leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Conceitos de guerra assimétrica aplicada aos negócios

Atualizar os conceitos de uma organização faz com que esta tenha condições de se manter ativa. Estratégia militar sempre foi um conceito aplicado pelas empresas, mas diante de tantas novas empresas, e toda a realidade do sistema em que estas estão atuando, alguns conceitos devem ser atualizados. A Guerra Assimétrica é uma modalidade de conflitos diante de diferentes tamanhos de poder, este conceito é fundamental para que a empresa antecipe ações de seus concorrentes, podendo explorar suas vantagens competitivas e agir na fraqueza de seus rivais. Inteligência estratégica, tecnologia, pessoal capacitado são parte de todo um organismo que compete a todo momento, visando seu espaço no cenário em que atua.

Conceitos de guerra assimétrica aplicada aos negócios | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/27215921/Figura-1-Convencional-x-Irregular.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

O contrato administrativo é parte fundamental do processo para a prestação de serviços e otimização dos recursos públicos, portanto deve ser fiscalizado e gerenciado pela administração pública, conforme lei, garantindo o bom funcionamento da máquina pública e a otimização do recurso.No art. 117 da lei 14.133/2021, diz que “A execução do contrato deverá ser acompanhada e fiscalizada por 1 (um) ou mais fiscais do contrato, representantes da Administração especialmente designados conforme requisitos estabelecidos no art. 7º desta Lei, ou pelos respectivos substitutos, permitida a contratação de terceiros para assisti-los e subsidiá-los com informações pertinentes a essa atribuição.” Portanto, cada contrato celebrado deverá ter pelo menos 1 fiscal e 1 substituto, ambos agentes públicos, com a responsabilidade de acompanhar a execução do contrato.Quando o contrato exigir, deverão ser nomeados vários agentes públicos, indicando, sempre, a quem recairá a coordenação dos trabalhos, inclusive terceirizando – caso o órgão ou empresa pública não tenha o profissional com expertise para fiscalizar determinado contrato. Este caso, o consultor terceirizado fica subordinado ao agente público, mantendo as informações necessárias do bom funcionamento do contrato.O administrador tem o dever de nomear e providenciar os recursos necessários à adequada fiscalização, enquanto o agente nomeado, tem o dever de fiscalizar o contrato e comunicar situações de impedimentos e necessidades que possam impactar negativamente seu trabalho. Como todo contrato público atende o coletivo, quaisquer omissões podem acarretar responsabilidades legais sobre os agentes fiscalizadores. Estas omissões podem caracterizar crime, como a Improbidade Administrativa.Para instruir o fiscal e o gestor, a Instrução Normativa 05/2017, descreve no art. 40º que: “O conjunto de atividades de que trata o artigo anterior compete ao gestor da execução dos contratos, auxiliado pela fiscalização técnica, administrativa, setorial e pelo público usuário, conforme o caso, de acordo com as seguintes disposições:”Gestão da Execução do Contrato: é a coordenação das atividades relacionadas à fiscalização técnica, administrativa, setorial e pelo público usuário, bem como dos atos preparatórios à instrução processual e ao encaminhamento da documentação pertinente ao setor de contratos para formalização dos procedimentos quanto aos aspectos que envolvam a prorrogação, alteração, reequilíbrio, pagamento, eventual aplicação de sanções, extinção dos contratos, dentre outros;Fiscalização Técnica: é o acompanhamento com o objetivo de avaliar a execução do objeto nos moldes contratados e, se for o caso, aferir se a quantidade, qualidade, tempo e modo da prestação dos serviços estão compatíveis com os indicadores de níveis mínimos de desempenho estipulados no ato convocatório, para efeito de pagamento conforme o resultado, podendo ser auxiliado pela fiscalização de que trata o inciso V deste artigo;Fiscalização Administrativa: é o acompanhamento dos aspectos administrativos da execução dos serviços nos contratos com regime de dedicação exclusiva de mão de obra quanto às obrigações previdenciárias, fiscais e trabalhistas, bem como quanto às providências tempestivas nos casos de inadimplemento;Com base na lei, o gestor do contrato acompanha os aspectos gerenciais da execução do contrato. As atribuições dos gestores estão alocadas em um setor específico que cuida da gestão de todos os contratos.Dentre as tarefas dos gestores, estão:<ul><li>Indicar ao gestor das instituições, situações de impedimentos para atuar na gestão e fiscalização do contrato;</li><li>Instruir o processo do contrato com toda a documentação relativa à execução e fiscalização do contrato;</li><li>Manter os registros em sistemas e controles institucionais atualizados;</li><li>Providenciar a transparência