leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Coluna (Gestão &amp; Carreira) &#8211; Jornal do Comércio
Em minhas visitas a empresas observo que a grande maioria na hora do recrutamento tem dificuldade na elaboração do perfil profissional da posição em aberto. Outro fator muito intrigante é que praticamente todos informam que possuem a política de cargos e salários implantada na organização, como bem sabemos se uma empresa possui um plano de cargos e salários implantado, é certo que possui a descrição do cargo. Portanto é preciso entender o que é cargo e o que é salário.
Salário 
Na economia atual podemos dizer que o salário está sob constante ameaça. O salário pode ser visto sob dois pilares, o da empresa e o do empregado e para o empregado é natural que seja visto como uma retribuição, na organização impacta inclusive no clima organizacional, na produtividade e no custo da operação. Para a grande maioria dos profissionais o salário significa a sobrevivência
Cargo
É a forma de agruparem as tarefas e atribuições as pessoas na organização, no sistema de remuneração tradicional, concentra-se tudo no cargo e claro no perfil do ocupante da posição. Ou seja, os requisitos (experiência, escolaridade, conhecimentos e etc).
Maslow desenvolveu uma teoria, que deu nome de “Hierarquia das necessidades” e portanto demonstrou as necessidades humanas em ordem de prioridades. Auto-realização, auto-estima, fisiológica de associação e de segurança.
Pesquisa salarial
Para implantação de um plano de cargos e salários é fundamental a realização de uma pesquisa salarial, a pesquisa compreende as seguintes fases; definição dos cargos a serem pesquisados, definição das empresas participantes, elaboração do material de coleta, convidar as empresas selecionadas, análise e triagem dos dados coletados, tabulação dos dados, análises dos dados, emissão dos relatórios, apresentação dos resultados para a empresa e devolutiva ao mercado. Ainda na pesquisa salarial é necessário identificar a seleção do mercado a serem pesquisados, região, porte, ramo de atividade, tabulação e análise dos salários, análises de consistência, emissão de relatórios gráficos e caderno de coletas. Também possuímos uma pesquisa salarial online, que possui um grande ganho de tempo para implantação do projeto. A pesquisa salarial online também é comercializada individualmente, atualmente possuímos um grande número de empresas cliente em Manaus.
Objetivos da estrutura salarial
1- Garantir o equilíbrio interno: Garantir uma adequada harmonia interna dos cargos e salários dentro da organização.
2- Garantir o equilíbrio externo: Utilizar a Pesquisa Salarial como provedor da harmonia externa dos cargos e salários dentro da organização.
3- Estabelecer os critérios e os métodos para a construção da Estrutura de Cargos e Salários, normas e procedimentos para a administração salarial.
4- Política de Cargos e Salários: Estabelecer os critérios, normas e procedimentos para a administração salarial.
Análise Estatística &#8211; Conceitos
DESVIO PADRÃO: Medida estatística que indica o grau de dispersão dos dados em relação ao Salário Médio.
É uma medida de corte dos dados, que permite maior consistência dos dados a serem tabulados, eliminando os salários mais altos ou mais baixos que possam comprometer os resultados.
Conceitos básicos de Remuneração Variável
Valorizar as pessoas, seu desenvolvimento e sua contribuição individual, bem como o trabalho em equipe, para que elas possam, num ambiente de confiança, credibilidade e dedicação, garantir um crescimento lucrativo, através da busca constante da satisfação total de seus colaboradores, clientes e parceiros.
Distribuição de Lucros e Resultados (Lei nº 10.101,19/12/2000) 
A Lei nº 10.101, de 19/12/2000, regulamenta finalmente a questão no Brasil sobre a obrigatoriedade das empresas em geral implantar o programa, com a fixação básica de como conduzir o processo entre os empresários e trabalhadores.
Remuneração por Resultados
Também conhecida como remuneração estratégica e por resultados. Destinada principalmente às áreas comerciais ou de produtividade e qualidade, que precisam atingir resultados específicos. Alinha a visão de futuro da empresa, em termos de negócios, com as metas e objetivos dos executivos e profissionais que contribuem diretamente para os resultados pretendidos. A estratégia de remuneração definida orientará metas e objetivos departamentais e individuais que deverão ser alcançados ao final de cada período. Com a mensuração dos resultados positivos, a empresa faz a distribuição dos bônus.
Remuneração Variável
Este tipo de remuneração costuma estar vinculada, principalmente, a vendas, desenvolvimento de produtos, produção e suporte ao cliente. Também é destinada, sobretudo, às áreas que precisam atingir resultados específicos, como comerciais ou de produtividade e qualidade. Esta prática procura criar mecanismos de remuneração que estabeleçam a motivação necessária para alavancar mudanças e promover o resultado esperado.
Remuneração por Competências 
Aplica-se principalmente em organizações ou áreas de alta especialização que demandam utilização de competências e habilidades estratégicas. Para suportar este tipo de contexto organizacional são desenvolvidos modelos de remuneração diferenciados para os funcionários que efetivamente influem nos resultados da empresa. Este sistema objetiva recompensar o grau de contribuição do profissional que se diferencia dentro da organização.
Até a próxima semana fiquem todos com Deus.
Esta coluna é publicada às terças-feiras e é elaborada sob a coordenação do Headhunter, consultor , colunista semanal do Jornal do Comércio e Diretor Executivo do Grupo Catho no Amazonas. Paulo Pedrosa <a href="http://www.paulopedrosa.com.br">www.paulopedrosa.com.br</a>

