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Que o objetivo nº 1 de qualquer 
empresa é a captação de recursos, seja via vendas, parcerias ou financiamentos, não é novidade para ninguém, 
porém tenho certeza que muitos, assim como eu, já se perguntaram por que depois 
que o dinheiro entra no caixa da empresa e se “transforma” em bens (imobilizado 
e estoques) e direitos (licenças), parece que algo mágico acontece: descaso e controle inexistente.
 Alguns 
podem dizer: na empresa que trabalho não é assim! Damos muito valor ao controle 
patrimonial. Aí lhes digo, com a experiência de quem já trabalhou de empresas 
familiares a multinacionais, de telecom 
a indústria, além de ter, assim como vocês, amigos e conhecidos em empresas de 
diversos segmentos do mercado: o controle patrimonial não é prioridade nas 
empresas no Brasil.
Existem 
muitas justificativas para isso, que vai desde a falta de “cultura” nas 
pessoas, o alto custo em se manter um controle eficiente, falta de competência 
técnica para tal, etc.
O que me 
parece, no mínimo uma incoerência por parte da alta direção das empresas no 
Brasil é que, sabendo-se de todo o esforço gasto na obtenção dos recursos para 
investir, através das incontáveis horas no planejamento de uma operação 
financeira, na busca de documentação comprobatória para os bancos, na busca de 
parcerias ou sócios, nos gastos com roadshow, 
na confecção das demonstrações financeiras mais detalhadas possíveis, etc., ao consegui-lo, 
parece que a importância do mesmo some como mágica ou mesmo parece que nunca 
existiu, pois a partir do exato momento que o dinheiro que ora estava no caixa 
da empresa se “transforma” em bens, as empresas não hesitam em não controlar 
nada.
Aí vale uma 
observação muito importante: estar registrado contabilmente não significa que 
está controlado. 
O controle 
patrimonial somente pode ser considerado eficiente se 3 aspectos forem 
atendidos:
1) 
Controle físico
2) 
Controle contábil
3) 
Normas e procedimentos
Explico 
rapidamente cada um deles e automaticamente vocês perceberão porque o controle 
patrimonial não é prioridade e praticamente não existe na maioria das empresas 
no Brasil.
Controle físico &#8211; Absolutamente 
necessário e fundamental para constatar que os registros contábeis foram 
efetuados corretamente, além de responder as seguintes perguntas:
&#8211; O que temos?
&#8211; Onde está?
&#8211; Em que estado 
de conservação?
E só há uma 
maneira de responder a estas e outras perguntas, que é através da realização de 
um inventário patrimonial completo. Para quem nunca participou de um 
inventário, não faz a menor ideia de que se trata na realidade, de um projeto 
extremamente complexo, pois envolve direta ou indiretamente todas as áreas da 
empresa. E não há palavra melhor que “projeto” para definir o quão complexo e 
cheio de detalhes e particularidades é um inventário patrimonial. Por isso, 
muitas empresas optam por contratar consultorias especializadas para fazê-lo e em 
minha opinião é realmente o melhor a se fazer, apesar disto significar “investir” 
um valor considerável. Digo “investir” porque gastar não é a melhor palavra 
para definir o valor pago para uma consultoria realizar um inventário 
patrimonial, valor este que provavelmente não representa 0,001% do valor do 
patrimônio (imobilizado, intangíveis e estoques) no balanço da empresa.
Só que não 
basta contratar uma consultoria para realizar o trabalho e simplesmente cruzar 
os braços. Se você não disser o que quer e quais os objetivos que pretende 
alcançar com o inventário, a consultoria certamente vai fazer o que ela 
considerar o melhor mas que, ao final do trabalho pode não lhe atender e tenho 
certeza que esta surpresa não será das mais agradáveis.
Controle contábil – Um bom plano 
de contas dos grupos do imobilizado e intangíveis, com contas permanentemente 
analisadas e conciliadas, e se possível um sistema ERP que possua um razão 
auxiliar (módulo de ativo fixo) bem implantado, onde seja possível ter uma base 
cadastral dos bens com informações mínimas como: descrição, quantidade, data de 
aquisição, nº de plaqueta, centro de custo, local, fornecedor, nº da nota 
fiscal e vida útil.
Normas e procedimentos: Única 
maneira de garantir a continuidade e durabilidade dos outros dois controles 
supracitados. Não podemos ser ingênuos de achar que todos os colaboradores da 
empresa, a partir de determinado momento vão passar a mudar antigos comportamentos 
e passar a se preocupar com a posse, guarda e movimentação dos bens da empresa. 
É aí que as normas e procedimentos entram como a mais importante ferramenta de 
acompanhamento e validação do controle patrimonial.
Se tudo que 
foi dito ainda não for suficiente para sensibilizar os incrédulos sobre os 
benefícios da implementação de um controle patrimonial na empresa, segue mais 
alguns argumentos:
1) Controle do 
nível de estoques, evitando a retenção de recursos;
2) Ajuste da vida 
útil econômica estimada para cálculo da depreciação, exaustão e amortização. 
Podendo gerar benefícios tributários;
3) Dedutibilidade 
no imposto de renda, dos valores na baixa dos bens identificados como 
obsoletos, em desuso ou sucateados, sem condição de recuperação;
4) 
Obrigatoriedade no atendimento a legislação vigente (art. 183, da lei 11.638 e 
resolução CFC nº. 1292/2010) para a correta determinação do valor recuperável 
dos ativos da empresa, através de teste de impairment anual;
5) Fomentar a 
área de seguros com informações atualizadas e fidedignas dos bens patrimoniais 
por local, de modo a detectar eventuais sub ou super avaliações de valores 
segurados, permitindo a correção dos mesmos, inclusive com possibilidade de 
redução no valor do prêmio pago a seguradora;
6) Atendimento as 
normas da Sarbanes-Oxley;
7) Mecanismo de 
controle para evitar a ocorrência de fraudes ou 
assegurar que haja meios de identificá-las quando ocorrem, garantindo a 
transparência na gestão das empresas;
8) Eliminar 
compras desnecessárias de bens novos, devido a existência de bens em 
desuso e/ou à disposição em outras áreas/locais da empresa;
9) O patrimônio 
saneado e controlado traz confiabilidade e segurança para todos que necessitem 
de informações a respeito da empresa (clientes internos e externos).
 Precisa mais?

