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O que é competitividade e por que se tornar em uma empresa competitiva?
A competitividade está cada dia mais acirrada. Com o nosso atual cenário econômico, cada vez mais se torna necessário que as empresas invistam em novas formas de se diferenciarem no mercado, utilizando estratégias para atrair e fidelizar seus clientes.
A competitividade empresarial é, ao mesmo tempo, a grande motivadora para a geração de negócios e para a inovação e também o grande desafio enfrentado diariamente pelas empresas de todos os portes. Os conceitos de diferenciação, design e competitividade acompanham as mudanças dos novos perfis de consumo que surgem com os avanços tecnológicos.
O termo Vantagem Competitiva nos remete à necessidade de se obter requisitos e desenvolver atributos que proporcione às empresas melhores condições de competir em relação às condições de seus concorrentes.
Segundo Porter (1990, p.21), “Vantagem competitiva pode ser entendida como uma situação em que uma empresa, ou até mesmo um profissional autônomo, é diferenciada favoravelmente do seu concorrente, atraindo clientes a partir de pontos que não podem ser imitados ou aplicados a outros negócios.”
Para Zaccarelli (2004, p.131), vantagem competitiva é o posicionamento superior de uma organização frente à corrida por espaço dentro do mercado. Em outras palavras, é o motivo que leva um cliente a escolher fazer negócio com determinada organização e não com a outra, sua concorrente direta ou indireta.

A importância de se adotar uma cultura organizacional voltada para o design
O Design de Interiores pode e dever ser utilizado como uma estratégia competitiva empresarial. Para Williams (1995, p. 14), “denomina-se design qualquer processo criativo que se utiliza as mais variadas técnicas para conceber algum artefato através da elaboração e concepção de um projeto”. As razões deste projeto são fundamentadas em:
<ul>
<li>Um objetivo,</li>
<li>Solução de um problema.</li>
</ul>
Ou seja, de acordo com Williams (1995), o design é um processo de construção e elaboração de projetos, onde um designer identifica um problema, desenvolve um projeto, e apresenta as melhores soluções. E no que diz respeito especificamente ao design de interiores, o processo é o mesmo.
De acordo com os autores Brunner e Emery (2010), o design tornou-se um componente decisivo no novo cenário competitivo, e está dividindo empresas do segmento de bens de consumo e serviços em dois grandes grupos: as que utilizam o design de forma sistemática e intensiva, e as que ficaram para trás.
No livro Gestão Estratégica do Design: como um ótimo design fará as pessoas amarem sua empresa, Brunner e Emery defendem a implantação da cultura do design em todos as etapas de qualquer processo realizado por uma empresa, em todos os níveis hierárquicos. Praticar o design se tornou função de todos.
Quando se pensa em design, a primeira coisa que vem à mente da maioria das pessoas é algo bonito, que dá prazer em olhar. Mas é importante ressaltar que o design vai além da definição estética. O design estabelece o relacionamento entre uma empresa e seus consumidores, assim sendo, o design completo deve incorporar o que eles vêem, interagir e entrar em contato com eles – todas as coisas que eles experimentam sobre a empresa e usam para formar opiniões e desenvolver o desejo pelos seus produtos e serviços.
Brunner e Emery (2010) afirmam que a empresa não deve permitir que esses pontos de referência apenas aconteçam. Eles devem ser projetados e coordenados de maneira a levá-la aonde se quer chegar com seus consumidores, e um desses caminhos é o design de interiores.
No caso de um projeto de interiores comercial, além das técnicas de design (como escolha de materiais e revestimentos, mobiliário, iluminação, cores, conforto térmico e acústico, entre outros) também serão inseridas técnicas de gestão e marketing. Elas servem tanto para uma loja de varejo (como comércio de roupas, sapatos, brinquedos, etc.), como para escritórios e salas comerciais (contabilidade, advocacia, consultoria, etc.) ou qualquer outro ambiente que se faz necessário receber e atender clientes (pontos de contato).