ativa dos dados relacionados ao contrato, no site da instituição;</li><li>Identificar situações de impedimento ou riscos não aceitáveis relativos ao preposto indicado pela contratada e solicitar nova indicação, se necessária;</li><li>Formalizar o aceite do preposto da contratada, após a adequada indicação;</li><li>Identificar situações de impedimento ou riscos não aceitáveis relativos aos agentes públicos indicados para atuar na fiscalização do contrato;</li><li>Homologar a indicação dos agentes envolvidos na fiscalização do contrato;</li><li>Publicar, no site da instituição, a identificação e o contato dos fiscais do contrato;</li><li>Dar ciência formal aos agentes nomeados e disponibilizar os documentos relacionados ao contrato, as descrições das tarefas a serem desempenhadas e demais orientações necessárias à fiscalização;</li><li>Aprovar, em conjunto com o chefe imediato do fiscal do contrato, o plano de fiscalização do contrato;</li><li>Solicitar ao Ordenador de Despesa a emissão de “Ordem de Início da Execução do Contrato”;</li><li>Convocar e conduzir, quando necessária, reunião com os agentes indicados para acompanhar a execução do contrato;</li><li>Convocar e auxiliar a condução de reunião com os agentes responsáveis pela fiscalização do contrato, quando solicitada pelo fiscal do contrato;</li><li>Elaborar os registros das reuniões (sugere-se gravar as reuniões e, adicionalmente, registrar as informações relevantes por escrito e de forma sucinta);</li><li>Acompanhar as ações dos agentes designados para fiscalizar o contrato, orientá-los e providenciar os recursos necessários à adequada fiscalização;</li><li>Receber documentos relativos ao contrato, respondê-los ou encaminhá-los para os demais agentes envolvidos no acompanhamento da execução do contrato;</li><li>Encaminhar documentos ao ordenador de despesa para emissão de ordem bancária de pagamento;</li><li>Gerenciar a vigência do contrato, de modo a detectar, em tempo hábil, necessidades de prorrogação ou nova contratação;</li><li>Encaminhar documentação para formalizar os procedimentos para prorrogação, alteração, reequilíbrio, pagamento, aplicação de sanções e extinção dos contratos.</li><li>Providenciar o registro dos dados relativos às sanções aplicadas no âmbito do contrato no Cadastro Nacional de Empresas Inidôneas e Suspensas (CEIS) e no Cadastro Nacional das Empresas Punidas (CNEP), conforme determinações da Lei nº 12.846/2013 (Lei Anticorrupção).</li><li>Participação da elaboração e atualização dos mapas de riscos relacionados à gestão do contrato;</li><li>Notificar o contratado nos casos de irregularidade, falhas graves ou falhas reiteradas detectadas na execução do contrato</li></ul>.Para melhor executar a fiscalização, o gestor pode nomear um fiscal administrativo, que fica alocado no setor específico que cuida de todos os contratos da administração, auxiliando e cuidando dos aspectos burocráticos da gestão de contratos, atuando com os regimentos internos, normativos, manuais, regimentos, enumerando portarias, etc.Como tarefa do fiscal administrativo:<ul><li>Indicar ao gestor do contrato situações de impedimentos para atuar como fiscal administrativo do contrato;</li><li>Participar de reuniões convocadas pelo gestor do contrato;</li><li>Analisar os documentos e informações elaborados ou encaminhados pela contratada;</li><li>Conferir o cumprimento das obrigações previdenciárias, fiscais e trabalhistas;</li><li>Conferir o cumprimento dos deveres relacionados às informações de controle e prestação de contas pactuadas nos instrumentos contratuais;</li><li>Verificar se a contratada mantém as condições iniciais de habilitação;</li><li>Consultar, periodicamente, o Cadastro Nacional de Empresas Punidas – CNEP e o Cadastro Nacional de Empresas Inidôneas e Suspensas – CEIS, de que tratam os Art. 22 e 23 da Lei 12.846/2013, e comunicar ao gestor do contrato eventuais registros relativos à empresa contratada;</li><li>Informar à contratada sobre falhas nos aspectos administrativos e solicitar correções;</li><li>Promover e acompanhar a correção e a readequação das falhas relacionadas aos</li><li>aspectos administrativos;</li><li>Encaminhar, conforme cronograma de pagamento, os registros dos aspectos administrativos que comprovam a fiscalização, os quais devem indicar os problemas eventualmente encontrados, as providências adotadas e os problemas não corrigidos;</li><li>Atestar as faturas em conjunto com o fiscal do contrato;</li><li>Comunicar ao gestor do contrato e ao fiscal do contrato as falhas reiteradas ou não corrigidas pela contratada e sinalizar necessidade de notificação à contratada;</li><li>Comunicar, imediatamente, ao fiscal do contrato, com cópia ao gestor do contrato, as situações que exijam providências urgentes para corrigir problemas constatados durante a fiscalização do contrato;</li><li>Elaborar o relatório de fiscalização