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<div>37 VERSOS DOURADOS DE PITÁGORAS 
Idade de ouro do homem
BIBLIOTECA BR 008 ANSELMO QUADROS 
anselmoqdrs@uol.com.br
Havia na Grécia uma Lei que obrigava todo individuo a ler esses versos ao despertar, pela manhã, e à noite antes de dormir, como conselhos da escola Pitagórica.</div>

1. &#8211; idade de ouro. 
2. – rende aos deuses imortais o culto consagrado, conserva sempre tua fé. 
3. – reverencia a memória dos heróis benéficos e dos espíritos dos semi-deuses. 
4. – seja bom filho, irmão justiceiro, esposo, amante e bom pai. 
5. &#8211; o homem de virtude escolhe como amigo. Não resistas a seus bons conselhos, aprende com seu exemplo, e nunca a ele renuncie pela leve ofensa. 
6. – ao menos se te é possível: já que uma rígida lei liga o poder (à vontade) à necessidade. 
7. – te foi concedido, porém, combate e vence tuas loucas paixões, aprende a dominá-las. 
8. – sóbrio, ativo e casto; evita a cólera em público, e em particular, não te permitas jamais nada de mau e sobretudo: respeita-te a ti mesmo. 
9. – não fales, nem obres nunca sem previa reflexão, seja justo. 
10. – recorda que um poder invencível ordena a morrer. 
11. – os bens, as honras facilmente adquiridas, com a mesma facilidade se perdem. 
12. – quanto aos males que a ti acarreta o destino, julga-os pelo que são; suporta, trata, tanto quanto possas, de mitigar seus golpes, que aos mais cruéis os deuses não abandonam, nem aos sábios. 
13. – como a verdade, o erro também tem seus adoradores, o filosofo aprova ou rejeita com prudência, e se o erro triunfa, ele se afasta e espera. 
14. – escuta e grava bem em teu coração minhas palavras; fecha os olhos e os ouvidos aos preconceitos, teme o exemplo dos outros: pensa por ti mesmo. 
15. – consulta, delibera e escolhe livremente. 
16. – deixa que os néscios obrem sem objeto nem causa, no presente, tu deves contemplar o porvir. 
17. – não pretendas fazer o que não sabes, instrui-te, que tudo se ajusta com constancia e tempo. 
18. – cuida de tua saúde. 
19. – ministra com mesura. 
20. – evita tanto os excessos como os deficientes cuidados, porque a inveja a um como a outro excesso igualmente apega-se 
21. – o luxo e a avareza têm conseqüências semelhantes, em tudo é necessário escolher o meio justo e bom. 
22. – que jamais o sono feche tuas pálpebras sem haver-te perguntado: “que omiti? Que tenho feito?”. 
23. – se é mau, abstém-te; se é bom persevera nisso. 
24. &#8211; medita meus conselhos, ama-os e segue-os todos, que as virtudes divinas te conduzirão. 
25. &#8211; juro por aquele que gravou em nossos corações: a “tétrada sagrada”, símbolo imenso e puro, fonte da natureza e modelo dos deuses. 
26. – mas que antes de tudo, tua alma fiel a seu dever invoque com fervor aos deuses, com cujo auxilio podes unicamente coroar tua obra empreendida. 
27. – por eles instruído, nada poderá enganar-te, de muitos seres diferentes investigarás a essência, e de tudo conhecerás o principio e o fim. 
28. – saberás, se o céu te permite, que a natureza semelhante em toda coisa, é a mesma onde quer que seja. 
29. &#8211; de sorte que, instruído sobre teus verdadeiros direitos, teu coração não se alimentará mais de vãos desejos. 
30. – verás que os males que atormentam os homens são os frutos por eles escolhido. 
31. – e que esses desgraçados buscam longe de si os bens cuja fonte levam consigo. 
32. – poucos sabem ser felizes: joguetes das paixões, alternativamente movidos de uma parte à outra, pelas ondas contrárias. 
33. &#8211; Oh Deus! Podereis salva-los, abrindo-lhes os olhos. 
34. – mas aos humanos, cuja raça é divina, toca discernir o erro e conhecer a verdade. 
35. – a natureza lhes ajuda. 
36. – tu que o tem compreendido, homem sábio, homem feliz, cobra alento no porto, mas observa minhas leis, abstendo-te das coisas que tua alma deve ter, distinguindo-as bem e fazendo que, sobre teu corpo, impere sempre a inteligência. 
37. – a fim de que, remontando-te ao éter radiante, entre os imortais tu mesmo sejas um “Deus”.