Cargos e Salários

Coluna (Gestão &amp; Carreira) &#8211; Jornal do Comércio Em minhas visitas a empresas observo que a grande maioria na hora do recrutamento tem dificuldade na elaboração do perfil profissional da posição em aberto. Outro fator muito intrigante é que praticamente todos informam que possuem a política de cargos e salários implantada na organização, como bem [&hellip;]

Cargos e Salários | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Coluna (Gestão &amp; Carreira) - Jornal do Comércio 
O líder faz a diferença 
Tenho acompanhado um programa transmitido aos domingos pela manhã, aonde o líder e apresentador a alguns anos atrás vinha fazendo destaque a um slogan de criação pessoal, “2008 o Brasil será outro” realmente o nosso Brasil vem mudando muito e mudando para melhor. 
 
Sobretudo destaco que no último domingo assisti ao programa onde foi enfatizado o que também venho propagando sobre a crise na coluna que assino “Gestão &amp; Carreira”, concordo plenamente com o que foi colocado pelo líder e apresentador do programa, ele destaca que na crise tem muita gente que vai se destacar, vai enxergar oportunidades, parte dessa crise são apenas ações de alguns dirigentes de empresas que estão aproveitando a oportunidades para desligar aqueles que até pouco tempo não vinham apresentando bons resultados. A crença faz a diferença na crise 
Estou falando de um líder que tem propagado que é possível crescer na crise, que é possível ser sair bem na adversidade, que é possível visualizar oportunidades em meio a tantas noticias ruins, é possível viver bem independente do momento da economia. A propósito é necessário fazer alguns ajustes para que isso aconteça, é necessário ainda rever os custos fixos, rever o que é desnecessário no momento ou mesmo o que é supérfulo nesse momento, aproveito para registrar minha total concordância e inclusive apoiar essa idéia. 
A forma como vemos a crise pode ser o diferencial para cada um em particular, destaco ainda a ousadia do líder e a grande percepção sobre o momento da economia. É possível sim sobreviver ao momento atual, porém volto a afirmar que é necessário muita sabedoria e acima de tudo muita prudência nas ações e gastos desnecessários. O grande líder 
Não poderia deixar de mencionar o grande líder que vem mudando vidas, e mudando para melhor, tornando a vida de seus liderados mais motivadora e acima de tudo estabelecendo metas e desafios aos mesmos, desafios que muitas vezes aos olhos humanos são impossíveis. 
Ressalto meu apoio e acima de tudo admiração por tão nobre atitude em favor das pessoas. Cabe ressaltar que o grande líder também é percebido nas turbulências afinal gerir pessoas em tempos de vacas gordas é muito fácil, ser motivado na fartura é muito fácil, ser otimista quando tudo vai bem é muito simples, mas esse líder e gestor de pessoas a quem me refiro trata-se de Rene de Araujo Terra Nova, que vem mudando a maneira de ver as coisas, mudando a maneira de ver o mundo e também influenciando positivamente gestores organizacionais por meio de suas palestras e conferencias no Brasil e no mundo. A companhia faz a diferença 
Já diz o ditado “a má companhia corrompe os bons costumes” portanto observe quem está ao seu lado, as perguntas a seguir podem lhe ajudar a fazer uma reflexão, com quem você se acompanha? Essa companhia trás benefícios? Essa companhia lhe motiva? Essa companhia faz você crescer? Essa companhia lhe edifica? Essa companhia se alegra com suas vitorias? As respostas a essas perguntas podem fazer toda a diferença em sua vida pessoal e também profissional. Só, não chegamos a lugar algum 
Hoje mas do que nunca é necessário pensar como equipe, pensar em compartilhar, hoje até as empresas atuam em rede, isso trás grandes benefícios e não raro os times ou equipes em redes progridem rapidamente e chegam ao sucesso rapidamente, você também pode alcançar sucesso rapidamente, porem é necessário pensar e agir com a equipe, compartilhe as informações. Assim os resultados serão extraordinários e no menor espaço de tempo. 
Pensando assim podemos fazer uma analogia com as parcerias empresariais, observe que hoje mas do que nunca as empresas estão ampliando as parcerias, essa é uma forma de sustentabilidade e desenvolvimento de negócios. 
É pensando assim que podemos construir grandes redes e grandes negócios, portanto você tem possibilidades de crescer e construir grandes redes, grandes equipes e grandes negócios, pense sempre no trabalho em equipe e compartilhe sempre em busca de melhores resultados, seja na vida pessoal ou profissional. 
Terra Nova, destaca a importância de um mentor, outro ponto que concordo plenamente, sugiro também a importância de um choaching para desenvolvimento pessoal e profissional, já que um coaching vai desenvolver um programa ao longo de 12 meses com reuniões mensais e sessões de uma hora cada, direcionando esse líder a buscar as principais competências e criando condições para o seu desenvolvimento pessoal e na busca por melhores resultados. 
Aproveito para agradecer a todos os leitores da coluna Gestão &amp; Carreira” assim como mencionado por Terra Nova, busque um mentor ou um coaching para sua caminhada e chegue ao ápice na gestão de sua equipe e conquiste os melhores resultados. 
Forte abraço a todos e até a próxima semana, fiquem todos com Deus. 
Esta coluna é publicada às terças-feiras e é elaborada sob a coordenação do Consultor Empresarial, Headhunter, colunista semanal do Jornal do Comércio e Diretor Executivo do Grupo Catho no Amazonas. Paulo Pedrosa <a href="http://www.paulopedrosa.com.br">www.paulopedrosa.com.br</a>

