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Esteve em exibição no Recine (Festival Internacional de Cinema de Arquivo), o documentário Mario Wallace Simonsen – Entre a memória e a história. O filme retrata a ascensão e queda do grande empresário brasileiro, que foi perseguido pelo regime militar, assim como o seu sócio, Celso da Rocha Miranda, na maior companhia aérea brasileira, a Panair do Brasil.
“Um homem à frente do seu tempo” é a frase que mais se repete nos depoimentos de ilustres personalidades que figuram no documentário. Mario Wallace Simonsen e Celso da Rocha Miranda eram homens visionários cujo propósito não era meramente obter lucros em seus negócios, mas antes de tudo, trazer desenvolvimento para o Brasil, o elevando ao status de grande player no mercado internacional.
Mario Wallace Simonsen criou grandes empreendimentos como a TV Excelsior, pioneira em criação de inovadores programas de televisão onde foram aplicadas as grandes tecnologias da época em termos de telecomunicações; a Wasim, trading company que era uma das maiores e mais importantes exportadoras de café, com escritórios em mais de 65 países; a Comal, maior empresa de processamento de café do Brasil; o Sirva-se, a primeira rede de supermercados do Brasil; a Panair do Brasil, lendária companhia aérea, uma das maiores e mais conhecidas do mundo; o Banco Noroeste de São Paulo, entre outros.
A genialidade dos empresários, Simonsen e Rocha Miranda, nos permitiu, em diversos segmentos, conhecer o Brasil como é hoje, desenvolvendo padrões de comportamento de consumo e de qualidade, como foi o caso da Panair do Brasil que obtinha o chamado “Padrão Panair”, referência ao extremo padrão de qualidade da grande empresa aérea. Enquanto nos dias de hoje, as empresas apenas possuem certificados de padronização emitidos por instituições criadas para este fim, a Panair do Brasil já obtinha a sua própria padronização, reconhecida mundialmente.
Infelizmente, toda essa grandiosidade foi eliminada pela ditadura militar. Por se posicionarem contra o regime, Simonsen e Rocha Miranda foram perseguidos, tendo seus empreendimentos sordidamente destruídos pela ignorância e brutalidade reinantes naquele período de nossa história.
Merecido destaque no filme, foi dado ao célebre caso da Panair do Brasil. A empresa prestava verdadeiro assistencialismo dentro e fora do Brasil, equipou nossos aeroportos, utilizava-se de tecnologias de ponta para a aeronavegabilidade, desenvolvidas por empresas do mesmo grupo o qual pertencia, entre outros grandes feitos.
No entanto, a companhia aérea que era conhecida como “embaixada” do Brasil no exterior, foi brutalmente perseguida pela ditadura e levada à quebra de forma totalmente arbitrária, através de jogos políticos inescrupulosos, leis imorais e tiranas e por fraudes criadas pelo governo ditatorial com fim de dizima-la, pelo fato de seus sócios não coadunarem com o regime então vigente.
Mario Wallace Simonsen e Celso da Rocha Miranda tiveram seu patrimônio destruído pela ditadura e todas as consequências que uma perseguição política pode causar na vida de alguém nestas condições. Não houve tortura física, mas a tortura psicológica e moral, deixaram marcas que certamente contribuíram para a morte prematura dos empresários, pois ainda havia muito a realizar, o Brasil precisava de seus talentos.
Desde então, o empresário Rodolfo da Rocha Miranda, herdeiro de Celso da Rocha Miranda, vem lutando arduamente pelo reconhecimento da tragédia arquitetada contra os empresários que levou à queda da emblemática Panair do Brasil e pela reparação moral da empresa, de seus acionistas e de cerca de cinco mil ex – colaboradores. Os remanescentes, até os dias de hoje reúnem-se todos os anos, para comemorar o aniversário da empresa, formando a comunidade “Família Panair”, configurando talvez, o maior case de recursos humanos em prol de uma entidade empresarial.
O documentário “Mario Wallace Simonsen – Entre a memória e a história”, trata do resgate da memória empresarial brasileira, de uma brava luta pela verdade e pela justiça, que não pode ser ignorada pelo povo brasileiro.
Atualmente, a Comissão Nacional da Verdade e a Comissão Estadual da Verdade do Rio de Janeiro reconheceram em seus relatórios que Mario Wallace Simonsen e Celso da Rocha Miranda foram alvos de perseguição política assim como suas empresas, com destaque para a Panair do Brasil. Este é um fato histórico que não pode ser de desconhecimento do empresariado brasileiro, para que nunca se esqueça, para que nunca mais se repita.