37 versos dourados de Pitágoras

37 VERSOS DOURADOS DE PITÁGORAS Idade de ouro do homem BIBLIOTECA BR 008 ANSELMO QUADROS anselmoqdrs@uol.com.br Havia na Grécia uma Lei que obrigava todo individuo a ler esses versos ao despertar, pela manhã, e à noite antes de dormir, como conselhos da escola Pitagórica. 1. &#8211; idade de ouro. 2. – rende aos deuses imortais [&hellip;]

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M J – The Michael Jackson Company - Michael Jackson
M J pretendia apresentar 50 shows na Europa no segundo semestre de 2009, denominado This Is It, principalmente na Inglaterra e estava selecionando dançarinos e dançarinas em abril de 2009, pois para M J seus dançarinos sempre foram uma extenção dele. Ele os tratava com confiança, amor e demonstrava união entre todos, respeitava a todos, pedia que Deus os abençoasse, tratava a todos como uma grande irmandade e dizia que eles mereciam uma chance de serem vistos e a seleção seria uma oportunidade única. Dizia ainda que os candidatos deveriam dar o melhor de sí, ao seu lado, pois as pessoas que iriam ver e assistir aos shows não teriam aquele dom.
<ul style="text-align:left;"><li>
M J - The Michael Jackson Company era a empresa criada por Michel Jackson para gerir seus negócios, cuja gestão estava a cargo de Kenny Ortega.
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Ele não teve tempo para realizar seus objetivos, pois morreu antes, mas deixou um legado de informações e reflexões que valem a pena ver de novo.
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Sua “Company” selecionou designers, dançarinos, guitarristas, coreógrafos e um grande elenco de outros colaboradores, mas destacamos os dançarinos.
</li>
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Quando as inscrições foram abertas em Los Angeles no Teatro cedido pela Nókia, mais de 5.000 pessoas interessadas realizaram suas inscrições. Elas estavam em todas as partes do mundo, Estados Unidos, Canadá, Alemanha, França, Inglaterra, Tóquio, Tobago, Austrália, Brasil e muitos outros. 600 fizeram o teste, 200 foram pré-selecionadas e apenas 11 foram escolhidas.
Os candidatos deveriam ter as seguintes características:
</li>
</ul><ul style="text-align:left;"><li>
pessoa generosa e esforçada, inspiradas profissionalmente, anciosas por vencer e atentas ao que fazem, que entendam o valor e a responsabilidade e ainda mais:
</li>
</ul><ul style="text-align:left;"><li>
Rapazes: altura entre 1,75m a 1,80m
</li>
<li>
Garotas: altura entre 1,60m a 1,70m com salto
</li>
<li>
É preciso saber dançar, estar com tudo em cima e fazer os passos.
</li>
<li>
É preciso ter tempero.
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<li>
É preciso ser muito habilidoso.
</li>
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Ter energia.
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Habilidade de aguentar firme.
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Ter musicalidade na expressão.
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Continuar e continuar acertando sempre e sempre.
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Ter personalidade
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É preciso ter história.
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<li>
É preciso merecer.
Frases de candidatos:
</li>
</ul><ul><li style="text-align:left;">
“participar da seleção faz parte da lista de metas de todos os dançarinos”
</li>
<li style="text-align:left;">
“esperei por este teste a vida toda”
</li>
<li style="text-align:left;">
“se você dançar com M J – você chegou lá”
Frases de Kenny Ortega: (Diretor de Produção)
</li>
<li style="text-align:left;">
“Tivemos pessoas que vieram do país, e do mundo inteiro”.
</li>
<li style="text-align:left;">
“Qualquer um poderia dançar com M j – mas tinham de ser os dançarinos certos”.
</li>
<li>
“Eles estão prontos para trabalhar – são sérios mesmo”.
A seleção acabou sendo uma ferramenta promocional do show em si, pois foi divulgada em todo o mundo.
“fizemos o que foi preciso para encontrar e selecionar os melhores do mundo – eles estão aqui hoje”.
É assim que se realiza um sonho – eles realizaram.
Bibliografia: DVD: THIS IS IT - MJ
 
</li>
</ul>

Os melhores dançarinos do mundo

<div> 
CABALA - A DOUTRINA SECRETA DE ISRAEL 
Anselmo Quadros <a href="mailto:anselmoqdrs@uol.com.br">anselmoqdrs@uol.com.br</a></div>
 <div>A origem do Cabalismo é confusa e controvertida. Esta ciência recebe o nome Kabbalh ou Qabalah, Cabbala ou caballo ou mesmo Cabala, palavras originadas de QBL, doutrina recebida da raiz QBL (árabe) que significa: Receber (tradição).</div>
 