O Líder faz a diferença

Coluna (Gestão &amp; Carreira) - Jornal do Comércio 
Hoje vamos falar um pouco sobre atitudes e comportamento nas organizações, é notório o grande número de profissionais que entra e sai das organizações nos dias de hoje, porém nem sempre esse fato está relacionado a crise global ou redução de custos. Em muitos dos casos está diretamente ligado com o comportamento do profissional, com suas atitudes, com sua forma de agir e de se relacionar com outros colaboradores. 
Tenho observado que alguns profissionais que foram desligados das empresas são competentes tecnicamente, por outro lado, são em grande maioria um problema nos relacionamentos com seus pares e superiores, um dos principais problemas é o fato de querer que a outra pessoa tenha atitudes e comportamentos iguais, outro ponto de destaque é o fato de determinado profissional possuir a personalidade muito forte e assim ser uma pessoa com perfil dominador, tudo tem que ser do jeito que ela quer, essa atitude afasta as pessoas e também contribui para uma demissão mas rápida. 
Existe ainda aquele profissional que fica a todo momento envolvendo e comentando com os outros assuntos particulares, tornando-se totalmente inconveniente e nesse caso é considerado um chato. Porém isso tem limite e na maioria dos casos esse perfil de profissional não passa de um ano nas organizações. Sugestão 
Minha sugestão para melhorar o relacionamento interpessoal é a leitura de livros sobre o assunto, em quanto escrevo me recordo de um livro que fiz leitura e deixo como sugestão para quem estiver interessado, trata-se do Livro Como fazer amigo e influenciar pessoas, eu recomendo a leitura. 
A melhor forma é respeitar o outro e claro se colocar no lugar do outro, isso funciona muito bem não trate ninguém da forma como você mesmo não gostaria de ser tratado. Seja educado, ético, respeitador e só prometa o que você pode cumprir. Falta de comprometimento 
É notório que alguns profissionais ao serem contratados logo nos primeiros dias não apresentam o comprometimento e dedicação necessários a posição ocupada, é facilmente percebida a falta de comprometimento nas atitudes e ações do dia a dia. Não possuir foco em resultados 
Não atua em busca de resultados tangíveis, até propaga muito que possui foco em resultado, mas no dia a dia é lento e não toma ações dirigidas e efetivas em busca de satisfazer os lideres e acionistas da empresa. Falta acompanhamento das metas 
Não cobra resultados e não cria nenhum tipo de indicador para visualizar os resultados, seja diariamente, semanalmente ou mensalmente, e vai caminhando um dia atrás do outro sem preocupar-se, se ao final do mês a meta será atingida pela organização. Disciplina com horários 
Destaco ainda a falta de atenção com o horário de chegada na empresa, inclusive o tempo de almoço que alguns possuem um determinado horário, exemplo; uma hora para o almoço e o colaborador vai para o almoço e após o horário (uma hora) vai realizar suas atividades de higiene pessoal como escovar os dentes entre outras, passando a entrar no horário que já seria o horário de trabalho. 
Fique atento sempre tem alguém controlando os horários, o resultado, o tempo perdido e a falta de disciplina. 
Esta coluna é publicada às terças-feiras e é elaborada sob a coordenação do Consultor Empresarial, Headhunter, colunista semanal do Jornal do Comércio e Diretor Executivo do Grupo Catho no Amazonas. Paulo Pedrosa <a href="http://www.paulopedrosa.com.br">www.paulopedrosa.com.br</a>