Controlar o patrimônio de sua empresa? Para quê e por quê?

Este artigo é uma reflexão a respeito do por quê o controle patrimonial nas empresas no Brasil praticamente é inexistente

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Muitas empresas não dão a devida importância a seus estoques e isso pode ser justificado de várias maneiras.
A verdade é que nada justifica qualquer tipo de falta de controle, principalmente em relação aos estoques.
Independe se a empresa sempre é familiar ou multinacional, da mesma forma que independe o segmento que atua ou o tipo de negócio.
Falta de controle, assim como a falta de planejamento, são sinônimos de dinheiro jogado fora, seja por desperdício (compras sem necessidade), perda de produtividade (compras não efetuadas) ou por perdas ou furtos.
Sendo assim, ter uma gestão de estoques eficiente é fundamental para suportar os principais objetivos de todas as empresas: lucro e satisfação dos clientes.
Parece uma coisa óbvia, mas nós que estamos no mercado, sabemos o quão é absurdo a falta de controle nos almoxarifados.
No Brasil, as empresas não só priorizam como dispendem 100% dos esforços na produção (vendas) e ignoram totalmente o “back office”. Aí se vende muito é verdade, mas as perdas decorrentes da falta de controle, gestão e gargalos nos processos, reduzem drasticamente os ganhos.
Uma gestão de estoques efetuada de maneira adequada é aquela que, resguardadas as particularidades do negócio e preocupada com o capital do mesmo, está sempre respondendo as seguintes perguntas:
Possuo um local de armazenamento apropriado?
Você deve avaliar o espaço físico da área de estocagem: prepare o ambiente, permitindo as melhores condições de armazenamento de acordo com o material. Se preocupe também com a visualização, acesso e controle dos mesmos.
O que estocar?
Quase tudo pode ser estocado, mas nem tudo deve, principalmente, se for em quantidade não adequada com o consumo previsto. Tudo vai depender dos riscos que se corre em deixar acabar o item no estoque e o que isto afeta na produção, considerando ainda o risco de sobrar material com validade inadequada.
 Quanto estocar e por quanto tempo?
Pense nas seguintes regras para responder a essa pergunta: o estoque não deve estar alto quando o caixa (dinheiro disponível) está baixo e o nível dos estoques deve acompanhar a produção/venda.
Analise também algumas particularidades como: sazonalidade nas vendas, manutenções das máquinas (preventivas, corretivas programadas e emergenciais), dificuldade de se adquirir algum tipo específico de material por causa da logística (importação, dificuldade de acesso ou poucos fornecedores).
Como controlar?
Um bom sistema de estoques, integrado ao sistema operacional da empresa é o ideal, mas na ausência do mesmo, uma boa planilha de excel ajuda, entretanto, ambos não são suficientes para impedir as falhas humanas: erros de entrada, saída ou omissão. Quanto mais complexo o seu negócio ou maior o número de itens que você necessita, mais ferramentas de controle devem existir para a gestão dos estoques. As definições de ponto de ressuprimento, estoque máximo e mínimo, estoque de emergência, lote econômico, etc., são boas opções para estoques complexos com materiais de alto valor.
A confecção de uma boa norma, assim como um treinamento àqueles que participam do processo também são ações que complementam uma verdadeira gestão dos estoques.
Vantagens da gestão de estoque:
 • Utilizar adequadamente o capital de giro do negócio;
• Evitar atrasos no fornecimento de materiais e componentes;
• Suprir as necessidades de produção e vendas na medida da demanda;
• Evitar a obsolescência, perecimento, perda de validade e desvios de produtos e materiais;
• Adequar-se às cotas de fornecimento;
• Liberar espaços produtivos;
• Identificar produtos que estão sem giro;
• Conhecer a influência do estoque nos resultados financeiros;
• Estratégia frente ao capital de giro e o atendimento a clientes.

