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O livro o Poder da Autoresponsabilidade de Paulo Vieira, foi um grande divisor de águas, posso dizer, que esse livro, ele veio para mudar a minha concepção de mundo e que o único responsável por tudo o que acontece em minha vida, é culpa exclusiva minha. Ao concluir a leitura desse livro, me deparei com questionamentos e hábitos inúteis em que eu possuía em minha vida, percebi que, em muitos momentos, me deixei preso por fatores externos e culpando os outros por resultados ruins em que tinha no dia a dia.
O caminho de culpar sempre os outros pelos meus resultados é sempre o caminho mais fácil, é se tornar isento da minha vida, ao contrario de uma pessoa que possui a autorresponsabilidade, quando você passa a ser auto responsável, você passa a ser o protagonista da sua vida, o destino deixa de existir e você assume o controle da sua vida.
Para as pessoas em que almejam crescimento profissional, aplicar essas leis no seu dia a dia, é extremamente importante. Vive uma vida, criticando, reclamando, culpando os outros, me fazendo de vitima, esse onde acredito ter sido o pior de todos.
1º Lei Se é para criticar, CALE-SE; 2º Lei: Se é para reclamar dê sugestão; 3º Lei: Se é para buscar culpados, busque soluções; 4º Lei: Se for para se fazer de vitima, se faça de vencedor; 5º Lei: Se for para justificar os seus erros, aprenda com eles; 6º Lei: Se é para julgar as pessoas, julgue apenas suas atitudes e comportamentos;
Não é fácil assumir a responsabilidade da sua vida, e muito menos colocar essas 6 leis em pratica, são exercícios diários é melhorar 1% por dia e criação de novos hábitos, onde irá levar você ao sucesso, tanto profissional quanto familiar.

6 leis em que aprendi ao ler o livro o Poder da Autorresponsabilidade

O livro o Poder da Autoresponsabilidade de Paulo Vieira, foi um grande divisor de águas, posso dizer, que esse livro, ele veio para mudar a minha concepção de mundo e que o único responsável por tudo o que acontece em minha vida, é culpa exclusiva minha.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Se você é um profissional de vendas, já deve ter se deparado com uma coisa que é comum a todo tipo de profissional: o fracasso. Acredito, que toda e qualquer pessoa, pelo menos uma vez na vida, possa ter fracassado. Porém o que diferencia um profissional de sucesso e um profissional que não chega ao sucesso é como ele reage diante do fracasso.
Todas as pessoas que eu conheço que chegaram ao sucesso, já fracassou um dia. Estas mesmas pessoas já cometeram erros e isso é natural. Porém você deve tirar um aprendizado com isso e recomeçar. Quando você comete um erro, um sentimento de fracasso, inutilidade e de que você não é capaz, surge diante das suas emoções e que se você deixar se levar, poderá ser a sua ruína. Entretanto, quando você pega esse erro que você cometeu e tira uma lição dele, é ai que começa a magia das coisas: VOCÊ APRENDEU COM O SEU ERRO! Com isso, ao aprender com ele, você se torna uma pessoa mais experiente no seguimento que você esta trabalhando, não cometendo, assim, o mesmo erro.
Outra coisa que faz com que você, vendedor, venha a fracassar na sua área de atuação, é a falta de FOCO. Vejo muitos colegas, pegando vários produtos e serviços, e acaba não dando atenção a um único produto. Sabem qual o resultado disso? Acabam se tornando um profissional pato: Sabe nadar, voar e andar, mas não faz nada bem feito. Então, se você é um profissional de vendas, que acaba vendendo vários produtos ao mesmo tempo, o que eu sugiro, é que você escolha um único produto ou empresa para ser o seu foco. Feito isso, estude todos os produtos da empresa que você escolheu. Conheça cada um dos serviços que você oferece intimamente e não se esqueça de fazer uma analise dos seus concorrentes. É muito mais fácil falar daquilo que você conhece bem.
Um outro motivo que faz com que os vendedores venham a fracassar, são os hábitos que eles possuem. Será que os hábitos que vocês possuem são os mais saudáveis para a sua profissão? Vou relatar abaixo os dois principais hábitos que todos profissionais de vendas devem possuir: 
1. Seja paciente: A impaciência é o maior inimigo do vendedor.
O vendedor que é impaciente está fadado a não ter sucesso na empresa em que trabalha, já que, muitas vezes ele tem que lidar com situações diversas no seu dia a dia. O profissional de vendas tem que esperar o cliente, respeitando o seu tempo para atender os fornecedores. O cliente, assim como o vendedor, tem diversas atividades e metas pra cumprir, e conhecer a rotina de compras do estabelecimento é crucial para a positivação do cliente. Caso o vendedor acabe não respeitando todo esse processo, o cliente pode acabar não dando a devida atenção, culminando na não efetivação da venda e dispensando com a tão conhecida frase: “passa semana que vem pra eu dar uma olhada!”. 
2. Seja Comprometido: O comprometimento é a alma do negócio.
Você ser comprometido com o que faz e com a empresa em que você trabalha, proporciona melhores resultados. Os clientes precisam que você os apoie, e que você faça o que for preciso (de forma ética e legal) para que ele tenha sucesso com o produto que comprou em sua mão. Uma venda seguida de uma assistência técnica sobre o produto, surte um efeito positivo perante o comprador. O vendedor deixa de ser apenas um fornecedor, e passa a agir como parceiro para que o cliente possa aumentar a rotatividade do produto. Esta assistência, além de gerar boa impressão ao comprador, irá acabar gerando cada vez vendas maiores. 
Esses são os dois principais hábitos em que todo vendedor deve possuir ou desenvolver. Existem vários outros em questão, porém, você vai descobrir, no decorrer do tempo, os hábitos que mais lhe beneficiam e ajudam a chegar ao sucesso. O sucesso é particular de cada profissional e demanda tempo, dedicação, foco e persistência. Entretanto, e em alguns momentos da sua carreira, o fracasso te visitará, e o que te propulsionará para o sucesso é o que você faz diante o fracasso.