Atitudes e comportamentos nas organizações

Coluna - ( Gestão &amp; Carreira) - Jornal do Commercio Paulo Pedrosa É cada vez maior o número de oportunidades que Manaus oferece a profissionais e empreendedores, com o surgimento de novos shoppings centers como o Manauara e o shopping ponta negra, podemos visualizar o crescimento em número de vagas de emprego, abertura de novos negócios, portanto é possível conquistar uma posição de destaque no mercado de trabalho, seja como profissional ou mesmo como empreendedor. 
Novas marcas Percebemos que várias empresas estão se preparando para entrada em Manaus, inclusive marcas que até então não possuíam atuação em nossa região começaram a perceber que nossa região possui fortes atrativos e uma economia forte propiciando resultados e crescimento das empresas que estão sediadas no Amazonas, os profissionais atentos as novas oportunidades devem sair na frente e buscar um lugar de destaque na vida profissional, por outro lado os profissionais acomodados vão continuar aguardando as oportunidades baterem as portas, fica aqui o meu alerta a todos profissionais. Fiquem ligados, atentos e não deixem as oportunidades passarem a sua frente, agarre e faça a diferente para se tornar um vitorioso, seja determinado, tenha disciplina e atitude vencedora para galgar melhores posições. Aproveito o momento que é propicio saindo na frente. 
Novas vagas Juntamente com as novas oportunidades de negócios vem acompanhada as novas oportunidades de vagas de emprego, certamente com maior foco no mercado de varejo. O grande número de lojas que serão criadas nos novos empreendimentos, Shopping Manauara e Shopping Ponta Negra, a grande dica é buscar informações em sua rede de contatos ou rede de relacionamentos, e ai sai na frente os profissionais que possui maior facilidade nos relacionamentos, levam grande vantagem, sempre digo que o maior patrimônio de um profissional em sua carreira é exatamente a rede de relacionamentos, que é construída ao longo da carreira. Portanto, outra dica é cultivar os relacionamentos, fortalecer e alimentar o relacionamento com as pessoas. 
Visão e prospecção Para chegar às novas oportunidades é preciso ter uma visão de águia, ser acertivo e acima de tudo ter muita determinação, afinal é praticamente uma caça que será realizada para a conquista da nova oportunidade, novo negócio ou nova vaga de emprego no mercado de Manaus. Observe também o momento, e não deixe a oportunidade passar, lembre-se que as oportunidades não aparecem a todo o momento, portanto fique ligado e agarre a sua com toda determinação possível, esteja disponível e acessível a todos, seja um facilitador. 
Para concluir gostaria de sugerir também uma exposição maior de seu currículo e nesse caso indico o site de recrutamento <a href="http://www.cathoamazonas.com.br">www.cathoamazonas.com.br</a> , onde é possível você enviar o currículos para todas as empresas que publicam suas vagas a fim de contratar profissionais e receber bons currículos, capriche também no currículo, e não esqueça da última vez em que falamos sobre os 10 pecados em um currículo. Observe se o seu currículo está dentro dos padrões atuais do mercado e se está alinhado com suas competências, seja detalhista e observe cada detalhe para conquistar a tão sonhada oportunidade no mercado de trabalho. Não se esqueça de redigir uma bela carta de apresentação para prospecção das oportunidades, destacar suas competências e principais realizações com os resultados obtidos é fundamental, só assim você vai se diferenciar dos demais candidatos, isso tudo parece tão básico, porém na maioria das vezes não é feito e acaba fazendo uma grande diferença na hora da decisão pelo contratante. 
Destaco ainda a importância da referência a respeito do candidato, é cada vez mais crescente a checagem de referência nos ex-empregadores, portanto quando você deixar uma empresa nunca feche as portas, seja flexível esse é um atributo muito observado nos recrutamentos, seja amigo de todos e não desgaste sua imagem por qualquer coisa, em resumo falamos de três pontos fundamentais; um bom currículo, uma boa carta de apresentação e ótimas referências. 
Cabe ressaltar que se você não é um expert na redação do material, gostaria de me colocar a sua disposição para assessorá-lo na confecção de seu material ou portfólio para abordagem ao mercado, é de suma importância um bom material para o inicio da prospecção, seu material deve ser o melhor possível só assim você pode captar as melhores opções para sua carreira. Espero que tenha contribuído de forma significativa com novos horizontes, as oportunidades existem é preciso prospectar as melhores oportunidades com ações estratégicas, sair da mesmice, sair do habitual esse será inclusive um diferencial competitivo a seu favor, considere todas as informações e vá em busca do melhor. Acredito que agora você possui bastante informação para iniciar um bom trabalho de busca. Desejo uma semana de muito sucesso e conquistas, tanto pessoais como profissionais, obrigado pelos e–mails recebidos e também pelas sugestões de artigos. Forte abraço a todos e até a próxima semana. 
Esta coluna é publicada às terças-feiras e é elaborada sob a coordenação do Consultor Empresarial, Headhunter, colunista semanal do Jornal do Comércio e Diretor Executivo do Grupo Catho no Amazonas. Paulo Pedrosa <a href="http://www.paulopedrosa.com.br">www.paulopedrosa.com.br</a>