Sistema místico judeu-filosófico, que mais tarde veio a formar uma divisão importante, quase uma seita dentro do judaísmo. Acredita-se que os iniciados foram treinados pelos Anjos antes da queda do homem, por uma escola que Deus montou para eles. O Anjo Raziel foi enviado do céu para instruir a Adão nos mistérios da Cabala, e diferentes Anjos em diferentes épocas foram os instrutores de Davi, Moisés, Isaac e Cem, filho de Noé, cujos Anjos foram Michael, Metraton e Tofiel. A simbologia da Cabala é tão simples como o alfabeto, profunda e infinita como a Palavra, pode ser segurada na palma da mão de uma criança, e é composta de 10 cifras, 22 letras, um círculo, um quadrado e um triângulo. Está incluída na Trindade das palavras, letras e números e cujos teoremas são mais simples e luminosos que os de Pitágoras, todos estes elementos são a essência da Cabala. 
Segundo a teologia hebraica, ela foi dividida em três partes. 
A primeira era a Lei, a segunda era o Espírito da Lei, e a terceira era o Espírito do Espírito da Lei. 
A Lei era ensinada a todos os filhos de Israel, o Mishná, ou Espírito da Lei, foi revelado aos Rabis e aos professores, mas a Cabala, Espírito do Espírito da Lei foi astutamente escondida e somente os mais elevados iniciados entre os judeus foram instruídos em seus princípios secretos. 
A Cabala começou, de acordo com a cronologia da criação do mundo hebraico, há mais de 5753 anos, Deus entregou este conhecimento espiritual a Adão, em companhia dos Anjos, com o objetivo de que o Homem Desobediente tivesse a vantagem de Amar a Deus. Como ele fez anteriormente, e recuperar a Pureza e a Nobreza antigas. Este conhecimento cabalístico se espalhou por meio dos antigos patriarcas, como Noé e Abraão, que o levou para o Egito para ser transmitido, entre as nações orientais, a um grupo restrito de cabalistas, entre eles o legislador hebreu, Moisés. 
Quando Moisés escalou o monte Sinai permaneceu 40 dias na presença de Deus Todo Poderoso três vezes. Durante os primeiros 40 dias, os 10 mandamentos foram entregues ao profeta. Nos segundos 40 dias, ele recebeu o Espírito da Lei e durante os últimos 40 dias, Deus o instruiu nos mistérios da Cabala, o Espírito do Espírito da Lei. Moises, então escondeu nos primeiros quatro livros do Pentateuco as instruções secretas que Deus lhe deu, e por séculos os estudantes cabalistas tem procurado a Doutrina Secreta de Israel. 
Como a natureza espiritual do homem está escondida num corpo físico, assim a Lei não escrita – o Mishná e a Cabala – estão ocultos dentro dos ensinamentos escritos do Código Mosaico. A Cabala significa o Segredo ou a Tradição Oculta, a Lei Verbal e de acordo com os antigos rabis, ela foi dada ao Homem para que por meio da ajuda desses princípios abstrusos ele pudesse aprender a compreender o mistério do Universo ao redor dele e dentro dele. 
Quando os árabes governaram a Espanha, a Cabala apareceu, cerca do ano 1200, em Gerona, e foi mais tarde levada para a Palestina. Outros centros cabalísticos foram o norte e o sul da Espanha, Marrocos, Salônica na Grécia e na Turquia. Foi nesse tempo fundada por Isaac, o cego, primeiramente, sistematizada e modelada dentro de um sistema coerente, por dois de seus discípulos, chamados Azriel (Ezra) Menechem, de Gerona, e Asher Davi. A Cabala ensinava que o ideal da religião é a União com Deus, que poderia ser atingida não por meio de especulações filosóficas ou por uma liderança religiosa, senão por meio da contemplação de uma tradição mística e secreta que retrocede às verdadeiras origens da humanidade, e pela ajuda dos Nomes Santos de Deus, uma intensa concentração, o estudo de vários princípios religiosos. 
A Cabala interpretava as orações bíblicas, especialmente o Cântico dos Cânticos de maneira mística, sem dúvida como um protesto contra a filosofia judaica, que era considerada fria, sem alma e demasiado lógica. Ensinava que Deus é o Eterno (Ein Sof Aur ou a Luz Infinita) que é exaltado acima de toda existência. Deus não criou o mundo diretamente, mas é uma emanação dele, um tipo de substância espiritual (os 7 Elohim foram os criadores dos mundos). O primeiro Sefirah ou Inteligência (esfera luminosa) irradia de si mesma a segunda esfera ou força, a segunda, por sua vez irradia a terceira, e da terceira emanava a quarta e assim até chegar às dez esferas ou Sephiroth, todas elas formam parte do Eterno ou Ain Sof Aur. Os dez Sephiroth são: 
1. Kether (ktr), coroa, Adão Kadmon (o homem divino) 
2. Chokmah (chkmh), sabedoria, potencia masculina e feminina ativa. Sabedoria secreta. Mãe sublime, também chamada Jah (eu sou). 
3. Biná (binh), inteligência, entendimento, potencia passiva feminina e masculina, representada pelo nome Jeová. 
4. Chessed (chsd), graça, misericórdia. Potência ativa masculina, chamada também El. 
5. Geburah (pechad gbvrh), vigor, severidade, justiça, passivo feminino, também chamado Elcha. 
6. Tiphereth (tpart), beleza, o Sol Central, O logo, o Elohim. 
7. Netsáh (ntzch), vitoria, potência ativa masculina, firmeza, o Jeová Sabaoth). 
8. Hod (hvd), gloria, majestade, esplendor, potência passiva, Elohim Sabaoth. 
9. Iesod (ysvd), fundamento, fundação, chamado El-Chai. 
10. Malkut (mlkt), reino, rainha, a nova noiva do microsprosopus, Adonai e a Hoste Angélica.

