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Descobri que sou uma Nexialista.
&#8220;Nexialismo foi o termo cunhado por Walter Longo para exemplificar a qualidade de um profissional que consegue dar sentido aos diferentes conteúdos produzidos nos mais diversos setores de uma empresa.&#8221;
Mais do que especialista, ou generalista, nexialista é a pessoa curiosa e inquieta, que tem amor e desejo pelo conhecimento e o busca para o alcance dos melhores resultados.
Eu, enquanto nexialista, não tenho todas as respostas mas, busco e desenvolvo perguntas poderosas para ajudar e estimular os clientes, e alunos, a buscar informações; a investigar, analisar e desafiar respostas prontas, a compartilhar experiências e a encontrar os meios para atingir as metas e objetivos pessoais, profissionais e/ou organizacionais.
E, cada vez mais, precisamos de nexialistas.
Precisamos de pessoas, e líderes, que pensem fora da caixa, que tenham uma &#8220;cabeça de hiperlink&#8221; ( estudiosas, proativas, com grande curiosidade, que acessam e buscam as mais importantes e verdadeiras informações ); que estejam abertas à encontrar alternativas e soluções inteligentes e inovadoras, com NEXO, diante da enorme gama de dados que recebem e do cenário de constantes mudanças que vivemos.
A pessoa nexialista tem foco aberto, visão sistêmica e atua de maneira criativa, cooperativa e participativa; busca diferentes e eficazes formas de fazer as coisas.
E como ser um líder nexialista?
É missão do líder criar um ambiente de aprendizado e integrativo, estimulando, desafiando e contribuindo com todos os colaboradores; reconhecendo e valorizando as competências individuais, pares e grupo e, consequentemente, desenvolvendo equipes e profissionais comprometidos com os bons resultados pessoais e organizacionais.
E você, quer tornar-se um(a) nexialista?

Você é uma pessoa nexialista?

Foco aberto, visão sistêmica e criatividade são algumas das características das pessoas nexialistas

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Nossos objetivos e nossas metas estão sempre em movimento. &#13;
E nós estamos em evolução constante. &#13;
Minhas redes sociais são o retrato do meu momento de vida. &#13;
Por isso, a cada nova fase, sinto a necessidade de demonstrar a minha mudança.&#13;
Um reflexo disso são as minhas logomarcas, criadas pela agência Novos Elementos e que vêm se modificando ao longo dos últimos 12 anos. &#13;
A primeira logo foi desenvolvida em 2010. Era um relógio que remetia ao tempo, a administração, a disciplina e a gestão. &#13;
Minha intenção era transmitir que se a pessoa tem propriedade do seu tempo, ela consegue ter uma boa gestão da vida pessoal e profissional.&#13;
Em 2015, quando me mudei para Gramado, pedi a criação de uma marca mais moderna. &#13;
Ela tinha o desenho de duas pessoas unidas, dando as mãos e fazendo uma parceria para atingir as metas e os objetivos.&#13;
Agora, de volta ao RJ, a nova versão acompanha a evolução que estamos vivendo. &#13;
Novos tempos, novos hábitos e novas competências. &#13;
Senti a necessidade de acompanhar as mudanças desse momento disruptivo.&#13;
Espero que eu consiga transmitir, adequadamente, as minhas transformações. &#13;
E, por meio da minha logomarca, e da minha comunicação nas redes sociais, reforço meu propósito de contribuir com os clientes.&#13;
O que você quer mudar, melhorar ou conquistar? &#13;
Conte comigo! &#13;