Por que controlar os estoques

Como os europeus André Baptista e Jorge Monteiro transformaram genialidade técnica em dominação de mercado usando uma fórmula que 99% dos fundadores tech nunca descobrem



André Baptista e Jorge Monteiro não são apenas co-fundadores da Ethiack - eles representam a combinação mais rara no mundo tech: genialidade técnica que pensa comercialmente. André, reconhecido globalmente como o hacker mais valioso, e Jorge, CEO com visão estratégica cirúrgica, construíram uma das empresas de cibersegurança mais respeitadas do planeta. Seu segredo? Descobriram que até a genialidade precisa de algoritmo para gerar impacto real.



A credibilidade desta dupla vem de uma alquimia impossível de replicar: André combina expertise técnica de elite mundial com capacidade rara de traduzir complexidade em resultados mensuráveis, enquanto Jorge une visão estratégica de negócios com compreensão profunda de tecnologia de ponta. Juntos, eles provam que o futuro pertence a quem consegue hackear a intersecção entre estratégia e execução.



Pergunta 1: Como vocês definem e mantêm foco estratégico em um negócio altamente técnico e competitivo?



Insight de Jorge: "O foco é a alma de um negócio. Sabemos que 20% das coisas causam 80% do impacto - é o princípio de Pareto. A dificuldade para qualquer negócio é perceber quais são esses 20%. Se conseguirmos fazer majoritariamente essas coisas que movem a agulha, fazemos um negócio. Será sempre impossível fazer tudo. Na Ethiack, nosso foco é aumentar mercado e servir os clientes que realmente damos valor - não todo mundo."



Insight de André: "Os OKRs deram-nos uma clara visão sobre o que era mais prioritário para nós. Não tenho qualquer dúvida que não estaríamos no ponto onde estamos hoje se não fossem os OKRs. Por algum motivo, Google e muitas outras empresas de topo utilizam este sistema. Mesmo CTOs céticos precisam entender: à medida que a equipe cresce, isto é fundamental."



Por que isso muda o jogo: Enquanto a maioria dos fundadores tech se perde entre perfectibilidade técnica e pressões comerciais, Jorge e André criaram uma disciplina de escolha consciente. Jorge aplica usa o metodo para identificar o que realmente move a agulha comercialmente, enquanto André força equipes técnicas a escolher prioridades através de OKRs. Essa combinação é o que separa startups que crescem das que ficam presas em loops de desenvolvimento infinito.



Pergunta 2: Como vocês estruturam execução estratégica em departamentos técnicos complexos?