administrativa;</li><li>Emitir o “Termo de Recebimento Definitivo”, em conjunto com o fiscal do contrato. Esse termo deverá referenciar os recebimentos provisórios emitidos;</li><li>Elaborar relatório final da fiscalização do contrato em conjunto com o fiscal do contrato. Esse relatório consolidará os registros e relatórios parciais de todos os agentes envolvidos no acompanhamento da execução do contrato;</li><li>Encaminhar ao gestor do contrato o relatório final da fiscalização do contrato e o “Termo de Recebimento Definitivo”;</li></ul>Os fiscais administrativos se diferem dos fiscais técnicos porque não tem a expertise necessária para atuar na fiscalização dos contratos. Por exemplo, o contrato de engenharia deve ter por preferência um fiscal engenheiro, que tem a capacidade técnica de observar e acompanhar uma obra, e este se reporta ao fiscal administrativo para que os documentos e serviços burocráticos sejam feitos dentro da administração.Os fiscais de contrato, ou fiscais técnicos, são responsáveis pela execução do contrato. Estes ficam responsáveis apenas pelos seus contratos específicos, assumindo a responsabilidade não só pela execução do objeto, mas também pelos aspectos administrativos de seus contratos.Tomar ciência de sua indicação e, se for o caso, comprovar situações de impedimentos para atuar como fiscal do contrato;<ul><li>Participar de reuniões convocadas pelo gestor do contrato;</li><li>Elaborar o plano de fiscalização do contrato em conformidade com o mapa de riscos relacionado à fiscalização do contrato;</li><li>Analisar a conformidade dos serviços realizados ou dos bens entregues em relação aos critérios e condições estabelecidos no contrato e registrar as análises em lista de verificações construída a partir do plano de fiscalização do contrato;</li><li>Avaliar a qualidade dos serviços realizados ou dos bens entregues, com auxílio de listas de verificações e questionários de avaliações construídas a partir do plano de fiscalização do contrato;</li><li>Comunicar-se com o preposto da contratada, ou com a contratada, para corrigir eventuais falhas na execução do objeto;</li><li>Acompanhar a correção e a readequação das faltas cometidas pela Contratada quanto ao objeto do contrato e comunicar, ao gestor do contrato, situações que exijam notificação do contratado;</li><li>Solicitar ao gestor do contrato reunião com os fiscais, quando necessário;</li><li>Encaminhar os registros que comprovam a fiscalização, com destaque para eventuais</li><li>problemas encontrados, providências adotadas e problemas não corrigidos;</li><li>Atestar as faturas em conjunto com o fiscal administrativo;</li><li>Emitir o “Termo de Recebimento Provisório”. Esse termo deverá consolidar os “Termos de Recebimentos dos fiscais locais” emitidos;</li><li>Emitir o “Termo de Recebimento Definitivo”, em conjunto com o fiscal administrativo. Esse termo deverá referenciar os recebimentos provisórios emitidos;</li><li>Elaborar relatório final da fiscalização do contrato em conjunto com o fiscal administrativo. Esse relatório consolidará os registros e relatórios parciais de todos os agentes envolvidos no acompanhamento da execução do contrato.</li><li>Outra tarefa importante dos fiscais de contrato é informar a necessidade de alterações contratuais, termos aditivos, repactuação, reequilíbrio, prorrogações. Os fiscais devem informar aos gestores. A Instrução Normativa 05/2017 instrui no artigo 39º.</li></ul>De acordo com o Art. 39.:“As atividades de gestão e fiscalização da execução contratual são o conjunto de ações que tem por objetivo aferir o cumprimento dos resultados previstos pela Administração para os serviços contratados, verificar a regularidade das obrigações previdenciárias, fiscais e trabalhistas, bem como prestar apoio à instrução processual e o encaminhamento da documentação pertinente ao setor de contratos para a formalização dos procedimentos relativos a repactuação, alteração, reequilíbrio, prorrogação, pagamento, eventual aplicação de sanções, extinção dos contratos, dentre outras, com vista a assegurar o cumprimento das cláusulas avençadas e a solução de problemas relativos ao objeto.”CONCLUSÃODiante do exposto, foi concluído que existe uma grande diferença entre o fiscal e o gestor. O gestor não acompanha o processo de prestação de serviço diretamente, apenas faz a ligação e toma as medidas burocráticas necessárias diante dos expostos pelos fiscais. Por sua vez, o fiscal deve manter todo o relatório de execução do serviço, visando o bom atendimento da prestação de serviço e boa utilização do erário.O fiscal deve ter a expertise necessária para acompanhar e certificar-se que a empresa está prestando o serviço de forma adequada. O fiscal administrativo deve dar todo o suporte ao gestor e ao fiscal técnico, para que tanto a gestão administrativa quanto na operacional estejam atuando dentro da lei e da ética.