A importância de evoluir e se atualizar

Como tornar o nosso tempo valioso? Em primeiro lugar, é preciso refletir: "O que é valioso para mim?" Encontrando essa resposta, continue refletindo: "tenho honrado e me dedicado ao que é valioso para mim?" Se família for um valor, como você tem se relacionando com ela? E se o aprendizado for outro valor, como tem se empenhado?&#13;
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É importante perceber que todos nós temos, em média, 16 horas úteis e utiliza- las para dar mais qualidade para os relacionamentos, atribuições e lazer é o grande diferencial de quem quer viver de forma equilibrada, plena e feliz.&#13;
Uma ótima prática é fazer listas.&#13;
Se vive em família, e/ ou sozinho, as listas ajudam, e muito, no planejamento diário, semanal e mensal.&#13;
Como, durante a pandemia, estamos muito mais em casa, e temos que dividir espaços e tarefas, essa ferramenta é uma facilitadora da gestão familiar.&#13;
Como fazer:&#13;
cada membro da família lista o que precisa ser feito, individualmente, as tarefas pessoais e profissionais, com os dias e os horários.&#13;
Em conjunto, listem todas as atribuições domésticas, com os dias e os horários que "devem" ser feitas.&#13;
É fundamental existir uma comunicação muito verdadeira entre as pessoas e, principalmente, um espírito de união e cooperação.&#13;
Montar um cronograma facilita a visualização e ajuda na disciplina.&#13;
Para dar certo e, realmente, fazer o tempo se tornar valioso, cada membro precisa assumir suas funções e categorizar em pessoais, profissionais e domésticas e cumpri-las respeitando o cronograma preestabelecido.&#13;
Outro ponto fundamental é considerar o empenho e a dedicação de cada pessoa na execução das tarefas.&#13;
Preciosismos devem ser deixados de lado, já que é um momento de muitos aprendizados para todos.&#13;
Valorizar e reconhecer é mais importante do que a busca pela excelência. &#13;
Ao invés de reclamar (elogiar pode), fazer reuniões de feedback será muito útil e produtivo para o bom convívio familiar e para a busca da melhoria contínua.&#13;
É importante reservar um tempo para conversar sobre o que está bom, e o que pode ser melhorado, para que convivência em família seja preciosa.&#13;
Quando todos estão empenhados em prol de um bem comum, os resultados são espetaculares.&#13;
E como teremos mais algum tempo em casa, que tal deixar o seu tempo mais valioso?

Como tornar o nosso tempo valioso?

Tempo de inovarTempos difíceis, incertezas e crise são expressões que estão fazendo parte da nossa realidade.Alguns deixam-se abater enquanto outros acreditam, e investem, na criatividade e na inovação em suas empresas.A criatividade é a habilidade de gerar novas idéias adequadas, e úteis, à sobrevivência, ao crescimento e ao desenvolvimento do negócio.A criatividade é a base de toda inovação.Algumas empresas já têm como prática a utilização do brainstorm (geração de novas idéias) para buscar soluções para suas necessidades e para ganhar vantagem competitiva frente a concorrência.O brainstorm pode acontecer a partir de uma demanda específica, ou de uma pergunta poderosa, para ativar a criatividade nas pessoas.Por exemplo: O cliente não está saindo de casa, como chegar até ele...O que podemos fazer para manter o funcionamento do negócio com o menor impacto possível?Como contribuir com a comodidade dos nossos clientes?Essa geração de idéias pode ser relacionada a processos, produtos, serviços, tecnologia etc.É muito comum ter pessoas criativas dentro das empresas mas, que se calam por não serem estimuladas à contribuir.Pessoas de diferentes setores podem trazer soluções relevantes e, por isso, devem ser encorajadas a compartilhar suas idéias. Nesse processo, é importante não ter julgamentos e deixar claro que nem todas as idéias poderão ser aproveitadas mas, que serão ouvidas e, no momento propício, complementar e/ou gerar uma oportunidade de inovação.Quando todos são estimulados a participar do processo criativo, ganham os clientes e as empresas.Já a inovação é a implementação da criatividade ao negócio.Nesse momento pandêmico, a inovação não precisa ser muito complexa mas, deve entregar conforto, segurança e bem-estar para clientes e colaboradores.Inovar é o fator decisório entre a continuidade ou o desaparecimento do negócio.Lenora SantosTreinamento &amp; Desenvolvimento

Tempo de Inovar

O conceito de diversidade não está restrito a questões de gênero e raça; ao contrário, abrange todos os aspectos da vida



Uma prática muito comum entre profissionais que buscam fazer networking como forma de ampliar sua rede de contatos e prospectar oportunidades é procurar outros profissionais ou empresas que atuem na mesma área. Embora positivo, esse pensamento pode limitar as possibilidades de quem quer gerar conexões de valor. É aí que entra a importância da diversidade, tema tão falado em diversos âmbitos da vida cotidiana.