Cabala - a doutrina secreta de Israel

<div>MAGIA 
Anselmo Quadros 
anselmoqdrs@uol.com.br Não dirijas a tua mente às vastas superfícies da terra, pois a planta da Verdade não cresce no chão. Também não meças os movimentos do sol... Pois se move impulsionado pela Vontade Eterna do Pai, e não o faz exclusivamente para ti... O vôo das aves não proporciona autêntico conhecimento, nem tampouco a dissecação das vísceras das vítimas; estes são simples jogos, instrumentos de fraude mercenária: foge deles se queres entrar no sagrado paraíso.</div>
 
Muito se fala e se escreve a respeito de Magia. 
Magia branca ou preta. 
Mas afinal o que é que certos expertos buscam, utilizando este nome que alterai muitos cultos e incautos seres humanos? 
O que buscamos por meio da Magia se não sabemos nem o que é o consciente e o subconsciente, não conhecemos a vida, não conhecemos a morte. 
Quem lucra com a ignorância das pessoas? 
Em certos aspectos a palavra “magia” é inadequada, dado que podem lhe atribuir vários significados. Existe, por um lado, a magia do ilusionista teatral, que tira coelhos das cartolas e corta no meio, com uma serra, belas moças. Por outro lado, temos a magia do antropólogo, superstições ingênuas, ritos primitivos de fertilidade, curiosidades folclóricas que sobrevivem ao tempo. 
Existe também a magia negra, a realização de atos malvados (como o assassinato ritual) para assegurar os favores dos demônios. E, por último, está a magia do ocultista ocidental, um sistema altamente sofisticado cujas origens devem ser procuradas não na lenda ou no folclore, mas na literatura hermética e gnóstica do Império Romano. 
Os textos que compõem a literatura hermética normalmente estão relatados (como grande parte das escrituras tântricas) em forma de diálogos explicativos entre deuses e deusas. A figura central dos diálogos é sempre Hermes Trimegisto (Hermes, o três vezes grande), uma manifestação particular de uma deidade grega que, pelo menos quatrocentos anos antes de Cristo, era identificada com Thot, deus egípcio da escritura, da sabedoria e da magia. Outros personagens que costumam aparecer nestes diálogos são Imhotep, glorificado cientista egípcio, Ísis, deusa velada dos mistérios, e Tat, outra encarnação do próprio Thot. 
Os autores herméticos interpretavam a natureza destes deuses em dois planos, num inferior, estas divindades eram sem dúvida tratadas como personagens concretos: Tat era uma pessoa exatamente como qualquer um dos seus adoradores; possuía atributos divinos, como o poder para estar em dois lugares ao mesmo tempo; ainda assim está submetido a certas limitações, mais elásticas do que as que limitavam os humanos, com certeza, mas igualmente reais. 
Num segundo nível, mais elevado, os deuses eram considerados como personificações dos princípios cósmicos. Eros, por exemplo, o era do principio do amor, sendo todo amor humano nada mais do que um mero reflexo da eterna realidade de Eros. 
O estudo do oculto é a investigação do desconhecido, do mágico, do raro, do velado e no decorrer de tal pesquisa o observador deve ter uma mente aberta, assim como um bravo coração. O estudante deve estar preparado para deparar com muitos fatos, muitos incidentes que o intrigarão e sobre os quais será um tolo se dogmatizar enquanto ainda não tiver visto as coisas com nitidez. 
Se você tem um professor que pode suscitar chuva de um céu de brigadeiro, você não vê um milagre, apenas vê que seu professor possui mais conhecimentos das leis naturais e tem maiores poderes do que você. 
É loucura pensar que o pensamento moderno atingiu o ponto final da ciência, é igualmente loucura pensar que jamais um conhecimento que foi comum aos eruditos tenha se perdido. Muitas eras desaparecidas e grandes civilizações praticaram em seu cotidiano feito para nós desconhecidos e muitos sábios da Índia e Egito antigos poderiam ganhar de nossos cientistas em exibições sobrenaturais. 
Vivemos numa época em que é mais difícil adquirir proficiência em tais poderes, pois estamos mais distantes do homem natural típico, nosso desenvolvimento racional do intelecto tem-se dado em detrimento de nosso ser espiritual, se não também de nossa força racional. Nós próprios temos sido, durante gerações, menos puros na vida animal do que os predecessores de um Jesus ou de um Buda, cujas vidas se passaram numa cidade mais bárbara e menos enervante ou num esquema de existência nômade. Ainda assim há modernos que podem fazer coisas que, se mostradas ao mundo, os levariam a ser acusados de enganadores da opinião pública, charlatães e velhacos. Pois os que dominam a riqueza e o poder jamais permitirão que alguém conheça ou faça aquilo que não seja privilegio deles permitir ao público. Perigo e perseguição espreitam o estudante que desenvolve poderes anormais. Daí as palavras de cautela, Aude, Vide e então Tace. 
A Natureza é trina para o homem comum, embora o ocultista possa ser treinado para perceber a constituição septenária e o hermético profundo conhece a Década. A natureza é visível e externa. A natureza tem uma essência espiritual, por detrás da forma astral e da imagem material está o Espirito velado, o Vis ab initio, a energia do alto, do exaltado, da divina essência. 
O homem também é trino, pois é cópia do Microcosmo, o qual é reflexo do Macrocosmo, o Homem Maior, o universo do homem. “Aquilo que está embaixo é igual àquilo que está em cima”, e este dogma hermético é absolutamente verdadeiro. O homem tem uma forma material. O homem tem uma forma astral em torno da qual a matéria se agregou. Ambos estão em permanente mudança, ambos evoluindo. Por detrás e acima destes, o homem existe como habitante destas vestimentas, o ego espiritual superior, ele mesmo novamente trino. 
A Alta Magia é o conhecimento de como perceber, como os poderes mentais do homem inferior, os reflexos irradiados pelo homem espiritual PODEM guiá-lo e instruí-lo. Esses raios só podem ser percebidos através de concentração, vontade e esforço através da purificação da mente e do corpo. As mais altas aspirações podem ter contato com a essência espiritual e podem receber a sabedoria como os vislumbres da intuição. O espirito é um com o Espirito Universal, que é onisciente. São só os véus de nossos sentidos e as sombras de nossa materialidade que nos separam do conhecimento do divino. Se nos tornarmos tão puros, tão refinados, tão fortes de vontade, tão perceptivos pela aspiração o suficiente para ter alguns vislumbres do divino, então a Magia Prática será apenas o conhecimento assim adquirido, transferido para a esfera da ação e quem puder atingir essa sabedoria, não poderá jamais utilizá-la de forma errônea. 
Não se deve negar a existência da Magia Negra, é terrível que um homem possa adquirir poderes anormais sobre os outros e sobre os eventos, através de concentração da vontade e de um firme direcionamento para fim maligno. 
Os tempos mudaram desde então e o mal ainda atua, embora se utilizando de outros meios. Os juizes dos séculos passados eram freqüentemente tão capazes e honestos como os de hoje, e não se enganavam mais facilmente que os atuais. Há seres hoje entre nós, chamem-nos de desalmados se assim preferirem, cujo senso moral é inexistente, que fazem preferencialmente o mal e cuja extinção deve ser desejada tanto quanto o foi a das feiticeiras medievais. 
Nossa existência se passa numa atmosfera de ar material, matéria no terceiro estado. Mas além desse, há outros estados, ainda mais rarefeitos, até a Ciência já começa a ir além do ar invisível, concebendo o hipotético éter, das ondas de luz. Um meio real, de fato, mas há um estado ainda mais rarefeito pelo qual somos igualmente banhados, a chamada luz astral acásica, que nossos sentidos são grosseiros demais para perceber, ainda assim, essa película invisível e quase inconcebível está sempre em volta de nós, e fica impressionada com todos os acontecimentos e formas que existem e que já existiram. Trata-se do Anjo Registrador das escrituras esotéricas, a que se refere o Adepto dotado da visão espiritual, e ali ele encontra registrados todos os acontecimentos do passado, ali vê gravada pela lei natural toda a historia do mundo, ali tudo pode ser visto, e o único limite para a descoberta das coisas do passado é o limite do autoconhecimento do poder de ver. 
Resumidamente, então, a Sabedoria Espiritual é a verdadeira Alta Magia, a qual brilhou por vezes na historia do mundo. As leis da natureza estão ao dispor do homem que tenha suficiente força de vontade, corpo vigoroso, pureza de mente e nascente espiritualidade. O Adepto usa essas leis à vontade, porque aprendeu o que elas são, como funcionam e por quais meios regulam o universo. O mundo é movido por uma única energia vital, a qual pode ser comandada por aquele que vencer. O Adepto pode controlar a vida nas plantas e nos animais. Ele pode alterar as sensações e mudar as condições das formas físicas e astrais de todos que tenham uma espiritualidade menor que aquela já alcançada por ele. Há forças vivas, elementares, em todas as coisas visíveis e invisíveis à nossa volta, estas ele pode usar e comandar segundo seu propósito e por meio delas os maus e ignorantes podem ser arruinados. 
Mas nem mesmo ao mais capaz dos mortais é dado poder sobre a Trindade Imortal que paira sobre a humanidade e anima cada ego, pois são como centelhas da insuportável Chama da Majestade de Deus e estão além da influencia de qualquer um que habite no Mundo da Forma. 
Bibliografia: 
BIBLIOTECA 
BR ANSELMO QUADROS

