leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Precisamos ter cuidado para contrariar o automático dos nossos movimentos e, para isso, precisamos refletir o máximo que pudermos para gerar o mínimo de falas, atos ou movimentos automáticos. Tente ir à pizzaria de costume e pedir algo totalmente diferente. Se possível sente em local diferente, beba algo diferente, coma algo diferente e faça tudo diferente. Só não saia sem pagar a conta, não precisa ir ao extremo. 
Pois bem, temos uma forma natural de repetir os atos todos os dias, isso porque é mais lógico para o cérebro fazer algo que já foi condicionado. Eu lhe convido a ser diferente! Mas como vender diferente? Seria uma boa pergunta. Respondo: “Antes de vender, passe a entender”.
Como dito antes, o vendedor também passa pelo mesmo processo de “Ligar o automático” quando na verdade vivemos em um mundo altamente mutável em que cada segundo é completamente diferente do anterior, o que torna ainda mais complexo e fascinante processo de vendas. Se o vendedor usa o mesmo argumento de dois anos atrás, não me admiro ele não conseguir atingir suas metas. A tecnologia muda, o governo, a tendência, o gosto, a economia, tudo e todos sofrem algum tipo de alteração.
Admirável é a historia da indústria de Brinquedo Lego que começou com brinquedo de madeira por não ter como investir em algo mais rentável em época de crise extrema. Para piorar, a madeira tornou-se produto escasso e a Lego precisou se reinventar e começou a inovar fazendo brinquedo de plástico.
E com isso preciso reforçar uma ótima ferramenta que é “Entender”. Todo mundo tem acesso a esta ferramenta, precisamos apenas por em prática. Analisar bem o cliente, o negócio, o consumidor, o cliente do cliente, a região e etc..
Analisar como poder vender a mesma coisa de forma diferente para o mesmo cliente? É um exercício. Precisamos praticar. Essa habilidade é o que diferencia o vendedor do tirador de pedido. Tirar pedido é simplesmente executar o que o cliente deseja. Agora, vender é transformar o seu produto em desejo.
Cada cliente tem sua forma de agir e de pensar. Seguir uma regra para todos os clientes pode atrapalhar as vendas. Busque entender as particularidades que possam agregar no processo de vendas e com isso se tornar um vendedor diferenciado, atingindo as metas e gerando desejo para seu produto. 
Analisar o cliente com foco em alguns pontos pode gerar o diferencial: Qual é a ponto forte do estabelecimento? Tem isca? Qual é o publico? Ativação agrada? Política de Preço? Utilidade do produto adquirido? Ele gosta de conversar ou prefere falar em números? O perfil do comprador deseja ser diferenciado? 
Basicamente, precisamos quebrar a barreira natural da relação de vendas e comprador. A ideia natural do comprador é que você quer tirar o dinheiro dele, já o do vendedor é de querer realmente tirar o dinheiro dele, quando, na verdade, o vendedor precisa passar a ideia que o comprador necessita investir e não gastar dinheiro. Investir na camisa, na calça, na comida, no produto, no status, no celular, ou seja, no seu produto.

Mudar, entender e vender

Antes de "Vender" busque "Entender". Essa frase pode até parecer simples e lógica, porém, posso afirmar que poucas vezes é utilizada