Grandes empresários que foram grandes brasileiros

Mario Wallace Simonsen - entre a memória e a história é o documentário que resgata parte importante da história do empresariado brasileiro

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A história da aviação brasileira e mundial não é a mesma sem a companhia aérea Panair do Brasil S.A.&#13;
Com início de suas atividades na década de 30, teve suas atividades encerradas em 1965, através de uma falência decretada, de forma comprovada, pelo regime ditatorial do Brasil nos anos 60, que hoje são relatados nos anais da Comissão Nacional Da Verdade, dentro do Capítulo dos Empresários perseguidos pelo Golpe Civil-Militar de 1964.&#13;
Tamanha arbitrariedade praticada contra a empresa, seus funcionários e acionistas, uniu e criou uma força de resistência nunca vista na história empresarial.&#13;
Um dos inúmeros exemplos disso é o fato de seus antigos funcionários reunirem-se todos os anos, há mais de 50 anos, com a companhia fechada, de forma ininterrupta para celebrar a memória da aérea na data de seu aniversário.&#13;
Por conta da associação de ajuda mútua nos anos sombrios, onde cerca de cinco mil famílias ficaram desamparadas por conta do desemprego de seus antigos colaboradores, ocasionado por desmandos políticos, eles se intitularam como “Família Panair”.&#13;
Ao longo de todos esses anos, os membros da Família Panair mantiverem sob sua posse inúmeros objetos de valor sentimental que serviram para compor a coleção que hoje faz parte do acervo da exposição “Nas asas da Panair”, que está em exibição no Museu Histórico Nacional, no Rio de Janeiro, e faz parte de seu acervo permanente.&#13;
A exposição, patrocinada pela Panair é também um movimento de resistência contra os atos arbitrários, que levaram a expropriação de seus patrimônios sofridos durante a tentativa de aniquilação de sua memória no imaginário nacional.&#13;
Livros, artigos, pesquisas e documentários cinematográficos trazem em seu conteúdo a riqueza da história de uma empresa que deixou um incrível legado para o desenvolvimento da nação brasileira.&#13;
 O pioneirismo da Panair do Brasil encontra respaldo como uma companhia que atuava no lugar do Estado brasileiro naquilo em que ele era insuficiente, com afinco, como por exemplo, na integração da Amazônia com o restante do país e do mundo e na integração nacional como um todo; construindo e equipando aeroportos (inclusive para esforço de guerra); tornando suas agências no exterior como verdadeiras embaixadas brasileiras, suprindo a ausência destas, o pioneirismo tecnológico que trouxe avanços inestimáveis e outros incontáveis fatos históricos e de suma relevância para a história e para o mundo empresarial.&#13;
Empenhado na reconstituição desse valioso patrimônio, a diretoria da Panair do Brasil, à frente da memorável exposição, guiou a Família Panair para manter a custódia desse tesouro em seu devido lugar. A Família, hoje também composta por inúmeros simpatizantes da causa, concorre ao Guiness World Records como o “maior case de Recursos Humanos”, principalmente porque voltado à perpetuação da memória de uma empresa, que representa até os dias atuais, os anos dourados da aviação mundial e é símbolo de resistência e de modelo empresarial, tendo criado seu próprio padrão de qualidade, conhecido internacionalmente como “Padrão Panair”.&#13;
Esse é o legado que a Panair do Brasil e sua família deixam aos empreendedores atuais, contribuindo para a história e para o mundo empresarial: a manutenção do espírito de comprometimento em prol de um objetivo em comum, através de muita luta, garra e perseverança.

