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<p>O Growth Hacking é um termo que tem ganhado cada vez mais espaço dentro das empresas por apresentar resultados extremamente relevantes para o marketing digital no mundo todo. Muito usada por startups, essa metodologia está relacionada, resumidamente falando, a estratégias que integram métricas, tecnologia, criatividade e inovação para impulsionar o crescimento de um negócio.</p>
<p>O profissional dessa área combina seu conhecimento técnico e analítico com a inovação para colocar em prática ações de marketing que tenham foco na expansão do negócio. Para isso, é necessário pensar fora da caixa e potencializar o uso de alguns instrumentos disponíveis na internet.</p>
<p>Como o profissional de growth hacking precisa saber interpretar as estatísticas e métricas que estão relacionadas aos objetivos da empresa, ferramentas como o Google Analytics, por exemplo, ajudam a direcionar melhor os esforços e acompanhar o desempenho de suas ações.</p>
<p>Outra solução essencial para o trabalho de growth hacking são as Redes Sociais, já que elas oferecem um potencial muito grande de alcance, compartilhamento e ainda funcionam para criar um relacionamento positivo com os clientes. Investir em um blog também é importante para uma estratégia growth. Essa ferramenta é uma forte aliada na hora de complementar ações de SEM e SEO, e para fazer a captação de novos leads. O objetivo dos growths hackers é usar esse tipo de instrumento de maneira otimizada, para aumentar a visibilidade da marca, o tráfego para o site e muito mais.</p>
<p>Qualquer ferramenta de teste A/B, usuais entre os programadores de sites e plataformas de disparo de e-mail, é muito bem-vinda em um planejamento de growth hacking. Isso porque, um dos papéis fundamentais dos profissionais dessa área é o de testar e aprender com as experiências e assim saber quais sãos os melhores “atalhos” para chegar ao crescimento.</p>
<p>Isso acontece porque o e-mail marketing tem potencial para transformar prospects em clientes e até fazer com que seus consumidores gastem ainda mais com seus produtos, por meio de conteúdos direcionados que consigam atingir seu público com a linguagem correta, no momento certo e em diferentes etapas do funil de venda.</p>
<p>Por fim, apesar de poder ser confundido com uma estratégia de marketing de conteúdo, a diferença é que o growth hacking vai além do planejamento sobre o tipo de material que deve ser entregue para cada público. Ele também deverá procurar alternativas para potencializar o envio de e-mails ou outras formas de contato, fazendo uso principalmente de plataformas de automação que ajudam em ações de disparo. Afinal, de nada adianta ter em mãos um lead não qualificado.</p>


Ferramentas para Growth Hacking

O profissional dessa área combina seu conhecimento técnico e analítico com a inovação para colocar em prática ações de marketing que tenham foco na expansão do negócio