Magia

Quando essas quatro dimensões se confundem, o patrimônio se fragiliza, a gestão perde força e a continuidade do negócio deixa de depender de estrutura para depender de improviso.



Toda empresa familiar bem-sucedida carrega, em algum grau, uma história de esforço, renúncia e coragem. Antes de existir organograma, política interna ou qualquer linguagem sofisticada de gestão, quase sempre existiu alguém assumindo risco de verdade. Alguém trabalhando além do razoável, protegendo o caixa, sustentando compromissos, fazendo escolhas difíceis e transformando trabalho em patrimônio.



É por isso que a empresa familiar costuma nascer com uma força que muitas organizações impessoais jamais terão. Ela nasce com vínculo. Nasce com senso de pertencimento. Nasce com disposição para sacrificar o presente em nome do futuro. Mas é justamente aí que mora uma das suas maiores contradições: aquilo que ajuda a construir o negócio nem sempre é suficiente para fazê-lo durar.



Há empresas familiares que crescem muito, acumulam ativos, ampliam operação, atravessam décadas e até se tornam referências em seu setor, mas continuam sendo conduzidas como se ainda estivessem presas à lógica da origem. O problema é que uma empresa pode sobreviver por bastante tempo apoiada no esforço de uma geração; o que ela não consegue sustentar indefinidamente é a ausência de estrutura.