Papel dos fiscais técnicos e gestores de contratos administrativos de acordo com a lei 14.133/2021 e IN 05/2017

Grupos militantes jihadistas palestinos usaram as mídias sociais e sua influência no mundo virtual para apelar a seus doadores por novos meios de doações. Algumas facções como Hamas, dissidentes do Fatah, algumas Salafi-Jihadi e outros grupos realizaram campanhas solicitando doação de criptomoedas, contornando as leis e sanções internacionais impostas por outros países à Palestina, contra o financiamento do terrorismo.A Ala paramilitar do Hamas, a Brigada de Al Qassam inciou no início de 2019 uma campanha com a Criptomoeda Bitcoin para solicitar doações para financiar a jihad contra Israel. O grupo militante adotou plataformas de media como o Twitter, Telegram, Whatsapp e outros fóruns da chamada Deep Web. O uso de criptomoeda é um método descentralizado que não envolve troca em banco ou instituições governamentais na transação, facilitando o direcionamento da moeda para atividades criminosas ou lavagem de dinheiro.O que mais atraí os grupos jihadistas é o anonimato que oferece ao remetente e ao destinatário em uma transação, contornando as leis e sanções internacionais vigentes. De acordo com o Departamento do Tesouro dos EUA, foi sancionada a lei devido as atividades de movimentação de dinheiro pelas Brigadas Al Qassam, Força dos Qods do IRGC, através do Hezbollah para o Hamas, para ataques na Faixa de Gaza. A Criptomoeda é mais difícil de ser rastrada.Em verdade o Bitcion sempre foi ferramenta para uma dinâmica de atividades criminosas e financiamento de terrorismo, além de tráfico de armas e pessoas. A valorização diária do valor da moeda e a dificuldade de rastreamento são atrativos de grupos que agem ilegalmente, capazes de criar cenários híbridos de conflitos, através de uma guerra por outros meios, como atividades criminosas, prostituição, divulgação de pornografia na internet e recrutamento de novos membros militantes ou lobos solitários.Ainda há como suporte o uso de mercenários virtuais e lavagem de dinheiro, tornando ataques mais efetivos e menos previsíveis, sob a exegese de propaganda de ódio, sentimento de pertencimento e uma luta universal contra os inimigos.Outras facções militantes como a Tawhid al Jihad também solicitam o Bitcoin para angariar doações por meios de redes sociais. As Brigadas de Resistência Popular, Brigadas Nasser Salah al Din, têm uma ala salafista chamada Tawhid al Johad, com uma campanha de envio de mensagens por meio do Telegram e da página do Facebook a vários anos, e divulgam banners criados com mensagens anexadas sobre como entrar em contato com um representante do grupo para doar dinheiro em troca de benefícios.Grupos militantes menores apelam aos seus apoiadoresOutra facções menores como o Jaysh al Umma ("Exército da Nação"), um grupo militante salafi-jihadi inspirado na Al Qaeda que se origina da cidade de Khan Yunis, na Faixa de Gaza, tem uma série de conflitos internos, dentre eles com o Hamas, desde que o grupo sunita assumiu o controle da Faixa de Gaza a mais de uma década, tendo suas armas confiscadas. No entanto a doação via criptomoeda tem ajudado o grupo a se reerguer na região, adquirindo armamento e novos recrutas para seus objetivos.Num dos banners do grupo vêm os dizeres: "Seus irmãos na campanha têm o prazer de receber suas doações através do serviço mais fácil e seguro do nosso tempo"<blockquote>“É apropriado para a natureza e condições de nossa era atual na maioria dos países do mundo, especialmente à luz desta guerra contra a nação islâmica em geral e seus Mujahideen em particular, pois fornece confidencialidade na transferência de dinheiro de e para qualquer país ao redor do mundo de uma maneira técnica disponível para todos, se Deus quiser. ”</blockquote>Como um sintoma de sanções ao Irã, a integração do Bitcoin pelos grupos jihadistas e outros grupos paramilitares vem sendo o melhor meio dos grupos arrecadar fundos, já que o seu principal financiador sofre duros embargos internacionais. Os Comitês de Resistência Popular (o movimento político das Brigadas Nasser Salah al Din) declararam em um post no Facebook que seu apelo por doações era devido à falta de recursos e à rejeição do Irã por apoio.Além disso, as informações fornecidas na seção Tawhid al Jihad acima, foram usadas em um relatório recente do Instituto Internacional de Contra-Terrorismo para rastrear o uso de Bitcoin pelo Hamas e pelas Brigadas Nasser Salah al Din (a ala armada Tawhid al Jihad pertence para) financiar o terrorismo.Outros grupos militantes na Faixa de Gaza, como as Brigadas dos Mártires de al-Aqsa, Fursan al Fatah e um grupo salafi-jihadista, Jaysh al Islam, publicam regularmente nos canais de mídia social como entrar em contato com o grupo para doar dinheiro.Isso é uma indicação de que o uso do Bitcoin está trabalhando para contornar as sanções, mantendo os doadores anônimos e a salvo de possíveis problemas legais. No entanto, há muito pouca evidência para indicar quanto dinheiro está sendo ilegalmente canalizado para grupos militantes palestinos via criptomoeda.Não apenas o uso de Bitcoin, mas outras criptomoedas são muito utilizadas pelos grupos para financiamento de atividades. Algumas moedas tem seu valor de mercado barato comparado ao Bitcoin e tem um rendimento alto, podendo ser convertido facilmente em armamento, serviço e propaganda.