Insight de Jorge: "O mais difícil não é focar - é perceber onde está o foco, qual é a essência das coisas. Isso só vem com experiência. No caso da tecnologia, é importante focarmos naquilo que realmente dá valor aos nossos clientes e naquilo que acreditamos que vai ser o futuro: IA e cybersegurança."



Insight de André: "Inicialmente era só um OKR da tecnologia. À medida que a empresa foi crescendo, fomos tendo vários OKRs para vários departamentos. Cada OKR tem seus Key Results - é a forma como conseguimos medir o esforço e a energia que concentramos nesses objetivos. Fazemos retrospectiva crítica: avaliamos se aquilo foi de facto um bom OKR estratégico, mas também se os Key Results foram bem escolhidos."



Por que isso é estratégico: Jorge identifica onde apostar (IA + cibersegurança) enquanto André cria a arquitetura de execução. André resolveu o problema clássico de CTOs: como medir progresso em áreas técnicas onde "quase pronto" pode durar meses. Ele criou um sistema que conecta esforço técnico com resultados de negócio - algo que a maioria dos líderes técnicos nunca consegue fazer.



Pergunta 3: Como vocês estão usando IA para amplificar capacidades de liderança e execução?



Insight de Jorge: "É muito cedo ainda. Quem disser que já está revolucionando completamente o negócio com IA está mentindo. Mas a IA já nos ajuda em três grandes áreas: produtividade em tarefas diárias, personalização de processos, e principalmente como coach. A IA é como nosso coach - o tempo que demoras a aprender um determinado assunto reduziu bastante. É aprendizagem acelerada."



Insight de André: "A IA tem vindo a trazer muitas vantagens. Conseguimos desenvolver código mais rápido, temos sempre um copiloto para programação. Mas do ponto de vista estratégico, podemos pensar na IA como um supermotor de busca. Quando temos um problema e não sabemos se devemos ir para a esquerda ou direita, pedimos respostas imparciais - como um advogado do diabo que nos contesta e mostra vantagens e desvantagens."



Por que isso é revolucionário: Jorge mantém os pés no chão sobre promessas irreais de IA, focando em valor real: aceleração de aprendizado executivo. André usa IA tanto operacionalmente (desenvolvimento mais rápido) quanto estrategicamente (questionamento de decisões). Eles descobriram que IA não é substituto de pensamento crítico - é amplificador de inteligência estratégica.



Pergunta 4: Qual o impacto real de metodologias estruturadas na motivação e alinhamento de equipes técnicas?



Insight de Jorge: "Como líderes, conseguir que as nossas equipes estejam apenas a fazer aquelas coisas que realmente movem a agulha é o principal, porque isso é que no fim vai trazer todo o impacto para o negócio. O mais difícil é perceber onde está o foco - isso só vem com experiência."



Insight de André: "As pessoas da equipa ficam motivadas em conseguir chegar a estes resultados. Não há problema em colocarmos objetivos ambiciosos. Às vezes chegamos a 70%, outras a 50% - se chegarmos a 50%, já é bastante bom porque conseguimos focar em mover a agulha. Isso trouxe melhorias na comunicação entre equipes e alinhamento entre departamentos. Todos sabem qual é o foco de todos os departamentos naquele trimestre."



Por que isso transforma organizações: Jorge entende que liderança é sobre direcionamento de energia coletiva, enquanto André descobriu que objetivos ambiciosos (mesmo atingindo 50%) geram mais progresso que metas "seguras" 100% atingidas. A transparência total dos OKRs cria alinhamento organizacional que a maioria das empresas tech nunca consegue - todos puxam o barco na mesma direção.



Pergunta 5: Como vocês lidam com ceticismo técnico em relação a metodologias de gestão?



Insight de Jorge: "Perceber o que realmente vai impactar é só experiência. No caso da Ethiack, sabemos muito bem que nosso foco é aumentar mercado e endereçar principalmente os clientes que são mais importantes, a que damos mais valor. Não servir todo mundo."



Insight de André: "Há diretores tecnológicos que podem estar céticos: 'o que interessa é programar, é fazer as coisas'. Mas à medida que a equipa vai crescendo, isto é sem dúvida fundamental. Os OKRs permitem trabalho mais ágil e focado - toda a gente puxa o barco para o mesmo lado, na mesma direção, num determinado período de tempo."