O conceito de diversidade não está restrito a questões de gênero e raça; ao contrário, abrange todos os aspectos da vida. Na natureza, a ampla variedade de vegetais e animais desempenha um papel fundamental na sobrevivência das espécies. A saúde humana também se beneficia da diversidade. Uma dieta equilibrada deve incorporar uma ampla variedade de alimentos, pois cada um deles tem nutrientes únicos cuja combinação é essencial para o funcionamento saudável do corpo.



Essa ideia se aplica também nas relações de trabalho. Um estudo realizado pela Harvard Business Review, em 2013, mostrou o impacto da diversidade nos resultados das organizações: 45% mais chances de crescimento na participação de mercado de ano para ano e impressionantes 70% mais chances de conquistar um novo mercado. Ou seja, promover diversidade deve ser visto como estratégia de crescimento. Quanto mais diverso um time, mais pontos de vistas e ideias podem surgir.&nbsp;



Assim, também, funciona com o networking. Se uma pessoa da área de finanças se limita a conectar-se com outros da mesma seara, suas possibilidades acabam limitadas. Não terá expertises e vivências de alguém da área de marketing, por exemplo, que lhe podem ser benéficas. De outra forma, quando se busca talentos diversos, o horizonte é mais vasto, pois as combinações de perspectivas tendem a gerar melhores resultados.



A seguir, veja algumas razões pelas quais a diversificação da sua rede é essencial:



- Conectar-se com pessoas de diferentes setores e campos traz novas perspectivas e insights. Experiências e conhecimentos variados enriquecem a sua visão de mundo e a sua abordagem para resolver problemas.



- Com frequência, as oportunidades mais valiosas surgem de fontes inesperadas. Conhecer pessoas fora do seu campo de atuação pode levar a oportunidades de carreira, parcerias ou projetos que você talvez nunca tenha imaginado.



- Estar em contato com pessoas de campos diversos permite que você continue aprendendo sempre, das mais variadas fontes. Você adquirirá habilidades e conhecimentos que complementam a sua área de atuação.



- Quando você enfrenta desafios, ter uma rede diversificada significa que pode buscar soluções criativas em uma variedade de fontes.



- Ter uma rede diversificada pode aumentar sua resiliência em tempos de incerteza. Se um setor específico enfrentar dificuldades, você pode ter conexões em outros setores que permanecem fortes.



- Se você é empreendedor ou empresário, uma rede diversificada pode abrir portas para novos mercados e parcerias estratégicas.



- Interagir com pessoas de diferentes origens culturais e profissionais pode aprimorar suas habilidades interpessoais, como a empatia e a comunicação.



- A diversidade de perspectivas em sua rede costuma impulsionar a criatividade e a inovação em seus projetos e iniciativas.



- Além dos benefícios profissionais, a diversificação de sua rede enriquece sua vida pessoal, permitindo que você conheça pessoas interessantes e compartilhe experiências únicas.



- Uma rede diversificada também pode ser uma força para o bem na sua comunidade. Você pode se envolver em projetos de responsabilidade social corporativa ou voluntariado.



Não se pode negar: abrir portas para o diferente e diverso é estratégia essencial para realizar um bom networking. Fechar-se em “patotas” implica em limitar potencial de desenvolvimento e perder valiosas oportunidades. Afinal, apenas saindo da zona de conforto será possível crescer e conhecer parcerias que somem de forma exponencial.

A diversidade nas conexões

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



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Você é uma pessoa nexialista?

Lenora Santos

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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