Grupos terroristas usam criptomoedas para financiar ataques

De acordo com o Jornal Army times, aprimoramento do ouvido, olhos, cérebro e músculos é "tecnicamente viável até 2050", porém atualmente já se vê grande avanço nesta tecnologia, de acordo com um estudo divulgado pelo Comando de Desenvolvimento de Capacidades de Combate do Exército dos EUA - U.S. Army’s Combat Capabilities Development Command. A demanda por capacidades no estilo 'ciborgue' será impulsionada, em parte, pelo mercado civil de assistência médica, que acostumará as pessoas a um setor repleto de desafios éticos, legais e sociais, segundo pesquisadores do Departamento de Defesa. O mercado civil é o grande comprador de tecnologia previamente militar, como computadores, inteligência artificial, suportes logísticos.A Inteligência Artificial, uma parte de uso operacional dentro da Revolução nos Assuntos Militares, cooperando com o C2, em conjuntura estratégica com C4ISTAR - Comando, controle, Comunicações, Computadores, Informação/Inteligência, Vigilância, Aquisição de Alvos e Reconhecimento, coordenando GPS com obuseiros, veículos não tripulados e comando a longa distância. A terceirização da guerra promove tecnologia em um complexo militar fora das bases e tomadas de decisão estratégicas dentro das academias. A implementação da tecnologia nas forças armadas, no entanto, irá de encontro com as narrativas distópicas encontradas na ficção científica, entre outras questões, acrescentaram os pesquisadores.O relatório - intitulado “Cyborg Soldier 2050: Human/Machine Fusion and the Implications for the Future of the DOD” - é o resultado de uma avaliação de um ano.A projeção de uma 'Skynet' está para as próximas décadas em um mundo dependendo de robôs, não de falsos vídeos, mas operando junto às máquinas. Não é um T-800 ou um T-1000, mas cooperação entre inteligência artificial, projetos para logística junto a uso de forças táticas em campos de batalha. A questão é como uma AI pode ser auto-programada para entender o teatro de um campo de batalha, tomando suas próprias decisões e mudando suas táticas.Este ta pesquisa identificou capacidades técnicas até 2050:<ul><li>melhorias oculares na imagem, visão e consciência situacional;</li><li>restauração e controle muscular programado através de uma banda de sensores opto genéticos;</li><li>aprimoramento auditivo para comunicação e proteção; e</li><li>aprimoramento neural direto do cérebro humano para transferência de dados bidirecional.</li></ul>O estudo sugeriu que aprimoramentos neurais diretos, em particular, poderiam revolucionar o combate. Conflitos assimétricos e não lineares podem ser um salto para esta realidade. A questão é em quanto tempo o cenário de "O Exterminador do Futuro" será formado, como se fosse um desejo pela batalha dentro de uma teoria de segurança internacional e guerra perpétua pode ser mantida através de um pensamento Neocon, enquanto como geopolítica se torna um ponto rude do avanço tecnológico, os teóricos do caos dão um ponto de ignição no cenário de atrocidades, em que a paz perpétua só pode ser conquistada através de métodos antigos. Enquanto os robôs não estão lutando, empresas criam exoesqueletos e robôs mula para dar suporte.Se acordo com um resumo executivo, "Esta tecnologia está prevista para facilitar a capacidade de leitura / gravação entre humanos e máquinas e entre humanos por meio de interações cérebro a cérebro", assim sendo, "Essas interações permitiriam aos combatentes a comunicação direta com sistemas não tripulados e autônomos, assim como com outros seres humanos, para otimizar sistemas e operações de comando e controle".As tecnologias Ciborgue provavelmente também serão usadas na sociedade civil nos próximos 30 anos, observaram os pesquisadores.O desenvolvimento dessas capacidades provavelmente "será impulsionado pela demanda civil" e "uma bio economia robusta que está em seus estágios iniciais de desenvolvimento no mercado global de hoje", escreveu o grupo.A ideia de um ciclo sem fim de um ouroboros é economicamente bom para uma elite globa, em que a guerra e explorada constantemente, alimentando o complexo industrial e movendo a economia mundial em um mercado lucrativo de crimes, guerra, combate ao terrorismo, exploração de pornografia e tráfico de pessoas.Em uma análise heurística, a definição do cenário vai de encontro em um truque ou limite estratégico para a solução de um espaço físico ou virtual, sendo o último ilimitado dentro de nossos entendimentos, causando bifurcação. Comparando a indústria pornográfica com o cenário da indústria bélica, a heurística prevê soluções que monetizar canais promovendo Redtude ou Xvideos seria uma solução para a baixa na indústria pornográfica, similar a solução no complexo militar em que a robotização, terceirização ou privatização da guerra foi um 'boom' para a indústria militar. Essa complexidade da guerra híbrida foi bem explorada de forma que não existem quase guerras totais, facilmente promovidas pelos acadêmicos da guerra, adotando a RAM com novos níveis de tecnologia e promovendo pequenas batalhas, explorando os recursos existentes e ganhando terreno, evocando os clássicos conforme dito anteriormente. O grupo de estudo propôs sete recomendações, sem uma ordem específica, para os líderes do Pentágono considerarem:<ul><li>As forças armadas devem dar uma segunda olhada na percepção global e social da ampliação homem-máquina. Os americanos normalmente imaginam a China ou a Rússia desenvolvendo tecnologias descontroladas por falta de preocupações éticas, mas "as atitudes de nossos adversários em relação a essas tecnologias nunca foram verificadas", escreveram os pesquisadores.</li><li>Os líderes políticos dos EUA devem usar fóruns como a OTAN para discutir como os avanços dos ciborgues podem afetar a interoperabilidade entre as forças aliadas durante as operações.</li><li>O Pentágono deve começar a investir em estruturas legais, de segurança e éticas para antecipar tecnologias emergentes e se preparar melhor para seu impacto. Os líderes devem apoiar políticas que “protejam a privacidade individual, sustentem a segurança e gerenciem riscos pessoais e organizacionais, maximizando os benefícios definidos para os Estados Unidos e seus aliados e ativos”, escreveu o grupo de estudo.</li><li>Os líderes militares também devem trabalhar para reverter as "narrativas culturais negativas das tecnologias de aprimoramento". Não é segredo que a representação de tecnologias ciborgues pela ficção científica gira em torno de futuros distópicos. A transparência na maneira como as forças armadas adotam essa tecnologia ajudará a aliviar as preocupações, enquanto capitaliza os benefícios, de acordo com o grupo de estudo.</li><li>O Pentágono deve usar jogos de guerra para medir o impacto das biotecnologias assimétricas nas táticas, técnicas e procedimentos. O pessoal do Departamento de Defesa pode apoiar isso por meio de avaliações de inteligência direcionadas do campo emergente.</li><li>É preferível uma abordagem de todo o país, e não do governo, às tecnologias de ciborgues. Tal como está, “os investimentos federais e comerciais nessas áreas são descoordenados e estão sendo superados pela pesquisa e desenvolvimento chineses”, escreveu o grupo de estudo. Se as empresas chinesas dominam o setor comercial, o setor de defesa dos EUA também estará em desvantagem.</li><li>Finalmente, as preocupações de segurança a longo prazo e o impacto dessas tecnologias nas pessoas devem ser monitorados de perto.</li></ul>

Soldado do Futuro - projeção para 2050: Inteligência Artificial, C4ISTAR e o Soldado Máquina

O caso Fast Tennis e o que ele nos ensina sobre estratégia, visão e maturidade empresarial



Se tem uma coisa que o tempo me ensinou na proteção de marcas é que os empresários mais preparados não são necessariamente os que mais investem em marketing, nem os que vendem mais rápido. São os que planejam com consciência — e marcam seu nome com cuidado.



