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Seria desnecessário falar sobre o Ciclo PDCA , onde resumindo podemos dizer que é a base para Planejar, desenvolver, controlar e tomar as ações necessárias para que um projeto tenha sucesso. É um ciclo vicioso que fortalece a organização, oposto aos vícios que tornam um ser humano ou uma organização caótica e decadente esse círculo fornece ferramentas para melhoria continua.
Imaginemos que os egípicios ou os maias não utilizassem essas ferramentas, com certeza as grandes obras quase que inexplicáveis não existiriam. Todo esse trabalho foi feito com um planejamento adequado, com todo o desenvolvimento supervisionado e controlado, e com seus erros corrigidos durante o tempo. Não vou debater as condições utilizadas em relação à mão de obra ou algo nesse contexto, o que vale ser exemplificado é o contexto de PDCA.
Trazendo para nossa realidade vemos que apenas aquelas organizações que se reconstroem a cada círculo, se adequando, mudando, reestruturando, aprendendo com acertos e erros sobrevive ao mercado e suas incertezas. Então é necessário uma vacina que consiga combater omaior responsável pela mortalidade das pequenas e médias empresas, o vírus da Falta de Planejamento, e essa vacina tem nome, e fontes de estudo para aplicação, Ciclo PDCA , então mãos e cérebro à obra, vamos mudar para sobreviver&#8230;

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Os riscos de manter uma empresa sem planejamento e suas consequências para o país.

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Durante a semana houve uma polêmica relacionada a um comentário desnecessário e que vai na mão inversa da estabilidade econômica, "a empregada doméstica e a viagem a Disney". Não vamos discutir o comentário, mas sim o que se espera de uma política econômica coerente, estável e com viés de crescimento.O que determina o sucesso econômico é a lei da oferta e da procura, ou seja, um consumidor tem valores monetários a serem injetados no mercado, esses valores cobrem desde as despesas básicas, citando Maslow e sua pirâmide das necessidades básicas, até o ecxedente, ou seja, o consumidor supre suas necessidades, em alguns casos forma uma poupança, e ainda tem valores para alcançar degraus acima. O que seria a condição ideal de uma economia, gerando um círculo vultoso, vide conceitos de educação, que alimentaria o fluxo direcionando para novas oportunidades e mercados.Mas de onde provém esses recursos monetários, qual a origem...Os recursos são o pagamento do trabalho, de produtos, ou de relações de comércio e serviço dos empreendedores, o que alimenta o processo, e gera riquezas, bem como a sua distribuição. Então, se a riqueza gerada é distribuida de maneira correta o círculo não se quebra, e naturalmente gera novas riquezas, necessidades e produtos novos.Dentro dessa lógica a centralização causa o efeito contrário, se a riqueza é apenas acumulada com que recursos o consumidor, Trabalhador, Empregada Doméstica, ou qualquer outro profissional pode movimentar o mercado...As políticas econômicas não devem escolher um público alvo, isso não é liberalismo, isso é Capitalismo Selvagem, ou talvez Ditadura. O mercado é livre, Livre Mercado.Então que a Disney venha a ser uma opção para Empregadas, Coletores, Motoristas, Médicos, ou qualquer outra categoria, bem como empreendedores. E que o governo seja para todos. Lembrando que o ideal seria começarmos pelo nosso país, o Brasil é lindo,e a Disney continua nos planos, e lógico sem a conotação preconceituosa, pois se geramos e temos renda podemos fazer o que nos faz bem.