Governança, nesse contexto, não é enfeite corporativo. Não é formalidade para impressionar terceiros. Tampouco é assunto restrito a companhias abertas ou grupos gigantes. Em empresas familiares, governança é, antes de tudo, uma resposta madura à complexidade. É a tentativa séria de impedir que a mistura entre afeto, patrimônio, comando e continuidade produza confusão justamente onde deveria existir direção.



O ponto central é este: empresas familiares não lidam com uma única dimensão. Elas convivem, ao mesmo tempo, com família, propriedade, gestão e perenidade. Enquanto essas quatro esferas permanecem razoavelmente organizadas, o negócio respira. Quando se confundem, começam os desgastes que, em muitos casos, levam anos para se tornar visíveis, mas já estão corroendo a empresa por dentro.



A família tem sua lógica própria. Ela carrega memória, afeto, lealdade, comparação entre irmãos, expectativas subjetivas, sensibilidades, ressentimentos antigos e formas de relação que não nasceram dentro da empresa. A propriedade também tem sua natureza específica: trata de patrimônio, direitos, retorno, sucessão, preservação de capital e responsabilidade econômica. A gestão, por sua vez, exige outra linguagem: competência, processo, execução, autoridade, metas, cobrança, disciplina e decisão. Já a perenidade obriga todos a olhar além da urgência imediata. Ela exige prudência, visão de longo prazo, preparo institucional e capacidade de organizar o presente sem comprometer o futuro.



Quando isso não é compreendido, a empresa entra numa zona cinzenta que costuma ser devastadora.



O sócio familiar acredita que, por ser da família, pode interferir em qualquer assunto. O herdeiro supõe que pertencimento basta para ocupar função de gestão. O fundador reluta em delegar porque confia mais em sua própria história do que em qualquer estrutura. A gestão profissional passa a operar com autonomia limitada, porque sempre existe uma instância informal de poder circulando fora dos fóruns adequados. A sucessão é empurrada para depois, como se o tempo resolvesse o que só a maturidade resolve. E, aos poucos, o negócio deixa de ser dirigido por critérios claros e passa a ser atravessado por vontades, humores e conveniências.



O mais perigoso é que isso raramente se manifesta de forma abrupta.



A empresa continua de pé. O faturamento segue existindo. Os ativos permanecem no patrimônio. O nome ainda tem reputação. De fora, tudo parece funcionando. Mas internamente a qualidade das decisões começa a cair. Gente boa vai embora. O mérito perde força. O medo de contrariar certos núcleos familiares substitui a franqueza necessária. O capital passa a ser mal alocado. A energia da empresa, que deveria estar concentrada em mercado, estratégia e execução, passa a ser consumida por ambiguidades internas.



É nesse momento que se percebe algo importante: empresas familiares não se fragilizam apenas por falta de lucro. Muitas vezes, elas se fragilizam por falta de ordem.



E ordem, aqui, não significa rigidez vazia. Significa distinção de papéis. Significa saber onde termina a influência legítima da família e onde começa a responsabilidade da gestão. Significa compreender que propriedade não é a mesma coisa que comando operacional. Significa reconhecer que sucessão não pode ser tratada como tabu. Significa aceitar que patrimônio exige mais do que esforço para ser construído; exige inteligência institucional para ser preservado.



Talvez uma das maiores virtudes da boa governança em empresas familiares seja justamente esta: ela não tenta anular a família, mas impedir que a família invada tudo. Não tenta apagar a história, mas impedir que a história se transforme em desculpa para a ausência de profissionalização. Não pretende enfraquecer o fundador, mas ajudá-lo a deixar um negócio capaz de existir com consistência além de sua presença pessoal.



Esse ponto merece cuidado, porque há um equívoco recorrente nesse debate. Profissionalizar a empresa não significa expulsar a família do centro moral do negócio. Significa, isso sim, impedir que o vínculo familiar substitua critérios mínimos de responsabilidade, preparo e legitimidade. Há famílias empresárias extraordinárias, com senso de legado, disciplina e compromisso real com o longo prazo. O problema nunca foi a família em si. O problema é quando a empresa se torna refém de uma dinâmica familiar que ninguém organiza.



É por isso que a governança deve ser vista menos como um conjunto de mecanismos e mais como uma arquitetura de convivência entre esferas que precisam coexistir sem se devorar.



A família deve ter seu espaço. Ela guarda valores, identidade, memória, cultura e, muitas vezes, a motivação mais profunda do projeto empresarial. A propriedade também precisa ser compreendida em sua dignidade própria. Ser sócio não é detalhe. Exige consciência patrimonial, responsabilidade, compreensão econômica e disposição para pensar além do interesse imediato. A gestão precisa operar com clareza de autoridade, metas, responsabilidade e prestação de contas. E a perenidade precisa funcionar como disciplina superior, lembrando que o negócio não existe apenas para atender às tensões de hoje, mas para atravessar o tempo com solidez.



Quando essa arquitetura começa a existir, a empresa muda de qualidade.