Oportunidades para empreendedores

No contexto atual, onde o estresse financeiro é uma das maiores causas de absenteísmo e queda de produtividade nas empresas, entender a lógica do dinheiro torna-se vital



A educação financeira é muito mais do que saber somar ou subtrair; é uma questão de merecimento e disciplina emocional. No contexto atual, onde o estresse financeiro é uma das maiores causas de absenteísmo e queda de produtividade nas empresas, entender a lógica do dinheiro torna-se vital. Uma máxima deve nortear todo consumidor consciente: quando não se tem dinheiro para comprar alguma coisa à vista, é porque não se merece ter aquilo que está comprando. Essa frase, embora dura, é o alicerce para evitar o endividamento que destrói sonhos e carreiras.



Dentro do ambiente corporativo, a saúde das finanças pessoais reflete diretamente na competência profissional. Afinal, quem vai ser o gestor louco que vai colocar as finanças da sua empresa nas mãos de um profissional que não sabe planejar e controlar suas próprias finanças? A empresa é um organismo vivo que depende da saúde mental de seus colaboradores, e um funcionário que vive assombrado por boletos vencidos não consegue focar no crescimento do negócio. O autocontrole em casa é o cartão de visitas para a eficiência no trabalho.



Muitos acreditam que a gestão financeira é exclusividade de quem ganha muito, mas a realidade é pedagógica. Fazer planejamento e controle financeiro quando se ganha dois ou três mil reais ou mais, não é difícil; o contrário, sim, é mais difícil, mas não é impossível. Entretanto, para equilibrar contas apertadas, é preciso ter consciência e inteligência para fazer escolhas. O segredo não está na mágica, mas na capacidade de priorizar o que é essencial e cortar o que é supérfluo antes que o balanço fique no vermelho.



Não existem atalhos para a prosperidade. É necessário gerar riqueza através do esforço contínuo, pois se tem um jeito de ganhar dinheiro de forma honesta sem trabalhar, ainda não inventaram. No cenário atual, é preciso ter cuidado redobrado com as promessas de ganhos fáceis: até as "Bets" e os joguinhos de celular da vida são "engana tonto". O trabalho honesto é a única fonte sustentável de renda, e qualquer promessa de multiplicação de dinheiro sem esforço deve ser encarada com total ceticismo.



A organização da vida pessoal passa por decisões estruturais, especialmente no início da vida a dois. Não adianta casar-se e ir morar num puxadinho na casa da sogra; quem casa, quer casa. Ter o próprio espaço é fundamental para a maturidade financeira e emocional do casal. Nesse ponto, surge o dilema da moradia. É preciso entender que o aluguel é bom para quem recebe, pois para quem paga é um dinheiro sem volta. O foco deve ser a construção de patrimônio, saindo da dependência de terceiros o quanto antes.



Essa clareza deve se estender ao planejamento familiar. O ideal é ter filhos somente depois do controle financeiro; senão, são apenas mais vidas para passar "perrengue" e necessidade. Recentemente, muitos casais tentam substituir a experiência da paternidade por animais de estimação, mas é preciso cautela na escala de valores. Bicho é bicho, gente é gente. O valor da vida humana precisa estar acima de todas as coisas e, entre investir em um bicho ou em um ser humano, dê preferência ao ser humano. A prioridade financeira deve sempre refletir a valorização da nossa própria espécie.



No dia a dia, o controle está nos detalhes, como nas contas de consumo básico. Se a conta de água está cara, o foco deve ser no consumo real: quantos m³ de água a sua casa consome em média? A redução desse número está nas suas mãos; não adianta olhar apenas para o valor final cobrado pela empresa que fornece água, sem entender o seu padrão de gasto. O equilíbrio entre qualidade e custo é o ponto de virada para quem deseja prosperar, evitando o consumo por impulso que não condiz com a realidade financeira.



Não faz sentido ostentar um estilo de vida que você ainda não conquistou. Não adianta ir no shopping comer um lanche de R$ 100,00 e voltar para a casa alugada ou para a casa da sogra de ônibus ou de moto. Esse tipo de comportamento é a prova da falta de consciência financeira. Lembre-se sempre: se não pode pagar à vista, não merece o produto. A prioridade deve ser poupar para, então, realizar investimentos. Para isso, é fundamental fazer uma Análise de Perfil de Investidor (API) e buscar opções de baixo risco, como CDB e Previdência Privada, garantindo que o seu dinheiro trabalhe para você, e não o contrário.