Panair do Brasil: o legado de uma empresa pioneira da aviação

<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075821/semeador-2-11478725628.jpg" alt="" />
Foi lançado, nesta segunda-feira (7) o livro "O Semeador", biografia de Celso da Rocha Miranda, de autoria de Tom Cardoso.
O livro narra a vida e a obra do empresário brasileiro, perseguido político pela Ditadura Militar, dono de empresas antológicas como a Panair do Brasil e Cia Internacional de Seguros.
Celso da Rocha Miranda era reconhecido internacionalmente, chegando a ser agraciado com honrarias e titulações como a KBA – Knight Commander of The British Empire – Cavalheiro do Império Britânico, concedida a raríssimas personalidades. Era acima de tudo, um grande nacionalista, sempre primando pelo desenvolvimento do Brasil, atuando em grandes feitos e ao lado de grandes nomes, como Juscelino Kubitscheck, ex-presidente brasileiro, de 1956 a 1961.
O evento ocorreu na residência em que Celso viveu por cerca de 40 anos, no Rio de Janeiro, local eleito para a realização da mostra Casa Cor 2016, no qual fora criado um ambiente nomeado "Espaço Panair", em homenagem à grande companhia aérea da qual o empresário era um dos controladores e que foi dizimada pelo regime ditatorial, como prova o recente reconhecimento constante dos relatórios da Comissão Nacional da Verdade e Comissão Estadual da Verdade do Rio de Janeiro.
Conforme dispõe o prefácio de "O Semeador", assinado pelos filhos do empresário, a razão de ser da publicação do livro "é não apenas a vontade de que seus netos e bisnetos possam compreender bem o que se passou durante esse período, mas de que todos os brasileiros mais jovens, que não viveram aquele momento, saibam, a partir desse relato, dar valor à Democracia que hoje vigora em nosso país."
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*Crédito da imgem: Cortesia Rodolfo da Rocha Miranda
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Lançamento do Livro "O Semeador", biografia de Celso da Rocha Miranda

<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075301/pp-pdl-em-voo-de-provas-na-california-1957-21477230623.jpg" alt="Famlia Panair - o maior case de recursos humanos do Brasil" />
No último sábado, dia 22.10.16, aconteceu o 50º. Almoço de aniversário da Panair do Brasil S. A.
Para aqueles que não conhecem, a Panair foi a mais importante empresa de aviação do país. Foi pioneira em muitas frentes, estabelecendo o seu próprio padrão de qualidade, conhecido mundialmente, como "Padrão Panair".
A reunião dos seus antigos colaboradores, autointitulados como "Família Panair", para comemorar o aniversário da companhia aérea, ocorre todos os anos no mês de outubro, desde o ano de 1966. E isso prova que esse fato constitui o maior case de recursos humanos voltados à perpetuação da memória de uma empresa, que representa até os dias atuais, os anos dourados da aviação brasileira.
A Panair do Brasil foi duramente perseguida pela Ditadura Militar que se instaurou no Brasil, de 1964 até 1985, pelo fato de seus acionistas controladores, Celso da Rocha Miranda e Mario Wallace Simonsen não coadunarem com o regime. A estreita relação de Celso com Juscelino Kubitscheck, despertava nas lideranças militares a certeza de que tanto ele quanto Mario eram pessoas nocivas ao governo ditatorial e, consequentemente, dizimaram suas empresas como forma de punição, torturando-os psicologicamente e moralmente.
<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075301/funcionarios-panair-do-brasil1477231238.jpg" alt="Famlia Panair - o maior case de recursos humanos do Brasil" />
A comoção gerada em torno da falência da Panair do Brasil, foi tanta que até hoje, o caso repercute. É o processo que mais tem volumes no Tribunal de Justiça do Rio de Janeiro. Filmes, livros, artigos e pesquisas retratam a história trágica da empresa e a de seus controladores e recentemente, a Comissão Nacional da Verdade e a Comissão Estadual da Verdade do Rio de Janeiro, atestaram em seus relatórios a ocorrência da perseguição política à Panair do Brasil, durante o regime militar, como extensão da perseguição sofrida por Celso da Rocha Miranda e Mario Wallace Simonsen.
Os antigos funcionários da Panair, desde a sua quebra forçada em 1965, lutaram arduamente pela permanência das operações da empresa junto à administração. Comissárias de bordo acamparam no Palácio da Guanabara sob protesto e muitos se suicidaram pela forma brutal como foi conduzido o encerramento de uma empresa tão querida pelos brasileiros. A Panair era mais do que uma empresa, era também uma instituição que desde sempre pregava o verdadeiro sentido da responsabilidade social, expressão tão em voga nos meios empresariais, atualmente.
Esta é a razão pela qual a Família Panair reúne-se há 50 anos, incluindo nesses encontros, filhos e netos dos antigos colaboradores, para manter a acesa a chama do espírito de luta daquela que foi uma das maiores empresas brasileiras de todos os tempos.
Não se pode passar despercebido o exemplo de comprometimento em prol de um objetivo comum, que tanto os empreendedores, administradores e colaboradores em geral, precisam seguir nos dias de hoje. Esse é o legado da Família Panair para as novas gerações.
*Créditos das imagens: Revista Airrways e Portal Vôo Virtual, respectivamente.