Ela deixa de ser apenas uma organização movida pela força de indivíduos e passa a adquirir densidade institucional. A gestão ganha mais coerência. A propriedade se torna menos impulsiva. A família começa a compreender melhor seu papel. E o patrimônio passa a ser protegido não apenas pela boa intenção de seus membros, mas por uma estrutura capaz de reduzir arbitrariedades e organizar decisões.



A sucessão é, talvez, o teste mais implacável de tudo isso.



É nela que a empresa revela se construiu governança ou apenas acumulou dependência. Quando a passagem entre gerações se torna um campo de tensão permanente, raramente o problema está apenas nas pessoas. Em geral, o que aparece é uma ausência antiga de critérios. Critérios para preparar herdeiros. Critérios para separar papel societário de função executiva. Critérios para definir fóruns de deliberação. Critérios para tratar poder, remuneração, influência e responsabilidade.



Sem isso, a sucessão deixa de ser transição e vira disputa. E quando a disputa ocupa o lugar da estrutura, o patrimônio inteiro entra em risco.



Mas há um aspecto ainda mais profundo. Governança em empresas familiares não protege apenas resultados. Ela protege relações. Protege a empresa contra o desgaste interno e protege a família contra conflitos que, em muitos casos, poderiam ter sido evitados com mais ordem, mais clareza e mais coragem institucional. Há famílias que perdem a paz tentando preservar a aparência de união. E há empresas que perdem o rumo tentando evitar conversas que deveriam ter sido feitas anos antes.



A ausência de conflito aparente nunca foi sinal automático de saúde. Em certas empresas familiares, ela é apenas o nome elegante do adiamento.



Por isso, amadurecer institucionalmente exige enfrentar temas difíceis antes que eles se tornem urgências dolorosas. Exige falar de sucessão enquanto ainda há tempo. Exige organizar a relação entre sócios. Exige discutir critérios para entrada de familiares na operação. Exige estabelecer instâncias legítimas de decisão. Exige construir um ambiente em que gestão, propriedade e família possam dialogar sem se confundir.



Isso não torna a empresa menos humana. Torna-a menos vulnerável.



No fundo, o verdadeiro ponto de equilíbrio entre família, propriedade, gestão e perenidade está em reconhecer que nenhuma dessas dimensões pode reivindicar soberania absoluta sobre as demais. Quando a família ocupa tudo, a empresa sufoca. Quando a propriedade ignora sua responsabilidade, o patrimônio se desgasta. Quando a gestão não tem legitimidade, a execução perde força. E quando a perenidade não orienta o presente, o negócio passa a viver refém do improviso.



Empresas familiares podem ser ambientes extraordinários de construção econômica e moral. Podem unir legado, trabalho, identidade e visão de longo prazo de uma forma que poucas organizações conseguem. Mas, para isso, precisam aceitar uma verdade inevitável da maturidade: continuidade não se herda pronta.



Continuidade se estrutura.



E é exatamente aí que a governança cumpre sua função mais nobre. Não a de burocratizar a empresa, mas a de protegê-la contra aquilo que, sem ordem, costuma destruí-la por dentro: a confusão entre amar o negócio, possuir o negócio, administrar o negócio e prepará-lo para sobreviver ao tempo.



Rafael José Pôncio, escritor, economista, administrador e fundador da BRJP Advisory

Governança em empresas familiares: o ponto de equilíbrio entre família, propriedade, gestão e perenidade

Informações geradas pelas equipes comerciais podem se tornar um dos ativos mais relevantes para orientar decisões de crescimento e posicionamento de mercado



Durante décadas, a área de vendas foi vista nas empresas principalmente como responsável por cumprir metas e fechar contratos. Esse papel começou a mudar à medida que organizações passam a perceber que o time comercial reúne algumas das informações mais valiosas sobre o comportamento do mercado.



No contato direto com clientes, distribuidores, parceiros e vendedores capturam sinais que muitas vezes ainda não aparecem nos relatórios tradicionais de gestão. Mudanças na demanda, novas necessidades do consumidor e movimentações da concorrência surgem primeiro nas conversas comerciais e nas negociações do dia-a-dia.



Com o avanço das ferramentas de gestão de relacionamento com clientes, essas interações passaram a ser registradas e organizadas de forma estruturada. Estudos de mercado indicam que cerca de 82% das empresas já utilizam sistemas de CRM para acompanhar o comportamento de clientes e organizar dados comerciais. A partir dessas plataformas, informações geradas pelo time de vendas passam a alimentar análises estratégicas dentro das organizações.



Na prática, o setor comercial começa a assumir uma função que vai além da geração de receita, que é produzir inteligência de mercado.&nbsp;



Muitas organizações ainda tratam vendas apenas como execução. Mas é justamente no contato com o cliente que surgem os primeiros sinais de mudança no mercado. Quando essas informações são registradas e analisadas, o comercial passa a contribuir diretamente para as decisões da empresa.&nbsp;



A digitalização das rotinas comerciais também tem ampliado o potencial de análise das empresas. Levantamentos do setor de tecnologia de gestão indicam que companhias que utilizam sistemas estruturados de CRM registram, em média, aumento de 29% nas vendas, resultado associado à organização de dados e à melhoria na tomada de decisão.



