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Por Alek Maracajá



O maior erro da política hoje é confundir barulho com maioria



Existe uma distorção clara na forma como o Brasil está sendo interpretado. A sensação dominante é de que o país vive política o tempo inteiro. Mas isso não é o Brasil. Isso é uma bolha.



Os estudos da Ativaweb DataLab, baseados em milhões de interações públicas capturadas em plataformas como Facebook, Instagram, X e TikTok, mostram um padrão consistente: os assuntos não políticos dominam a atenção do brasileiro. Entretenimento, futebol, realities como o Big Brother Brasil, celebridades e temas do cotidiano geram, na maior parte do tempo, mais volume e engajamento do que qualquer debate político.



Hoje, o Brasil tem cerca de 203 milhões de habitantes, com aproximadamente 180 milhões conectados cerca de 88% da população. A partir de múltiplos levantamentos da Ativaweb DataLab, é possível projetar que 40% dos brasileiros conectados estão dentro do debate político ativo, enquanto 60% não estão imersos nesse debate no dia a dia. Em números, isso significa cerca de 72 milhões discutindo política e aproximadamente 108 milhões com a atenção voltada para outros temas.



Esse é o Brasil real.



Quem vive dentro do debate político tende a superestimar o alcance da própria conversa. Mas volume não é representatividade. E há um fator que amplia essa distância: o brasileiro costuma decidir no último momento. Isso significa que grande parte desses 108 milhões ainda não entrou no debate político mas vai entrar, especialmente perto da eleição.



É aí que o jogo vira.



O presidente Luiz Inácio Lula da Silva, em alguns momentos, consegue furar essa bolha ao falar de temas do cotidiano e ampliar seu alcance. Já nomes como Flávio Bolsonaro, Romeu Zema e Ronaldo Caiado tendem a operar dentro de suas próprias bases, reforçando narrativas já consolidadas.



Alimentar a bolha mantém o jogo. Furar a bolha muda o jogo.



A eleição não será decidida pelos 72 milhões que já discutem política todos os dias, mas pela capacidade de alcançar os 108 milhões que ainda estão olhando para outro lugar.



Porque, no Brasil de hoje, atenção virou voto.



E o maior erro da política é não perceber onde ela ainda não chegou.

O Brasil não está na sua timeline

O maior erro da política hoje é confundir barulho com maioria

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Estamos diante de uma nova infraestrutura de violência, mediada por tecnologia e com capacidade de impacto nacional em poucos minutos



A Ativaweb DataLab finalizou, nesta semana, um estudo aprofundado sobre crimes digitais no Brasil e os dados chamam atenção. Mais do que crescimento, o que se observa é uma mudança estrutural no comportamento social dentro das plataformas. Em 2025, foram 87.689 denúncias de crimes cibernéticos, com alta de 28,4%, enquanto a misoginia online cresceu 224,9%, o maior avanço entre todas as categorias analisadas. No ambiente digital, a escala é ainda mais expressiva: análises da Ativaweb, com base em dados públicos de Instagram, Facebook, X e TikTok, identificaram mais de 32 milhões de interações relacionadas a conteúdos de ataque, exposição e violência digital ao longo do ano o que representa, proporcionalmente, 1 ocorrência de interação violenta para cada 5 brasileiros conectados.



Entre os principais tipos de crimes identificados estão: cyberbullying, com 452 registros oficiais (com elevada subnotificação); stalking, com 95.026 casos e crescimento contínuo; ameaças e assédio digital, especialmente contra mulheres; além da disseminação de ódio e misoginia online e do uso de inteligência artificial para criação de deepfakes e manipulação de identidade. A análise semântica realizada pela Ativaweb DataLab identificou padrões recorrentes de linguagem que ajudam a entender o comportamento desses ataques, com destaque para termos como “exposição”, “humilhação”, “ameaça”, “vazamento”, “ódio”, “perseguição”, além de expressões de julgamento e agressividade como “traição”, “safado”, “safada”, “mereceu”, “tem que morrer”, “cancelado” e “destruir”. Esses termos revelam não apenas o ato, mas a intensidade emocional e o incentivo coletivo à violência digital. A internet não criou o lado sombrio apenas deu escala a ele.