Família Panair - o maior case de recursos humanos do Brasil

Muitas negociações B2B complexas falham não por falta de esforço do vendedor no fechamento, mas pela incapacidade da empresa de ler os sinais silenciosos de compra que o lead emite ao longo da jornada. Em ciclos de vendas longos, o cliente dá pistas claras de quando o seu interesse está aumentando ou quando ele retornou para a fase de avaliação. Ignorar esses detalhes significa perder vendas na última milha do funil.



Transformar leads em clientes exige que a tecnologia trabalhe a favor da percepção humana. Quando as ferramentas de automação e o CRM não estão integrados de verdade, sua operação comercial corre o risco de atuar às cegas.



<h2 class="wp-block-heading">Os rastros digitais da intenção de compra</h2>



Quando um lead que estava "frio" ou em negociação há semanas entra repentinamente no seu site, revisita a sua página de preços, lê um case de sucesso específico ou reabre uma sequência de e-mails antigos, ele está emitindo um sinal claro de alerta. Ele voltou a priorizar aquele problema internamente.



Se o seu sistema de marketing não captura esses movimentos e não gera um alerta em tempo real para o vendedor responsável no CRM, essa janela de oportunidade se fecha. O concorrente que estiver mais atento e entrar em contato com o timing perfeito levará o contrato.



<h2 class="wp-block-heading">O erro de focar apenas no processo interno de vendas</h2>



Muitas equipes comerciais gerenciam o pipeline olhando apenas para as suas próprias tarefas operacionais: "enviar proposta", "agendar follow-up", "cobrar retorno". No entanto, a máquina de vendas inteligente monitora o comportamento do cliente.



O foco deve mudar do seu processo para a jornada dele. Se o cliente ideal abriu a sua proposta três vezes nas últimas 24 horas, o sinal de compra está ativo. A abordagem comercial não deve ser uma cobrança genérica, mas uma ligação consultiva oferecendo suporte técnico para tirar as últimas dúvidas antes da assinatura.



<h2 class="wp-block-heading">O CRM como um organismo vivo, não um arquivo morto</h2>



O CRM em empresas de alta performance não serve apenas para registrar o histórico do que já passou; ele serve para prever e orientar os próximos passos. Através do uso de automações bem configuradas e critérios de Lead Scoring, o sistema calcula o nível de engajamento do lead e indica de forma matemática quem são os contatos com maior probabilidade de fechamento imediato.



Parar de fazer "tentativas cegas" de vendas e focar os esforços onde os dados mostram prontidão é o que reduz o ciclo de tomada de decisão e diminui o custo de aquisição de clientes (CAC).



<h2 class="wp-block-heading">A sutil diferença entre persistência e timing</h2>



Vendedores persistentes ligam toda semana perguntando se o cliente "tem uma resposta". Vendedores estratégicos utilizam a inteligência de marketing para ligar no momento exato em que o cliente está interagindo com a marca. É essa leitura sutil dos detalhes que separa as empresas que batem metas com previsibilidade daquelas que dependem da intuição de talentos isolados.