Cinco estratégias para utilizar na sua empresa através do Design de Interiores 
Durante o desenvolvimento de um projeto de interiores, deve-se considerar alguns aspectos que serão determinantes para tornar sua empresa mais competitiva:
<ul>
<li style="text-align:justify;">a realização de um briefing bem feito,</li>
</ul>
<ul>
<li style="text-align:justify;">estudo do público-alvo a ser atingido,</li>
</ul>
<ul>
<li style="text-align:justify;">estudo de layout,</li>
</ul>
<ul>
<li style="text-align:justify;">alinhamento do design de interiores com a marca da empresa,</li>
</ul>
<ul>
<li style="text-align:justify;">e utilização do marketing sensorial.</li>
</ul>
Veja os detalhes de cada um desses itens, a seguir:

1 &#8211; Briefing
O briefing é a primeira etapa de um projeto de interiores. Através dele, o profissional que realizará o projeto fará o levantamento de todas as informações relevantes para tornar a empresa mais competitiva.
Phillips (2007) diz que um briefing de design de boa qualidade deve conter informações mais específicas e estratégicas, podendo ser solicitado para a empresa o seu plano de negócios e estudos em marketing. Dessa forma, o projeto de interiores será desenvolvido de acordo com os objetivos e metas da empresa.
Um bom briefing deve conter as seguintes informações:
<ul>
<li>Público da empresa;</li>
</ul>
<ul>
<li>Detalhes sobre o produto/serviço oferecido;</li>
</ul>
<ul>
<li>Perfil do consumidor;</li>
</ul>
<ul>
<li>Objetivos da empresa, suas metas e visão de futuro;</li>
</ul>
<ul>
<li>Orçamento Disponível.</li>
</ul>
Através do briefing o designer de interiores consegue saber todas as informações para alinhar o projeto com as estratégias da empresa.

2 &#8211; Estudo do público-alvo (target)
Segundo Kotler (2002, p. 160), “nenhuma empresa pode operar em todos os mercados e satisfazer a todas as necessidades. Nem pode fazer um bom trabalho dentro de um mercado muito amplo.”
Portanto, é necessário fazer uma segmentação de mercado, identificando o público-alvo (target). Ainda conforme Kotler (2002) eles consistem em consumidores que diferem de várias formas – quanto as desejos, recursos, localidades e comportamento de compras.
Segmentando o público, é possível orientar toda a linguagem do projeto, desde a fachada até o posicionamento do caixa, por exemplo. É preciso conhecer detalhadamente quem são as pessoas que a empresa atende ou quer atender (sexo, idade, renda, onde mora, profissão, estilo de vida, etc.). 
Também é preciso entender como o público interage com o seu produto ou serviço, quais são suas expectativas, seus recursos, e principalmente, seus comportamentos de compra. Dessa forma, o design de interiores será desenvolvido para atrair esse público e atender às suas necessidades.

3 &#8211; Alinhamento do design de interiores com a marca da empresa
Cada projeto comercial deve representar, fiel e claramente, a imagem de uma empresa. Isso significa que o espaço ocupado por ela deve retratar e valorizar determinados conceitos intrínsecos aos produtos e serviços prestados.
O design de interiores aplicado a espaços comerciais deve analisar o contexto socioeconômico e cultural da empresa em questão, bem como sua estrutura de trabalho, e principalmente, sua imagem empresarial. É importante conhecer de que maneira ela funciona e como se relaciona com seus funcionários, com seu produto ou serviço e com o público-alvo. (Gurgel, 2014)
Caso a imagem empresarial não seja identificada e seguida corretamente, os produtos e serviços a ela relacionados podem ter seu valor de mercado comprometido, o que, sem dúvida, a prejudicará.
Atualmente, mais do que nunca, uma empresa deve estar preparada para ter sua imagem comparada com a concorrência. Nos mercados nacional e internacional todos estão competindo por um espaço no desejo do consumidor, disputando preço, qualidade e novidade (Kotler, 2012).
Uma marca, na maioria das vezes, procura traduzir um estilo de vida, um estado de espírito, um status social. Gurgel (2014) complementa que uma marca pode representar poder, avanço tecnológico ou mesmo conservadorismo. Portanto, cabe ao designer identificar as características relevantes e importante a serem enfocadas no projeto de interiores, desenvolvendo a identidade visual e muitas vezes utilizando técnicas de visual merchandising.

4 – Estudo do Layout
O estudo de layout (ou arranjo físico) também é uma das etapas de um projeto de interiores.
Conforme Pinheiro (2011), o ponto de venda (PdV) é o local ou meio no qual a marca entra em contato com seu consumidor. A falta de atrativos na aparência de uma loja ou mesmo um arranjo inadequado, que dificulte a compreensão mais ampla do que se pode obter naquele ponto de venda, pode resultar em resistência do consumidor.
Ter um layout eficiente e que facilite a interação do cliente com a empresa é de extrema importância. O design de interiores deve estimular esse relacionamento, tornando a visita do cliente em uma experiência positiva.
Ambiente organizado, sem poluição visual, com boa circulação, setorização dos espaços, otimização do fluxo de processos, boa distribuição de móveis e equipamentos, são alguns exemplos do que pode ser analisado em um estudo de layout.