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Você já sabe que não há “fórmula mágica” para fazer com que o consumidor compre seu produto, certo? Mas, comprovadamente, é possível melhorar seus resultados como afiliado usando técnicas de vendas mais adequadas.<br />Interessado em entender como pode aplicar isso nos seus negócios? Separei algumas dicas importantes para quem precisa garantir mais eficiência no seu processo de venda. Confira!</p>
<h2>Por que conhecer técnicas de vendas?</h2>
<p>Essa é uma dúvida bem comum: para ganhar dinheiro com um programa de afiliados preciso ter formação em vendas? Não é necessário fazer um curso específico, mas se você dominar algumas das técnicas aplicadas na área os seus resultados serão melhores.</p>
<p>Você já sabe que, quanto mais conhecer sobre o produto e o comportamento do público, mais chances terá de abordá-lo da forma adequada. E o ideal é que suas mensagens, além de assertivas, também consigam acionar determinadas emoções do seu consumidor. Reside aí a importância das técnicas de vendas.</p>
<p>Muitas metodologias empregadas hoje no ambiente digital têm sido adaptadas do marketing tradicional, até porque as premissas não mudam muito: o objetivo é gerar o interesse pelo produto e direcionar o consumidor para o fechamento da venda.</p>
<p>Uma questão importante, no caso do marketing digital, é que procuramos fazer isso de forma mais “natural”, sem usar uma abordagem “intrusiva”, e usamos os recursos tecnológicos para otimizar o nosso trabalho — essa é uma das vantagens do processo de automação de marketing, correto?</p>
<p>Quais são os “mecanismos de persuasão” mais importantes?</p>
<p>Entendido o papel que as técnicas de vendas podem ter no seu negócio, vamos agora ver como algumas delas funcionam na prática e como podem ser aplicadas num projeto de afiliado:</p>
<h2>1. Antecipação</h2>
<p>Essa é uma técnica comum na publicidade. Antes de iniciar uma grande campanha, a empresa veicula uma mensagem para despertar a curiosidade do público — tecnicamente chamamos esse tipo de mensagem de “teaser”.</p>
<p>No marketing digital também podemos usar esse tipo de recurso. Uma das formas de fazer isso é apresentar apenas uma parte do texto do blog, o que vai obrigar o usuário a entrar no site para completar a leitura.</p>
<p>Uma boa estratégia, para incrementar as vendas, é enviar por e-mail algo que chame a atenção do consumidor para o produto, mas ainda sem revelar do que se trata. Considerando que você já conhece suas “dores”, a ideia é “adiantar” que você tem a solução para o seu problema.</p>
<p>Pensando na questão das emoções, o objetivo é provocar uma certa ansiedade do consumidor, criar expectativas em relação à sua proposta. O que vai ser oferecido depende do produto, mas em tese podemos trabalhar com amostras grátis ou envio de trechos de um vídeo ou e-book, por exemplo.</p>
<h2>2. Autoridade</h2>
<p>Construir autoridade é um dos objetivos do marketing de conteúdo. É para isso que investimos na criação de blogs, na distribuição dos chamados materiais ricos e, sempre que possível, trabalhamos nossos conteúdos nas redes sociais — lembrando que esses recursos também são importantes, claro, para melhorar nossos resultados em termos de busca orgânica!</p>
<p>Do ponto de vista de conversão de leads, trata-se de uma das técnicas de vendas mais importantes, uma vez que nos ajuda obter algo muito valioso do consumidor: confiança! Sabemos que esse é um fator decisivo para fechar vendas, principalmente no caso das lojas virtuais.</p>
<p>No dia a dia, muitas das nossas vendas online podem ser prejudicadas porque não conseguimos ultrapassar a barreira de desconfiança do consumidor. Quanto mais trabalhamos esse aspecto, mais conseguimos nos aproximar do cliente, o que pode resultar também em indicações do nosso produto para outras pessoas. Tem coisa melhor para um afiliado?</p>
<h2>3. Senso de urgência</h2>
<p>A técnica é antiga, mas funciona bem: faça seu cliente entender que precisa fechar a venda naquele momento ou vai perder a oportunidade. Anúncios e e-mail marketing costumam ser ferramentas úteis para abordagens nessa linha, uma vez que temos como trabalhar melhor o apelo da mensagem.</p>
<p>O mais importante ao empregar esse tipo de mecanismo de persuasão é cumprir sua promessa. Nada pior para o seu relacionamento com o consumidor do que ele perceber que você foi “apelativo”. Se tiver que abordar novamente aquela pessoa, o ideal é usar outro tipo de recurso de venda. Ou seja, não vale tentar a mesma história!</p>
<p>No caso dos projetos de afiliados, se for feita da forma correta, são bem-sucedidas também as abordagens que reforçam a ideia de escassez do produto. Costuma ser bem-sucedido o argumento de você está oferecendo as “últimas unidades” do produto.</p>
<h2>4. Recompensas</h2>
<p>Principalmente no caso das campanhas de e-mail marketing, avalie a possibilidade de oferecer algum tipo de bônus para o seu cliente. Faz parte da natureza humana. Todo mundo gosta de receber uma vantagem extra.<br />Cada afiliado deve estudar o que pode ser oferecido, de acordo com as condições do seu produto, mas tenha em mente que esse tipo de estratégia funciona muito bem na fase de fechamento da venda. O bônus pode fazer a diferença entre a sua oferta e a do concorrente, ou mesmo ajudar o cliente a tomar sua decisão de forma mais rápida.</p>
<h2>5. Recomendação</h2>
<p>O boca a boca sempre funcionou bem no comércio e ganhou outra dimensão com o emprego dos canais digitais. Sempre que possível, então, insira em suas mensagens depoimentos de clientes reais, comentando suas experiências com os produtos.</p>
<p>Sabe por que essa técnica de vendas dá certo? Por causa da empatia. Se um consumidor abordar determinado problema com o qual me identifico, pronto, fui convencido sobre a necessidade daquela compra.</p>
<p>Os testemunhos dos clientes devem estar presentes em seu site e outros tipos de publicações, além de serem incluídos também em seus e-mails. Lembre-se: eles podem ser decisivos para vencer a barreira da desconfiança do consumidor.</p>
<p>Como você deve ser percebido, as técnicas de vendas podem ter um papel importante no seu negócio, principalmente para a fase de conversão. Considerando que você reuniu as informações necessárias do seu lead, só precisa estudar o caso e colocar em prática o seu poder de persuasão!</p>