*Este artigo foi baseado em um palestra realizada para colaboradores de uma empresa com um nível elevado de absenteísmo devido aos problemas financeiros desses colaboradores.

Educação financeira básica: abordagem para um planejamento financeiro e controle de finanças na vida pessoal e na empresa

A recuperação do crédito acumulado de ICMS em São Paulo é mais do que uma oportunidade; é uma necessidade estratégica



<h2 class="wp-block-heading">O Desafio do saldo credor</h2>



Empresas em todo o Brasil, especialmente aquelas com benefícios fiscais, operações de exportação ou alíquotas diferenciadas, frequentemente se deparam com um desafio financeiro silencioso, mas corrosivo: o acúmulo de saldo credor de ICMS.



Este saldo, que representa um imposto pago nas aquisições e não compensado nas vendas, transforma-se em capital de giro empresarial que fica imobilizado nos cofres do Estado.



Na empresa, é contabilizado como imposto&nbsp;a recuperar, no ativo circulante, gerando um lucro fictício e, paradoxalmente, mais impostos a pagar, enquanto fica meses ou anos parado sem ser transformado em caixa, ao mesmo tempo que não tem correção monetária.



No entanto, para as empresas paulistas, existe uma via administrativa rápida e segura para transformar esse custo em recursos financeiros líquidos, uma oportunidade que se torna ainda mais crítica com a iminente reforma tributária, que irá extinguir o ICMS e, com ele, os créditos acumulados não recuperados.



Demonstraremos a seguir, como é possível, no estado de São Paulo, converter o crédito acumulado de ICMS em dinheiro no caixa, detalhando as modalidades de apropriação, os requisitos técnicos e a importância de uma assessoria especializada para navegar neste processo com sucesso antes que a janela de oportunidade se feche com a entrada em vigor da reforma tributária.



<h2 class="wp-block-heading">Um empréstimo compulsório ao Fisco</h2>



O saldo credor de ICMS nasce, em grande parte, de situações em que a legislação tributária concede isenção, redução de base de cálculo, diferimento ou alíquotas menores nas operações de saída, enquanto as entradas (compras de insumos, mercadorias) são tributadas pela alíquota integral.



O resultado é um "descasamento" na conta corrente do imposto, onde os créditos superam consistentemente os débitos, gerando um acúmulo que, na prática, funciona como um empréstimo compulsório da empresa para o Estado, sem correção monetária.



<h2 class="wp-block-heading">Custo financeiro</h2>



O primeiro impacto é o custo financeiro do dinheiro parado. O valor do crédito acumulado representa um recurso que foi desembolsado e que, parado, perde valor ao longo do tempo pela inflação, sem qualquer tipo de remuneração. Em tempos de Selic a 15%, ao longo de 4 anos, por exemplo corrompeu-se 60% do valor de face.



<h2 class="wp-block-heading">Lucro Fictício</h2>



Contabilmente, o saldo credor é registrado no ativo, inflando o resultado da empresa e gerando um lucro que não se realizou financeiramente.



Sobre este lucro fictício, a empresa optante pelo Lucro Real, é obrigada a pagar IRPJ - Imposto de Renda e CSLL - Contribuição Social sobre o Lucro Líquido, utilizando recursos do caixa para pagar tributos sobre um dinheiro que não possui.



Diferentemente da maioria dos outros estados, onde a recuperação de créditos de ICMS frequentemente exige longas e incertas batalhas judiciais, São Paulo oferece um caminho totalmente administrativo através do sistema e-CredAc. Este processo, quando conduzido corretamente, é notavelmente mais rápido e seguro, eliminando os riscos e a morosidade de uma ação judicial.



Muitos gestores, no entanto, são paralisados por crenças limitantes, como o medo de uma fiscalização ou a descrença na eficácia da via administrativa. É crucial desmistificar esses receios.&nbsp;



A fiscalização é uma etapa natural do processo, na qual a empresa, na posição de credora do Fisco, apenas comprova a legitimidade de um direito que a própria legislação lhe confere. A fiscalização estadual, neste contexto, é focada e limitada ao escopo do pedido de crédito, não se assemelhando às fiscalizações amplas e retroativas da esfera federal que engloba vários impostos.



<h2 class="wp-block-heading">As modalidades de apropriação - simplificada e custeio &nbsp;</h2>



A legislação paulista prevê duas modalidades para a apropriação do crédito acumulado, cada uma com suas particularidades:



<h3 class="wp-block-heading">Modalidade simplificada - (portaria CAT 207/09)</h3>



Como o nome sugere, esta é uma via de apuração mais simples, ideal para empresas com volumes menores de crédito. No entanto, ela possui limitações importantes:



Limite de valor: Permite a apropriação de, no máximo, 10.000 UFESPs por mês;Índices limitadores: Utiliza o PMC - Percentual Médio de Crédito e o IVA - Índice de Valor Agregado, que, por serem baseados em médias setoriais, raramente refletem a realidade operacional da empresa, impedindo a recuperação da totalidade do crédito apurado na GIA - Guia de Informação e Apuração do ICMS.