Outro dia, participei do episódio do podcast Empreendedores com o Lucas André, fundador da Fast Tennis, e foi incrível. Dá gosto de ouvir ele falar sobre seu foco no cliente e sobre o propósito da sua empresa. Mas o que me chamou a atenção não foi só o modelo de negócio: foi a estratégia com que ele tratou sua marca desde o início.



Ele contou que, no momento de registrar a marca “Fast Tennis”, havia o risco de indeferimento pelo caráter genérico do nome — afinal, “Fast” e “Tennis” são palavras comuns no idioma inglês usadas no contexto da atividade da empresa.&nbsp;



E o que ele fez? Preparou um plano B. Sim: enquanto buscava o registro principal, já tinha um nome alternativo viável escolhido — protegendo a operação caso o primeiro pedido fosse negado.



E eu, como advogada especializada em marcas, pensei: “Isso é muita maturidade estratégica.”



<h2 class="wp-block-heading">Registrar a marca faz parte da estratégia — não é apenas formalidade</h2>



Vejo muitos negócios construindo reputação e identidade visual primeiro — e só depois decolando para o registro. Quando descobrem que podem ter problemas de indisponibilidade, a marca já está na boca do público — mas sem segurança jurídica.



E se o registro for indeferido? E se houver conflito com marcas pré-existentes? E se, ainda pior, o empreendedor tiver que lidar com franqueados ou distribuidores que investiram na marca?



<h2 class="wp-block-heading">Os riscos de não se antecipar à proteção</h2>



Uma marca indeferida não significa apenas que o registro não foi concedido. Significa que o INPI identificou conflito ou falta de distintividade — e, usando essa marca, o negócio arrisca:



<ul class="wp-block-list">
<li>Ações por infração de marca registrada por terceiros ou por concorrência desleal;</li>



<li>Indenizações por quebra de contrato para franqueados;</li>



<li>Perda de valor da empresa;</li>



<li>Comprometimento da segurança dos franqueados ou parceiros.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O que o empreendedor deve fazer quando há uma possível recusa?</h2>



Se você enfrentar um risco de indeferimento — ou se já recebeu um parecer negativo — lembre-se destas etapas:



<ol class="wp-block-list">
<li>Não espere que seja tarde demais. Avalie o motivo do indeferimento com um especialista em Propriedade Industrial.</li>



<li>Avalie a possibilidade de recurso. Muitos indeferimentos podem ser revertidos com argumentos técnicos ou complementação documental.</li>



<li>Tenha um plano B. Como Lucas fez, pense e proteja um nome alternativo viável desde o início.</li>



<li>Revisite sua comunicação. Pequenos ajustes no uso da marca podem tornar o registro possível.</li>



<li>Proteja a transição. Se precisar mudar o nome da marca, planeje a mudança com foco em clientes, franqueados e imagem de marca.</li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão: marca não é só um nome — é estratégia, proteção e futuro</h2>



O que Lucas fez com a Fast Tennis foi mais do que registrar uma marca. Ele garantiu que sua expansão — e a confiança dos parceiros — continuasse segura, mesmo diante de uma eventual negativa (que não aconteceu). Isso é proteção estratégica.



E essa é a mensagem que quero deixar aqui: Registrar uma marca não é burocracia. É parte fundamental do planejamento estratégico da empresa. E empreendedores que entendem isso — como o Lucas — constroem negócios que não apenas crescem, mas resistem ao imprevisto.



Nos vemos na próxima.

Marca registrada não é detalhe. É parte do plano

Entenda por que 90% das empresas mundiais fracassam na execução estratégica (e como IA + foco podem salvar as outras 10%)



Vamos começar com uma verdade devastadora: The Economist Intelligence Unit descobriu que 90% das organizações mundiais NÃO atingem todos os seus objetivos estratégicos. E os próprios criadores do Balanced Scorecard, Kaplan &amp; Norton, admitem que 73% dos executivos têm desempenho ruim na execução.



Apenas 27% das empresas globais conseguem executar estratégia. O resto? São incompetentes estratégicas. E o Brasil não é exceção - somos parte desse fracasso coletivo.



Mas aqui está a oportunidade: as empresas que melhor definirem seu foco E usarem IA de forma inteligente vão dominar os próximos 10 anos. O problema é que quase ninguém está fazendo nem uma coisa nem outra direito.



<h2 class="wp-block-heading">O Teatro Global do Planejamento Estratégico</h2>



Se até The Economist documenta esse fracasso, o problema é sistêmico. Estratégia virou teatro: um festival de planilhas infinitas, slides coloridos e listas intermináveis de "tudo que é importante fazer".



O problema é óbvio: é impossível planejar tudo.



Empresas criam documentos estratégicos com centenas de prioridades, dezenas de objetivos e milhares de ações. O resultado? Paralisia total. Quando tudo é prioridade, nada é prioridade.



<h2 class="wp-block-heading">A Matemática Cruel da Estratégia</h2>



A matemática é brutal: se você tem 50 iniciativas estratégicas, vai executar zero. Se tem 20 objetivos, não vai atingir nenhum. Se tem 100 páginas de planejamento, ninguém vai ler.



Se você tem 10 prioridades, não tem nenhuma. Se seu plano estratégico tem 200 páginas, ninguém vai ler. Se precisa de 3 horas para explicar sua estratégia, ela não existe.



<h2 class="wp-block-heading">A Armadilha da Complexidade</h2>



Aqui está o grande erro brasileiro: CEOs e diretores acreditam que quanto mais robusto, mais folhas, mais arquivos, mais credível é a estratégia.



É exatamente o contrário.



Quanto mais complexo o plano, menor a chance de execução. Quanto mais páginas, menor a compreensão. Quanto menor a compreensão, zero execução.