Mais do que melhorar o desempenho do time comercial, a coleta sistemática dessas informações permite identificar padrões importantes para o negócio. Motivos de perda de contratos, objeções recorrentes de clientes e mudanças no perfil de demanda ajudam a orientar decisões de marketing, desenvolvimento de produtos e expansão de mercado.



Quando esse fluxo de informações passa a ser compartilhado com outras áreas da empresa, o papel do setor comercial ganha uma maior dimensão.



Quando vendas se conectam com marketing, produto e gestão, a empresa passa a interpretar o que está acontecendo no mercado quase em tempo real. O comercial deixa de ser apenas um setor de metas e se transforma em um radar de oportunidades.



Além das ferramentas tecnológicas, especialistas apontam que a troca de experiências entre empresários também tem acelerado essa mudança de mentalidade nas empresas. Comunidades de negócios e grupos de networking voltados ao desenvolvimento comercial têm ganhado espaço ao promover discussões sobre gestão, uso de dados e métodos de crescimento.



Quando empresários compartilham vivências, percebem que muitos desafios são semelhantes. No Clube CDC, discutimos como estruturar processos de vendas, registrar dados e transformar essas informações em inteligência para o negócio. Essa troca acelera o amadurecimento das empresas.



Em um ambiente empresarial marcado por mudanças rápidas e maior competição, companhias começam a perceber que as informações geradas pelas equipes comerciais podem se tornar um dos ativos mais relevantes para orientar decisões de crescimento e posicionamento de mercado.



Informações:&nbsp;https://clubecdc.com.br/

Vendas além da meta: como o comercial virou fonte de inteligência nas empresas

Um problema logístico virou ativo de marca e mostra como timing, tom e controle de narrativa podem redefinir uma crise



No último sábado (28), a Nestlé divulgou o roubo de um caminhão que transportava 12 toneladas da nova linha de chocolates KitKat, isso equivalente a mais de 413 mil unidades. O caso ocorreu durante o trajeto entre centros de produção na Itália e os de distribuição na Polônia. Para dimensionar a escala da carga, &nbsp;basta dizer que esse volume seria suficiente para oferecer ao menos uma unidade de 40 gramas para cerca de 290 mil pessoas.



O que a empresa perdeu em produto, compensou em visibilidade. Primeiro, com um comunicado de tom bem-humorado sobre o roubo. Depois, com a repercussão nas redes, impulsionada por memes e interações com outras marcas como a companhia aérea Ryanair e a pizzaria Dominos. Por fim, com o desdobramento da história em novas ativações de comunicação, mantendo o caso em circulação para além do noticiário inicial. Hoje mesmo, a empresa lançou uma plataforma para rastrear os itens roubados.



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https://twitter.com/KITKAT/status/2039270297774207041
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Transformar um problema em conteúdo, conversa e alcance orgânico é uma ambição frequente das marcas. Mas isso não acontece por acaso. Depende de timing, leitura de contexto e, principalmente, da capacidade de responder com o tom adequado. Mas como ter certeza que um problema pode ser tratado com humor sem gerar um backlash futuro? E como os times de PR sustentam esse tipo de abordagem diante de executivos cada vez mais avessos ao risco?



A primeira avaliação dos times deve recair sobre as consequências do episódio. Roubo de carga é um problema sério para as empresas. Mas, neste caso, o motorista não ficou ferido, recebeu suporte da empresa e não houve desabastecimento do produto nos supermercados, mesmo às vésperas da Páscoa. A Nestlé também informou que colabora com as investigações e, em uma mensagem sucinta publicada no Instagram, afirmou que não há qualquer risco para o consumo. Somado a isso, a história é diferente, tem apelo visual e engraçada, encaixando-se bem ao tom da marca, que sempre foi leve.



Esse enquadramento inicial delimita o campo possível da narrativa: um incidente sem dano humano direto, com impacto operacional controlado e sem riscos de saúde para os clientes. É justamente essa combinação que autoriza a inflexão de tom. O humor, aqui, não mascara o problema; ele só é viável porque a situação já foi contida.



Além disso, há a questão do timing. Os times de PR precisam estar sempre alinhados às outras áreas da empresa para extrair essas informações, definir o tom de voz e divulgar o comunicado sem perder o controle da gestão de crise. Uma marca não pode permitir que outros elementos falem por ela ou determinem como as situações serão conduzidas na mídia. Por isso, precisa agir rápido.&nbsp;Isso é importante por que tenho notado executivos mais avessos ao risco, e com razão, de explorar certos caminhos de comunicação. O problema é que cautela em excesso também cobra seu preço. Quando vira travamento, ela esvazia o tom, atrasa a reação e faz a marca perder o instante em que ainda é possível conduzir a conversa.



Na Barthes, agência da qual sou sócia e fundadora, orientação é manter um canal aberto com todas as áreas do cliente, especialmente criação, jurídico e logística. Esse fluxo encurta aprovações, reduz ruídos e abre espaço para que a criatividade entre sem comprometer a reputação da marca.&nbsp;

37 versos dourados de Pitágoras

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Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

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