5 &#8211; Marketing Sensorial
Uma das formas mais poderosas de garantir a vantagem competitiva é através dos sentidos. Eles oferecem mais do que um meio de satisfazer necessidades básicas. Eles oferecem uma oportunidade de confirmar e fortalecer a promessa da marca e criar um forte vínculo emocional com os consumidores.
No livro Marketing 3.0: As forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano, Kotler reforça que as emoções têm relação direta com os significados que o indivíduo atribui ao estímulo oferecido, seja um produto ou serviço. O uso de estímulos sensoriais como forma de despertar a atenção do consumidor e levá-lo a construir uma percepção do produto/serviço é um dos temas que atualmente mais chama a atenção de profissionais da área, segundo Kotler (2012).
Moraes (2013) menciona que o design deveria ser concebido levando em consideração não só as necessidades funcionais e as restrições técnicas e econômicas, mas também todas as características de sensibilidade, formas, materiais e texturas, capazes de aumentar as emoções requeridas.
O marketing sensorial utiliza como base o estudo dos cinco sentidos e as estratégias de como empregar esses recursos para marcas e lojas, através da persuasão das pessoas em ambientes de compra, gerando-lhes experiência, o que permite que os clientes mantenham as marcas ou os ambientes na memória.
Em tempos de crescimento do comércio eletrônico, um meio de atrair consumidores para as lojas e estabelecimentos é investir em experiências sensoriais que transformem o ato da compra (ou atendimento no caso de prestadores de serviços) no mais agradável e prazeroso possível, explica Pinheiro (2011).
Algumas estratégias sensoriais:
<ul>
<li>Audição: Sonorização dos ambientes.</li>
</ul>
<ul>
<li>Visão: Visual Merchandising, Estudo das cores e Iluminação.</li>
</ul>
<ul>
<li>Olfato: Aromatização e desenvolvimento de marcas olfativas próprias.</li>
</ul>
<ul>
<li>Paladar: Degustações, servir café / água / champanhe etc.</li>
</ul>
<ul>
<li>Tato: Proporcionar experiência aos clientes, possibilitando o toque nos produtos ou testar os serviços.</li>
</ul>
Os projetos de ponto de venda e atendimento têm cada vez mais procurado exalar emoção, sedução, sendo produzidos por arquitetos e designers especializados e coordenados por consultores igualmente especialistas nesse campo.
Dessa forma, tanto os projetos de interiores quanto de áreas externas, ganham o refinamento de inspirar os valores principais da marca, seu posicionamento, confirmando todo o conjunto de imagens que se formam na cabeça do consumidor quando este entra em contato com o produto ou serviço.
Por fim, Pinheiro (2011) reforça “a premissa do projeto de arquitetura e design de lojas e empresas como ferramenta de vendas.”
Pode-se concluir, depois de abordar todos esses pontos importantes, que o design de interiores vai muito além da decoração. Para se obter resultados, é necessário fazer um minucioso planejamento e analisar todos os objetivos que se pretende alcançar. 
Por isso, quando pensar em obra ou reforma para sua empresa, não vale improvisar!
Todas essas técnicas (entre muitas outras) de design podem ser utilizadas com muita criatividade para fazer com que uma empresa se destaque e encante os clientes. Com certeza esse será um investimento com retorno garantido, se for planejado corretamente e por profissionais qualificados.