A Empregada e a Disney

Brasil, o país da criatividade, nos vangloriamos de encontrarmos soluções e oportunidades em todo e qualquer lugar, o que é verdade, mas qual o custo desse pensamento limitado. Vamos falar um pouco sobre o conceito de produtividade. Produtividade é conseguir o melhor resultado possível com a soma de recursos disponíveis. Ou seja, produzir mais com menos, na escala imaginária de 0 a 100 conseguiur retirar algo em torno de 95 em um processo que por exemplo teria um resultado de 60.Pode parecer confuso, mas na verdade não é, imaginemos dois times de futebol, um com recursos suficientes para ter os jogadores mais caros, a melhor estrutura de fisiologia e treinamento, os "melhores técnicos", etc. E de outro lado um time com recursos limitados, jogadores na média de habilidade e salários, estrutura básica, técnicos em início de trabalho, um planejamento de médio e longo prazo, e uma filosofia de trabalho inovadora.Realidades diferentes,mas que no contexto apresentado acima serão mais positivas no segundo caso, mas como assim...Muito simples, no primeiro caso temos todas as condições necessárias para resultados positivos, mas não temos coordenação, apoio de um projeto que entende o momento e determina no tempo os resultados, colocar recursos sem saber onde, como e para que, não resolve o problema de produtividade. As pequenas e médias empresas investem recursos e esperam resultados imediatos, sem levar em consideração todo o contexto, de que adianta um carro de ponta para um piloto sem habilidade e experiência, Temos que considerar que é necessario um planejamento adequado desde a base, falta capacitação em diversas áreas, como TI, Mecatrônica, Gestão, e tantas outras. Então na prática surgem boas ideias, mas falta capacitação, coordenação, motivação. Muitos acreditam que boas ideias sozinhas são a solução, "Deus me livre, mas quem me dera".É necessário que o pensamento vá além, em um cenário econômico de incertezas e queda nas projeções de crescimento mundial, precisamos entender que o Brasil tem realmente a capacidade de encontrar alternativas em periodos de crise, mas que o resultado pode ser muito mais produtivo se entendermos, aceitarmos e investirmos na melhoria de nossas fraquezas.Boas ideias, pessoas capacitadas, monitoramento e uso adequado de recursos, tudo isso dentro de um planejamento adequado resulta de verdade em "produtividade. Então somente com o trabalho conjunto de governos, escolas, universidades, empresas e cidadãos iremos chegar a um patamar que nos permita um crescimento sustentável e sólido. A receita já sabemos, basta unir todos os ingredientes e determinar o tempo necessário para atingir o resultado esperado.É necessário incentivar o pensamento crítico, a dúvida, o questionamento, a capacidade de traabalhar com várias possibilidades, a aceitação das diferenças e a construção de novos pensamentos. É necessário ver o país alguns anos à frente, sabendo que o amanhã já está sendo contruido hoje.Em resumo, produtividade é a solução para o crescimento e estabilidade, mas produtividade depende de ação, recursos, e coordenação.

Produtividade x Realidade

Teorias, temores, tremores, estudiosos e especialistas convergem, e muitas vezes divergem sobre ações, projetos, discursos e atos praticados, e seu impacto no cenário economico. Vivemos uma turbulência, e para alguns uma crise mundial cujo estopim é a Guerra Fiscal entre EUA e China.&#13;
Os mercados sentem o impacto, bolsa e dólar sofrem variações a todo instante. E o mundo gira em torno do que realmente irá acontecer. Mas a realidade de cada nação deveria ser outra, ou ao menos é na grande maioria, o momento deve ser de foco nas possibilidade, e como inserir a nação no contexto, como se relacionar, como aumentar as relações comerciais, como apresentar projetos de estabilidade economica interna, como faze3r com que o mercado acredite que pode e deve investir.&#13;
É nesse ponto que foca o texto, em como nos inserir no contexto. Devemos focar em relações focadas em retorno para a nação, e não em ideologias, pois no final das contas o livre comércio deve encontrar caminhos para que possa fluir normalmente, assim como a água. É necessário assegurar transparência e uma boa relação diplomática com o mundo, afinal, desde o legado de Collor, a abertura de mercado é um caminho sem volta.&#13;
Precisamos garantir as Instituições Internas, e promover mudanças através do diálogo, devemos respeitar as diferenças, fortalecer as relações e fazer as mudanças necessárias. Reforma da Previdência, Reforma Trubutária, Reforma Política, Contr9ole dos Gastos Públicos, Combate à Corrupção, entre tantos outros temas, bem como solidificar a transparência, e apresentar projetos de desenvolvimento e infra estrutura adequados e confiáveis.&#13;
Todo esse processo que pode parecer teórico precisa nascer da teoria, ter uma base sólida e ser apresentado à sociedade, vem daí a preocupação com o sentimento do mercado em relação á prática economica. Vivemos um momento onde as oportunidades de crescimento são menores do que a necessidade de escolher lados ideológicos, religiosos ou que compactuem apenas com um pensamento, somos mais do que ideologias, religião ou escolhas pessoais, somos uma nação com Alma Empreendedora, temos como característica principal administrar em meio à incerteza, desde que ela possa ser projetada em projetos nacionais, expectativas pautadas apenas em realidade "normal", e não embasada em "acordar e mudar, falar e brigar, fazer sem escutar", queremos apenas, nós mercado, um horizonte para que cada um a seu modo determine como chegar, o que construir para chegar, quem contratar para auxiliar, o que e como desenvolver, e principalmente deixar que a relação entre Mercado e Economia siga o caminho natural, como já Adam Smith, já que prezamos um livre mercado, e não atrelado ao pensamento de uma ou outra pessoa, o que naturalmente paralisaria a regulamentação normal do mercado.