Porque tantos vendedores fracassam?

Você deve estar pensando ao ler esse título: “Mas em tudo que eu faço, tenho que dá foco”.
Entretanto, não são todos os profissionais que se lembram dessa necessidade para ter sucesso em sua profissão.
Conheço muitos representantes que se esquecem de dar foco no seu trabalho. Acham que na profissão de vendas, ele apenas tem que sair vendendo vários produtos ou trabalhando para várias empresas. Entretanto, este comportamento acaba gerando muita confusão na parte prática a longo prazo, pois o possível resultado que este vendedor obterá será devastador.
Vou te explicar melhor: quando um profissional “foca” em várias coisas ao mesmo tempo, algo certamente sai errado, pois nenhuma das coisas será feita com total empenho e comprometimento (como falamos no texto anterior). Este comportamento resultará em: não alcançar as metas das empresas que representa (e consequente a desmotivação pessoal, seguida de demissão); conhecimento superficial a respeito do produto a ser vendido; confusão a respeito das regras específicas de cada empresas representada; dentre tantos outros.
Logo quando eu iniciei a minha carreira como vendedor, me deparei diversas vezes com esse tipo de situação. Ao perceber este impasse profissional, fiz uma autoanálise e com isso, percebi que eu não estava dando foco corretamente, pois me achava capaz de vender diversos segmentos simultaneamente. Acreditava que um segmente não interferiria no trabalho do outro, visto que os produtos não são concorrentes e que, por esse motivo, poderia expandir meu “leque” de opções para atender meus clientes. Com o passar do tempo, observei os primeiros resultados desta falta de foco: raramente eu conseguia alcançar as metas, e isso me deixava bastante desmotivado!
Conforme eu fui entendendo a necessidade de focar num segmento de produtos e nas estratégias que eu utilizava (que inicialmente eram várias, pois personalizava para cada empresa), percebi que fui aprimorando as minhas técnicas. Não demorou muito, e os resultados começaram a aparecer. No decorrer desse tempo pude perceber que se eu viesse a dar foco em uma única empresa eu poderia me tornar especialista naquele produto e os meus clientes começariam a me vê com outros olhos.
O vendedor tem que proporcionar ao cliente as melhores experiências da vida dele, ele só irá comprar em sua mão caso perceba que terá retorno sobre o investimento que esteja fazendo. Ou seja, se o cliente ver valor no negócio. Percebi que para haver valor num negócio, o foco deveria se tornar o meu parceiro. Não tem como gerar valor ao cliente, caso você não dê foco a sua empresa, num produto de segmento específico. Posto isso, fui estudar as empresas e eleger aquela que eu trabalharia com o foco necessário para alavancar a minha carreira.
Você pode chegar ao sucesso que desejar como vendedor. Por nossa profissão ser uma das mais bem remuneradas em nosso país, a ascensão profissional é uma realidade bem comum dentre os que se empenham e se mantém focado em toda a sua trajetória. Invista o seu tempo em ser perito do seu produto/serviço, estude a empresa da qual faz parte, conheça os seus concorrentes. Enfim, conheça bem o mercado de atuação, pois só assim para assim terá bons argumentos para quebrar as objeções.
Boas vendas!

Foco: fator determinante para o sucesso na sua carreira

“Pessoas não compram produtos; elas compram versões melhores de si mesmas”, hoje ao acordar me deparei com essa frase e passei o dia todo refletindo sobre ela e como isso poderia melhorar o meu processo de vendas e o atendimento, sendo assim cheguei a seguinte conclusão:
1º As pessoas compram por emoção e utilizam a razão para justificar a sua compra, por exemplo na hora de comprar um carro de luxo ela busca a emoção que aquele carro irá lhe trazer, mas justifica a sua compra racionalizando que aquele carro tem um melhor conforto, maior segurança entre outros benefícios.
2º Nenhuma pessoa irá comprar se você não gerar valor para ela e essa é a maior dificuldade em um processo de vendas, já que não é um valor monetário e sim um valor de necessidade, de desejo, desperte o desejo do seu cliente, e você conseguirá concluir a sua venda com sucesso.
Quando uma pessoa quer comprar algo, ela para e pensa, “o que isso tem haver comigo?”, “como poderei utilizar isso na minha vida?”
Então ai vai mais uma dica meu amigo vendedor, você em um processo de vendas, tem que se colocar no lugar do cliente e pensar como ele, mostrar a ele que aquele produto se encaixa perfeitamente na vida dele.

6 leis em que aprendi ao ler o livro o Poder da Autorresponsabilidade

Geraldo Neto

Da crise ao faturamento: como essa empresa de mineração se transformou, com Christian Hluchan

Da crise ao faturamento: como essa empresa de mineração se transformou, com Christian Hluchan

Sobre o autor

Geraldo Neto

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