Referência bibliográfica:
1. BENITES, Tatiana P. Marketing Sensorial: como utilizar os cinco sentidos para atrair clientes. São Paulo: Comunica-T, 2016.
2. BRUNNER, Robert; EMERY, Stewart. Gestão Estratégica do Design: como um ótimo design fará as pessoas amarem sua empresa. São Paulo: M. Books do Brasil, 2010.
3. GURGEL, Miriam. Projetando espaço: design de interiores. São Paulo: SENAC, 2011.
4. GURGEL, Miriam. Projetando espaços: guia de arquitetura de interiores para áreas comerciais. São Paulo: SENAC, 2014.
5. KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. Rio de Janeiro: LTC, 2002.
6. KOTLER, Philip. Marketing 3.0: as forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano. Rio de Janeiro: Elsevier, 2012.
7. MARTINS, José R. Branding: Um manual para você criar, gerenciar e avaliar marcas. São Paulo: Copyright, 2006.
8. MARTINS, José R. Grandes marcas, grandes negócios: Como as pequenas e médias empresas devem criar e gerenciar uma marca vendedora. São Paulo: Copyright, 2005.
9. MORAES, Dijon de; DIAS, Regina A. Cadernos de Estudos Avançados em Design: Design e Emoção. Barbacena: EdUEMG, 2013.
10. PHLLLIPS, Peter L. Briefing: a gestão do projeto de design. São Paulo: Editora Blucher, 2007.
11. PINHEIRO, Roberto Meirelles. Comportamento do consumidor. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2011.
12. PORTER, Michael E. Vantagem Competitiva &#8211; Criando e Sustentando um Desempenho Superior. Rio de Janeiro: Elsevier, 1990.
13. WILLIAMS, Robin. Design para quem não é designer: noções básicas de planejamento visual. São Paulo: Callis. 1995.
14. ZACARELLI, Sérgio B. Estratégia e Sucesso nas Empresas. São Paulo: Saraiva, 2004.

5 dicas de como tornar sua empresa mais competitiva através do Design de Interiores

Saiba como atrair seu público-alvo e melhorar as vendas através de estratégias que aliam o design de interiores, gestão e marketing.

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CEO da Warren revela como líderes C-level estão navegando entre foco estratégico e inovação disruptiva sem perder a essência do negócio



Tito Gusmão é CEO da Warren, uma das fintechs de maior crescimento no Brasil, que movimenta quase R$ 2 trilhões anualmente em transações no mercado financeiro para clientes institucionais e faz gestão de mais de R$ 10 bilhões para investidores pessoa física. Reconhecido como um dos executivos mais respeitados do mercado financeiro nacional, Tito construiu sua reputação através de decisões estratégicas precisas e uma visão clara sobre o futuro dos serviços financeiros. Sua experiência em navegar entre oportunidades tentadoras e foco estratégico oferece insights únicos para líderes que enfrentam o dilema entre crescimento acelerado e sustentabilidade do core business.



<h2 class="wp-block-heading">1. Estratégia como linha norte: por que 5% + 10% + 15% = fracasso garantido</h2>



Pergunta: Como você mantém o foco estratégico diante de múltiplas oportunidades de receita que parecem “dinheiro na mesa”?



Insight de Tito: “Ter uma estratégia clara é a linha norte da empresa. O empreendedor, por natureza, tem fome e quando vê uma oportunidade com um pouco de dinheiro, já quer montar uma squad. Mas isso que antes precisava de pouquinho tempo, começa a precisar de 5%, 10%, 15% e vira outro negócio com suas próprias complexidades.”



A genialidade desta abordagem está na matemática implacável: cada nova oportunidade consome recursos exponencialmente. O que começa como 5% do tempo da equipe rapidamente escala para 15%, depois 25%, até que você percebe que está gerenciando múltiplos negócios sem excelência em nenhum. Tito viveu isso na prática com a administração fiduciária - o que parecia uma oportunidade simples começou a demandar recursos crescentes até se tornar um negócio paralelo complexo que precisou ser encerrado. Para CEOs, isso significa estabelecer critérios rígidos: a nova iniciativa amplifica o core business ou apenas dilui a capacidade de execução?



<h2 class="wp-block-heading">2. Inovação alinhada ao core: quando apostar e quando recuar</h2>



Pergunta: Como você decide quando encerrar uma frente de negócio ou apostar em novas iniciativas de inovação?



Insight de Tito: “É duro ter que matar alguns negócios, mas também é fundamental saber em quais apostar. Você precisa entender o porte e o tamanho da sua empresa. Empresas com muito caixa podem montar novas unidades de negócio com equipes dedicadas. Mas, dependendo do seu porte, isso não é viável. É crucial avaliar o quanto a nova iniciativa está alinhada com o core business e o nível de esforço que ela exige.”