O estudo também evidencia um ponto sensível: o comportamento humano no ambiente digital. A internet cria uma sensação de anonimato e distanciamento que reduz barreiras sociais e morais. As pessoas se escondem atrás das telas e, muitas vezes, revelam um lado que não aparece no mundo físico. Isso ajuda a explicar por que 58% dos jovens já sofreram algum tipo de violência digital, enquanto os registros oficiais seguem limitados. Existe hoje uma clara defasagem entre o que acontece na prática e o que é formalmente registrado.



Hoje, qualquer pessoa pode ser vítima e qualquer conteúdo pode virar sentença. A reputação digital pode ser destruída em minutos e levar anos para ser reconstruída.



O que mais surpreende não é apenas o volume, mas a lógica por trás desses dados. A violência digital hoje é contínua, replicável e amplificada por algoritmos que priorizam emoção, conflito e exposição. Com a entrada da inteligência artificial, esses comportamentos passam a ser também automatizados e escaláveis. Estamos diante de uma nova infraestrutura de violência, mediada por tecnologia e com capacidade de impacto nacional em poucos minutos. A violência não começa no algoritmo mas é nele que ela ganha escala, velocidade e poder.

Violência digital no Brasil: estudo da Ativaweb DataLab revela nova estrutura de crimes online

O 1º de abril virou quase um retrato permanente da internet. Porque a mentira, hoje, não precisa ser convincente. Ela só precisa ser compartilhável.



A Verdade Morreu …Vivemos um 1º de Abril Permanente Onde o Algoritmo Decide no Que Você Acredita



Hoje é 1º de abril… mas no ambiente digital, a pergunta já não é mais: “isso é verdade?”



Na era da inteligência artificial, a lógica mudou. A pergunta real virou: isso parece verdade? isso engaja? isso confirma o que eu já acredito?



E os dados mostram isso com clareza:



1 - Conteúdos emocionais e polêmicos têm até 3x mais alcance.



2 - Narrativas simples se espalham até 6x mais rápido que verdades complexas.



3 - O algoritmo não julga ele distribui.



A IA acelerou a produção. Os algoritmos escalam a distribuição. Mas o comportamento humano continua sendo o mesmo: reagir primeiro, verificar depois.



No fim, o 1º de abril virou quase um retrato permanente da internet.



Porque a mentira, hoje, não precisa ser convincente.



Ela só precisa ser compartilhável.



Ela precisa agradar a bolha.



A mentira não precisa ser verdade só precisa fazer sentido para quem quer acreditar.



Então cuidado com as notícias :)

Colapso da verdade digital: como algoritmos e bolhas redefinem a percepção coletiva

Inovar não basta: é preciso reconfigurar o sistema



Por Alek Maracajá



Inovação sistêmica é quando a inovação deixa de ser pontual e passa a transformar todo o sistema pessoas, processos, tecnologia, cultura e governança de forma integrada.



Não é criar algo novo isolado. É mudar a lógica de funcionamento como um todo.



Durante o Congresso de Inovação da Indústria, esse foi um dos pontos que mais chamou atenção: a percepção de que não basta inovar em partes. As discussões reforçaram que o verdadeiro diferencial competitivo está na capacidade de integrar áreas, dados e decisões em uma lógica sistêmica.



Durante muito tempo, inovar foi sinônimo de lançar algo diferente ou melhorar uma área específica. Hoje, isso já não sustenta vantagem competitiva. O cenário exige integração real, leitura de dados em escala e capacidade de adaptação contínua.



O grande erro das organizações é tratar inovação como um projeto com começo, meio e fim. Na prática, ela precisa ser incorporada à cultura, orientando decisões e moldando a forma como a instituição opera todos os dias. Sem isso, qualquer avanço se torna superficial e perde força ao longo do tempo.





Hoje vemos empresas e governos que investem em tecnologia, mas continuam tomando decisões desconectadas de dados. Isso não é inovação sistêmica é modernização superficial, que gera aparência de evolução, mas não sustenta transformação real.



Na leitura de dados em escala, fica evidente: sistemas integrados tomam decisões mais rápidas, sustentam narrativas e mantêm relevância por mais tempo. Não se trata apenas de eficiência operacional, mas de capacidade estratégica de adaptação em ambientes complexos.



No ambiente hiperconectado, quem lidera não é quem reage mais rápido, mas quem reorganiza o sistema antes dos outros. Porque inovar de verdade não é sobre novidade é sobre consistência, escala e visão de futuro.