Mercado X Economia

Como Guilherme da Codifica Edu revela por que CEOs que dominam IA estão deixando os demais para trás - e como você pode estar no grupo certo



Guilherme, fundador da Codifica Edu, está na linha de frente de uma revolução silenciosa que está redefinindo como líderes C-level tomam decisões estratégicas. Com experiência em educação tecnológica e desenvolvimento de negócios digitais, ele tem uma perspectiva única sobre como a inteligência artificial está criando uma nova hierarquia empresarial. Sua autoridade vem da responsabilidade de guiar o desenvolvimento educacional em um mercado que explodiu durante o boom tecnológico, observando tanto a resistência executiva à IA quanto o paradoxo de uma sociedade mais informada, mas ainda vulnerável a golpes digitais. Guilherme não apenas ensina tecnologia; ele molda líderes para navegar um futuro onde IA será parceira de boardrooms, provando que timing e reflexão estratégica são os grandes diferenciais competitivos.



<h2 class="wp-block-heading">1. Timing de mercado: como identificar oceanos azuis antes que virem vermelhos</h2>



Pergunta: Como você sabe se está entrando em um mercado na hora certa ou se já perdeu o timing?



Insight de Guilherme:



“Conversar o tempo todo com pessoas, conhecer modelos de negócio. O networking é fundamental para saber. Fazer imersões para de fato entrar no assunto e conhecer, cursos de curta duração/viagens para eventos e conferências. Refletir mesmo e não ficar trabalhando. Faz mais sentido que ficar o ano inteiro participando de um curso semanal que acabamos indo desfocado.”



O que Guilherme está destacando aqui é um princípio que poucos executivos aplicam sistematicamente: a análise de saturação antes do investimento. Quando ele fala sobre “mercado vermelho”, está se referindo ao conceito de oceanos vermelhos - mercados saturados onde a competição é feroz. Para C-levels, isso significa que timing não é sorte, é análise. O programa educacional que ele menciona para escolas “é um mercado muito quente” porque combina necessidade social (educação financeira) com demanda reprimida (jovens sendo “enganados da Bet e contos de influenciadores”). Essa intersecção entre problema social e oportunidade comercial é onde nascem os negócios mais sustentáveis. A metodologia prática que Guilherme sugere é clara: “Conversar o tempo todo com pessoas, se interessar negócios, conhecer modelos de negócio. O networking é fundamental para saber. Fazer imersões para de fato entrar no assunto e conhecer. Refletir mesmo e não ficar trabalhando. Faz mais sentido que ficar o ano inteiro e ir só na quinta.”





<h2 class="wp-block-heading">2. IA: o paradoxo executivo – por que quem mais precisa é quem menos aprende</h2>



Pergunta: Qual o gap da IA hoje nos C-levels e por que executivos experientes estão ficando para trás na adoção?



Insight de Guilherme:



“As pessoas não entenderam a base da IA para extrair bem. O que eu preciso aprender primeiro para isso ser produtivo? Existe a pessoa coagida que entende IA, acaba dizendo que sabe e até fica sem jeito de ir buscar. O C-level precisa entender da IA, mas que ele não vai usar tanto. Exemplo: criamos um agente para verificar algumas notas e afins.”