Tito destaca a importância de alinhar a inovação ao core business. A Warren sempre ofereceu soluções white label, mas recentemente evoluiu para integrar suas soluções dentro de outros players, mantendo-se fiel à sua linha principal de negócios. Essa inovação, embora significativa, está intrinsecamente ligada ao core business, permitindo crescimento sem desvio estratégico. Para líderes, isso significa que as inovações que fortalecem o core business merecem atenção, enquanto aquelas que desviam recursos sem alinhamento claro devem ser reconsideradas.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA estratégica: o expert que multiplica genialidade</h2>



Pergunta: Como você estrutura o uso de Inteligência Artificial para gerar valor real na alta gestão, além da eficiência básica?



Insight de Tito: “IA tem dois pilares: experiência e eficiência. Na tech, é ferramenta de trabalho essencial. No marketing, o que antes levava horas no Photoshop, agora leva 5 minutos. Mas poucos usam IA como deveriam - basicamente como ajudante de escrita. Temos um expert de IA para apoiar a equipe a extrair maior valor.”



Aqui está o diferencial que 90% dos executivos estão perdendo. Enquanto a maioria usa IA para escrever e-mails melhores, Tito criou uma estrutura de “laboratório de IA” - uma pessoa dedicada a maximizar o valor extraído da tecnologia para toda a liderança. Isso não é custo, é investimento estratégico. A IA não está apenas automatizando tarefas; está redefinindo como decisões são tomadas, como experiências são criadas e como eficiência operacional se traduz em margem competitiva. O segredo está em ter alguém que entenda profundamente as capacidades da IA e saiba traduzi-las em resultados de negócio.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



O que Tito está fazendo na Warren reflete uma tendência global entre empresas que “são” tecnologia, não apenas “usam” tecnologia. Enquanto a maioria dos líderes ainda trata IA como uma ferramenta isolada, empresas como Google, Adobe e Intel já estruturaram centros de excelência em IA que permeiam todas as decisões estratégicas.



A diferença está na metodologia: em vez de implementar IA de forma reativa, essas empresas criaram frameworks estruturados - muito similares aos OKRs - para identificar onde a IA pode gerar o maior impacto no core business. Não é sobre automatizar tudo; é sobre amplificar a capacidade humana nos pontos que mais importam para a geração de receita.



O erro que a maioria comete é tratar IA como “nice to have” em vez de “must have” para competitividade. Tito entendeu que ter um expert dedicado não é luxo - é necessidade estratégica para não ficar para trás.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Agora com toda a sinceridade, qual é a matemática que a sua empresa está, multiplicando resultados ou dividindo resultados?

Você está multiplicando oportunidades ou dividindo resultados? 

A falsa liberdade de “não precisar se preocupar” esconde um preço alto: você entrega o controle e a maior parte do lucro



Existe uma metáfora que gosto muito de usar quando falo sobre o mercado digital: a pizza. Imagine que você compra os ingredientes, prepara a massa, coloca no forno, cuida de cada detalhe e, quando está pronta, alguém chega, corta a pizza e fica com a maior parte dos pedaços. A você, o dono da receita, sobra apenas uma fatia pequena. Parece injusto? Pois é exatamente isso que acontece com milhares de empresários no digital todos os dias.



<h2 class="wp-block-heading">A ilusão do ganho fácil</h2>



Quando alguém entra no mercado digital, normalmente é atraído por promessas de facilidade. Plataformas vendem a ideia de que basta subir seu produto, apertar alguns botões e assistir às vendas acontecendo. Mas o que elas não mostram é a conta que chega no fim do mês.



Comissões abusivas, taxas escondidas e regras que mudam de um dia para o outro. Aos poucos, o empresário percebe que, embora o volume de vendas cresça, a margem desaparece. É como servir um banquete e ficar só com os restos.



A falsa liberdade de “não precisar se preocupar” esconde um preço alto: você entrega o controle e a maior parte do lucro.



<h2 class="wp-block-heading">A metáfora do restaurante</h2>



Vamos trazer isso para o mundo físico. Imagine um restaurante. Você, empresário, compra os ingredientes, contrata a equipe, prepara os pratos e atrai os clientes. Mas quem realmente enche o caixa é o dono do salão, que cobra a maior parte de cada prato servido.



Essa é a realidade de muitos negócios digitais. As plataformas se tornaram os “donos do salão”. Elas oferecem a vitrine, mas cobram caro por isso. Enquanto você assume os riscos, o investimento e o esforço, elas ficam com o pedaço maior da pizza.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/10/image-1-1024x553.jpg" alt="" class="wp-image-422867"/></figure>



<h2 class="wp-block-heading">O menor pedaço como destino imposto</h2>



A pergunta que todo empresário precisa se fazer é: por que estou aceitando ficar com o menor pedaço da pizza?