No fim, quem não transforma o sistema, acaba sendo transformado por ele.

Inovação Sistêmica: quando transformar o todo se torna essencial

Augusto Frazão, cofundador da InHire, revela por que a maioria dos C-levels ainda está contratando errado e como a inteligência artificial está redesenhando completamente o processo de seleção.



Augusto Frazão é cofundador da InHire, plataforma especializada em recrutamento e seleção, e acumula uma década de experiência navegando a intersecção entre tecnologia, dados e estratégia de contratação. Nos últimos anos, consolidou uma reputação por questionar o óbvio — enquanto 90% do mercado corre para plataformas genéricas, ele escolheu o caminho oposto: especialização profunda em um único problema. Essa trajetória de observação constante do mercado lhe dá um ângulo único sobre como a IA está mudando fundamentalmente o que as empresas precisam procurar em candidatos. E aqui está o ponto: enquanto você ainda está priorizando experiência técnica, os vencedores já estão contratando de forma completamente diferente.



<h2 class="wp-block-heading">1. A Morte do Técnico Como Critério Principal: O Que Você Deveria Estar Procurando Agora</h2>



Quando a IA Resolve o Técnico, O Que Realmente Diferencia Um Candidato?



Pergunta: Se a inteligência artificial consegue executar 80% das demandas técnicas que você priorizava há dois anos, por qual motivo você ainda está eliminando candidatos por falta de uma skill específica?



Insight de Augusto: "A IA tá tirando muito a barreira do técnico, isso fortalece as contratações com softskills corretas."



Essa é a virada que está separando empresas que crescem de empresas que apenas executam. Você provavelmente está ainda operando com o modelo mental de 2015: "Preciso de um desenvolvedor sênior em Python". Errado. O que você realmente precisa agora é de alguém que tenha capacidade de aprendizado rápido, que saiba trabalhar em equipe sob pressão, que tenha inteligência emocional para lidar com mudanças constantes, e que seja curioso o suficiente para entender quando uma solução de IA é melhor que código customizado.



Empresas como Spotify, Ramp e Stripe já fizeram essa transição. Elas sabem que em um cenário onde a IA faz o pesado técnico, quem diferencia é a capacidade de colaboração, adaptabilidade e pensamento estratégico. O risco que você corre ao ignorar isso? Você contrata gênios técnicos que podem prejudicar a cultura, diminuir a velocidade de inovação, e custar muito mais caro que o valor que entregam. E isso é especialmente crítico em startups e scaleups, onde a cultura é o ativo mais precioso.



<h2 class="wp-block-heading">2. Redesenhando o Processo de Contratação: De Filtros Técnicos Para Avaliação de Potencial</h2>



Quais Skills Você Deveria Estar Avaliando Agora Que Ninguém Mais Está?



Pergunta: Seu processo de seleção ainda está eliminando candidatos por "não ter a experiência exata"? Ou você já percebeu que essa métrica virou irrelevante?



Insight de Augusto: "Temos que questionar agora: quais são as skills do momento? Qual processo você avalia de forma mais inteligente o que precisa? Vai ter um redesenho no processo de contratação — eles vão ter que ser mudados por causa da IA."



Aqui está a verdade brutal: seu processo de seleção provavelmente foi desenhado para um mundo que não existe mais. Se você ainda está fazendo perguntas técnicas que a IA consegue responder em segundos, você está desperdiçando tempo de candidatos bons e contratando os errados.



O redesenho que faz sentido agora foca em:



<ul class="wp-block-list">
<li>Capacidade de aprender — consegue absorver conhecimento novo rapidamente?</li>



<li>Resolução de problemas estratégicos — consegue pensar além da tarefa imediata?</li>



<li>Comunicação clara — consegue traduzir ideias complexas para audiências diferentes?</li>



<li>Adaptabilidade — consegue lidar com mudança sem entrar em pânico?</li>



<li>Inteligência emocional — consegue trabalhar em equipe, dar feedback construtivo, receber crítica?</li>
</ul>



Empresas como Microsoft (sob Satya Nadella), Amazon e Shopify já operacionalizam isso. Elas usam processos que avaliam potencial e mentalidade, não checklist de skills. O resultado? Equipes mais ágeis, inovação mais rápida, e surpreendentemente, menor turnover — porque pessoas competentes e com softskills fortes se sentem mais engajadas.