A eficiência comercial não está em falar com mais pessoas, mas em falar com as pessoas certas, munido do contexto ideal e no momento de maior prontidão de compra.



Sua operação comercial está ignorando os sinais de compra dos seus leads? <a href="https://www.taumkt.com.br">Conheça o trabalho da Tau Marketing</a> e veja como integramos conteúdo, automação e CRM para dar visibilidade e escala aos seus resultados.

Por que sua empresa ignora sinais de compra e perde vendas no detalhe

Em um cenário de baixa taxa de desemprego e alta demanda por profissionais qualificados, advogados interessados em construir carreira na Suíça precisam combinar formação sólida, especializações e adaptação à cultura jurídica local



A Suíça permanece entre os mercados mais atrativos para profissionais do Direito. Com uma das menores taxas de desemprego da Europa e uma economia estável, o país mantém uma demanda consistente por advogados para atuação em escritórios, empresas e associações. Ao mesmo tempo, o aumento das oportunidades torna o ambiente mais competitivo, exigindo dos candidatos uma preparação que vai muito além da graduação.



O exercício da advocacia no contexto suíço acompanha as transformações do cenário jurídico internacional. A crescente complexidade das relações econômicas, empresariais e familiares, somada à globalização das demandas legais, faz com que o profissional precise investir continuamente em atualização técnica, capacidade analítica e conhecimento de diferentes sistemas jurídicos.



As possibilidades de atuação são diversas e variam conforme o perfil do empregador. Grandes grupos empresariais e escritórios de advocacia costumam oferecer as remunerações iniciais mais elevadas, especialmente para especialistas em áreas estratégicas do Direito. Já os escritórios de pequeno porte proporcionam uma experiência profissional diferenciada, marcada pela proximidade com os clientes e maior participação em todas as etapas dos processos.



Esse perfil acompanha a própria estrutura econômica do país. As pequenas e médias empresas representam a base da economia suíça, realidade que também se reflete na advocacia. Dados da Universidade de St. Gallen indicam que cerca de 60% dos escritórios de advocacia suíços possuem até cinco advogados em sua equipe. Mesmo bancas com aproximadamente cem profissionais ainda são consideradas de porte reduzido quando comparadas aos grandes escritórios internacionais.



Para quem pretende ingressar nesse mercado, a qualificação acadêmica faz diferença. A obtenção da licença para advogar na Suíça ou a conclusão de um Master of Laws (LL.M.) ampliam significativamente as possibilidades de inserção profissional. Quando realizado em universidades europeias, o mestrado agrega outro diferencial importante: além da fluência em um idioma estrangeiro, proporciona familiaridade com um sistema jurídico distinto, característica cada vez mais valorizada em operações internacionais.



O doutorado também representa um diferencial competitivo. Mais do que um título acadêmico, demonstra aprofundamento técnico e capacidade de pesquisa, atributos valorizados em posições estratégicas, consultorias especializadas e cargos de liderança.



As mudanças tecnológicas igualmente impactam a profissão. Especializações em proteção de dados, inteligência artificial, gestão de projetos e até conhecimentos em programação passaram a integrar o conjunto de competências desejadas pelo mercado. O crescimento das empresas de tecnologia financeira, as chamadas FinTechs, ilustra essa tendência, já que essas organizações dependem de profissionais capazes de interpretar e aplicar corretamente normas regulatórias cada vez mais complexas.



Entretanto, os títulos acadêmicos, por si só, não garantem uma carreira de sucesso no exterior. Para o advogado estrangeiro que deseja atuar na Suíça, o domínio do idioma local é indispensável. Soma-se a isso a capacidade de compreender a cultura profissional do país, adaptar-se a diferentes práticas jurídicas e desenvolver uma postura aberta ao aprendizado contínuo.



Mais do que conhecimento técnico, o mercado jurídico suíço busca profissionais capazes de transitar entre diferentes culturas, compreender as particularidades das relações internacionais e oferecer soluções jurídicas compatíveis com um ambiente cada vez mais globalizado. Nesse contexto, investir em formação, experiência internacional e competências interculturais deixa de ser um diferencial e passa a ser um requisito para quem deseja construir uma carreira sólida na advocacia europeia.