A resposta, na maioria das vezes, está em uma palavra: dependência. Quando você depende de terceiros para vender, entregar ou se conectar ao seu público, aceita qualquer regra. É como estar em uma festa em que só servem o que os anfitriões querem. Você não decide a música, não escolhe o cardápio e ainda paga caro para participar.



Essa dependência é confortável no início, mas perigosa no longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível das comissões</h2>



Muitos empresários não percebem o tamanho real do buraco. Uma comissão de 10%, 15% ou até 20% pode parecer aceitável em uma venda isolada. Mas quando multiplicada por centenas de vendas, por meses seguidos, ela representa milhares de reais que poderiam estar fortalecendo seu caixa — mas estão indo para sustentar a plataforma.



Além disso, há o custo de não ter acesso aos dados. Quem controla a audiência, os e-mails, os cliques e as métricas essenciais é a plataforma. Sem esses dados, você não consegue tomar decisões estratégicas. É como dirigir um carro sem painel de controle.



<h2 class="wp-block-heading">A falsa independência do digital</h2>



O discurso mais sedutor que as plataformas oferecem é o da independência. Mas vamos ser claros: não existe independência quando você não tem domínio. Estar em movimento não é ser livre. A verdadeira liberdade vem quando você sabe para onde vai e quando tem clareza sobre cada passo que dá.



Enquanto você aceitar ficar com o menor pedaço da pizza, estará preso a um sistema que lucra com o seu trabalho.



<h2 class="wp-block-heading">A virada de chave: assumir o controle</h2>



Foi exatamente essa realidade que me levou a fundar a Digital Manager Guru. Eu me recusei a viver nesse jogo em que o empresário cria, entrega, investe e trabalha, mas no fim sobra apenas uma fatia pequena para ele.



A virada de chave acontece quando você decide assumir o controle da sua operação. Isso significa construir estrutura, ter domínio sobre seus dados e não terceirizar sua margem.



Com as ferramentas certas, você pode vender diretamente, controlar o fluxo de caixa, entender quais canais funcionam e proteger seu lucro.



<h2 class="wp-block-heading">Por que muitos ainda aceitam esse modelo?</h2>



Se é tão prejudicial, por que tantos empresários continuam aceitando ficar com o menor pedaço da pizza?



A resposta está em dois fatores: comodidade e medo. É cômodo deixar que outros façam o trabalho duro de organizar a vitrine, atrair clientes e processar pagamentos. E é assustador pensar em construir uma estrutura própria.



Mas essa comodidade tem um preço alto: a sua margem. E esse medo é justamente o que mantém milhares de empresários presos a um sistema que não joga a favor deles.



<h2 class="wp-block-heading">O empresário como dono da própria colheita</h2>



Gosto de outra metáfora para ilustrar essa situação: a colheita. Você planta, cuida da terra, rega, investe tempo e energia. Mas quando a safra está pronta, aparecem os gafanhotos para consumir quase tudo. E você fica com o que sobra.



Essa é a dinâmica que vejo diariamente no digital. Empresários dedicados, criativos, disciplinados, mas que no fim do ciclo percebem que enriqueceram mais os intermediários do que a si mesmos.



A mudança começa quando você decide ser dono da sua colheita.



<h2 class="wp-block-heading">O menor pedaço não é inevitável</h2>



A boa notícia é que esse cenário não é inevitável. Você não precisa aceitar o menor pedaço da pizza como destino. Pode construir sua independência. Pode criar processos que sustentem seu crescimento. Pode controlar os dados que realmente importam.



A questão não é se é possível, mas se você está disposto a pagar o preço de assumir o controle.



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão final</h2>



Por que você está ficando com o menor pedaço da pizza, empresário? Porque, talvez, esteja aceitando que outros decidam sua margem, sua independência e o futuro do seu negócio.



A escolha está sempre em suas mãos. Você pode continuar servindo a pizza e ficando só com a fatia menor, ou pode decidir que, daqui para frente, quem corta a pizza é você.



Na minha trajetória, aprendi que a verdadeira liberdade começa quando você assume o volante — ou, nesse caso, a faca que divide a pizza.

Por que você está ficando com o menor pedaço da pizza, empresário?