Para você como C-level, isso significa uma coisa: você precisa exigir que seu time de RH e seus líderes de área repensem completamente seus critérios de avaliação. E isso é urgente, porque a janela de vantagem competitiva aqui é pequena — em seis meses, seus concorrentes também vão perceber isso.



<h2 class="wp-block-heading">3. O Risco de Ainda Contratar o "Técnico Experiente": Quando a Contratação Certa Falha</h2>



Por Que o Candidato Mais Experiente Muitas Vezes É a Pior Escolha



Pergunta: Você já parou para pensar que a pessoa mais experiente tecnicamente pode ser exatamente a que destrói a cultura da sua empresa?



Insight de Augusto: "As pessoas que geralmente mais gostam na empresa, ela começou cedo, foi sendo criada na casa, aprendeu o técnico. Eu vejo que às vezes você precisa de alguém mais senior — e aí vem alguém que resolve um problema, mas dá problema na cultura. Isso pode ser ruim. Algo interessante&nbsp; é mesclar o junior e o senior."



Esse é o insight que a maioria dos C-levels ignora até ser tarde demais. Você contrata aquele especialista sênior que vai "resolver a situação", e em três meses ele desmoralizou dois juniors, implementou cinco processos diferentes do que a empresa faz, criou silos de conhecimento, e agora você está pagando 40% a mais para gerenciar o caos que ele trouxe.



A solução? Não é eliminar sêniors. É fazer matching inteligente: sênior que tem humildade, que consegue mentorar, que entende que a cultura é mais importante que estar certo o tempo todo. E ao mesmo tempo, juniors que são famintos, que têm softskills, que conseguem absorver rápido.



Empresas como Stripe, Airbnb e Notion entenderam isso cedo. Elas constroem equipes onde o sênior é um multiplicador de capacidade, não um super-herói solitário. O resultado é escalabilidade — quando o sênior sai, a empresa não colapsa porque o knowledge foi distribuído.



Para você: a próxima contratação sênior que você aprovar, pergunte ao seu gerenciador de pessoas: "Esse sênior vai multiplicar capacidade ou vai criar silos?" Se a resposta for "silos", rejeite — não importa o quanto ele sabe tecnicamente.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



Enquanto 90% do mercado continua contratando como contratava em 2018, os players que entendem a mudança estão operando em uma realidade completamente diferente. A IA não apenas eliminou a barreira técnica — ela inverteu o jogo inteiro.



O padrão que você vê em empresas como SpotifyGoogle, Microsoft, Amazon, Stripe e Shopify é consistente: elas não estão tentando encontrar o técnico mais experiente. Elas estão procurando pessoas que aprendem rápido, que conseguem pensar estrategicamente, que têm inteligência emocional e que conseguem colaborar sob pressão.



Há uma diferença abismal entre usar IA no recrutamento (plug and play, automação simples) e ser a empresa que entendeu que a IA mudou o que você contrata. A primeira abordagem mantém seus problemas. A segunda resolve para sempre.



O erro que a maioria está cometendo: continuar com os mesmos critérios de avaliação, apenas acelerando o processo. Errado. O que muda não é a velocidade — é a direção. Se você está indo para o lugar errado mais rápido, você apenas chega antes.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Você está contratando pessoas para resolver problemas de ontem, ou para criar soluções de amanhã?

A IA está derrubando a barreira técnica — isso fortalece as contratações com softskills corretas

Se alguém questionar a sua marca amanhã, você tem o direito registrado ou só o costume de usar?



O Botafogo Futebol Clube nasceu em João Pessoa no dia 28 de setembro de 1931. Tem quase um século de existência, é um dos clubes mais tradicionais da Paraíba, acaba de ser campeão estadual de 2026 e não consegue registrar o próprio escudo. Sim, é isso mesmo.



A história não começou agora. Em 2015, o clube tentou registrar seu escudo como marca no INPI e teve o pedido indeferido. O motivo? A semelhança com o símbolo do Botafogo de Futebol e Regatas, do Rio de Janeiro, que já tem a marca protegida. O processo 909013268 está lá, público, com o despacho registrado na RPI 2422: "A marca reproduz ou imita os seguintes registros de terceiros, sendo, portanto, irregistrável de acordo com o inciso XIX do Art. 124 da LPI."