Aqui está o gap real: não é falta de recursos ou acesso à tecnologia, é o constrangimento de admitir ignorância em uma posição de liderança. Guilherme identifica que o problema não é técnico, é psicológico. C-levels sentem pressão para demonstrar conhecimento, o que os impede de fazer as perguntas básicas necessárias. A questão fundamental que ele levanta é: “O que eu preciso aprender primeiro para isso ser produtivo?” A solução prática que ele sugere - criar agentes para tarefas específicas como verificação de notas fiscais - mostra que a aplicação executiva da IA não precisa ser complexa, precisa ser estratégica. O valor está em entender onde aplicar, não em saber programar. Essa abordagem desmistifica a IA para executivos, transformando-a de “tecnologia intimidante” em “ferramenta de otimização”.



<h2 class="wp-block-heading">3. O futuro da IA: quando algoritmos viram conselheiros de boardroom</h2>



Pergunta: Qual a tendência da IA e como ela vai mudar a dinâmica de tomada de decisão nos conselhos administrativos?



Insight de Guilherme:



“A IA vai ser o principal parceiro do board da empresa. Que vai direcionar as conversas, análises e etc. O conselho geral vai ter mais IA.”



Esta é talvez a previsão mais disruptiva: IA não como ferramenta, mas como participante ativo nas decisões estratégicas. Guilherme está antecipando um futuro onde algoritmos não apenas fornecem dados, mas estruturam discussões e sugerem direcionamentos. Para conselhos que hoje dependem de intuição e experiência, isso representa uma mudança fundamental na governança corporativa. A IA se tornará o “conselheiro sempre presente” que nunca esquece um dado, nunca tem um dia ruim e sempre questiona premissas com base em padrões que humanos não conseguem processar. Isso não substitui a sabedoria humana, mas a amplifica com capacidade analítica impossível de replicar manualmente. O resultado será decisões mais informadas, rápidas e baseadas em dados que hoje passam despercebidos.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo (mesmo sem hype)</h2>



A visão de Guilherme ressoa com o que as empresas de maior sucesso do mundo, como Google, Microsoft e Amazon, entenderam há muito tempo: inovação não é sobre seguir o hype, mas sobre construir capacidades de forma estratégica e disciplinada. A Codifica Edu, assim como essas gigantes, demonstra que a genialidade não está em gastar milhões em “IA” por “estar na moda”, mas em identificar onde a tecnologia realmente entrega valor tangível.



No contexto da inovação, a estratégia de timing que Guilherme propõe - entrar em mercados “quentes” mas não “vermelhos” - é um exemplo clássico de como construir vantagem competitiva sustentável. Essa abordagem evita o desperdício de recursos em mercados saturados, ao mesmo tempo em que capitaliza tendências emergentes.



E sobre a IA, a verdade dita por Guilherme é um banho de água fria necessário. Enquanto muitos C-levels são pressionados a “fazer algo com IA”, ele mostra que o caminho é mais sobre inteligência de aplicação do que sobre complexidade tecnológica. O foco em soluções práticas e específicas é um atalho eficaz para o retorno. A “fumaça” dos grandes projetos ainda busca seu lugar ao sol, e o retorno mais claro, por enquanto, está na capacitação das pessoas para que elas usem a IA como uma extensão de suas capacidades estratégicas.



Empresas que querem replicar o sucesso da abordagem de Guilherme precisam entender que a maturidade estratégica é sobre onde aplicar a energia e o dinheiro, e não apenas “ter IA”.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está construindo competência em IA para liderar a transformação ou esperando que alguém traduza o futuro para você?

A IA está criando uma nova classe de líderes ou apenas ampliando o abismo?

O que empresas B2B precisam não é de hype, é de consistência, previsibilidade e geração de valor real



O marketing digital se tornou um ambiente de promessas exageradas. “Bombe seu Instagram em 7 dias”, “Viralize com Reels”, “A fórmula que vai explodir suas vendas”. Funciona para influenciadores e alguns mercados? Talvez. Mas se você vende para empresas, sabe que o jogo é outro.



O que empresas B2B precisam não é de hype, é de consistência, previsibilidade e geração de valor real. Isso não vem com fórmulas prontas, e sim com estratégia, método e conhecimento profundo do cliente.



Neste artigo, quero falar sobre como as empresas com foco em B2B podem, e devem, construir um marketing menos barulhento, mas muito mais eficiente.