5 técnicas vencedoras para afiliados digitais

<p>Nos últimos tempos, tenho percebido que as pessoas não querem apenas saber sobre o marketing digital em si, mas como trabalhamos aqui na nossa startup. Mais do que aprender sobre leads, infoprodutos, e-mail marketing e funil de vendas, muitas pessoas querem entender como é trabalhar com marketing digital. E nada melhor que comentar alguns fatores importantes sobre trabalhar neste segmento.</p>
<h4>Empresas mais leves</h4>
<p>Aqui – e em praticamente todas as empresas e startups jovens – nós damos valor ao conhecimento, ao crescimento constante, e nos damos muito bem. Nem mesmo a diferença de idade entre colaboradores, que varia de 19 a 45 anos, é um obstáculo. Entendemos que custear a participação em eventos e cursos é uma forma de valorizar o crescimento do profissional. Atualmente, as empresas que fazem isso têm muito mais potencial de crescimento do que aquelas que não se importam com o conhecimento dos colaboradores.</p>
<h4>Segmento com enorme potencial</h4>
<p>É claro que um ambiente leve que estimula o estudo não é uma exclusividade do marketing digital, mesmo sendo algo comum. Mas o potencial do marketing digital é maior do que a maioria das áreas do mercado de trabalho atual. Os números são impressionantes: uma pesquisa realizada com 20 recrutadores mostrou que, entre as 65 profissões promissoras, 5 são da área de marketing digital. E como o segmento está conectado com a venda de produtos online, é importante destacar que o mercado de e-commerce está em pleno crescimento: em 2017, a previsão é de 15% de crescimento, mesmo com o mercado econômico em crise.</p>
<h4>Versatilidade e desafios</h4>
<p>Um ponto muito interessante que vejo como vantagem de trabalhar com marketing digital é que ele precisa ser versátil, pois é possível trabalhar em diversas áreas e em diversos setores diferentes, variando desde produtos de beleza, roupas e calçados, até salgados ou cursos e treinamentos. O grande desafio da profissão são as constantes mudanças: a todo instante surgem ferramentas e técnicas novas que precisam ser aprendidas e que não permitem que se caia em uma rotina. Além disso, é possível trabalhar nesse segmento em forma de home office, seja para uma única empresa, como autônomo ou dono do próprio negócio.</p>