Poucas bebidas expressam tão bem a passagem do tempo quanto o vinho. Ele não apenas acompanhou a história da humanidade — ele a embriagou, literalmente. No magnífico clássico A História do Vinho, de Hugh Johnson (Companhia das Letras, 1999), encontramos relatos que hoje soam quase lendários: no século XVI, cada alemão bebia mais de 120 litros de vinho por ano, e até pacientes hospitalizados recebiam suas ‘doses medicinais’ diárias. Era uma época em que o vinho não era apenas celebração — era alimento, remédio e companhia cotidiana.



Na vibrante Renânia, ao longo do Reno, o vinho fluía com a mesma naturalidade das águas do rio. Os registros apontam que a Alemanha vivia então a sua “idade do ouro vinícola”, exportando seus rótulos mais finos para toda a Europa setentrional. Na Inglaterra, o vinho do Reno equiparava-se em prestígio ao Malmsey, enquanto o clarete francês era visto como bebida comum. O vinho era símbolo de civilização — e sua ausência, motivo de desconfiança.





<h2 class="wp-block-heading">⛪ O Cálice e a Cruz: o vinho sob o domínio da Igreja</h2>



Durante séculos, a Igreja Católica foi a guardiã da arte da viticultura. Desde a queda do Império Romano, os mosteiros assumiram a missão de preservar o conhecimento agrícola e vinícola, garantindo o vinho para o culto e para a mesa. Cada ordem religiosa desenvolveu sua própria tradição: os beneditinos, meticulosos e estudiosos, aprimoraram técnicas de poda e fermentação; os cistercienses, mais pragmáticos, expandiram a viticultura em escala comercial, gerando excedentes que sustentavam suas comunidades e aldeias vizinhas.



Nas terras do Reno, do Mosela e do Danúbio, o vinho era tão central à vida religiosa quanto à espiritual. Não se tratava apenas de um símbolo litúrgico — era um elemento de identidade.



O vinho era o elo entre o sagrado e o cotidiano. Servia à missa, mas também ao convívio, à diplomacia e à hospitalidade. Era o presente oferecido a visitantes ilustres, o consolo dos enfermos, o tributo dos súditos.



Hugh Johnson descreve, com certo espanto histórico, que a sobriedade não era uma virtude entre os eclesiásticos da época. O vinho representava, paradoxalmente, pureza e comunhão — e os monges eram exímios conhecedores do terroir. Muitos deles tornaram-se, sem o saber, os primeiros enólogos da história.



Um exemplo notável é o do bispo Johann von Manersheid, de Estrasburgo, que no final do século XVI fundou uma confraria de religiosos nobres dedicada à confraternização por meio do vinho. O grupo, chamado Vom Horn, celebrava suas reuniões com uma taça cerimonial — o símbolo do brinde. Segundo Johnson, cada participante deveria esvaziar o recipiente por completo, em uma única celebração coletiva. Era um ritual de comunhão e prazer, em uma época em que o vinho era a metáfora da própria vida.



Essas histórias revelam uma verdade histórica fascinante: o vinho moldou não apenas paladares, mas instituições. A cultura da uva sustentava economias monásticas, consolidava poder político e simbolizava a aliança entre fé, prazer e território.



Mas como toda era de esplendor, essa também enfrentaria o peso do tempo — e o vinho, mais uma vez, seria posto à prova.



<h2 class="wp-block-heading">🍇 Tradição e Estratégia: O Brinde Capixaba à História</h2>



A diferença entre o vinho do século XVI e o de hoje é que, agora, o prazer vem acompanhado de planejamento. O Espírito Santo honra, à sua maneira, o legado da Renânia — mas substitui o corno de quatro litros por um modelo de negócios inteligente, competitivo e sustentável.



O vinho que antes sustentava a liturgia medieval agora move cadeias logísticas globais. O que era rito e excesso, hoje é competitividade e eficiência fiscal. A bebida que inspirava monges e bispos, agora inspira estrategistas e empreendedores.



E se outrora os mosteiros controlavam as videiras, hoje são os incentivos e a inovação que mantêm o vinho vivo — nas taças, nas notas fiscais e nas rotas comerciais que fazem do Espírito Santo o elo essencial entre a tradição europeia e o mercado brasileiro.



📜 Referência: Hugh Johnson, A História do Vinho (Companhia das Letras, 1999).

5 dicas de como tornar sua empresa mais competitiva através do Design de Interiores

Michele Rodrigues

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

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