Esta é a modalidade completa e oficial, que permite à empresa atingir a totalidade dos seus créditos, sem os limites da via simplificada. O sistema de custeio, regulamentado pela portaria CAT 83/09, é um método detalhado que exige a identificação do custo de cada produto ou serviço e o ICMS correspondente em todas as etapas do ciclo de vida da mercadoria.



A implementação da modalidade de custeio é um projeto complexo que demanda um profundo conhecimento dos processos internos da empresa. É preciso que a empresa tenha seus processos produtivos bem estruturados para que consiga, através do sistema de custeio, comprovar e recuperar a totalidade de seus créditos lançados em GIA.



<h3 class="wp-block-heading">A complexidade da modalidade de custeio</h3>



O sucesso na implementação da modalidade de custeio depende de uma perfeita sincronia entre diversas áreas da empresa e do suporte de uma assessoria especializada. A formação do crédito e a geração dos arquivos digitais exigidos pela Sefaz envolvem um conhecimento multidisciplinar:



TI - Tecnologia da Informação: Para desenvolver ou adaptar sistemas capazes de extrair e formatar os dados de produção, estoque e fiscais no layout exigido pela portaria CAT 83/09.Análise fiscal e contábil: Para mapear o processo produtivo, identificar corretamente os custos e o ICMS em cada etapa, e garantir a consistência entre as informações contábeis e fiscais;Conhecimento jurídico: Para a correta instrução do processo administrativo, elaborando as petições que demonstram o enquadramento legal do crédito e defendendo os interesses da empresa perante a autoridade fiscal.



Uma vez que o pedido é analisado e homologado (deferido) pela Fazenda Estadual, o saldo credor é oficialmente transformado em crédito acumulado e lançado na conta corrente do sistema e-CredAc. A partir deste momento, o crédito passa a equivaler a dinheiro, com diversas possibilidades de utilização que impactam positivamente o fluxo de caixa:



1. Pagamento de fornecedores: O crédito pode ser transferido para fornecedores paulistas para quitação de compras de matérias-primas, produtos ou serviços;



2. Pagamento de ICMS importação: Utilização para liquidar o ICMS devido no desembaraço aduaneiro de mercadorias importadas pelo estado de São Paulo;



3. Transferência para terceiros: O crédito pode ser vendido para outras empresas paulistas, gerando um recurso financeiro imediato no caixa da empresa cedente;



4. Aquisição de ativos: Compra de bens destinados ao ativo imobilizado, como máquinas e caminhões, utilizando o crédito acumulado.



<h2 class="wp-block-heading">Síntese conclusiva:</h2>



A recuperação do crédito acumulado de ICMS em São Paulo é mais do que uma oportunidade; é uma necessidade estratégica.



O processo administrativo, embora detalhado, oferece um caminho seguro e eficiente para transformar um ativo fiscal ilíquido em recursos financeiros valiosos, desde que obedeça às normas estabelecidas pelo regulamento do ICMS.



Com a reforma tributária no horizonte, a urgência para iniciar este processo é máxima. As empresas que não agirem agora correm o risco real de verem seus créditos, construídos ao longo de anos, simplesmente extintos.



A chave para o sucesso reside em uma condução correta do processo, contando com uma assessoria especializada capaz de integrar as áreas de TI, contábil, fiscal e jurídica para assegurar o correto enquadramento e demonstração à Fazenda das hipóteses e operações geradoras de crédito acumulado previstas no regulamento do ICMS. A hora de transformar o custo do ICMS em caixa é agora, antes da entrada em vigor da reforma tributária e da extinção do ICMS.&nbsp;

O crédito acumulado de ICMS em São Paulo: procedimentos antes da reforma

O inventário extrajudicial no cartório representa uma mudança profunda na cultura sucessória brasileira, conciliando eficiência, transparência e economia



O inventário é um dos momentos mais sensíveis da vida familiar. Quando um ente querido falece, além da dor emocional, surge a necessidade urgente de organizar bens, dívidas e direitos. Tradicionalmente, este processo era marcado por disputas judiciais, lentidão e custos elevados. Mas a modernidade trouxe uma revolução: os inventários extrajudiciais, feitos diretamente no cartório, oferecendo agilidade, segurança e transparência. Vamos entender como funciona, seus limites e impactos práticos.



<h2 class="wp-block-heading">O Que é Inventário Extrajudicial?</h2>



O inventário extrajudicial é o procedimento de partilha de bens realizado fora do Poder Judiciário, diretamente em um cartório de notas, quando todos os herdeiros são capazes e há consenso sobre a divisão. Instituído pelo art. 610 e seguintes do Código de Processo Civil (Lei nº 13.105/2015), este instrumento veio para desburocratizar o processo sucessório.