A estratégia mais poderosa é a mais simples. Google tem poucas norteadores por trimestre. Apple foca em poucos produtos. Amazon obseca por poucas métricas fundamentais.



Eles não fazem isso por acaso - fazem porque simplicidade gera execução.



<h2 class="wp-block-heading">A Falsa Sensação de Progresso: A Armadilha dos Checkmarks</h2>



Aqui está um dos problemas mais devastadores que aprendi com uma das referências do Google em OKR: a falsa sensação de progresso através de atividades cumpridas.



No Brasil, isso é epidêmico: listas intermináveis de tarefas, cobrança sobre atividades executadas, checkmarks que geram sensação de dever cumprido.



O problema? Não é o número de atividades feitas que importa - são as atividades certas que impactam os resultados.



Você pode fazer 50 atividades por semana e não mover o ponteiro. Ou pode fazer 3 atividades certas e transformar o negócio.



A questão não é quantidade - é impacto. Estar fazendo atividades que mexam no número que precisa, não atividades que alimentem a ilusão de produtividade.



<h2 class="wp-block-heading">O Excesso de Reuniões: O Sintoma da Estratégia Quebrada</h2>



Segundo ponto polêmico: quando uma empresa tem excesso de reuniões, isso é prova de direcionamento ruim.



Se você tem um alvo claro - principalmente usando OKR bem implementado - as pessoas sabem exatamente o que fazer. Precisam de menos reuniões, não mais.



A lógica é simples:



<ul class="wp-block-list">
<li>Direcionamento claro = pessoas autônomas</li>



<li>Prioridades óbvias = menos alinhamentos</li>



<li>Foco definido = execução rápida</li>
</ul>



O excesso de reuniões vem de planejamentos complexos demais e número exagerado de prioridades. Quando ninguém sabe o que realmente importa, todo mundo precisa se reunir para descobrir.



Empresas eficazes fazem o contrário: reuniões rápidas para solicitar ajuda específica, combinar execução pontual, resolver bloqueios. Não para fazer reuniões que geram outras reuniões.



<h2 class="wp-block-heading">O Cachorro Correndo Atrás do Próprio Rabo: A Armadilha da Performance Isolada</h2>



Terceiro ponto polêmico: programas de performance são importantes - mas sozinhos são menos do que poderiam ser.



Performance é como o painel do carro: essencial para saber se está tudo bem e dar um ritmo para andar, mas não para fazer acelerar.



O problema acontece quando programas de performance não estão alinhados com OKR. Aí vira um cachorro correndo atrás do próprio rabo:



<ul class="wp-block-list">
<li>Cada semana o foco muda para o número que está mal</li>



<li>Pessoas usam memória de curto prazo: repetem o que deu certo na semana passada</li>



<li>Nível superficial: correm atrás do sintoma, não da causa</li>



<li>Pouca evolução: mantêm o time no mesmo patamar</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">A Diferença Entre Manter e Evoluir</h2>



Performance sozinha = manter o nível atual Performance + OKR = elevar para o próximo patamar



Quando você tem OKR junto:



<ul class="wp-block-list">
<li>Pessoas têm 3 meses (ciclo do OKR) para evoluir algo estrutural</li>



<li>Selecionam bem aquilo que precisa mais evoluir</li>



<li>Usam performance como controle, não como direcionamento</li>



<li>Provocam salto no time, não apenas manutenção</li>
</ul>



A diferença é brutal: performance te mantém vivo e caminhando, OKR te impulsiona.



<h2 class="wp-block-heading">O Fake Uso da IA: A Grande Mentira Corporativa</h2>



Aqui está outro problema devastador: quase todo CEO e diretor afirma que usa IA. Menos de 5% realmente usa com qualidade.



A realidade é constrangedora:



<ul class="wp-block-list">
<li>Têm um ChatGPT com contextos genéricos</li>



<li>Fazem perguntas básicas e superficiais</li>



<li>Zero conhecimento de engenharia de contexto</li>



<li>Zero conhecimento de engenharia de prompts</li>



<li>Zero metodologia de interação eficiente</li>
</ul>



O resultado? Respostas inadequadas que não agregam valor estratégico.



<h2 class="wp-block-heading">A Oportunidade Perdida da IA Estratégica</h2>



Enquanto a maioria brinca de usar IA, as empresas inteligentes estão usando IA para ter visão estratégica superior:



<ul class="wp-block-list">
<li>Melhor análise de cenários complexos</li>



<li>Mais criatividade na escolha de oportunidades</li>



<li>Visão mais clara das situações em tempo real</li>



<li>Potencialização da capacidade dos diretores</li>
</ul>



A diferença é gritante: quem usa IA de verdade tem vantagem competitiva brutal. Quem finge que usa fica para trás.



<h2 class="wp-block-heading">Por que o OKR é a Resposta (Mas o Brasil Está Fazendo Errado)</h2>



O OKR resolve o problema fundamental: é uma ferramenta de foco, não de performance.



OKR existe para dizer "NÃO". Para matar oportunidades. Para forçar escolhas difíceis. Para garantir que o mais importante seja feito, não tudo.



Mas aqui está o problema: o Brasil é um dos piores países em implementação de OKR.



<h2 class="wp-block-heading">O Erro Brasileiro no OKR</h2>



No Brasil, OKR virou uma "forma especial de escrever performance". Empresas pegam suas 50 metas tradicionais e reescrevem no formato "Objetivo + Key Results".



Isso não é OKR. É maquiagem em porco.