Por que isso é crucial: Jorge mantém clareza comercial que evita dispersão técnica, enquanto André converteu-se de cético a evangelista através de resultados reais. Ele prova que até os cérebros mais técnicos precisam de metodologia quando a complexidade cresce. A combinação de pragmatismo comercial (Jorge) com conversão técnica (André) cria credibilidade irrefutável.



Complemento Consultivo:



O que Jorge e André demonstram alinha perfeitamente com as práticas das empresas mais sofisticadas globalmente. No Google, onde OKRs ganharam fama, a combinação de foco estratégico cirúrgico com execução técnica disciplinada é exatamente o que criou produtos revolucionários. A regra dos 20% de tempo livre para inovação do Google nasceu da mesma compreensão de foco que Jorge aplica - fazer menos, mas fazer o que realmente importa.



Na Intel, a disciplina de "apenas da prioridade por trimestre - OKR" revolucionou a execução, enquanto a cultura de questionar não apenas "fizemos?" mas "escolhemos certo?" gerou gerações de líderes que pensam estrategicamente - exatamente o que André implementou na Ethiack. A abordagem deles com IA ecoa o que LinkedIn e Adobe descobriram: IA como amplificador de capacidades humanas, não substituto de pensamento crítico.



A Ethiack conseguiu algo que vemos apenas nas melhores empresas mundiais: um CEO que entende tecnologia profundamente e um CTO gênio de cibersecurity que se preocupa com a gestão estratégica. Isso não acontece por acaso - acontece quando você força mentes brilhantes a escolher prioridades, medir impacto real e usar IA como amplificador de inteligência, não muleta para decisões preguiçosas. É exatamente assim que empresas como LinkedIn, Adobe e outras transformaram expertise técnica em dominação de mercado.



"A diferença entre fundadores geniais e empresas transformadoras não está no que sabem - está na disciplina de escolher o que fazer com o que sabem."



Pergunta que deveria tirar seu sono: Se seus melhores talentos técnicos não conseguem explicar como seu trabalho conecta com crescimento de receita em 30 segundos, você tem genialidade desperdiçada ou execução estratégica?

O hacker mais valioso e o CEO da Ethiack decifraram o algoritmo da estratégia perfeita

Se sua empresa quer crescer com previsibilidade, olhar para a integração entre marketing e vendas deixou de ser diferencial. É estratégia



Quando as metas não são batidas, começa o jogo de empurra: o marketing diz que entregou os leads, o comercial diz que os leads não prestam. Essa desconexão entre os times é mais comum do que deveria e isso custa caro.



A verdade é que, na maioria das vezes, não se trata de culpar um lado ou outro, mas de reconhecer onde os processos estão desalinhados e como isso compromete o resultado final. Quando marketing e vendas não operam em sincronia, a empresa perde ritmo, previsibilidade e oportunidades.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o marketing precisa ajustar a rota</h2>



Há sinais claros de que o problema está mais concentrado no marketing. Isso acontece, por exemplo, quando os vendedores vivem correndo atrás do prejuízo, sem previsibilidade de oportunidades reais.



O time de marketing pode estar entregando volume, mas não qualidade. Atraindo pessoas curiosas, mas não prontas para comprar. Em outros casos, o conteúdo é produzido com foco em curtidas — e não em conversão. O resultado? Muita atividade, pouca efetividade.



O ajuste começa com a revisão do ICP, feita em conjunto com o time comercial. Além disso, o conteúdo precisa estar mais conectado à <a href="https://taumkt.com.br/voce-conhece-a-jornada-de-compra-do-seu-lead/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">jornada de compra do lead</a>. Em vez de apenas informar, ele deve ajudar o contato a avançar no processo. Priorizar a nutrição, e não apenas a captação, também faz toda diferença.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o comercial é o gargalo da conversão</h2>



Mas nem sempre o problema está no marketing. Há muitos casos em que os leads são bons, mas travam na abordagem comercial.



Quando o follow-up demora, quando não há processo de qualificação claro ou quando o vendedor ignora tudo que o lead já consumiu antes do contato, a chance de conversão despenca. E todo o esforço de marketing vira desperdício.