Por que vale a pena trabalhar com marketing digital

<p>O YouTube é parada obrigatória na internet para quem quer acompanhar vídeos de todos os tipos. Portanto, é impensável ignorá-lo quando falamos de publicar conteúdo audiovisual na rede.</p>
<p>Por outro lado, a popularidade dessa plataforma implica em maior concorrência para o seu conteúdo, o que pode ser uma desvantagem se você não souber como otimizar seus vídeos. A boa notícia é que a solução para esse problema está em um conceito já bem conhecido: o SEO.</p>
<p>Aplicando algumas técnicas de SEO em seus vídeos, você passa a contar com muito mais visibilidade e audiência: o seu conteúdo passa a aparecer com mais destaque entre os resultados de busca no YouTube e pode até emplacar boas posições no Google. A ideia é semelhante à do SEO para texto: você precisa conhecer bem a sua proposta e implementar as táticas que farão do seu conteúdo um conteúdo vencedor.</p>
<p>A seguir, separamos 9 dicas de SEO para melhorar seus vídeos no YouTube. Confira e garanta o seu destaque:</p>
<h4>1. Deixe o objetivo do vídeo bem claro</h4>
<p>Objetividade é fundamental para a otimização de qualquer tipo de conteúdo, especialmente em um vídeo. Assim, certifique-se de que o título deixa bastante claro o propósito do vídeo e que o tema esteja presente tanto na descrição quanto nas tags cadastradas.</p>
<p>Também não faça promessas que o seu conteúdo não pode cumprir: a sua descrição e título devem ser coerentes com o que é abordado, expondo apenas o que está contido no vídeo e o que o seu público pode esperar dele.</p>
<p>Nada de tentar vender gato por lebre, pois isso só trará consequências negativas.</p>
<h4>2. Faça uma descrição rica</h4>
<p>A descrição do vídeo pode ser bastante vantajosa para o seu conteúdo emplacar boas posições no ranking de buscas.</p>
<p>Nela, você deve apresentar as informações mais importantes referentes ao vídeo, utilizando de forma adequada a sua palavra-chave. Também é interessante fazer uma breve transcrição do vídeo, de forma a ajudar o algoritmo a escanear o texto.</p>
<h4>3. Pense bem na palavra-chave</h4>
<p>Essa é uma das dicas de SEO mais repetidas para conteúdo em texto, e não poderia ser diferente aqui. Mas ela conta com algumas particularidades quando o assunto é vídeos no YouTube.</p>
<p>Isso porque a palavra-chave, no YouTube, serve para filtrar os vídeos dentro da plataforma. Porém, se a sua escolha de palavra-chave for boa o suficiente, ela pode ir além dos resultados de busca do YouTube para começar a obter bom ranking no próprio Google.</p>
<p>Por isso, faça experimentos e verifique quais as combinações mais assertivas!</p>
<h4>4. Incentive inscrições e likes</h4>
<p>Engajamento é uma das dicas de SEO mais valiosas para os seus vídeos ganharem destaque entre os resultados de busca. Incentive o seu público a se inscrever no seu canal usando calls to action no meio e no final do vídeo, com um link direto.</p>
<p>Além disso, estimule sua audiência a curtir o vídeo, pois isso torna a qualidade dele mais evidente. Todos esses fatores influenciam e muito o SEO do seu conteúdo.</p>
<h4>5. Utilize tags relacionadas</h4>
<p>Além do título e da descrição, as tags escolhidas para o seu vídeo são determinantes na hora de torná-lo mais relevante em buscas.</p>
<p>Uma das melhores dicas de SEO para YouTube consiste em pesquisar palavras-chave relacionadas ao seu conteúdo e utilizar várias delas como tags.</p>
<p>Explore diversas variações, mas tome cuidado para não prometer um conteúdo que não será servido.</p>
<h4>6. Nomeie o arquivo adequadamente</h4>
<p>Você sabia que o nome original do arquivo que você envia para o YouTube também é determinante para a sua performance no ranking de buscas? Apesar de ser possível mudar o título do vídeo, o nome do arquivo permanece como um critério que pode ser otimizado para melhorar o seu SEO.</p>
<p>Portanto, antes de enviar seu conteúdo, nomeie o arquivo de vídeo com a sua palavra-chave. Assim você maximiza o seu potencial de sucesso ao ter todas as frentes de conteúdo trabalhando a favor da sua estratégia.</p>
<h4>7. Incorpore o vídeo em seu conteúdo</h4>
<p>Além de implementar essas dicas de SEO em seu próprio vídeo, existem outras formas de garantir um bom ranking a partir da forma como você o utiliza fora do YouTube.</p>
<p>Uma delas é incorporá-lo em outros tipos de conteúdo, como em posts de blog ou landing pages do seu site.</p>
<p>A visibilidade extra que os seus vídeos vão ganhar com essa estratégia será determinante para conquistar boas posições nas buscas.</p>
<p>Aliás, lembre-se de habilitar o código embed do seu vídeo para que outras pessoas possam incorporá-lo também.</p>
<h4>8. Distribua o vídeo nas redes sociais</h4>
<p>Que tal mais meios para aumentar a visibilidade e relevância do seu vídeo e, por consequência, o ranking nas buscas? As redes sociais podem te ajudar nessa tarefa!</p>
<p>Considere publicar links para o seu vídeo no Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ e onde mais for relevante para os seus objetivos.</p>
<p>Determinadas redes sociais, como o Facebook e o Instagram, permitem o upload de vídeos pela própria plataforma, mas o ideal é usar sempre o link do seu envio no YouTube.</p>
<h4>9. Faça vídeos de qualidade</h4>
<p>Pode parecer óbvio, mas é algo que precisa ser destacado: mais qualidade no seu conteúdo gera mais visualizações, que consequentemente melhoram o seu ranking.</p>
<p>Portanto, uma das dicas de SEO mais comuns para textos também vale para vídeos: dedique um tempo para melhorar a qualidade dele, seja com um roteiro melhor pensado ou uma duração que permita mais aprofundamento no tema.</p>
<p>O YouTube é o principal centro de compartilhamento de vídeos do mundo. Se o seu objetivo é utilizar esse meio para engajar o seu público, precisa trabalhar com essa plataforma. Siga as dicas destacadas acima para obter uma posição vantajosa nas buscas e, assim, atrair mais visitantes para o seu conteúdo.</p>
<p>E não se esqueça: mantenha-se sempre em busca de maneiras para melhorar, já que as tendências do audiovisual se transformam com velocidade!</p>






Ferramentas para Growth Hacking

Diego Carmona

Como o mundo pode estar melhorando (mesmo que você não saiba), com Iara Xavier | Café com ADM 487

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