Mudar, entender e vender | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Não conseguir entrar no mercado de trabalho precisa ser encarado como uma barreira para seu projeto de vida. Sabemos que estar no mercado de trabalho contribui para o crescimento sustentável de todo profissional, queremos crescer, queremos apoiar nossos sonhos em orçamentos viáveis ou simplesmente queremos construir o famoso “legado” perpetuar nossa historia na empresa, região ou até mesmo no ambiente corporativo.
Quero agora compartilhar técnicas que podem te auxiliar a ingressar no mercado de trabalho. Antes de qualquer técnica precisa lembrar que existem fatores externos que talvez postergue seu ingresso, como economia, região, área de atuação e tecnologia.
Caso sua barreira seja uma dessas, isso necessita grandes mudanças como realizar outra faculdade, mudar de região, mudar seu comportamento e etc. Vamos agora acreditar que o nenhum dos pontos citados fazem parte da sua barreira profissional. Para isso, mesmo assim podemos passar por períodos sem oferta de emprego, nesse momento que quero reforçar a técnica da avaliação de dedicação 4C1N.
A técnica é muito simples, ela consegue estruturar quais são as suas prioridades para aumentar sua probabilidade de conseguir emprego. No lugar de apenas você buscar um emprego, você vai ter uma visão que precisa na verdade é focar em um pilar, que será uma área de foco essencial para conseguir o emprego. O emprego precisa ser o objetivo e os pilares serão os meios.
<h4>Vamos exercitar?4C1N é a sigla de:</h4>
<h4> Conhecimento – Conhecimento Prático – Comunicação – Captura – Network </h4>
Tente fazer uma autoavaliação do nível de dedicação em cada frente Pilar do 4C1N.
Existe uma grande diferença entre buscar profissionais para reforçar sua chance de conseguir um emprego fortalecendo seu network ou buscar realizar cursos para ampliar seu conhecimento teórico.
Avaliação consiste em preencher de 1 a 5 cada pilar, sendo 5 a nota máxima. Caso você acredite que tem se esforçado na parte de network, deve preencher com 5, se os outros não se comparam, você precisa preencher 1,2,3 ou 4.
Busque traduzir sua dedicação em exemplos antes de preencher. Se você acredita que sua comunicação é o suficiente, que seus amigos sabem que você busca voltar ao mercado de trabalho. Tente lembrar-se dos momentos que você conversou com eles falando que quer voltar e que precisa de ajuda para indicações.
Quando estamos desempregados acabamos “atirando para tudo que é lado”. Infelizmente essa atitude pode gerar mais frustação e não contribuir para seu objetivo. Busque fazer a avaliação e os números mais baixos precisam de plano de ação bem estruturado com datas e responsáveis.

Estou desempregado, e agora?

Como bem sabemos, as empresas fazem questão de estampar em seus valores o valor “pessoas” ou “gente”. Acreditam que não podem começar a ter um sonho ou visão sem que os funcionários embarquem junto com a diretoria nesse sonho. Logo, toda estratégia da empresa que inicia com os diretores e presidentes conhecem e reafirmam que sem o foco em pessoas, nada será feito, nada será atingido e nada será sustentável.
Mas um passo importante é analisar o nível de execução, ou seja, o quanto se fala corresponde com o quanto se agi? O foco em pessoas vai além de apenas pagar o salário no dia e sem descontos abusivos. Quando uma empresa entende que as “pessoas” são parte contribuinte para o desenvolvimento da empresa, a empresa precisa focar em:  Selecionar  Desenvolver  Promover  Garantir “Recentemente fui convidado para realizar uma consultoria em uma empresa que afirmava que os funcionários faziam parte da estratégia e que as estratégias contemplava o pilar “Pessoas”. Logo na minha primeira pergunta fui surpreendido com um tímido “não”. Perguntei se a empresa tinha uma trilha de encarreiramento”.
Complicado entender como ume empresa tem foco em pessoas, tem estratégias que contempla pessoas e o time não sabe como crescer. Os funcionários almejam saber qual é o próximo passo, como e qual caminho percorrerá para ser promovido, para assumir novos desafios, para assumir novas responsabilidades, quando poderá gerar uma condição mais confortável e etc.
As empresas precisam focar mais em disseminar as estratégias para todo o time com ações prioritárias. Manter e desenvolver os talentos são práticas sadias e sustentáveis que geram crescimento e confiança. Ações simples, como valorização do RH, Ter um RH estratégico que possa analisar e planejar o desenvolvimento, aplicar pesquisa de perfil, criar trilhas de cargos e salários, investigar o turnover, treinar de acordo com perfil da função e assegurar um clima justo atuando com meritocracia.
Umas características mais desejadas dos recrutadores e dos diretores das empresas é sem dúvida a “atitude”, mas a empresa precisa ter atitude em gerar toda sua estratégia em ação e suas ações se tornem presentes nas atividades dos funcionários que logo, se transformará em um colaborador e não apenas mais um empregado.

Empregado ou colaborador?