OKR não é ferramenta de performance - é ferramenta de eliminação. É para cortar 90% das possibilidades e focar nos 10% que realmente movem o ponteiro.



Empresas trilionárias fazem isso: escolhem poucas apostas e executam com excelência. Empresas brasileiras fazem o contrário: tentam fazer tudo e executam nada.



<h2 class="wp-block-heading">O Foco nas Alavancas, Não nos Números</h2>



Outro erro fatal dos planejamentos atuais: obsessão com o atingimento do número, zero foco na alavanca que gera o número.



Exemplo prático:



<ul class="wp-block-list">
<li>Planejamento tradicional: "Aumentar receita em 30%"</li>



<li>OKR bem feito: "Dobrar taxa de conversão do funil de vendas"</li>
</ul>



A diferença? O primeiro é um desejo. O segundo é uma alavanca específica que, se movida, gera o resultado.



OKR ataca exatamente isso: identifica as poucas alavancas que, se movidas, geram o máximo impacto. Não é sobre ter mais metas - é sobre ter as metas certas.



<h2 class="wp-block-heading">A Fórmula Vencedora: Foco + IA + Performance Inteligente</h2>



A conclusão é inevitável: as empresas que vão dominar os próximos anos são aquelas que combinam:



1. Foco estratégico real (via OKR bem implementado)



<ul class="wp-block-list">
<li>Visão clara do que os times precisam buscar</li>



<li>Cada time com um objetivo por trimestre que deixa visível a direção e não frase inspiradora qualquer</li>



<li>Resultados claros que provam que aquele objetivo foi atingido</li>



<li>Foco nas alavancas, não nos números</li>



<li>Disciplina para dizer "NÃO" a 90% das oportunidades</li>
</ul>



2. IA estratégica de verdade (não fake uso)



<ul class="wp-block-list">
<li>Engenharia de contexto profissional</li>



<li>Engenharia de prompts eficiente</li>



<li>Metodologia de interação estruturada</li>



<li>Potencialização da visão dos líderes</li>
</ul>



3. Performance como controle, não direcionamento



<ul class="wp-block-list">
<li>Performance + OKR = evolução do time</li>



<li>Performance sozinha = cachorro correndo atrás do rabo</li>



<li>3 meses para evoluir estruturalmente, não correr atrás de número</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O Momento da Verdade</h2>



O Brasil tem mercado, talento e oportunidades infinitas. O que nos mata é falta de foco estratégico, uso superficial da IA e confundir performance com evolução.



Pare de criar listas intermináveis de atividades. Pare de marcar reuniões para descobrir o que fazer. Pare de fingir que usa IA. Pare de correr atrás de números sem evoluir capacidades.



Comece a fazer estratégia de verdade: foco laser + IA inteligente + performance como controle.



Porque no final das contas, The Economist já provou: apenas 10% das empresas executam estratégia. A diferença entre elas e os outros 90%?



A pergunta final de tirar o sono: Sua equipe está correndo atrás de 50 metas inúteis enquanto você finge que usa IA no ChatGPT. Sério: você está construindo uma empresa ou um teatro corporativo caro?



Nessa perspectiva anuncio oficialmente o lançamento da minha nova coluna no Administradores que vai trazer C-levels e personalidades diferenciadas para dissecarmos como fazer estratégia de verdade e usar a IA, bem vindos.

Como o “teatro corporativo” pode estar matando sua empresa?

Uma falha de comunicação ou atraso de poucas horas pode comprometer uma operação inteira



Trabalho há anos com logística e posso dizer com segurança: o setor supermercadista é um dos mais desafiadores para quem atua no transporte. Em 2025, esses desafios ganharam novas camadas. A pressão por agilidade, o aumento das exigências sanitárias e a necessidade de integração com tecnologias em tempo real se tornaram pontos inegociáveis.



Na Bora Transportes, temos clientes do setor que exigem precisão cirúrgica em prazos, rotas e condições de entrega. E isso não se resolve apenas com caminhões novos ou sistemas de rastreamento. É preciso compreender a lógica do varejo, da reposição contínua, da sazonalidade, e até dos gargalos das centrais de distribuição. Uma falha de comunicação ou atraso de poucas horas pode comprometer uma operação inteira.



<h2 class="wp-block-heading">Inovação, mas com inteligência operacional</h2>



Vejo muitas empresas falando em digitalização, IoT e IA. E sim, tudo isso é relevante — mas só faz sentido quando está acoplado a processos muito bem definidos. Na prática, o que garante performance em logística para o varejo é a inteligência operacional aliada a um time preparado e uma malha de transporte resiliente.



Adotar tecnologias sem uma gestão inteligente é como colocar um motor de Fórmula 1 num carro de passeio: pode ser potente, mas não vai funcionar.



<h3 class="wp-block-heading">A operação que ninguém vê, mas todo mundo depende</h3>



O consumidor não percebe o caminhão chegando ao centro de distribuição às 4 da manhã. Mas ele nota quando falta produto na gôndola. Essa é a lógica silenciosa da logística: se tudo der certo, ninguém percebe; se falhar, o impacto é imediato.



Por isso, em 2025, mais do que nunca, o setor supermercadista precisa de parceiros logísticos que sejam proativos, adaptáveis e — acima de tudo — confiáveis.

Conceitos de guerra assimétrica aplicada aos negócios

Bernardo Lobão

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

Sobre o autor

Bernardo Lobão

Comentários

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

Marca registrada não é detalhe. É parte do plano

Como o “teatro corporativo” pode estar matando sua empresa?

Os desafios logísticos para o setor supermercadista em 2025