Aqui, o SLA entre marketing e vendas é essencial. Com critérios claros e prazos para abordagem, as duas áreas passam a atuar com mais fluidez. O uso inteligente do CRM também precisa ser cobrado: o vendedor precisa saber o que o lead baixou, quais páginas visitou, que e-mails abriu. Isso dá contexto e confiança para uma abordagem mais consultiva.



<h2 class="wp-block-heading">O cenário mais comum: desalinhamento total</h2>



Em muitas empresas, o problema não está isolado em uma área. Ele está justamente no desencontro entre marketing e vendas.



Cada time opera com suas próprias metas, suas próprias métricas e sua própria linguagem. Não há reuniões conjuntas, não há uma jornada do cliente mapeada em conjunto, não há visão compartilhada de sucesso.



Essa falta de integração leva a um processo fragmentado. O marketing atrai, mas não prepara. O comercial aborda, mas sem contexto. E o cliente sente isso. A consequência? Mais esforço, menos fechamento.



<h2 class="wp-block-heading">Como identificar a raiz do problema</h2>



Para entender onde o processo está falhando, vale começar com algumas perguntas práticas:



<ul class="wp-block-list">
<li>Os leads que chegam são realmente do perfil ideal? </li>



<li>O comercial entra em contato com rapidez? </li>



<li>O time de vendas sabe o que o lead já viu ou demonstrou interesse? </li>



<li>O marketing sabe quais leads viraram cliente e por quê? </li>
</ul>



Essas respostas dizem mais sobre o alinhamento entre as áreas do que qualquer relatório. E mostram se os times estão jogando juntos — ou apenas coexistindo.



<h2 class="wp-block-heading">De apontar culpados para construir soluções</h2>



A pergunta certa não é “quem está falhando?”, mas sim: o que está faltando para os dois lados colaborarem com o mesmo objetivo?



Quando marketing e vendas atuam como um só time, com processos integrados e metas em comum, os resultados mudam. O lead certo chega na hora certa. A abordagem é mais certeira. O ciclo de vendas encurta. E as metas deixam de ser um peso — para virar consequência natural de uma máquina bem ajustada.



<h2 class="wp-block-heading">Quer transformar esse cenário?</h2>



Se sua empresa quer crescer com previsibilidade, olhar para a integração entre marketing e vendas deixou de ser diferencial. É estratégia. Acompanhe meus próximos artigos e se quiser trocar ideias sobre isso, <a href="https://api.whatsapp.com/send?1=pt_BR&amp;phone=5511997476626&amp;text=Ol%C3%A1%2C%20li%20o%20artigo%20no%20Administradores%20e%20quero%20mais%20informa%C3%A7%C3%B5es%20sobre%20os%20servi%C3%A7os%20da%20Tau%20Marketing" target="_blank" rel="noreferrer noopener">clica aqui e me chama</a>.

Marketing ou vendas: você sabe quem está falhando?

No e-commerce, crescer em vendas é relativamente fácil: basta investir em tráfego. O verdadeiro desafio é crescer com rentabilidade



No e-commerce, não é raro encontrar empresários comemorando faturamentos milionários — mas, quando o caixa fecha, o saldo é decepcionante. Esse fenômeno acontece porque vender muito não significa, necessariamente, lucrar.



A saúde real de um negócio digital está menos na quantidade de pedidos e mais na qualidade da gestão financeira e tributária. É aqui que muitos e-commerces se perdem.



<h2 class="wp-block-heading">O mito do faturamento como sinônimo de sucesso</h2>



Na economia digital, a métrica mais celebrada costuma ser o faturamento bruto. Porém, esse número sozinho conta apenas parte da história.



Custos invisíveis corroem a margem:



<ul class="wp-block-list">
<li>Comissões de marketplaces, que podem chegar a 20% da venda.</li>



<li>Impostos mal calculados, que geram surpresas no fim do mês.</li>



<li>Custos logísticos cada vez mais altos.</li>



<li>Investimentos crescentes em mídia paga.</li>
</ul>



O resultado é que, apesar de vender mais, muitos negócios não conseguem gerar lucro líquido. E a raiz desse problema está na falta de estrutura e acompanhamento.



👉 É nesse ponto que a <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">contabilidade para e-commerce</a> se torna uma alavanca estratégica, ajudando o empresário a enxergar com clareza o que realmente sobra.