Caros, se me permitem gostaria de falar um pouco sobre Liderança. Mas liderança de verdade é aquela que é vista em 360º Graus, do Presidente ao Servente, do Conferente ao Cliente.Conhece essa Liderança? Bom, se você tem uma equipe sabe bem de que estou falando. Acredito que assim como eu, você também sente a mesma dificuldade e os mesmos desafios que eu.
Bom, a liderança de 80% dos cursos de mercado não te ensinam a fazer uma gestão com foco em pessoas, resultados e em planejamento. O líder empresarial é aquele que de fato exerce atividade de liderança, que precisa ser exemplo, que precisa atingir as metas, que precisa defender o time e a empresa, que precisa lutar com ou contra as áreas de apoio, que precisa do esmero para o cliente e para isso ele precisa garantir que o time faça exatamente aquele que ele faria. 
Já pensou nisso? O quanto é complicado e ao mesmo tempo muito saboroso, divertido e gratificante ter esse conjunto de desafios diários. Mas vamos aos fatos, porque o verdadeiro processo de liderança não é bem exposto nos cursos e nas faculdades? Essa resposta é muito simples. A falta de experiência em quem ministra esses cursos, cega totalmente a verdadeira missão e desafios dos lideres empresariais. A experiência é algo fundamental, mas precisa ser somada a humildade e do aprender. Achar que sabe e em alguns momentos até saber pode privar o time de querer falar, participar e se envolver.
A experiência estar ligada ao seu nível de receber e querer aprender com tudo e com todos. Agora, como se já não fosse difícil ter experiência, querer aprender, ter o time fazendo o que a pessoa faria(espelho) imagine somar tudo isso ao compromisso de fazer o time estar motivado mesmo com possíveis inúmeros problemas pessoais e profissionais.
O lídere tem um compromisso com a sociedade, familia dos funcionários, funcionários, sócios e etc. Isso tudo, pois a motivação do time depende do seu modelo de gestão, da sua justiça, da aplicabilidade da meritocracia.
O verdadeiro líder precisa, acima de tudo, sentir-se responsável pelo time, setor, metas e pela empresa. Isso mesmo, o conjunto dos citados acima é o que favorecer o chefe ser de fato um líder.

