrora os mosteiros controlavam as videiras, hoje são os incentivos e a inovação que mantêm o vinho vivo — nas taças, nas notas fiscais e nas rotas comerciais que fazem do Espírito Santo o elo essencial entre a tradição europeia e o mercado brasileiro.</p>



<p>📜 Referência: Hugh Johnson, A História do Vinho (Companhia das Letras, 1999).</p>

Do códice do consumo ao Compete-ES: a jornada histórica e comercial do vinho

<p><em>Investir em auditoria e precificação é investir no futuro do negócio garantindo precisão tributária, otimização de margem e segurança operacional</em></p>



<p>No varejo digital, vender bem não significa lucrar bem. Muitos empreendedores só percebem isso quando as vendas crescem, mas o lucro não acompanha.</p>



<p>Por trás dessa diferença existe um fator silencioso, porém decisivo: a precificação incorreta, muitas vezes causada por erros fiscais, falhas de cadastro e falta de uma auditoria contínua sobre margens e tributos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O desafio invisível do e-commerce moderno</h2>



<p>Com múltiplos canais marketplaces, loja própria, social commerce&nbsp; e diferentes regimes tributários, precificar corretamente deixou de ser um cálculo simples.</p>



<p>Hoje, cada produto exige um olhar técnico e estratégico. O mesmo item pode ter tributações diferentes por estado, comissões variáveis conforme categoria e campanhas, além de fretes, descontos e políticas de cashback que impactam diretamente a margem final.</p>



<p>Sem uma <strong><a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">auditoria de produtos no e-commerce</a></strong>, o cenário é comum: vender, faturar e, ainda assim, ver o lucro desaparecer.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando o problema está no cadastro, o prejuízo está no caixa</h2>



<p>Grande parte das distorções de margem nasce dentro do próprio sistema da empresa. Erros de cadastro, NCMs incorretos e parametrizações incompletas no ERP geram cálculos errados de PIS, COFINS e ICMS&nbsp; e tornam o preço de venda artificial, muitas vezes até abaixo do custo real.</p>



<p>Outro ponto crítico é a precificação duplicada ou defasada entre canais. Quando taxas e comissões não estão configuradas corretamente, o lojista pode pagar mais do que deveria ou operar com margens negativas sem perceber.</p>



<p>Auditar produtos significa recuperar o controle financeiro e fiscal da operação transformando dados técnicos em decisões estratégicas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Auditoria de produtos: o primeiro passo para precificar com inteligência</h2>



<p>Mais do que revisar cadastros, a <strong><a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">auditoria de produtos no e-commerce</a></strong> cruza dados fiscais, tributários e operacionais para identificar distorções de margem, custos ocultos e oportunidades de ajuste.</p>



<p>Os principais resultados são:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Margens reais e atualizadas por produto, canal e estado.</li>



<li>Correção de classificações fiscais, evitando pagamento indevido de tributos.</li>



<li>Integração entre ERP, marketplaces e sistemas fiscais.</li>



<li>Visão consolidada da lucratividade para decisões de preço mais assertivas.</li>
</ul>



<p>Quando combinada com ferramentas de precificação automatizada, essa auditoria transforma a operação em um ecossistema inteligente, seguro e lucrativo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como a tecnologia está mudando a precificação no e-commerce</h2>



<p>Precificar corretamente é uma decisão financeira, fiscal e estratégica ao mesmo tempo.</p>



<p>Hoje, existem soluções tecnológicas capazes de integrar todas as variáveis para maximizar a rentabilidade e reduzir riscos fiscais.</p>



<p>Com a precificação automatizada, é possível:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Calcular o preço ideal por produto, canal e estado, já considerando impostos e comissões.</li>



<li>Garantir NCMs corretos e evitar autuações por pagamento indevido de tributos.</li>



<li>Configurar automaticamente as comissões e taxas dos marketplaces.</li>



<li>Monitorar margem líquida e lucro real em tempo real.</li>
</ul>



<p>Esse modelo une contabilidade e automação permitindo decisões baseadas em dados, e não em suposições.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O futuro da rentabilidade é inteligente e fiscalmente estratégico</h2>



<p>No cenário atual, em que a concorrência é alta e a tributação cada vez mais complexa, não basta vender: é preciso entender quanto se ganha e por quê.</p>



<p>Auditoria de produtos e precificação estratégica deixaram de ser boas práticas e se tornaram diferenciais competitivos essenciais. Elas representam uma mudança de mentalidade: a <a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">contabilidade</a> deixa de ser apenas registro e passa a ser motor da estratégia financeira.</p>



<p>Investir em auditoria e precificação é investir no futuro do negócio garantindo precisão tributária, otimização de margem e segurança operacional.</p>



<p>Se quiser entender como aplicar essa estratégia ao seu negócio, <strong><a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">conheça como a Brasct Contabilidade apoia empresas com soluções especializadas em e-commerce</a></strong>, unindo inteligência fiscal, automação e gestão estratégica para garantir crescimento e lucro real.</p>

Treinamento: desenvolvendo pessoas

Wilmar Garcez Cadore

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

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Sobre o autor

Wilmar Garcez Cadore

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