<h2 class="wp-block-heading">Marketing B2B não precisa ser barulhento, precisa ser eficiente</h2>



Ao contrário do B2C, onde muitas decisões são tomadas por impulso ou emoção, o B2B exige um processo mais consultivo. O cliente pesquisa, compara, envolve outras pessoas na decisão e precisa confiar, de verdade, em quem está comprando.



Não adianta atingir milhões de pessoas se nenhuma delas tem perfil para fazer negócio com você. Visibilidade sem estratégia é só barulho. E barulho, no B2B, não fecha contrato.



Por isso, a prioridade é ser encontrado pelas pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa. Isso é marketing de verdade — e exige muito mais profundidade do que performance instantânea.



<h2 class="wp-block-heading">O que realmente importa para empresas B2B</h2>



Quer saber o que é relevante de verdade no marketing B2B? É simples:



<ul class="wp-block-list">
<li>Atrair o perfil de cliente ideal (ICP), não qualquer lead curioso</li>



<li>Ter uma jornada de compra bem mapeada, com conteúdos que ajudam o lead a avançar</li>



<li>Alinhar marketing e vendas em vez de deixar cada área atuando de forma isolada</li>



<li>Medir o que importa: oportunidades geradas, ciclo de vendas, CAC (Custo de Aquisição), LTV (Lifetime Value) </li>
</ul>



Curtidas, seguidores e views, conhecidas como <a href="https://taumkt.com.br/voce-sabe-o-que-sao-metricas-de-vaidade/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">métricas de vaidade</a>, podem fazer bem para o ego, mas não sustentam um pipeline de vendas. E quem vive o dia a dia comercial sabe disso.



<h2 class="wp-block-heading">Por que muitas estratégias falham no B2B</h2>



O erro mais comum? Tentar aplicar modelos de marketing B2C em mercados B2B. O resultado costuma ser:



<ul class="wp-block-list">
<li>Conteúdo genérico demais, que fala com todo mundo e não conecta com ninguém</li>



<li>Foco excessivo em métricas de vaidade, sem olhar para o impacto real em vendas</li>



<li>Falta de alinhamento entre as promessas do marketing e a realidade do que é entregue</li>



<li>Ausência de processos de nutrição e qualificação de leads</li>
</ul>



Muitas vezes, o marketing até gera leads. Mas o comercial não consegue avançar, porque esses leads não têm fit, não estão prontos ou nem sabem ao certo o que querem.



<h2 class="wp-block-heading">Como construir uma estratégia mais inteligente</h2>



Marketing B2B eficiente começa com clareza. Clareza sobre quem você quer atingir, qual problema resolve e qual valor entrega.



A partir daí, é possível estruturar uma estratégia mais enxuta, mas muito mais certeira:



<ul class="wp-block-list">
<li>Tenha um ICP bem definido: saiba com quem vale a pena falar (e com quem não vale)</li>



<li>Produza conteúdos que ensinam, não só informam: webinars, artigos, cases e e-mails com valor real</li>



<li>Use tráfego pago com foco estratégico: não para "bombar post", mas para gerar oportunidades com base no comportamento do lead</li>



<li>Implemente automação e fluxos de nutrição: nem todo lead está pronto para comprar no primeiro contato</li>



<li>Meça e ajuste com base em dados reais: pare de olhar só para o número de leads e comece a olhar para o quanto eles avançam no funil</li>
</ul>



Com esses pilares, o marketing deixa de ser uma área que “posta no Instagram” e passa a ser uma força ativa na geração de negócios.



<h2 class="wp-block-heading">Menos fórmula, mais contexto</h2>



Não existe um modelo universal. Marketing B2B é menos sobre copiar tendências e mais sobre entender o contexto da sua empresa, do seu mercado e do seu cliente.



É sobre criar uma presença digital sólida, construir autoridade com consistência e manter o relacionamento mesmo em ciclos de vendas mais longos.



É sobre se tornar relevante, não só visível.



<h2 class="wp-block-heading">O que concluir com tudo isso?</h2>



Se sua empresa quer mais resultado e menos hype, talvez o primeiro passo seja parar de buscar atalhos e começar a estruturar um marketing com propósito.



Um marketing que <a href="https://taumkt.com.br/pop-ups-uma-estrategia-eficaz-para-geracao-de-leads/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gere leads qualificados</a>, acelere negociações e fortaleça a percepção de valor da sua marca no mercado.