Mercado jurídico suíço amplia oportunidades, mas exige preparo técnico, domínio do idioma e visão internacional

Existe um momento na trajetória de toda empresa em que o maior desafio deixa de ser conquistar clientes e passa a ser sustentar o crescimento. Curiosamente, é nesse ponto que muitos negócios encontram um obstáculo inesperado: o próprio fundador.



Ao longo dos anos, acompanhando empresários brasileiros que expandiram suas operações entre Brasil e Estados Unidos, percebi um padrão recorrente. Empresas deixam de crescer não porque falta mercado, tecnologia ou capital, mas porque todas as decisões continuam concentradas em uma única pessoa.



Quando isso acontece, a empresa cresce em faturamento, mas não em capacidade de gestão.



É comum encontrarmos CEOs que aprovam pagamentos, participam de todas as contratações, resolvem conflitos operacionais, negociam com fornecedores, revisam contratos e ainda tentam definir o planejamento estratégico. Embora esse comportamento seja compreensível nas fases iniciais do negócio, ele se torna incompatível com empresas que desejam escalar.



Há décadas, Peter Drucker, considerado o pai da administração moderna, defendia em The Effective Executive que a principal função de um executivo não é fazer mais tarefas, mas tomar as decisões certas sobre aquilo que realmente gera impacto para a organização. Em outras palavras, o tempo do CEO é um recurso estratégico e precisa ser investido onde cria maior valor.



Essa reflexão continua extremamente atual.



O ambiente empresarial tornou-se mais complexo. As empresas lidam simultaneamente com transformação digital, inteligência artificial, oscilações econômicas, mudanças regulatórias, escassez de talentos e mercados cada vez mais integrados. Nesse cenário, esperar que um único profissional concentre todas as respostas não é sinal de liderança forte; é um fator de vulnerabilidade.



Outro conceito importante vem de Good to Great: Empresas feitas para vencer. Ao estudar empresas que conseguiram crescer de forma consistente ao longo do tempo, Collins concluiu que os líderes mais bem-sucedidos não construíram organizações dependentes de sua presença. Eles investiram em pessoas, cultura e processos capazes de manter a empresa evoluindo independentemente das decisões do fundador.



Essa talvez seja uma das mudanças mais importantes que um empresário precisa fazer.



Delegar não significa perder controle. Significa criar capacidade de crescimento.



Governança, indicadores, processos bem definidos e lideranças preparadas não são estruturas exclusivas de grandes corporações. São instrumentos que permitem que pequenas e médias empresas cresçam com previsibilidade, reduzindo riscos e aumentando sua capacidade de responder rapidamente às mudanças do mercado. Todo grande líder precisa ter paciência para ensinar o caminho que deseja que a equipe trilhe e vê-los crescer como resultado.



Esse tema ganha ainda mais relevância para empresas que pretendem internacionalizar suas operações. Competir em mercados como o americano exige velocidade, autonomia das equipes e uma organização capaz de tomar decisões consistentes mesmo quando o CEO está negociando com investidores, visitando clientes ou abrindo novas frentes de negócio.



O papel do líder também mudou.



Se antes o CEO era reconhecido principalmente pela capacidade de administrar a operação, hoje sua maior responsabilidade é interpretar cenários, identificar oportunidades, formar lideranças, acessar capital e preparar a empresa para os próximos ciclos de crescimento.



Empresas não se tornam maiores quando o fundador trabalha mais horas. Elas crescem quando deixam de depender exclusivamente dele.



Talvez esta seja uma das perguntas mais importantes que um empresário possa fazer a si mesmo: se eu precisar me afastar da operação por um mês, minha empresa continuará tomando boas decisões ou simplesmente aguardará o meu retorno?



A resposta revela o grau de maturidade da organização e, muitas vezes, define até onde ela conseguirá crescer.

Grandes empresários que foram grandes brasileiros

Valéria Gravino

O fundador da Fogo de Chão revela o que realmente faz uma rede crescer | Café com ADM #506

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