Dez anos depois, com a chegada de uma SAF e a perspectiva de crescimento nacional, o problema voltou à superfície. Desta vez com consequências concretas. Segundo publicado pelo Portal Ponto PB, o acordo com a fornecedora de material esportivo Kappa exigiu o registro oficial da marca para exploração comercial. Sem ele, não há licenciamento. Sem licenciamento, não há receita de produto. E aí a questão deixa de ser jurídica para se tornar financeira.



A alternativa encontrada foi apresentar uma estrela vermelha de cinco pontas como sinal complementar. Em maio de 2025, o clube depositou cinco novos pedidos de registro no INPI — os processos que constam na busca atual, ainda aguardam exame de mérito. Em agosto do mesmo ano, o Botafogo-RJ entrou com oposição formal aos pedidos.



E tem mais uma camada nesse caso: o próprio símbolo escolhido como alternativa virou debate interno. Ainda segundo o Portal Ponto PB, o investidor da SAF, Filipe Félix, levantou que a estrela vermelha, isolada, pode carregar conotações políticas, o que é sensível, especialmente em ano eleitoral. O clube está tentando resolver um problema de marca e esbarrou em obstáculos jurídicos, comerciais e agora também simbólicos.



Isso é o que acontece quando a proteção da identidade visual é tratada como detalhe secundário.



O ponto que mais me importa nessa história não é o conflito entre os dois Botafogos. É o que ele revela sobre como as instituições e as empresas tratam seus ativos de marca.



O Botafogo-PB construiu reconhecimento real. Tem torcida, tem história, tem título estadual. Mas nenhum desses elementos substitui o registro da marca para garantir proteção de seus símbolos. No direito marcário, o que conta não é quem existe há mais tempo, nem quem tem mais torcedores. O que conta é quem tem o direito formalizado e consegue provar que o seu sinal é suficientemente distinto para não causar confusão com outro já protegido.



Esse mecanismo parece “frio”. E é, de certo modo. Mas ele existe por razões básicas: proteger o consumidor e dar previsibilidade ao mercado. O problema não é o sistema, é “deixar para depois”.



Vejo isso com frequência no meu trabalho. Uma empresa usa um nome por anos, investe na construção de reputação e cresce. E só quando vai formalizar descobre que aquele símbolo já está ocupado, ou que não é distintivo o suficiente, ou que alguém registrou algo parecido enquanto ela estava olhando para outro lado. Quando chega a esse ponto, não é mais uma escolha estratégica. É uma crise.



No caso do Botafogo-PB, isso se traduz em restrição de receita, insegurança contratual e a necessidade de construir uma identidade visual alternativa por necessidade. Não porque o clube decidiu se reposicionar, mas porque foi empurrado a isso.



E esse detalhe importa. Quando a marca não está protegida, você perde o controle sobre o próprio posicionamento. Quem passa a definir os limites não é mais você: é o sistema, é o concorrente ou o titular do direito anterior.



A pergunta que o caso deixa não é sobre futebol. É sobre qualquer negócio que cresce apoiado num ativo que nunca foi realmente seu de verdade.



Agora, pare e reflita: se alguém questionar a sua marca amanhã, você tem o direito registrado ou só o costume de usar?



Nos vemos na próxima!



Lívia F Silva

Botafogo-PB: quando noventa anos de história não garantem exclusividade sobre a marca

A Reforma Tributária já começou. Mas o impacto no seu negócio depende de onde você está na cadeia comercial. Entenda o que muda para varejistas, atacadistas e importadores.



Desde que a <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-2026-o-que-o-gestor-de-e-commerce-precisa-decidir-agora-antes-que-seja-tarde" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Reforma Tributária</a> entrou em pauta no Brasil, o tema tem sido tratado com uma generalização que raramente serve a quem realmente precisa tomar decisões. "O comércio vai mudar" — sim, mas qual comércio? Da mesma forma?



A resposta é não. Um varejista de moda, um distribuidor de autopeças e um importador de eletrônicos enfrentam desafios completamente distintos nessa transição. E quem tratar a Reforma como uma mudança uniforme vai chegar em 2027 sem ter feito as perguntas certas.



Este artigo é para quem gerencia uma operação comercial — física ou digital — e quer entender o que, de fato, muda para o seu modelo de negócio.