Enquanto o inventário judicial pode levar anos, especialmente quando há disputa, o cartório proporciona um prazo significativamente menor, geralmente concluindo o procedimento em semanas, dependendo da complexidade dos bens.



Exemplo Real:



Em 2022, a família de um empresário de Presidente Prudente conseguiu realizar o inventário de um patrimônio de R$ 3 milhões em apenas 45 dias no cartório, evitando uma disputa judicial que poderia durar anos e comprometer investimentos já em curso.



<h2 class="wp-block-heading">Requisitos Legais para Inventário em Cartório</h2>



Para que o inventário seja feito extrajudicialmente, a lei exige:



Herdeiros maiores e capazes – menores de idade ou incapazes precisam de representação judicial;



Consenso entre os herdeiros – todos devem concordar com a partilha;



Pagamento do ITCMD – o Imposto de Transmissão Causa Mortis e Doação deve estar quitado;



Assistência de advogado – obrigatório para garantir a segurança jurídica do ato (art. 611, CPC/2015).



O descumprimento de qualquer requisito inviabiliza o inventário extrajudicial, obrigando a via judicial.



<h2 class="wp-block-heading">Vantagens do Inventário em Cartório</h2>



Rapidez: processos que antes demoravam anos podem ser concluídos em semanas;



Redução de custos: taxas cartoriais geralmente são menores que custas judiciais;



Menor burocracia: sem necessidade de audiências e extensa produção de provas;



Privacidade: atos no cartório são menos públicos que ações judiciais.



Essas vantagens tornam o cartório o caminho preferencial para famílias que buscam eficiência e segurança jurídica.



Dica Prática:



Ao planejar um inventário, organize documentos antecipadamente: certidões de óbito, certidões de casamento, escritura de imóveis, extratos bancários e inventários anteriores podem agilizar significativamente o procedimento.



<h2 class="wp-block-heading">Limites e Cuidados</h2>



Nem todo inventário pode ser feito no cartório. Situações que envolvem:



Herdeiros incapazes;



Testamentos contestados;



Disputas sobre bens ou dívidas;



Imóveis em litígio ou com questões registrárias complexas.



Nesses casos, a via judicial continua indispensável, e o cartório apenas poderia intervir após decisão do juiz.



Caso Real:



Um casal proprietário de uma fazenda em Mato Grosso tentou fazer inventário extrajudicial, mas um dos irmãos contestou a validade de um contrato de compra e venda anterior. O cartório se declarou incompetente e o processo teve que ser judicializado, atrasando a partilha por mais de um ano.



<h2 class="wp-block-heading">Procedimento Prático no Cartório</h2>



Escolha do cartório: deve ser de notas, localizado na circunscrição onde há bens imóveis;



Reunião com o advogado: levantamento completo de bens, dívidas e herdeiros;



Cálculo do ITCMD: cada estado possui alíquota própria (SP, por exemplo, 4% sobre o valor do patrimônio);



Elaboração da escritura: documento formalizando a partilha, assinado por todos os herdeiros;



Registro nos órgãos competentes: imóveis no cartório de registro de imóveis, veículos no Detran, e contas bancárias conforme instruções de cada instituição.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



O inventário extrajudicial no cartório representa uma mudança profunda na cultura sucessória brasileira, conciliando eficiência, transparência e economia. Contudo, exige organização prévia, consenso entre herdeiros e orientação jurídica adequada. Para famílias com patrimônio relevante, o cartório pode ser o atalho seguro para transformar o luto em um planejamento sucessório ágil, evitando conflitos judiciais e preservando legados.



Bibliografia



BRASIL. Código de Processo Civil. Lei nº 13.105, de 16 de março de 2015. Disponível em: https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2015-2018/2015/lei/L13105.htm⁠�.



CARTÓRIOS DE NOTAS DO BRASIL. Inventário e Partilha Extrajudicial. Disponível em: https://www.cartorio24horas.com.br/inventario⁠�.



GAGLIANO, Pablo Stolze; PAMPLONA FILHO, Rodolfo. Novo Curso de Direito Civil – Sucessões. São Paulo: Saraiva, 2020.



THEODORO JÚNIOR, Humberto. Curso de Direito Processual Civil. Rio de Janeiro: Forense, 2019.

Cargos e Salários

Paulo Pedrosa

O erro que faz empresas gastarem em marketing sem vender | Café com ADM #496

O erro que faz empresas gastarem em marketing sem vender | Café com ADM #496

Sobre o autor

Paulo Pedrosa

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deDinheiro

Educação financeira básica: abordagem para um planejamento financeiro e controle de finanças na vida pessoal e na empresa

O crédito acumulado de ICMS em São Paulo: procedimentos antes da reforma

Inventário no cartório: o poder de transferir patrimônio sem dor de cabeça