Liderança é mais do que você pensa

O Brasil deve registrar 530 mil contratos temporários até dezembro de 2026; cerca de 20% dos profissionais são efetivados&nbsp;O Brasil deve registrar cerca de 530 mil contratos de trabalho temporário até dezembro de 2026, crescimento de 1,5% em relação ao mesmo período do ano passado. A projeção foi divulgada neste mês pela Associação Brasileira do Trabalho Temporário (ASSERTTEM).No comércio, a previsão é de 129,6 mil vagas para o fim de ano, sendo 42,6 mil associadas à preferência declarada dos empresários pela contratação de mulheres, segundo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL).Mas, para muitos profissionais, a oportunidade de fim de ano pode ir além do contrato de curta duração: segundo a ASSERTTEM, cerca de 20% dos trabalhadores temporários acabam sendo efetivados.“O contrato pode ser temporário, mas a decisão de contratação está cada vez mais focada no longo prazo. As empresas entram no segundo semestre precisando reforçar suas operações, mas, quando encontram profissionais alinhados ao negócio, fazem de tudo para mantê-los. Por isso, o período temporário também pode funcionar como uma oportunidade de conhecer o profissional na prática antes de uma decisão definitiva”, afirma Márcio Monson, especialista em IA e CEO da Selecty, plataforma de recrutamento e seleção digital.Monson conta que, embora os cargos operacionais concentrem a maior parte das vagas, como auxiliares de logística, operadores de produção, estoquistas, atendentes e profissionais de atendimento ao cliente, as contratações alcançam diferentes áreas das empresas. “Equipes administrativas, financeiras, de RH, atendimento e suporte também costumam ser reforçadas para acompanhar o aumento das operações no segundo semestre.”Segundo ele, apesar de o Natal colocar o varejo em evidência, é a indústria que concentra a maior parte das contratações temporárias no país, respondendo por 45% das vagas, de acordo com a ASSERTTEM. Os serviços aparecem na sequência, com 35%, seguidos pelo comércio (20%).Para Angelina Vinci, gerente de operações de RH do Grupo Expert, a experiência durante o contrato pode abrir portas mesmo quando a vaga temporária não foi criada com perspectiva de efetivação. “Muitas vezes, a pessoa entra para suprir uma vaga, mas acaba sendo lembrada para outra oportunidade porque deixou uma impressão positiva durante o período em que esteve na empresa. Já tivemos casos em que o contrato terminou sem uma vaga disponível naquele momento e, meses depois, o cliente pediu para chamar novamente aquele profissional”, afirma.“Depois que entra, começa uma segunda etapa, em que ele tem a oportunidade de mostrar, na prática, como trabalha e se pode assumir novos desafios”, completa Angelina.Dessa forma, a experiência continua sendo importante entre os requisitos dos candidatos, mas deixou de ser o único diferencial. “Empresas passaram a valorizar profissionais que aprendem rápido, conseguem se adaptar a diferentes ambientes e trabalham bem em equipe. A disponibilidade para iniciar imediatamente e a familiaridade com ferramentas digitais também ganharam peso, mesmo em funções operacionais”, destaca Monson.IA apoia contratações temporáriasA urgência das empresas também mudou o ritmo dos processos seletivos. Para formar equipes com dezenas ou até centenas de profissionais em períodos de alta demanda, recrutadores precisam reduzir o tempo entre a abertura da vaga e a contratação.Com apoio da inteligência artificial e da análise de dados, etapas como divulgação de vagas, triagem de currículos, comunicação com candidatos, agendamento de entrevistas e aplicação de testes podem ser automatizadas, deixando para os recrutadores a avaliação dos profissionais mais aderentes ao perfil buscado.“Hoje conseguimos fazer em poucos dias o que antes levava semanas. A tecnologia organiza grandes volumes de candidatos e permite que o recrutador concentre seu tempo naquilo que realmente exige análise humana: entender quem tem mais potencial não só para atender aos requisitos da vaga, mas para crescer e construir uma trajetória dentro da empresa”, diz Márcio Monson.A dinâmica também mudou conforme o próprio mercado de trabalho se transformou. Angelina observa que o crescimento do e-commerce ampliou a demanda por profissionais em determinados períodos do ano, especialmente no segundo semestre.Contratações o ano todoAs contratações temporárias não se restringem ao fim do ano. A modalidade também é utilizada ao longo dos demais meses para atender a picos de produção ou substituir profissionais em férias, licenças e outros afastamentos. “Essa sazonalidade não acontece só no fim do ano. Há empresas que têm picos de produção em diferentes épocas e precisam reforçar as equipes naquele momento. Na indústria alimentícia, por exemplo, isso ocorre em períodos ligados a datas como Dia dos Namorados e Dia das Crianças”, explica Angelina.Para quem entra em uma vaga temporária com a intenção de permanecer, Angelina recomenda prestar atenção também ao que acontece além da própria função. Entender como a empresa trabalha, conhecer as pessoas com quem convive e construir boas relações pode ser tão importante quanto executar corretamente as tarefas. “Você dispõe de vontade, de conhecimento, de querer entender melhor a empresa. É nesse momento que você pode fazer a diferença em uma fala, num movimento interno, num esforço”, orienta.Para o executivo, isso beneficia os dois lados. “As empresas conseguem montar equipes com mais rapidez e precisão para enfrentar os meses de maior movimento, enquanto os candidatos encontram processos mais organizados, respostas mais rápidas e uma oportunidade de mostrar seu trabalho para, assim, disputar uma posição permanente”, conclui Monson.A Selecty preparou cinco dicas práticas para quem está em uma vaga temporária e deseja aumentar as chances de conquistar uma posição permanente na empresa. Confira:1. Entenda o que a empresa realmente precisa. Mais do que cumprir tarefas, procure identificar os principais desafios da equipe e como seu trabalho pode ajudar a resolvê-los. Quem compreende as prioridades do negócio tende a contribuir de maneira mais relevante.2. Demonstre que aprende e se adapta. Contratos temporários costumam exigir respostas rápidas. Aprender procedimentos, dominar ferramentas e lidar bem com mudanças pode ser tão importante quanto ter experiência anterior.3. Faça seu trabalho ser percebido pelos resultados. Cumprir prazos, evitar retrabalho, resolver problemas e manter a qualidade das entregas são formas concretas de demonstrar seu valor, sem depender de autopromoção.4. Construa relações além da sua função. Colabore com colegas, conheça outras áreas e mantenha uma boa comunicação com a liderança. Mesmo que não exista uma vaga imediata, essas relações podem abrir portas para oportunidades futuras.5. Deixe claro seu interesse em permanecer. Não espere o último dia do contrato. Converse com seu gestor, peça uma avaliação do desempenho e manifeste interesse em futuras vagas. Isso permite entender o que precisa melhorar e ajuda a empresa a considerar seu nome quando surgir uma oportunidade.