<h2 class="wp-block-heading">O que a Reforma muda, em linguagem de gestão</h2>



A Reforma Tributária substitui cinco tributos — PIS, Cofins, IPI, ICMS e ISS — por dois novos: a CBS (federal) e o IBS (estadual e municipal). O período de transição começa com testes em 2026, extinção do PIS e Cofins em 2027, e chegada ao modelo final em 2033.



O princípio que organiza tudo isso é a&nbsp;tributação no destino: o imposto passa a ser recolhido onde o consumidor está, não onde a empresa tem sede. Para operações interestaduais — tão comuns no comércio — isso muda diretamente a lógica de precificação por região.



Mas o impacto não para aí. E é aqui que os caminhos divergem.



<h2 class="wp-block-heading">Para o varejista: margem e Split Payment no centro do problema</h2>



O varejo é quem mais sente o&nbsp;Split Payment&nbsp;— talvez a mudança mais subestimada da Reforma. A partir de 2027, o imposto será retido automaticamente no momento do pagamento pelo cliente. O dinheiro entra, mas já entra "líquido de tributo".



Na prática, isso comprime o capital de giro. Hoje, o varejista recebe o valor integral da venda e paga o imposto depois — o que dá fôlego operacional. Com o Split Payment, esse fôlego desaparece. O fluxo de caixa muda de estrutura, não apenas de valor.



Outro ponto crítico: varejistas com&nbsp;margens altas&nbsp;vão sentir mais o peso da alíquota IVA (estimada entre 26,5% e 28%) sobre o valor agregado — ou seja, sobre a diferença entre o que compram e o que vendem. Quanto maior a margem, maior a base tributável no novo modelo.



💡 Atenção:&nbsp;O varejo no Simples Nacional, por ora, não é impactado diretamente na alíquota. Mas pode ser afetado indiretamente se fornecedores fora do Simples repassarem aumentos no preço de compra — o que pressiona a margem pela entrada, não pela saída.



O que revisar agora:



•&nbsp;Projetar o impacto do Split Payment no ciclo financeiro (dias de caixa disponível)



•&nbsp;Avaliar se o Simples ainda é o regime mais vantajoso considerando a nova cadeia de créditos



•&nbsp;Reclassificar produtos por NCM para garantir aproveitamento de benefícios fiscais



<h2 class="wp-block-heading">Para o atacadista e distribuidor: fim da substituição tributária muda a cadeia</h2>



Historicamente, o atacado e a distribuição carregavam um peso desproporcional: o&nbsp;ICMS por Substituição Tributária (ICMS-ST)&nbsp;obrigava o distribuidor a antecipar o imposto de toda a cadeia, inclusive do varejista que estava lá na ponta.



A boa notícia é que a <a href="https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2026-01/reforma-tributaria-entra-em-fase-de-testes-em-2026" target="_blank" rel="noreferrer noopener">LC 214/2025</a> — a lei que regulamenta a Reforma — não prevê o regime de Substituição Tributária para os novos tributos (IBS e CBS). O ICMS-ST segue valendo até 2032, mas a tendência é de extinção progressiva à medida que o novo sistema avança.



O efeito esperado:&nbsp;menor antecipação de caixa, menos burocracia e maior previsibilidade&nbsp;na cadeia. Para distribuidores que hoje gastam tempo e dinheiro calculando ICMS-ST por estado, por NCM e por destinatário, isso representa alívio operacional real.



O outro lado: atacadistas que vendem para grandes varejistas do regime normal precisarão avaliar se compensa optar pelo recolhimento de IBS e CBS fora do DAS (para clientes que precisam de crédito integral). Ficar no Simples pode custar clientes B2B — porque o varejista do regime normal não consegue aproveitar crédito de fornecedor do Simples no novo modelo.



💡 Atenção:&nbsp;Essa é uma decisão que vai além da contabilidade operacional. É uma decisão comercial. Escolher o regime errado pode significar perder contratos com grandes redes.



O que revisar agora:



•&nbsp;Mapear quais clientes são do regime normal e precisam de crédito de IBS/CBS



•&nbsp;Simular o impacto de migrar para regime normal versus manter o Simples



•&nbsp;Revisar contratos de longo prazo com cláusulas de reequilíbrio econômico



<h2 class="wp-block-heading">Para o importador: base de cálculo ampliada e nova lógica aduaneira</h2>



O importador enfrenta uma mudança técnica de alto impacto: a&nbsp;ampliação da base de cálculo&nbsp;dos novos tributos. Hoje, a referência principal é o valor aduaneiro do produto. Com IBS e CBS, a base passa a incluir também o Imposto de Importação, o Imposto Seletivo, fretes internacionais, seguros, taxas do Siscomex e eventuais direitos antidumping.