Marketing para empresas B2B: menos hype, mais resultado

A queda dessas posições no IGI 2025 não é um mero deslize, mas um diagnóstico de uma nação que está, cada vez mais, ficando para trás



A luz vermelha se acendeu no painel da economia brasileira. Caímos duas posições no Índice Global de Inovação (IGI) 2025, atingindo o 52º lugar. Essa queda não é um mero deslize, mas a confirmação de que estamos trilhando um caminho perigoso que precisa, urgentemente, ser revisto, se quisermos voltar a nos destacar no desenvolvimento de produtos de alto valor agregado e no nosso potencial inovador, com um forte poder econômico frente ao mercado global.



Para piorar ainda mais nossa situação, se no ano passado liderávamos a lista das economias mais inovadoras da América Latina, este ano, ficamos em segundo lugar através do Chile – país cuja população se aproxima, apenas à da cidade de São Paulo. Claramente, não estamos sendo estratégicos em nossa jornada inovadora, mas o que está justificando tamanha perda de competitividade nesse sentido?



Os resultados divulgados pela Organização Mundial da Propriedade Intelectual (OMPI) em parceria com a Confederação Nacional da Indústria (CNI), analisam entre os mais de 130 países, sete indicadores para estabelecer essa colocação: instituições do país; capital humano e de pesquisa; infraestrutura; sofisticação do mercado; dos negócios; conhecimento de tecnologias e criatividade, em âmbito geral.&nbsp;



Deles, os que mais tivemos quedas acentuadas ressaltam falhas preocupantes que necessitam um olhar mais atento para que possamos reverter esse cenário. Isso inclui o indicador de infraestrutura (visando o sustento das atividades inovadoras), no qual caímos do 55º lugar, em 2024, para o 60º; instituições governamentais (seu auxílio nesse sentido), piorando do 103º lugar para o 107º; e a sofisticação do mercado (mostrando quanto o país financia essas práticas), um dos que mais piorou no índice deste ano, indo da 47ª posição à 71ª.



A frase popular de que “o brasileiro é um povo extremamente criativo” também não pode mais ser tão aplicada assim, após esses resultados. Fomos do 42º lugar no índice de criatividade ano passado, para o 50º. Não estamos mais conseguindo fazer “muitas caipirinhas com poucos limões”, em resposta, especialmente, à falta de uso estratégico de tantas metodologias que temos no mercado de incentivo à criatividade e inovação nas empresas.



Quantas normas ISO, por exemplo, reconhecidas internacionalmente quanto aos seus benefícios de fomento a cada um desses itens analisados, não existem globalmente, e que não estão sendo aproveitadas pelas empresas nacionais para destravar nosso potencial? Temos a faca e o queijo na mão, porém não estamos cortando da melhor forma, o que tenderá a piorar, cada vez mais, nossa posição neste ranking, caso não mudemos, imediatamente, a forma na qual estamos trilhando essa jornada.



De nada adianta termos tantas metodologias à disposição, sem que sejam investidas para estimular a criatividade em cada um de nós. Termos uma série de tecnologias altamente sofisticadas, porém que não são estrategicamente escolhidas e adotadas conforme as necessidades de cada empresa. Dispormos de crédito financeiro, mas que não são direcionados ao mercado, considerando sua importância para auxiliar e alavancar as iniciativas inovadoras e, consequentemente, a melhora de nossa economia e poder competitivo.&nbsp;



A queda dessas posições no IGI 2025 não é um mero deslize, mas um diagnóstico de uma nação que está, cada vez mais, ficando para trás. Continuar nessa caminhada não resultará apenas em classificações piores, mas na perda constante de competitividade em um mercado extremamente conectado. O custo da inação é caro, e a urgência em mudar é agora, para que a inovação não seja apenas um discurso, mas algo prático que nos tornará cada vez mais preparados para alavancar nosso verdadeiro potencial.



Alexandre Pierro é mestre em gestão e engenharia da inovação, engenheiro mecânico, bacharel em física e especialista de gestão da PALAS, consultoria pioneira na implementação da ISO de inovação na América Latina.

Ciclo PDCA

Noel Pereira

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

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