Como aproveitar as contratações temporárias de fim de ano para conquistar uma vaga permanente

Feriado prolongado é sinônimo de roteiros de viagem, mas a maioria da população não sai da cidade nessas datas. Fatores financeiros e a lógica do calendário mostram que, às vezes, não compensa o desgaste de longos deslocamentos, além de a procura por passagens e hospedagens tende a encarecer durante esses períodos.Mas o fato de ficar em casa deixa de ser a alternativa de “quem não teve outra opção” para se tornar uma escolha com suas próprias vantagens: menos gasto e mais liberdade para escolher e decidir a própria programação.Neste humilde artigo escrito de coração, deixo algumas dicas para você aproveitar o feriado da maneira mais agradável possível.Começo dizendo para você usar esse feriado prolongado para desligar de verdade do seu trabalho. Respeite o seu ritmo e proteja o seu tempo livre.Desconecte-se de todos os aplicativos corporativos e não caia na tentação de dar aquela “checada rápida” no e-mail de trabalho.Se estiver com aquela série atrasada, faça uma maratona daquilo que não pôde assistir na semana, descubra novos filmes ou até mesmo reveja algo que faz tempo que você assistiu.Se você é daquelas pessoas que gostam de cozinhar, esse é um programa e tanto para quem não está com pressa e muito menos preocupado com horários. Você pode testar uma receita mais elaborada ou até mesmo preparar um almoço ou jantar para a família. Essa é uma atividade que pode ocupar o seu dia de forma saudável.Jogos, brincadeiras ou até mesmo bater um papo com a sua família são atividades que não dependem da tela de um celular. Esse é um momento e tanto para se reconectar com a sua família e dar boas risadas, principalmente em lares com crianças.O ócio também é uma ótima maneira de manter o autocuidado. Dormir até mais tarde (essa é a parte que eu mais gosto), começar ou retomar a leitura de um livro, organizar algo que estava esquecido dentro de casa ou até mesmo passar o dia sem marcar um compromisso pode trazer um efeito bastante positivo para a retomada da semana seguinte.Evite usar o feriado para criar uma lista de tarefas do que fazer: isso faz com que você fique na obrigação de fazer tudo e, caso não consiga, a frustração pode te dominar e causar mais desgaste do que deveria.Deixe parte dos três dias para não fazer nada, no sentido mais literal da palavra, e você verá que essa pausa vai se mostrar muito eficiente.Sabemos bem que os três dias passam muito rápido, então viva e aproveite eles da melhor forma possível, deixe a mente livre, não se preocupe com o tempo e não comprometa o seu descanso. Garanta o seu bem-estar e qualidade de vida.Bom descanso e aproveite!

Bom descanso, bom feriado!

Cresci em Brasília e quem é de lá aprende cedo uma coisa curiosa: a cidade foi desenhada antes de ser habitada. Lúcio Costa riscou o plano, Niemeyer deu forma aos prédios e milhares de candangos levantaram tudo em tempo recorde. Mas Brasília só virou cidade de verdade quando as pessoas começaram a se encontrar nas quadras, no comércio local, nas feiras de fim de semana. O projeto era bonito. Quem deu vida a ele foi a convivência.