Isso significa que a alíquota de 26,5% incide sobre um número maior. E o impacto disso na formação de preço pode ser relevante — especialmente em categorias com alto custo logístico ou com produtos sujeitos ao Imposto Seletivo.



A mudança positiva: o novo modelo prevê&nbsp;isonomia entre produtos nacionais e importados, e permite o aproveitamento de créditos de IBS e CBS sobre insumos e serviços importados — o que, com controle contábil adequado, pode ser convertido em vantagem competitiva.



O ano de 2026 é, na prática, de simulação: as declarações de importação passam a destacar os valores de CBS e IBS sem recolhimento efetivo. Mas quem deixar essa simulação passar sem analisar os números vai chegar em 2027 sem entender o impacto real no seu custo de desembaraço.



💡 Atenção:&nbsp;A adaptação para o importador não é só fiscal — é sistêmica. ERP, sistemas de desembaraço aduaneiro e rotinas de classificação NCM precisam ser revisados antes que o recolhimento efetivo comece.



O que revisar agora:



•&nbsp;Recalcular a formação de preço com a nova base de cálculo (IBS + CBS sobre valor aduaneiro ampliado)



•&nbsp;Verificar se os produtos importados se enquadram no Imposto Seletivo



•&nbsp;Garantir que o sistema de desembaraço está preparado para os novos campos obrigatórios na nota fiscal



<h2 class="wp-block-heading">O que os três têm em comum: 2026 não é ano de espera</h2>



Independentemente do segmento, há um ponto de convergência: 2026 é o ano de construção da base. A Receita Federal classifica como "fase de testes" — mas isso não significa que dá para ignorar. As notas fiscais já exigem novos campos. Os sistemas precisam ser ajustados. E as decisões de regime tributário tomadas agora vão determinar a posição competitiva de cada empresa quando o modelo entrar em plena vigência.



Quem tratar 2026 como um ensaio que não precisa de preparação vai chegar em 2027 atrasado — sem margem para renegociar contratos, ajustar ERP ou revisar precificação com calma.



A Reforma Tributária não é uma ameaça para todos. Para quem se prepara bem, pode ser uma oportunidade de ganhar eficiência fiscal que os concorrentes menos organizados não vão aproveitar.



Contar com uma <a href="http://brasct.com.br" type="link" id="brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">contabilidade especializada em comércio</a> — que entenda as diferenças entre varejo, atacado e importação — é o que vai fazer a diferença entre reagir e se antecipar. A <a href="http://brasct.com.br" type="link" id="brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Brasct Contabilidade Digital</a> (brasct.com.br) atua com esses três segmentos há mais de 50 anos e pode fazer essa análise com você.



<h2 class="wp-block-heading">FAQ</h2>



A Reforma Tributária já está valendo em 2026?



Sim, mas em fase de testes. CBS (0,9%) e IBS (0,1%) já são destacados nas notas fiscais, mas sem recolhimento efetivo ainda. A extinção do PIS e Cofins e o recolhimento real começam em 2027.



O Simples Nacional vai acabar com a Reforma?



Não. O Simples Nacional é mantido. Mas empresas do Simples precisam avaliar se continuar nele ainda é vantajoso do ponto de vista de crédito tributário para clientes B2B.



Atacadistas e distribuidores vão continuar pagando ICMS-ST?



Sim, até 2032. Mas o IBS e a CBS, que substituirão o ICMS progressivamente, não preveem substituição tributária — o que tende a reduzir a burocracia e a antecipação de caixa no longo prazo.



O que é o Split Payment e quando começa?



É o mecanismo pelo qual o imposto é retido automaticamente no momento do pagamento. Testes em 2026, entrada em vigor em 2027, com foco inicial em transações B2B.



Importadores precisam fazer algo agora?



Sim. A base de cálculo dos novos tributos na importação muda e amplia. 2026 é o momento de simular o impacto antes que o recolhimento efetivo comece em 2027.

O Brasil não está na sua timeline

Alek Maracajá

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