<h2 class="wp-block-heading">Três principais causas do lucro evaporar no e-commerce</h2>



1. Precificação incorreta



Um dos erros mais comuns é formar preços apenas com base no custo de compra e no “mark-up” desejado. Nesse processo, ficam de fora:



<ul class="wp-block-list">
<li>Custos fixos e variáveis do negócio.</li>



<li>Taxas de meios de pagamento.</li>



<li>Impostos incidentes sobre cada operação.</li>
</ul>



O resultado: produtos vendidos abaixo do ponto de equilíbrio.



2. Tributação complexa



Escolher o regime tributário errado pode comprometer completamente a margem de lucro. No e-commerce, a diferença entre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real não está apenas nas alíquotas, mas também nas regras de aproveitamento de créditos, no tratamento do ICMS e nas obrigações acessórias.



Com a reforma tributária, a complexidade tende a crescer no curto prazo. Empresas que não se prepararem para o CBS e o IBS vão sentir no bolso.



👉 A solução passa por <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">planejamento tributário para e-commerce</a>, que permite antecipar riscos e ajustar a operação antes da migração para o novo sistema.



3. Gestão financeira amadora



Muitos empreendedores ainda confundem fluxo de caixa com extrato bancário. Sem conciliação entre vendas e recebíveis, é impossível entender se o negócio está saudável.



Além disso, poucas empresas acompanham métricas essenciais como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Margem líquida por canal de venda.</li>



<li>CAC (Custo de Aquisição de Cliente).</li>



<li>LTV (Lifetime Value).</li>
</ul>



Ignorar esses indicadores é caminhar no escuro.



<h2 class="wp-block-heading">O funil de vendas precisa andar junto com o funil financeiro</h2>



A maioria dos empresários do digital concentra energia em atrair tráfego, otimizar anúncios e melhorar taxas de conversão. Isso é importante, mas sem olhar para os números internos, o crescimento se torna insustentável.



De nada adianta um funil de vendas eficiente se o funil financeiro apresenta vazamentos em cada etapa. Cada pedido deve ser traduzido em margem e caixa, não apenas em volume de notas fiscais.



Imagine uma operação que vende R$ 500 mil em marketplaces, mas, após descontos, taxas e impostos, gera apenas R$ 20 mil de lucro líquido. Nesse cenário, a empresa corre o risco de quebrar mesmo “vendendo muito”.



<h2 class="wp-block-heading">Como transformar faturamento em lucro real</h2>



Para inverter esse jogo, o empresário precisa ir além da intuição. Algumas práticas são determinantes:



<ul class="wp-block-list">
<li>Reorganizar a precificação com base em dados contábeis. Incluir impostos, custos de operação e margem mínima necessária.</li>



<li>Parametrizar corretamente ERP e notas fiscais. Sem isso, a empresa nunca terá visibilidade confiável dos números.</li>



<li>Monitorar indicadores estratégicos. Margem líquida, DRE gerencial e fluxo de caixa projetado precisam entrar na rotina.</li>



<li>Tratar a contabilidade como apoio estratégico. Uma contabilidade especializada funciona como um braço de gestão, e não apenas como calculadora de impostos.</li>
</ul>



👉 Empresas que adotam <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gestão financeira para e-commerce</a> conseguem transformar faturamento em lucro consistente, porque unem clareza tributária, controle de custos e visão estratégica do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



No e-commerce, crescer em vendas é relativamente fácil: basta investir em tráfego. O verdadeiro desafio é crescer com rentabilidade.



Transformar faturamento em lucro real exige organização, inteligência tributária e visão de longo prazo. O empresário que ignora esses pontos pode até aparecer no Instagram com números de vendas impressionantes, mas terá dificuldades em sustentar a operação.



A boa notícia é que essa transformação está ao alcance de quem busca clareza. Empresas que contam com um apoio estratégico em contabilidade especializada para e-commerce conseguem enxergar seus números com nitidez, tomar decisões melhores e construir crescimento sustentável.



➡️ Saiba mais em <a href="https://www.brasct.com.br">brasct.com.br</a>.

Controlar o patrimônio de sua empresa? Para quê e por quê?

Leonardo da Gama Santos

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

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Leonardo da Gama Santos

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