Lembro disso sempre que o assunto é rede empresarial, porque muita gente confunde rede com evento. Vai a um encontro, troca meia dúzia de cartões (ou de QR codes, que é como se faz hoje), posta uma foto sorrindo ao lado de alguém conhecido e volta para o escritório achando que fez networking. Não fez. Marcou presença, o que é bem diferente.



E essa diferença pesa no caixa. O IBGE acompanha o nascimento e a morte das empresas no país e o retrato não anima ninguém: das que abriram as portas em 2017, só 37,9% continuavam funcionando cinco anos depois. Mais de seis em cada dez ficaram pelo caminho. Do outro lado da balança, o Sebrae calcula que o Brasil tem hoje cerca de 24 milhões de pequenos negócios, o equivalente a 95% de todas as empresas em atividade, responsáveis por 26,5% do PIB. Traduzindo: boa parte da economia real está nas mãos de quem tem menos fôlego para errar sozinho.



Só que errar sozinho é exatamente o que muita gente faz. O dono de um pequeno negócio costuma acumular as funções de vendedor, comprador, financeiro e RH. Não sobra tempo para levantar a cabeça e perguntar a alguém que já passou pelo mesmo aperto. Uma pesquisa do próprio Sebrae sobre mortalidade de empresas mostrou que manter contato frequente com outras empresas, bancos e entidades está entre os fatores que aumentam as chances de sobrevivência. Não há mágica nisso. É informação circulando mais depressa.



O que faz uma rede funcionar, aliás, não tem nada de glamouroso. Começa pela repetição. Confiança não nasce num coquetel; nasce no quarto ou quinto encontro, quando já dá para saber quem cumpre o que promete e quem só fala bem. Depois vem a disposição de oferecer antes de pedir. O empresário que entra num grupo pensando apenas no que vai vender costuma sair de mãos vazias. Quem chega com uma indicação, o contato de um bom fornecedor ou uma dica sobre a reforma tributária acaba sendo lembrado quando a oportunidade aparece.



Tem ainda um ponto que pouca gente leva a sério: misturar gente diferente. Grupo formado só por pessoas do mesmo setor corre o risco de virar clube de lamentação. Quando a mesma mesa reúne o dono de uma indústria, um professor universitário e alguém da gestão pública, a conversa muda de nível. O industrial descobre que a falta de mão de obra qualificada pode ser resolvida com um curso técnico que a faculdade já queria criar. O gestor ouve, sem intermediários, o que trava o dia a dia de quem produz. É assim que política pública passa a ter os pés no chão.



Aprendi o valor dessas pontes ainda adolescente. Meu primeiro negócio foi vender obras de um artista goiano e ali ficou claro que uma boa venda quase sempre começa com a aproximação entre duas pessoas que ainda não se conheciam. Cultura e economia andam mais juntas do que parece e quando uma comunidade passa a reconhecer e comprar o talento que tem em casa, o dinheiro fica circulando por perto.



É essa lógica que tentamos levar para o Mercado &amp; Opinião, grupo que reúne empresários, empreendedores, acadêmicos e gestores. O valor de uma iniciativa assim não está no tamanho da lista de participantes. Está no que acontece entre um encontro e outro: a parceria fechada depois de uma conversa de corredor, o cliente indicado por quem nem tinha obrigação de indicar, a solução que surgiu porque alguém resolveu dividir um problema em vez de escondê-lo.



Legado virou uma palavra gasta no mundo corporativo e prefiro medi-lo de um jeito mais simples. Uma rede deu certo quando continua de pé mesmo depois que quem a criou sai da sala. Brasília sobreviveu aos seus criadores porque os moradores tomaram conta dela. Com grupos empresariais acontece a mesma coisa.

Mudar, entender e vender

Edson Xavier da Rocha Junior

Por que o brasileiro ainda investe tão pouco fora do país? | Café com ADM #517

Por que o brasileiro ainda investe tão pouco fora do país? | Café com ADM #517

Sobre o autor

Edson Xavier da Rocha Junior

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deCarreira e Performance

Como aproveitar as contratações temporárias de fim de ano para conquistar uma vaga permanente

Bom descanso, bom feriado!

Networking não é colecionar contatos